本篇文章信途科技給大家談?wù)勅劳茝V方案流程，以及全渠道營銷推廣方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因?yàn)椴粍澦悖@個(gè)是非常現(xiàn)實(shí)的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營銷思路。

在降低營銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

怎么實(shí)現(xiàn)全渠道精準(zhǔn)營銷?

很多企業(yè)由過去的銷售服務(wù)、客戶進(jìn)店享受、經(jīng)銷商服務(wù)模式拓展到了線上，消費(fèi)體驗(yàn)方式也從過去的店內(nèi)拓展到了搜索引擎、社交媒體、朋友圈等等，客戶體驗(yàn)過程變成主動和連續(xù)?；谶@樣的過程，企業(yè)需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。首先需要構(gòu)建線上平臺，打通與客戶的觸點(diǎn)；其次，建立一個(gè)持續(xù)性的流程體驗(yàn)，最終來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)對客戶的影響力。有了對客戶的影響力才能從客戶身上挖掘出價(jià)值，才能有更多的機(jī)會在銷售、配件和服務(wù)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提升。

可以運(yùn)用業(yè)務(wù)運(yùn)營中積累了大量數(shù)據(jù)，把分散在各個(gè)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)整合在一個(gè)客戶數(shù)據(jù)管理一體化平臺上，使得營銷數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，從而有效的來評估營銷效果，很好的進(jìn)行優(yōu)化迭代。在營銷活動中，要進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，利用平臺標(biāo)簽體系完整準(zhǔn)確的具象客戶畫像，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析洞察客戶行為和偏好，針對性的進(jìn)行個(gè)性化精準(zhǔn)營銷，告別過去在做營銷活動時(shí)只能采取傳統(tǒng)的粗放式、廣撒網(wǎng)的營銷模式，減低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化率。

如何做一個(gè)全網(wǎng)營銷推廣方案

品牌推廣其實(shí)并不是很難，前期可以做個(gè)策劃和定位，然后去研究自己的同行對手，看看他們在做什么推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，后來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現(xiàn)在沒推廣也有流量。

O2O如何全渠道進(jìn)行營銷呢？

首先要明確全渠道（Omni-Channel），就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購買的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式進(jìn)行銷售，提供給顧客無差別的購買體驗(yàn)。O2O全渠道，就要做到線上和線下一體化。個(gè)人認(rèn)為核心在線下實(shí)體渠道如何能夠發(fā)揮渠道功能，線上部分現(xiàn)在都在做，方式方法很多豐富，后臺技術(shù)也都比較成熟，如何將線上的購買體驗(yàn)落實(shí)到線下的現(xiàn)場體驗(yàn)、配送、服務(wù)上，完成購買。核心在營銷整體渠道的總體設(shè)定是否有效的實(shí)現(xiàn)線上線下對接。實(shí)現(xiàn)無差別購買體驗(yàn)的全渠道，在經(jīng)營主體實(shí)力上來說還是有一定要求的，可動用資源越少，O2O全渠道實(shí)現(xiàn)的可能性就越低越不容易。以上為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，有助請采納！

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案有哪些流程?

第一塊、自媒體營銷推廣方案策劃

公司在進(jìn)行推廣的時(shí)候，主要就是為了獲取客戶，而進(jìn)行營銷最為重要的目的就是能夠讓客單價(jià)更高，而且還需要讓新客戶對我們平臺產(chǎn)生信任度，更放心的購買，在自己購買了之后，還會帶著人來買，達(dá)到這種良性的營銷循環(huán)，就是我們常說的商業(yè)模式。

第二塊、自媒體平臺推廣方案

在進(jìn)行媒體新聞推廣渠道的選擇的時(shí)候一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果說我們在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣的時(shí)候，渠道過于單一，就沒辦法讓更多的用戶看到我們的廣告，到最后可能連怎么死的都不知道。

我們在尋找客戶的時(shí)候還需要進(jìn)行人群的精確定位，比如說我們的目標(biāo)人群的性別、年齡在什么層次、喜樂愛好、職業(yè)，收入等等方面，等到有了精確的目標(biāo)人群圖像之后再進(jìn)行詳細(xì)的屬性分析再選擇推廣渠道。

第三塊、落地頁方案

落地頁也叫作著陸頁，也就是用戶點(diǎn)擊進(jìn)來之后第一眼看到的頁面內(nèi)容，可以是一個(gè)非常直觀的產(chǎn)品，或者是一個(gè)炫酷的PPT，這些都是可以的。但是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上只能夠看到圖文、視頻、聲音這些東西，因此我們在制作著陸頁的時(shí)候就需要針對用戶的痛點(diǎn)來進(jìn)行編輯，這樣才可以更好的打動到他們。

營銷推廣渠道有哪些？

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，第一批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧就是一個(gè)渠道，要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營，就看投入產(chǎn)出比了。

我們要有個(gè)認(rèn)知，渠道的數(shù)量絕對超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè)，更不要說那些排不上號，但也有在運(yùn)營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個(gè)公司會嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道

玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營時(shí)，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看重一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。

玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋。

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個(gè)過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法。

還是拿電商來說，如果產(chǎn)品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn)，因?yàn)橛洃浐推邢?，這里簡單給大家羅列了11個(gè)渠道，仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道。

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道，因?yàn)槟憧瓷系那?，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關(guān)注的企業(yè)也少，競爭反而沒那么激烈。

我們做運(yùn)營推廣，講究的是結(jié)果，過程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來20萬付費(fèi)用戶，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費(fèi)用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶，老板也覺得很香。

在企業(yè)還沒有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線了一個(gè)三線分銷渠道，當(dāng)天銷售額200萬，對小企業(yè)來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來就要一步到位，可能會跌的很慘。

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價(jià)值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支撐。有的公司單單一個(gè)天貓渠道，就需要好幾個(gè)人來維護(hù)，如果上百個(gè)渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。

商家如何實(shí)現(xiàn)全渠道的引流獲客？

一、優(yōu)惠活動吸引客源

線上引流模式，與傳統(tǒng)門店的引流方法類似，企業(yè)搭建小程序、APP商城等方式進(jìn)行線上銷售，為用戶購買提供線上途徑。再通過線上廣告、分享等形式對促銷活動或優(yōu)惠產(chǎn)品進(jìn)行推廣，吸引客源。一般以新用戶優(yōu)惠、新人秒殺價(jià)等方式獲取新客，增加新用戶數(shù)量。定期贈券、返利等方式吸引老顧客，提升老顧客的復(fù)購率。

該方法能快速高效的獲取新客戶，一定程度上提升銷售量，但是對新用戶需要較大力度優(yōu)惠的吸引，對于企業(yè)的推廣成本要求較大，更需考慮后續(xù)的留存方式和營銷手段以提升復(fù)購率，增加用戶粘性。

二、社群運(yùn)營留存顧客

社群營銷，是當(dāng)下越來越常見的維系顧客，保持用戶粘性的方式之一。商家組建社群，可以更好的聚集目標(biāo)客群，統(tǒng)一維系，通過內(nèi)容營銷、KOC培育等方式，引導(dǎo)溝通并實(shí)現(xiàn)用戶增長，有利于保持用戶的活躍度，增加體驗(yàn)感和信任感，培養(yǎng)忠誠度。

社群運(yùn)營是留存用戶的常見手段，也是企業(yè)商家沉淀超級用戶的方式。前期需構(gòu)建起完整的社群運(yùn)營機(jī)制，進(jìn)一步培養(yǎng)大批忠誠度用戶，就能夠通過活躍用戶、社群KOC等的帶頭作用，在社群中逐步起到帶動群體活躍度的目的，更可能將其逐步發(fā)展為超級用戶，提升復(fù)購率的同時(shí)，還能將其發(fā)展成為企業(yè)、產(chǎn)品的推銷員。

三、分銷模式實(shí)現(xiàn)裂變

上述我們提到了如何通過營銷和運(yùn)營的方式獲取新客和留存老客，而分銷模式則是通過擴(kuò)大銷售員隊(duì)伍的方式實(shí)現(xiàn)更全面的獲客。一個(gè)銷售員的人脈是有限的，但是通過分銷模式，以返現(xiàn)、傭金、優(yōu)惠券等方式，讓每位用戶都成為銷售人員，企業(yè)就可以擁有一批免費(fèi)的推廣的人員，同時(shí)實(shí)現(xiàn)留存和拉新的目的。

分銷模式要求傭金需有吸引力，配合新用戶拉新一起做，通過朋友圈分享推廣，能夠起到不錯(cuò)的效果。拉新之后，商家能需通過各式營銷方式進(jìn)行用戶的留存，也可以將有潛力的用戶拉入社群進(jìn)一步運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)超級會員的沉淀。

綜上，企業(yè)通過布局線上渠道，將門店客流引導(dǎo)到線上，或者線上推廣獲取新用戶，通過社群方式進(jìn)行老客戶的維系和運(yùn)營，通過分銷機(jī)制實(shí)現(xiàn)老用戶的拉新，形成一個(gè)良性的發(fā)展閉環(huán)。

推廣工作的基本流程是什么呢？

首先，我們第一步一定要建立一個(gè)比較有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)來幫助我們進(jìn)行執(zhí)行營銷方案，這樣的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一定要有經(jīng)驗(yàn)以及各個(gè)方面都比較充足的一個(gè)人員來作為領(lǐng)導(dǎo)，來指揮下面的員工進(jìn)行工作。這樣能夠?qū)T工起到一個(gè)引導(dǎo)的作用又能夠員工對于營銷方案的一些基本了解。

其次，第二個(gè)我們要做的是在營銷方案運(yùn)營的初期觀察一下運(yùn)營方案的一些基本的運(yùn)營情況。比如說在上市多長時(shí)間以后，現(xiàn)在的一些營銷結(jié)果是什么以及現(xiàn)在的一些問題是什么？我們一定要把這些問題完全的找到再進(jìn)行推薦和解決。這樣能夠減少我們在運(yùn)營的過程當(dāng)中出現(xiàn)一些紕漏的情況。

那么，第三個(gè)我們就是進(jìn)入到了我們營銷的一個(gè)快速發(fā)展期，當(dāng)我們的營銷金額達(dá)到一個(gè)高峰期的時(shí)候，我們一定要合理的進(jìn)行管理和推薦，在快速發(fā)展時(shí)期營銷團(tuán)隊(duì)的人員還是營銷團(tuán)隊(duì)的金額都是一個(gè)比較鼎盛的階段，我們一定要安慰好員工，來減少他們心情不穩(wěn)定的情況，從而減少人員的更換次數(shù)。

最后一點(diǎn)就是營銷方案的穩(wěn)定期間，在穩(wěn)定以后無論是客戶群體還是銷售人員都是比較穩(wěn)定的，我們再推薦產(chǎn)品的時(shí)候會更加的容易一些，能夠減少一些問題的出現(xiàn)，其實(shí)推銷以及營銷的方法是非常簡單的，要想見到效果我們必須要和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以及不斷地改善我們的營銷方案才能夠促使我們的營銷方案順利地進(jìn)行，達(dá)到我們理想的效果。

全渠道推廣方案流程的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于全渠道營銷推廣方案、全渠道推廣方案流程的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。