本篇文章信途科技給大家談?wù)劯咝詢r比凈水方案推廣，以及凈水項目方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

凈水器推銷技巧

凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜等建材店的搭乘銷售？

好久沒有寫關(guān)于凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經(jīng)理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由于年后比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。

前段時間，上海的史經(jīng)理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷活動》里面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4臺的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。

今天，筆者將與大家交流一下，關(guān)于凈水器如何借助櫥柜、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經(jīng)銷商正在運(yùn)作或嘗試的凈水器銷售辦法。

從哪里談起呢？先講個小故事吧。

今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？

我當(dāng)時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經(jīng)驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。

今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥柜、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復(fù)的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應(yīng)算美德。

1、凈水器大量鋪貨。

有某經(jīng)銷商告訴筆者，去年做某品牌的產(chǎn)品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：

1個建材店，1個月銷售1套，應(yīng)該不難吧？那，1年就是12套。

如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。

就算做的不好，打個5折，也有600套了！

這個數(shù)學(xué)公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費(fèi)者身邊，好多國人因此總結(jié)出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。

鋪貨本沒有錯，但，產(chǎn)品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務(wù)力量不同，鋪的數(shù)量就該不同！

凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導(dǎo)期，所以當(dāng)凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結(jié)果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻“體會”的。

筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費(fèi)者和凈水器的潛在消費(fèi)者是個“交集”嗎？

試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥柜的消費(fèi)者會買1000元“可有可無”的凈水器嗎？

想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。

其中還有1個很關(guān)鍵的問題，因為與另一個問題相關(guān)聯(lián)，所以就放在后面說了。

2、凈水器靜態(tài)置放。

是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？

先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。

我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當(dāng)然更多的凈水器還躺在“雜貨店”里。

這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經(jīng)銷商心疼鋪貨的費(fèi)用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。

有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經(jīng)找不到了。

這些凈水器有些有人介紹、維護(hù)，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。

把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？

在這里，筆者想說的是，既然你已經(jīng)投入到凈水器行業(yè)了，既然你已經(jīng)花錢從廠家提貨了，既然你已經(jīng)選擇到“交集性”的合作伙伴，既然你已經(jīng)鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護(hù)呢？

舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看里面這個屏、那個屏的電視機(jī)，這個換風(fēng)，那個抑菌的空調(diào)，就會發(fā)現(xiàn)，所有的電視機(jī)都在播放節(jié)目，所有的空調(diào)都在運(yùn)轉(zhuǎn)，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費(fèi)者獲得真實體驗唄！

新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大伙嘗嘗滋味??？

3、凈水器的高空浮云。

我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老板談的，其實，找到老板就算有點能力了，有些剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商告訴筆者，他們連老板都見不著，找老板的方法，就不在這里討論了。

和老板談好“利益均沾”是否就OK了呢？據(jù)筆者以前的工作經(jīng)驗，知名品牌的建材代理商的老板基本不在店面做業(yè)務(wù)的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最里面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業(yè)員。

因此，我們會奇怪的發(fā)現(xiàn)，我們與老板的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業(yè)員憑啥幫我們賣呢？結(jié)合第一個問題，我們會發(fā)現(xiàn)，我們即使與建材點取得了“交集”，還是做不好，因為缺少“強(qiáng)力前鋒”！

我們是不是該有些導(dǎo)購員呢？

借助建材店的營業(yè)員是最好的，不用我們開工資，至于怎么提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？

所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務(wù)力量呢？

明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數(shù)了。

4、凈水器的負(fù)效益。

這個問題，需要打比方的。

當(dāng)我（張旭東）是A櫥柜的導(dǎo)購員時候，我拿的是櫥柜老板的工資，賣櫥柜是我的正業(yè)，我是想搞點外快，但，沒有櫥柜業(yè)績的時候，老板會開了我！所以，我給自己定的第一目標(biāo)是賣櫥柜，至于凈水器老板“偷偷對我說的話”，則要放在“替補(bǔ)席”了。

當(dāng)消費(fèi)者說問：櫥柜多少錢？優(yōu)惠后是多少錢？

答：2萬。

為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費(fèi)者有點興趣后，會問：凈水器多少錢？

答：1500元。

一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。

我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。

消費(fèi)者說，好吧，給我開個櫥柜的單子。

由此，我對凈水器就“很生氣”了，結(jié)果不言而喻了。

有時候，不是建材店的營業(yè)員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來“負(fù)效益”。

想想看，該怎么解決這個問題？

好了，在櫥柜等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。

凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之后，又會發(fā)現(xiàn)還有好多當(dāng)時忘記寫了，慢慢補(bǔ)吧，今天就先畫個句號吧。

有沒有性價比比較高的凈水器？

現(xiàn)在凈水器品牌這么多，但是想選擇一個靠譜的凈水器品牌并不容易，普小普身處凈水圈總結(jié)出了以下兩點經(jīng)驗，希望在你選擇凈水器時能作為參考：

①買大牌凈水器，一定要考慮好后期濾芯更換的費(fèi)用（濾芯+上門服務(wù)費(fèi)），還有有一些品牌的濾芯是專機(jī)專用的……

②買小眾品牌，一定要調(diào)查好品牌公司成立時間，如果是新成立的公司，那你要做好它隨時撤退的準(zhǔn)備，如果你的運(yùn)氣非常好，自然另當(dāng)別論。

③別聽那些銷售胡亂吹噓，那都是一套滾瓜爛熟的話術(shù)，其實你只要問他一個問題：“你家安你介紹的凈水器了嗎？”

④面對專利問題，一定要看好專利所屬企業(yè)，如果不是你要買的品牌商的，而是生產(chǎn)商的，那你就要調(diào)查一下品牌商和生產(chǎn)商是否屬于長期合作伙伴，如果不是，那你記得給自己求個平安

⑤不要什么實驗都相信，TDS筆只是檢測水中溶解固定的含量和導(dǎo)電率的一種手段，數(shù)值高低雖然可反映一定水質(zhì)情況，但不是決定性的，還有一個市場上最常見的實驗——電解水實驗，電解水實驗變色、變混與水中含有導(dǎo)電離子多少有關(guān)，其中包含鈣鎂離子，所有可以一定程度上反映水的硬度，僅此而已。

凈水器營銷策劃方案

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統(tǒng)方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。

農(nóng)村凈水器代理推廣應(yīng)該怎么做

農(nóng)村普及凈水器，更需要用實驗視頻演示，讓用戶感受到凈水器凈化的作用，從而讓農(nóng)村居民認(rèn)可和接受你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品才能得到普及推廣

性價比高的凈水器有什么品牌？

可以看看碧然德mypure U5，三階段精密過濾的，過濾后的水除菌率可以達(dá)到99.99%，可以直飲，不過我們還是習(xí)慣燒開之后再喝，買凈水器的話會送一個無鉛不銹鋼水龍頭，這個是要值得夸一夸的，流速也很大，我們現(xiàn)在四口之家用起來完全沒問題，很easy。月底買的話可以參與他家3.8節(jié)的活動，領(lǐng)券到手1200多一點點吧，還算是凈水器里性價比比較高的啦！

凈水器品牌如何做小區(qū)推廣

第一：它是開拓市場的先鋒 第二：它是品牌推廣和產(chǎn)品宣傳的流動站 第三：它是展示服務(wù)和形象的舞臺 第四：它是直接銷售產(chǎn)品的平臺 首先組建專職小區(qū)推廣隊伍→對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)→物料準(zhǔn)備→進(jìn)駐社區(qū)→接待與介紹產(chǎn)品→現(xiàn)場演示→掃樓→小區(qū)回訪→促成購買或團(tuán)購→接受預(yù)訂→展廳接待→接送目標(biāo)顧客至展廳參觀→參觀預(yù)約登記或確認(rèn) 小區(qū)推廣需要注意的事項： 1：小區(qū)活動的地點要選好，不要有太多任意性 選擇小區(qū)注意以下幾點調(diào)查：總戶數(shù)，入住率，租戶率，原水水質(zhì)，消費(fèi)水平，業(yè)主集中區(qū)或主要出入?yún)^(qū)，活動費(fèi)用，老客戶數(shù)量，業(yè)主類型。依據(jù)以上評估出重點小區(qū)，次重點小區(qū)，一般小區(qū)) 2：小區(qū)活動的時間要選好，不是全天候的活動。 (選擇節(jié)假日、小區(qū)開盤日或其他受人關(guān)注的時間，優(yōu)質(zhì)小區(qū)選擇長期性合作，活動時間冬季放在白天，夏季放在下午至晚間) 3：小區(qū)活動的次數(shù)不求多，求質(zhì)量。 (后續(xù)的服務(wù)工作一定要跟上來，確保播下一粒種，收獲一片贊揚(yáng)) 4：小區(qū)活動的開展要有計劃有步驟進(jìn)行，有的放矢。 (制定長遠(yuǎn)的小區(qū)攻略，把目標(biāo)分解到每個階段，有目的性的開展小區(qū)活動) 建議的階段目標(biāo)：(認(rèn)知產(chǎn)品----熟悉品牌----推介服務(wù)----促成購買) 5：小區(qū)活動形式多樣，無孔不入、東方不亮西方亮。 (小區(qū)活動并非只有帳篷演示這種形式，包括小區(qū)的路牌、公共報欄、燈箱片、通告欄、小區(qū)廣播，有些地區(qū)甚至可以用墻體廣告來宣傳并傳播我們的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷售信息。要因地制宜合理利用這些手段。) 小區(qū)活動貴在堅持，積養(yǎng)人脈。 (按照策略嚴(yán)格執(zhí)行，踏踏實實堅持下來做好每個環(huán)節(jié)，就能融入小區(qū)，做長久生意) 當(dāng)然了，凈水器品牌在做小區(qū)推廣活動的時候，推廣活動主題要鮮明、買贈方案吸引人、折扣價格誘惑人;同事，凈水器作用演示講解要生動、客戶溝通要互動、銷售服務(wù)要主動。這樣，才能更好的促進(jìn)小區(qū)推廣活動的銷量。

最新的凈水器營銷方案是怎樣的？

凈水器品牌營銷策劃

凈水器的成長，已經(jīng)走過了幾十年的歷程，中國的凈水器行業(yè)市場看世界，世界的凈水器消費(fèi)市場看中國。

從凈水器的角度分析，凈水器的發(fā)展在國際上都非常成熟，而在國內(nèi)，只是剛剛起步，凈水器的家庭使用率極少。市場的潛力非常龐大，慢慢都會形成以家電為主導(dǎo)的凈水產(chǎn)品。

凈水器的十大品牌中，從銷售模式到管理模式，從企業(yè)生產(chǎn)到研發(fā)，到推廣到成熟，再到終端用戶的使用效果，都是分不開企業(yè)及消費(fèi)者之間的關(guān)系。誰擁有龐大的市場渠道，誰就能主導(dǎo)凈水器的行業(yè)發(fā)展，凈水器的發(fā)展不是一二天的事，是一個長期發(fā)展逐步成熟的健康產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的趨勢已經(jīng)形成，行業(yè)的市場已經(jīng)開啟，接下來的路更加漫長。

凈水器的消費(fèi)觀念和其它的行業(yè)消費(fèi)觀念不同：

其一，凈水器是一個引導(dǎo)式消費(fèi)產(chǎn)品，要有引導(dǎo)的意識引導(dǎo)家庭用戶使用，更好的介紹引導(dǎo)凈水器的功能及價值所在，這樣才會顯得物有所值。

其二，凈水器是一個健康消費(fèi)品，使用的是消耗品，當(dāng)濾芯使用到一定程度的時間就得更換濾芯或者是清洗濾芯，等于是要定期保養(yǎng)護(hù)理。

凈水器作為一種健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)品，在大眾消費(fèi)者家庭中，怎么可以突破觀念呢？

如果各地區(qū)的水質(zhì)非常理想，要達(dá)到完全直飲，也許凈水器就不會存在，但是事實告訴我們，多數(shù)地區(qū)的水質(zhì)是極為不理想的，江河的污染，水質(zhì)的污染很大程度上影響了整體用水習(xí)慣。突破用水觀念，將水的價值提升，提升消費(fèi)者的凈水消費(fèi)觀念，這一首堅苦而漫長的任務(wù)，誰能做好這一項工作呢？

凈水器十大品牌，在你的心目中是怎么操作市場的呢？

凈水器的空間非常大，可以用無限大來形容，隨著中國工業(yè)的發(fā)展，城市化的進(jìn)步，社會的變化，都有不可替代的趨勢。

作為凈水器的十大品牌，都擁有健全的銷售渠道體系，完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，從水質(zhì)的調(diào)查分析，到產(chǎn)品的研發(fā)制作，到市場推廣，都必須有一個體系存在，一個獨(dú)立的企業(yè)是不會成為行業(yè)的典范，更不可能創(chuàng)造出行業(yè)的地位。

作為中國最大的凈水器消費(fèi)體，凈水器在未來的5年中，將是一個時代的變化，擁有健康就得擁有凈水行業(yè)的角色；

你的家里，今天不裝凈水器，可以理解；明天不裝，還可以理解；后天不裝，那么是沒有理解的可能性。

水是生命之源，健康飲水直接受益于你的健康，水質(zhì)錯，擁有再大的財富也不會買到健康。

今天很幸福，明天更幸福，后天可能就會不幸。

凈水器十大品牌，凈水是一個當(dāng)今家庭的必備品，你擁有了嗎？

凈水器十大品牌，創(chuàng)力德凈水器，擁有非常龐大的研發(fā)團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊，擁有成熟完善的服務(wù)體系，時代在進(jìn)步的同時，創(chuàng)力德一樣在前進(jìn)，你的家庭可以擁有凈水器，但是不能不裝創(chuàng)力德凈水器，它是您的健康伴侶，創(chuàng)力德是凈水行業(yè)的典范，擁有每天健康一滴水，幸福德全家之稱。凈水器十大品牌之首創(chuàng)力德。

國際凈水器十大品牌第一名：

創(chuàng)力德

國際凈水器十大品牌第二名：

美的

國際凈水器十大品牌第三名：

立升

國際凈水器十大品牌第四名：

濱特爾

國際凈水器十大品牌第五名：

3M

國際凈水器十大品牌第六名：

泉來

國際凈水器十大品牌第七名：

百諾肯

國際凈水器十大品牌第八名：

怡口

國際凈水器十大品牌第九名：

愛惠普

國際凈水器十大品牌第十名：

道爾頓

高性價比凈水方案推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于凈水項目方案、高性價比凈水方案推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。