本篇文章信途科技給大家談?wù)効ㄍㄊ钟瓮茝V方案，以及卡通手游推廣方案策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

手游推廣怎么做效果好些

游戲推廣引流方法總結(jié)如下：

1、游戲公會(huì)主要通過(guò)CPS模式獲利，可以選擇和其它公會(huì)合作，也可以自建公會(huì)進(jìn)行洗量。一般公會(huì)都以推廣獨(dú)立游戲?yàn)橹?，很少運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，如果選擇跟公會(huì)合作，可以提供分后臺(tái)給公會(huì)，然后公會(huì)自行下載游戲鏈接進(jìn)行推廣。

2、網(wǎng)紅主播，短視頻引流。目前短視頻就是流量風(fēng)口，屬于可以長(zhǎng)期做的內(nèi)容，網(wǎng)紅主播和公會(huì)模式相似，可以找主播合作，也可以自己做直播引流。直播平臺(tái)：虎牙、斗魚、抖音、快手、西瓜視頻等。短視頻引流屬于內(nèi)容營(yíng)銷，需要相應(yīng)的內(nèi)容輸出能力，做好了可以帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量。

3、招募下級(jí)渠道，推廣員。這一類屬于裂變營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裂變才能帶來(lái)質(zhì)變。具體操作：通過(guò)各大平臺(tái)輸出游戲相關(guān)內(nèi)容，打造IP，吸引想通過(guò)游戲賺錢的粉絲；招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，可以無(wú)底薪兼職，也可以線下全職。

以上就是手游推廣的一些比較主流的推廣引流方式，對(duì)手游代理推廣感興趣的在風(fēng)林手游平臺(tái)（14294.com）代理的話只需要最低198就可以入行了，有自己的推廣后臺(tái)，生成自己的推廣鏈接，后臺(tái)結(jié)算，查詢玩家流水等功能，這是功能介紹網(wǎng)頁(yè)鏈接，可以花一兩分鐘了解下，上面有商務(wù)可直接對(duì)接。 ?

手游分析|《卡通農(nóng)場(chǎng)》Hay Day經(jīng)營(yíng)類游戲玩家向UX/UE用戶體驗(yàn)分析

身邊的朋友總會(huì)問(wèn)我，怎么還在玩這個(gè)游戲，好玩嗎？哪里好玩？你怎么還在玩？

以下內(nèi)容褒貶不一，雖然希望《卡通農(nóng)場(chǎng)》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)能看見并有所益處，不過(guò)更希望粉絲間互相交流。近來(lái)我因?yàn)轷r花德比和山谷棄游了呢。所以如果錯(cuò)過(guò)了什么修訂和新內(nèi)容請(qǐng)見諒。

可能以前人人網(wǎng)的農(nóng)場(chǎng)游戲太過(guò)深入人心，朋友在聽到我描述的農(nóng)場(chǎng)游戲時(shí)，總會(huì)問(wèn)我“能偷菜的那個(gè)？”相較于偷菜，游戲里反而是幫助任務(wù)，點(diǎn)一點(diǎn)就能幫助農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)作物續(xù)命，或者幫助貨車航運(yùn)裝箱，小鎮(zhèn)游客需求……在農(nóng)場(chǎng)里大家都是互相幫忙，并不會(huì)偷菜呢，期待偷菜的你，可能并不適合這款游戲呢！

模擬經(jīng)營(yíng)類，融合了商業(yè)策略性。如何在報(bào)紙買賣站中勝出，如果吸引粉絲關(guān)注，如何最快完成德比任務(wù)。所有的結(jié)果其實(shí)都是能計(jì)算的。每個(gè)長(zhǎng)期農(nóng)場(chǎng)主玩家都有自己的策略，可能大體一致，但所有人都在思考如何玩得更好。

舉例來(lái)說(shuō)，就好像10個(gè)雞蛋賣180，從設(shè)計(jì)角度看，價(jià)格會(huì)是買家最關(guān)注的重點(diǎn)，所以會(huì)放大設(shè)計(jì)。而從買家心理角度看，哪家賣的便宜就去哪家。而從賣家心理角度看，如何獲利最多，如何不打折快速賣出是賣家最關(guān)心的。所以，從設(shè)計(jì)角度和買家心理上，九個(gè)雞蛋162的價(jià)格，在報(bào)紙上就會(huì)從所有的180中脫穎而出。游戲里也會(huì)涉及供求關(guān)系。玩得好不好和用不用腦有莫大關(guān)系。

在游戲的供求關(guān)系中，建材應(yīng)該算是游戲鏈頂端。只要只要我的貨倉(cāng)有位置的情況下，只要看見都是按秒搶購(gòu)的物資。我曾經(jīng)因?yàn)椴幌蘖抠?gòu)買造成了農(nóng)場(chǎng)一度經(jīng)營(yíng)困難。

這幾乎已經(jīng)成為一種訓(xùn)練式的條件反射。餓過(guò)的人，一看見吃的總是有屯糧的習(xí)慣呢。這難道不是一種上癮行為？在手速中能快速拿下能瞬間滿足物質(zhì)欲的需求。

在每周活動(dòng)中，有一個(gè)活動(dòng)是的農(nóng)場(chǎng)游客會(huì)買走不需要的三件以上存貨裝飾品，但我從來(lái)都不知道咋操作的。還為了賣掉沒用的裝飾品專門添夠3件，坐等游客來(lái)買，但并沒有任何變化。也嘗試過(guò)詢問(wèn)客服，但估計(jì)是智能客服，并無(wú)卵用。我就真的不需要那些裝飾品，游戲啊游戲，你啥時(shí)候回收？

此處并不是指瘋狂動(dòng)物城里的尼克和朱迪呢，磁性嗓音的尼克真是太帥了。壞壞的狐貍……

我把四處游蕩的狐貍?cè)υ谕米痈C里的我，當(dāng)然是期待十分血腥的場(chǎng)面啦。但什么事都不會(huì)發(fā)生呢，在某些難以處理的角度甚至不能圈住狐貍，連兔子都瞎跑……讓野生的狐貍和圈養(yǎng)的寵物有些許互動(dòng)，應(yīng)該會(huì)十分好玩吧。

從漸進(jìn)式角度看，從某個(gè)難度開始，我就不打糾結(jié)于升級(jí)了。糾結(jié)于日常升級(jí)的經(jīng)營(yíng)模式很無(wú)趣啊。越來(lái)越難的關(guān)卡，玩家所獲取的趣味會(huì)隨之降低，當(dāng)然不反對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)心理很強(qiáng)。

升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)也十分的無(wú)趣，升級(jí)當(dāng)時(shí)獲得的產(chǎn)品和加工品再不多加注意的時(shí)候，并不會(huì)有停留式提醒。我記性不好你別欺負(fù)我。

每周活動(dòng)；航運(yùn)任務(wù)、卡車訂單任務(wù)、小鎮(zhèn)游客任務(wù)、幫助任務(wù)。這些任務(wù)在某些程度是把社區(qū)內(nèi)的游戲擴(kuò)展到全球玩家中，包括全球一起朝著一個(gè)目標(biāo)量努力，從而獲得最高獎(jiǎng)勵(lì)。鎮(zhèn)長(zhǎng)會(huì)通知你，此次全球任務(wù)中，我們勝利與否時(shí)，即同步活動(dòng)中，拉近你和游戲中不認(rèn)識(shí)玩家的親密度。而自身也能獲得不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)。

hayday的社區(qū)德比算是一大亮點(diǎn)，有常見的特殊德比和社區(qū)德比輪流出現(xiàn)，在節(jié)日的時(shí)候還有節(jié)日特殊德比。按喜愛程度排名的力量德比節(jié)日特殊德比bingo德比神秘德比社區(qū)德比鮮花德比。

分?jǐn)?shù)也400-320不等。拿過(guò)400分?jǐn)?shù)的，總不滿足于320呢。

相較于團(tuán)體作戰(zhàn)，一個(gè)人的bingo和鮮花德比，并無(wú)法把游戲規(guī)則的亮點(diǎn)得分發(fā)揚(yáng)光大，但怎么辦，我就喜歡一個(gè)人的社區(qū)，所以鮮花德比和bingo德比就無(wú)法或者我的喜愛。

想找到一群十分空閑又很積極的游戲隊(duì)友是十分困難的呢，對(duì)于勝負(fù)欲十分頑強(qiáng)的我，不是最好的隊(duì)友就不需要呢。

這款游戲玩的人挺多的，但范圍太廣，密度分散。我剛開始玩德比還以為需要的東西出去買就行了，原來(lái)要在自己農(nóng)場(chǎng)的機(jī)子生產(chǎn)才算數(shù)。

德比游戲說(shuō)明不足，導(dǎo)向不足。游戲規(guī)則是在玩家領(lǐng)悟式的嘗試中體會(huì)較多。畢竟每一周德比的規(guī)則都會(huì)有相應(yīng)的不同。

德比初期，我總在想，咋同組比賽的團(tuán)隊(duì)，能秒完成任務(wù)啊，全程靠猜和不斷測(cè)試……

社區(qū)聯(lián)賽也是劃分等級(jí)的，從菜鳥聯(lián)賽到冠軍聯(lián)賽按等級(jí)劃分五級(jí)，再按社區(qū)參加比賽人數(shù)分組，例如本社區(qū)只一人參賽就和十五支一人隊(duì)伍比賽。最后也會(huì)統(tǒng)計(jì)到全球排行榜。 從公平原則上秉持競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí)比較有競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。

社區(qū)內(nèi)聊天模式的功能缺少，例如沒有“@”功能。無(wú)法明顯在歷史聊天記錄里特別引起某人對(duì)你內(nèi)容的注意。

游戲中，只有在同一個(gè)社區(qū)的玩家才能無(wú)障礙聊天，并沒有跨社區(qū)溝通的渠道。有時(shí)候，即使是競(jìng)爭(zhēng)者或者陌生人，作為游戲玩家，我也常常想和他們溝通呢。

管理員在社區(qū)的權(quán)力單一。作為自身社區(qū)的創(chuàng)始人兼管理員，我能指定管理員和管理成員進(jìn)出。也能限定參加的成員。不過(guò)，成員能通過(guò)不斷的再次申請(qǐng)躲避管理員的德比參加管理。這是躲避球嗎？躲開管理員視線就能參加？

宣傳期初始的期待是十分美好的，但現(xiàn)實(shí)是無(wú)趣的。新更新的游戲引入了山谷這個(gè)新內(nèi)容。

新引入的內(nèi)容包含山谷幣，貨車燃料，小店請(qǐng)求，陽(yáng)光，每日任務(wù)，攢母雞，山谷商店，專屬商品……你一定這么多名詞就知道，角色太多，雖然理解了也挺簡(jiǎn)單的，但，相較于日常游戲和隨機(jī)游戲，這種更新十分的不吸引人而且很雞肋。

而且還限定了山谷開放時(shí)間，你慢慢限定個(gè)夠吧。

像是釣魚區(qū)的周邊，如果能采集什么特殊農(nóng)作物或者有特殊動(dòng)物出現(xiàn)，包含特殊互動(dòng)。總是十分的讓人期待呢。

航運(yùn)船只的對(duì)面的平野區(qū)域，我能不能踏足和探訪呢？

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以上并不包括全部?jī)?nèi)容，僅為部分意見，也可能會(huì)不定期補(bǔ)充。感謝耐心閱讀，Thanks！

手機(jī)游戲如何推廣？

一、信息流

1、從渠道類型來(lái)看，包括新浪微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通等等。

2、從運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主要在于a、素材 b、用戶匹配 c、出價(jià)

二、安卓自然量

這里指的是安卓商店里的流量，游戲一般到商店是要聯(lián)運(yùn)的，但是部分商店我們可以按照CPA結(jié)算。

三、榜單

1、從推廣費(fèi)用來(lái)看，分為免費(fèi)榜和付費(fèi)榜

2、從推廣方式來(lái)看，分為總榜和分類榜

幾年前，游戲一般做付費(fèi)榜，效果比較好。最近不知道啥情況。

四、聯(lián)運(yùn)

1、cps

2、cpa

游戲做這塊蠻多的，一般是CPS合作。app store里的玩法是給我們一個(gè)馬甲包。

五、ASO

應(yīng)用商店搜索優(yōu)化，包括安卓和iOS。玩法有：

1、CPA

2、CPT

3、CPS

4、基礎(chǔ)優(yōu)化

六、KOL

QQ空間，微博大V發(fā)說(shuō)說(shuō)的形式推廣。參考QQ空間大號(hào)渠道玩法。

七、超級(jí)APP

一些超級(jí)APP都有游戲入口，可以去跟他們合作

八、網(wǎng)盟

包括inmobi，admob等等。

九、地推

游戲還是很適合地推的，只要人群找對(duì)，然后做好用戶裂變

十、主播推薦

通過(guò)直播里的主播推薦的方式來(lái)推APP。

手游推廣的成功案例有很多，它們的成功看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上有很多共通之處，接下來(lái)總結(jié)幾種方法供各位參考。

1、交叉推廣

所謂交叉推廣是指兩款游戲展開合作，共享對(duì)方所能覆蓋到的用戶群，由于手游推廣的對(duì)象都是"正享受游戲樂(lè)趣的玩家"，交換回來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)更高。通過(guò)流量互換的方法可以打破數(shù)據(jù)孤島，獲得更多自己的產(chǎn)品平時(shí)無(wú)法觸及到的獨(dú)立用戶。與以往的手游推廣方法相比，交叉推廣的性價(jià)比更高，且資源相對(duì)易獲得，易操作。

2、平臺(tái)推薦

社交平臺(tái)具有強(qiáng)大的游戲分發(fā)能力，例如微信、陌陌。這些平臺(tái)有著大量用戶，通過(guò)病毒傳播帶來(lái)快速的用戶導(dǎo)入，并在短時(shí)間內(nèi)引起很大關(guān)注，讓手游推廣變得輕而易舉。

但這種手游推廣方法也有著天然的劣勢(shì)，隨著游戲數(shù)量的增多，平臺(tái)游戲?qū)嶋H下載影響力會(huì)逐漸下降，營(yíng)銷效果將"無(wú)限下滑"。如何借助社交平臺(tái)，展開有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，值得深思。

3、場(chǎng)景布局

只要場(chǎng)景合適，策略正確，任何地方都是可以用來(lái)進(jìn)行手游推廣，比如大學(xué)校園、咖啡廳、地鐵等。舉個(gè)例子，和學(xué)校的奶茶店合作，杯子上印有游戲二維碼和廣告，學(xué)生隨手帶到教室里面，這個(gè)廣告至少曝光了2小時(shí)，且用戶看到后，馬上就可以直接下載，轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。再加上現(xiàn)在應(yīng)用商店免流量下載，也慢慢在成為一種趨勢(shì)，未來(lái)這里會(huì)成為兵家之地。

4、動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)

IP對(duì)手游推廣的重要性，相信大家都有了解。觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動(dòng)漫素材來(lái)包裝，投入同樣的推廣位，與普通產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相差高達(dá)7倍。

IP重要，是因?yàn)槌跗诘穆嫽蛘咝≌f(shuō)，背后已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)的粉絲，等相關(guān)游戲出來(lái)后，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。

5、跨界植入

游戲解說(shuō)、草根達(dá)人微電影、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這三種手游推廣模式，是目前比較多的形式。 國(guó)內(nèi)一款游戲的制作人是知名LOL解說(shuō)，于是利用游戲解說(shuō)的資源進(jìn)行手游推廣。多名解說(shuō)都在視頻中介紹并推薦此游戲，同時(shí)游戲中將知名LOL解說(shuō)的形象植入卡牌，以和游戲解說(shuō)一起玩游戲作為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。由于和游戲本身與LOL題材非常契合，獲得了不錯(cuò)的效果。

動(dòng)漫游戲的設(shè)計(jì)前景怎么樣？

編輯導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已有三十多年的歷史，在這漫長(zhǎng)的歲月里，它由發(fā)生了哪些變化呢？本篇文章里，作者為我們分析了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的背景、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，一起來(lái)看看吧。

一、動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)業(yè)背景

我國(guó)動(dòng)漫文化行業(yè)發(fā)展可以分為四個(gè)階段，分別為萌芽期、培育期、成長(zhǎng)期和高速發(fā)展期。

1.1 萌芽期（1980年-1999年）

我國(guó)動(dòng)漫文化行業(yè)起步較晚，產(chǎn)量較低，并未引發(fā)大量關(guān)注。最早在20世紀(jì)40年代曾出現(xiàn)過(guò)少數(shù)幾部動(dòng)漫作品，但由于早期動(dòng)漫產(chǎn)品在題材和技術(shù)上相對(duì)單一以及傳播方式的落后，且早年國(guó)人文化版權(quán)保護(hù)意識(shí)缺失，當(dāng)時(shí)并未形成穩(wěn)定的動(dòng)漫受眾市場(chǎng)。 20世紀(jì)80-90年代，美日動(dòng)漫的崛起和引進(jìn)為我國(guó)培養(yǎng)了第一批受眾。這部分受眾

因其長(zhǎng)時(shí)間建立起來(lái)的動(dòng)漫觀，在動(dòng)漫群體內(nèi)有一定的影響力，是在公司建立初期重點(diǎn)的調(diào)查對(duì)象，有利于有針對(duì)性的開展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，抓住核心用戶人群。

1980年《鐵臂阿童木》在央視播出，掀起一陣動(dòng)漫浪潮。因其影響，之后國(guó)內(nèi)開始大量引進(jìn)海外優(yōu)秀動(dòng)漫作品。1992年，中國(guó)引進(jìn)《美少女戰(zhàn)士》、《奧特曼》，之后陸續(xù)引進(jìn)了《灌籃高手》、《名偵探柯南》、《蠟筆小新》等優(yōu)秀作品。在中國(guó)特色主義文化的倡導(dǎo)下，文化大融合，在引進(jìn)外國(guó)優(yōu)秀文化的同時(shí)，也要講好中國(guó)故事，發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！洞笫w來(lái)》、《哪吒之魔童降世》等都是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化下動(dòng)漫產(chǎn)物。本公司也本著社會(huì)責(zé)任，積極向外傳播中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

1.2 培育期（2000年-2010年）

步入21世紀(jì)以后，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的文化消費(fèi)需求急劇增強(qiáng)，消費(fèi)偏好也更加多元化。國(guó)家大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)如動(dòng)畫、漫畫方面均得到了政策、資金等的扶持。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及、智能手機(jī)的廣泛使用改變了文化傳播的方式、增強(qiáng)了文化傳播的力度，促進(jìn)了動(dòng)漫文化的傳播。由此，穩(wěn)定的核心用戶群體開始養(yǎng)成動(dòng)漫的價(jià)值觀，產(chǎn)生相應(yīng)的美好的生活需要，而武漢M印公司應(yīng)運(yùn)而生，順應(yīng)時(shí)代潮流。

2002年，動(dòng)漫花園、POPGO漫游字幕組成立。

2006年，有妖氣成立，成為最初的動(dòng)漫交流平臺(tái)。

2007年，中國(guó)大陸第一家彈幕視頻網(wǎng)站A站(AcFun)成立，成為中國(guó)動(dòng)漫文化的發(fā)源地。

2009年，B站(Bilibili)成立。動(dòng)漫交流平臺(tái)開始發(fā)展。本公司在初創(chuàng)期也會(huì)來(lái)研究目前較為優(yōu)秀的行業(yè)龍頭公司，作為行業(yè)的典范，同時(shí)針對(duì)部分未被注重的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)。

1.3 成長(zhǎng)期(2010年-2014年)

近年來(lái)，國(guó)家高度重視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要提出推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)； 新聞出版總署制定的新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃更進(jìn)一步明確“以原創(chuàng)創(chuàng)意為重點(diǎn)，快速提高國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫出版產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，加速發(fā)展動(dòng)漫游戲出版產(chǎn)業(yè)”；

2012年，文化部發(fā)布的《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，更是首次將動(dòng)漫產(chǎn)品單獨(dú)列入規(guī)劃中。武漢M印公司響應(yīng)國(guó)家“提高文化軟實(shí)力”“文化強(qiáng)國(guó)”的號(hào)召，希望在國(guó)家政策的支持下，可以在動(dòng)漫行業(yè)立足。

開放的國(guó)家政策、豐厚的資金支持等為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新生力量的動(dòng)漫文化行業(yè)提供了溫床。除此之外，隨著“80后”創(chuàng)業(yè)群體的增加，越來(lái)越多的目光和資源投向了動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，動(dòng)漫細(xì)分領(lǐng)域開始受到關(guān)注，開始出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，動(dòng)漫文化行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期。

但由于我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，盡管得到了大量的資本推動(dòng)，但專業(yè)人才的短缺，盈利模式的不明朗，仍阻礙了行業(yè)的飛速發(fā)展。既然有問(wèn)題的產(chǎn)生，那么就有亟待解決問(wèn)題促進(jìn)發(fā)展的需要。武漢M印公司就提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行探索，既然人才短缺那么正確的人才發(fā)展導(dǎo)向需要進(jìn)行引導(dǎo)，盈利模式的不明朗就需要去規(guī)范。

2012騰訊成立“騰訊原創(chuàng)動(dòng)漫平臺(tái)”，米哈游推出了動(dòng)漫經(jīng)典射擊手游“崩壞學(xué)園2”。這些公司的前期探索為我們公司的創(chuàng)立提供了一部分的借鑒經(jīng)驗(yàn)。顧客的一些市場(chǎng)反響，也會(huì)成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，指引我們?nèi)グl(fā)掘最有潛力的部分。

1.4 高速發(fā)展期（2014年至今）

2014年至今，隨著動(dòng)漫文化行業(yè)優(yōu)秀人才隊(duì)伍逐漸壯大，細(xì)分市場(chǎng)以及商業(yè)模式也逐步清晰，“動(dòng)漫”這一概念更多地進(jìn)入了人們的視野，人們對(duì)動(dòng)漫群體的看法也逐步轉(zhuǎn)變。

“動(dòng)漫”的標(biāo)簽不再是“非主流”和“邊緣化”，取而代之的是“青年化”、“巨大的消費(fèi)潛力”，其主要受眾“90后”、“95后”正逐步成熟并為社會(huì)主力軍，動(dòng)漫文化也隨著年輕一代的成長(zhǎng)而逐漸成為社會(huì)中不可缺少的主流文化元素，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們公司正是看中了這一市場(chǎng)潛力，進(jìn)行平臺(tái)的開發(fā)、構(gòu)建以及細(xì)化。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為新型文化產(chǎn)業(yè)代表，近年來(lái)得到了國(guó)家政策大力扶持，并且是文化部“十二五”和“十三五”重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一。

2017年2月，文化部發(fā)布的《文化部“十三五”時(shí)期文化發(fā)展改革規(guī)劃》，加快發(fā)展動(dòng)漫、游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)文化等新型文化產(chǎn)業(yè);支持原創(chuàng)動(dòng)漫創(chuàng)作生產(chǎn)和宣傳推廣，培育民族動(dòng)漫創(chuàng)意和品牌，持續(xù)推動(dòng)手機(jī)(移動(dòng)終端)動(dòng)漫等標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣;推進(jìn)國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)綜合示范園建設(shè)。

2018年4月，財(cái)政局發(fā)布《關(guān)于延續(xù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)增值稅政策的通知》，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3%部分實(shí)行即征即退政策。這些政策支持為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，也更加印證我們公司未來(lái)發(fā)展的前景不可限量。

二、市場(chǎng)規(guī)模 2.1 用戶規(guī)模

（1）近幾年動(dòng)漫用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速

圖1-1 2013-2018年我國(guó)在線動(dòng)漫用戶規(guī)模

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年中國(guó)在線動(dòng)漫用戶用戶規(guī)模達(dá)3.7億，其中在線漫畫用戶規(guī)模達(dá)1.75億人，在線動(dòng)漫用戶1.95億人。中國(guó)動(dòng)漫用戶群體正在不斷擴(kuò)大，動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)正不斷提高。

在我國(guó)的13億人口中，25歲以下的動(dòng)漫用戶人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。

17～20歲這部分人群對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要停留的初級(jí)的感性認(rèn)識(shí)上。因其年少特有的“趨新性”應(yīng)聘圍繞著以原創(chuàng)作品為主的動(dòng)漫、漫畫及合適的游戲作品為主進(jìn)行引流。

20～35歲的消費(fèi)者。這部分人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認(rèn)識(shí)上，更多的是懷舊情感及休閑為主的傾向。因此，對(duì)這部分人群的市場(chǎng)可以對(duì)經(jīng)典動(dòng)漫作品的進(jìn)行相關(guān)推薦及適合成人口味的動(dòng)漫作品開發(fā)及相關(guān)衍生品推薦上。不確定年齡段的消費(fèi)群體。

由于動(dòng)漫制作的逐漸成人化，其消費(fèi)群體的受眾面越來(lái)越有彈性，兼顧中國(guó)國(guó)內(nèi)的社會(huì)文化對(duì)于兒童少年的愛護(hù)極大的拓展了動(dòng)漫衍生品的黏性消費(fèi)者，愛屋及烏，即孩子的家人會(huì)被轉(zhuǎn)化為動(dòng)漫衍生品的擁護(hù)者。

隨著青少年物質(zhì)生活水平的提高，以及動(dòng)漫文化等在中國(guó)的廣泛傳播，中國(guó)動(dòng)漫用戶規(guī)模也在逐年增加。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)二次元用戶規(guī)模約為3.32億人，預(yù)計(jì)2021年將突破4億人。而在動(dòng)漫用戶群體中，95后群體占動(dòng)漫總用戶群體的49.8%，超過(guò)80.8%動(dòng)漫愛好者為學(xué)生黨，2019年中國(guó)二次元視頻用戶有66.7%是學(xué)生，因此應(yīng)該牢牢把握大學(xué)生動(dòng)漫愛好者群體。

在國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視程度不斷加深的背景下，我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)取得了較大發(fā)展，龐大的用戶規(guī)模為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的需求市場(chǎng)。為了適應(yīng)發(fā)展我國(guó)許多高校紛紛增加或新開設(shè)動(dòng)畫或動(dòng)漫專業(yè)，例如高校開設(shè)了動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)總共有77所，開設(shè)動(dòng)畫專業(yè)的大學(xué)共有359所，由此可以看出在高校中存在著大量潛在動(dòng)漫受眾人群。

（2）泛動(dòng)漫愛好者的增長(zhǎng)速度高于核心動(dòng)漫愛好者，高校則成為泛動(dòng)漫愛好者最集中的地區(qū)

動(dòng)漫用戶可以分為泛動(dòng)漫用戶及核心動(dòng)漫用戶，前者對(duì)動(dòng)漫基本了解，會(huì)觀看熱門漫畫或動(dòng)畫改編的大電影，但投入的精力和財(cái)力相對(duì)有限；后者深愛動(dòng)漫作品，對(duì)于動(dòng)漫的熱忱較大，在興趣愛好方面花費(fèi)較為舍得，經(jīng)常上相關(guān)動(dòng)漫網(wǎng)站、貼吧等進(jìn)行新區(qū)愛好的交流和最新資訊的獲取。

所以公司在抓住核心動(dòng)漫用戶這一批忠實(shí)群體的同時(shí)將更多的發(fā)展泛二次元用戶的消費(fèi)者。

根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，截至2017年5月31日，全國(guó)高等學(xué)校共計(jì)2914所。其中：普通高等學(xué)校2631所（含獨(dú)立學(xué)院265所），成人高等學(xué)校283所。并且大部分高校都有動(dòng)漫社團(tuán)，有些還有專門的cosplay社團(tuán)。有些高校社團(tuán)還會(huì)參加本地的漫展甚至是全國(guó)性的cosplay舞臺(tái)劇的比賽，以吸引更多動(dòng)漫愛好者加入其中。

其實(shí)高校動(dòng)漫社團(tuán)在舉行活動(dòng)時(shí)，本身就是對(duì)動(dòng)漫的一種宣傳，在這個(gè)宣傳過(guò)程中，會(huì)吸引一些本身對(duì)動(dòng)漫感興趣但又不了解的人，使這類人慢慢從泛動(dòng)漫愛好者發(fā)展成為核心動(dòng)漫愛好者。

目前，二次元視頻內(nèi)容趨于多元，動(dòng)畫占據(jù)主力地位。61.4%的受訪者喜歡觀看動(dòng)畫，影視占41.4%，游戲35.7%，音樂(lè)32.9%。由此可見，動(dòng)漫愛好者了解動(dòng)漫主要是看動(dòng)畫。而隨著人們生活水平的提高，人們不再是單一停留在精神上滿足，更多追求實(shí)質(zhì)性物質(zhì)，高校動(dòng)漫社團(tuán)正好可以滿足學(xué)生這一階段的需求，而且可以讓他們迅速融入這個(gè)圈子，增加本公司的潛在客戶。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心 2020.1.14

圖1-2 2016-2020年中國(guó)動(dòng)漫用戶規(guī)模統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年國(guó)內(nèi)的核心動(dòng)漫用戶規(guī)模和泛動(dòng)漫用戶規(guī)模逐年上升，到2017年國(guó)內(nèi)動(dòng)漫用戶規(guī)模已超過(guò)3億人，2018年中國(guó)動(dòng)漫用戶規(guī)模達(dá)3.7億人，其中泛動(dòng)漫用戶2.7億人，核心動(dòng)漫用戶1億人。預(yù)計(jì)2020年用戶規(guī)模將突破4億人，達(dá)到4.13億人。

隨著優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)以及90后、95后、00后等核心動(dòng)漫消費(fèi)人群的崛起，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)黃金發(fā)展期，未來(lái)我國(guó)泛動(dòng)漫用戶規(guī)模及核心動(dòng)漫用戶規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品及動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的需求勢(shì)必將進(jìn)一步增加，給中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的需求市場(chǎng)。根據(jù)這些信息，確定了本公司加入動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大。

2.2 產(chǎn)值規(guī)模

圖1-3 2011-2017年我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值及增長(zhǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)紅利和資本的雙重驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)文化消費(fèi)和內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)中的占比也穩(wěn)步提升。

2017年，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1500億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.3%，占整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的比例接近24%，2018年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1747億元。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值呈現(xiàn)指數(shù)型的發(fā)展，以及他可見的未來(lái)的價(jià)值認(rèn)同，這將會(huì)是一個(gè)瘋狂席卷萬(wàn)億市場(chǎng)的年輕新領(lǐng)域。

2.3 內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模

圖1-4 2011-2017年我國(guó)在線動(dòng)漫內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模

近年來(lái)，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，2018年我國(guó)在線動(dòng)漫內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到143.6億，隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及優(yōu)質(zhì)自媒體的蓬勃發(fā)展預(yù)計(jì)2020年后內(nèi)容產(chǎn)值將高速增長(zhǎng)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比穩(wěn)步上升。資本、新媒體和消費(fèi)人群的多重驅(qū)動(dòng)下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值持續(xù)快速增長(zhǎng)。

2018年，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1774億元，產(chǎn)值主要來(lái)自于動(dòng)漫上游的內(nèi)容市場(chǎng)和下游的衍生市場(chǎng)兩大塊。下游衍生市場(chǎng)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的主要來(lái)源，在全球比較成熟的日本動(dòng)漫市場(chǎng)中，衍生市場(chǎng)的產(chǎn)值大約相當(dāng)于內(nèi)容市場(chǎng)的8-10倍。隨著我國(guó)近幾年非低幼向國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫質(zhì)量和產(chǎn)量的提升，我國(guó)在線動(dòng)漫內(nèi)容市場(chǎng)的規(guī)模也在快速提升。

三、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查分析 3.1 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈概念

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)屬于高投資，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，投資周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。

3.2中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上游是內(nèi)容方面，包括漫畫、動(dòng)畫、配樂(lè)配音及版權(quán)引進(jìn)和管理。此部分是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的核心，尤其是動(dòng)漫(知識(shí)產(chǎn)權(quán))，可以轉(zhuǎn)變?yōu)檎嫒擞耙?、游戲、宅舞、cosplay及周邊產(chǎn)品等,市場(chǎng)空間巨大。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈下游是動(dòng)漫的消費(fèi)和延伸，包括周邊電商、眾籌預(yù)售、線下的展會(huì)、演出、主題店、主題樂(lè)團(tuán)以及泛娛樂(lè)的概念，比如動(dòng)漫游戲和影視劇。周邊產(chǎn)品例如定制化的u盤、移動(dòng)電源、耳機(jī)、毛絨玩具等，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也較普通商品的利潤(rùn)空間更可觀。

圖1-5中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯陕嫾覄?chuàng)作通過(guò)出版社或影視動(dòng)漫的審核后在電視臺(tái)或電影院的播放放映后走進(jìn)大家的視角，在影像制品發(fā)行后對(duì)一些商家對(duì)其衍生產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和營(yíng)銷，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈便是通過(guò)這6個(gè)步驟一步步從虛擬化轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)化，而本公司就是將大家喜愛的動(dòng)漫任務(wù)轉(zhuǎn)化為實(shí)物，讓動(dòng)漫愛好者有一個(gè)專業(yè)化的平臺(tái)可以購(gòu)買，讓動(dòng)漫愛好者在精神享受的推動(dòng)下，得到物質(zhì)上的滿足。

3.3 中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的空間鏈

圖1-6 中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的空間鏈

動(dòng)漫制作公司通過(guò)各種渠道（電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、戶外媒體等）宣傳自己已有的動(dòng)漫資源動(dòng)漫制作公司還會(huì)與相關(guān)文化公司進(jìn)行合作，同時(shí)還與服裝廠、玩具廠、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行一定的商業(yè)活動(dòng)合作，達(dá)到共同盈利的目標(biāo)。動(dòng)漫市場(chǎng)分為播放市場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)和衍生品市場(chǎng)三大市場(chǎng)。

3.4 中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)企業(yè)鏈

圖2-7中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)企業(yè)鏈

從圖2-7中我們不難看出，整個(gè)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)平臺(tái)數(shù)量增加 收入多元，漫畫創(chuàng)作出品公司，數(shù)量減少，產(chǎn)業(yè)布局收入多元，小部分企業(yè)脫穎而出，動(dòng)漫產(chǎn)品電子商務(wù)數(shù)量增加，發(fā)展快速?，F(xiàn)階段我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力扶持下，日漸崛起，其市場(chǎng)前景也愈發(fā)廣闊。整個(gè)動(dòng)漫市場(chǎng)不是缺乏資源，而是缺少專業(yè)化市場(chǎng)化的核心正品平臺(tái)。

3.5 中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀

上游。從數(shù)量上看，我國(guó)已成為世界第一一大動(dòng)漫生產(chǎn)國(guó)。

但是，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正面臨著從注承數(shù)量到注承質(zhì)量的考驗(yàn)。面創(chuàng)意內(nèi)容正是中國(guó)動(dòng)漫業(yè)發(fā)展中最弱也是最核心的環(huán)節(jié)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才缺乏，動(dòng)漫作品原創(chuàng)力不足，投資不足。

中游。贏利模式尚未成型。

當(dāng)制作的動(dòng)漫初期銷售了版權(quán)，使得后面不管是電視臺(tái)的播出還是冠名授權(quán)，所產(chǎn)生的利潤(rùn)與原作者沒有任何關(guān)系，這樣對(duì)動(dòng)漫公司來(lái)說(shuō)就損失太大了，我們不難單純的依靠動(dòng)漫的播映收回成本，我們還要發(fā)展其衍生品，利用周邊來(lái)進(jìn)行營(yíng)利。

下游。消費(fèi)群體單一化。

中國(guó)動(dòng)漫長(zhǎng)期以來(lái)注重教育意義，走低齡教育路線，定位多是針低幼兒童。另一方面，中國(guó)的動(dòng)漫還沒有分級(jí)制度，動(dòng)漫對(duì)小孩子不利等言論，限制了題材的選擇和制作，難以吸引到青少年等人群，造成消費(fèi)群體單一。我國(guó)動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)龐大。面隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府政策的支持，我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)將得到發(fā)展。

四、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（1）動(dòng)漫愛好者的市場(chǎng)需求豐富，領(lǐng)域涉及多個(gè)方面

高校學(xué)生由于有更多的時(shí)間和精力集中在自我興趣的培養(yǎng)上，因此作為泛動(dòng)漫愛好者的主要群體，對(duì)動(dòng)漫活動(dòng)、動(dòng)漫個(gè)人秀（COSPLAY）、動(dòng)漫衍生品的需求異常豐富，其中動(dòng)漫衍生品不僅局限于動(dòng)漫人物手辦，還包括服裝、文娛、生活用品、餐飲等多個(gè)方面，這也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的原因之一。

在國(guó)家政策扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，加盟動(dòng)漫連鎖品牌會(huì)成為未來(lái)動(dòng)漫衍生行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。動(dòng)漫衍生品行業(yè)的發(fā)展向著動(dòng)漫周邊零售、動(dòng)漫DIY現(xiàn)場(chǎng)制作、動(dòng)漫Cosplay專業(yè)攝影、動(dòng)漫服裝道具定制租賃、動(dòng)漫餐飲、動(dòng)漫游戲等多元化模式發(fā)展。

（2）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)資源逐漸豐富，但整合資源不足

我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)己進(jìn)入快速發(fā)展階段，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展70%-80%消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)自動(dòng)漫衍生品。現(xiàn)階段，當(dāng)初看著日漫、美漫長(zhǎng)大的80、90一代登上歷史舞臺(tái)，在資本的跟進(jìn)和IP授權(quán)概念的推動(dòng)下，動(dòng)漫衍生形式不再停留于傳統(tǒng)玩具行業(yè)，泛娛樂(lè)、漫影游聯(lián)動(dòng)現(xiàn)象普遍，甚至向著新領(lǐng)域積極進(jìn)發(fā)。

IP與商業(yè)地產(chǎn)在多種業(yè)態(tài)下結(jié)合，催生出主題臨展、主題樂(lè)園以及主題咖啡廳等多種商業(yè)模式，但真正能夠?qū)⒍喾N業(yè)態(tài)資源進(jìn)行整合利用的平臺(tái)很少見。

（3）中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間仍有待發(fā)掘

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在2013年才借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量開始快速發(fā)展起來(lái)，經(jīng)過(guò)5年多的時(shí)間，也許各個(gè)細(xì)分賽道都已經(jīng)產(chǎn)生了自己的頭部企業(yè)，但尚沒有哪一家企業(yè)能夠占據(jù)不可動(dòng)搖的壟斷地位。

而且，對(duì)比日本、美國(guó)等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展較為成熟的國(guó)家，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模相對(duì)于自己龐大的受眾規(guī)模而言還有很大的增長(zhǎng)空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展邏輯來(lái)看，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還有很大的想象空間。

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如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說(shuō)完你是 不是感覺自己在夕陽(yáng)下開著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，想做暴利項(xiàng)目的，可以聯(lián)系。

游戲如何推廣

時(shí)下隨著各種通訊技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已在中國(guó)逐步進(jìn)入普及階段，許多人在充分享受瀏覽新聞，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)上交易，收發(fā)電子郵件等網(wǎng)絡(luò)的各種樂(lè)趣后，開始不滿足于被動(dòng)式的接受，希望能主動(dòng)參與網(wǎng)絡(luò)，因此大量的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生了。計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員能利用一技之長(zhǎng)及在某一方面的專長(zhǎng)輕松制作網(wǎng)頁(yè)，但大量的網(wǎng)絡(luò)菜鳥級(jí)人物如何制作個(gè)人主頁(yè)，建立個(gè)人網(wǎng)站呢?我大概總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)一些對(duì)這方面缺乏基本了解的人提供一些幫助。如果你是個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)蟲，并對(duì)如何建立網(wǎng)站有一定的興趣，那么請(qǐng)你繼續(xù)讀下去，否則我推薦你使用某些網(wǎng)站推出的傻瓜式的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)制作公司代勞，完全沒必要自己動(dòng)手。1.要建立個(gè)人網(wǎng)站，首先必須要了解一下目前網(wǎng)頁(yè)制作的基本語(yǔ)言HTML，入門即可，大概花個(gè)一二小時(shí)就可。2.學(xué)會(huì)使用目前流行的網(wǎng)頁(yè)制作軟件，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能強(qiáng)大，所見所得的軟件，初步了解就可，不用全部掌握，一般是邊用邊學(xué)，不斷提高使用水平。3.廣泛的上網(wǎng)瀏覽各種網(wǎng)頁(yè)，一開始最好能下載一些較簡(jiǎn)單的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)樗麄兯玫降募夹g(shù)較為簡(jiǎn)單，可用網(wǎng)頁(yè)制作軟件打開研究。然后推薦去瀏覽一些專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)一些排版經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可下載一些網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)模版供自己套用。4.確定你的網(wǎng)站主題，我個(gè)人不主張開始就想建軟件大全、書庫(kù)等網(wǎng)上流行的為網(wǎng)站主題，因?yàn)榈谝荒悴粔驅(qū)I(yè)，網(wǎng)上已有太多的同類軟件，別人不可能上你的網(wǎng)站下載。第二這類網(wǎng)站需要巨大的主頁(yè)空間，不僅一開始你申請(qǐng)不到這么大的空間，而且你也不可能經(jīng)常上載維護(hù)。網(wǎng)站主題最好是有你的個(gè)人特色，實(shí)在不能確定我建議自己做一個(gè)私人門戶網(wǎng)站，將平時(shí)自己經(jīng)常去的網(wǎng)站做一個(gè)較為綜合的連結(jié)。5.網(wǎng)頁(yè)最好不要用特別與眾不同的顏色、字體，因?yàn)槊總€(gè)人使用的計(jì)算機(jī)各不相同，特別的顏色、字體別人不一定能看得到。6.網(wǎng)頁(yè)要增加美觀圖片不可缺少，我建議如果你會(huì)用一些專業(yè)的作圖軟件最好自己制作，這會(huì)有自己的特色，放些私人照片也可以，但切記各種圖片一定要作優(yōu)化處理，減小它的存儲(chǔ)尺寸。提醒一下每頁(yè)不要放過(guò)多的圖片，因?yàn)榈谝粫?huì)使網(wǎng)頁(yè)顯得雜亂，第二會(huì)使你的網(wǎng)頁(yè)顯示速度過(guò)慢。制作圖片的常用軟件有Photoshop，F(xiàn)ireworks等。7.網(wǎng)頁(yè)上可以用一些動(dòng)畫與特效增加你主頁(yè)的美觀與功能，動(dòng)畫可上網(wǎng)找，同樣最好能自己制作，GIF格式的最常用，可用Ulead的GigAnimator軟件制作，目前流行的是Flash動(dòng)畫，更多變化，尺寸更小，缺點(diǎn)是有些計(jì)算機(jī)上的瀏覽器缺省沒有安裝Flash瀏覽軟件，有些計(jì)算機(jī)用戶不能看到Flash。網(wǎng)上還有許多免費(fèi)的Javascript等可供使用，與圖片一樣，我建議每頁(yè)不要放太多的動(dòng)畫與特效。8.網(wǎng)頁(yè)基本建成后，上網(wǎng)找免費(fèi)的主頁(yè)空間，以其主機(jī)的速度，提供的空間大小和有無(wú)基本的CGI功能及其提供的域名是否簡(jiǎn)單易記為考量依據(jù)，所謂CGI是指主機(jī)服務(wù)器上提供的程序，一般你可申請(qǐng)有免費(fèi)計(jì)數(shù)器、留言板等。找到速度快，主頁(yè)存放空間大，域名簡(jiǎn)單的網(wǎng)站存放你的網(wǎng)頁(yè)。9.接下來(lái)是將網(wǎng)頁(yè)上傳至你申請(qǐng)的服務(wù)器上，具體上傳的辦法你在申請(qǐng)主頁(yè)空間時(shí)就會(huì)了解，具體使用你制作網(wǎng)頁(yè)的軟件即可，我個(gè)人推薦使用CuteFTPPro上傳，這個(gè)軟件功能強(qiáng)大，簡(jiǎn)單易用。10.好，現(xiàn)在你的網(wǎng)站已建立，你可通知你的朋友上去瀏覽，把個(gè)人網(wǎng)站印在你的名片上，還想推廣你的網(wǎng)站?那你可去各大搜索網(wǎng)站登錄你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名網(wǎng)站。你還可與其它網(wǎng)站申請(qǐng)友情連結(jié)、去一些提供連結(jié)交換的網(wǎng)站申請(qǐng)廣告交換，如太極鏈，酷站等。在做這一步時(shí)你需要做二個(gè)468X60和88X31尺寸的廣告圖片，動(dòng)畫最好，存儲(chǔ)大小盡量控制在10k以下。11.如果你還想靠你的網(wǎng)站賺一些小錢，你可去一些商業(yè)網(wǎng)站申請(qǐng)廣告連結(jié)，替他們做廣告，一般以從你的網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊到他們的網(wǎng)頁(yè)次數(shù)算錢。12.最后我要提醒各位未來(lái)網(wǎng)主，你的網(wǎng)站千萬(wàn)不要放一些明顯與國(guó)內(nèi)政治相抵觸的內(nèi)容，這事關(guān)重大，不可兒戲，否則網(wǎng)站被關(guān)閉事小，坐牢也說(shuō)不定哦。另外，網(wǎng)站內(nèi)容與性有關(guān)可大大增加被瀏覽的數(shù)量，但黃色的內(nèi)容不要放，雖說(shuō)性質(zhì)比不上反動(dòng)內(nèi)容，但也有問(wèn)題。建議打打擦邊球，提供一些性教育、性知識(shí)，情情愛愛的內(nèi)容無(wú)傷大雅。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)滲透到人類社會(huì)的各個(gè)角落。作為網(wǎng)絡(luò)世界的支撐點(diǎn)的網(wǎng)站，更是人們關(guān)注的熱點(diǎn):政府利用網(wǎng)站宣傳自己的施政綱領(lǐng)，日益成為與百姓交流的直通車;企業(yè)利用網(wǎng)站宣傳自己的形象，挖掘無(wú)限商機(jī);個(gè)人利用網(wǎng)站展示個(gè)性風(fēng)采，創(chuàng)建彼此溝通的橋梁。越來(lái)越多的人希望擁有網(wǎng)站，開辟網(wǎng)絡(luò)世界里的一片天地。如何設(shè)計(jì)一個(gè)出色的網(wǎng)站呢?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，人們討論的很多，可以討論的內(nèi)容也很多，加之網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，很難提出一個(gè)絕對(duì)權(quán)威和正確的設(shè)計(jì)思路，筆者不才，根據(jù)自己的設(shè)計(jì)體會(huì)，總結(jié)出以下基本設(shè)計(jì)思路:一、定位網(wǎng)站的主題和名稱網(wǎng)站的主題也就是網(wǎng)站的題材，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開始首先遇到的問(wèn)題。網(wǎng)站題材千奇百怪,琳瑯滿目，只要想的到，就可以把它制作出來(lái)。下面是美國(guó)《個(gè)人電腦》雜志(PCMagazine)評(píng)出的99年度排名前100位的全美知名網(wǎng)站的十類題材:第1類:網(wǎng)上求職第2類:網(wǎng)上聊天/即時(shí)信息/ICQ第3類:網(wǎng)上社區(qū)/討論/郵件列表第4類:計(jì)算機(jī)技術(shù)第5類:網(wǎng)頁(yè)/網(wǎng)站開發(fā)第6類:娛樂(lè)網(wǎng)站第7類:旅行第8類:參考/資訊第9類:家庭/教育第10類:生活/時(shí)尚每個(gè)大類都可以繼續(xù)細(xì)分，比如娛樂(lè)類再分為體育/電影/音樂(lè)等小類，音樂(lè)又可以按格式分為MP3，VQF，Ra等，按表現(xiàn)形式分古典，現(xiàn)代，搖滾等。同時(shí)，各個(gè)題材相聯(lián)系和交叉結(jié)合可以產(chǎn)生新得題材，例如旅游論壇(旅游+討論)，經(jīng)典入球播放(足球+影視)按這樣分下去，題材可以有成千上萬(wàn)種。這么多題材，如何選擇呢?遵循的原則如下:1、主題要小而精定位要小，內(nèi)容要精。如果你想制作一個(gè)包羅萬(wàn)象的站點(diǎn)，把所有你認(rèn)為精彩的東西都放在上面，那么往往會(huì)事與愿違，給人的感覺是沒有主題，沒有特色，樣樣有，卻樣樣都很膚淺，因?yàn)槟悴豢赡苡心敲炊嗟木θゾS護(hù)它。網(wǎng)站的最大特點(diǎn)就是新和快，目前最熱門的個(gè)人主頁(yè)都是天天更新甚至幾小時(shí)更新一次。最新的調(diào)查結(jié)果也顯示，網(wǎng)絡(luò)上的"主題站"比"萬(wàn)全站"更受人們喜愛，就好比專賣店和百貨商店，如果我需要買某一方面的東西，肯定會(huì)選擇專買店。2、題材最好是你自己擅長(zhǎng)或者喜愛的內(nèi)容比如:你擅長(zhǎng)編程，就可以建立一個(gè)編程愛好者網(wǎng)站;對(duì)足球感興趣，可以報(bào)道最新的戰(zhàn)況，球星動(dòng)態(tài)等。這樣在制作時(shí)，才不會(huì)覺得無(wú)聊或者力不從心。興趣是制作網(wǎng)站的動(dòng)力，沒有熱情，很難設(shè)計(jì)制作出優(yōu)秀的網(wǎng)站。3、題材不要太濫或者目標(biāo)太高。"太濫"是指到處可見，人人都有的題材;比如軟件下載，免費(fèi)信息。"目標(biāo)太高"是指在這一題材上已經(jīng)有非常優(yōu)秀，知名度很高的站點(diǎn)，你要超過(guò)它是很困難的。如果題材已經(jīng)確定以后，就可以圍繞題材給網(wǎng)站起一個(gè)名字。網(wǎng)站名稱，也是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的一部分，而且是很關(guān)鍵的一個(gè)要素。你來(lái)看，"電腦學(xué)習(xí)室"和"電腦之家"顯然是后者簡(jiǎn)練;"迷笛樂(lè)園"和"MIDI樂(lè)園"顯然是后者明晰;"兒童天地"和"中國(guó)幼兒園"顯然是后者大氣。我們都知道PIII的中文名稱"奔騰"，如果改為"奔跑"，可能就沒有今天這么"火"了。和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，網(wǎng)站名稱是否正氣，響亮，易記，對(duì)網(wǎng)站的形象和宣傳推廣也有很大影響。我的建議是:1、名稱要正其實(shí)就是要合法，和理，和情。不能用反動(dòng)的，色情的，迷信的，危害社會(huì)安全的名詞語(yǔ)句。2、名稱要易記最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網(wǎng)站名稱的字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在六個(gè)字(最好四個(gè)字)以內(nèi)，四個(gè)字的也可以用成語(yǔ)。字?jǐn)?shù)少還有個(gè)好處，適合于其他站點(diǎn)的鏈接排版。3、名稱要有特色名稱平實(shí)就可以接受，如果能體現(xiàn)一定的內(nèi)涵，給瀏覽者更多的視覺沖擊和空間想象力，則為上品。例如:音樂(lè)前衛(wèi)，網(wǎng)頁(yè)陶吧，e書時(shí)空等。在體現(xiàn)出網(wǎng)站主題的同時(shí)，能點(diǎn)出特色之處。二、定位網(wǎng)站的CI形象所謂CI(corporateidentity)，意思是通過(guò)視覺來(lái)統(tǒng)一企業(yè)的形象。一個(gè)杰出的網(wǎng)站，和實(shí)體公司一樣，需要整體的形象包裝和設(shè)計(jì)。準(zhǔn)確的，有創(chuàng)意的CI設(shè)計(jì)，對(duì)網(wǎng)站的宣傳推廣有事半功倍的效果。具體的做法是:1、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo)就如同商標(biāo)一樣，標(biāo)志是你站點(diǎn)特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見標(biāo)志就讓大家聯(lián)想起你的站點(diǎn)。標(biāo)志的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)自你網(wǎng)站的名稱和內(nèi)容:(1)網(wǎng)站有代表性的人物、動(dòng)物、花草等，可以用它們作為設(shè)計(jì)的藍(lán)本，加以卡通化和藝術(shù)化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐貍等等。(2)網(wǎng)站有專業(yè)性的，可以以本專業(yè)有代表的物品作為標(biāo)志。比如中國(guó)銀行的銅板標(biāo)志，奔馳汽車的方向盤標(biāo)志等等。(3)最常用和最簡(jiǎn)單的方式是用自己網(wǎng)站的英文名稱作標(biāo)志。采用不同的字體，字母的變形，字母的組合可以很容易制作好自己的標(biāo)志。2、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩網(wǎng)站給人的第一印象來(lái)自視覺沖擊，確定網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩是相當(dāng)重要的一步。不同的色彩搭配產(chǎn)生不同的效果，并可能影響到訪問(wèn)者的情緒。舉個(gè)實(shí)際的例子就明白了:IBM的深藍(lán)色，肯得基的紅色條型，windows視窗標(biāo)志上的紅藍(lán)黃綠色塊，都使我們覺得很貼切，很和諧。"標(biāo)準(zhǔn)色彩"是指能體現(xiàn)網(wǎng)站形象和延伸內(nèi)涵的色彩。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過(guò)3種，太多則讓人眼花繚亂。標(biāo)準(zhǔn)色彩要用于網(wǎng)站的標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單和主色塊。給人以整體統(tǒng)一的感覺。至于其它色彩也可以使用，只是作為點(diǎn)綴和襯托，絕不能喧賓奪主。適合于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的顏色有:藍(lán)色，黃/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。3、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)字體和標(biāo)準(zhǔn)色彩一樣，標(biāo)準(zhǔn)字體是指用于標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁(yè)默認(rèn)的字體是宋體。為了體現(xiàn)站點(diǎn)的"與眾不同"和特有風(fēng)格，我們可以根據(jù)需要選擇一些特別字體。例如，為了體現(xiàn)專業(yè)可以使用粗仿宋體，體現(xiàn)設(shè)計(jì)精美可以用廣告體，體現(xiàn)親切隨意可以用手寫體等等。4、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)也可以說(shuō)是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標(biāo)。用一句話甚至一個(gè)詞來(lái)高度概括。類似實(shí)際生活中的廣告金句。例如:鵲巢的"味道好極了";麥斯威爾的"好東西和好朋友一起分享";Intel的"給你一顆奔騰的心"等等。三、確定網(wǎng)站的欄目建立一個(gè)網(wǎng)站好比寫一篇文章，首先要擬好提綱，文章才能主題明確，層次清晰。如果網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰，目錄龐雜，內(nèi)容東一塊西一塊。結(jié)果不但瀏覽者看得糊涂，自己擴(kuò)充和維護(hù)網(wǎng)站也相當(dāng)困難。網(wǎng)站的題材確定后，并且收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容，但如何組織內(nèi)容才能吸引網(wǎng)友們來(lái)瀏覽網(wǎng)站呢?欄目的實(shí)質(zhì)是一個(gè)網(wǎng)站的大綱索引，索引應(yīng)該將網(wǎng)站的主體明確顯示出來(lái)。一般的網(wǎng)站欄目安排要注意以下幾方面:1、要緊扣主題將你的主題按一定的方法分類并將它們作為網(wǎng)站的主欄目。主題欄目個(gè)數(shù)在總欄目中要占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的網(wǎng)站顯的專業(yè)，主題突出，容易給人留下深刻印象。2、設(shè)立最近更新或網(wǎng)站指南欄目設(shè)立"最近更新"的欄目，是為了照顧常來(lái)的訪客，讓你的主頁(yè)更有人性化。如果主頁(yè)內(nèi)容龐大，層次較多，而又沒有站內(nèi)的搜索引擎，設(shè)置"本站指南"欄目，可以幫助初訪者快速找到他們想要的內(nèi)容。3、設(shè)立可以雙向交流的欄目比如論壇，留言本，郵件列表等，可以讓瀏覽者留下他們的信息。4、設(shè)立下載或常見問(wèn)題回答欄目網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息共享。如在你主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)資料下載欄目，便于訪問(wèn)者下載所需資料。另外，如果站點(diǎn)經(jīng)常收到網(wǎng)友關(guān)于某方面的問(wèn)題來(lái)信，最好設(shè)立一個(gè)常見問(wèn)題回答的欄目，既方便了網(wǎng)友，也可以節(jié)約自己更多時(shí)間。四、確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)網(wǎng)站的目錄是指你建立網(wǎng)站時(shí)創(chuàng)建的目錄。例如:在用frontpage98建立網(wǎng)站時(shí)都默認(rèn)建立了根目錄和images(存放圖片)子目錄。目錄結(jié)構(gòu)的好壞，對(duì)瀏覽者來(lái)說(shuō)并沒有什么太大的感覺，但是對(duì)于站點(diǎn)本身的上傳維護(hù)，內(nèi)容未來(lái)的擴(kuò)充和移植有著重要的影響。下面是建立目錄結(jié)構(gòu)的一些建議:1、不要將所有文件都存放在根目錄下，會(huì)造成文件管理混亂你常常搞不清哪些文件需要編輯和更新，哪些無(wú)用的文件可以刪除，哪些是相關(guān)聯(lián)的文件，影響工作效率。另外，上傳速度慢。服務(wù)器一般都會(huì)為根目錄建立一個(gè)文件索引。當(dāng)您將所有文件都放在根目錄下，那么即使你只上傳更新一個(gè)文件，服務(wù)器也需要將所有文件再檢索一遍，建立新的索引文件。很明顯，文件量越大，等待的時(shí)間也將越長(zhǎng)。所以，盡可能減少根目錄的文件存放數(shù)。2、按欄目?jī)?nèi)容建立子目錄子目錄的建立，首先按主菜單欄目建立。例如:企業(yè)站點(diǎn)可以按公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，價(jià)格，在線定單，反饋聯(lián)系等建立相應(yīng)目錄。其他的次要欄目，類似what'snew，友情連接內(nèi)容較多，需要經(jīng)常更新的可以建立獨(dú)立的子目錄。而一些相關(guān)性強(qiáng)，不需要經(jīng)常更新的欄目，例如:關(guān)于本站，關(guān)于站長(zhǎng)，站點(diǎn)經(jīng)歷等可以合并放在一個(gè)統(tǒng)一目錄下。所有程序一般都存放在特定目錄。例如:CGI程序放在cgi-bin目錄。所有需要下載的內(nèi)容也最好放在一個(gè)目錄下。3、在每個(gè)主欄目目錄下都建立獨(dú)立的images目錄為每個(gè)主欄目建立一個(gè)獨(dú)立的images目錄是最方便管理的。而根目錄下的images目錄只是用來(lái)放首頁(yè)和一些次要欄目的圖片。4、目錄的層次不要太深目錄的層次建議不要超過(guò)3層，維護(hù)管理方便。5、不要使用中文目錄6、不要使用過(guò)長(zhǎng)的目錄五、確定網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)是指頁(yè)面之間相互鏈接的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。它建立在目錄結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上，但可以跨越目錄。建立網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)有兩種基本方式:1、樹狀鏈接結(jié)構(gòu)類似DOS的目錄結(jié)構(gòu)，首頁(yè)鏈接指向一級(jí)頁(yè)面，一級(jí)頁(yè)面鏈接指向二級(jí)頁(yè)面。這樣的鏈接結(jié)構(gòu)瀏覽時(shí)，一級(jí)級(jí)進(jìn)入，一級(jí)級(jí)退出。優(yōu)點(diǎn)是條理清晰，訪問(wèn)者明確知道自己在什么位置，不會(huì)"迷"路。缺點(diǎn)是瀏覽效率低，一個(gè)欄目下的子頁(yè)面到另一個(gè)欄目下的子頁(yè)面，必須繞經(jīng)首頁(yè)。2、星狀鏈接結(jié)構(gòu)類似網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的鏈接，每個(gè)頁(yè)面相互之間都建立有鏈接。這種鏈接結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是瀏覽方便，隨時(shí)可以到達(dá)自己喜歡的頁(yè)面。缺點(diǎn)是鏈接太多，容易使瀏覽者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少內(nèi)容。這兩種基本結(jié)構(gòu)都只是理想方式，在實(shí)際的網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，總是將這兩種結(jié)構(gòu)混合起來(lái)使用，達(dá)到比較理想的效果。比較好的方案是:首頁(yè)和一級(jí)頁(yè)面之間用星狀鏈接結(jié)構(gòu)，一級(jí)和以下各級(jí)頁(yè)面之間用樹狀鏈接結(jié)構(gòu)。六、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的整體風(fēng)格風(fēng)格(style)是抽象的，是指站點(diǎn)的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個(gè)"整體形象"包括站點(diǎn)的CI(標(biāo)志，色彩，字體，標(biāo)語(yǔ))，版面布局，瀏覽方式，交互性，文字，語(yǔ)氣，內(nèi)容價(jià)值，存在意義，站點(diǎn)榮譽(yù)等等諸多因素。舉個(gè)例子:我們覺得網(wǎng)易是平易近人的，迪斯尼是生動(dòng)活潑的，IBM是專業(yè)嚴(yán)肅的，這些都是網(wǎng)站給人們留下的不同感受。風(fēng)格是獨(dú)特的，是站點(diǎn)不同與其他網(wǎng)站的地方?；蛘呱剩蛘呒夹g(shù)，或者是交互方式，能讓瀏覽者明確分辨出這是你的網(wǎng)站獨(dú)有的。例如新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的黑白色,網(wǎng)易壁紙站的特有框架,即使你只看到其中一頁(yè)，也可以分辨出是哪個(gè)網(wǎng)站的。風(fēng)格是有人性的。通過(guò)網(wǎng)站的外表，內(nèi)容，文字，交流可以概括出一個(gè)站點(diǎn)的個(gè)性，情緒。是溫文儒雅，是執(zhí)著熱情，是活潑易變,是放任不羈。像詩(shī)詞中的"豪放派"和"婉約派"，你可以用人的性格來(lái)比喻站點(diǎn)。如何樹立網(wǎng)站風(fēng)格呢?我們可以分這樣幾個(gè)步驟:1、確信風(fēng)格是建立在有價(jià)值內(nèi)容之上一個(gè)網(wǎng)站有風(fēng)格而沒有內(nèi)容，就好比繡花枕頭一包草，好比一個(gè)性格傲慢但卻目不識(shí)丁的人。你首先必須保證內(nèi)容的質(zhì)量和價(jià)值性，這是最基本的。2、你需要徹底搞清楚自己希望站點(diǎn)給人的印象是什么可以從這幾方面來(lái)理清思路:a.如果只用一句話來(lái)描述你的站點(diǎn)，應(yīng)該是:()參考答案:有創(chuàng)意，專業(yè)，有(技術(shù))實(shí)力，有美感，有沖擊力b.想到你的站點(diǎn)，可以聯(lián)想到的色彩是:()參考答案:熱情的紅色，幻想的天藍(lán)色，聰明的金黃色c.想到你的站點(diǎn)，可以聯(lián)想到的畫面是:()參考答案:一份早報(bào)，一輛法拉利跑車，人群擁擠的廣場(chǎng)，雜貨店d.如果網(wǎng)站是一個(gè)人，他擁有的個(gè)性是:()參考答案:思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的創(chuàng)業(yè)者e.作為站長(zhǎng)，你希望給人的印象是:()參考答案:敬業(yè)，認(rèn)真投入，有深度，負(fù)責(zé)，純真，直爽，淑女f.用一種動(dòng)物來(lái)比喻，你的網(wǎng)站最像:()參考答案:貓(神秘高貴)，鷹(目光銳利)，兔子(聰明敏感)，獅子(自信威信)g.瀏覽者覺得你和其他網(wǎng)站的不同是:()參考答案:可以信賴，信息最快，交流方便，h.瀏覽者和你交流合作的感受是:()參考答案:師生，同事，朋友，長(zhǎng)幼。你可以自己先填寫一份答案，然后讓其他網(wǎng)友填寫。比較后的結(jié)果會(huì)告訴你:你網(wǎng)站現(xiàn)在的差距，弱點(diǎn)及需要改進(jìn)的地方。3、在明確自己的網(wǎng)站印象后，開始努力建立和加強(qiáng)這種印象經(jīng)過(guò)第二步印象的"量化"后，你需要進(jìn)一步找出其中最有特色特點(diǎn)的東西，就是最能體現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的東西。并以它作為網(wǎng)站的特色加以重點(diǎn)強(qiáng)化，宣傳。以下做法可作參考:(1)將你的標(biāo)志logo,盡可能的出現(xiàn)在每個(gè)頁(yè)面上。或者頁(yè)眉，或者頁(yè)腳，或則背景。(2)突出你的標(biāo)準(zhǔn)色彩。文字的鏈接色彩，圖片的主色彩，背景色，邊框等色彩盡量使用與標(biāo)準(zhǔn)色彩一致的色彩。(3)突出你的標(biāo)準(zhǔn)字體。在關(guān)鍵的標(biāo)題，菜單，圖片里使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)字體。(4)想一條朗朗上口宣傳標(biāo)語(yǔ)。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告訴大家你的網(wǎng)站的特色是。(5)使用統(tǒng)一的語(yǔ)氣和人稱。即使是多個(gè)人合作維護(hù)，也要讓讀者覺得是同一個(gè)人寫的。(6)使用統(tǒng)一的圖片處理效果。比如，陰影效果的方向，厚度，模糊度都必須一樣。(7)創(chuàng)造一個(gè)你的站點(diǎn)特有的符號(hào)或圖標(biāo)。(8)用自己設(shè)計(jì)的花邊，線條，點(diǎn)。(9)展示你網(wǎng)站的榮譽(yù)和成功作品。(10)告訴網(wǎng)友關(guān)于你的真實(shí)的故事和想法。風(fēng)格的形成不是一次定位的，你可以在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化，調(diào)整，修飾。

動(dòng)漫游戲機(jī)怎么做推廣

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