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急求佰草集品牌營銷策略的文獻(xiàn)綜述

佰草集品牌營銷策略

文獻(xiàn)綜述可以去知網(wǎng)下載學(xué)位論文

一般都是可以直接拿來用的

畢業(yè)論文的工作程序

畢業(yè)論文屬必修課，一般安排在本科階段最后一學(xué)年進(jìn)行，具體時間由各學(xué)院（系）根據(jù)相關(guān)的本科專業(yè)培養(yǎng)方案中的教學(xué)計劃安排執(zhí)行。各學(xué)院（系）的本科畢業(yè)論文工作應(yīng)在每年的五月三十一日以前完成。

本科畢業(yè)論文工作包括寫作指導(dǎo)、論文選題、指導(dǎo)教師安排、論文研究工作開展、論文撰寫、論文評閱與答辯等環(huán)節(jié)。

1．寫作指導(dǎo)：各學(xué)院（系）應(yīng)在進(jìn)入本科畢業(yè)論文工作前安排教師為學(xué)生開設(shè)畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)課程或講座。

2．論文選題：各學(xué)院（系）應(yīng)為學(xué)生提出論文題目范圍和要求；允許學(xué)生自主提出論文題目，但須由院（系）相關(guān)專業(yè)負(fù)責(zé)人審批。

3．指導(dǎo)教師安排：各學(xué)院（系）應(yīng)實行學(xué)生和教師雙向選擇、學(xué)院（系）適當(dāng)調(diào)整并最終落實的方式。安排指導(dǎo)教師的指導(dǎo)任務(wù)時，要考慮其水平和能力，并保證優(yōu)生優(yōu)培政策的落實，即優(yōu)秀學(xué)生可優(yōu)先選導(dǎo)師。

4．論文研究工作開展：學(xué)生在教師的指導(dǎo)下實施論文研究工作；導(dǎo)師應(yīng)在如下三方面對學(xué)生的工作進(jìn)行監(jiān)管：畢業(yè)論文開題、畢業(yè)論文過程檢查和畢業(yè)論文結(jié)束總結(jié)。

5．論文撰寫：寫作提綱由學(xué)生和指導(dǎo)教師討論后擬定；學(xué)生必須在寫出初稿后將論文初稿送指導(dǎo)教師審閱，導(dǎo)師提出修改意見，并確保在定稿前留出充裕時間以供修改論文；經(jīng)指導(dǎo)教師同意后，論文方可定稿。

6．論文評閱和答辯：各學(xué)院（系）及指導(dǎo)教師應(yīng)在每年的五月二十五日以前完成論文評閱、答辯工作。

作為中國本土一線護(hù)膚品牌佰草集，有哪些令人驚艷的營銷方案呢？是怎樣的營銷使得知名度和銷售量提高呢？

佰草集市場營銷戰(zhàn)略與策略

目標(biāo)市場：中高收入家庭，特別側(cè)重于女性購買者。

產(chǎn)品價格：國內(nèi)定價380元 海外定價460元

渠道策略：主要采取廣告開道，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場銷售

廣告：前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經(jīng)?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖?。在廣告上，突出產(chǎn)品形象。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個模特。

佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養(yǎng)顏太極泥。

銷售促銷：在各個商場進(jìn)行促銷活動，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠。

化妝品店如何經(jīng)營

開化妝品店市場分析：什么人的錢最好賺，答案是女人的錢。女人為了美麗真的是下大血本。在知名化妝品“金字招牌”下，只要選擇合適的地段，加上周到的服務(wù)和良好的信譽，開化妝品店不愁顧客不光顧。

開化妝品店投資分析：10萬元開店做生意

初始投資大約10萬元，其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必需設(shè)備，其余的錢用在租金、裝修等上面。

在紅荔路上有一家專營佰草集化妝品的小店，面積才30多平米。店主鄒小姐介紹說，開店的加盟費為5萬元，再加上店面租金、裝修費、進(jìn)貨費等，投入成本大概12萬元。

要指望小店興旺，選址可是重要一環(huán)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，最好在生活區(qū)附近，這樣就和其他大商場避開競爭，但也不能過于偏僻，因此靠近小區(qū)的主要交通通道是首選，這樣不僅離主顧近，坐公車的也可看到專賣店的門面，極有可能進(jìn)行消費。 一個化妝品專賣店的商圈半徑一般是1000米左右，就是說住在這個范圍內(nèi)的顧客會經(jīng)常來光顧，并且彌補由于大商場的距離感造成的使用咨詢和售后服務(wù)上的不便，只要得到消費者的信賴，老主顧的比例會相當(dāng)高。

再就是進(jìn)行面積的確定，最好在40至60平米左右。最后還需對產(chǎn)品有一個定位，如年齡、消費層次等。

雅芳專賣店的王小姐就看中了華強北商鋪林立，人流量比較大，有的顧客經(jīng)過小店會忍不住進(jìn)來看一下，幾次過后，慢慢的就成了?？?。鄒小姐的佰草集店雖位于并不繁華的地段，但小店周圍全是眼鏡店、書店、藥店等。她說，這樣不僅可共享客流，同時也不用擔(dān)心同業(yè)近距離的競爭。多種經(jīng)營的商業(yè)環(huán)境吸引不同的消費群，會給她的小店培養(yǎng)更多的潛在消費者。

裝修需散發(fā)“女人味”. 產(chǎn)品質(zhì)量在吸引消費者方面固然重要，但不是唯一的元素。一個專賣店的最終成功要依靠服務(wù)。王小姐的雅芳店最初一個多月很冷清，顧客也只是看看就走。她一直堅持微笑面對顧客，還主動為一些人免費提供美容方面的服務(wù)，漸漸的客人多了起來。她說，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些熟客，有的還會提前預(yù)定雅芳的新品。另外，由于公司每月會推出一些打折的產(chǎn)品，也為專賣店帶來不少生意。 王小姐還介紹，要吸引女性的眼球，小店的裝修格外重要，很多顧客是從一個店的外觀、內(nèi)部格局以及布置來決定是否購買的。記者看到佰草集店充盈著清新的綠色，并與陳列的產(chǎn)品融為一體，給人回歸大自然的感覺。王小姐的店則彌漫著溫馨的淡紫色，女性味十足。

另外，像這類專賣店，限于規(guī)模以及減少積壓的考慮，每個種類的商品進(jìn)貨一般以2、3份居多。這樣，自然也有了做精品店的感覺，小店品位隨之提升，在合適的價格下，自然會留住顧客的匆匆腳步。

加盟代理省力、省心

王小姐認(rèn)為，選擇加盟代理省去了不少麻煩，最大的好處是保證了進(jìn)貨渠道的暢通和產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然還會享受一定的折扣。她還愉快地提到，開店前因不太熟悉市場和消費者習(xí)慣等，信心不足，但雅芳分公司派了專業(yè)主管，對專賣店進(jìn)行從選址到服務(wù)的各種指導(dǎo)，保證了小店的正常運作。記者從雅芳直營店了解到，公司會給予下屬專賣店各種支持，包括選址的建議，貨源的快速提供，開業(yè)初期的員工培訓(xùn)指導(dǎo)，經(jīng)營過程中的市場把握等，還會定期的舉行促銷活動。

提示：品牌化妝品加盟代理，實行的是目前國際最流行的“前店后院”的營銷模式，即前店銷售產(chǎn)品，后院免費為顧客提供售后服務(wù)。

對于加盟者來說，除了要認(rèn)識到化妝品行業(yè)回報高外，同時也應(yīng)意識到風(fēng)險，必須以謹(jǐn)慎、理智的態(tài)度進(jìn)入。化妝品行業(yè)還是一個有諸多限制的行業(yè)，需取得衛(wèi)生許可證及相關(guān)街道與部門的開業(yè)許可，以順利取得營業(yè)執(zhí)照。同時，美容化妝品連鎖店的投資一般較大，在辦理非正規(guī)組織營業(yè)執(zhí)照時有一定的難度。

佰草集品牌營銷策略的論文的文獻(xiàn)綜述

集品牌營銷策略的論文的文獻(xiàn)綜述

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你怎么說

佰草集的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？詳細(xì)一點的

佰草集

作為中國第一個完整意義上的現(xiàn)代天然中草藥系列護(hù)理品牌，堅持以“專賣店+專柜+SPA”的三位

一體化營銷

網(wǎng)絡(luò)，建立品牌獨特的銷售渠道。在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個人護(hù)理品牌發(fā)展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由于佰草集的

品牌成長

歷史短，在中高端

化妝品市場

中所占份額并不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買力相對較弱。如何設(shè)計佰草集的營銷戰(zhàn)略，使其在快速成長的過程中擁有強大的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先是佰草集目前面臨的主要問題和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略任務(wù)。

本文從營銷戰(zhàn)略的理論出發(fā)，在分析佰草集面臨的內(nèi)外部

戰(zhàn)略環(huán)境

的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出佰草集的營銷戰(zhàn)略建議，包括總體思路設(shè)計和品牌營銷戰(zhàn)略和

服務(wù)營銷戰(zhàn)略

等方面，得出的主要結(jié)論如下:公司應(yīng)進(jìn)一步加大營銷投入，重視營銷戰(zhàn)略的設(shè)計和實施;佰草集的品牌營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是成為代表中國民族的國際品牌;服務(wù)營銷戰(zhàn)略是佰草集獲得營銷競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

本研究有助于從戰(zhàn)略層面發(fā)掘?qū)崿F(xiàn)公司目標(biāo)的可操作性工具，對于公司的快速發(fā)展和品牌的迅速成長具有較大的參考價值，并且對于豐富營銷戰(zhàn)略理論，明確行業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點具有一定的理論意義。

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