本篇文章信途科技給大家談?wù)劸皡^(qū)打折推廣活動(dòng)方案,以及旅游景區(qū)促銷方式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
景區(qū)常用的營(yíng)銷策略有哪些
第一,要有一句特別走心的口號(hào)。
旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時(shí)間是在賣一句話,不管在電視、廣告牌、雜志還是報(bào)紙上,你能留給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大多數(shù)只有一句話的時(shí)間和看一眼的時(shí)間。因此,這一句廣告語(yǔ)怎么講到消費(fèi)者心里?怎么讓人過(guò)目不忘?怎么讓人非來(lái)不可?這就是關(guān)鍵所在。
做出一個(gè)好的廣告詞有兩點(diǎn)技巧:
一是要給人好處,讓人產(chǎn)生聯(lián)想。大理創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月,逍遙大理”,讓大理游客倍增!一直延用至今!因?yàn)樨溬u了旅游的最高價(jià)值——逍遙!看到這個(gè)口號(hào),你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽(yáng)聽(tīng)著濤聲……你能拒絕嗎?
景區(qū)營(yíng)銷|旅游景區(qū)營(yíng)銷的三大技巧
二是要高度聚焦、成為第一。“桂林山水甲天下”是中國(guó)應(yīng)用時(shí)間最長(zhǎng)、影響最廣的旅游形象口號(hào),其成功之處就在于高度聚焦,桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然山水,但是它只賣一樣?xùn)|西“山水”,其他我都不是最突出,但山水我是第一,這就夠了。想面面俱到,結(jié)果是一面都不到。這是很多旅游景區(qū)營(yíng)銷失敗的重要原因。
景區(qū)營(yíng)銷|旅游景區(qū)營(yíng)銷的三大技巧
第二,要有一個(gè)震撼的產(chǎn)品。
怎么創(chuàng)意震撼性的旅游景觀?
舉幾個(gè)例子,近年來(lái)某些旅游規(guī)劃公司在全國(guó)掀起了震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮:連云港創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“東海龍宮”,為天目湖創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“中華天眼”,為湖北鐵山創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“世界最大鐵飯碗”,為南通市創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“通天塔”,為洛陽(yáng)龍門(mén)石窟創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“龍門(mén)”,為山西靈石縣創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“漂浮的靈石”文體中心,為河北遷西創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“金山大酒店”,為福建古田創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“偉人之路,成功之路”,為昆明市東川區(qū)設(shè)計(jì)了“東方天街”,為玉溪市設(shè)計(jì)了“世界音樂(lè)城”等項(xiàng)目,皆是按照“意料之外,情理之中,預(yù)算之內(nèi),市場(chǎng)之需”創(chuàng)意設(shè)計(jì)的震撼性景觀,讓每個(gè)項(xiàng)目都成為世界奇觀!讓每個(gè)項(xiàng)目都成為人們非來(lái)不可、不來(lái)后悔的旅游必需品!
景區(qū)營(yíng)銷|旅游景區(qū)營(yíng)銷的三大技巧
打造震撼級(jí)、世界級(jí)的景觀創(chuàng)意得好花錢(qián)都不大,但效果極其顯著!震撼性的產(chǎn)品是營(yíng)銷的前提,產(chǎn)品不過(guò)硬怎么營(yíng)銷都白搭!
第三,要有不按牌理出牌的超常規(guī)營(yíng)銷手法。
大部分景區(qū)都熱衷干這些事:辦個(gè)節(jié)會(huì)來(lái)吸引人氣,拍個(gè)電影電視劇來(lái)火一把,指望上央視露露臉……人都是有惰性的,都習(xí)慣跟風(fēng)抄襲,哪里用什么方法成功了,就去把人家的東西照搬來(lái)用。其實(shí)大家都應(yīng)該知道,現(xiàn)代商戰(zhàn)營(yíng)銷是“頭生二死”,第一個(gè)用的是生,第二個(gè)用的就是死!創(chuàng)意創(chuàng)造生意,不動(dòng)腦筋的人或動(dòng)不出好腦筋的人真的不要來(lái)搞營(yíng)銷!
大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來(lái)不容易吧,但怎么少花錢(qián)就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請(qǐng)到蒼山下棋,授予“大理榮譽(yù)州民”稱號(hào),通過(guò)“風(fēng)花雪月,蒼山論劍”事件營(yíng)銷,吸引全國(guó)媒體聚焦報(bào)道,把“風(fēng)花雪月,逍遙大理”傳遍海內(nèi)外,至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號(hào)吸引了全國(guó)最多的藝術(shù)家定居大理,大理已成為藝術(shù)家之城。
宿遷有個(gè)駱馬湖,名不見(jiàn)經(jīng)傳,名字聽(tīng)著就不吉利,來(lái)了就落馬。你能光看看地圖就能把這個(gè)湖炒翻天嗎?因?yàn)閺牡貓D上看,宿遷西北部像極了一匹馬,而湖像一個(gè)蝙蝠,剛好座落在馬背上,于是一個(gè)概念“馬上湖”,“游馬上湖,馬上有福”,立即讓駱馬湖從默默無(wú)聞到變成江蘇最有名的湖!而且?guī)缀鯖](méi)花錢(qián)就吸引了全國(guó)及全世界媒體鋪天蓋地的報(bào)道。
景區(qū)有哪些推廣方式?
1、 利用主流新媒體渠道,搭建私域流量池+人格化運(yùn)營(yíng),吸引年輕高質(zhì)游客
這里新媒體渠道主要指的是“兩微一抖”,即微信、微博、抖音。
2、 冠名/植入+事件營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷,提升知名度,宣傳景區(qū)內(nèi)容與玩法
提起長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園,大家很容易就能聯(lián)想到各個(gè)綜藝節(jié)目,比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。
3、 提煉景區(qū)特色,與KOL合作營(yíng)銷推廣,影響游客出行決策
要提煉景區(qū)特色,先要分析景區(qū)自身類型,所擁有的資源。
比如是歷史文化或寺廟類景區(qū),就可以用歷史典故、當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕?、宗教元素等作為特色宣傳點(diǎn)。
怎樣做旅游景區(qū)春季促銷活動(dòng)方案
一、策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景: 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義: 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱: 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。 五、活動(dòng)目標(biāo): 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開(kāi)展: 作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié): 內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者: 注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。 信息系活動(dòng)策劃書(shū)基本模式 為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū),有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)
提供基本策劃書(shū)模式如下:
1、策劃書(shū)須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫(xiě)
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,開(kāi)拓旅游市場(chǎng),是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處,做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作,從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
一、推廣目的:
1、一年時(shí)間推出景區(qū),讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂(lè)部、4S店車行、自駕俱樂(lè)部等合作方,達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;
二、推廣范圍:
石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)
三、市場(chǎng)分析
1、石家莊市場(chǎng)概況(1) 、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門(mén)?,F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),總面積1.58萬(wàn)平方公里,全市常住人口約1000萬(wàn)人,市區(qū)300多萬(wàn)人。
(2) 、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶,鐵路—石家莊公路如網(wǎng),通車?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。
(3) 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái),石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富,交通通訊便利,基礎(chǔ)設(shè)施配套,工商業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)前景廣闊,投資環(huán)境較為優(yōu)越,是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述:石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨),以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺(tái)天河山漂流,北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解,20XX年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,今年旅游市場(chǎng)有所升溫,但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn),在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,沒(méi)有大片水域,也沒(méi)有文化特色,參與性項(xiàng)目不多,而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),具有獨(dú)特韻味,這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品??紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng),但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō),景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色。現(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,大力推廣,讓景區(qū)走出河南。
打造******旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,創(chuàng)建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。 同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng),建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。
建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的`發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或,且地域險(xiǎn)峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。
五、市場(chǎng)運(yùn)作方式1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線,深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%,走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社),以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間,這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實(shí)施方法:景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制,主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。
3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,樹(shù)立景區(qū)的良好形象,廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,積極與本地旅行社搞好關(guān)系,通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),增加旅游收入,為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
實(shí)施方式:制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表,每同與各界同行進(jìn)行加訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期,景區(qū),旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂(lè)部、4S車行、寫(xiě)生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。
4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。
企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,基本上都屬于公費(fèi),而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,合作應(yīng)會(huì)順利。
實(shí)施方法:通過(guò)電話營(yíng)銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。
六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落??梢哉f(shuō),如果沒(méi)有媒體,廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類不斷增加,形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播,接觸消費(fèi)者多,號(hào)稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體:
電視聲音、畫(huà)面兼具,廣告的觀賞性最強(qiáng),最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制,傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面,借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報(bào)紙媒體:
報(bào)紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會(huì)各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單,費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,不易消失,便于長(zhǎng)期保存。
3、發(fā)宣傳單:
印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊,從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng),可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴,重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。
七、媒體計(jì)劃備注:1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬(wàn),現(xiàn)價(jià)3萬(wàn)為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格,對(duì)方不開(kāi)據(jù)發(fā)票?!拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>
效果分析:
通過(guò)系列媒體營(yíng)銷宣傳后,全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái),大大提高景區(qū)旅游效益。
八、媒體合作:
媒體門(mén)票銷售置換合作單位:
1.與商情報(bào)合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,針對(duì)自駕旅游游客,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū)),景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
4.與河北新聞門(mén)戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如:免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè)方面)。
九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì):
1、門(mén)票收入養(yǎng)子溝景區(qū):60元/張門(mén)票總收入:60元/張*2500人=150000元(15萬(wàn)元)2、停車場(chǎng)收入按每輛小車停車費(fèi)5元/輛,小車過(guò)夜10元/輛;大車10元/輛,大車過(guò)夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算,停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬(wàn)元)3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用:20元/人,5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。
費(fèi)用:20元/人*1500人= 30000元(3萬(wàn)元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬(wàn))5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?,F(xiàn)在按2日游計(jì)算,每人餐飲費(fèi)用約為45元,住宿15元/人/晚.
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費(fèi)用收入:(45元+15元)*2500人=150000元(15萬(wàn))6、配套娛樂(lè)設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套娛樂(lè)設(shè)施,如卡拉OK、篝火晚會(huì)冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析表2:景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)通過(guò)分析景區(qū)的贏利點(diǎn),結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20XX年5月至10月期間,景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬(wàn)元(如表2所示)。
考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒3殖渥阈判牡耐瑫r(shí),更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區(qū)的推廣過(guò)程中,還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述,景區(qū)在20XX年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為:
35.62萬(wàn)元*70% =24.93萬(wàn)元以上為2011年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。
總之,在20XX年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),樹(shù)立形象、加強(qiáng)效益,爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足,還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)! ;
旅游景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
旅游風(fēng)起云涌,蓬勃發(fā)展。旅游景區(qū)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,它包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制.它遵循一般市場(chǎng)營(yíng)銷的原則和程序。旅游景區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),制定方案,下面是我整理的旅游景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀。
篇1:旅游景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門(mén)和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展,學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟,經(jīng)過(guò)大家的多次商討,現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場(chǎng)旅游景區(qū)講解比賽。
二、活動(dòng)宗旨及主題
活動(dòng)主題“賞民俗文化,覽秀美山水,品異地風(fēng)情,決個(gè)中高低”
活動(dòng)宗旨“普及旅游知識(shí),活躍校園文化,促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
三、活動(dòng)目的
學(xué)院舉行此次活動(dòng),為增添學(xué)院的文化氣息,豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活,陶冶同學(xué)們的情操,為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)與展現(xiàn)的平臺(tái),讓更多的人了解“女皇故里”,以旅游傳遞文化,以人文促進(jìn)旅游,用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)以及一些內(nèi)容
只要是對(duì)旅游有著濃厚興趣,渴望施展才華,有意識(shí)鍛煉自己 各專業(yè)學(xué)生,想要展示自己演講能力的學(xué)生,均可以報(bào)名參賽。 本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城,以“向山水找 自我”為本次活動(dòng)的口號(hào)。比賽分為初賽和決賽,決賽會(huì)有廣元電視臺(tái)做全程跟蹤報(bào)道。
五、活動(dòng)組織單位
主辦:
承辦單位: 經(jīng)濟(jì)與管理系
六、參賽對(duì)象
川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動(dòng)內(nèi)容以及具體安排
1、活動(dòng)方式:
活動(dòng)分為初賽和決賽
2、活動(dòng)內(nèi)容
初賽進(jìn)行時(shí)間:20xx年5月15日(報(bào)名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請(qǐng)各位報(bào)名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料)
初賽進(jìn)行地點(diǎn):校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解,注:初賽可帶稿演講)
決賽進(jìn)行時(shí)間:20xx年5月28日—29日
決賽進(jìn)行地點(diǎn):皇澤寺和昭化古城(注:兩個(gè)景區(qū)分別準(zhǔn)備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解)
3、講解范圍
初賽不限講解地點(diǎn),但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn)。
4、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn):
報(bào)名時(shí)間:20xx年5月5日---5月10日
報(bào)名總負(fù)責(zé)部門(mén):旅游協(xié)會(huì)
報(bào)名方式:分各系報(bào)名后再匯總
報(bào)名地點(diǎn):各系部
5、比賽要求:
(1)個(gè)性突出,留給人深刻的印象。
(2)講解得體,突出主題,語(yǔ)意鮮明,要突顯活力,有健康向上的風(fēng)采。表情“自然,大方,得體”。
(3)決賽所有講解均必須脫稿,望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的 和昭化古城。
(4)講解內(nèi)容健康向上,參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個(gè)性。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)
素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成:
(1)基本學(xué)分:參賽選手報(bào)名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽,可獲取基本學(xué)分0.4分。
(2)競(jìng)賽學(xué)分:根據(jù)獲獎(jiǎng)情況,參賽選手可以獲取一定學(xué)分,詳情如下:
在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分
在決賽中未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分
2、其它獎(jiǎng)勵(lì)
最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(jiǎng) (一名)
景區(qū)講解大賽一等獎(jiǎng) (一名)
景區(qū)講解大賽 二等獎(jiǎng) (兩名)
景區(qū)講解大賽三等獎(jiǎng) (三名)
景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)
經(jīng)濟(jì)與管理系
十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
(1)評(píng)委:
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任。
(2)采取100分的評(píng)分制進(jìn)行評(píng)分,最低分為50分。
篇2:旅游景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案
為給第三屆“天馬”文化旅游節(jié)營(yíng)造濃郁的節(jié)慶氛圍,根據(jù)第三屆“天馬”文化旅游節(jié)涼州區(qū)籌委會(huì)的安排,由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)和涼州區(qū)旅游局主辦,榮華旅行社承辦這次“觀生態(tài)農(nóng)業(yè) 長(zhǎng)自然知識(shí) 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng),現(xiàn)制定如下方案:
一、活動(dòng)目的及意義
通過(guò)舉辦此次活動(dòng),充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源,隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路,全面啟動(dòng)涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目,營(yíng)造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境。
二、活動(dòng)名稱
“觀生態(tài)農(nóng)業(yè) 長(zhǎng)自然知識(shí) 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng)
三、前期準(zhǔn)備工作安排
(一)宣傳時(shí)間與地點(diǎn)
1、宣傳時(shí)間:6月12日下午17:00——20:00
2、宣傳地點(diǎn):世紀(jì)經(jīng)典廣場(chǎng)
(二)活動(dòng)安排
1、場(chǎng)地:由“節(jié)會(huì)”涼州區(qū)籌委會(huì)辦公室協(xié)調(diào)安排。
2、會(huì)場(chǎng)布置:活動(dòng)所需氣球、拱門(mén)、條幅、會(huì)標(biāo)、樂(lè)隊(duì)表演由榮華旅行社負(fù)責(zé),由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)協(xié)助活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置。
3、宣傳材料:由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份。材料中包括線路所涉景點(diǎn)簡(jiǎn)介、參加活動(dòng)報(bào)價(jià)、報(bào)名電話、聯(lián)系人等。
4、報(bào)名方式:由榮華旅行社提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或開(kāi)通報(bào)名熱線。
報(bào)名地點(diǎn):北大街19號(hào)榮華旅行社(雪蓮宮對(duì)面)
報(bào)名聯(lián)系人:
報(bào)名熱線:225xxxx
5、景點(diǎn)門(mén)票情況:
張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動(dòng)物園10元/人(半價(jià))、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。
(三)印制有活動(dòng)名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。
(四)旅游車輛、導(dǎo)游和保險(xiǎn)費(fèi)、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)安排。
四、活動(dòng)線路
涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場(chǎng))——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動(dòng)物園(農(nóng)家樂(lè)午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會(huì)——市區(qū)
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)啟動(dòng)儀式
1、上午9:00在大什字義烏商貿(mào)城廣場(chǎng)設(shè)主會(huì)場(chǎng),由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門(mén),并在醒目位置張貼活動(dòng)名稱、主辦單位名稱和宣傳標(biāo)語(yǔ)。
2、開(kāi)營(yíng)儀式:
①致開(kāi)幕詞
②領(lǐng)導(dǎo)講話;
③請(qǐng)榮華旅行社負(fù)責(zé)人講話;
④請(qǐng)參加夏令營(yíng)活動(dòng)的代表講話
⑤宣布開(kāi)營(yíng)儀式結(jié)束,夏令營(yíng)活動(dòng)正式開(kāi)始。
(二)時(shí)間安排
(1):9:30啟動(dòng)儀式結(jié)束,夏令營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始;
(2):9:50參觀張清堡古槐,由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;
(3):10:20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū),參觀各類花卉草木,并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)
(4):10:50到達(dá)神州荒漠野生動(dòng)物園,由導(dǎo)游介紹參觀各種國(guó)家一、二級(jí)保護(hù)動(dòng)物及動(dòng)物標(biāo)本,了解各種動(dòng)物的生活習(xí)性
(5):12:50以“農(nóng)家樂(lè)”形式,結(jié)合城東飲食與地方特色,為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐,餐后稍做休息調(diào)整
(6):14:30從神州荒漠野生動(dòng)物園出發(fā);
(7):14:45到達(dá)高溝堡古城遺址,由導(dǎo)游講解古城歷史、來(lái)源
(8):15:00在騰格里沙漠組織沙漠探險(xiǎn)活動(dòng);
(9):16:50——18:30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);
(10):18:30——19:30晚餐;
(11):20:00——22:00組織聯(lián)誼篝火晚會(huì),向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會(huì),突出學(xué)生之間的組織性和互動(dòng)性。
說(shuō)明:篝火晚會(huì)方案一:
①篝火晚會(huì)的舉行地點(diǎn)設(shè)在沙漠公園停車場(chǎng)。
②篝火晚會(huì)所需要的篝火原料、音響設(shè)施、桌凳由沙漠公園提供。
篝火晚會(huì)方案二:
①篝火晚會(huì)地點(diǎn)設(shè)在沙漠公園蒙古包休閑飲食區(qū)。
②同方案一
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。
(12):22:30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13):23:00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六、費(fèi)用預(yù)算:
全程車費(fèi):20元/人
“農(nóng)家樂(lè)”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)
晚餐:15元/人(長(zhǎng)城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)
文化衫、旅游帽:20元/人
導(dǎo)游講解、門(mén)票及其它費(fèi)用:10元/人
共計(jì):75元/人
七、媒體報(bào)道:
“節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
以這次活動(dòng)為切入點(diǎn),采取跟蹤報(bào)道的方式,主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū),展示其豐富的自然資源內(nèi)涵,進(jìn)而開(kāi)拓旅游市場(chǎng),吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng),把“20XX中國(guó)百姓生活游”推向深入。
篇3:旅游景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)組委會(huì):
1、負(fù)責(zé):張彪、益西拉姆
2、成員:各部門(mén)成員
二、活動(dòng)主題
“金秋祈?!す捕葒?guó)慶——— 相約溜溜跑馬山”
三、活動(dòng)時(shí)間
國(guó)慶節(jié)10月1-----7日(七天)
四、活動(dòng)目的
宣傳推廣跑馬山,增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,和康巴人共度20xx年國(guó)慶節(jié)。
五、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)宣傳
1、報(bào)媒(華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒);
2、成都、重慶各零售商向各門(mén)市發(fā)布中秋活動(dòng)、行程。
3、加入旅行社國(guó)慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。
4、與自駕車俱樂(lè)部聯(lián)系,組織出游行程。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng);加大宣傳面。
6、甘谷地發(fā)傳單:游客發(fā)行程、活動(dòng)內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策。
7、活動(dòng)當(dāng)天,景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。
六、活動(dòng)策劃
時(shí)間:國(guó)慶節(jié)每天早上10:00---下午5:00
內(nèi)容:景區(qū)亮點(diǎn)
1、九龍?jiān)》鹚缕砀?《跑馬山國(guó)慶祈?;顒?dòng)》):“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,寺廟常年香火旺盛,虔誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福,祈求佛祖降福,十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀。由于2010年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈福活動(dòng)》,當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲,為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,為世界祈福,祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
2、經(jīng)幡林:在藏區(qū),常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,掛在高高的神山上,風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3、凌云白塔:塔高21米,也是康定標(biāo)志性建筑,有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空,游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,心里默念六字真言,學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。
4、情人池:《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
5、情侶林:茂密的樹(shù)林里長(zhǎng)著罕見(jiàn)的連體古松樹(shù),它們都是張大哥、李大姐的化身,象征著不離不棄,愛(ài)情永存。游客掛同心鎖,寫(xiě)上愛(ài)人的名字,讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情!真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
6、仙女臺(tái):“跑馬山”藏語(yǔ)全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字,據(jù)說(shuō)有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào),仙女賜福緣、情緣,一定心想事成!
7、度母泉水:仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼,一股甘甜的雪域神水流出,這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?!绷飨聛?lái)的,傳說(shuō)此泉水是度母泉,甘甜可口,品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福,平安一生,用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!
8、海螺石:相傳七百年前,第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法,四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,佛教稱掘“藏”,藏指藏品,從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺,作為鎮(zhèn)寺之寶,從此這個(gè)石頭被稱為海螺石,石頭上清晰可見(jiàn)當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,很有靈氣,里面有幾個(gè)泉眼,大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn),非常靈驗(yàn)。
9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?,寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞,相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴,演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過(guò)程,寺內(nèi)香燭、油燈繚繞,誦經(jīng)聲聲不息,昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,常年香火旺盛,是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈、加持,將為我們帶來(lái)好運(yùn),獻(xiàn)上哈達(dá),保佑我們平平安安、順順利利。
10、情歌坪:互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容
主持人開(kāi)場(chǎng)白,宣布國(guó)慶特別節(jié)目開(kāi)始:(召集游客集中、帶動(dòng)其它消費(fèi))
(1)欣賞藏族歌舞表演。
(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
(4)坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點(diǎn)消費(fèi))。
(5)參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,贏取精美禮品,更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
A.藏族圍脖拔河:圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則:一次分4組人(限男性),每組2人,首先每組進(jìn)行圍脖拔河,將布繩圍在脖子后,轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩,兩人背對(duì)背,當(dāng)主持人喊123開(kāi)始,放開(kāi)中界線的鈴,兩人開(kāi)始往反方向的方向拔,鈴過(guò)界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行Pk,最后贏的那個(gè)人,獲得獎(jiǎng)品。
B.擊鼓傳花:游戲規(guī)則:人數(shù)不限,游客圍成一圈,當(dāng)主持人喊開(kāi)始得時(shí)候,由第一個(gè)客人開(kāi)始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,一個(gè)傳一個(gè),當(dāng)喊停的時(shí)候,手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn),回答正確即可獲得獎(jiǎng)品,回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演(唱歌,跳舞,講笑話......)
C.情歌接龍:游戲規(guī)則:5人一組,以“情”字開(kāi)始,每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,每人最少可唱一句,論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間(10秒)內(nèi)唱不出來(lái)的則淘汰,比賽繼續(xù),最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品。
特別推薦:甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,勞動(dòng)場(chǎng)景,宗教習(xí)俗和生活畫(huà)面的陳列館。有國(guó)家級(jí)、省級(jí)文物多件,可以讓游客更深入地了解康巴文化,體驗(yàn)康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà),藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見(jiàn)證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
誰(shuí)能幫我策劃一個(gè)景區(qū)中秋、國(guó)慶的活動(dòng)方案
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間:9月6日至9月30日
三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的:
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題:
慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào):略
六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置:
(一)、場(chǎng)外布置:
大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,在從再加上其它的裝飾物。
七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見(jiàn)附表);
2、電視媒體宣傳:
A、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
B、時(shí)間:9月20日26日;
C、費(fèi)用收取:
D、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“XX購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線:*****”
八、活動(dòng)策略:
活動(dòng)一、購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間
活動(dòng)時(shí)間: 9月1---9月30日
活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
隨便你定
中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案范例二
活動(dòng)主題:喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容:
一.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
中秋節(jié),人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外,還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明:
1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。
3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:***
限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明:
*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
............................我們集團(tuán)的。。。。一點(diǎn)小獻(xiàn)機(jī)
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)
首先你的對(duì)旅游市場(chǎng)有個(gè)大致的了解,在從下面幾個(gè)方面去寫(xiě)
一、意義:
旅游景區(qū)雖然是服務(wù)產(chǎn)業(yè),但是從歸屬上分,他應(yīng)該還是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè),面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌,傳統(tǒng)企業(yè)將受到不小的挑戰(zhàn),而旅游景區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,則可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的短板問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以增加旅游景區(qū)的推廣方式,將旅游景區(qū)的品牌推廣提高到新的高度,增加知名度,通過(guò)線上與線下的結(jié)合,吸引更多的旅游愛(ài)好者,提高景區(qū)的盈利。互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè),將是旅游景區(qū)擁抱互聯(lián)網(wǎng),尋求轉(zhuǎn)變的積極的表現(xiàn)。
二、策略:
1、策略的制定:首先要分析一個(gè)旅游業(yè)的大環(huán)境,看看目前旅游業(yè)的狀況如何,有什么有利的因素,有什么不利的因素;然后在分析自己目前的一個(gè)狀況是怎么樣的,景區(qū)的優(yōu)勢(shì)在哪里,比如說(shuō)旅游景點(diǎn)多,交通方便,價(jià)格低等等,劣勢(shì)在哪里,比如景點(diǎn)的知名度小,出名的景點(diǎn)少等等,這樣在以后的宣傳中就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短;其次就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,看看周圍有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們有一個(gè)什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),如何樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘,爭(zhēng)奪消費(fèi)者;再次就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析,比如這樣的旅游愛(ài)好者大概是什么群體,是老年人還是上班族,還是學(xué)生團(tuán)體,了解了目標(biāo)消費(fèi)者,在后期的推廣中就會(huì)事半功倍。
2、推廣策略:根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的分析,了解他們的日常行為是怎么樣的,比如說(shuō)接觸什么媒體,接觸什么社交平臺(tái),這樣就可以在推廣中優(yōu)先選擇一些媒體來(lái)進(jìn)行推廣,一定要樹(shù)立品牌意識(shí),做好自己的品牌,這樣才能在之后和同行的競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭籌。
3、互動(dòng)策略,通過(guò)一些社交平臺(tái)吸引了一大批的消費(fèi)者以后,一定要維護(hù)好他們的關(guān)系,這也是景點(diǎn)在營(yíng)銷中必須重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如說(shuō)定期發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng)或者景點(diǎn)的特色活動(dòng)公告,或者介紹旅游該景點(diǎn)的一些小的技巧,如果有粉絲評(píng)論后,可以適當(dāng)?shù)呐c之互動(dòng),增加其忠誠(chéng)度。
4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重對(duì)大數(shù)據(jù)的參考和倚重。景點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后就會(huì)發(fā)現(xiàn),擁有了一批粉絲,那如何將這些粉絲細(xì)分,如何了解其行為特點(diǎn),如何通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),就需要大數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。
5、自身的改變,隨著zhifubao、weixinzhifu的流行,越來(lái)越多的商家將其作為一種支付方式,所以景點(diǎn)也要尋求轉(zhuǎn)變,增加新的支付方式,方便消費(fèi)者(其實(shí),在移動(dòng)支付的同時(shí),也可以將其作為一種大數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷參考)。
景區(qū)打折推廣活動(dòng)方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于旅游景區(qū)促銷方式、景區(qū)打折推廣活動(dòng)方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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