信途科技今天給各位分享高爾夫推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)高爾夫營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

高爾夫球場(chǎng)的活動(dòng)方案怎么做

我以前在球場(chǎng)工作，承接過(guò)很多地產(chǎn)的賽事。

1、確認(rèn)比賽場(chǎng)地（也就是在哪個(gè)球場(chǎng)辦比賽）?？紤]因素通常有：位置、交通、球場(chǎng)檔次、球場(chǎng)給的價(jià)格優(yōu)惠程度。

2、確認(rèn)邀請(qǐng)對(duì)象。樓盤推廣，邀請(qǐng)的應(yīng)該是意向客戶和目標(biāo)客戶比較多，也可以邀請(qǐng)一些已經(jīng)成單的“良民”客戶，他們可以起到口碑宣傳的作用。

3、確認(rèn)主辦方想要達(dá)到的效果，以及賽事規(guī)模、檔次。這個(gè)包括的就多了，主辦方肯花多少錢起很大關(guān)系，比如：邀請(qǐng)參賽的人數(shù)，打球費(fèi)用客人支付還是賽事方買單，頒獎(jiǎng)晚宴在什么檔次的酒店舉辦（或是在球場(chǎng)舉辦），是否有表演，設(shè)置多少獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品價(jià)值多少，是否有其他亮點(diǎn)等。

4、賽事活動(dòng)宣傳。各種廣告，這個(gè)就不用多說(shuō)了。

5、確認(rèn)參賽選手名單，并進(jìn)行分組。這些人會(huì)經(jīng)常變來(lái)變?nèi)?，是否參賽?huì)變，分組也會(huì)不斷的要變。關(guān)于分組，最好確定后不讓改，要是讓改會(huì)折騰你沒(méi)完。

6、制作活動(dòng)宣傳背板方案（背板可以包括：簽到處背板、開(kāi)球儀式背板——開(kāi)球儀式后可以移做頒獎(jiǎng)晚宴使用、一桿進(jìn)洞背板，等），并聯(lián)系彩噴彩繪制作、安裝。

7、與球場(chǎng)再次確認(rèn)活動(dòng)流程。一般會(huì)是球會(huì)的市場(chǎng)部或運(yùn)作部或會(huì)員部負(fù)責(zé)，他們都會(huì)很有經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)實(shí)際情況請(qǐng)他們給予建議。

8、通常這種商業(yè)賽事，只要參加都會(huì)送禮品，基本的包括：帽子、食品（面包、蛋糕、三明治一類、香蕉、巧克力，可以補(bǔ)充體力的）、水或?qū)毜V力等運(yùn)動(dòng)飲料，如果肯花錢，還可以送球、衣服等。

9、樓上說(shuō)的很對(duì)，細(xì)節(jié)很重要，最好事先都溝通好，盡量避免突發(fā)事件和漏洞。

如果實(shí)在做不來(lái)，各個(gè)城市都會(huì)有高爾夫管理公司或高爾夫策劃公司，可以直接給做全程策劃，甚至人員組織。

求教高爾夫練習(xí)場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方案！

高爾夫練習(xí)場(chǎng)，1000到1500平的場(chǎng)地要投資多少？

這個(gè)問(wèn)題要涉及很多東西。

1、你所在的城市，這關(guān)系到建設(shè)成本。每個(gè)城市的消費(fèi)水平都不同嘛！

2、再者你預(yù)想要建設(shè)練習(xí)場(chǎng)的檔次。所有草地設(shè)計(jì)與建設(shè)、俱樂(lè)部建筑物的建設(shè)。這其中都有不同檔次的設(shè)計(jì)與用料，當(dāng)然價(jià)錢也不同。

還有很多相關(guān)的，相信你比我清楚~~~

你有了塊地后，要做的如下：

建設(shè)方面：

1、場(chǎng)地與建筑的設(shè)計(jì)與建設(shè)，場(chǎng)地有專門的設(shè)計(jì)建設(shè)公司可以聯(lián)系，建議貨比三家，做到最低成本。當(dāng)然可以考慮規(guī)劃部分出來(lái)做真草練習(xí)，也可以弄個(gè)小沙坑和果嶺。這些可以服務(wù)高級(jí)客戶。

2、建筑方面包括打位、前臺(tái)大廳、茶和咖啡廳、換衣房、洗手間、你們的辦公室、vip打位（獨(dú)立間）、停車場(chǎng)、球具商店等等。當(dāng)然這些都是一體的，1000到1500平不是很大，建議雙層設(shè)計(jì)，這樣可以節(jié)省占地和容易分級(jí)管理。具體需要多少個(gè)打位就看你那城市的高爾夫狀況了。一般雙層加真草那邊50到100個(gè)吧（具體情況具體決定）。

3、另外還需搞好道路建設(shè)、路通財(cái)就通嘛。如果比較偏僻的話還要搞員工宿舍，不要離打位太近，最好另起一座簡(jiǎn)單平房設(shè)計(jì)就行。不需要最好。

4、建設(shè)方面最好能搞出自己的特色，以吸引更多客戶。

相關(guān)物品：

1、球，這是當(dāng)然少不了的東西了，練習(xí)場(chǎng)嘛。具體要多少根據(jù)你球場(chǎng)吞吐量定，2~5萬(wàn)個(gè)。早期2~3萬(wàn)個(gè)就夠用了。

2、球桿，一般練習(xí)場(chǎng)都提高租桿服務(wù)?；径际?號(hào)鐵，適當(dāng)放點(diǎn)別的，比如發(fā)球木、p桿等。或者你也可以套桿出租服務(wù)，這看你的經(jīng)營(yíng)方了。

3、洗球機(jī)、撿球機(jī)這些細(xì)節(jié)上的東西你做到那步自然就知道需求了。

經(jīng)營(yíng)方面：

1、人員上需要有前臺(tái)、迎賓、服務(wù)員、教練、助教、客戶經(jīng)理（最好是女的、隨時(shí)可以陪客人聊天）、總經(jīng)理

2、收費(fèi)可以分會(huì)員和訪客：訪客可按時(shí)間收費(fèi)和按球數(shù)收費(fèi)，按時(shí)間的可以像樓上說(shuō)的75塊/小時(shí)、按球數(shù)的可以30、50、100粒幾種消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。具體多少按你們那里消費(fèi)水平定；會(huì)員都是按年，價(jià)格上可以分vip會(huì)員，一次交****元以后任打；一般球票會(huì)員，一次性買**張球票等，這些都是營(yíng)銷策略上的東西，怎樣能吸引人就怎么做。記得一定要服務(wù)好會(huì)員，比如可享受活動(dòng)、真草和果嶺練習(xí)、vip房等等。服務(wù)好他們可以提高你們球會(huì)檔位和吸引轉(zhuǎn)介紹客戶。

3、組建教練團(tuán)隊(duì)

4、打位、打位間柱子上、300碼后、進(jìn)場(chǎng)路上等等地方可以設(shè)置廣告位，吸引廣告商，賺點(diǎn)外快。

5、商店可以出租或者自己經(jīng)營(yíng)。

前期營(yíng)銷活動(dòng)：

1、任打球卷，免打位、球數(shù)、燈光、換衣房等費(fèi)。當(dāng)然租桿的20塊可以收，大家還是可以接受。向各界人士發(fā)放可持續(xù)15天。

2、15天內(nèi)也搞個(gè)vip促銷活動(dòng)，8折出售還送球桿或者送教學(xué)套餐等等。限個(gè)數(shù)。當(dāng)然具體怎么更能吸引當(dāng)?shù)貪撛跁?huì)員的盡管使出來(lái)。

3、過(guò)了15天再搞50塊任打什么的，將優(yōu)惠進(jìn)行到低。

4、也可以弄個(gè)100塊高爾夫入門體驗(yàn)，教練教學(xué)加送球桿球帽什么的。時(shí)間多少看你資本和策略效果。

5、之后就看你的功力了。這樣大概要投資100w到300w，包括你的場(chǎng)地、人員、營(yíng)銷、廣告等等。

好了~~先說(shuō)明下。我是專門搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣的。這些都是我這些年幫人搞高爾夫練習(xí)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中得出的些結(jié)論。希望對(duì)你有所幫助！

最好祝你2008好運(yùn)當(dāng)頭、凡事成功??！

高爾夫賽事策劃如何做

正如樓上所說(shuō)！高爾夫賽事跟其他活動(dòng)和賽事基本差不多。我補(bǔ)充一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧

賽事策劃需要考慮以下一些信息：

1. 賽事面向?qū)ο?/p>

2. 賽事參賽人數(shù)

3. 賽事預(yù)計(jì)的時(shí)間

4. 賽事預(yù)算：包括打球費(fèi)、餐費(fèi)、禮品費(fèi)用或贊助情況

5. 賽事形式：如記桿賽、差點(diǎn)賽、對(duì)抗賽、配對(duì)賽等

6. 根據(jù)球場(chǎng)方配合情況，是包段還是包場(chǎng)之類形式（即，分組開(kāi)球、分球區(qū)開(kāi)球還是18洞同時(shí)開(kāi)球等）

7. 簽到處、道路指引旗或路標(biāo)、開(kāi)球儀式及背景板、頒獎(jiǎng)晚宴 等地點(diǎn)、位置、道具、人員等的安排。

8. 值得著重注意的就是，參賽球員的到達(dá)方式。是個(gè)人自行前往返回，還是包車共同前往返回等。這一條直接影響開(kāi)球的準(zhǔn)確性和時(shí)間的控制性上面。

關(guān)于室內(nèi)高爾夫運(yùn)作方案

室內(nèi)模擬高爾夫，我2004年開(kāi)始推廣，至今積累不少經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)。

我銷售了幾十套模擬高爾夫系統(tǒng)，客戶包括酒店，俱樂(lè)部，會(huì)所，還有私人富豪。

但是，沒(méi)有一個(gè)客戶是直接用于經(jīng)營(yíng)，而是點(diǎn)綴，錦上添花，作為輔助手段而已。

那種指望每天10個(gè)人來(lái)打，收入3000，每月90000的所謂經(jīng)營(yíng)，結(jié)果證明，都是扯淡。

若是那種經(jīng)營(yíng)，不如開(kāi)游樂(lè)場(chǎng)，放幾十臺(tái)游戲機(jī)，還能天天進(jìn)帳，細(xì)水長(zhǎng)流呢。

做生意的手段，多的是哦。何必經(jīng)營(yíng)室內(nèi)模擬高爾夫這么偏門冷門的科目呢？

模擬高爾夫的產(chǎn)品資料，可百度：廣州捷尚公司，里面有介紹。

如何寫高爾夫練習(xí)場(chǎng)的銷售方案！加急！??！

高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理探討

高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，說(shuō)他系統(tǒng)，是因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，牽一發(fā)而動(dòng)全身，甚至任何細(xì)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，而且各個(gè)管理環(huán)節(jié)非短期可建立，說(shuō)復(fù)雜，是指其涵蓋草坪種植、維護(hù)、管理，園林景觀、球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售等多項(xiàng)措施，不可偏廢，本文試從這幾個(gè)方面對(duì)高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理及運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行探討，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、高爾夫球場(chǎng)的施工和更新（球場(chǎng)總監(jiān)的角色與定位）

雖然大多數(shù)人認(rèn)為高爾夫只是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)或休閑活動(dòng)，但它還是在多方面運(yùn)用著科技創(chuàng)新和心理學(xué)成果，球場(chǎng)總監(jiān)完全置身于這項(xiàng)活動(dòng)中，他也就理所當(dāng)然地掌握和體現(xiàn)著這樣的創(chuàng)新和成果。

稱球場(chǎng)總監(jiān)為多面手一點(diǎn)不為過(guò)，有時(shí)他有科學(xué)家的精深，有時(shí)又有環(huán)保主義的矜持，他既有農(nóng)學(xué)家的廣博學(xué)識(shí)，又有出色的人員管理能力，他應(yīng)是一個(gè)氣象學(xué)者，是一個(gè)業(yè)務(wù)訓(xùn)導(dǎo)師，同時(shí)也是一個(gè)節(jié)能降耗的成本控制者。

球場(chǎng)上，學(xué)會(huì)怎樣握桿、站位、揮桿是一回事，學(xué)會(huì)球手應(yīng)有的風(fēng)度是另回事。球場(chǎng)總監(jiān)可以提供和指導(dǎo)球手的基本禮儀：

球道上應(yīng)修復(fù)球疤，果嶺上應(yīng)修復(fù)球痕；

球包在球場(chǎng)上不同位置的擺放；

熟知球會(huì)對(duì)球車停放的要求；

沙坑內(nèi)救球后要修復(fù)；

天氣有霜凍時(shí)要能忍耐一下，要理解球場(chǎng)維護(hù)工作；

對(duì)其他球手和球場(chǎng)的義務(wù)；

關(guān)于軟鞋釘和硬鞋釘?shù)囊?guī)定；

球手不管是在鄉(xiāng)村的小九洞打場(chǎng)球還是在正規(guī)錦標(biāo)賽球場(chǎng)打球，都會(huì)對(duì)球場(chǎng)的狀況產(chǎn)生興趣，而只有球場(chǎng)總監(jiān)是最有權(quán)對(duì)這些興趣進(jìn)行評(píng)價(jià)和回答的。

球場(chǎng)狀況受制于很多因素，有些是可以控制的，而有些卻不是，當(dāng)然增加或去掉一些沙坑、樹(shù)木或水障可以是策略之一。感覺(jué)果嶺沒(méi)有難度，推掉重做或進(jìn)行球場(chǎng)更新都會(huì)對(duì)球場(chǎng)狀況產(chǎn)生影響，就是果嶺造型未變，更換了不同類型的草種也會(huì)影響球場(chǎng)狀況和球手的發(fā)揮。

與自然界打交道總是充滿挑戰(zhàn)，要想在長(zhǎng)時(shí)間干旱或雨季都提供上佳的球場(chǎng)品質(zhì)不容易，剪草計(jì)劃就需要變動(dòng)，剪草高度和農(nóng)藥施作都要變化。球場(chǎng)養(yǎng)護(hù)的工作需要球手的理解，因此有關(guān)草坪養(yǎng)護(hù)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)球手和球場(chǎng)都是有用的，而打孔、鋪沙、交播、淋水、防霜只是這些養(yǎng)護(hù)工作中一些方面，他們?cè)诰S護(hù)球場(chǎng)品質(zhì)當(dāng)中不可或缺，即令有時(shí)進(jìn)行的這些工作可能會(huì)耽誤球會(huì)運(yùn)作也是必要的。

將一片荒蕪地塊制作成高爾夫球場(chǎng)需要很多程序的投入，而球場(chǎng)總監(jiān)自始至終都擔(dān)當(dāng)重要角色，從推土機(jī)的第一鏟土到到開(kāi)業(yè)后的1#梯臺(tái)的第一桿，除了業(yè)主和管理的因素，球場(chǎng)總監(jiān)都是全程目擊者，見(jiàn)證著球場(chǎng)的成長(zhǎng)，他與設(shè)計(jì)師和承建商密切工作，協(xié)助創(chuàng)建一些針對(duì)日后消費(fèi)者需求的服務(wù)設(shè)施，同時(shí)具有美學(xué)和環(huán)保的意義。當(dāng)設(shè)計(jì)師和承建商履行完他們的義務(wù)后，球場(chǎng)總監(jiān)又擔(dān)當(dāng)起組織球場(chǎng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的角色。

成熟的老球場(chǎng)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行球場(chǎng)更新或重新施工的工作，這樣做是為了提高球場(chǎng)的品質(zhì)，滿足球手的要求，諸如果嶺沒(méi)難度，球道沒(méi)起伏等。球場(chǎng)隨著開(kāi)場(chǎng)時(shí)間的增加和天氣的影響，可能沙坑需要重做，或排水不暢果嶺就需要按USGA標(biāo)準(zhǔn)重新做，而草坪科學(xué)的發(fā)展又有新的草種問(wèn)世，它們對(duì)踐踏和氣候具有更大的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)球場(chǎng)總監(jiān)又須與時(shí)俱進(jìn)，將新的成果變成現(xiàn)實(shí)。實(shí)際上很多球場(chǎng)總監(jiān)這樣去設(shè)計(jì)和改造他們的球場(chǎng)。

就象高爾夫球和球桿在隨著時(shí)間的推移而發(fā)生演變一樣，球場(chǎng)總監(jiān)面臨的球場(chǎng)養(yǎng)護(hù)的材料和技術(shù)也在發(fā)生著變化，對(duì)一個(gè)球手來(lái)講知道枯萎病、三聯(lián)剪草機(jī)、MSDS、一年生早熟禾不能幫他提高成績(jī)，但有助于增加知識(shí)和豐富這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的觀賞性，對(duì)于球場(chǎng)總監(jiān)不停地完善自己的技術(shù)，豐富自己的頭腦，堅(jiān)持再學(xué)習(xí)，再教育，跟上科技和時(shí)尚的節(jié)拍，才能跟上高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、管好銷售重中之重

在中國(guó)，高爾夫是一項(xiàng)新興的健康運(yùn)動(dòng)。這說(shuō)明了高爾夫在中國(guó)可以開(kāi)拓的市場(chǎng)是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的四個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)之一。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬(wàn)多。這表明了中國(guó)有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

高爾夫球場(chǎng)的會(huì)籍銷售是球場(chǎng)建成營(yíng)業(yè)后的一筆數(shù)目巨大的收入。這是回籠投資資金的第一大步。如何把會(huì)籍更加迅速更加合理地銷售出去，這是個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題。為此，我們需要進(jìn)行營(yíng)銷管理。這就涉及到一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。需要一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍嗎？如果需要營(yíng)銷隊(duì)伍，那是外包還是自理？營(yíng)銷人員單獨(dú)銷售，還是同公司里其他成員合作？

營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)旨在建立、加深和維持與目標(biāo)購(gòu)買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施及控制。高爾夫球場(chǎng)銷售會(huì)籍給客人，銷售的是消費(fèi)使用球場(chǎng)及其配套設(shè)施的權(quán)利。在客人行使自己權(quán)利的同時(shí)也就是球場(chǎng)為會(huì)員進(jìn)行服務(wù)的過(guò)程。所以，高爾夫會(huì)籍的營(yíng)銷管理就是服務(wù)營(yíng)銷管理。

那么，什么樣的營(yíng)銷理念才能更好地引領(lǐng)高爾夫會(huì)籍市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及操作呢？球場(chǎng)應(yīng)該鎖定目標(biāo)市場(chǎng)地需要和利益，接著以一種可以保持或者改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向客人提供更大的價(jià)值。這就是社會(huì)營(yíng)銷觀念。

目前的球場(chǎng)可以采取兩種營(yíng)銷方式。一是外包給營(yíng)銷公司；二是自己組建一支銷售隊(duì)伍。在這篇文章里，我們只探討在第二種情況下，如何做到在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷包含很多方面。在這里，我從如何建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍這個(gè)方面來(lái)進(jìn)行探討研究。

我們把營(yíng)銷隊(duì)伍管理定義為一種對(duì)銷售人員的所有活動(dòng)及工作目標(biāo)所進(jìn)行的分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)包括了設(shè)計(jì)營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)、招募選拔、培訓(xùn)、監(jiān)督和績(jī)效評(píng)估這五個(gè)部分。

現(xiàn)在大部分的球場(chǎng)都只招聘年輕的女性銷售人員。這個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)太過(guò)單一，是很不合理的?？紤]到女性消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷的增強(qiáng)和空閑時(shí)間的增加，我們有必要從新調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍。

在這五個(gè)構(gòu)成因素中，最重要的就是培訓(xùn)。將營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)成高效能的隊(duì)伍，要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

1、活躍的，積極主動(dòng)的(be active)

任何一個(gè)客人都不樂(lè)意對(duì)著一個(gè)整天愁眉苦臉的銷售員說(shuō)話。我們需要的是一個(gè)時(shí)刻保持著愉悅心情、樂(lè)觀態(tài)度的員工。有研究表明，人們?cè)谛那槭鏁车臅r(shí)候最容易做出消費(fèi)的決定。好心情是可以感染的。八米之內(nèi)注視，三米之內(nèi)微笑。這是一個(gè)很好的微笑服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2、曉之以情(be emotive)

有專家說(shuō)過(guò)，訴諸理性只會(huì)讓客人明白事情，訴諸感情才會(huì)令客人掏出錢包。簡(jiǎn)單地給客人算經(jīng)濟(jì)帳是不能打動(dòng)客人的心。銷售人員應(yīng)該先和客人搭建好一條溝通的橋梁。找到一個(gè)共鳴點(diǎn)之后，客人才會(huì)打開(kāi)話匣子，然后才會(huì)打開(kāi)錢匣子。要讓客人覺(jué)得購(gòu)買我們的會(huì)籍是合情合理的。

3、要事第一(arrange the crucial things first)

人的精力是有限的，不可能同時(shí)把所有事情都做好。員工應(yīng)該按照重要性、緊急性和需時(shí)持久性，把事情分成四個(gè)等級(jí)：重要的緊急的、緊急的不重要的、重要的長(zhǎng)久的、不重要不緊急的但長(zhǎng)久的。員工首先要去做的是重要的緊急的事情，這是第一級(jí)的。依次類推。

4、換位思考(think what the consumers think)

我們不僅要知道目前客人的現(xiàn)在需要，更要花大時(shí)間去了解準(zhǔn)客戶的潛在需要。怎么了解？我們需要進(jìn)行最有效的換位思考。從客人的角度出發(fā)，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活動(dòng)。這說(shuō)明我們很重視尊重客人。做到在細(xì)節(jié)里顯現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)。譬如，有些特殊客人不喜歡透露自己的姓名和住址。我們?cè)趯?duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里就需要制定一套特殊計(jì)劃，區(qū)別對(duì)待。

5、保持更新(keep update)

這里的更新不僅是指對(duì)客戶資料的更新，更重要的是員工的思想和技能要不斷保持更新。學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷技能

三、持續(xù)提高高爾夫球場(chǎng)運(yùn)作能力

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)的高爾夫球運(yùn)動(dòng)始于1984年，經(jīng)過(guò)近20年的培育，目前中國(guó)已建成高爾夫球場(chǎng)近200座，高爾夫球愛(ài)好者超過(guò)450余萬(wàn)，且每年以20-30%的速度遞增。

假如將高爾夫比做交通，那么球場(chǎng)就是一條條的公路。怎樣有效利用公路，讓車流輛達(dá)到最大，而又不引起交通堵塞等負(fù)面影響呢？這就是高爾夫球場(chǎng)運(yùn)作管理要解決的問(wèn)題了。

經(jīng)常打高爾夫的人恐怕對(duì)球場(chǎng)堵塞、球童短缺等諸多現(xiàn)象不會(huì)陌生。作為高爾夫球場(chǎng)，怎樣合理利用現(xiàn)有資源，完善運(yùn)作流程，提高場(chǎng)地設(shè)施運(yùn)作效率，是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。以下將結(jié)合高爾夫球場(chǎng)運(yùn)作自身特點(diǎn)，來(lái)分析如何提高其球場(chǎng)運(yùn)作的效率：

1、時(shí)間管理科學(xué)化

高爾夫球場(chǎng)在其運(yùn)作活動(dòng)中受時(shí)間的約束很大，顧客的隨機(jī)到達(dá)，更增加了球場(chǎng)時(shí)間安排的難度，特別是在節(jié)假日，當(dāng)顧客需求超過(guò)球場(chǎng)的實(shí)際接待能力時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)“壓場(chǎng)”等現(xiàn)象。為了使球局順暢進(jìn)行，有必要從以下方面加強(qiáng)時(shí)間管理：

提前預(yù)定：即在周末及節(jié)假日提前預(yù)約開(kāi)球時(shí)間和在每次簽到開(kāi)單時(shí)確定開(kāi)球時(shí)間。

編組下場(chǎng)：在節(jié)假日等繁忙時(shí)段提倡多人編組下場(chǎng)，限制三人以下小組下場(chǎng)。

限制桿差：在周末及節(jié)假日特定時(shí)段，限制球差在36以上的男球手和桿差在42以上的女球手下場(chǎng)打球。這樣可以調(diào)節(jié)工作日和節(jié)假日的客流量。

準(zhǔn)時(shí)開(kāi)球：開(kāi)球時(shí)間一旦確定，工作人員將保證球手準(zhǔn)時(shí)開(kāi)球。當(dāng)球手因延誤了確定的開(kāi)球時(shí)間時(shí)，工作人員則只能在后續(xù)的空閑時(shí)段安排其下場(chǎng)。

加強(qiáng)巡場(chǎng)：由三位職業(yè)教練(球手)輪流巡場(chǎng)，控制整體流動(dòng)節(jié)奏，提示超時(shí)慢打的球手，處理影響正常運(yùn)行的事宜。提倡球手慢打快走，在4小時(shí)15分鐘內(nèi)完成四人組球局。

強(qiáng)化顧客時(shí)間觀念: 建議顧客在預(yù)訂的發(fā)球時(shí)間之前30分鐘抵達(dá)會(huì)所，并在10分鐘之前到達(dá)出發(fā)站等候工作人員通知開(kāi)球。任何時(shí)候都服從俱樂(lè)部出發(fā)臺(tái)的安排，制止干擾俱樂(lè)部的管理和其他會(huì)員的打球次序，強(qiáng)行下場(chǎng)開(kāi)球。

2、信息溝通順暢化

高爾夫球場(chǎng)信息溝通涉及到業(yè)主方、球員、員工和行業(yè)協(xié)會(huì)間的各種溝通。根據(jù)球員與行業(yè)反饋的信息和要求以及重要活動(dòng)安排及時(shí)對(duì)球場(chǎng)養(yǎng)護(hù)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。有效的信息溝通，可以讓管理者做出正確及時(shí)的決策，從而讓球場(chǎng)更有效順暢地運(yùn)行。

當(dāng)然，信息溝通有賴于技術(shù)支持。高爾夫球場(chǎng)的監(jiān)控系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)，使球場(chǎng)或是大會(huì)賽務(wù)工作人員可以隨時(shí)掌握球場(chǎng)的狀況，以及比賽的情形，并且視狀況規(guī)劃或調(diào)整人力配置，使選手、賽會(huì)單位與球迷，都能在第一時(shí)間掌握賽況流程，從而大幅提升高爾夫賽會(huì)的節(jié)奏與球場(chǎng)管理的效率。

3、分工協(xié)作明確化

高爾夫球場(chǎng)是一個(gè)多部門多功能的綜合性高爾夫球場(chǎng)，每個(gè)部門功能不同但都相互聯(lián)系、互相制約的，所以它們之間的分工協(xié)作對(duì)球場(chǎng)的正常運(yùn)行是非常重要的。高爾夫球場(chǎng)各部門為顧客提供一系列不同的服務(wù)，其中一項(xiàng)服務(wù)不到位，就會(huì)影響顧客滿意度。比如巡場(chǎng)人員工作不力，球童供應(yīng)不足，草坪養(yǎng)護(hù)不夠，機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障不能及時(shí)修理，都會(huì)影響整個(gè)球場(chǎng)運(yùn)作，招來(lái)顧客的抱怨。所以，各部門不單要明確分工，各行其職，還需要協(xié)作，在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)協(xié)作來(lái)解決一些日常或突發(fā)事情。

4、價(jià)格制定合理化

價(jià)格定制屬經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，但這對(duì)球場(chǎng)運(yùn)作也是個(gè)重要因素。不合理的價(jià)格定制，會(huì)將顧客拒之門外，沒(méi)有客人，球場(chǎng)內(nèi)所有資源將得不到高效合理的利用，設(shè)計(jì)得再完美也沒(méi)用。

無(wú)疑，高爾夫給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的好處是多方面的：它不僅使土地資源增值，更重要的是高爾夫可以帶動(dòng)許多相關(guān)行業(yè)發(fā)展，如旅游、建筑、機(jī)械、服裝、房地產(chǎn)、球具等行業(yè)，其全世界的產(chǎn)值高達(dá)數(shù)千億美元。消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，為何球會(huì)卻在抱怨“生意難做，經(jīng)營(yíng)虧損”？為何消費(fèi)者卻在抱怨“門檻太高，消費(fèi)不起”呢？

當(dāng)然，高爾夫球場(chǎng)的高效運(yùn)作，不只是接待能力的問(wèn)題，還涉及到球場(chǎng)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，成本經(jīng)營(yíng)策略。要使中國(guó)高爾夫健康的發(fā)展起來(lái)，控制價(jià)格和成本是一個(gè)突破口。只有當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候談提高球場(chǎng)運(yùn)作效率才更有意義。

四、提高服務(wù)意識(shí)提高專業(yè)技能

經(jīng)常打球的朋友肯定都有同感，球童服務(wù)的優(yōu)劣常常會(huì)影響到自己的情緒和成績(jī)，遇到服務(wù)態(tài)度親切熱情、專業(yè)能力又強(qiáng)的球童時(shí)，往往心情舒暢成績(jī)理想；一旦碰到那些沒(méi)有禮貌動(dòng)作懶散的球童，肯定會(huì)感到不舒服，如同噩夢(mèng)般煎熬幾個(gè)小時(shí)。

如何判斷和挑選一個(gè)合格的球童呢？

1、球童的禮貌

我見(jiàn)過(guò)好多球童在球會(huì)碰到不是需要自己服務(wù)的客人時(shí)就一聲不響的走了過(guò)去連句問(wèn)候都沒(méi)有，或是有些球童動(dòng)作懶散，客人都在下一個(gè)發(fā)球臺(tái)上等他了，他還慢騰騰地“閑逛”呢。更有些不可忍受的球童，總以自我為中心，時(shí)常和客人頂嘴索要小費(fèi)等，遇到此類球童，多半的結(jié)果是懷著惡劣的心情打了一場(chǎng)糟糕的球，當(dāng)然，此類球童需要面對(duì)的是除了拿不到可觀的小費(fèi)外，還要被客人投訴被球會(huì)罰款停場(chǎng)處理等結(jié)局。當(dāng)然也不是所有人都是這樣，有些球童就可以在幾百人的球童部通過(guò)自己主動(dòng)親切的服務(wù)態(tài)度來(lái)贏得客人對(duì)自己的好感以此脫影而出。

球童小麗在下班時(shí)間看見(jiàn)了一位先生在公司停車場(chǎng)滿頭大汗地背著球包和衣物袋，當(dāng)時(shí)不知道是什么原因接包生和保安都不在，看著周圍同事都若無(wú)其事地走了過(guò)去，小麗熱情地幫那位先生背起了球包并帶他去了會(huì)所，雖然那次小麗沒(méi)有下場(chǎng)服務(wù)那位先生，不過(guò)那位細(xì)心的客人卻記住了小麗的工牌號(hào)碼，之后這位客人每次去都會(huì)點(diǎn)小麗的場(chǎng)并把她介紹給了那些常常來(lái)打球的朋友，小麗通過(guò)自己良好的服務(wù)素養(yǎng)，不但提高了收入同時(shí)還贏得了客人的尊敬同時(shí)也提高了球會(huì)的聲望。

作為服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講服務(wù)態(tài)度是一個(gè)企業(yè)的門面，員工素質(zhì)的優(yōu)劣將直接影響到企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，高爾夫球場(chǎng)里的球童亦是如此。從客人一進(jìn)入球場(chǎng)開(kāi)始無(wú)論是在停車場(chǎng)會(huì)所練習(xí)場(chǎng)又或是出發(fā)臺(tái)等，球童都應(yīng)該主動(dòng)鞠躬和客人打招呼，周到地詢問(wèn)客人是否來(lái)過(guò)球場(chǎng)有什么可以為他效勞的，熱情地幫他背包帶他去會(huì)所，大方得體地為客人服務(wù)，讓客人體會(huì)到賓至如歸的感覺(jué)。如果能做到這樣客人可能會(huì)因?yàn)榍蛲囊粋€(gè)微笑一句暖人心的話而心情愉快地在球會(huì)度過(guò)一天。

2、專業(yè)技能

吳先生每個(gè)周末都和幾個(gè)好朋友相約一起去打場(chǎng)比賽，贏了，不僅面子有光彩，平時(shí)在練習(xí)場(chǎng)的刻苦也都有了回報(bào)。這次服務(wù)吳先生的球童是一位他以前從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的男孩子，從一號(hào)洞發(fā)球臺(tái)起他就準(zhǔn)確地報(bào)出了每個(gè)球道的碼數(shù)，不但在球道上給了吳先生好多寶貴的助言，還努力地幫吳先生找到了幾顆非常容易遺失在長(zhǎng)草或水障礙內(nèi)的當(dāng)打之球，在果嶺更是幫吳先生認(rèn)清線路，以最理想的桿數(shù)完成了每一洞。那一天，吳先生非常開(kāi)心，因?yàn)樗猩詠?lái)第一突破了90桿大關(guān)。當(dāng)然，服務(wù)他的那個(gè)男孩子當(dāng)天的小費(fèi)也是驚人的四位數(shù)。之后每次去那個(gè)球場(chǎng)吳先生都會(huì)專門點(diǎn)那個(gè)球童，他們除了雇傭之外還變成了很要好的朋友。

來(lái)到高爾夫球場(chǎng)，多數(shù)客人的主要目的當(dāng)然是來(lái)打球！那球童在場(chǎng)地里的專業(yè)服務(wù)，當(dāng)然就要講到專業(yè)技能。首先一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的球童應(yīng)該熟悉自己球場(chǎng)每個(gè)球道的碼數(shù)，在發(fā)球臺(tái)上告訴客人到或過(guò)沙坑水障礙等需要實(shí)打多少碼，球道上服務(wù)一定做到永遠(yuǎn)走在客人的前面球的后面，在自己客人還未到達(dá)球位前就應(yīng)提前觀察好球的位置目測(cè)好球到旗桿的距離，等客人到達(dá)球位時(shí)報(bào)出距離、風(fēng)向、坡度、旗桿位置及前方不能一目了然的障礙物等，給予實(shí)際應(yīng)打的碼數(shù)為助言來(lái)幫助客人選擇球桿攻上果嶺。球上了果嶺后就要提到球的推擊線了，球童應(yīng)該根據(jù)順草逆草坡度距離等狀況給予助言，或在得到客人的允許下幫客人擺好球線并告訴客人該線路的走向及應(yīng)推的力度，能幫助自己客人取得最好的成績(jī)應(yīng)是每個(gè)球童追求的目標(biāo)！

3、安全意識(shí)

張先生去一家心儀已久的球場(chǎng)打球，坐著服務(wù)自己球童的車就下了場(chǎng)地，可才剛剛打了幾個(gè)洞，坐在副駕駛的張先生就感覺(jué)不妙了，開(kāi)車球童的技術(shù)極差，好幾次都險(xiǎn)些碰撞到樹(shù)，張先生決定自己駕駛，本以為這回可以舒舒服服的打場(chǎng)球了，誰(shuí)知道半場(chǎng)球還沒(méi)打完，意外又發(fā)生了，在8號(hào)洞果嶺旁的轉(zhuǎn)盤路上，張先生開(kāi)車了，可站在后面的球童精力沒(méi)有集中，手沒(méi)有抓住車欄，當(dāng)場(chǎng)就摔了下來(lái)，事后，雖然責(zé)任不在張先生，可那一天的球算是打不成了！

客人到球會(huì)打球，作為球場(chǎng)的一份子，球童當(dāng)然有責(zé)任確保消費(fèi)者的人身安全，一定要避免客人被球打到、摔傷或被蛇蟲(chóng)叮咬等意外的發(fā)生，在可以使用球車和船的球場(chǎng)，還要確保駕駛技術(shù)謹(jǐn)慎嫻熟。所以，安全意識(shí)應(yīng)該是每一名球童都應(yīng)該具有的職業(yè)操守。

六、實(shí)施球場(chǎng)目標(biāo)管理責(zé)任制

“目標(biāo)管理責(zé)任制”這個(gè)由三個(gè)名詞連綴在一起的文字組合，顧名思義，“目標(biāo)”即為計(jì)劃，是以科學(xué)、務(wù)實(shí)的態(tài)度為先決條件，將企業(yè)某階段的經(jīng)營(yíng)、管理目標(biāo)條款化、數(shù)字化、分解化的過(guò)程；而“管理”就是將既定的目標(biāo)方針進(jìn)行逐級(jí)分解，直至形成“由項(xiàng)目至部門、由部門至個(gè)人”這種梯狀的權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)以確保目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的運(yùn)行方式；“責(zé)任制”既貫穿制度本身，又著重體現(xiàn)在總結(jié)評(píng)審環(huán)節(jié)。它是一種以原定或修正的計(jì)劃為考評(píng)依據(jù)，通過(guò)對(duì)個(gè)人或部門工作事項(xiàng)的評(píng)估、考核，實(shí)施問(wèn)責(zé)制的行政行為。優(yōu)勝劣汰、獎(jiǎng)優(yōu)罰懶、弘揚(yáng)先進(jìn)、審批落后等內(nèi)容，是實(shí)施責(zé)任制的目的所在。

通過(guò)推行責(zé)任制，一方面，強(qiáng)化了球會(huì)各級(jí)管理層的責(zé)任、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，健全了管理體制、加強(qiáng)了管理力度，使球會(huì)能以最快的速度向科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、高效的經(jīng)營(yíng)制度靠攏；另一方面，以人為本，包干到戶式的責(zé)任制，很大程度解決了以往部門及個(gè)人無(wú)計(jì)劃，無(wú)目標(biāo)的散亂作業(yè)方式，通過(guò)量化目標(biāo)、規(guī)范手段，使球會(huì)行政事務(wù)、人力資源開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)政策、銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、品牌打造等整個(gè)企業(yè)實(shí)務(wù)工作相互協(xié)調(diào)，互為促進(jìn)，使團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力與整體作戰(zhàn)水平得到不斷提高 ——責(zé)任制對(duì)于企業(yè)健康發(fā)展的積極意義，由此可見(jiàn)一斑。

建議一：應(yīng)當(dāng)摒棄“取其上而得其中、取其中而得其下”的目標(biāo)管理法則，多聽(tīng)取高層管理者或?qū)I(yè)管理公司來(lái)自市場(chǎng)一線的報(bào)告，科學(xué)合理劃定經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

建議二：高爾夫球場(chǎng)管理者或管理公司應(yīng)當(dāng)采取合適的方式方法，通過(guò)合理合情的途徑，以責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任心向業(yè)主反映市場(chǎng)的真實(shí)情況，避免一味迎合上級(jí)指令的做法，努力謀求雙贏局面的出現(xiàn)。

就高爾夫別墅的網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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目前別墅都非常少，更別說(shuō)“高爾夫+別墅”的項(xiàng)目了。真有國(guó)家手續(xù)的話，估計(jì)消息傳出，還沒(méi)修建就被搶光了，不需要網(wǎng)絡(luò)推廣。

單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、深圳比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒(méi)有。全中國(guó)最大的別墅（純獨(dú)立）社區(qū)在重慶，“重慶保利國(guó)際高爾夫花園”別墅社區(qū)，同時(shí)也是全中國(guó)最大的高爾夫+別墅項(xiàng)目。

別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。

國(guó)土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內(nèi)的最多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫(kù)。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。

別墅（Villa）：“口”

雙拼（Two Family House）：“日”

排屋（Town House）：“目”

排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒(méi)有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有注明：

1、本商品房戶型為：別墅；

2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。

容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬(wàn)平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

規(guī)劃對(duì)低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。

2006年5月31日，國(guó)土資源部發(fā)布通知，“中國(guó)一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對(duì)別墅進(jìn)行全面清理?！蓖瑫r(shí)明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項(xiàng)目的價(jià)格高漲。

自停批別墅用地的政策出臺(tái)以來(lái)，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點(diǎn)。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點(diǎn)的別墅，更是日趨絕版之勢(shì)。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對(duì)其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國(guó)家對(duì)“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴(yán)重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國(guó)、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項(xiàng)目的6倍。

中國(guó)各級(jí)城市早已沒(méi)有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒(méi)開(kāi)發(fā)的，已沒(méi)有了。目前因不能開(kāi)發(fā)別墅項(xiàng)目，也只能開(kāi)發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現(xiàn)在有開(kāi)發(fā)商采用外觀以別墅整體設(shè)計(jì)的2套雙拼，賣給客戶后再改成1套別墅，來(lái)規(guī)避政策上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及稀缺問(wèn)題。特別是外觀設(shè)計(jì)整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個(gè)方法也很不錯(cuò)，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會(huì)比容積率高的別墅品質(zhì)及價(jià)值要高。

求高爾夫別墅的網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別舍、別府、別邸、別園 ......

美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、繡墅、雅墅、碧墅、園墅 ......

像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒(méi)有說(shuō)樓盤是別墅，包裝后很誘導(dǎo)購(gòu)房的消費(fèi)者的。

現(xiàn)在有開(kāi)發(fā)商采用外觀以別墅整體設(shè)計(jì)的2套雙拼，賣給客戶后再打通改成1套別墅，來(lái)規(guī)避政策上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及稀缺問(wèn)題。特別是外觀設(shè)計(jì)整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個(gè)方法也很不錯(cuò)，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會(huì)比容積率高的別墅品質(zhì)及價(jià)值要高。

別墅目前都非常少，更別說(shuō)“高爾夫+別墅”的項(xiàng)目了。真有國(guó)家手續(xù)的話，估計(jì)消息傳出，還沒(méi)修建就被搶光了，不需要網(wǎng)絡(luò)推廣。

單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、深圳比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒(méi)有。全中國(guó)最大的別墅（純獨(dú)立）社區(qū)在重慶，“重慶保利國(guó)際高爾夫花園”別墅社區(qū)，同時(shí)也是全中國(guó)最大的高爾夫+別墅項(xiàng)目。

別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。

國(guó)土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內(nèi)的最多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫(kù)。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。

別墅（Villa）：“口”

雙拼（Two Family House）：“日”

排屋（Town House）：“目”

排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒(méi)有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有注明：

1、本商品房戶型為：別墅；

2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。

容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬(wàn)平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

規(guī)劃對(duì)低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。

2006年5月31日，國(guó)土資源部發(fā)布通知，“中國(guó)一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對(duì)別墅進(jìn)行全面清理?！蓖瑫r(shí)明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項(xiàng)目的價(jià)格高漲。

自停批別墅用地的政策出臺(tái)以來(lái)，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點(diǎn)。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點(diǎn)的別墅，更是日趨絕版之勢(shì)。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對(duì)其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國(guó)家對(duì)“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴(yán)重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國(guó)、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項(xiàng)目的6倍。

中國(guó)各級(jí)城市早已沒(méi)有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒(méi)開(kāi)發(fā)的，已沒(méi)有了。目前因不能開(kāi)發(fā)別墅項(xiàng)目，也只能開(kāi)發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

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