本篇文章信途科技給大家談?wù)勲娚唐脚_(tái)線上推廣方案，以及電商平臺(tái)線上推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

電商怎么做營(yíng)銷推廣

電商推廣的幾種方法（主要是線上）：

1、打造有關(guān)注的原創(chuàng)文章；

2、網(wǎng)站平臺(tái)合作：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲守信息的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

3、活動(dòng)營(yíng)銷：跟隨潮流做活動(dòng)也是一個(gè)辦法，例如將近的新年大促，平臺(tái)就應(yīng)該提前策劃當(dāng)日的優(yōu)惠活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)間前做預(yù)熱推廣，為用戶提供價(jià)值、節(jié)約成本是一個(gè)很好的吸引點(diǎn)，甚至做一些免費(fèi)送某項(xiàng)服務(wù)、產(chǎn)品，都會(huì)幫助你的平臺(tái)得到宣傳。

4、論壇推廣：首先個(gè)人信息要寫清楚，或者個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域要完整；其次，多進(jìn)行回答，幫助解決疑問(wèn)，在論壇里贏得好感；最后，可以偶爾發(fā)布文章，宣傳一下網(wǎng)平臺(tái)品牌，適當(dāng)露出，甚至引流。

5、社群推廣：多加入微信群、QQ群，甚至是微博粉絲群等。

想要獲取更多辦法，我們可以找一下單仁資訊，單仁電商團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)輸出班專注電商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，由央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員、國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)戰(zhàn)略專家、單仁資訊董事長(zhǎng)單仁博士創(chuàng)辦于2013年并擔(dān)任院長(zhǎng)，單仁資訊集團(tuán)賈鹛副總裁擔(dān)任執(zhí)行院長(zhǎng)。6年來(lái)，已成功幫助近千家企業(yè)打造電商核心團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輕松盈利被廣大學(xué)員譽(yù)為“中國(guó)電商培訓(xùn)領(lǐng)域的黃埔軍?！薄?/p>

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來(lái)一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來(lái)問(wèn)一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對(duì)于我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無(wú)論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說(shuō)明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬(wàn)元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動(dòng)促銷品采購(gòu)1.5萬(wàn)元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購(gòu)，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購(gòu)買本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過(guò)生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來(lái)了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購(gòu)到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù)，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

如何做好電商的線上推廣

復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單回答，

1，準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的貨品，公道的價(jià)格，

2，做好清晰的頁(yè)面準(zhǔn)確的描述。

3，做好售前的準(zhǔn)備。

4，合理推廣，確保ROI，逐漸加量。

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123沒有準(zhǔn)備好，花再多的錢也是白費(fèi)。

電商平臺(tái)怎么推廣

電商比較常見對(duì)推廣的方法有:

1、淘寶社區(qū)發(fā)帖：

我們可以寫些好的有吸引力的軟文，發(fā)到淘寶社區(qū)，也可以通過(guò)回帖頂帖的方式，來(lái)宣傳我們的店鋪。如果是發(fā)帖可以寫關(guān)于店鋪產(chǎn)品產(chǎn)品使用等相關(guān)的帖子，在帖子里面附帶店鋪或產(chǎn)品的鏈接。

2、博客論壇：

可以自己寫博客，介紹自己開店的經(jīng)驗(yàn)，店鋪的產(chǎn)品等等，也可以去各大論壇，如百度知道、豆瓣、虎撲等地發(fā)帖子。無(wú)論是采用哪種方法，文筆一定要好，要寫高質(zhì)量的文章。

3、qq、微信群推廣：

現(xiàn)在使用qq、微信的人群非常大，我們可以建幾個(gè)群，不斷加人、拉粉絲，在群里分享我們的寶貝，搞一些優(yōu)惠券、投票等活動(dòng)來(lái)吸引群成員的注意，還可以適當(dāng)發(fā)放紅包福利。

這里推薦一個(gè)幫助電商發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，叫做單仁資訊，單仁資訊的課程基于全網(wǎng)格局思考，把經(jīng)營(yíng)者從轉(zhuǎn)型入口級(jí)營(yíng)銷層面必思考的問(wèn)題，引向長(zhǎng)期穩(wěn)定成長(zhǎng)需系統(tǒng)思考的問(wèn)題。從基于一般邏輯的策略分析到全網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展的精準(zhǔn)分析，引導(dǎo)企業(yè)建立數(shù)據(jù)化決策的思維和系統(tǒng)。從轉(zhuǎn)型系統(tǒng)搭建到引導(dǎo)企業(yè)懂得系統(tǒng)管控和運(yùn)營(yíng)的思路。

電商平臺(tái)推廣方案

首先，要看你是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的受眾是什么，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么，然后結(jié)合一起選擇合適的推廣渠道。因?yàn)槟壳爸髁鞯耐茝V渠道很多，但并不一定都適合你，如果盲目去選擇，不僅浪費(fèi)時(shí)間精力，還浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)成本。

1、百度sem

付費(fèi)點(diǎn)擊，見效速度很快，但成本也比不低，需要專業(yè)人士運(yùn)營(yíng)

2、百度seo

網(wǎng)站排名優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，免費(fèi)自然流量，但見效很慢，同樣需要專業(yè)seo人員運(yùn)營(yíng)

3、自媒體推廣

公眾號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)、知乎號(hào)、企鵝號(hào)等等，有效提高企業(yè)影響力和品牌知名度

4、短視頻推廣

抖音、快手、小紅書、西瓜、火山、百度好看視頻等等，傳播速度快，用戶粘性高

5、問(wèn)答推廣

百度知道、百度貼吧、悟空問(wèn)答、360問(wèn)答、搜狗問(wèn)答等等，塑造口碑，提高信任度

6、社群推廣

微信群、QQ群，需要長(zhǎng)期積累，前期投入精力大，后期日常維護(hù)，活動(dòng)營(yíng)銷

以上這些引流方式比較有效，也是現(xiàn)在很多企業(yè)都在做的渠道，希望能夠幫到你！

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣有哪些方式

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？

一般企業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法通常是：?jiǎn)柎痤惪诒茝V、行業(yè)類平臺(tái)推廣、商貿(mào)類平臺(tái)推廣、行業(yè)社區(qū)類論壇推廣、本地類社區(qū)論壇推廣。南寧愛問(wèn)SEO認(rèn)為做好電商的網(wǎng)絡(luò)推廣的前提就是要建立好企業(yè)的口碑。這樣才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性與持續(xù)性。

有一款新產(chǎn)品出來(lái)，如何做好線上推廣？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

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