本篇文章信途科技給大家談?wù)匋S酒線上推廣方案，以及白酒品牌宣傳以及推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我做了一個地區(qū)的黃酒總代理，可我是個外行，不知道怎么經(jīng)營，請行家指點一下經(jīng)營方式，謝謝！

代理產(chǎn)品首先要看 當(dāng)?shù)氐娜说纳盍?xí)慣 興趣愛好等 像黃酒在北方就會滯銷 然后再去批發(fā)商那里推銷你的貨 最好首批能給他們優(yōu)惠 但不能在原價上向下拉價 比如新品上市打個折扣 他們都肯買你貨了 然后你有錢的話 可以在網(wǎng)上比如同城網(wǎng) 做網(wǎng)上推廣 沒錢可以用海報 新品促銷 但是 必須跟廠家的產(chǎn)品定向趨勢一致 說的有些籠統(tǒng)了 有什么可以問我

春節(jié)到了，關(guān)于黃酒專賣，應(yīng)該搞什么促銷活動，銷售業(yè)績會提高，麻煩給一個促銷策劃方案，謝謝??！

首先是廣告，一定要做到位，這個是必須的。其次是你的包裝，中國人都是窮講究。特別喜歡包裝好的東西。所以質(zhì)量還可以的情況下包裝一定要上檔次。然后就是價格要公道。團(tuán)購優(yōu)惠等等都要考慮進(jìn)去。具體情況則根據(jù)你的成本和收益率考慮。希望可以幫助你！

黃酒推廣有哪些好的策略?

1、可以利用58同城網(wǎng)來推廣

2、可以利用競價排名服務(wù)

3、可以做門戶網(wǎng)絡(luò)廣告

4、可以做網(wǎng)站SEO優(yōu)化來推廣

5、可以用博客來推廣！

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中高端黃酒的區(qū)域性營銷方案要求上海

改變消費者的消費習(xí)慣是極其困難的 不要希望消費者放棄白酒改喝黃酒，消費者對白酒消費所追求的價值元素與啤酒、洋酒是不同的，黃酒企業(yè)該做的是一要建立其消費者獨特的價值元素，其次才是要培育消費者什么場合喝黃酒，兩者互為推動，黃酒企業(yè)才能生存，才能向上發(fā)展。我們來看消費者品牌價值元素分布全景圖。 全景圖以活力、服務(wù)、個人效率等消費者追求價值元素為基礎(chǔ)，建立起了具有兩個維度的矩陣：縱軸表示某價值元素屬于理性元素還是感性元素；橫軸表示該價值元素對消費起促進(jìn)作用還是抑制作用。 品牌價值定位越往上，或者越往右，品牌溢價效應(yīng)越明顯，即消費者越愿意支付更高的價格。以此為特征，我們將消費者價值分為四個區(qū)。 節(jié)制性價值區(qū)：低價格成為顧客價值的關(guān)鍵詞；區(qū)域型小品牌的價值主張區(qū)。80％的黃酒企業(yè)致力于為顧客提供此類價值。傳統(tǒng)性價值區(qū)（A 區(qū)）：親和力成為顧客價值的關(guān)鍵詞；區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的價值主張區(qū)；傳統(tǒng)性價值區(qū)（B區(qū)）：致力于建構(gòu)系統(tǒng)的顧客價值（品質(zhì)－情感－服務(wù)）；全國性規(guī)?；放频膬r值主張區(qū)；個性化價值區(qū)：“個性化”成為其顧客價值的關(guān)鍵詞；目前主要是國際性品牌的價值主張區(qū)。 我們來分析一下國內(nèi)主流黃酒品牌的消費者品牌價值塑造過程。 根據(jù)消費者品牌全景圖，我認(rèn)為黃酒企業(yè)要立足飲料酒行業(yè)，可以在兩個消費者核心價值元素上進(jìn)行突破。一個是傳統(tǒng)價值元素“親和力”；一個是現(xiàn)代價值元素“新潮/酷”。即對于區(qū)域性黃酒企業(yè)在核心市場上要努力樹立其“親和力”，打造強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌形象；要尋求區(qū)域市場突破，向外拓展的話，黃酒企業(yè)要建立其獨特的品牌個性，依靠“健康”的產(chǎn)品品性，樹立其“新潮/酷”核心價值，以此培養(yǎng)現(xiàn)代消費者追求“時尚”的消費心理，塑造其成熟的“消費方式”和“消費場合”。 如何塑造黃酒品牌“親和力”和個性化的“新潮” 首先要改變現(xiàn)有的黃酒“顧頭不顧尾”的營銷模式。所謂“顧頭不顧尾”營銷模式，主要指的是目前的黃酒企業(yè)的營銷思維還不夠清晰理性，試圖通過高空大廣告模式，通過大招商迅速啟動全國市場，而沒有冷靜思考零售終端為什么會賣黃酒，沒有冷靜思考黃酒消費者為什么會買黃酒。如果這個問題不解決的話，黃酒企業(yè)不會真正意義上改變目前的困境。 改變黃酒口感難喝狀況。黃酒作為料酒，已經(jīng)被廣大消費者所接受；似乎中國很多的消費者都有“黃酒難喝”的固有認(rèn)知，這就在很大程度上阻礙了消費者對黃酒品類的首次嘗試，更談不上首次購買了。飲料黃酒第一道障礙就是難喝，要讓消費者接受一個新事物，尤其是快速消費品，首要要素就是順應(yīng)消費者的口感，讓消費者“喝藥”是不會成功的。黃酒企業(yè)在堅守傳統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)上，必須要順應(yīng)現(xiàn)代消費者的消費習(xí)慣，對其產(chǎn)品口感進(jìn)行改良。上海和酒就是成功的典型代表，其推出的改良型的營養(yǎng)性黃酒，就大受上海消費者歡迎。 改變黃酒包裝難看局面。我們看下國內(nèi)主要黃酒企業(yè)的產(chǎn)品包裝，就可以清晰地看出來，其包裝基本上千遍一律。由于受低端市場成本的限制，目前的黃酒包裝，檔次感很低，幾乎沒有特色以及差異化。要順應(yīng)現(xiàn)代消費者的消費潮流，勇敢地在產(chǎn)品包裝、口感、工藝、度數(shù)等上面進(jìn)行大膽創(chuàng)新與突破，以帶來消費的新潮流。 首先，黃酒營銷的觸角要向下延伸，和消費者直接發(fā)生關(guān)系，建立和目標(biāo)消費者的互動，通過系統(tǒng)有效的體驗式營銷方式，逐步轉(zhuǎn)變消費者固有觀念，培養(yǎng)核心消費人群。筆者在去年春節(jié)期間，就看到安徽古南豐黃酒在各大商場、超市開展免費品嘗以及有獎銷售活動，吸引了很多陌生的消費者參與。 其次，黃酒企業(yè)要借鑒先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念，引領(lǐng)消費新潮流，賣一種新的“生活方式”。蒙牛酸酸乳通過冠名贊助“超級女生”一舉成名天下知，而同樣是引領(lǐng)時尚消費的IPOD MP3同樣借勢超級女生而風(fēng)行天下， 成了國內(nèi)眾多快速消費品一個新鮮的教材。這些品牌的成功，首先其抓住了目標(biāo)消費者的消費心理以及消費行為，喜歡追求“新潮、時尚”，追求流行，對新事物具有天然的好奇與追捧。黃酒企業(yè)是不是能夠有效借鑒呢？通過新潮流行的、酷的“生活方式”，借勢其事件載體或者意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)消費新潮流呢。古越龍山借助“陳寶國”這個“風(fēng)流人物”，“意見領(lǐng)袖”大喊“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”，試圖打動高端消費人群，向上延伸，打造中高端黃酒形象；在舉國上下都在盼望大陸能對臺灣實現(xiàn)和平統(tǒng)一，海峽兩岸能夠和睦相處，上海市委領(lǐng)導(dǎo)和市臺商協(xié)會會長用“和酒”招待國民黨主席連戰(zhàn)一行。這是在向世人宣布海峽兩岸人民共同的心聲——“和平統(tǒng)一、和睦相處、和諧共進(jìn)”。和酒借勢連戰(zhàn)“破冰之旅”大陸行事件公關(guān)，打出了其“和”文化的品牌形象，這就是一個大大地造勢運動，拉近了與消費者的距離，事實證明和酒的營銷策略是有效的。

怎么推廣黃酒？

你好，可以找配送公司或者連鎖店，這樣方便他們配貨?；蛘咧苯泳W(wǎng)上交錢買廣告

實力弱小情況下如何經(jīng)營黃酒專賣？

河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類銷售工作。后來，他自己經(jīng)營了一個“古越龍山”黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地?fù)屪吡怂膸讉€客戶。經(jīng)過了解，周經(jīng)理發(fā)現(xiàn)競爭對手的實力雄厚，擁有可調(diào)動資金上千萬。自己的實力有限，只有幾萬元的資金，并且自己也得不到廠家的有利支持，現(xiàn)在想競爭又沒有實力，想放棄又不甘心，處于一個進(jìn)退兩難的境地。 【專家會診】 在黃酒商圈擴(kuò)大中尋找差異化機(jī)會 周經(jīng)理所遇到的競爭壓力讓本人想起一年前所讀過的一本名叫《對陣———與零售巨人競爭》的書，作者是美國人肯德·斯通。他專門研究大型折扣零售店對中小型零售店帶來的沖擊，在這一過程中他為中小型零售商總結(jié)出兩條競爭原則，一條是不要經(jīng)營與大型折扣零售店相同品種的商品；另一條是要經(jīng)營大型折扣零售店所短缺的商品品種。后一條原則就為中小型零售商明確了競爭定位：補(bǔ)缺者。所以，周經(jīng)理現(xiàn)在需要在新的競爭關(guān)系中重新定位，也應(yīng)該扮演補(bǔ)缺者角色。 扮演好這個角色首先要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)品種類方面找到與競爭者的差異點。一個黃酒品牌往往有不同包裝、不同檔次的產(chǎn)品， 產(chǎn)品線較長，有散裝的、有罐裝的、有瓶裝的；有三年陳、五年陳、八年陳等。因此，周經(jīng)理就應(yīng)該仔細(xì)分析競爭者主要經(jīng)銷哪些品種、哪些包裝，要盡量避開經(jīng)銷相同品種與包裝，選擇對手還沒有經(jīng)營的品種，建立與加強(qiáng)品種專業(yè)化經(jīng)營特色，與強(qiáng)大的競爭對手展開錯位式競爭。如果做到了這一點，那么周經(jīng)理不僅不會由于強(qiáng)大競爭者進(jìn)入黃酒經(jīng)銷行業(yè)而受到損失，相反會帶來好處，因為競爭者的進(jìn)入帶來了黃酒消費商圈的擴(kuò)大，周經(jīng)理從消費群體圈擴(kuò)大中受益。一個有力的佐證是，在大賣場的旁邊通常會出現(xiàn)服飾店、手機(jī)配件店、鞋店以及飲食店等，這些商店的生意相當(dāng)火爆，就是因為一方面這些商店經(jīng)營的商品是大賣場的薄弱或短缺的部分；另一方面這些商店從大賣場帶來的大量客流量中受益。但我們也會發(fā)現(xiàn)，在大賣場商圈內(nèi)那些傳統(tǒng)百貨店和雜貨店則遭到了厄運，關(guān)店的多。因為這些商店的商品定位與大賣場相同，但無論是品種齊全還是價格優(yōu)勢上都比不上大賣場，這樣正面交鋒失敗的多。當(dāng)雙方實力不在一個檔次上，實力弱的一方唯一的選擇就是不要與競爭對手去正面交鋒。 （上海壹言商務(wù)咨詢有限公司 湯志慶）營銷的精耕細(xì)作時代 當(dāng)前，區(qū)域市場的酒類營銷已經(jīng)進(jìn)入了精耕細(xì)作的時代，在缺少強(qiáng)大資金實力的情況下，經(jīng)銷商唯有依靠巧妙的營銷技術(shù)取勝，依靠精細(xì)化的營銷行為和營銷創(chuàng)新取勝，由區(qū)域市場的營銷精耕來彌補(bǔ)資金的不足是唯一的選擇。 第一，周先生的“古越龍山”專賣店的單點營業(yè)力地提升就很重要。 在產(chǎn)品上，突出“紹興黃酒”中的頂級品牌的定位，突出中國黃酒數(shù)紹興，紹興黃酒看“古越龍山”，進(jìn)一步挖掘“古越龍山”獨特的品牌優(yōu)勢，進(jìn)行傳播，從而區(qū)隔其他品牌。在廠家沒有大的力度支持下，經(jīng)銷商自己借助“古越龍山”的品牌資產(chǎn)進(jìn)行傳播也是非常重要的。 在分銷方面，針對客戶進(jìn)行分類：單個消費者、團(tuán)體客戶；針對不同的客戶群有不同的客戶開發(fā)模式。一方面加大力度開發(fā)團(tuán)體客戶，一方面對單個消費者進(jìn)行進(jìn)一步研究，并加大店內(nèi)促銷力度。 在推廣上，除了一般慣用的大眾媒體，對于實力一般的經(jīng)銷商要善于開發(fā)小眾媒體。比如：《古越龍山酒文化廣場》的精美小報，可以傳遞“古越龍山”的品質(zhì)、傳遞黃酒健康常識、甚至可以登載生活常識等等，使其具有保留價值，可以印刷精美的DM傳單。 在客戶開發(fā)上，可以考慮針對中高檔小區(qū)進(jìn)行戶頭宣傳，即把小眾媒體直接送到消費者信箱里，這樣同樣可以開發(fā)消費者?？梢試@古越龍山專賣店成立健康飲酒俱樂部，發(fā)放會員卡，進(jìn)行積分獎勵，既可以了解客戶，又可以保持其忠誠度?？梢栽诖黉N上多花心思，進(jìn)行創(chuàng)新。比如：進(jìn)行根據(jù)購買數(shù)量的積分贈品方案，可以選擇具有價值感但成本不高的促銷品或者特別有意義的促銷品。 第二，尤其重要的還是店內(nèi)營業(yè)人員的培訓(xùn)，進(jìn)行黃酒健康知識百問百答，對其進(jìn)行導(dǎo)購技巧培訓(xùn)。多收集那些喜歡引用“古越龍山”黃酒的當(dāng)?shù)孛说馁Y料，進(jìn)行二次傳遞。 以上這些，都是區(qū)域營銷精耕的工作。 營銷工作做的細(xì)致，就能省去資金，可以贏得消費者。當(dāng)然，這需要花更多的心血。 （上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢公司 蔣云飛） 【同行支招】 多品項經(jīng)營 巧妙化運作 黃酒作為中國酒的鼻祖，在江、浙、滬一帶非常流行。但就目前來看，在中國的北方還是以白酒和啤酒為主，黃酒只是一種附屬酒。黃酒在北方市場還不是很成熟，人們的接受還需要一個過程。所以，在這樣一個不成熟的市場開一個黃酒的專賣店，搞黃酒的專營有一定的難度。鑒于此，我建議周先生做多品項的經(jīng)營，以多品項的經(jīng)營來帶動黃酒的銷售。 所謂多品項經(jīng)營，簡單的說就是經(jīng)營的產(chǎn)品要包含白酒、啤酒、黃酒等多個品種，而不僅僅經(jīng)營黃酒。如果只經(jīng)營黃酒，消費者群太單薄，市場過于狹小，沒有多少利潤。進(jìn)行多品項的經(jīng)營，市場就要大的多，并且在白酒、啤酒消費的過程中，可以適時向人們推薦黃酒，引導(dǎo)人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，從而有效地帶動黃酒的消費。同時，經(jīng)營白酒和啤酒也可以有效彌補(bǔ)黃酒利潤的虧損，這樣就能夠使自己在經(jīng)營的過程中不至于出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)的困難。 對于市場上出現(xiàn)的競爭，是一種正常的現(xiàn)象，雖然對方的實力要比自己大了許多，但并沒有什么可怕的。競爭是一件好事，競爭就難免要炒做，自己既然沒有那么大的實力去炒做，正好可以借助對方的實力，以此來改變?nèi)藗儗S酒的認(rèn)識，引導(dǎo)黃酒消費，提高黃酒在本地市場上的認(rèn)知度。但話說回來，在競爭的過程中，我們并不是說什么也不做，雖然沒有實力和競爭對手進(jìn)行面對面的直接“交手”，但可以借助這個機(jī)會做品牌的塑造，讓消費者知道，“古越龍山”是中國的馳名品牌，是中國黃酒的代表，從而樹立起品牌的美譽(yù)度，讓消費者從內(nèi)心樹立一種“不喝黃酒便罷，喝就喝‘古越龍山’”的信念，這樣就算成功了一半。 市場不能坐等，要積極的開拓。雖然資金實力有限，但還是要在自己的能力范圍內(nèi)來做一些工作。就一個不太成熟的市場來說，黃酒的消費不能象其他的白酒、啤酒那樣來大搞市場運作。當(dāng)前，一個相對有效方法就是“喝一批帶動一批”。講一個我自己的例子，在剛運作“古越龍山”黃酒的時候，曾自費的搞了一次宣傳活動。針對黃酒具有開胃、健胃的功效，我在本地的中、高檔酒店推出了“餐前開胃酒”，提出的口號是“現(xiàn)代飲酒新時尚，古越龍山花雕酒”。具體做法很簡單，首先，自己印制了一批黃酒知識卡片，在這些卡片上對“古越龍山”酒的產(chǎn)品及功效進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，同時配有一些古今名人對此酒的評價。我們將這些卡片放在那些中高檔酒店餐桌顯著的位置，讓客人一入座就能看到。同時，我們還在酒店配有促銷人員，在客人就餐前，促銷人員會主動的上前給每位客人倒上一小杯黃酒，讓他們免費品飲，告訴他們這是“餐前開胃酒”，在祝他們用餐愉快的同時向客人推薦這種健康酒。這種活動取得了不錯的效果，在客人看了產(chǎn)品的介紹并品嘗了一小杯之后，感覺還可以，加上促銷人員的促銷，往往水到渠成。客人在這次喝了以后，感覺不錯，不但自己會消費，還會通過人際傳播，把它介紹給自己的朋友，這樣就達(dá)到了“喝一批帶動一批”的目的。這次活動，并沒有多少投入，但效果是非常明顯的，當(dāng)年的黃酒銷量增加了1000件以上?！?/p>

看見許多朋友都在做電商，貌似很火的樣子，現(xiàn)在做的是黃酒的批發(fā)的，想知道如何做？前期需要多少投入

你好

現(xiàn)在電子商務(wù)是很火，特別熱門的是貴金屬方面的投資

比如現(xiàn)貨黃金，采用的是保證金交易，杠桿原理，以小博大

最重要的是交易時間靈活，買漲買跌都能賺錢

至于資金量，是根據(jù)個人的經(jīng)濟(jì)情況來決定的

當(dāng)然，資金量越大，風(fēng)險也相對小些

希望我的回答對你有幫助，望采納，謝謝

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