信途科技今天給各位分享外貿(mào)女裝推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何進(jìn)行外貿(mào)推廣？

這些外貿(mào)推廣傳統(tǒng)的方式有b to b，谷歌搜索優(yōu)化，自建網(wǎng)站，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會(huì)。但是這些傳統(tǒng)單一方式都有很多問(wèn)題，小要做好推廣難度很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，然后成本很高。

所謂推廣就是把你的產(chǎn)品推廣給客戶，然后讓客戶買(mǎi)你的單。那么首先你要找到客戶，也就是說(shuō)搜索到客戶，獲取客戶來(lái)源。這是第1步，就是所謂的獲客。

而獲客的話，首先我們必須找到大量的客戶疑似客戶資源。然后再?gòu)闹泻Y選出，有可能有意向成交的客戶，也就是獲取有用的客戶。這里面就牽涉到2點(diǎn)，第一是要有海量的疑似客戶資源，第二，我們要在這里面還要篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

像阿里巴巴國(guó)際站這樣的b to b網(wǎng)站，推廣成本很高，他們?cè)谏厦姘l(fā)布產(chǎn)品以后，要么進(jìn)行廣告推廣，占領(lǐng)廣告位，要么大量發(fā)布產(chǎn)品。雖然推廣成本很高，但是推廣效果很差，發(fā)布出去的產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)率很低。就算有繩盤(pán)，也是一些無(wú)效的詢(xún)盤(pán)。

而像自建網(wǎng)站，也是發(fā)布產(chǎn)品之后，等待有意向的客戶來(lái)詢(xún)盤(pán)。就是說(shuō)被動(dòng)的等待客戶通過(guò)各種渠道找到你以后才能進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，效率極低。

而且展會(huì)不像以前的展會(huì)處于紅利時(shí)期?，F(xiàn)在每次有展會(huì)的時(shí)候?？蛻舨粫?huì)一次成交，而且客戶會(huì)精挑細(xì)選。展會(huì)最大的問(wèn)題就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索優(yōu)化，主要是通過(guò)谷歌網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。搜索的數(shù)據(jù)五花八門(mén)，大多都是一些無(wú)效的數(shù)據(jù)。這樣很耗費(fèi)精力人力，同時(shí)效率又低，每天每個(gè)月花費(fèi)大量的時(shí)間，獲得的有效客戶資源極少。

至于海關(guān)數(shù)據(jù)這塊費(fèi)用很高，獲得的數(shù)據(jù)也不是最新的數(shù)據(jù)。

說(shuō)完獲客這一塊，再說(shuō)一下，關(guān)于推廣的第2個(gè)要點(diǎn)。就是怎么吸引客戶，怎么讓客戶買(mǎi)你的單，也就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)引流。

當(dāng)我們找到我們的客戶之后，我們需要促進(jìn)客戶的詢(xún)盤(pán)，那么我們就要對(duì)客戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信。詢(xún)盤(pán)越多，那么成交的可能性就越大。那么要想獲得更多的詢(xún)盤(pán)，必然, 首先要做好開(kāi)發(fā)信。開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容要具有很強(qiáng)的吸引力，能夠勾起客戶的詢(xún)盤(pán)欲望。其次，你的開(kāi)發(fā)信發(fā)出去以后要找到合適的對(duì)象，相關(guān)負(fù)責(zé)人。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的客戶主要是對(duì)應(yīng)公司的相關(guān)的CEO，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員等。所以我們?cè)谶M(jìn)行過(guò)客的過(guò)程中，最好是能夠找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人的郵箱和社媒等信息。

向傳統(tǒng)的方式阿里巴巴、展會(huì)、谷歌搜索優(yōu)化、海關(guān)數(shù)據(jù)等我們獲得的相關(guān)的郵箱啊，社媒的信息通常都是不精準(zhǔn)的，也就是說(shuō)我們發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信有可能是不對(duì)應(yīng)的，沒(méi)有具體的負(fù)責(zé)人或者說(shuō)是一些無(wú)效的聯(lián)系方式或者郵箱。

綜上所述，外貿(mào)推廣如何高效的進(jìn)行呢？

第一，獲客這一塊，你要節(jié)約獲客成本，獲得有用的客戶信息，也就是所謂的精準(zhǔn)獲客。

第二找到客戶公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人，找到他的郵箱，聯(lián)系方式，設(shè)備方式等等，然后進(jìn)行主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

那么有沒(méi)有可能，有一樣?xùn)|西能夠?qū)崿F(xiàn)上面所述的兩大塊功能呢？答案是有。

貿(mào)小七這款軟件，完全覆蓋了所有的外貿(mào)難題，做到高精準(zhǔn)的獲客和營(yíng)銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)是外貿(mào)行業(yè)的得力助手。

貿(mào)小七采用人工智能和大數(shù)據(jù)，解決了外貿(mào)推廣中遇到的所有難題。

首先在獲客這一塊，貿(mào)小七整合了世界上200多個(gè)主流國(guó)家，1000多個(gè)搜索引擎。利用人工智能和大數(shù)據(jù)。能夠輕易的搜索到這200多個(gè)國(guó)家的客戶信息。比如你在谷歌上，一天能夠搜索到10多個(gè)客戶，但是通過(guò)這個(gè)軟件，你在一分鐘內(nèi)能夠搜索到幾百個(gè)客戶，一天能夠搜索到1萬(wàn)個(gè)客戶。而且一年到頭不帶重復(fù)的數(shù)據(jù)。第1步，你通過(guò)智能搜索搜索采購(gòu)商之后。再經(jīng)過(guò)第2步AI人工智能深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采購(gòu)商深度信息，包括采購(gòu)商采購(gòu)經(jīng)理，CEO采購(gòu)員的郵箱和社媒信息。

第2步當(dāng)我們獲得了相應(yīng)客戶的有用信息之后。我們將會(huì)對(duì)其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們發(fā)布到我們的營(yíng)銷(xiāo)廣告或者產(chǎn)品信息到客戶的對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人的郵箱?？蛻羧绻幸庀蚓蜁?huì)詢(xún)盤(pán)。由于我們之前的獲客數(shù)量多，有意向的客戶多詢(xún)盤(pán)也就會(huì)多，詢(xún)盤(pán)多成交量也會(huì)自然而然的提高，而且我們的時(shí)間成本，人力物力成本都會(huì)很低，只需要這一套軟件就能解決。

同時(shí)這套系統(tǒng)里面還鑲嵌了海關(guān)數(shù)據(jù)，供大家免費(fèi)搜索推廣。

另外貿(mào)小七還提供了很多有用的功能。比如說(shuō)arm客戶管理系統(tǒng),通過(guò)這套系統(tǒng)，我們可以把客戶的信息統(tǒng)一的管理，然后進(jìn)行合理的規(guī)劃，這樣的話為我們的推廣將會(huì)更加高效。同時(shí)在開(kāi)發(fā)信這塊，我們提供了大量的營(yíng)銷(xiāo)模板以及智能的營(yíng)銷(xiāo)助手，可以幫助我們更好的引流轉(zhuǎn)化。

做了一個(gè)外貿(mào)原單中高檔女裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不知道如何提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量呢?還有不知道大家的圖片都是怎么拍的？

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣要講究方法，要做好推廣，首先您要對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)合理的定位！這里有一篇文章,和您分享下!

1.是否有建站經(jīng)驗(yàn)

2.建站的目的和推廣方案

3.網(wǎng)站建設(shè)的大體構(gòu)架和后續(xù)發(fā)展

在接受客戶反饋后,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:不少客戶本身有經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店或其他獨(dú)立網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn).但對(duì)網(wǎng)站的推廣還處于一個(gè)陌生的階段.既沒(méi)有給網(wǎng)站設(shè)定一個(gè)特定的框架和目標(biāo).也沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站后續(xù)的運(yùn)營(yíng)做一個(gè)設(shè)想!這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建設(shè)成功后只能是一個(gè)花瓶....我們接受但不推廣這種建站方式!當(dāng)然,也有部分客戶對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是很有經(jīng)驗(yàn)的,但是對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和推廣則知之甚少!下面,商易就一些自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下!

縱觀國(guó)內(nèi)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展史.他們?cè)诮⒅?除了占有時(shí)間的關(guān)系之外,也不乏對(duì)網(wǎng)站發(fā)展有一個(gè)很清晰的定位.我們常用的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣方式不外乎推出一些優(yōu)秀的、吸引客戶群的產(chǎn)品！在最近比火的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，具體名稱(chēng)商易也沒(méi)有刻意去記憶！他們的推廣方式則是用免費(fèi)二字來(lái)吸引客戶，收集客戶信息！他們推出了一款產(chǎn)品“免費(fèi)團(tuán)車(chē)”，也就是上架一款車(chē)型。讓客戶宣傳返利。每宣傳一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，則可獲得推廣費(fèi)多少元！當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量或推廣費(fèi)用達(dá)到相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，這款產(chǎn)品則免費(fèi)送給他！這就是一個(gè)典型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣案例?。∥覀?yōu)槭裁床蝗ソ梃b呢？大家都知道，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)模式則為電子郵件！但是這些電子郵件從何而來(lái)？可以從幾方面獲取，一是本身就有一個(gè)很大的網(wǎng)站，可以將里面的客戶資料轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，二則是現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)，在建好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之后才去收集。不管是用電子郵箱采集軟件也好！還是用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)本身的郵件訂閱也好?？隙ㄐ枰蛻魧?duì)自己網(wǎng)站有一定的了解和掌握！至少知道有這么一個(gè)網(wǎng)站才行。

對(duì)于一些沒(méi)有財(cái)力的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，商易建議您可以采用“免費(fèi)虛擬物品”的方式來(lái)宣傳您的網(wǎng)站！舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在您的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上銷(xiāo)售一款“QQ會(huì)員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)”價(jià)格為10元！然后設(shè)定每宣傳一個(gè)客戶來(lái)注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)則可返利1元！那么，當(dāng)您宣傳到10個(gè)人的時(shí)候，客戶帳戶就已經(jīng)返利10元了！也就是免費(fèi)獲得了QQ會(huì)員這項(xiàng)業(yè)務(wù)！做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的朋友們，自己算算！這樣下來(lái)，如果您花費(fèi)1000元宣傳！那么，您就有收集到至少1000個(gè)客戶的資料。這對(duì)于您以后任何網(wǎng)站的發(fā)展都是可觀的??！這也比拿錢(qián)去找人推廣劃算得多！當(dāng)然。還有許許多多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣方法，商易在這里就不在啰嗦了！望大家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站越辦越紅火！同時(shí)：商易也在此用我們的座右銘呼吁大家“商之道、信為本！”

外貿(mào)推廣有哪些方式？

1.花錢(qián)做google推廣

2.花錢(qián)做B2B網(wǎng)站推廣，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等

3.花錢(qián)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，比如廣交會(huì)

4。在國(guó)外建立辦事處，直接面對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售

不花錢(qián)的效果一般很差，需要有驚人的耐心：

1。注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站發(fā)廣告

2.尋找國(guó)外目標(biāo)公司的郵箱，發(fā)開(kāi)發(fā)郵件

3.逛逛國(guó)外的相關(guān)博客論壇之類(lèi)的，打廣告，拉關(guān)系

4.找些soho，幫他們做出口代理

5.有些在外國(guó)的中國(guó)人也可能有渠道銷(xiāo)售，有時(shí)會(huì)在一些外貿(mào)論壇出現(xiàn)，比如福步論壇

我也就這點(diǎn)辦法了。。。。

女裝推廣文案800字

做女裝推廣，首先您要把意向客戶通過(guò)文案吸引過(guò)來(lái)，然后通過(guò)貢獻(xiàn)您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，獲得別人的認(rèn)可與信任之后，才是成交環(huán)節(jié)。寫(xiě)了一個(gè)吸粉文案，可參考一下：

身材不好穿衣服難看怎么辦？

并非每個(gè)女人天生都有一副好身材，為什么有些身材一般的女人，無(wú)論穿什么衣服都特別顯好看呢？

其實(shí)原因在于這些女人非常懂得服裝的搭配技巧，服裝線條與身材之間的關(guān)系，服裝線條對(duì)于視覺(jué)的影響，色彩搭配造成的錯(cuò)覺(jué)，掌握這些秘訣，可以掩飾身材某些部位的不足，突出有點(diǎn)，所以美女其實(shí)都是精心打扮出來(lái)的。

你想知道這些服裝搭配的秘訣嗎？請(qǐng)加違心xxx，回復(fù)秘訣，告訴你答案。

通過(guò)上面這個(gè)吸粉文案，您能理解思路嗎？賣(mài)服裝的千萬(wàn)家，您有什么方法讓別人只跟您買(mǎi)，而不是跟您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)呢？

外貿(mào)靠譜的推廣方式有哪些？

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)推廣的主趨勢(shì)或者說(shuō)效果比較的好的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎推廣和社交媒體推廣

谷歌推廣：

谷歌推廣，其實(shí)和國(guó)內(nèi)的百度、360搜索引擎推廣一個(gè)意思，通過(guò)多語(yǔ)言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，也可投放廣告以達(dá)推廣目的。

谷歌他本身就是國(guó)外的搜索引擎，外國(guó)人基本都是通過(guò)谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國(guó)內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開(kāi)百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁(yè)上的廣告，也就能知道大概是怎么個(gè)操作手法。一個(gè)展示頁(yè)上就那么幾條，廣告最多也就四五個(gè)，只要你能搶占首頁(yè)，那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

社交媒體推廣：

深度挖掘人脈圈，人脈圈營(yíng)銷(xiāo)，推廣速度快輻射范圍廣，增加曝光度。

國(guó)外幾大社交媒體：Facebook、Twitter、linked in等。

社交媒體推廣其實(shí)和國(guó)內(nèi)的新媒體差不多，就像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開(kāi)公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博等等平臺(tái)的賬號(hào)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒(méi)錯(cuò)的，做推廣就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推，不說(shuō)效果如何，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵，不要說(shuō)酒香不怕巷子深，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、節(jié)奏快的時(shí)代，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來(lái)，有了關(guān)注才有合作！

請(qǐng)問(wèn)10~20元的外貿(mào)服裝在基層的銷(xiāo)售方案

《服裝品牌宣傳推廣方案》

（附《美特斯邦威的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之品牌宣傳》）

九、“**”服裝品牌及形象的定位 一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！?*”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主題：品位女人，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規(guī)格(略) 5） 銷(xiāo)售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：“**”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 一、“**”廣告策略 一）廣告目標(biāo) 經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。 二）廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。 廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。 三）廣告口號(hào) 廣告主題：“品位女人，品位**”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“**”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。 四）創(chuàng)作策略 1）電視廣告 采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位**”， “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。 2）平面廣告 以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。 3）禮品廣告 適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。 五）廣告實(shí)施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期： ①引導(dǎo)期： 這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位**”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng)； ②生長(zhǎng)期： 這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商； ③補(bǔ)充期： 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。 六）媒介策略 運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。 1）媒介的組合策略 以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《廣州商報(bào)》 （2）電視：廣州電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視 （3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。 （4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。 七）公共關(guān)系策略 （1）公共關(guān)系策略的目的 公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“**”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“**”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 （2）公關(guān)內(nèi)容 根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。 *抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱(chēng)、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。 *舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。 *由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。 *舉行系列以“**”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。 本廣告策略方案提供了“**”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有： 1） 報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)； 2） 公共關(guān)系專(zhuān)項(xiàng)策劃案； 3） 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位； 4） 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表； 5） 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。 二、“**”品牌推廣策略 1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。 2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用； 4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)； 5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行； 6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。 三、“**”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“**”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略： 1）產(chǎn)品策略 走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位**”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 2）包裝因素 走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“**”包裝的高尚品位； 3）價(jià)格策略 · 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)； 4）銷(xiāo)售渠道策略 1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“**”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展； 2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)： （1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商； （2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 5、終端銷(xiāo)售策略 在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。 1） 引導(dǎo)期： 多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦 2）生長(zhǎng)期： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì) 3）補(bǔ)充期： 在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

《美特斯邦威的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之品牌宣傳》

當(dāng)今在外來(lái)休閑服裝充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國(guó)內(nèi)地最大的休閑品牌之一，創(chuàng)下了每2秒銷(xiāo)售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國(guó)服裝品牌的一個(gè)神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。 盡管中國(guó)是一個(gè)服裝出口大國(guó)，但是出口服裝以中低檔為主，中國(guó)服裝的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也已成為國(guó)際服裝界又恨又怕的問(wèn)題。美特斯邦威很清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性，開(kāi)始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹(shù)立上。

在確定了戰(zhàn)略之后，美特斯邦威選擇了具有生產(chǎn)能力強(qiáng)的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營(yíng)上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資。

美特斯邦威剛開(kāi)始同樣面臨資金有限的問(wèn)題，但是美特斯邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，將專(zhuān)賣(mài)店特許給加盟商經(jīng)營(yíng)，充分利用社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大了市場(chǎng)鋪蓋，同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用。

在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無(wú)論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢(qián)都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞，更但風(fēng)險(xiǎn)的事廣告投入費(fèi)用和銷(xiāo)量提升并不時(shí)成正比的。美特斯邦威成功的繞過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn)，開(kāi)始另類(lèi)炒作。

這種炒作營(yíng)銷(xiāo)充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋?！肪o密聯(lián)系在一起，隨著《不尋?！反蛉肱判邪?，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類(lèi)音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于新新人類(lèi)無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。

君子善假借人力，美特斯邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌，借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn)，借助廣告代言人的超級(jí)人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名聲也就打響了。

美特斯邦威“不走尋常路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為我國(guó)服裝界提供了一個(gè)優(yōu)秀范例，事實(shí)證明，中國(guó)也可以擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，整合資源，打造成功品牌。

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如何做外貿(mào)推廣？哪種方式比較好？

隨著時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來(lái)，但是隨著現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當(dāng)中，外貿(mào)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，用心做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中，郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)方案。下面Rushmail來(lái)給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)攻略。

（一）、客戶郵箱地址的分類(lèi)管理

在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實(shí)有效、精準(zhǔn)等等(當(dāng)然除了郵箱地址，面對(duì)外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶分類(lèi)管理，根據(jù)送達(dá)率、點(diǎn)擊率、閱讀時(shí)間、活躍程度，分為：無(wú)效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。

對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，可以通過(guò)Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員快速統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

（二）、發(fā)送時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)

1.發(fā)送時(shí)間：不同地域之間的時(shí)差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會(huì)擁有多個(gè)國(guó)家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時(shí)間也要有所區(qū)分。當(dāng)然在Rushmail群發(fā)平臺(tái)中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時(shí)間，提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。

2.了解習(xí)俗：針對(duì)不同國(guó)家的習(xí)俗、風(fēng)俗等國(guó)家文化，根據(jù)不同國(guó)家制定不一樣的郵件內(nèi)容。

3.郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔：內(nèi)容簡(jiǎn)潔大方，不要發(fā)送很長(zhǎng)的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰(shuí)、我賣(mài)的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢(shì)是什么即可。

4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。

（三）、個(gè)性化的郵件發(fā)送

對(duì)客戶群體進(jìn)行分類(lèi)之后，可以通過(guò)由Rushmail提供的自定義變量功能，針對(duì)客戶名稱(chēng)、行業(yè)、國(guó)家等信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標(biāo)題、內(nèi)容時(shí)，認(rèn)為這封郵件是單獨(dú)為他所編寫(xiě)發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點(diǎn)擊率。

以上是一份外貿(mào)郵件的營(yíng)銷(xiāo)功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營(yíng)銷(xiāo)，有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

外貿(mào)推廣方式都有哪些

一、 郵件推廣

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。二、 平臺(tái)推廣

目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些

平臺(tái)的推廣，收到客戶詢(xún)盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。三、 搜索競(jìng)價(jià)推廣

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”（State

of Search Engine Marketing

2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱(chēng)他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。

總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。四、 SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了?！∥?、其他推廣方式

其他的推廣方式例如參加展銷(xiāo)會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)專(zhuān)家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

外貿(mào)女裝推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于女裝營(yíng)銷(xiāo)策劃、外貿(mào)女裝推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。