本篇文章信途科技給大家談?wù)勏鄼C(jī)推廣方案，以及相機(jī)推廣文案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣做好相機(jī)銷(xiāo)售

做銷(xiāo)售第一對(duì)你所賣(mài)的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹，并且對(duì)這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷(xiāo)售的口才就是去忽悠 其實(shí)不對(duì) 會(huì)說(shuō)話能說(shuō)話并不代表他就適合銷(xiāo)售 這里有很強(qiáng)的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn) 這個(gè)就要靠自己多工作的去揣摩了最后要告訴你銷(xiāo)售的人一定要自信 00愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷(xiāo)之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷(xiāo)售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷(xiāo)售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷(xiāo)售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷(xiāo)售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴(lài)。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專(zhuān)家門(mén)診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專(zhuān)家、九牧王---西褲專(zhuān)家、方太---廚房專(zhuān)家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門(mén)了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷(xiāo)售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說(shuō)：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。

sony數(shù)碼相機(jī)策劃方案

前言

索尼公司是世界上民用/專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂(lè)、影視

和計(jì)算機(jī)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂(lè)公司之一。2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機(jī)SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率低。為改變這種局面，特實(shí)施此策劃/A案。本策劃/A案是以市場(chǎng)調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎(chǔ)，從而形成此推廣方案。 推廣目標(biāo)

通過(guò)實(shí)施此策劃/A案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，在未來(lái)的市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。

當(dāng)前大市場(chǎng)上于索尼競(jìng)爭(zhēng)的品牌主要有柯達(dá)，富士等品牌。近日，柯達(dá)公司于北京柯達(dá)總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機(jī)，型號(hào)為柯達(dá)V570。V570是一臺(tái)具有劃時(shí)代意義的

數(shù)碼相機(jī)。它不同于以往的任何一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)樵撓鄼C(jī)裝備了兩塊CCD傳感器和兩個(gè)鏡頭。

與此同時(shí)，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門(mén)級(jí)數(shù)碼相機(jī)，并在CES2006上進(jìn)行展出。inePixA500擁有510萬(wàn)像素的富士超級(jí)CCD

，而FinePixA400裝備了410萬(wàn)像素的超級(jí)CCD。這兩款相機(jī)都提供3倍光學(xué)變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，SonySDC－S600相機(jī)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛(ài)，提高產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品分析

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1. 600萬(wàn)像素CCD；

2.2.0英寸LCD顯示屏；

3.3倍光學(xué)變焦鏡頭，焦距相當(dāng)于35mm相機(jī)的31-93mm；

4. AF對(duì)焦輔助燈，瞬間抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可達(dá)1000；

6.32MB內(nèi)置存儲(chǔ)空間，支持Memory Stick Duo擴(kuò)展存儲(chǔ)；

7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動(dòng)態(tài)影像

8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動(dòng)，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標(biāo)準(zhǔn)） 支持PictBridge打印協(xié)議

產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證；

產(chǎn)品性能：功能良好，比較實(shí)用。

廣告戰(zhàn)略

產(chǎn)品定位：實(shí)用，實(shí)惠。

訴求對(duì)象：初學(xué)者和家庭用戶。

訴求重點(diǎn)：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒(méi)有太多標(biāo)新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨

率為640×480的MPG4動(dòng)態(tài)影像。預(yù)計(jì)官方售價(jià)為200美元，折合人民幣約1600元，價(jià)格比較實(shí)惠，相信能獲得不少用戶的好感。

廣告進(jìn)行方法

1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報(bào)紙?jiān)诘谝话婵前?3批或半20批廣告，各報(bào)輪流刊登，連刊4個(gè)星期。

2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺(tái)每周晚黃金時(shí)間插播，每次30秒，連播3個(gè)月。

媒體創(chuàng)意

1.報(bào)紙廣告創(chuàng)意

標(biāo)題：精彩生活，完美演繹

正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！

2.雜志廣告創(chuàng)意

標(biāo)題：精彩生活，完美演繹

正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗(yàn)！

3.電視廣告創(chuàng)意

標(biāo)題：精彩生活，完美演繹

正文：大千世界，五彩繽紛；

高山流水，鳥(niǎo)語(yǔ)花香；

完美生活我們一起拍！

4. 其它廣告方式

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報(bào)，熱氣球等。

促銷(xiāo)活動(dòng)

1. 公關(guān)促銷(xiāo)：制作彩車(chē)，彩車(chē)車(chē)身隱憂企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志，并附有索尼DSC-S600相機(jī)圖片。

2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：凡在1月23日至1月29日在商場(chǎng)專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)索尼DSC-S600相機(jī)者均獲精美紀(jì)念品一份。

3.

參賽抽獎(jiǎng)：在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)，舉行豐富多彩娛樂(lè)節(jié)目。（1）吹氣球比賽：限時(shí)一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)知識(shí)問(wèn)答：限時(shí)一分鐘，答對(duì)最多者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。 4.

贊助公益事業(yè)：在各個(gè)區(qū)域索尼相機(jī)專(zhuān)柜設(shè)立透明捐款箱，所有消費(fèi)者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)志愿卡。活動(dòng)結(jié)束后，從中抽取5名幸運(yùn)者見(jiàn)證索尼向貧困大學(xué)生捐贈(zèng)儀式。 媒體選擇

1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動(dòng)電視等電視媒體。

2. 《文匯報(bào)》，《新聞晨報(bào)》，《青年報(bào)》等報(bào)紙媒體。

《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒

廣告預(yù)算

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）

策劃/A費(fèi) 20

創(chuàng)意制作 30

電視 20

媒體發(fā)布費(fèi) 報(bào)紙 15

雜志 15

廣播 10

攻關(guān)促銷(xiāo) 10

廣告宣傳品 5

戶外媒體 20

其它 5

總計(jì) 150

效果預(yù)計(jì)

在此廣告策劃/A實(shí)施后，預(yù)計(jì)可收獲三種具體效果：

1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽(yù)度。

2. 使索尼DSC-S600相機(jī)的知名度傳播，使訴求對(duì)象對(duì)其產(chǎn)生偏愛(ài)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3.使索尼DSC-S600相機(jī)的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力得到提高． /SPAN

誰(shuí)能給我一份佳能數(shù)碼相機(jī)2008年下半年媒介推廣方案？

廣告已經(jīng)不能只用單一的媒介進(jìn)行推廣了。

首先，在主要銷(xiāo)售地（比如電腦城等）進(jìn)行優(yōu)勢(shì)廣告宣傳。

其次，要在人多的地方進(jìn)行廣而告之的宣傳。

還有，就是在使用地點(diǎn)（主要風(fēng)景區(qū)等）布陣宣傳及銷(xiāo)售。

照相機(jī)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃?

聯(lián)系我。我們的方案很簡(jiǎn)單。每個(gè)相機(jī)讓利20元作為用戶的附加值就可以了

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請(qǐng)將照片發(fā)送XX公司，將有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)贏XX相機(jī)的活動(dòng)！

活動(dòng)辦法：請(qǐng)登錄XX公司網(wǎng)站或XX論壇，上傳你Baby的靚照，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票每月產(chǎn)生3名最佳靚照兒童，XX公司將為獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送XX相機(jī)一臺(tái)?。ㄔ斍檎?qǐng)點(diǎn)擊XX公司網(wǎng)站）

要點(diǎn)：一般為了獲獎(jiǎng)，很多人會(huì)去拉票，這樣就無(wú)形中增大你相機(jī)廣告的人群，這個(gè)人群將會(huì)成為你潛在的消費(fèi)者。

——注意——

可分不同時(shí)尚雜志或?qū)櫸镫s志分別作孩子和寵物靚照的活動(dòng)?。ㄇf(wàn)不要把孩子和寵物放在一起評(píng)選；很多人反感的）

Canon 相機(jī)單反策劃方案

市調(diào)需要的內(nèi)容：一是市場(chǎng)狀況，有大概多少攝影愛(ài)好者啊，都用的是什么牌子啊，對(duì)牌子的忠誠(chéng)度啊，對(duì)佳能品牌的認(rèn)可度啊，多久會(huì)換手中的相機(jī)啊，等等，二是競(jìng)爭(zhēng)者狀況，同類(lèi)產(chǎn)品有哪些品牌啊，他們的運(yùn)作方式如何，商場(chǎng)零售價(jià)格多少，專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格多少，攝影愛(ài)好者手中的產(chǎn)品比例，本地區(qū)的銷(xiāo)售情況，等等，

如果自己開(kāi)的話，其實(shí)是不需要策劃書(shū)的，策劃書(shū)主要是給人看的，一是給投資者看，二是給決策人（企劃也好，策劃公司也好，都是這樣的）看，，如果你要做的話，是營(yíng)銷(xiāo)策劃么？如果是，可以給你些建議，1，品牌的統(tǒng)一管理，即店面的裝飾與管理這塊；2，推廣方式；對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言，這個(gè)是重點(diǎn)，如何在區(qū)域市場(chǎng)推廣你的佳能和你的店面。首先，要目標(biāo)明確，即確認(rèn)你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，然后再做有針對(duì)性的推廣；其次，推廣方式的選擇，同理，不要漫天撒網(wǎng)；再次，這個(gè)產(chǎn)品決定了你的推廣肯定不可能象快消品那樣快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要有一個(gè)客戶培育的過(guò)程，所以做好批次推廣，不要指望一次解決問(wèn)題，或者某幾次就可以了。

最后，建議你一下，如果你沒(méi)有已經(jīng)形成一定的客戶基礎(chǔ)，或者沒(méi)有一定的同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者積累，那要做好預(yù)案，及時(shí)退出，，，，

GL.

關(guān)于相機(jī)推廣方案和相機(jī)推廣文案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。