本篇文章信途科技給大家談談夏季飲料推廣方案，以及飲料的營銷方案和推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

誰知道飲料推廣策劃書的格式

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

飲料新產(chǎn)品推廣方案

公關資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應商等，在上面發(fā)布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

想獲得一些飲料推廣活動的案例．

青啤茶飲料市場旺季推廣方案

前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產(chǎn)品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由于前期的導入，競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其余二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請了國內著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機構，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國內著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構成行業(yè)內無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動，用硬廣告+公關炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創(chuàng)全國促銷活動之最。

正文：

一、 活動主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！”

——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報

二、活動時間：7月10日——10月20日

三、活動地點：深圳、東莞

四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動。

瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應獎品。

戶外現(xiàn)場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。

五、活動目標：

1． 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽度；

3． 讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。

4． 100萬箱/100天；

六、所需物料計劃：

1、獎品設置：

序號 名目 相對應瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注

1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌

2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元

3 新科分體式空調 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元

4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元

5 遙控立式風扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供

8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000

9 合計 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設置：

序號 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注

1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計 304300

3、媒體準備：（具體發(fā)布內容見附頁）

媒體名稱 廣告項目 價格 次數(shù) 總值

《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺

《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00

合計 826208.00

七、關于現(xiàn)場活動的具體安排：

1、現(xiàn)場活動時間地點：

地區(qū) 時間 地點 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元

10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元

2、每場現(xiàn)場活動流程：

時間 內容

8：00—12：00 開始布場。

13：00—15：00 活動開始（根據(jù)具體情況調整）

①、主持人介紹現(xiàn)場活動內容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次“主題活動”——瓶蓋有獎。

②、做Show。

③、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進行摸獎。

④、兌獎。（參照活動規(guī)則）

15：30—17：30 收場。

3、每場現(xiàn)場活動人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負責整個活動的進程、細節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動的操作；

第二組 活動區(qū)域業(yè)務員 所需道具、獎品的準備；布場和收場；

第三組 促銷小姐4—5人 負責對活動的現(xiàn)場宣傳、獎品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣、布場、收場。

八、成本預算：

1、整個活動所需經(jīng)費：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見附頁：

附頁：

本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現(xiàn)場圖片、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調配。有望能利用媒體將活動掌握。

媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注

導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。 7.11南方都市報、深圳都市報、

東莞日報各刊1/2版；

7.12南方都市報1/4版；

7.17南方都市報、東莞日報各刊1/4版；

7.18 南方都市報1/4；

7.19 南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

7.24南方都市報1/4版、東莞日報1/2版；

7.25南方都市報1/4版；

7.26南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

8.1南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

8.2南方都市報1/4版、深圳都市報 1/2版；

8.9南方都市報1/4版、東莞日報1/2版。

電視《商界》欄目開始報道活動開始。

廣告內容為具體活動規(guī)則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文并茂；電視采訪三個獲獎者。 提前10天提供平面設計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場兌獎活動）現(xiàn)場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。 8.16 南方都市報、東莞日報各1/4版；

8.23南方都市報1/4版；

8.30 南方都市報1/4版，深圳都市報1/2版；

9.6南方都市報、深圳都市報 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進報道。 廣告內容同上，圖樣應有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，并對采訪點做相應安排?，F(xiàn)場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現(xiàn)的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。 9.12 南方都市報1/4版；

9.13南方都市報、東莞日報各刊1/2版，深圳都市報 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進報道。 廣告內容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關信息，要求報道圖文并茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間，如果特等獎出現(xiàn)時間延后，再作安排。

現(xiàn)場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結。 10.4 南方都市報、東莞日報各刊1/2版；

10.18 南方都市報1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報道及總結贊譽性報道。 廣告內容主體現(xiàn)品牌內容；報道類文章側重于對活動高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點的設置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現(xiàn)活動造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場現(xiàn)場兌獎活動時間。）

四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會

刮獎

配售

換購

另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。

包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。

包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償。

實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈SP

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。

退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。

③ 折價SP

折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

減價特賣，即在一定時間內對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰(zhàn)術。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品。

④ 競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。

?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。

競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。

①活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。

?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。

?抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式?？梢哉f，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內藏獎等。

?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。

?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對事件中關系到的產(chǎn)品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結果。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償。

“雙贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。

③直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

?售點廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達到促進銷售的目的。

?直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執(zhí)行。

?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。

?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內容與服務內容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。

?營業(yè)傭金，即為了調動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達到促進銷售之目的。

?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。

?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關的產(chǎn)品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。

④服務SP

“服務SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f，“服務SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務，即銷售前的咨詢與銷售后的服務。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的。

?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。

?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的。

?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項服務，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務SP的宗旨。

?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務SP基本的服務形式之一。

?免費培訓，即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法。免費培訓一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務項目。

?維護安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調試服務及護養(yǎng)與修理。維護安裝是SP的關鍵之舉，也是客戶的關心所在。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護安裝服務的一種比較好的方法。

?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。

?延期付款，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。

?會員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費者入會，可以享受內部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機組合的，如無償SP與折價SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合SP時，應選擇不同方式進行合理的配置?；蛘撸诓煌碾A段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進性。

例如，美國通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者，并且在1.5盎司包裝的樣品內再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣，當消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內再去購買。事實證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關系到企業(yè)的生死存亡。

創(chuàng)意銷售方案 飲料

夏天快到了，飲料類會很吃香。有買有送發(fā)傳單什么的就太老土了。

。1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：自定義

3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；

例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；

促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》

促銷方式有3種：

1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠

3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時間：自定義

操作如下：

1、 采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié)；

2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；

3、 信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；

4、 市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；

促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》

活動內容：凡在*月*日—*月*日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

內容1：換購飲料

采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；

要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。

內容2：換購太陽傘

采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。

市場部協(xié)助廠家設計“XX太陽傘”

此活動可長期進行

凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把

具體操作：

1、 采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品

2、 信息部提供換購編碼

3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務臺換購，服務臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款；

4、 換購同時服務臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

關于夏季飲料推廣方案和飲料的營銷方案和推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。