信途科技今天給各位分享沃爾沃品牌推廣方案的知識，其中也會對沃爾沃廣告創(chuàng)意進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。

關(guān)于汽車網(wǎng)絡(luò)營銷案例

一、奔馳smart：電商營銷 89分鐘賣出300臺

奔馳smart流光灰2012特別版選擇電商平臺，采用在線銷售形式，149,888元的價格和誘人的大禮包使300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售汽車的奇跡。

奔馳選擇網(wǎng)上銷售，采用刺激營銷：限時限量、特價、大禮包等刺激消費(fèi)者的神經(jīng)。首先是電視戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，借用微博線上活動尋找“灰”常smart男為活動造勢、線下院線活動將smart開進(jìn)5個重要銷售城市影院展出、借助電視優(yōu)勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關(guān)注度。

簡評：奔馳smart借助電商平臺，跳出傳統(tǒng)銷售模式，成功實(shí)現(xiàn)汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，并且取得驚人效果--300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。

二、沃爾沃： 明星效應(yīng)微博先行互動人次超1.5億

沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國行，借用新媒體優(yōu)勢，掀起一股傳播熱潮，實(shí)現(xiàn)了1550119人次的有效互動，而實(shí)際達(dá)到的人次超過了1.5億。整個傳播期間，與Volvo相關(guān)的眾多關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)上升了234%-600%。

沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源于他是美國NBA聯(lián)賽中近五十年來首位擁有哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景的睿智精英，并且在本賽季NBA創(chuàng)造了由諸多巨星保持的多項NBA紀(jì)錄本身關(guān)注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時間獨(dú)家發(fā)送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時互動，并帶動門戶、平媒等的主動跟進(jìn)。線下落地活動通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。

簡評：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的無縫鏈接，不僅有效的擴(kuò)大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品特質(zhì)得到一個提升。

三、大眾汽車：“藍(lán)色驅(qū)動”APP 下載人數(shù)超30萬

“藍(lán)色驅(qū)動”是大眾中國設(shè)計的中國首個車載移動應(yīng)用，是國內(nèi)為數(shù)不多的通過APP進(jìn)行品牌營銷的嘗試，在整個營銷過程中，活動總PV達(dá)到了十萬次，逾三十多萬人下載了APP，社交網(wǎng)絡(luò)上共評論、分享22萬次。

大眾為這一活動設(shè)立了專門的網(wǎng)站，用豐厚的獎品和獎勵激勵下載者使用，整個活動除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網(wǎng)站，還通過社交網(wǎng)絡(luò)上的主頁部分手機(jī)網(wǎng)頁廣告進(jìn)行傳播，使大眾的品牌和活動都得到了良好的宣傳推廣。

簡評：大眾中國“藍(lán)色驅(qū)動”APP即符合企業(yè)核心價值，又有利于品牌推廣，擺脫了傳統(tǒng)營銷理念，把傳統(tǒng)量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習(xí)慣和節(jié)油等當(dāng)今熱門話題和企業(yè)核心價值無縫銜接，讓人眼前一亮。

四、江淮汽車：網(wǎng)絡(luò)直銷同比銷量增長328.2%

悅悅是一款因為超前的設(shè)計而導(dǎo)致滯銷的車，江淮汽車大膽采用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將悅悅直接放到網(wǎng)上進(jìn)行直銷，今年前11個月，江淮悅悅銷量達(dá)到11437輛，同比增長328.2%。悅悅實(shí)實(shí)在在地在網(wǎng)店起死回生了。

與以往出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)售車模式不同，江淮悅悅是國內(nèi)第一款真正在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行常態(tài)銷售的車型。據(jù)了解，江淮汽車已經(jīng)確定將江淮悅悅完全在網(wǎng)絡(luò)上銷售，線下4S店的職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ蛻暨M(jìn)行服務(wù)，并通過增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶價值。

簡評：網(wǎng)絡(luò)直銷減去了中間經(jīng)銷商的利潤，使汽車售價大大降低，不僅提升了銷量也賺足了人氣，悅悅網(wǎng)絡(luò)銷售的“起死回生”標(biāo)志著汽車網(wǎng)上營銷時代的開始。

五、北京現(xiàn)代：朗動借助新媒體網(wǎng)名互動超5萬人次

北京現(xiàn)代朗動上市以來，與視頻、SNS等社會化媒體，與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作，打造“無所不能的小朗”、“邪惡哥”等熱門話題，總曝光量約1000萬余次，網(wǎng)民互動參與5萬5000余次。

北京現(xiàn)代打造形象代言人“小朗”，配合互動打造話題亮點(diǎn)，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導(dǎo)受眾參與互動，同時導(dǎo)流至官網(wǎng)，品牌宣傳效果顯著。

簡評：北京現(xiàn)代采用互動式娛樂營銷，很好的調(diào)動了用戶的參與積極性，并且極大的擴(kuò)散了品牌影響力，朗動上市以來，銷量飄紅。

沃爾沃的安全系數(shù)那么高，是通過哪些技術(shù)實(shí)現(xiàn)的？

沃爾沃有自己的交通事故研究部門，專門做安全事故研究。還有就是不斷地測試碰撞。還有成熟的閉合的供應(yīng)鏈，質(zhì)量安全。還結(jié)合了現(xiàn)代設(shè)計來完善車的安全。

吉利收購沃爾沃后對我們國家有什么好處？

由于吉利是民營企業(yè)，對于國家沒有關(guān)系，收購VOLVO后如果運(yùn)營順利，收入會增加，國家就是稅收上得到好處，而且購入VOLVO，能使用當(dāng)中部分平臺技術(shù)，對于以后吉利在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平提高有好處，國內(nèi)的其他汽車企業(yè)也能通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓得到好處，但由于這次吉利的舉債收購擔(dān)保人是地方政府，一旦出問題地方政府將受到擔(dān)保連帶責(zé)任的損失，另外糾正一下樓主的一些錯誤認(rèn)識，吉利購入VOLVO的同時享有技術(shù)使用權(quán)和部分技術(shù)所有權(quán)，所以把這些技術(shù)用在吉利品牌汽車的開發(fā)上是可以的，但的確無法在短期內(nèi)看到效果，VOLVO經(jīng)營情況好轉(zhuǎn)，得到盈利的情況下，吉利也不會把它的資金轉(zhuǎn)入母公司，因為這樣會導(dǎo)致VOLVO的經(jīng)營問題，這個是商業(yè)常識，技術(shù)開發(fā)可以聯(lián)合進(jìn)行，資金不存在問題。

吉利收購沃爾沃有什么好處呢?

先不討論在不在國內(nèi)建廠，吉利收購沃爾沃首先他可以提升自身品牌知名度，其次他可以用運(yùn)沃爾沃先進(jìn)的技術(shù)，最后可以用沃爾沃在國外的銷售渠來對自身品牌在國外進(jìn)行推廣銷售。

吉利與沃爾沃達(dá)成合并方案，對雙方有何利弊？

對于雙方的有利點(diǎn)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做大做強(qiáng)，而比較明顯的弊端就是關(guān)于雙方合并，股權(quán)的分配如何，還有盈利的分配，這些都是很重要的。

甚想得知沃爾沃是怎么做到劉若清所說的“根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)模型匹配需求”的？

以首款純電車型XC40純電版為例，這款沃爾沃全新力作推出時，就已聚合電氣化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化和共享化眾多先進(jìn)智能科技。如搭載了沃爾沃汽車聯(lián)合全球及本土科技巨頭共同打造的新一代車載智能互聯(lián)系統(tǒng)，集合華為、天貓?高德地圖、科大訊飛、騰訊等強(qiáng)大軟件支持，基于谷歌原生系統(tǒng)打造的同時，還針對中國用戶使用習(xí)慣進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計。該智能互聯(lián)系統(tǒng)通過應(yīng)用大數(shù)據(jù)和云技術(shù)，連接起用戶場景體驗，用戶登錄App賬號，車載軟件會與移動端數(shù)據(jù)進(jìn)行同步，且系統(tǒng)也可以與車輛本身深度交互，比如車機(jī)的高德地圖可以根據(jù)車輛剩余電量，在路線規(guī)劃中為用戶提供充電方案，讓車主沒有里程焦慮，對續(xù)航“心里有數(shù)”。而在獲得首批車主體驗反饋后，沃爾沃通過數(shù)據(jù)模型分析發(fā)現(xiàn)，XC40純電版的人群畫像中，用戶對智行配置需求度非常高，于是2020年底，沃爾沃在XC40純電版原有智能安全配置上，又增加了全方位智能護(hù)航功能，回應(yīng)用戶的呼聲。

哪些營銷戰(zhàn)略能夠讓沃爾沃保持高端產(chǎn)品的定位？

領(lǐng)域一：營銷工具

“Volvo Way to Market”沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略中針對消費(fèi)者設(shè)計出一套創(chuàng)新性營銷方案，全方位體現(xiàn)沃爾沃品牌價值。

高規(guī)格車展與獨(dú)立品牌營銷活動并舉

沃爾沃汽車集團(tuán)需要將品牌、產(chǎn)品及創(chuàng)新科技廣而告之的傳播平臺，但車展作為一種傳統(tǒng)的傳播渠道，并非是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一方式。因此，沃爾沃汽車集團(tuán)總部計劃逐步減少全球車展的參展頻次，但仍會積極參加三大重點(diǎn)市場的國際車展，如：歐洲的日內(nèi)瓦車展、中國國際車展（上海/北京）以及美國底特律車展，同時像中國這樣的市場也還會保留參與重要行業(yè)展會的靈活度。

除此之外，沃爾沃汽車集團(tuán)將開啟一系列新的營銷傳播舉措，力圖以更鮮明有力、更具特色的方式向消費(fèi)者和媒體彰顯品牌及產(chǎn)品魅力。未來沃爾沃汽車集團(tuán)將舉行年度的沃爾沃品牌營銷活動，以獨(dú)具沃爾沃汽車品牌和個性的方式集中展現(xiàn)品牌價值、全新產(chǎn)品及創(chuàng)新成果。

廣告策略體現(xiàn)品牌資產(chǎn)管理思路

沃爾沃汽車集團(tuán)在廣告投入上講究量入為出，這意味著沃爾沃汽車集團(tuán)要求傳遞的信息以質(zhì)取勝，并合理而謹(jǐn)慎地選擇媒體渠道。因此，沃爾沃汽車集團(tuán)計劃未來繼續(xù)大幅提升對品牌信息的管理和投入。

贊助策略圍繞品牌基因與北歐生活方式展開

幾乎所有汽車品牌都不同程度地進(jìn)行某種形式的贊助活動，將贊助看作是營銷組合的必備手段。但沃爾沃汽車集團(tuán)總部將重新詮釋“贊助”這一營銷定式，并對自身的贊助策略進(jìn)行全球化審視與考量。

沃爾沃汽車集團(tuán)總部將加大對沃爾沃環(huán)球帆船賽的投入。不同于其他贊助活動，沃爾沃環(huán)球帆船賽被深深地鐫刻在沃爾沃汽車的品牌基因之中，這項賽事所體現(xiàn)的人與自然之和諧共融，與沃爾沃汽車品牌所展現(xiàn)的品牌特質(zhì)完美統(tǒng)一。

在中國這一核心市場，高爾夫運(yùn)動依然興盛，沃爾沃汽車會更好地整合各個級別沃爾沃高爾夫運(yùn)動賽事，讓高球比賽成為北歐生活方式體驗和消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)的平臺。

領(lǐng)域二：樹立數(shù)字營銷領(lǐng)先地位

如今，汽車行業(yè)的最大變革并非發(fā)生于汽車制造商自身，而是在消費(fèi)者的家中——全球絕大多數(shù)消費(fèi)者已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。購車者已不僅是從一家經(jīng)銷店轉(zhuǎn)到另一家經(jīng)銷店，而是從一個網(wǎng)站瀏覽到另一個網(wǎng)站。因此，數(shù)字營銷領(lǐng)導(dǎo)力的提升則成為“Volvo Way to Market”沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略第一階段的工作重點(diǎn)，并確立了三大關(guān)鍵組成要素。

電子商務(wù)

沃爾沃汽車集團(tuán)將在全球范圍內(nèi)逐步啟動在線銷售，其目的不是取代現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而是經(jīng)銷商實(shí)體店的有力補(bǔ)充。沃爾沃汽車集團(tuán)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在工具開發(fā)方面展開密切合作，以保持品牌的人性化風(fēng)格，這一點(diǎn)對于汽車購買、交付及維修有著重要意義。今年9月，沃爾沃汽車就已在電子商務(wù)領(lǐng)域邁出成功一步，即在電子商務(wù)平臺發(fā)售的1，927輛全新沃爾沃XC90限量版車型在48小時之內(nèi)便銷售一空，這一成績進(jìn)一步增強(qiáng)了其在數(shù)字營銷領(lǐng)域擴(kuò)大投入的決心。

行業(yè)領(lǐng)先的個性化定制服務(wù)

當(dāng)今汽車行業(yè)普遍主張“打造屬于自己的汽車”的個性化購車概念。但沃爾沃汽車集團(tuán)并沒有跟風(fēng)效仿，而是推出一種在線的“設(shè)計師之選”購車配置系統(tǒng)。消費(fèi)者可通過該系統(tǒng)將自己的需求和預(yù)算轉(zhuǎn)化成為自己量身打造的“專屬座駕”。當(dāng)在系統(tǒng)中確認(rèn)車型后，消費(fèi)者可欣賞到一段視頻短片，模擬展示出這款“專屬座駕”行駛時的各種動態(tài)效果。該系統(tǒng)旨在為消費(fèi)者帶來簡單、炫酷、有趣而又尊貴的在線購車體驗。

行業(yè)領(lǐng)先的官方網(wǎng)站

全新沃爾沃汽車官方網(wǎng)站不再只是單純的信息來源，而是將打造一種全新的品牌體驗。網(wǎng)站上的每一個頁面和每一條信息都將以沃爾沃的獨(dú)特方式呈現(xiàn)在公眾眼前，更直觀地展現(xiàn)沃爾沃汽車的品牌形象。

領(lǐng)域三：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

沃爾沃汽車集團(tuán)認(rèn)為，每家沃爾沃經(jīng)銷商本身就是一個品牌中心。正因如此，沃爾沃汽車集團(tuán)已著手實(shí)施以下舉措：

所有新建的經(jīng)銷商店面將采用全球統(tǒng)一的布局設(shè)計、外觀和氛圍。室內(nèi)外裝潢的造型和氛圍將體現(xiàn)北歐格調(diào)和純正的沃爾沃風(fēng)格；現(xiàn)有經(jīng)銷商將按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級，注重展現(xiàn)與眾不同的小細(xì)節(jié)。這不僅展現(xiàn)了沃爾沃品牌的北歐風(fēng)格，也體現(xiàn)了沃爾沃汽車的產(chǎn)品特質(zhì)及客戶價值。沃爾沃汽車中國區(qū)自2013年便已啟動沃爾沃全新零售體驗標(biāo)準(zhǔn)（Volvo Retail Experience），為消費(fèi)者提供與眾不同的北歐豪華體驗，以及更為尊貴的服務(wù)享受。

沃爾沃汽車集團(tuán)從細(xì)節(jié)著手，打造與眾不同，凸顯北歐幸福觀和瑞典傳承。例如用瑞典生產(chǎn)的玻璃杯為客戶呈上飲料，伴以具有鮮明北歐特色的精選音樂和展廳空氣氛圍，在等待、休息區(qū)提供瑞典美食；所有經(jīng)銷商店的工作人員將接受培訓(xùn)，熟悉全新服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。

領(lǐng)域四：服務(wù)

“Volvo Way to Market”沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略中最后一部分為“沃爾沃私人專屬服務(wù)”，沃爾沃汽車集團(tuán)將為每一位客戶提供這項服務(wù)。向客戶交付新車時，經(jīng)銷商將為客戶介紹“沃爾沃私人專屬服務(wù)”，在車輛的保有期內(nèi)，客戶及其愛車都將享受到這項服務(wù)。

目前，沃爾沃汽車集團(tuán)已展開一系列大規(guī)模的培訓(xùn)和發(fā)展培養(yǎng)項目。其中一些國家已經(jīng)試點(diǎn)實(shí)施了“沃爾沃私人專屬服務(wù)”，這些市場的客戶滿意度也相應(yīng)得到顯著提升。

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