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專家講述木門企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)整合營銷

整合營銷是一種系統(tǒng)化、理論化，運(yùn)用多種營銷模式的企業(yè)營銷，它需要詳細(xì)的、完善的營銷計(jì)劃，才能對(duì)企業(yè)的營銷起到一定的幫助。而針對(duì)于木門企業(yè)而言，整合營銷有利于木門

行業(yè)整合市場(chǎng)資源，抓住市場(chǎng)主流營銷。

很多企業(yè)都加入了網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得顯著效果的企業(yè)也不在少數(shù)。但是有很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面投入了大量的人力，物力和精力，并沒有取得顯著的效果。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)越來越多，加入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭那么激烈，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要取得好的效果，確實(shí)不如以前容易，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇整合營銷模式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)踐證明，整合營銷這種模式效果會(huì)更好，但是要實(shí)現(xiàn)起來也比較困難，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為企業(yè)要實(shí)現(xiàn)整合營銷，要做好以下幾個(gè)方面：

一、明確整合營銷的含義

整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。網(wǎng)絡(luò)營銷中的整合營銷，主要是運(yùn)用多種營銷手段，將這些營銷方式優(yōu)勢(shì)結(jié)合，來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的顯著效果。

二、制定完善的營銷計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)整合營銷由于要運(yùn)用多種營銷方式，所以必須要有完善的計(jì)劃，實(shí)行起來才不至于雜亂無章。所以在確定企業(yè)要進(jìn)行整合營銷這種模式之后，就要在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上做好完善的計(jì)劃，由于進(jìn)行整合營銷的是網(wǎng)絡(luò)推廣部門的事情，所以計(jì)劃最好也有他們來定，實(shí)現(xiàn)起來才會(huì)得心應(yīng)手，除了要制定大計(jì)劃之外，還要有階段性的計(jì)劃，才不至于混淆。

三、運(yùn)用多種營銷模式

整合營銷本來就是多種營銷模式，所以企業(yè)要用整合營銷模式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，也應(yīng)該運(yùn)用多種營銷模式?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷模式大概是兩種，一種是提升信息覆蓋面，像在商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布廣告信息和供求信息，在論壇和博客發(fā)布軟文等。要提升信息的覆蓋面，就得在多個(gè)類型的平臺(tái)上發(fā)布信息，如果只在論壇發(fā)，那么上博客和商貿(mào)網(wǎng)站的用戶就無法看到。第二種模式是是網(wǎng)站+seo模式，主要目的是提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，通過向外發(fā)布軟文建立外鏈接的形式，現(xiàn)在也有很多企業(yè)選擇用網(wǎng)站排名軟件來提升企業(yè)官網(wǎng)在搜索引擎的排名。像SKYCC組合營銷軟件的網(wǎng)站排名功能就很不錯(cuò)，使用方面效果也比較好。

此外，還可以運(yùn)用一些主流營銷模式來進(jìn)行營銷，像問答營銷，視頻營銷，借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行事件營銷等等。

四、進(jìn)行跟蹤檢測(cè)

在進(jìn)行整合營銷的過程中，特別是整合營銷的每個(gè)階段，會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以一定要進(jìn)行跟蹤檢測(cè)，對(duì)于出現(xiàn)的問題要做好記錄，并及時(shí)解決，同時(shí)根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整方案，才能使整合營銷取得要的效果。

原木門促銷活動(dòng)方案

在散發(fā)廣告的同時(shí)，可以搞點(diǎn)促銷，比如買門送五金（普通型的），同時(shí)準(zhǔn)備多款門鎖，客戶看不中的，可以讓他加點(diǎn)錢換好點(diǎn)的，其實(shí)，這些，你懂的。

求建筑工程專項(xiàng)方案

嘉興邊防檢查站營房遷建工程 施 工 組 織 設(shè) 計(jì) 編 制： 日 期： 審 核： 日 期： 審 批： 日 期： 浙江嘉興福達(dá)建設(shè)股份有限公司 2011年10月 目 錄 第一章 編制依據(jù) 第二章 工程概況 第三章 施工部署 第四章 主要分部分項(xiàng)工程施工方法 第五章 特殊過程和關(guān)鍵質(zhì)量點(diǎn)控制 第六章 工程質(zhì)量管理目標(biāo)及保證措施 第七章 進(jìn)度計(jì)劃管理目標(biāo)及保證措施 第八章 安全生產(chǎn)管理目標(biāo)及保證措施 第九章 文明施工管理目標(biāo)及保證措施 第十章 環(huán)境保護(hù)管理目標(biāo)及保證措施 第十一章 附圖、附表 第一章 施工組織設(shè)計(jì)說明 一、施工組織設(shè)計(jì)的編制依據(jù) 1、嘉興邊防檢查站營房遷建工程工程的施工圖紙及施工圖紙會(huì)審紀(jì)要、說明。 2、國家和地方現(xiàn)行的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文（房屋建筑部分）。 3、公司三個(gè)體系管理手冊(cè)及程序文件。 二、施工組織設(shè)計(jì)編制說明 1、本施工組織設(shè)計(jì)作為包括基礎(chǔ)和主體工程的施工方案和整個(gè)工程總體安排，基礎(chǔ)性資源配置的描述。 2、本工程應(yīng)編制的專項(xiàng)施工方案有：樁基工程、土方工程、安裝工程、裝修工程、模板工程、屋面防水工程、井架安拆施工方案、臨時(shí)用電方案、外腳手架等方案，本施工組織設(shè)計(jì)僅簡單描述，具體詳見專項(xiàng)施工方案。 3、本工程所執(zhí)行的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)名稱： 3.1 建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn) JGJ59-99 3.2 建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范 GB/T50328—2001 3.3建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 GB50202-2002 3.4 砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 GB50203-2002 3.5 混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 GB50204-2002 3.6 建筑地面工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 GB50209-2002 3.7 建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 GB50210-2001 3.8 工程測(cè)量規(guī)范 GB50026-93 3.9 鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程 JGJ18-2002 3.10 施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范 JGJ46-88 3.11建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范 JGJ80-91 3.12 砼強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) GBJ107-87 3.13砼泵送施工技術(shù)規(guī)程 JGJ/T10-95 3.14建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范 JGJ130-2001 3.15地方標(biāo)準(zhǔn) 第二章 工程概況 一、概述 工程名稱：嘉興邊防檢查站營房遷建工程 工程地點(diǎn)：東升西路北側(cè)。 建設(shè)單位：中華人民共和國嘉興邊防檢查站。 設(shè)計(jì)單位：上海利恩建筑規(guī)劃事物所。 監(jiān)理單位：浙江求是工程監(jiān)理咨詢有限公司。 施工單位：浙江嘉興福達(dá)建設(shè)股份有限公司。 二、設(shè)計(jì)說明 1、各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總建筑面積：9095 m2 建筑耐久年限：（50年） 建筑工程等級(jí)：二級(jí) 建筑耐火等級(jí)：二級(jí) 抗震設(shè)防烈度：6度 建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為：二級(jí) 地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)：丙級(jí) 建筑抗震設(shè)防類別：丙類 2、本工程樁基礎(chǔ)類型為先張法預(yù)應(yīng)力管樁。 地基與基礎(chǔ)工程：樁徑為D400砼先張法預(yù)應(yīng)力管樁，樁長由8M～19M不等，單樁承載力為290KN～710KN不等，進(jìn)入持力層4-2層土。 2、本工程采用磚框架結(jié)構(gòu)體系，樓板厚度120毫米～150毫米二種，±0.000以下墊層采用C15混凝土，基礎(chǔ)采用C30混凝土，上部結(jié)構(gòu)砼均為C25。 ±0.000以下采用MU10普通混凝土磚，M7.5水泥砂漿，±0.000以上砌體采用MU5.0燒結(jié)頁巖磚，M5混合砂漿。 外墻面：采用涂料和干掛石材及玻璃幕墻。 頂柵：為抹灰涂料面； 油漆：木門為普通調(diào)和面； 屋面：結(jié)構(gòu)層（自下而上）礦碴（煤碴）砼2%找坡，20厚1：2.5水泥砂漿找平層，SBS防水卷材層，聚苯乙稀保溫板保溫層，20厚水泥砂漿保護(hù)層。 。 第三章 施工部署 一、企業(yè)方針、質(zhì)量、安全指標(biāo) 1、綜合管理方針 顧客為先，雕琢建筑精品；和諧發(fā)展，營造綠色環(huán)境；杜漸防微，崇尚人文關(guān)懷；誠信守法，追求卓越績效。 2、質(zhì)量目標(biāo)：竣工驗(yàn)收一次合格，合同履約率100%，杜絕重大質(zhì)量事故，質(zhì)量管理達(dá)到公司綜合手冊(cè)規(guī)定要求。 3、文明施工目標(biāo)：爭創(chuàng)市級(jí)標(biāo)化工地。 4、安全目標(biāo)：杜絕重傷及死亡事故，輕傷事故控制在1‰以內(nèi)，杜絕機(jī)械設(shè)備事故，杜絕火災(zāi)事故，杜絕急性中毒事故。 5、環(huán)境目標(biāo)：嚴(yán)格管理，保護(hù)環(huán)境，確保施工過程“水、氣、聲、渣”排放達(dá)標(biāo)，爭創(chuàng)市級(jí)安全文明工地。 二、施工準(zhǔn)備 1、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu) 見附表二 2、項(xiàng)目部管理人員職能分工與職責(zé) 2.1項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人，對(duì)整個(gè)工程全面負(fù)責(zé)，并協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理的內(nèi)、外部事宜，對(duì)工程進(jìn)度計(jì)劃和工程實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行控制，并對(duì)工程質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)安全、勞動(dòng)力的調(diào)配、物資購買、租賃及財(cái)務(wù)等負(fù)全面責(zé)任，保證工程項(xiàng)目的順利完成。 2.2項(xiàng)目副經(jīng)理負(fù)責(zé)建立健全技術(shù)管理體系、工程技術(shù)的日常管理，對(duì)技術(shù)工作全面負(fù)責(zé)；項(xiàng)目開工前，組織項(xiàng)目部相關(guān)人員，根據(jù)合同要求、設(shè)計(jì)要求及公司的任務(wù)目標(biāo)要求，確定項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)，編制施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)量計(jì)劃或創(chuàng)優(yōu)方案。 2.3施工管理：項(xiàng)目經(jīng)理部各專業(yè)施工班組以施工組織設(shè)計(jì)總體進(jìn)度計(jì)劃為主線，對(duì)每個(gè)分部工程制定詳細(xì)的預(yù)控方案，確保各工序施工的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并以方案、計(jì)劃為龍頭，實(shí)行“長計(jì)劃、短安排”， 通過季、月、旬計(jì)劃的布置與實(shí)施，加強(qiáng)調(diào)度職能，維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，按期完成竣工目標(biāo)。 2.4建立工程例會(huì)制度，每周至少組織召開一次例會(huì)，由各專業(yè)班組參加，必要時(shí)可由建設(shè)、監(jiān)理、施工單位共同參加，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的問題；對(duì)施工中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，提出管理的預(yù)控方案。 2.5充分利用時(shí)間、空間，合理安排施工順序，組織立體交叉、平行作業(yè)。 2.6科學(xué)管理，加快工序周轉(zhuǎn)，促進(jìn)施工效率的提高，加快施工進(jìn)度。 2.7推廣應(yīng)用科技成果，采用先進(jìn)的施工工藝，提高工作效率。 2.8制定切實(shí)可行的季節(jié)性施工措施，保證連續(xù)施工，確保施工進(jìn)度。 2.9以質(zhì)量促進(jìn)度，認(rèn)真落實(shí)公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，按照ISO9002 的程序要求控制施工質(zhì)量，確保各工序一次驗(yàn)收合格率100%，不出返工活，保證工程順利進(jìn)行。 3.主要資源需用量計(jì)劃 3.1主要?jiǎng)趧?dòng)力需用量計(jì)劃見附表一 3.2對(duì)分承包方的管理 3.2.1承包方的選擇與評(píng)價(jià)執(zhí)行我公司質(zhì)量體系文件的規(guī)定要求，根據(jù)本工程特點(diǎn)選擇有實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn)的合格分承包方，確保分承包方的施工水平滿足本工程高質(zhì)量的要求。項(xiàng)目部對(duì)選擇的分包方進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)，包括資質(zhì)、業(yè)績及能力的確認(rèn)。 3.2.2分包方進(jìn)場(chǎng)后由總包方進(jìn)行必須的考核，包括：技能操作，安全教育，文明施工，特殊環(huán)境作業(yè)要求等。對(duì)經(jīng)確認(rèn)合格的分包方簽定履約合同，對(duì)其施工人員登記注冊(cè)，發(fā)放胸卡。 3.2.3分包單位必須接受總包單位的管理，遵守總包單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。服從總包單位對(duì)整體施工控制和部署。 3.2.4未遵守總包單位的規(guī)章制度而造成影響工期或影響工程質(zhì)量的，總包單位有權(quán)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，嚴(yán)重的可終止其繼續(xù)施工。 3.2.5分包方施工的分部、分項(xiàng)工程完工后均需報(bào)總包方進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。經(jīng)確認(rèn)合格后，分包方向總包方提供完備的技術(shù)資料。 3.3主要周轉(zhuǎn)材料用量表見附表四 3.4 主要機(jī)械儀器設(shè)備用量見附表五 三、施工總平面布置 1、平面布置原則 1.1施工現(xiàn)場(chǎng)作臨時(shí)圍墻封閉式施工，臨近場(chǎng)外道路根據(jù)工程實(shí)際需要開設(shè)施工出入口。 1.2施工用水、用電等以施工及生活需要設(shè)置相應(yīng)的支管和分配電箱。 2、施工現(xiàn)場(chǎng)總平面布置 2.1施工現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn) 本工程為新建工程，施工場(chǎng)地較為開闊，主要可利用的施工場(chǎng)地為建筑物周邊與建筑物紅線之間的空地。 2.2總體布置 加工制作場(chǎng)地布置詳見平面布置圖。 2.3施工道路根據(jù)階段性總平面布置圖布置，主車道鋪設(shè)工作在工程開工前完成，為今后施工場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸打好基礎(chǔ)，次車道根據(jù)需要及進(jìn)度要求提前鋪設(shè)，必要時(shí)可作適當(dāng)調(diào)整。 3、水電等布置 3.1臨時(shí)用水布置 3.1.1施工用水 經(jīng)計(jì)算現(xiàn)場(chǎng)只須提供Dg50供水管，即可滿足要求，施工樓層用水采用高壓泵從地面壓至各樓層。 3.1.2臨時(shí)用水管線布置 1）施工用水：現(xiàn)場(chǎng)施工用水由東面提供的給水管接入，沿建筑物南側(cè)布置，在主要施工機(jī)械及加工棚附近設(shè)置若干水龍頭，由支管引入。 2）消防用水，采用施工用水水管，同時(shí)沿建筑物四周，木工車間及生活、辦公用房等地方布置若干消火栓。另外，按安全要求在各防火區(qū)內(nèi)分別配置若干滅火器。 3.2臨時(shí)用電布置(詳見臨時(shí)用電施工組織) 3.3其它材料及周轉(zhuǎn)材料堆場(chǎng)布置 本著經(jīng)濟(jì)、合理、文明、安全的原則,盡量減少二次搬運(yùn),其它材料及周轉(zhuǎn)材料堆場(chǎng)布置于塔吊、人貨兩用電梯等垂直運(yùn)輸機(jī)械的附近。做到整齊、有序，其它場(chǎng)地均素砼硬地坪。 3.4施工道路 為確?，F(xiàn)場(chǎng)文明施工，整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)生活區(qū)域?qū)嵭许诺孛嬗不?，做法為路基壓?shí)、整平，100厚C20砼隨搗隨抹。生產(chǎn)區(qū)域按一定的位置澆筑施工道路，做法為路基壓實(shí)、整平，150厚C20砼隨搗隨抹。并設(shè)專人清掃衛(wèi)生工作。 3.5場(chǎng)地排水 基坑排水詳見土方施工組織設(shè)計(jì)。場(chǎng)地排水和生活排水向城市排水排污管網(wǎng)排放，并在排入之前經(jīng)沉淀池沉淀。 3.6平面置圖見附圖。 四、施工進(jìn)度計(jì)劃 1、施工計(jì)劃指導(dǎo)思想 我公司成立工程項(xiàng)目部，在各個(gè)施工階段，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)專業(yè)施工隊(duì)伍，統(tǒng)一安排施工進(jìn)度、組織交叉施工相互創(chuàng)造工作條件，因此本計(jì)劃著眼于從全局出發(fā)，注重整體效果，統(tǒng)籌安排土建與安裝工程各分項(xiàng)工程的施工序和工期計(jì)劃，以滿足業(yè)主的工期和質(zhì)量要求，早日發(fā)揮投資效益。 2、施工總進(jìn)度計(jì)劃 本工程我公司在安排總進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，根據(jù)工程特點(diǎn)、實(shí)際情況和我公司的實(shí)力，本工程施工總工期確定為僅300日歷天。 3、主要分部工程施工計(jì)劃 工程總施工工期為300天。見附圖。 五、技術(shù)準(zhǔn)備 1、在接到施工圖紙后，立即組織有關(guān)人員認(rèn)真審圖，在自審和預(yù)審的基礎(chǔ)上，盡快組織技術(shù)交底。 2、在圖紙會(huì)審后，立即編寫施工組織設(shè)計(jì)和分項(xiàng)工程的作業(yè)指導(dǎo)書，并組織各工種施工人員進(jìn)行技術(shù)交底。 3、根據(jù)工程地質(zhì)勘探報(bào)告，組織技術(shù)人員及管理人員現(xiàn)場(chǎng)勘察地形、地貌及地下障礙物情況，檢查驗(yàn)收紅線樁、引測(cè)控制樁，并做成好控制樁保護(hù)。 4、根據(jù)本工程的具體情況備齊所需的現(xiàn)行有效規(guī)范、規(guī)程和圖集等，按《建筑工程資料管理規(guī)程》要求備齊工程技術(shù)資料所需的各種表格。 5、配置滿足工程所需精度的檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備，并保證檢測(cè)設(shè)備在有效檢期內(nèi)且檢測(cè)合格。 6、現(xiàn)場(chǎng)建立標(biāo)養(yǎng)室，保證混凝土試塊及時(shí)養(yǎng)護(hù)。 7、在施工現(xiàn)場(chǎng)配備微機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備及其他辦公用品。 8、在開工之前認(rèn)真編寫各項(xiàng)施工方案。 9、按施工進(jìn)度分層、分段做好材料試驗(yàn)工作，并請(qǐng)建設(shè)單位和監(jiān)理單位共同審查有見證取樣試驗(yàn)資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室。 10、單位工程的有見證取樣和送檢次數(shù)不得少于試驗(yàn)總次數(shù)的30%，對(duì)工程的重要部位適當(dāng)增加見證取樣的送檢次數(shù)。送檢試樣隨機(jī)抽取，不得另行進(jìn)行。工程開工前及時(shí)編制“材料見證試驗(yàn)和送檢計(jì)劃”。 第四章 主要分部分項(xiàng)工程施工方法 一、施工測(cè)量： 依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和甲方給定的坐標(biāo)系，進(jìn)行建筑物的定位放線，建立施工測(cè)量控制網(wǎng)?？刂凭W(wǎng)點(diǎn)必須留在便于施工復(fù)測(cè)而又不易被破壞的地方，應(yīng)用砼包裹以防施工中擾動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，造成測(cè)量誤差。 1、平面控制網(wǎng)的布設(shè) 平面控制圖由甲方和 提供。 2、±0.000mm 以下施工測(cè)量 2.1標(biāo)高控制 2.1.1根據(jù)建設(shè)單位提供的水準(zhǔn)點(diǎn)，利用水準(zhǔn)儀、塔尺、鋼尺傳遞至底板來控制標(biāo)高。注意結(jié)構(gòu)與建筑標(biāo)高的不同。對(duì)于建設(shè)單位提供的水準(zhǔn)點(diǎn)應(yīng)就近引測(cè)到較為永久的標(biāo)高復(fù)測(cè)點(diǎn)，標(biāo)注其絕對(duì)標(biāo)高，建設(shè)單位所提供水準(zhǔn)點(diǎn)及標(biāo)高復(fù)測(cè)點(diǎn)應(yīng)有書面記錄，并應(yīng)有建設(shè)單位及監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)代表簽字認(rèn)證。 2.1.2水準(zhǔn)點(diǎn)及絕對(duì)標(biāo)高由甲方提供。 2.2軸線控制 2.2.1 基礎(chǔ)放線：工程定位、定高后，根據(jù)主要軸線控制樁放出建筑物的輪廓線及挖槽線，根據(jù)施

如何制定廣告策略讓木門營銷更加有效

企業(yè)打算做企業(yè)網(wǎng)站前，就需要明確一些關(guān)鍵的問題。比如首先要明確做網(wǎng)站的目的;然后做營銷的市場(chǎng)分析，分析企業(yè)的目標(biāo)用戶群是誰，競(jìng)爭對(duì)手是誰，怎樣選擇營銷手段贏得客戶;最后評(píng)估營銷的費(fèi)用額度。

如何使用木門廣告，讓木門營銷更加有效?相信大多數(shù)木門企業(yè)都想了解。那么，讓我們首先來了解廣告的分類。廣告按其表現(xiàn)形式又可以分為以下六種：電視廣告、戶外廣告、小區(qū)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告和報(bào)紙廣告。

所謂做營銷就是做傳播，做市場(chǎng)就是滿足需要。在傳播者的層面來看，最重要的就是要把自己的信息通過合理的方式傳播出去。我們常說木門行業(yè)的營銷是一種整合營銷，其傳播的方式是各種各樣的。在傳統(tǒng)的行業(yè)里面還沒有像木門行業(yè)這樣所有的傳播手段都適合的，這是其他產(chǎn)品所不具備的特征。做得好，能運(yùn)用到木門營銷的手段和方法都很多。如果做得不好，犯錯(cuò)的概率就會(huì)很大，很多做廣告所用的錢就白費(fèi)了，做出來的廣告沒有一點(diǎn)效果。這在木門行業(yè)里面是很常見的現(xiàn)象。

早期的歐派，主要在中小城市發(fā)展。經(jīng)銷商普遍素質(zhì)和實(shí)力都不是太高，廣告方面的投入也不多。但是歐派這幾年發(fā)展很快，也越做越大，慢慢開始在武漢、深圳等一線大城市領(lǐng)先。這給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來新的挑戰(zhàn)，他們過去擅長店面的管理與產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在主要的精力轉(zhuǎn)向主動(dòng)營銷與品牌推廣，知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)方面就有欠缺。筆者在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，一些經(jīng)銷商說自己已經(jīng)準(zhǔn)備了50萬元的廣告預(yù)算，但是不知道該怎么花，不知道該做報(bào)紙廣告還是戶外廣告，很難選擇。

木門做廣告，投放要形成交叉，形成一個(gè)網(wǎng)狀，廣告要做就要認(rèn)認(rèn)真真立體地去做，把具體的實(shí)施方案想好再做，謀定而后動(dòng)。

該不該做廣告是一個(gè)問題，該怎么樣做廣告也是個(gè)問題。只要做得好，廣告絕對(duì)是一個(gè)能給你帶來收益的方法，但在實(shí)際操作方面，廣告也是一個(gè)比較難控制的環(huán)節(jié)。有些行業(yè)的廣告只能單一的選擇廣告的類型和方式，但是木門行業(yè)，則必須要做到廣，做到全，在廣告的交叉搭配上很難把握，投入的方式也要適當(dāng)，渠道要選好。

實(shí)體店?duì)I銷方案模式范文

在互聯(lián)網(wǎng)+、言必談電商以及網(wǎng)購的時(shí)代,實(shí)體店雖然就在我們身邊,卻又似乎淡出我們的視野。但是,消費(fèi)者不可能全部轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)從而放棄實(shí)體店的購買,未來的實(shí)體店更不會(huì)消失。下面就是我給大家整理的實(shí)體店?duì)I銷方案，希望對(duì)你有用!

實(shí)體店?duì)I銷方案篇1

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實(shí)體店的方案以及通過實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站的輔助。

實(shí)體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結(jié)算日一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細(xì)分成以下十類人群。

第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。

第二種自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。。

第三種代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家。

第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。

第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有 渠道 的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價(jià)廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人二、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷售服務(wù)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行銷售銷售達(dá)到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場(chǎng)舉辦各類銷售活動(dòng)讓店內(nèi)的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。

2、高覆蓋的 廣告 宣傳將通過網(wǎng)站、海報(bào)、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)百來家格主同時(shí)為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。

3、高效率的配套服務(wù)免入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、水電費(fèi)稅務(wù)、工商等各項(xiàng)費(fèi)用提供精美的禮品袋每日銷售 報(bào)告 每周營銷評(píng)點(diǎn)。

三、市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單給寄售人免租金的機(jī)會(huì)讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

成長期與校社團(tuán)等組織強(qiáng)強(qiáng)合作贊助校園活動(dòng)等進(jìn)行免費(fèi)促銷真誠為目標(biāo)客戶提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。

成熟期通過品牌化運(yùn)作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運(yùn)作。

消亡期通過服務(wù)口碑贊助社團(tuán)活動(dòng)通過品牌橫聯(lián)加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務(wù)。

四、其他策略思考充分運(yùn)用4P的原理制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價(jià)格—Price地點(diǎn)—Place促銷—Promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)五、市場(chǎng)推廣執(zhí)行1一對(duì)一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福給他她驚喜。

六、人員計(jì)劃人力管理主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作 財(cái)務(wù)管理 店鋪管理平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。

通過實(shí)體店的運(yùn)作網(wǎng)站的運(yùn)營相信是可以起到一定的輔助作用的。

實(shí)體店?duì)I銷方案篇2

第一、營造濃郁的銷售氛圍

在日常銷售過程中，有著優(yōu)良銷售氛圍的專賣店，消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂于選購其產(chǎn)品。相反，消費(fèi)者就會(huì)感覺燥熱，像有無數(shù)的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼后，就迅速地離開。因此，廣大木門經(jīng)銷商應(yīng)該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費(fèi)者覺得這個(gè)專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場(chǎng)的消費(fèi)者很快產(chǎn)生渴望馬上購買其產(chǎn)品的沖動(dòng)。

那么，廣大木門經(jīng)銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?專家的建議是：通過對(duì)專賣店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務(wù)等三大方面，來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

第二、打造耀眼的店外裝飾

專賣店外圍的整體形象對(duì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)來選購產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。為此，木門經(jīng)銷商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí)，要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強(qiáng)勁的視覺感。

一般情況下，廣大木門經(jīng)銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺(tái)階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達(dá)。當(dāng)然，廣大木門經(jīng)銷商也可以結(jié)合自己的裝飾特長、店面的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，進(jìn)行專賣店外圍的裝飾設(shè)計(jì)，把專賣店優(yōu)良的銷售氛圍良好的營造起來?？傊痪湓?，木門經(jīng)銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強(qiáng)勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本專賣店的熱情關(guān)注和相關(guān)產(chǎn)品的購買。

第三、制造熱情的店內(nèi)裝飾

很多時(shí)候，人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個(gè)招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對(duì)于專賣店而言，店面內(nèi)的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進(jìn)店的消費(fèi)者。

毫無疑問，如果店內(nèi)有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費(fèi)者就會(huì)樂于觀看產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、與導(dǎo)購人員進(jìn)行深入的溝通。這樣，產(chǎn)品成交的幾率就會(huì)大大地提高。相反，若專賣店內(nèi)的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務(wù)不周，這樣，進(jìn)店的消費(fèi)者就沒有心思選購其產(chǎn)品，往往是瞄上兩眼后，就走出店外了。

由此可見，專賣店的銷售氛圍對(duì)日常的銷售產(chǎn)生著重要的作用。單單鑒于這一點(diǎn)，木門經(jīng)銷商就應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地將專賣店內(nèi)的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大進(jìn)店的消費(fèi)者樂意在店內(nèi)停留、觀看產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、與導(dǎo)購人員進(jìn)行深入的溝通，等等。這樣，銷售業(yè)績就會(huì)越來越理想。那么，用什么方式才能將專賣店內(nèi)部裝飾并營造出濃郁火爆的銷售氛圍呢?業(yè)內(nèi)人士建議：一般情況下，經(jīng)銷商采用櫥窗廣告、店內(nèi)吊旗、創(chuàng)意海報(bào)、宣傳臺(tái)卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學(xué)火熱的產(chǎn)品陳列和主題營銷活動(dòng)推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。

第四、產(chǎn)品陳列出火熱景象

顯然，產(chǎn)品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進(jìn)產(chǎn)品大面積的快速銷售而陳列。因此，廣大木門經(jīng)銷商在專賣店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)，一要結(jié)合產(chǎn)品的特色，二要結(jié)合大型主題營銷活動(dòng)的內(nèi)容，三要結(jié)合專賣店內(nèi)外的裝飾情況，使之融為一體的進(jìn)行產(chǎn)品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產(chǎn)品的快速銷售奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

木門經(jīng)銷商在產(chǎn)品陳列時(shí)，要利用產(chǎn)品的顏色、數(shù)量等方面，進(jìn)行大色塊、數(shù)量巨無霸式的陳列，從而形成強(qiáng)勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點(diǎn)燃。當(dāng)然，產(chǎn)品陳列要根據(jù)產(chǎn)品和專賣店的實(shí)際情況來確定，所以，廣大木門經(jīng)銷商要在產(chǎn)品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績開創(chuàng)寬廣的道路。

除了以上幾個(gè)方面外，木門經(jīng)銷商在營造專賣店銷售氛圍的同時(shí)，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務(wù)等方面，以此共同營造出濃郁的銷售氛圍，為專賣店實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績寫下輝煌的一筆。

實(shí)體店?duì)I銷方案篇3

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念.

經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走 文化 -;中端走時(shí)尚-;低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為C2C電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng)，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰訊的SOSO搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。

3、QQ群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在QQ群空間發(fā)表 文章 ，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會(huì)，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買家。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣 措施 ：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情 故事 ，這個(gè)也是在首頁里推薦，知名度又會(huì)增加許多。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡(luò)銷售常用 方法

1、起好宣傳 口號(hào) ，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問

3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。

4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6、對(duì)于賣家來說，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對(duì)不對(duì)?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10.我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的 策劃方案 。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠QQ網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過QQ或電話交流?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動(dòng)，很快形成客戶圈。林建動(dòng)介紹說，今年，就有個(gè)武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí)，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù)，3W服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來回郵費(fèi)全部由信

仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意，通過對(duì)話交談，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個(gè)成一個(gè)，沒出現(xiàn)過溜號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因?yàn)? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在2005年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

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我想開個(gè)木門店，代理商怎么做？

現(xiàn)在木門代理商之間的競(jìng)爭也是很激烈，選擇好一個(gè)木門品牌后，僅僅是做木門代理的開始。木門代理商如何經(jīng)營自己的木門店才是真正能賺錢的王道。

第一，要確定合理的目標(biāo)，目標(biāo)可視化。

確定合理的目標(biāo)，即針對(duì)個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量目標(biāo)的分配，可以具體到季度、單月，目標(biāo)達(dá)成或超過即實(shí)現(xiàn)不等額獎(jiǎng)勵(lì)的方法。其次在確定好數(shù)量目標(biāo)后，為了能不斷激發(fā)員工的積極性，必須制定具體行動(dòng)的目標(biāo)規(guī)范，進(jìn)行目標(biāo)可視化。比如什么時(shí)候進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)，什么時(shí)間段進(jìn)行促銷等等。木門代理商只有做到目標(biāo)分工明確，獎(jiǎng)罰分明，員工才會(huì)有動(dòng)力，執(zhí)行力才能發(fā)揮到極致。

第二，時(shí)刻保持工作的激情。

情緒在很大程度上都能影響工作的成敗，往往有很多木門代理商在制定很多經(jīng)營策略和規(guī)劃美好前景時(shí)，往往對(duì)具體怎么實(shí)施不重視，或者在實(shí)施過程態(tài)度不端正，其實(shí)任何經(jīng)營策略的具體工作，付諸行動(dòng)難。那么木門代理商只有保持一份激情，才能在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意。

第三，組合產(chǎn)品盈利

對(duì)于木門代理商來說，無論品牌的光環(huán)如何光鮮，最終還是得用市場(chǎng)來說話。在木門行業(yè)競(jìng)爭日益激烈的今天，消費(fèi)市場(chǎng)的多樣化也決定了木門品牌不可能依靠單一類型的產(chǎn)品謀取暴利。

木門品牌 如何推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

木門如何做宣傳

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代嘛。。。找一個(gè)專門做木門的網(wǎng)站，利用這個(gè)平臺(tái)做宣傳。。。或者是找一家網(wǎng)絡(luò)制作中心，幫忙為公司做一個(gè)網(wǎng)站，然后經(jīng)常上去更新信息，或者是與其他知名網(wǎng)站鏈接，推廣你們的網(wǎng)站，這樣就可以大力的宣傳你們的產(chǎn)品了。。。再不然，如果錢足夠多的話，可以做廣告。。。但其實(shí)網(wǎng)站上也是可以做廣告的，而且比實(shí)體廣告便宜太多了。。。。

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