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裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文五篇

一家公司的 市場(chǎng)營(yíng)銷 是十分重要的一點(diǎn)，它里面包含了方方面面的內(nèi)容，而且關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的方案也是十分的復(fù)雜。下面我給大家整理的裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案 范文 五篇，希望大家喜歡!

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公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范本

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裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文1

一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況、選購(gòu)群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消息、電話等 方法 轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

二、創(chuàng)建樣板間

假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。

三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷推廣

在制造行業(yè)內(nèi)開(kāi)展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。

五、宣傳 廣告 和主題活動(dòng)宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營(yíng)銷 策劃方案 只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認(rèn)同……那樣，公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì)，越干越大。

六、群發(fā)短信和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜，都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播

裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司 營(yíng)銷策劃 方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文2

一、家裝公司市場(chǎng)定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!

二、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

首先、將 渠道 人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。

其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。

三、品牌推廣

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫(xiě)，及時(shí)收回存檔。

2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫(xiě) 收據(jù) (其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫(xiě)信息獲取來(lái)源;

3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文3

一、品牌建設(shè)內(nèi)容

征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌 故事 、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。

三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣傳手冊(cè)

3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網(wǎng)站

5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

7、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及 其它 兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文4

推廣報(bào)紙：以活動(dòng)的前一周時(shí)間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的 熱點(diǎn) 時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。

雙面彩頁(yè)：可參見(jiàn)通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次，時(shí)間做長(zhǎng)期的投入計(jì)劃。

實(shí)體家裝推廣會(huì)：選擇適宜的場(chǎng)所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會(huì)，在做會(huì)時(shí)一定要確定好會(huì)務(wù)的目標(biāo)、策劃好會(huì)務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì)務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場(chǎng)地、邀請(qǐng)好參與的新老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距，現(xiàn)實(shí)回報(bào)有時(shí)不能抵消投入資金。

方案二：報(bào)紙+雙面彩頁(yè)+車體廣告+電臺(tái)廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

促銷報(bào)紙：以活動(dòng)前連做三天的造勢(shì)廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

雙面彩頁(yè)：可參見(jiàn)通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數(shù)建議3000--5000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)過(guò)超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次，時(shí)間做長(zhǎng)期的投入計(jì)劃。

電臺(tái)廣告：“哎，你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果，感受到的實(shí)惠，當(dāng)然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標(biāo)、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績(jī)效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲 措施 ，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請(qǐng)好捧場(chǎng)的老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧，長(zhǎng)期與短期效應(yīng)相結(jié)合，超市能在短期內(nèi)樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭(zhēng)奪終端顧客。

缺點(diǎn)：費(fèi)用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對(duì)落后、消費(fèi)觀念相對(duì)傳統(tǒng)的區(qū)域。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場(chǎng)錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。

雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設(shè)計(jì)的版面，總部會(huì)根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對(duì)的修改，時(shí)間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會(huì)比較好。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文5

在企業(yè)營(yíng)銷中，大客戶營(yíng)銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷策略，大客戶營(yíng)銷對(duì)于開(kāi)局顯得非常重要。針對(duì)大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開(kāi)局才會(huì)更有利于下一步的開(kāi)展?

一.事先的信息收集及分析。

在開(kāi)始大客戶營(yíng)銷/ 拜訪 前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購(gòu)決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析;

......

二.制定大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃。在營(yíng)銷策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷策劃人員加以注意：

1、營(yíng)銷策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營(yíng)銷策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過(guò)程中，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí)，營(yíng)銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得成功。

6、漏斗原則。營(yíng)銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營(yíng)銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

三.根據(jù)策略、計(jì)劃，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí)，要注意2點(diǎn)：

1、在開(kāi)始基礎(chǔ)的營(yíng)銷工作(如與技術(shù)部門，采購(gòu)接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營(yíng)銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。

從這里我們可以 總結(jié) 到：只有影響客戶企業(yè)最重要的 企業(yè)管理 決策者，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過(guò)客戶企業(yè)的總裁。營(yíng)銷人員如果能夠與這類人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營(yíng)銷成功的幾率就會(huì)極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì)起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營(yíng)銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細(xì)說(shuō)明!

最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營(yíng)銷的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計(jì)劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按計(jì)劃、步驟推進(jìn)大客戶營(yíng)銷工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營(yíng)銷才能事半功倍。

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新開(kāi)裝修公司怎么推廣

新開(kāi)裝修公司怎么推廣

新開(kāi)裝修公司怎么推廣？ 隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)代人已經(jīng)可以足不出戶就接收到許多信息了。因?yàn)樯碳視?huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣，其主要目的就是為了提升產(chǎn)品的銷售量，裝修公司也不例外。那么新開(kāi)裝修公司怎么推廣？

新開(kāi)裝修公司怎么推廣1

一、推廣引流

1、搜索推廣

1)可以做百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)等

2)網(wǎng)站SEO，優(yōu)化裝修公司相關(guān)關(guān)鍵詞到首頁(yè)或更靠前產(chǎn)

2、平臺(tái)推廣

裝修行業(yè)網(wǎng)站，如土巴兔、土撥鼠等裝修行業(yè)網(wǎng)站展現(xiàn)你的廣告，現(xiàn)在可以做按效果付費(fèi)，當(dāng)然會(huì)讓你先存一筆錢進(jìn)去，再扣費(fèi)模式。

3、信息流推送廣告

可以做今日頭條、百度信息流等廣告投放到目標(biāo)客戶群，做表單轉(zhuǎn)化，按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一個(gè)表單價(jià)可以做到100-200元，比如一萬(wàn)元能搞到50-100個(gè)意向客戶，按這個(gè)設(shè)想效果也是不錯(cuò)的，可實(shí)際操作會(huì)有一些不一樣，或好或差，有太多不確定因素。

4、企業(yè)官方號(hào)在建工地展示

許多裝修公司的官網(wǎng)、官方微信、官方微信公眾號(hào)以及官方微博等官方賬號(hào)上都只展示公司相關(guān)信息、相關(guān)案例展示以及各種促銷折扣活動(dòng)等，卻很少展示在建工地，而這卻是客戶最關(guān)心的問(wèn)題。通過(guò)一些現(xiàn)場(chǎng)圖片、視頻或者直播等形式展示在建工地，并及時(shí)更新。

操作訣竅：

使用一定的話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)有需求的客戶圍觀在建工地，

讓原先無(wú)法接觸的客戶成為圍觀粉絲，

通過(guò)工地更新，聊天互動(dòng)，讓客戶持續(xù)關(guān)注。

5、 營(yíng)銷海報(bào)

營(yíng)銷海報(bào)的風(fēng)格一定要符合裝企本身的品牌形象以及風(fēng)格，還必須要符合大眾審美，這樣可以最大可能的吸引客戶的關(guān)注。海報(bào)上面的文案一定要突出重點(diǎn)，切勿盲目的進(jìn)行文字堆砌，還需要加上相關(guān)的二維碼，方便客戶掃碼咨詢。

二、做轉(zhuǎn)化成交

其實(shí)所有買與賣就是在做信任，如果你們是朋友關(guān)系就可以信任讓你來(lái)裝修，可是朋友是有限，如何讓陌生客戶成為朋友一樣的信任，是我們思考的問(wèn)題。

你在選擇一家裝修公司，你會(huì)在意的是什么?這個(gè)公司很大，這個(gè)公司做了很久，這個(gè)公司裝修豪華，這個(gè)裝修公司案例多等都是在做信任加分。而互聯(lián)網(wǎng)上如何做信任，做更好的轉(zhuǎn)化呢?

1、可以做新聞軟文

發(fā)布公司軟文到大的媒體網(wǎng)站，做誠(chéng)信備書(shū)，讓人在搜索你公司名能看到一些權(quán)威報(bào)道，對(duì)信任是加分的。

2、可以做口碑營(yíng)銷

做百度知道，新浪愛(ài)問(wèn)，天涯問(wèn)答，知乎等問(wèn)答平臺(tái)的宣傳，這個(gè)可以以多關(guān)鍵詞發(fā)布，投放個(gè)幾百組就能達(dá)到一個(gè)可觀效果。

3、自媒體運(yùn)營(yíng)

可以創(chuàng)建頭條號(hào)、百家號(hào)等自媒體，分享裝修知識(shí)，裝修案例等，樹(shù)立專業(yè)形象。

4、KOL營(yíng)銷

小紅書(shū)、微博、抖音等大V帶貨等，也是一個(gè)非常好的方式。

5、微信營(yíng)銷

巧借微信公眾號(hào)和視頻號(hào)

微信公眾號(hào)不僅可以通過(guò)發(fā)布文章，在文末放置二維碼的形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，還可以在微信公眾號(hào)發(fā)布視頻(在建公司、公司環(huán)境等)進(jìn)行推廣。

還可以開(kāi)通公眾號(hào)對(duì)應(yīng)視頻號(hào)，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這樣公眾號(hào)和視頻號(hào)的讀者可以跨越瀏覽，增加文章和視頻的曝光率。

例如在建工地的直播，就可以通過(guò)公眾號(hào)和視頻號(hào)給足用戶進(jìn)入工地直播的入口，就不怕他們看不到。另外，文章中不光有圖文，同時(shí)還使用了：

文末放上工地直播二維碼

閱讀原文鏈接可更換為工地直播鏈接，另外添加例如，立即圍觀在建工地這樣的文字引導(dǎo)。

讓關(guān)注公眾號(hào)的、有意向的、有需求的客戶都能更好的了解工地情況，促成營(yíng)銷談單。

微信小程序推廣

微信小程序憑借其使用簡(jiǎn)單方便得功能獲得了很多用戶，讓用戶們使用起來(lái)毫無(wú)負(fù)擔(dān)。小程序已經(jīng)廣為人知，而如何把小程序用在日常推廣上呢?

小程序可以做貼紙，可以放在公司宣傳手冊(cè)或者營(yíng)銷海報(bào)上，引導(dǎo)客戶掃碼，這樣客戶既能了解公司情況，也可以看到公司在建工地的情況，可以打消顧客對(duì)工程質(zhì)量和服務(wù)的擔(dān)憂，促成簽單。另外，還可以將二維碼印刷在工地墻面和地面保護(hù)膜上，提高公司工地形象。

朋友圈熟人營(yíng)銷

朋友圈里多半都是親戚朋友，如何做好熟人營(yíng)銷是一個(gè)難題，發(fā)圈頻繁，將引起好友反感，敗壞人緣，甚至還會(huì)被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑刪除微信，在發(fā)朋友圈時(shí)是有很多技巧的。

首先是發(fā)圈數(shù)量,每天發(fā)圈最好在1-3條。其次是發(fā)圈時(shí)間，最好在早上8點(diǎn)左右，大家在上班路上可能會(huì)刷朋友;

中午12點(diǎn)-1點(diǎn)大家在午休的時(shí)候可能會(huì)插空翻翻朋友圈;晚上8點(diǎn)左右大家吃完飯休息的時(shí)候發(fā)圈是最合適，觀看人數(shù)可能是最多的。

最后是發(fā)圈內(nèi)容，不能每一條都是以硬廣為主，朋友圈也是需要打造人設(shè)的，你的發(fā)圈內(nèi)容必須要與你的人設(shè)相符，可以分享一下當(dāng)日動(dòng)態(tài)、有趣的事或者一些軟廣，切勿天天打硬廣、發(fā)毒雞湯，這種發(fā)圈內(nèi)容最容易招人厭煩。

怎么發(fā)朋友圈廣告的文章，在這里就再簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子供大家參考：

項(xiàng)目開(kāi)工圖+圍觀推廣碼

階段驗(yàn)收+工地圍觀邀請(qǐng)卡

階段完成圖+小程序二維碼

促銷活動(dòng)+小程序二維碼

促銷活動(dòng)+圍觀推廣碼

社群維護(hù)

加入業(yè)主群，本著幫助業(yè)主提供問(wèn)題咨詢，不求利益。

業(yè)主群營(yíng)銷秘訣分享：

多互動(dòng)，專業(yè)解決問(wèn)題：以本小區(qū)的房型設(shè)計(jì)和裝修為話題在群里互動(dòng);主動(dòng)積極參與業(yè)主的互動(dòng)，第一時(shí)間響應(yīng)群里提及的跟裝修相關(guān)的問(wèn)題，幫助業(yè)主解決問(wèn)題;

群里如果有朋友，也可以一起來(lái)互動(dòng)，如有自己的大號(hào)和小號(hào)之間也可以以自問(wèn)自答的形式來(lái)介紹或講解裝修相關(guān)的知識(shí);當(dāng)然，也可以適當(dāng)發(fā)紅包調(diào)節(jié)氣氛。

新開(kāi)裝修公司怎么推廣2

第一，可以去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做一下廣告。

我們可以在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上做一下廣告，讓更多的人了解我們的裝修公司。

第二，可以去剛開(kāi)發(fā)的小區(qū)門口發(fā)一下單頁(yè)，做一下宣傳。

我們也可以去剛開(kāi)發(fā)的小區(qū)門口發(fā)一下單頁(yè)，讓需要裝修的用戶看到我們的裝修公司，給他們做一下宣傳。

第三，可以在微信朋友圈做一下推廣。

我們現(xiàn)在都有微信朋友圈，也可以在微信朋友圈做一下推廣，讓更多的人來(lái)了解我們的裝修公司。

第四，可以讓親人朋友做一下宣傳。

我們也可以讓親人朋友做一下宣傳，讓他們幫忙給介紹新的客戶。

第五，可以讓老客戶做一下宣傳。

我們?cè)谘b修的時(shí)候，一定要用心，做到讓客戶滿意，這樣老客戶也會(huì)給我們做宣傳的。

第六，可以在電視臺(tái)做一下廣告。

我們也可以在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)上做一下廣告，這樣也可以讓更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)我們的裝修公司。

最后，不斷提高自己公司的裝修質(zhì)量，創(chuàng)出好的品牌。

我們要不斷的'提高自己公司的裝修質(zhì)量，把自己公司的知名度提高，創(chuàng)造出屬于自己的品牌。

注意事項(xiàng)

不斷的做宣傳，提高自己的品牌知名度。

新開(kāi)裝修公司怎么推廣3

一、裝飾公司該如何推廣？

1、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)各種論壇或者專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，一般消費(fèi)者只需一搜房產(chǎn)就可以呈現(xiàn)出來(lái)。

2、地面推廣：其實(shí)就是指守業(yè)者去發(fā)傳單，傳單上寫(xiě)清楚關(guān)于樓盤的優(yōu)惠信息，這樣就可以吸引用戶了。

3、借助媒體：在地鐵、公交車站貼海報(bào)，或者在電視上做宣傳。

4、參加比賽：目前政府、國(guó)際、網(wǎng)絡(luò)都會(huì)有各種比賽，只要你能夠得獎(jiǎng)，名氣就會(huì)大大提升，這樣運(yùn)作起來(lái)就會(huì)非常簡(jiǎn)單。

二、怎樣選擇好的裝修公司？

1、去正規(guī)公司考察

一般情況下，裝修公司的員工會(huì)將它們公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程、售后服務(wù)等各方面的內(nèi)容告訴業(yè)主，并且正規(guī)裝修公司也會(huì)安排你去他們的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。在考察的過(guò)程中，業(yè)主們需要看看他們的施工工藝、工程品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等等，這樣才可以挑選到一家好的裝修公司。

2、和設(shè)計(jì)師與業(yè)主面對(duì)面的交流

當(dāng)你在挑選裝修公司的時(shí)候，如果條件允許的話，就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行面對(duì)面的溝通。在交流的過(guò)程中，你可以看看該設(shè)計(jì)師

裝修公司如何做活動(dòng)吸引客戶

裝修行業(yè)作為一個(gè)已經(jīng)擁有比較成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，所以很多裝修公司在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如裝修公司如何吸引客戶？裝修公司如何做營(yíng)銷策劃？有客戶才有業(yè)績(jī)，公司才能存活下去。這里我們就來(lái)講講裝修公司應(yīng)該如何吸引客戶。

第一步：策劃勾魂魚(yú)餌

沒(méi)有人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引！

想讓顧客選擇進(jìn)你的店，而不是去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定得給他們一個(gè)馬上進(jìn)店的理由，也就是我們所說(shuō)的“好處”，對(duì)嗎？

那么，我們拿什么好處勾引顧客進(jìn)店呢？

最簡(jiǎn)單有效的方法，就是設(shè)計(jì)一款高誘惑，同時(shí)還能篩選精準(zhǔn)顧客，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

下面來(lái)說(shuō)一個(gè)案例，他的文案是這樣寫(xiě)的：

老板瘋狂，讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送，不搶就沒(méi)有了！

禮品一：秒殺價(jià)2070元大理石瓷磚（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：原價(jià)120元的酸奶機(jī)一臺(tái)

禮品三：原價(jià)228元浴巾架一個(gè)

……

策劃好引流產(chǎn)品，緊接著，讓美工和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師開(kāi)始設(shè)計(jì)頁(yè)面效果，一切準(zhǔn)備就緒之后，上傳到各個(gè)平臺(tái)。

第二步：嵌入式傳播

勾魂魚(yú)餌設(shè)計(jì)好之后，如何推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動(dòng)進(jìn)入？

緊接著就需要策劃一連串環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、秒殺、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等數(shù)十個(gè)游戲，讓用戶只要參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)他做完一個(gè)游戲之后，馬上誘惑他參加下一個(gè)，一環(huán)扣一環(huán)無(wú)止境的參與并轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

而在這一環(huán)接一環(huán)的傳播活動(dòng)中，我們的勾魂魚(yú)餌頁(yè)面會(huì)嵌入到每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，當(dāng)每個(gè)用戶只要參與我們的營(yíng)銷活動(dòng)，都會(huì)看到我們的勾魂魚(yú)餌抓潛頁(yè)面，當(dāng)他再次轉(zhuǎn)發(fā)吸引新人時(shí)，新人進(jìn)入也會(huì)看到，一旦有潛在顧客看到就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入我們的抓潛流程。

整個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，吸引精準(zhǔn)顧客主動(dòng)填表報(bào)名。

顧客填表之后，后臺(tái)收到顧客信息，服務(wù)人員馬上電話跟進(jìn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)店，或是我們的工作人員馬上上門量房，流暢的進(jìn)入成交流程。

當(dāng)然，以上是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶，只是作為一種營(yíng)銷手段，更重要的還是把口碑先做起來(lái)，從客戶的角度考慮，而不是為了賺錢欺騙消費(fèi)者。

裝修公司營(yíng)銷策劃方案怎樣做？

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？

每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來(lái)8個(gè)）

1、目前對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒(méi)做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒(méi)有開(kāi)始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開(kāi)始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4、環(huán)保 就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

裝修公司怎樣在網(wǎng)上做推廣？

裝修公司要想在網(wǎng)上做推廣，首選的幾個(gè)方案是：

在百度知道上回答裝修類的問(wèn)題，爭(zhēng)取成為“行家”，那樣會(huì)有展示的機(jī)會(huì)。

關(guān)注本地及周邊縣市新建小區(qū)的群，加入后回答業(yè)主的問(wèn)題，展示自己專業(yè)的一面，贏得顧客信任。

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進(jìn)行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量；可以快速擴(kuò)大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達(dá)到獲得更多的訪問(wèn)量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)，以及互相推薦，資源互補(bǔ)的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個(gè)性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來(lái)推廣，而對(duì)于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報(bào)紙，電視和電臺(tái)等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

裝修公司推廣方法

本人就是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的，不管是哪行哪業(yè)，不宣傳，就沒(méi)人知道你的存在，就更別談成交了。

不管是線上還是線下推廣，目的都是為了讓淺在用戶知道，我們是裝修公司，我們的業(yè)務(wù)就是幫助大家裝修新房；通過(guò)專業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓客戶享受美的視覺(jué)和精神感受，讓客戶的生活更加豐富。

好了，下面分享幾個(gè)簡(jiǎn)單的推廣方法：1.網(wǎng)站推廣，顧名思義，就是通過(guò)網(wǎng)站宣傳公司品牌、推廣公司產(chǎn)品，獲得咨詢，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.新媒體推廣，主要通過(guò)微信、微博、抖音、快手、公眾號(hào)等第三方平臺(tái)；

3.B2B平臺(tái)推廣，通過(guò)第三方網(wǎng)站（例如：裝修有關(guān)的網(wǎng)站，搜索“裝修”二字就有很多，自行查詢），注冊(cè)會(huì)員，也可購(gòu)買年會(huì)員，發(fā)布信息。

4.電商平臺(tái)，例如大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶網(wǎng)等等，只要是第三方渠道商，都可以了解下；

5.付費(fèi)的廣告：競(jìng)價(jià)類（百度、360、頭條等）；信息流類（百度、頭條、360、抖音等）；網(wǎng)盟廣告等等；

6.老套的的電視廣告，播音廣告等等

前三項(xiàng)費(fèi)用上相對(duì)可控，后三項(xiàng)推廣費(fèi)用浮動(dòng)很大?？梢愿鶕?jù)自身情況選擇，營(yíng)銷的推廣方法很多很多，這里舉一些常見(jiàn)的即可，不管哪種推廣方法，結(jié)果都是為了“成交”。至于效果的話，求快，付費(fèi)；求長(zhǎng)期穩(wěn)定，多發(fā)布信息。

僅個(gè)人愚見(jiàn)，希望可以幫到你謝謝，

裝修公司的營(yíng)銷方式有哪些？

1、拉客這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來(lái)底看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”2、工地推廣這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，俗稱“口碑營(yíng)銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。3、電話行銷這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。4、樣板房推廣它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。擴(kuò)展資料：家裝營(yíng)銷必需先要弄清晰和客戶關(guān)系。常說(shuō)，裝企員工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收獲。許多時(shí)刻，計(jì)劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風(fēng)、收集和客戶相同時(shí)，完整忘記了本身與客戶的干系，和本身與客戶的“交加”。許多計(jì)劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶“拿下”或“簽下”，滿嘴說(shuō)的都是“拜年的難聽(tīng)的話語(yǔ)”，卻疏忽了與客戶最癥結(jié)的交加：家居屋子裝修。想當(dāng)然的本身覺(jué)得與換位思慮的角度為客戶著想，是完整分歧的兩種洽商道路。前者是大多數(shù)家裝企業(yè)從業(yè)人員都慣用的伎倆。而惟獨(dú)換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要?jiǎng)邮?，能力順?biāo)觳┑每蛻舻南嘈藕途駬?。也只要如許認(rèn)真的先人后己的談單門路，客戶才會(huì)相信。

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