本篇文章信途科技給大家談?wù)勁b618運(yùn)營推廣方案，以及618女裝大促活動(dòng)營銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

拼多多618年中大促如何進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營？

活動(dòng)帶來的流量總是最明顯的，618年中大促作為大型活動(dòng)，自然吸引了賣家的積極參與。大小賣家都開始為這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備，想盡量在活動(dòng)中吸引更多的流量，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化。不過小魚認(rèn)為，想要讓活動(dòng)效果明顯，還是要配合618的活動(dòng)規(guī)則來進(jìn)行。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)商品籌備(定好款)

活動(dòng)中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競爭中搶占先機(jī))，可以有利潤款(利潤款可以是店鋪內(nèi)看起來性價(jià)比高的高客單價(jià)產(chǎn)品，為了提高客戶價(jià)值)，必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價(jià))。

可以有清貨款(清貨款即不好賣的，依靠活動(dòng)低價(jià)清理或者送)，比如買2送一(一個(gè)贈(zèng)送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了)，提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)。

2、活動(dòng)商品活動(dòng)價(jià)籌劃

報(bào)名活動(dòng)的商品價(jià)格。

主推款：需參考競爭對(duì)手(主推款一般會(huì)占店鋪一半或以上銷量)。

利潤款比平時(shí)有折扣就可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清貨款可以虧本。

3、活動(dòng)報(bào)名

后臺(tái)能參加的618活動(dòng)不多，就2種(品類分會(huì)場(chǎng)和大促搜索推薦會(huì)場(chǎng))。

主推款必須參加品類分會(huì)場(chǎng)，其他產(chǎn)品看情況定。

如果沒達(dá)到活動(dòng)條件(一周左右刷+直通車+多多進(jìn)寶弄上去)。

注意：dsr在大促活動(dòng)期吃過虧的都會(huì)在大促活動(dòng)前做dsr，自己店鋪dsr哪怕沒有問題也要維護(hù)。

4、活動(dòng)圖片設(shè)計(jì)，活動(dòng)圖片的引導(dǎo)和烘托活動(dòng)氛圍效果非常重要

活動(dòng)預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品，活動(dòng)爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。

5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

客服、貨物、倉庫(預(yù)估比平時(shí)大多倍的工作量)。

二、活動(dòng)沖刺

1、活動(dòng)商品廣告提高人群資源覆蓋面積

搜索精準(zhǔn)詞+場(chǎng)景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場(chǎng)景的營銷活動(dòng)資源位)這個(gè)位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動(dòng)時(shí)會(huì)場(chǎng)推薦那部分人群也看到的。

2、做好產(chǎn)值提升排名

活動(dòng)期流量非常大排名前的意義才會(huì)更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。

3、老客召回

廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動(dòng)公告(召回以便活動(dòng)之需)。

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淘寶女裝怎么運(yùn)營？

自從這幾年在互聯(lián)網(wǎng)分享淘寶實(shí)戰(zhàn)技巧以來，結(jié)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)賺店鋪。尤其是很多發(fā)生在身邊朋友，很多比我小的師弟師妹，或者老同學(xué)老朋友，都來問我，淘寶該怎么做，我想開個(gè)店鋪賣點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)。最開始是他們都想著開個(gè)店鋪就會(huì)有人來買東西，而且很多是想兼職，一邊打工，一邊做淘寶賺點(diǎn)零花錢，想一個(gè)人拿兩份錢。那我今天就來講講新手對(duì)淘寶的一些誤解，和做淘寶到底要具備一些什么能力，也是針對(duì)于題主的困惑；

首先想要經(jīng)營好一個(gè)店鋪，那你就必須做好一系列的推廣，因?yàn)楫吘雇茝V就是要產(chǎn)生我們的訪客量，也就是我們的流量，人氣，有了這下就有了我們這個(gè)轉(zhuǎn)化。也就是所謂的Money（金錢）！

關(guān)于怎么，做推廣，往那方便去做，如下：

比方：淘寶搜索店鋪：《于小于的時(shí)光》 ，沒有找到你的店鋪。那我們就要想辦法去參加一些活動(dòng)。可以參加哪些活動(dòng)？包括第三方的。淘寶官方的活動(dòng)集市店鋪就天天特價(jià)有點(diǎn)效果，要求1鉆到5鉆信譽(yù)。其他淘寶的活動(dòng)也有很多，店鋪后臺(tái)賣家中心有一個(gè)活動(dòng)報(bào)名：進(jìn)去后里面有很多活動(dòng)可以報(bào)名第三方活動(dòng)很多，最不缺的就是這個(gè)了，上萬個(gè)都有，但效果大的不多，一般折800、卷皮網(wǎng)這兩個(gè)效果好，但你信譽(yù)太低，一般需要3鉆店，這種活動(dòng)價(jià)格很低基本就是成本價(jià)的90%-120%之間，都需要包郵的，不賺錢，淘寶這里也有一些入口：往下看到有個(gè)女裝：這里面很多，可以看看，但一般效果不好，一個(gè)是流量幾乎沒有，價(jià)格壓的很低，浪費(fèi)很多精力和時(shí)間

而且每個(gè)第三方活動(dòng)網(wǎng)站一般友情鏈接這里也會(huì)有很多同類網(wǎng)站?，F(xiàn)在活動(dòng)網(wǎng)站很多，作為一個(gè)資深天貓運(yùn)營，不建議新店集市店報(bào)活動(dòng)，一般的活動(dòng)費(fèi)精力時(shí)間沒有效果，大一點(diǎn)的活動(dòng)價(jià)格低，也不掙錢，主要是沖銷量的，混個(gè)排名。但現(xiàn)在淘寶爆款策略已經(jīng)做爛了，報(bào)活動(dòng)就像吸鴉片，必許不停的報(bào)，保證自己的銷量和排名，活動(dòng)雖然走量但幾乎不掙錢，毛利幾乎為零，關(guān)聯(lián)也很少的，能有15%的銷售額關(guān)聯(lián)就不錯(cuò)了，而且關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格高了也賣不出去，因?yàn)樵诨顒?dòng)平臺(tái)買東西的買家本來就是喜歡低價(jià)的產(chǎn)品的，不會(huì)買高價(jià)，消費(fèi)觀念在那里，而后回頭率也很少。給的建議：建議新店可以做做新媒體營銷，產(chǎn)品做些定位，我們賣產(chǎn)品不是要將產(chǎn)品賣給所有的人，將產(chǎn)品賣給一部分細(xì)分人群就夠了?？梢栽谡搲?、微博、微信公眾號(hào)進(jìn)行媒體運(yùn)營，媒體素材和內(nèi)容的定位與自己店鋪產(chǎn)品定位一致，這樣吸引到的讀者就是你的受眾，先運(yùn)營一段時(shí)間，等用戶起來了才偶爾做做廣告，隔一段時(shí)間放一些產(chǎn)品廣告，做做促銷，日久天長，只要你的產(chǎn)品本身好用，自然會(huì)引爆用戶需求的。加油，每一個(gè)電商人都是有夢(mèng)想的人。

店鋪營銷需要注意什么 怎樣做好營銷推廣方案

一直以來，商家朋友都回去參加很多的店鋪營銷活動(dòng)，在參加活動(dòng)的同時(shí)，大家還需要去制定一定的營銷推廣方案?？赡艽蠹覍?duì)于具體的情況不太了解，下面小編就來為大家介紹一下，希望會(huì)為大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>

淘寶店鋪營銷，商家需要注意哪些方面？

1、開直通車。

在各方面基礎(chǔ)已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也就是我們開始推廣的時(shí)候。高客單價(jià)產(chǎn)品，就需要我們開直通車了，因?yàn)楣饪孔匀凰阉魇呛茈y做爆款的。在直通車投放方面，要事先充分分析目標(biāo)人群的購物心理和喜好，做到投其所好。

2、借勢(shì)。

大型的大促活動(dòng)我們一定要跟上，平常店鋪里的店內(nèi)活動(dòng)可以不夠多，但到了大型活動(dòng)中，例如618大促，雙十一等都是客單價(jià)產(chǎn)品的福利期。這段時(shí)間由于消費(fèi)者購沖動(dòng)購物和盲目購物的心理作祟，會(huì)更愿意購買自己平時(shí)喜歡但不舍得購買的產(chǎn)品。因此這段時(shí)間的活動(dòng)機(jī)會(huì)我們要牢牢把握，就算沒有報(bào)名活動(dòng)，起碼店內(nèi)活動(dòng)還是要策劃好的。

3、各大站外平臺(tái)。

各大站外平臺(tái)也是推廣產(chǎn)品的方式之一，站外推廣主要的目的是樹立產(chǎn)品品牌，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。門戶網(wǎng)站的專業(yè)板塊、百度知道、百度貼吧以及客戶聚集的社交群，或一些行業(yè)特殊的營銷方法，這些站外的推廣對(duì)品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產(chǎn)品提高曝光率。

如何更好地做好店鋪的營銷推廣方案

一，店鋪裝修 不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，同樣會(huì)有不同的裝修風(fēng)格，也就是不能的店鋪模式特色; 建議結(jié)合自己的店鋪產(chǎn)品去設(shè)置，或是購買店鋪裝修模板或是找免費(fèi)裝修模板代碼進(jìn)行更換; 至于是要多久更換，可以根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品的需要進(jìn)行更換，給顧客一種時(shí)時(shí)在變的特色。

二，店鋪活動(dòng) 很多時(shí)候我們可以看到有不少大店，甚至天貓商家店鋪，在平時(shí)的活動(dòng)價(jià)格都是非常優(yōu)惠的但是到了特色的大活動(dòng)，如雙十一，雙十二時(shí)，價(jià)格則是變倍增加的現(xiàn)象; 不同的店鋪，可以針對(duì)不同季節(jié)需要進(jìn)行設(shè)置活動(dòng)價(jià)格，但切記不要在大活動(dòng)時(shí)漲價(jià)，表現(xiàn)上店鋪賺了，實(shí)際也就是失了民心，不防可以從以下進(jìn)行考慮設(shè)置活動(dòng)：

1.挑出部分產(chǎn)品進(jìn)行搶購;

2.幾款定時(shí)特價(jià)產(chǎn)品;

3.紅包或優(yōu)惠券同時(shí)有，由顧客自己選擇折扣。

三，店鋪服務(wù) 這個(gè)無非就是客服服務(wù)態(tài)度，很多時(shí)候成交的訂單，不是產(chǎn)品的質(zhì)量有多高、口碑有多好，而是客服的服務(wù)帶來的再次轉(zhuǎn)化。 不管是個(gè)人開店還是商家開店，都建議多注意自己與顧客溝通時(shí)的用語，處理退貨退款換貨的語氣，增加顧客的可信度;在顧客要優(yōu)惠時(shí)，建議給予顧客一定的讓利與返現(xiàn)，顧客要的不是便宜而是占便宜。

四，店鋪產(chǎn)品更新 運(yùn)營人員在運(yùn)營店鋪時(shí)，或多或少的會(huì)有感覺到，當(dāng)新產(chǎn)品上線時(shí)，流量會(huì)增加少;一段時(shí)間不增加不變化，流量會(huì)適當(dāng)減少或是均衡不變，想要更多的增加成交額是一個(gè)難度。 不同的店鋪，產(chǎn)品或服務(wù)也會(huì)有所不同，可以適當(dāng)在在半個(gè)月或是一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行更新產(chǎn)品或是更新產(chǎn)品標(biāo)題。

女裝網(wǎng)店實(shí)用推廣如何操作

女人消費(fèi)偏感性，感覺好基本會(huì)下單買。

就像淘寶一樣，示范的照片全是前凸后翹個(gè)子高高的模特，穿到這些模特身上很好看。

但是實(shí)際上，到女人的身上，大家都懂的。

但是女人天性有點(diǎn)認(rèn)死理，她只要覺得好看的，不管別人怎么說，她還是會(huì)買。

淘寶女裝店鋪要怎么推廣更好些呢？

那么淘寶女裝好店推薦的推廣優(yōu)勢(shì)是什么？

1、場(chǎng)景全覆蓋，覆蓋超過7億活躍用戶，人群廣泛，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡、微淘、直播、有好貨。迎合消費(fèi)者逛的需求，引爆您在推薦景中的流量。

2、多創(chuàng)意溝通，支持商品、圖文、短視頻、直播間，淘積木等多種創(chuàng)意，讓您以更豐富多樣的形式，與消費(fèi)者進(jìn)行全方位溝通。

3、多維度價(jià)值，升級(jí)原有的單一成交價(jià)值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)價(jià)值，助力商家消費(fèi)者運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)用戶增長。

4、數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，基于海量用戶行為，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)推薦給有意向的人群。全新定向體系，從商品、店鋪、類目，內(nèi)容等多角度，幫助您精確找到潛在消費(fèi)者。

女裝可以說是淘寶上的第1大類目，世界上除了男的就是女的，但是正是因?yàn)檫@樣，我們的女裝店鋪針對(duì)的人群也就多了，我們必須做好店鋪定位，明白自己店鋪主要受眾的群體，人群的消費(fèi)水平，對(duì)產(chǎn)品的需求度，這些通過行業(yè)大盤分析清楚后，可以主打特色做個(gè)風(fēng)格館，做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應(yīng)，擴(kuò)展市場(chǎng)。

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