本篇文章信途科技給大家談?wù)勎沂型茝V新化肥方案，以及肥料產(chǎn)品推廣方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

化肥市場營銷策劃方案

一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對化肥市場進(jìn)行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進(jìn)行分析。

3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對營銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營銷活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

化肥市場推廣方案

首先要有明確的銷售對象、區(qū)域，針對不同的地方的特點(diǎn)推出比較有特色的產(chǎn)品。

其次，積極有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資技術(shù)員聯(lián)系，百姓比較信任這種人的話。

再次，召開比較有檔次的產(chǎn)品推介會(huì)，最好有宣傳車做宣傳。

農(nóng)村可以推廣印有自己商標(biāo)的小帽子、手提袋等小禮物。

最重要的是，你的產(chǎn)品一定要很好，不然即使是廣告再好，也全白搭。

關(guān)于肥料銷售的營銷方案和建議，急?。。。?/h2>

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營銷模式等等.然后對比取長補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢,要順應(yīng)市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

2017化肥銷售方案策劃范文

化學(xué)肥料是指用化學(xué) 方法 制造或者開采礦石，經(jīng)過加工制成的肥料，也稱無機(jī)肥料，包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復(fù)合肥料等，它們具有以下一些共同的特點(diǎn):成分單純，養(yǎng)分含量高。我整理了化肥銷售方案，有興趣的親可以來閱讀一下!

化肥銷售方案篇一

----吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司

二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、年度銷售目標(biāo)1000噸

2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;

二、公司及品牌簡介

1、公司簡介

吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國道，公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點(diǎn)研發(fā)

的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設(shè)

目前公司研制出具有知識產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

3、經(jīng)營理念

思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)?，?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

三、銷售方法

目前，化肥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。

1、 目標(biāo)市場定位

我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個(gè)縣市 。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)預(yù)開發(fā)10個(gè)銷

售點(diǎn)，每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村;榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的 種植 面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。

2、 具體實(shí)施方法

(1)、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點(diǎn)。

(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點(diǎn)

(3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，　把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

(6 )、學(xué)習(xí)營銷和 管理知識 ，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合，不　斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。

化肥銷售方案篇二

由于糧食價(jià)格回落、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格大跌，農(nóng)民失去了種地的信心、更減少了對化肥的需求，這是對本來就供過于求的國內(nèi)化肥行業(yè)來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場嚴(yán)重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷商們無法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中，市場越低迷價(jià)格逾降，而價(jià)格越降市場逾低迷。當(dāng)前，化肥市場的困難主要體現(xiàn)在：

化肥 市場營銷 方案：

1.生產(chǎn)發(fā)展較快，供求各不相同

近年來我國化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展，產(chǎn)量增長很快，不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長。目前我國化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應(yīng)求。"十五"期間，國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進(jìn)行改擴(kuò)建。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長，但各種化肥的發(fā)展尚不平衡，市場緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。

2.農(nóng)民購買力下降，價(jià)格持續(xù)下跌

近年來我國一些農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格呈下跌之勢，2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg，北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，挫傷了農(nóng)民種植和購肥的積極性，使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t，現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右，下降幅度達(dá)48%。

3.農(nóng)資公司經(jīng)營狀況差.貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大

現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)"三站"和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品，但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營的主 渠道 ，約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是，由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營狀況差，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。

4.需求旺季逐漸縮短，企業(yè)庫存不斷增加

目前，化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷售，6個(gè)月冬儲(chǔ)。由于過去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對未來市場難以把握，冬儲(chǔ)的積極性不高，造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大，既需要準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或租借許多倉庫來儲(chǔ)肥。

5.銷售區(qū)域相對集中，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難

過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域，久而久之形成了

應(yīng)對一：產(chǎn)品外觀要好，包裝規(guī)格要多

化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現(xiàn)在農(nóng)民普遍對化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要方便農(nóng)民購買和使用?，F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運(yùn)和使用很麻煩，如果開包后一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農(nóng)民選擇和使用。 應(yīng)對二：樹立國產(chǎn)和企業(yè)品牌

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：①要樹立起國產(chǎn)化肥的整作品牌，積極同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在進(jìn)口化肥與國產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大，以尿素為例，進(jìn)口尿素的市場價(jià)格為1500元/t左右，國產(chǎn)尿素的市場價(jià)格只有1200元/t左右，然而兩者的質(zhì)量差異并不大，有些國產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。②要樹立企業(yè)品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產(chǎn)產(chǎn)品，有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格要高出10-20元/t，而且銷得還要快，以一個(gè)年產(chǎn)10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤就是100萬～200萬元。

應(yīng)對三：價(jià)格變化要符合市場規(guī)律

由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力較低，因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價(jià)格降低100元/t，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上，低價(jià)銷售之風(fēng)盛行，特別是企業(yè)在開拓新市場時(shí)，幾乎無一例外是低價(jià)開道。由于現(xiàn)在化肥價(jià)格本來就很低，大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷售，如果還一味用降價(jià)來促銷，那只會(huì)使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場態(tài)勢下，化肥企業(yè)要化大力氣分析、預(yù)測市場，價(jià)格的變化要符合市場規(guī)律及迎合客戶的需要，并要搶在市場變化的前面，這樣才能使企業(yè)的效益最大化。

應(yīng)對四：認(rèn)真選擇銷售渠 道

過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)"三站"，也可直銷給農(nóng)民。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢，應(yīng)綜合利用。

直銷可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，同時(shí)能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉(zhuǎn)，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn)，什么地方需要化肥，一個(gè)電話打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使企業(yè)牢牢占領(lǐng)周邊市場。銷售給農(nóng)資公司也是一個(gè)重要渠道。要重點(diǎn)選擇那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多、市場開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司，讓他們成為企業(yè)在某個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不會(huì)失去市場，又可有效化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高市場份額。農(nóng)業(yè)"三站"的優(yōu)勢在于他們具有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，又經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，農(nóng)民信得過，相對于農(nóng)資公司而言負(fù)擔(dān)較輕，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)快，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)"三站"的化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)"三站"在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)"三站"的合作。

化肥銷售方案篇三

從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。

今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。

現(xiàn)在決定未來。

化肥，糧食的糧食。

可以說，中國糧食的發(fā)展史，就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。

然而，就是這么一個(gè)巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開，可以預(yù)見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。

筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認(rèn)為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢而為，達(dá)上了四種力量的快車， 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達(dá)不上，淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。

第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群

第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競爭群

第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群

第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群

第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在上游資源的把控上，實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價(jià)格。

代表企業(yè)洋豐，作為上游原料企業(yè)向下延伸進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域，洋豐具有天然的成本與質(zhì)量優(yōu)勢。從其 廣告 宣傳語“世界的品質(zhì)，中國的價(jià)格”上不難看出其雄心壯志，憑借

著在原料上的優(yōu)勢，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導(dǎo)者的潛質(zhì)。

第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競爭群。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價(jià)比。

代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點(diǎn)高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場中獨(dú)樹一幟，并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度，逐步建立自己的強(qiáng)勢品牌地位，成為復(fù)合肥市場公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。

第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上，實(shí)施著市場理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細(xì)作。

代表企業(yè)芭田，作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強(qiáng)勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進(jìn)的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。

第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產(chǎn)品力。

代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚

變式的成長，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中，強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。

四種力量代表著未來市場上四種不同側(cè)重的核心競爭力，表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上，可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競爭力的不同側(cè)重將會(huì)帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品，而是一個(gè)投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個(gè)字，而對于第四種力量來說，科技就是肥效。

想要未來，從現(xiàn)在做起。

李天，又稱大腳李天，事業(yè)伙伴型品牌全案專家，與客戶共進(jìn)退。中國最有影響力新銳創(chuàng)意30人，中國優(yōu)秀品牌專家100人，三人眾品牌策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國品牌研究院研究員，中國品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員，中國策劃協(xié)會(huì)專家成員。少有的既有戰(zhàn)略高度，又有戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的全能型品牌戰(zhàn)略專家。新能源、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)金牌策劃人，15年?duì)I銷戰(zhàn)場血與火的洗禮，為皇明太陽能、金正大肥業(yè)、青蛙牙刷、新華電腦 教育 、四維圖新導(dǎo)航數(shù)據(jù)、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會(huì)堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業(yè)進(jìn)行過品牌咨詢。

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2017年化肥銷售方案_促銷活動(dòng)策劃書

化肥與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)受國家的調(diào)控因素影響比較多受政策面的影響比較大?；适袌龅拈_放時(shí)間比其他化工行業(yè)要晚,同時(shí)開放程度也比其他化工行業(yè)要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個(gè)合格的農(nóng)資化肥銷售人員，首先應(yīng)該具備最基礎(chǔ)的營銷知識，同時(shí)要對專業(yè)性的知識有一個(gè)系統(tǒng)的了解，包括各種產(chǎn)品的構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、價(jià)格體系、市場策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場的情況、市場容量，經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費(fèi)者等各 渠道 環(huán)節(jié)對本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場開發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門證。對于市場的了解認(rèn)識，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的 方法 。對于具體目標(biāo)區(qū)域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場。

通過對區(qū)域市場各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場。的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場的批發(fā)市場、核心零售市場、縣區(qū)市場構(gòu)成、該區(qū)域市場本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況，同時(shí)掌握該區(qū)域市場的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢;這樣對整體市場才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識;只有這樣開發(fā)客戶才能有目的性、有針對性、有主動(dòng)性的展開工作。

區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場，就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。通過行業(yè)認(rèn)識、市場了解等基本功的錘煉，對于區(qū)域市場有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識了解后，就會(huì)對該市場的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識，這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個(gè)重要的事情要做，那就是針對每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對性的商業(yè)計(jì)劃，其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí)，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進(jìn)提升。

在商業(yè)計(jì)劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結(jié)合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書，至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸罚J(rèn)識和客戶合作的方向，對市場的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會(huì)有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。

經(jīng)過前期的準(zhǔn)備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場規(guī)劃等的機(jī)會(huì)，那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會(huì)，讓客戶正確認(rèn)識、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時(shí)盡可能脫離開客戶的營業(yè)鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會(huì)有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場思路、商業(yè)計(jì)劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進(jìn)和積極正面的影響，特別是在市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進(jìn)、專業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面，這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間，讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會(huì)給自己帶來生意上與形象上的提升，認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。

根據(jù)拜訪實(shí)際情況，對拜訪過的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì)，認(rèn)真考量意向客戶對品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃，特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶，更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。在拜訪結(jié)束后，在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在適時(shí)的時(shí)機(jī)對于合作的具體條件達(dá)成共識，往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。

區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰愿意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們愿意與哪些客戶合作，喪失了主動(dòng)權(quán)。要確定同意與我們合作意愿的客戶名單，進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，逐一與每一個(gè)準(zhǔn)客戶車輪番談判，始終把握談判主動(dòng)權(quán)，運(yùn)用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)在不斷減少，肥料企業(yè)逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態(tài)下，提高銷量成了各個(gè)企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據(jù)我個(gè)人的所見和經(jīng)歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈(zèng)品促銷

當(dāng)時(shí)，我的年齡還很小，目前臨沂的一個(gè)比較出名的企業(yè)有另外一種商標(biāo)，當(dāng)時(shí)廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節(jié)，用企業(yè)宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當(dāng)時(shí)農(nóng)民比較好奇，出來圍觀，再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在場，企業(yè)人員給農(nóng)民講解一番，利用農(nóng)民占便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節(jié)，也該用肥了，農(nóng)民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當(dāng)時(shí)賒銷還不嚴(yán)重。促銷自然而然的就搶占了先機(jī)，成功的幾率也比較大。

優(yōu)劣勢

借助了農(nóng)民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當(dāng)時(shí)由于促銷活動(dòng)剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當(dāng)前的市場形式。

二、文藝下鄉(xiāng)促銷法

這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了，利用晚上進(jìn)行歌舞演出，吸引農(nóng)民前來觀看，中間環(huán)節(jié)來個(gè)“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農(nóng)民，必要時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在上去擔(dān)保個(gè)質(zhì)量，經(jīng)銷商再找?guī)讉€(gè)“托”來迷惑農(nóng)民，然后便一擁而上，上來“搶購”了。

優(yōu)劣勢

當(dāng)時(shí)這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因?yàn)檗r(nóng)藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當(dāng)中肥料就漲價(jià)了，雖然有禮品相贈(zèng)，但是比較聰明的農(nóng)民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時(shí)如果氣氛不好就會(huì)失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長時(shí)間使用，農(nóng)戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實(shí)力，找個(gè)忽悠專家，來著車下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥，鞋刷等小禮品聚集人，然后帶幾個(gè)農(nóng)民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短?！睕]辦法，上當(dāng)就這一次吧!這種方法當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)經(jīng)常用，效果還不錯(cuò)。

優(yōu)劣勢

利用農(nóng)民憨厚實(shí)在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯(cuò)，好東西有時(shí)候也會(huì)讓人誤解，講課時(shí)虛假成份多，記得我遇到過一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說肥料保水，當(dāng)時(shí)有個(gè)農(nóng)民說自己打工時(shí)用過。就這樣失敗了。參觀時(shí)倉庫規(guī)模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規(guī)模大，不好的東西農(nóng)戶也相信是好的。

四、走鄉(xiāng)串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點(diǎn)越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終于有些反應(yīng)快的批發(fā)商想到了一個(gè)新的辦法，那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟悉的農(nóng)戶家里，利用關(guān)系和真正專業(yè)一些的東西說服他們，正好也利用農(nóng)民不好推脫的心理，完成訂貨，當(dāng)然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價(jià)格也會(huì)有所下降。熟悉的人訂完之后也會(huì)到不熟悉的人家里，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不好推脫，怎么說也會(huì)訂，哪怕只要一半。

優(yōu)劣勢

節(jié)省成本，為單個(gè)交流，比較好溝通，訂貨成功率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個(gè)大點(diǎn)的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時(shí)進(jìn)行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)戶專業(yè)知識的不斷增強(qiáng)以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會(huì)，對現(xiàn)在這幾種方法都有了一定的免疫力，那么，我們應(yīng)該如何立足?這是我們應(yīng)該深思的問題，特別是我們新時(shí)代的農(nóng)資人，我們應(yīng)該考慮如何做大做強(qiáng)，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來的農(nóng)資發(fā)展中，想要站穩(wěn)腳，必須做到以下幾點(diǎn)：

一、豐富自己的專業(yè)知識。只有比農(nóng)民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個(gè)俗氣的問題，因?yàn)檫@是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動(dòng)拌種機(jī)，電動(dòng)噴霧器的使用相信配備叫早的店里應(yīng)該受益匪淺，到了現(xiàn)在的玉米種肥精播機(jī)等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不制造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執(zhí)法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會(huì)長久，被識破的幾率較大，并且我們一定要考慮到我們掙得是農(nóng)民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當(dāng)了。當(dāng)他們知道你在騙他們時(shí)他們再也不會(huì)相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點(diǎn)要特別引起注意，一要以“貌”取勝?，F(xiàn)在農(nóng)民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農(nóng)民購買和使用?，F(xiàn)在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農(nóng)村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運(yùn)這么重的東西實(shí)在太麻煩，并且開包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費(fèi)。應(yīng)生產(chǎn)25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農(nóng)民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是要樹立起國產(chǎn)化肥的整體品牌，同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在有些品種的進(jìn)口化肥與國產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大。以磷酸二銨為例，進(jìn)口磷銨的市場價(jià)為2000元/噸左右，而國產(chǎn)磷銨的市場價(jià)只有1700元/噸左右，而實(shí)際上兩者的內(nèi)在質(zhì)量差異并不大。二是要樹立好企業(yè)品牌?，F(xiàn)在在化肥市場上，同樣是國產(chǎn)品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格每噸要高出10～20元，并且銷得還快。以一個(gè)年產(chǎn)50萬噸的化肥廠為例，那么由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。

3.價(jià)格策略。

由于化肥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力低，因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。據(jù)測算，目前化肥產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)Ep高達(dá)3～8，以尿素為例，銷售價(jià)格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現(xiàn)今的化肥市場上，低價(jià)銷售之風(fēng)盛行，特別是企業(yè)要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價(jià)開道。但也要看到，低價(jià)策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價(jià)格將使自己毫無利潤可言，企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動(dòng)力，另外，在許多消費(fèi)者的心目中，價(jià)格低往往和質(zhì)量低是聯(lián)系在一起的，如果價(jià)格過低，無形中對產(chǎn)品形象和企業(yè)形象將產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，所以對低價(jià)策略一定要慎重。相反，采取中價(jià)策略甚至適度的高價(jià)策略，有時(shí)更能迎合消費(fèi)者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務(wù)院39號文件頒布后，生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)“三站”，也可直銷。這三個(gè)渠道各有優(yōu)勢，應(yīng)綜合利用。筆者認(rèn)為直銷可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，讓農(nóng)民兄弟得實(shí)惠，同時(shí)能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn)，哪個(gè)地方需要化肥，一個(gè)電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使自己牢牢地占領(lǐng)周邊市常農(nóng)資公司渠道最主要的是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營能力，要“抓優(yōu)放劣”，重點(diǎn)選擇那些資金實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多、市場開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司合作，讓他們成為區(qū)域市場的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高市場占有質(zhì)量。農(nóng)業(yè)“三站”渠道的優(yōu)勢在于他們的“專家”身份，他們是專業(yè)的農(nóng)技部門，經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，農(nóng)民信得過，同時(shí)，相對于農(nóng)資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強(qiáng)，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，不少化肥企業(yè)認(rèn)為，把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司就行了，促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做，這種觀念是非常錯(cuò)誤的。現(xiàn)階段化肥企業(yè)應(yīng)抓好以下兩個(gè)方面的促銷工作：一是大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。二是大力強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的親和力，使農(nóng)民樂于購買自己的產(chǎn)品。

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