信途科技今天給各位分享運(yùn)動(dòng)健身服裝推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)健身服裝推廣方案策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

健身的活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)能無(wú)誤進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是我為大家整理的關(guān)于健身的活動(dòng)方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

健身的活動(dòng)方案1

一、指導(dǎo)思想

為了進(jìn)一步營(yíng)造“健康、和諧”的校園文化環(huán)境，為了預(yù)防來(lái)勢(shì)洶洶的“甲流”病毒H1N1，為了活躍學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生參加冬季體育鍛煉的積極性，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，促進(jìn)學(xué)生健康、和諧、全面的.發(fā)展。學(xué)校決定開(kāi)展以“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂(lè)”為主題的冬季健身活動(dòng)。

二、級(jí)部健身活動(dòng)：

初一級(jí)部跳小繩比賽

初二級(jí)部跳大繩比賽；

初三級(jí)部越野跑比賽

初四級(jí)部圓周接力比賽。

具體要求

1、各班主任要組織同學(xué)針對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目積極訓(xùn)練，訓(xùn)練中要注意安全。

2、各級(jí)部開(kāi)展的冬季健身活動(dòng)具體細(xì)則以級(jí)部通知規(guī)定為準(zhǔn)。

三、班級(jí)健身活動(dòng)

班級(jí)每個(gè)同學(xué)都要自備小跳繩或毽子等健身器材。班主任組織學(xué)生利用課間或課外活動(dòng)進(jìn)行冬季體育健身。要求每個(gè)同學(xué)都要走出教室，沐浴在陽(yáng)光下進(jìn)行健身鍛煉。

具體要求

1、各班級(jí)以互助小組為單位在班內(nèi)開(kāi)展跳繩或踢毽子比賽。

2、各班主任要組織同學(xué)多走出教室積極進(jìn)行冬季健身，活動(dòng)中要注意安全。

3、各班級(jí)也可自行組織其他有意義的冬季健身活動(dòng)。

冬天的嚴(yán)峻冷酷只是針對(duì)那些懦弱者，而對(duì)我們這些有著堅(jiān)韌意志的人卻給予了無(wú)私的錘煉，運(yùn)動(dòng)他能強(qiáng)健我們的體魄，培養(yǎng)了我們的意志。同學(xué)們行動(dòng)起來(lái)吧！

健身的活動(dòng)方案2

為豐富教職工精神文化生活，增強(qiáng)身體素質(zhì)，增加同事之間的交流機(jī)會(huì)，放松教職工心情，按照工會(huì)年度工作安排，我院工會(huì)結(jié)合本單位實(shí)際，特組織開(kāi)展大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的健身活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)事宜安排如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日

二、參加人員：

學(xué)院全體在職教職工

三、活動(dòng)項(xiàng)目：

趣味接力比賽（集體項(xiàng)目）

一分鐘個(gè)人跳繩賽（個(gè)人項(xiàng)目）

四、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)

1、本著積極參與、團(tuán)結(jié)合作的精神，請(qǐng)xx學(xué)院所有教職工踴躍報(bào)名參加此次活動(dòng)。我院教職工可以參加任一比賽項(xiàng)目并按所獲名次頒發(fā)獎(jiǎng)品。

2、請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)期間穿適合運(yùn)動(dòng)的鞋子及服裝，比賽前應(yīng)做好相應(yīng)熱身運(yùn)動(dòng)，避免造成運(yùn)動(dòng)損傷。

3、裁判員及服務(wù)人員由院工會(huì)委員統(tǒng)一負(fù)責(zé)。裁判員有對(duì)本次活動(dòng)細(xì)則的解釋權(quán)，一切服從裁判判定。

4、活動(dòng)過(guò)程中勿高聲喧嘩，影響其他學(xué)院的正常工作和學(xué)習(xí)。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

按照校工會(huì)通知執(zhí)行。

六、項(xiàng)目比賽規(guī)則、時(shí)間、地點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)方法見(jiàn)附件。

七、其他未盡事宜另行通知。

健身的活動(dòng)方案3

為進(jìn)一步貫徹國(guó)務(wù)院《全民健身計(jì)劃（20xx—20xx年）》以及《xx經(jīng)濟(jì)特區(qū)促進(jìn)全民健身?xiàng)l例》，推進(jìn)我市全民健身工作的開(kāi)展，在全市范圍內(nèi)營(yíng)造濃郁的全民健身氛圍，今年11月將在全市范圍內(nèi)開(kāi)展20xx年xx市全民健身活動(dòng)月活動(dòng)。為切實(shí)做好全民健身活動(dòng)月活動(dòng)的組織實(shí)施工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題：

全面貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃（20xx—20xx年）》，促進(jìn)全民健身活動(dòng)蓬勃開(kāi)展

二、時(shí)間：

20xx年11月1日至11月0日期間

三、參加單位及人員：

全市各有關(guān)單位及全體市民

四、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

（一）11月1日在市民中心廣場(chǎng)舉行“xx市第7屆市民長(zhǎng)跑日活動(dòng)暨全民健身活動(dòng)月啟動(dòng)儀式”，市委大院、全市十區(qū)將設(shè)立市民長(zhǎng)跑日分會(huì)場(chǎng)；全市各學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展長(zhǎng)跑活動(dòng)，各區(qū)政府要廣泛動(dòng)員轄區(qū)群眾參加長(zhǎng)跑活動(dòng)，以此揭開(kāi)20xx年全民健身活動(dòng)月序幕。

（二）活動(dòng)月期間市級(jí)單項(xiàng)協(xié)會(huì)還將舉行20xx年xx市第六屆三棋全能賽、xx市第十八屆傳統(tǒng)武術(shù)精英賽、xx市第2屆長(zhǎng)跑競(jìng)賽等全市性的棋類(lèi)、籃球、業(yè)余網(wǎng)球、傳統(tǒng)武術(shù)、全民健身釣魚(yú)等比賽和健身活動(dòng)系列活動(dòng)（活動(dòng)信息見(jiàn)附）。

（三）各區(qū)和各單位要認(rèn)真組織策劃，并根據(jù)本轄區(qū)、本單位實(shí)際，因地制宜地舉辦健身運(yùn)動(dòng)會(huì)、行業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)（嘉年華）、趣味體育比賽、體育培訓(xùn)、體質(zhì)測(cè)定等形式多樣、內(nèi)容豐富、易于參與的全民健身活動(dòng)，以滿足廣大群眾的健身需求，豐富群眾體育化生活。

（四）充分認(rèn)識(shí)貫徹國(guó)務(wù)院《全民健身計(jì)劃（20xx—20xx年）》的重要意義，準(zhǔn)確把握《計(jì)劃》的精神實(shí)質(zhì)和主要內(nèi)容，通過(guò)短期集中宣傳與長(zhǎng)期持續(xù)宣傳相結(jié)合，促進(jìn)《計(jì)劃》內(nèi)容在各職能部門(mén)、各區(qū)、社會(huì)各企事業(yè)單位和廣大市民中得到廣泛認(rèn)知。同時(shí)充分利用電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳平臺(tái)，以及宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、開(kāi)展體質(zhì)測(cè)定和健康咨詢、科普講座等多種形式，積極推廣科學(xué)健身知識(shí)，不斷增強(qiáng)市民健身意識(shí)和科學(xué)鍛煉意識(shí)，讓更多的市民加入體育健身的行列，增強(qiáng)身體素質(zhì)，提升生活質(zhì)量。

五、有關(guān)要求

（一）全民健身月活動(dòng)是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《全民健身計(jì)劃（20xx—20xx年）》及我市《條例》一項(xiàng)最具群眾性的體育活動(dòng)，各區(qū)和各單位要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開(kāi)展活動(dòng)的重要意義，把全民健身活動(dòng)月活動(dòng)作為宣傳貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《全民健身計(jì)劃（20xx—20xx年）》及我市《條例》的重要內(nèi)容抓，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，制定好實(shí)施計(jì)劃和工作方案，嚴(yán)密組織，確保各項(xiàng)活動(dòng)安全落實(shí)見(jiàn)成效。

（二）全民健身活動(dòng)月活動(dòng)應(yīng)注重大型活動(dòng)和小型活動(dòng)相結(jié)合，以小型活動(dòng)為主。各區(qū)和有條的單位可組織大型全民健身競(jìng)賽和表演活動(dòng)，社區(qū)居委會(huì)、住宅小區(qū)可結(jié)合實(shí)際，因地制宜地開(kāi)展社區(qū)居民喜聞樂(lè)見(jiàn)、經(jīng)常性小型多樣的體育健身活動(dòng)。

（三）在全民健身活動(dòng)月期間，各區(qū)、各單位要積極采取有效措施，保證公共體育場(chǎng)館設(shè)施免費(fèi)或優(yōu)惠向社會(huì)開(kāi)放；鼓勵(lì)和支持其它各類(lèi)體育設(shè)施和學(xué)校免費(fèi)或優(yōu)惠開(kāi)放體育場(chǎng)館，吸引更多人群參加健身活動(dòng)。各區(qū)和相關(guān)單位應(yīng)將擬采取的公益惠民服務(wù)舉措向社會(huì)公告。

（四）全市各新聞單位積極報(bào)道全民健身活動(dòng)月活動(dòng)的開(kāi)展情況，營(yíng)造良好的輿論氛圍。各區(qū)和各單位在開(kāi)展體育競(jìng)賽和活動(dòng)的同時(shí)，要加大全民健身的宣傳力度，激發(fā)群眾體育熱情，同時(shí)主動(dòng)協(xié)助新聞單位的報(bào)道工作。

健身房最好的宣傳方式,健身房如何做線上營(yíng)銷(xiāo)推廣大全！

其實(shí)很多傳統(tǒng)行業(yè)老板都面臨這樣的問(wèn)題：

特別是大城市，店租金漲的那是一個(gè)夸張，健身房開(kāi)在什么地方好呢 很多做健身工作室的朋友們，都承受不起這大街上高昂的租金，初期自辦健身工作室的時(shí)候，健身房怎么推廣 都選擇地點(diǎn)偏僻，有一些租用寫(xiě)字樓，偏僻的巷尾等，人流量不是特別大，由于初期出來(lái)單干，靠著幾個(gè)老客戶介紹來(lái)介紹去勉強(qiáng)維持著，很多面臨著，偌大的健身房無(wú)人問(wèn)津，健身房推廣策劃方案 續(xù)卡率上不去，新增會(huì)員寥寥無(wú)幾，健身房業(yè)績(jī)一直下滑

健身房如何做線上推廣……，這時(shí)候健身房就要做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，給健身房設(shè)計(jì)推廣方案，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行引流。

但是，有些健身房做了不會(huì)活動(dòng)，今天馬哥就來(lái)說(shuō)一下，健身房如何做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),健身房做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要做好哪些方面，才能讓用戶為健身房打Call呢？

健身房如何推廣淡季的時(shí)候健身房想著通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高業(yè)績(jī)，卻總是找不到任何契機(jī)，其實(shí)，只要做好了活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，任何時(shí)候都可以做活動(dòng)

聽(tīng)說(shuō)微營(yíng) 銷(xiāo)價(jià)值特別大，也看見(jiàn)有人搞的很好，多賺了好多錢(qián)，

但是，自己要搞的時(shí)候，好像完全不是那么回事了，折騰半天，搞不起來(lái)，白耽誤工夫。

于是非常疑惑傳統(tǒng)行業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)，也是如此，在沒(méi)掌握正確方法的情況下，試了試，沒(méi)效果，然后懷疑，然后放棄。

其實(shí)和健身一樣，你缺的只是一套正確的方法，方法對(duì)了，長(zhǎng)肌肉、減脂肪，收獲完美身材。

傳統(tǒng)行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)能很好地維護(hù)老客戶長(zhǎng)期消費(fèi)，確實(shí)能讓老客戶帶來(lái)新客戶，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

而且來(lái)實(shí)現(xiàn)這些，成本可謂是超級(jí)低，比以往任何營(yíng)銷(xiāo)方式都低，不需要硬件投入，不需要巨額廣告費(fèi)，沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，只要方法對(duì)了就能見(jiàn)效。

問(wèn)題是：如何做呢？

每個(gè)行業(yè)本質(zhì)都是相同，吸引客戶—朋友圈打造—成交—追銷(xiāo)—裂變客戶。

那么究竟該怎么做才能達(dá)到健身房最好的宣傳推廣效果呢？ 一個(gè)實(shí)體商業(yè)它想要取得成功的話，應(yīng)該需要做好以下這些 現(xiàn)在基本每個(gè)人都會(huì)玩微信，那么我們到底運(yùn)用什么手段引導(dǎo)客戶，將你的店鋪將開(kāi)在別人的手機(jī)上呢，那今天馬哥就教你用最低的成本,在最大程度上,提高您的銷(xiāo)售額，徹底解決健身房如何找客源的難題!健身房店積累客戶 !健身房怎么找客戶 去哪里找!健身客戶 試想一下，你的微信上有一兩千鐵桿紋身愛(ài)好者粉絲，那么你的營(yíng)業(yè)額會(huì)是多少？算過(guò)這筆賬沒(méi)有？那么現(xiàn)在拿起計(jì)算機(jī)，一千人背后有多少你潛在的客戶？你知道90定律嗎，每一個(gè)客戶背后都站著90個(gè)準(zhǔn)客戶，拋棄了一個(gè)客戶就相當(dāng)于損失了99個(gè)準(zhǔn)客戶，他們的親戚朋友，他們的同事，如果都能來(lái)找你，那一年是多么恐怖的數(shù)據(jù)？

那么第一步就是做好，每一個(gè)號(hào)都是一個(gè)活生生的人，無(wú)論你是代表個(gè)人，還是一個(gè)店，或是一個(gè)公司。你的本質(zhì)都是要把的品牌做好，這樣才能形成口碑，源源流傳。曬紋身案例把自己的一些案例，效果圖掛在店里，同時(shí)發(fā)布到朋友圈，別人看到以后，覺(jué)得你經(jīng)驗(yàn)豐富，才愿意選擇你！以下是一些實(shí)用的建議：朋友圈文案，永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)“健身優(yōu)惠最后倒計(jì)時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂名額、明天只剩xx名額了”等“關(guān)鍵詞”，經(jīng)常顯示出店鋪很忙，客戶很多，等等制造緊迫感！

前期，找著各種幌子，隱性讓利，讓來(lái)的客戶感覺(jué)占到便宜，比如雙十一，雙十一健身房活動(dòng)方案3.8婦女節(jié)健身房活動(dòng)方案春天健身房活動(dòng)方案 推出點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送XX福利，并在朋友圈公布出來(lái)。

比如店慶日，給予店慶感恩價(jià)格，但是必須特惠轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈。

比如下午空閑時(shí)間，推出組合套餐，設(shè)置適當(dāng)價(jià)格的體驗(yàn)券，比如19.9元2次體驗(yàn)券，或者是29.9元3次體驗(yàn)券。這樣用戶付出了金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的東西就會(huì)更加的珍惜， 相當(dāng)于多推出一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，還有一名最后特惠。

如基于自己粉絲的特征，推出各類(lèi)服務(wù)，運(yùn)動(dòng)鞋 瑜伽墊 健身手套`健身背心``醫(yī)療用品`毛巾`等等！客戶見(jiàn)證多發(fā)些小資類(lèi)東西上，例如現(xiàn)在美女在健身的過(guò)程，讓一些比較滿意的客戶和你錄一段小視頻，可以是推薦大家來(lái)這家健身房，讓別人通過(guò)日常片段，拉近與客戶或者朋友的距離。通過(guò)別人認(rèn)可你的視頻照片，同樣產(chǎn)生認(rèn)可的心理。畢竟太商業(yè)化的一面大家都不太喜歡，生活、歡快的一面就會(huì)得到更多朋友的認(rèn)可！

既然是做本地化的服務(wù)，我們就需要在線下建立更多的合作渠道，并且一定是要精準(zhǔn)的渠道，最合適的自然就是周邊人群，如果我們能在小區(qū)旁邊找到愿意合作的渠道，例如，潮衣店，臺(tái)球店，美容店，武術(shù)館，理發(fā)店，做宵夜外賣(mài)的都是非常好的合作渠道，也不用扒拉扒拉跑到人家門(mén)口去求合作，直接把附近商家添加到微信，利用話術(shù)和他們合作，他們的理發(fā)客戶，同時(shí)也可以成為健身的客戶，你的客戶，也可以成為他們的客戶，在他們店消費(fèi)過(guò)的客戶，可以憑記錄，到你這里享受xx福利等等的連環(huán)鈕扣 ，具體可以學(xué)習(xí)馬哥之前分享的讓人無(wú)法拒絕的合作主張，這里沒(méi)有時(shí)間介紹太多關(guān)于合作和推薦的事情，實(shí)體店不再是時(shí)代的主力，所以我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體，任何東西都是一步一步走出來(lái)的，沒(méi)有一步登天的事情，具體如何做你可以跟馬哥學(xué)習(xí)健身房營(yíng)銷(xiāo)方案！

那么，如何讓客戶給我們介紹客戶呢?

我們先設(shè)想這樣一個(gè)場(chǎng)景：

當(dāng)你走在大街上，有人給你一張傳單，告訴你轉(zhuǎn)發(fā)飯店信息可以送你20塊的飯店用餐代金券。我想你轉(zhuǎn)發(fā)的欲望不會(huì)很強(qiáng)。

但是，如果你去某飯店吃飯，結(jié)賬時(shí)，收銀員告訴你轉(zhuǎn)發(fā)飯店信息即省20，你會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)嗎？我想大多數(shù)人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)例子告訴我們，轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到厭煩等都是成本。只有收益蓋過(guò)成本，大家才有動(dòng)力去轉(zhuǎn)發(fā)。

那么，我們應(yīng)該怎樣做呢，首先，在客戶要辦卡的時(shí)候，我們可以給予一個(gè)優(yōu)惠策略，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)我們的海報(bào)到朋友圈，可以立享XX元的優(yōu)惠，相信很多人都會(huì)被誘惑到，但是也有一些人不喜歡發(fā)，那也沒(méi)關(guān)系，我們要做到的就是，服務(wù)好他們就可以了，雖然他們不轉(zhuǎn)發(fā)，但是他們隨時(shí)有可能介紹其他人來(lái)！

那么健身房如何找客戶？

羊群一般分布在哪里呢？大家可以按照我們分析的方法分析一下你的產(chǎn)品的人群定位，基本是年輕人

，所以我們前期要多加一些這樣的人群，微信群就是很好的魚(yú)塘，同城的視頻分享群，酒吧群，新聞群，宵夜群，機(jī)車(chē)群等等都是，女性的群也可以發(fā)些小清新的，畢竟現(xiàn)在很多情侶都喜歡，沒(méi)事的時(shí)候發(fā)發(fā)紅包，標(biāo)題可以改成宣傳語(yǔ)，或者是發(fā)幾張圖在群里，讓大家欣賞評(píng)論，有需要的人自然會(huì)私聊你，多互動(dòng)是最好的辦法！

朋友圈打造。

通過(guò)朋友圈輸送營(yíng)養(yǎng)，塑造專業(yè)形象，寫(xiě)一些短文呢？很簡(jiǎn)單，就是有關(guān)增肌訓(xùn)練、減脂訓(xùn)練、瑜伽、飲食、補(bǔ)劑、器材方面的知識(shí)，還可以使用視頻，內(nèi)容會(huì)更詳實(shí)，更有分量。

例如如何鍛煉肩部肌肉的文章，先發(fā)幾張美圖，男人練好了肩什么樣，女人練好了肩什么樣，誘惑一下，然后用靜態(tài)圖、動(dòng)圖或視頻演示各種鍛煉肩部肌肉的動(dòng)作，配以文字講解要領(lǐng)，就OK了。

例如某女星迷人身材出鏡，馬甲線如何好看，翹臀如何好看，進(jìn)而再說(shuō)說(shuō)練這種效果怎么練。

甚至你自己的內(nèi)容都可以隔段時(shí)間重復(fù)發(fā)，溫故而知新，增添一下客戶的粘度，喜聞樂(lè)見(jiàn)。如果里面的演示圖片或視頻，是你們自己的人，在自己的場(chǎng)地拍出來(lái)的，那不就更好了嗎。

此外，有重大活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)、會(huì)員福利的時(shí)候，也可以通過(guò)朋友圈的形式推送介紹。

附近 QQ 群

直接在QQ群上把附近的群都加起來(lái)，機(jī)車(chē)群，初中生群，美食群，酒吧群等等都可以加然后加到一定數(shù)量在打廣告，可以是視頻分享廣告，也可以是圖片加水印的廣告，盡量不要太硬性就可以，也可以自己建立群，用地區(qū)名稱加健身房即可，就會(huì)有客戶搜索進(jìn)來(lái)你的群！

如果群主把你T了，我們就用推薦法玩，玩法是加兩個(gè)號(hào)進(jìn)去，過(guò)一段時(shí)間一個(gè)號(hào)問(wèn)剛來(lái)這邊，哪里健身好求推薦，另一個(gè)號(hào)說(shuō)我給你推薦一個(gè)，我也在那里的，最近好像有活動(dòng)，然后再把你的廣告發(fā)出來(lái)，這樣會(huì)比較好，我們學(xué)習(xí)的目的是什么，當(dāng)市場(chǎng)你不能去改變（例如做群主），遇到事情時(shí)候我們有更多方法可是你大腦沒(méi)有這些思維時(shí)候，遇到事情肯定就解決不了，所以多學(xué)習(xí)就是對(duì)的

本地貼吧，社交軟件都是宣傳健身房的地方在本地貼吧，發(fā)健身姿勢(shì) 教程咨詢貼，曬客戶案例，減肥變化，都是很好的一種方式！

利用好QQ 微信附近的人做宣傳，畢竟都是男性天地，找到客戶都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事，開(kāi)通美團(tuán)+大眾點(diǎn)評(píng)，然后聯(lián)系刷手刷成品類(lèi)的當(dāng)?shù)睾迷u(píng)數(shù)前三就可以源源不斷的接單了！?

其他宣傳的方法有非常多，例如分類(lèi)網(wǎng)站，論壇，微博，傳單?現(xiàn)在都流行短視 頻，我們可以利用抖音這些，來(lái)拍一些有趣的短視頻，?但是今天沒(méi)辦法介紹太多 具體跟馬哥學(xué)習(xí)！

健身房做好微信營(yíng)銷(xiāo)，能帶來(lái) 的 價(jià)值：

1. 維護(hù)老會(huì)員的黏性，讓他們長(zhǎng)期來(lái)你的健身房鍛煉，到期續(xù)費(fèi)。

2. 老會(huì)員推薦來(lái)新會(huì)員，實(shí)現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)介紹。

3. 還有一個(gè)特殊的價(jià)值，能給健身房的經(jīng)營(yíng)和盈利模式帶來(lái)巨大升維，比較特殊，價(jià)值太大，本文末尾單獨(dú)說(shuō)。

重點(diǎn)是服務(wù)好老會(huì)員，服務(wù)到位了，有一萬(wàn)種方法實(shí)現(xiàn)老帶新，甚至增加盈利方式。

老會(huì)員帶新會(huì)員，實(shí)際上就是發(fā)揮老會(huì)員個(gè)人的自媒體價(jià)值，在社交網(wǎng)絡(luò)上，每個(gè)人都是一個(gè)媒體節(jié)點(diǎn)，其價(jià)值大小，取決于他個(gè)人的影響力，有的人很小，有的人很大。

講具體方案框架之前， 必須先分析用戶 。

也就是健身房會(huì)員，統(tǒng)計(jì)他們的特征，了解他們的目標(biāo)，分析他們的痛點(diǎn)。

沒(méi)有這一步，方案都是瞎設(shè)計(jì)。

我沒(méi)有做過(guò)這個(gè)調(diào)查，怎么講呢？只講大框架，同時(shí)假定會(huì)員的目標(biāo)是增肌、減脂、練瑜伽增加柔韌；假定會(huì)員的痛點(diǎn)是不掌握方法、不好玩、難堅(jiān)持。

品牌影響力。

當(dāng)個(gè)人品牌做起來(lái)以后，生意就不再僅僅是實(shí)體店的業(yè)務(wù)本身。整個(gè)品牌變成了一個(gè)包含實(shí)體經(jīng)濟(jì)和媒體經(jīng)濟(jì)兩重含義的品牌，所以說(shuō)這是一個(gè)大幅度的升維。

這個(gè)自媒體大到一定程度就不再僅僅是宣傳自己實(shí)體店的業(yè)務(wù)，它可以對(duì)接同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品或服務(wù)（相同的用戶群體，業(yè)務(wù)上又不沖突）的其他企業(yè)。

例如你本身是做健身房的，你健身房里還賣(mài)補(bǔ)劑，還可以在朋友圈賣(mài)優(yōu)惠套餐，或者是增強(qiáng)補(bǔ)鈣的進(jìn)口水果，還有減肥，但是你沒(méi)有涉足減肥產(chǎn)品或?qū)ｉT(mén)的減肥服務(wù)，而你這個(gè)健身微信的上的粉絲

可能早已擴(kuò)展到你的健身房會(huì)員群體以外，這個(gè)人群在有健身需求的同時(shí)，其中又有相當(dāng)一部分人有減肥需求，這個(gè)人群是重疊的，這時(shí)你就完全可以和某個(gè)減肥品牌合作。你有你的群體，有健身愛(ài)好者社群（不局限于前面說(shuō)的會(huì)員群，而是這個(gè)微信上運(yùn)作的愛(ài)好者），你就可以給他輸送流量，實(shí)現(xiàn)多贏的粉絲變現(xiàn)。

當(dāng)然，這是一個(gè)發(fā)展方向，對(duì)多數(shù)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不是當(dāng)務(wù)之急。實(shí)體老板首先要做的，還是先玩好微信營(yíng)銷(xiāo)，更好地維護(hù)現(xiàn)有客戶，再通過(guò)老客帶新客實(shí)現(xiàn)裂變。

總結(jié)

最后超馬哥認(rèn)為不管干什么類(lèi)型的餐飲項(xiàng)目，哪怕它小到只是擺地?cái)偅愣家３仲|(zhì)量，而且針對(duì)的人群不同，要改變自己的思維，高檔小區(qū)幾乎很少有小吃店，因?yàn)槟切┤巳翰粫?huì)去吃，閑雜鬧市也不會(huì)有星巴克，因?yàn)槟抢锏娜巳翰粫?huì)去消費(fèi)。所以瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，做好前期的調(diào)查有規(guī)劃的去做，不要盲目。

很多朋友的店生意差，一是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力，不懂積累客源；二時(shí)不舍得花錢(qián)去學(xué)習(xí)最新的做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；三沒(méi)有找到正確的經(jīng)營(yíng)思路和方向的時(shí)候，還是按傳統(tǒng)的思維經(jīng)驗(yàn)去做，用那些10年前的思維去干現(xiàn)在的事。

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最后，馬哥說(shuō)一句，無(wú)論是什么樣的餐飲項(xiàng)目，即使它小到可以僅僅是一個(gè)小攤，你必須保持質(zhì)量，并改變你對(duì)不同人群的想法，在高端住宅區(qū)很少有小吃店，因?yàn)檫@些人不會(huì)吃飯，在繁忙的市場(chǎng)里也不會(huì)有星巴克，因?yàn)槟抢餂](méi)有星巴克。人們不消費(fèi)。所以針對(duì)市場(chǎng)，做好前期調(diào)研計(jì)劃做，不要盲目。

許多朋友生意不好。首先，他們沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，不知道如何積累客戶。

第二，他們不愿意花錢(qián)學(xué)習(xí)最新的東西。

第三，當(dāng)他們找不到正確的商業(yè)理念和方向時(shí)，他們?nèi)匀蛔裱瓊鹘y(tǒng)的思維經(jīng)驗(yàn)，用10年前的思維去做他們現(xiàn)在正在做的事情。

最好的方法就是找到有經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，把他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)為自己所用，對(duì)自己有一個(gè)快速的啟發(fā)，能快速的理清自己的思路，彎道超車(chē)，少走捷徑。

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健身房營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？

派發(fā)傳單可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項(xiàng)：

宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

線上線下宣傳，線上的健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類(lèi)信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開(kāi)戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多，各類(lèi)論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對(duì)品牌曝光很好！

開(kāi)展健身展示活動(dòng)，我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

免費(fèi)健身體驗(yàn)，通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。這個(gè)機(jī)制也是微健的抓潛魚(yú)雷所應(yīng)用的。

服裝品牌推廣書(shū)或者策劃書(shū)

“XXX”服裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

目 錄

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、 前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

八、 XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

九、“XXX”服裝品牌及形象定位

下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、“XXX”廣告策略

二、“XXX”品牌推廣策略

三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、 前言

改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％ 。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：

一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…

另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27％，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)……

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.

（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2） 由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類(lèi)服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4） 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5） 位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6） 來(lái)自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7） 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：

品牌文化：

設(shè)計(jì)定位：

色系定位：

品牌系列：

其它飾品：

營(yíng)銷(xiāo)方式：

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：

設(shè)計(jì)理念：

品名出處：

營(yíng)銷(xiāo)方式：

（4）浪漫一身

品牌定位：

色系選擇：

面料選擇：

營(yíng)銷(xiāo)模式：

品牌文化：

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品牌結(jié)構(gòu)：

業(yè)務(wù)狀況：

（6）薰香

品牌系列：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

面料色彩：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

（7）紅袖

品牌定位：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品名出處：

品牌文化：

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：

（8）流金歲月

品牌定位：

設(shè)計(jì)理念：

品牌系列：

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷(xiāo)模式： 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專賣(mài)店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对?shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng)，2001年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。 現(xiàn)已在全國(guó)城市開(kāi)辟了350多家專賣(mài)店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷(xiāo)售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書(shū)記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1） 優(yōu)勢(shì)分析(略)

2） 劣勢(shì)分析(略)

八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

1） XXX集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)

2） XXX集團(tuán)的劣勢(shì)(略)

九、“XXX”服裝品牌及形象的定位

一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！癤XX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1） 主題：品位女人，品位XXX（暫定）

2 目的(略)

4） 規(guī)格(略)

5） 銷(xiāo)售范圍(略)

二)形象定位(略)

下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、“XXX”廣告策略

一）廣告目標(biāo)

經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

二）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。

廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。

三）廣告口號(hào)

廣告主題：“品位女人，品位XXX”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“XXX”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。

四）創(chuàng)作策略

1）電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

2）平面廣告

以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

五）廣告實(shí)施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：

①引導(dǎo)期：

這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng)；

②生長(zhǎng)期：

這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；

③補(bǔ)充期：

提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》《XX晚報(bào)》《XX報(bào)》《XX商報(bào)》

（2）電視：XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

七）公共關(guān)系策略

（1）公共關(guān)系策略的目的

公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“XXX”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

（2）公關(guān)內(nèi)容

根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。

*抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。

*舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。

*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。

*舉行系列以“XXX”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。

本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1） 報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；

2） 公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案；

3） 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位；

4） 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；

5） 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

二、“XXX”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。

三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖耍覀儗?duì)“XXX”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位XXX”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；

4）銷(xiāo)售渠道策略

1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“XXX”連鎖專賣(mài)店，并將專賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷(xiāo)售策略

在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

1） 引導(dǎo)期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

健身房有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？

健身房的營(yíng)銷(xiāo)方案包括派發(fā)傳單、線上線下宣傳、開(kāi)展健身展示活動(dòng)和免費(fèi)健身體驗(yàn)，具體如下：

1、派發(fā)傳單可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

2、線上線下宣傳（本地），線上的健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類(lèi)信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。

3、開(kāi)展健身展示活動(dòng)，我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人。可以把這個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。

4、免費(fèi)健身體驗(yàn)，通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大。

想要做好健身房的營(yíng)銷(xiāo)方案，需要專業(yè)的推廣平臺(tái)，我認(rèn)為單仁資訊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。單仁資訊始終秉承著“幫助企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多就業(yè)”的企業(yè)使命，以教育推動(dòng)發(fā)展，至今，團(tuán)隊(duì)由十余人發(fā)展到逾千人，已形成全國(guó)21家省市分公司的服務(wù)格局。

關(guān)于健身會(huì)所的廣告方案

目錄

一、 前言

二、 慶典主題

三、 廣告

策劃預(yù)期目標(biāo)

四、 慶典前期工作

五、 開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)設(shè)置

六、 費(fèi)用預(yù)算及按制

一、前言

這是本人所作過(guò)的策劃方案中一個(gè)小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個(gè)小方案對(duì)剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習(xí)材料了，因?yàn)檫@個(gè)方案簡(jiǎn)單實(shí)用．

二、開(kāi)業(yè)慶典主題：打造一座五星級(jí)的健康會(huì)所。

名正則言順，一個(gè)好的主題本身就是一個(gè)好的廣告，對(duì)本次活動(dòng)是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費(fèi)者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價(jià)值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果。“打造一座五星級(jí)的健康會(huì)所?！边@個(gè)主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實(shí)力所在也能充分體現(xiàn)消費(fèi)者朋友們的一種價(jià)值的取向所在。因些，筆者認(rèn)為這個(gè)主題正好符合本次活動(dòng)的要求。

三、策劃的預(yù)期目標(biāo)

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)的訊息和增強(qiáng)xx健身會(huì)的社會(huì)美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂(lè)業(yè)的號(hào)召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開(kāi)業(yè)的主題：“打造一座五星級(jí)的健康會(huì)?！?傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到轟動(dòng)、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造和獨(dú)特的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最新浪潮。

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)如下：

1、使得xx健身會(huì)所開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動(dòng)中來(lái)。

2、加深xx健身會(huì)所在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動(dòng)的效果。

4、在同行中營(yíng)造一種后來(lái)都居上的態(tài)勢(shì)，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

（一） 開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播xx健身會(huì)文化，為新店開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《珠江商報(bào)》或《順德報(bào)》（具體視實(shí)際情況而定）

發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會(huì)開(kāi)張信息。b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

C、有關(guān)xx健身會(huì)所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六

發(fā)布媒體：《珠江商報(bào)》

2、精美畫(huà)冊(cè)（5000份）以及開(kāi)業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個(gè)等）

發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介

作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開(kāi)業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會(huì)的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類(lèi)顧客必須加以保護(hù)，以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫(huà)冊(cè)最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會(huì)開(kāi)張信息。b、能準(zhǔn)確表達(dá)xx健身會(huì)所企業(yè)宗旨的形象畫(huà)面

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布大天xx健身會(huì)開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xx健身會(huì)的氣勢(shì)和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場(chǎng)或國(guó)道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開(kāi)業(yè)期間入會(huì)的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)方法（獎(jiǎng)品可為入會(huì)費(fèi)用適當(dāng)打折、特等獎(jiǎng)可免一年入會(huì)費(fèi)以便提起參與者的興趣）

作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《珠江商報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：5萬(wàn)份

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、順德或佛山電視臺(tái)煤體投放（只在開(kāi)業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗?，畢竟電視廣告的費(fèi)用是高昂但效果未必得見(jiàn)得十分可喜）

發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會(huì)開(kāi)張信息b、開(kāi)張一周內(nèi)入會(huì)優(yōu)惠方法

作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開(kāi)業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動(dòng)的氣氛，在開(kāi)業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開(kāi)業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。

（二） 開(kāi)業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn)

開(kāi)業(yè)后的廣告操作策略就不能與開(kāi)業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時(shí)更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開(kāi)展一些公關(guān)活動(dòng)。

如方案一、在城設(shè)計(jì)中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛(ài)好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時(shí)候合理利用會(huì)所的資源在這開(kāi)展一些活動(dòng)，宣傳的效果必定會(huì)事半功倍。

操作方法：由會(huì)所派部分教員在些免費(fèi)教在場(chǎng)公眾的一些基本健身動(dòng)作，也可以組織有興趣的會(huì)員到此短時(shí)間表演。

作用：作為一項(xiàng)公益的公關(guān)活動(dòng)，能充分利用人們對(duì)健身的愛(ài)好讓其自覺(jué)參加到活動(dòng)中來(lái)，從而有利于xx健身會(huì)知名度及美譽(yù)度的提高。（關(guān)健是運(yùn)作費(fèi)用低，操作好了必定是事半功倍）

（五）開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式

（基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））

慶典活動(dòng)程序：

開(kāi)業(yè)慶典初定于2006年6月1日上午11點(diǎn)在xx健身會(huì)廣場(chǎng)舉行。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）

——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

（說(shuō)明：獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望，二者同時(shí)也為剛強(qiáng)及氣勢(shì)的象征。xx健身會(huì)所不僅要在順德成為龍頭企業(yè)，還要在不久將來(lái)打造成為全國(guó)知名品牌。因些，不管在何時(shí)何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）

——10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

——10：55 慶典司儀（邀請(qǐng)順德電視臺(tái)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；

——11：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；

——慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演；

——慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演；

——慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請(qǐng)出xx健身會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

——xx健身會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

——其他與會(huì)人員的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)?wù)呷霑?huì)費(fèi)可打折，其實(shí)是臨門(mén)一腳的作用）

------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，

——慶典結(jié)束。

2、慶典氣氛布置

（一）會(huì)所所在主要路段氣氛布置

1、帶直幅升空氣球8個(gè)。

2、會(huì)所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門(mén)審批后），營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛；

（二） 會(huì)場(chǎng)氣氛布置

1、會(huì)場(chǎng)帶直幅升空氣球8個(gè)；

2、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ) “xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)典禮”； 門(mén)口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛；

3、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；

4、在合適的場(chǎng)地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛；

5、剪彩會(huì)場(chǎng)前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng)；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演；

7、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅，預(yù)備請(qǐng)貴賓就座；

8、大門(mén)口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書(shū)“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨xx健身會(huì)指導(dǎo)！”沿地下車(chē)場(chǎng)入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書(shū)“熱烈祝賀xx健身會(huì)所開(kāi)業(yè)”對(duì)來(lái)賓表示熱烈歡迎；

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

（三）、本次活動(dòng)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1、熱烈慶祝xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3、打造一座五星級(jí)尊貴舒適健康會(huì)

六、費(fèi)用預(yù)算及按制（略）

急求一套健身房銷(xiāo)售方案及市場(chǎng)推廣方案,請(qǐng)個(gè)位大蝦多多指教.

近年來(lái)，大大小小的健身俱樂(lè)部在我國(guó)各地如雨后春筍一般迅速崛起，有加盟的、擴(kuò)建的、直投的，也有連鎖的和轉(zhuǎn)行的，大家的目的似乎很一致——踏上“奧運(yùn)”和現(xiàn)代人缺乏“健康”的趨勢(shì)，撈筆錢(qián)！

然而，繁華的背后往往隱藏了靜寂和蕭條，健身俱樂(lè)部自然也不例外，很多投資者在創(chuàng)辦俱樂(lè)部不久后就明顯的體現(xiàn)出后勁不足的狀況，其中比較典型的當(dāng)然是缺乏人才，于是老板們就想盡辦法、找遍渠道開(kāi)始尋覓良材，可事與愿違，重金聘請(qǐng)的人才往往不是圖有虛名，就是留之不住，俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)也因?yàn)楣芾砣藛T走馬觀花的不斷更換而日漸衰落。http://hi.baidu.com/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7

因?yàn)槿瞬?，老板們傷透了腦筋。

古人有云：“尊其位、顯其名、重其祿，察而用之，則天下有識(shí)之士騷然舉足至矣！”用現(xiàn)代的解釋大概的意思就是說(shuō)：“對(duì)于要聘用一個(gè)人來(lái)講，要給他足夠的權(quán)利和地位，把他的名分確定，給予高薪，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察和試用后再真正的聘請(qǐng)到企業(yè)中來(lái)，這樣，有能力的人看到后就都會(huì)來(lái)你的企業(yè)為你效勞了?！边@個(gè)話題前面的“尊其位、顯其名、重其祿”很容易理解，但是一談到如何對(duì)即將聘用的人才進(jìn)行“考察”，問(wèn)題也就出來(lái)了，健身行業(yè)很多投資的老板對(duì)如何考察所聘請(qǐng)的管理人員往往都是一頭霧水、一知半解，下面筆者就健身行業(yè)的管理人員素質(zhì)和能力這一老板們“頭疼”的問(wèn)題從我國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)圣典《孫子兵法》的角度進(jìn)行分析闡述，希望對(duì)廣大投資于健身行業(yè)的”老板們”和致力與健身俱樂(lè)部管理的同行們能有所幫助?。?/p>

孫子曰：“為將者智、信、仁、勇、嚴(yán)也”

健身行業(yè)該如何理解呢？

將者，既俱樂(lè)部的管理者，老板之下，眾人之上的管理人員，可能是店長(zhǎng)、經(jīng)理，也可能是主管、總監(jiān)，總之是在俱樂(lè)部中肩負(fù)著策劃、實(shí)施、執(zhí)行等關(guān)系俱樂(lè)部命運(yùn)的關(guān)鍵人物。

既然是關(guān)鍵人物，那么就應(yīng)該具備一定的才能或獨(dú)到的行業(yè)見(jiàn)解，換句話說(shuō)也就是以下五個(gè)方面要技?jí)喝盒邸ⅹ?dú)占熬頭。

一、智

智，泛指智慧，思維、邏輯和條理，健身俱樂(lè)部行業(yè)我們引申為行業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)和清晰的頭腦、敏捷的思維。

作為健身俱樂(lè)部的管理人員最基本的素質(zhì)應(yīng)該就是對(duì)健身行業(yè)的了解和掌握，從行業(yè)發(fā)展到風(fēng)云人物，從知名企業(yè)到品牌機(jī)構(gòu)，應(yīng)該如數(shù)家珍、滔滔不絕的道出，然而筆者發(fā)現(xiàn)在我國(guó)的大多數(shù)健身俱樂(lè)部中所謂的高層管理人員竟然連中國(guó)健美運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，我國(guó)知名的健美健身健將，引導(dǎo)行業(yè)前行的龍頭品牌都說(shuō)不出來(lái)。同樣，還有一些管理者在涉及到交際應(yīng)酬和接人待物的生活常識(shí)中連最基本的禮貌都沒(méi)有，比如：穿著常識(shí)中穿黑皮鞋深色褲子配雙白襪子的職業(yè)經(jīng)理、在賓客落座時(shí)不分尊卑長(zhǎng)幼的，敬酒端杯時(shí)高舉過(guò)客的主管、總監(jiān)也都比比皆是。除此之外，還有一部分健身俱樂(lè)部的“管理者”不學(xué)無(wú)術(shù)，僅僅靠做過(guò)幾天會(huì)籍顧問(wèn)或者健身教練就到處招搖撞騙，不但對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)知之甚少，就連基本的管理運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都解答不出，不用說(shuō)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、促銷(xiāo)方案，更有甚者竟然連企業(yè)簡(jiǎn)介都生搬硬套抄襲別人。

二、信

信，也就是信用，信息。行軍出戰(zhàn)，為將者的信譽(yù)、信用以及戰(zhàn)事信息決定者戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗。在健身行業(yè)做為一名管理者，是否能一言九鼎，言而有信同樣也至關(guān)重要，出而反而，反復(fù)無(wú)常的管理者久而久之自然會(huì)被下屬所唾棄，一個(gè)想把企業(yè)做大做強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)信則不立。當(dāng)今社會(huì)是個(gè)信息時(shí)代，信息方面不但對(duì)俱樂(lè)部的管理者至關(guān)重要，就連一名普通的職員、也是不可以忽視的。在“信”這個(gè)方面對(duì)考察管理者一般所采用的方法是通過(guò)其提供的計(jì)劃所執(zhí)行實(shí)施程度和對(duì)行業(yè)最新信息的掌握情況來(lái)評(píng)估，是否合格一查一問(wèn)便知。

三、仁

體恤下屬，寬厚淳樸、心胸寬闊、廣納良策，能聽(tīng)取基層不同的聲音，是主管人員的優(yōu)秀品質(zhì)，工作時(shí)不是在辦公室安逸享受、打情罵俏、上網(wǎng)聊天，而是能夠進(jìn)行“走動(dòng)式管理”對(duì)一線職員時(shí)時(shí)關(guān)注，常常激勵(lì)贊揚(yáng)，對(duì)意見(jiàn)建議能夠虛心接受，能夠組織大家集思廣益，為俱樂(lè)部出謀劃策，這樣的管理者一定會(huì)得到愛(ài)戴和擁護(hù)，自然工作的貫徹和執(zhí)行效率也就的到大大的改善和提高了。

四、勇

勇毅果斷、對(duì)市場(chǎng)變化以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意圖反應(yīng)迅速、完成工作高效率、高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，不推卸責(zé)任，敢做敢當(dāng)，對(duì)事物分析冷靜，做出決定后執(zhí)行堅(jiān)決，遇到困難和挫折時(shí)堅(jiān)強(qiáng)勇敢，能身先士卒，率先垂范、以身作則。而不是只會(huì)溜須拍馬、阿諛?lè)畛校鍪轮芭男馗?、出現(xiàn)問(wèn)題拍腦門(mén)，在俱樂(lè)部“忽悠”到錢(qián)后遇到了困難和挫折就拍拍屁股走人的“三拍子經(jīng)理”。

五、嚴(yán)

嚴(yán)以律己，獎(jiǎng)懲分明，執(zhí)行卓越、將工作落實(shí)到細(xì)節(jié)也是俱樂(lè)部管理者的重要考核指標(biāo)，目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分俱樂(lè)部的管理者和屬下不做上下級(jí)同事，而是做“哥們”甚至有的還做戀人，做情侶，古人有云：“己身不正，雖令不行”，也有句話叫做“上梁不正下梁歪” 做為俱樂(lè)部管理者應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，在工作中要避免的錯(cuò)誤有：

1、推卸責(zé)任，總是說(shuō)“下面”或“上面”的人怎么樣......;

2、不能引導(dǎo)和啟發(fā)下屬，“領(lǐng)導(dǎo)”的含義就是“帶領(lǐng)和引導(dǎo)、教導(dǎo)”屬下；

3、只看重工作的結(jié)果，不重視屬下的思想和理念，“態(tài)度決定一切的”的道理只會(huì)說(shuō)不去做；

4、在俱樂(lè)部中拉幫結(jié)派，形成教練、會(huì)籍甚至更大的對(duì)立；

5、太過(guò)于注重管理而松懈了企業(yè)的命脈——利潤(rùn)；

6、總是看缺點(diǎn)和問(wèn)題，在小事上浪費(fèi)精力而忘記了最終工作目標(biāo)；

7、根本沒(méi)有設(shè)定考核和審查標(biāo)準(zhǔn)，或者將標(biāo)準(zhǔn)膚淺的設(shè)定成用業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售額衡量；

8、在能力不足而有”后臺(tái)”、資格較老違反規(guī)定的員工“睜只眼閉只眼”；

21世紀(jì)的“商海”，不是資本、規(guī)模的“博弈”，也不再是設(shè)施、技術(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，“人才’已經(jīng)是“問(wèn)鼎”市場(chǎng)的重中之重，對(duì)于我國(guó)剛剛處于萌芽狀態(tài)健身俱樂(lè)部行業(yè)，人才就更是俱樂(lè)部發(fā)展和生存的基石，“水能載舟亦能覆舟”用好人才創(chuàng)造價(jià)值，一旦用人失誤，其后果和造成的損失也是巨大的。

因此，筆者奉勸廣大健身俱樂(lè)部投資者和管理者在分析考察部署人選時(shí)慎之再慎，同時(shí)，也希望本篇文章能夠?yàn)楦魑煌羞x人、用人、留人提供參考和借鑒。

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