本篇文章信途科技給大家談?wù)勆鐓^(qū)電商推廣方案，以及社區(qū)電商運(yùn)營(yíng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

社區(qū)電商如何營(yíng)銷(xiāo)？

社區(qū)電商運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

1、強(qiáng)調(diào)接地氣。社區(qū)零售的非常重要的價(jià)值是覆蓋到眾多非網(wǎng)購(gòu)的人群，尤其是老齡人。做法是：一開(kāi)始不要去特別改變用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的前提下，保證銷(xiāo)售額不能下滑，慢慢通過(guò)App推出各種活動(dòng)慢慢培養(yǎng)他們下單的習(xí)慣。

2、強(qiáng)調(diào)服務(wù)和復(fù)購(gòu)。社區(qū)不單強(qiáng)調(diào)交流，社區(qū)生意做得就是周邊人群或者居住在此的職工人群的生意，人群固定，它更多強(qiáng)調(diào)服務(wù)和復(fù)購(gòu)。一旦顧客傳播負(fù)面口碑，甚至整棟樓層用戶(hù)的生意就會(huì)失去。

3、是配送。社區(qū)是便捷消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)便利。社區(qū)電商最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就是近，離用戶(hù)近，如果配送不快的話(huà)用戶(hù)就不會(huì)選擇在這購(gòu)買(mǎi)。

4、附加服務(wù)。就像日本的便利店擁有眾多服務(wù)一樣，社區(qū)電商可以接入眾多增值服務(wù)，比如打印、繳費(fèi)服務(wù)，吸引很多用戶(hù)并且?guī)?lái)額外消費(fèi)。

5、品控和坪效。社區(qū)店店面不會(huì)很大，因此很多線上網(wǎng)店、線上商城的優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)出來(lái)，特別是針對(duì)日用、日常用品例如大袋大米等，可以不用擺放在門(mén)店內(nèi)，用戶(hù)直接在門(mén)店下單直接配送，方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)節(jié)省門(mén)店空間。

6、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化。每個(gè)社區(qū)針對(duì)的人群不一樣，有些小區(qū)租戶(hù)多，有些小區(qū)老人多等，因此，不同的社區(qū)所采用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)與商品品類(lèi)管理都不同。

社區(qū)電商運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、用戶(hù)參與、刺激互動(dòng)：要看一個(gè)社群是否還活著的標(biāo)志是，這個(gè)社群是否還在產(chǎn)生足夠多的活動(dòng)或內(nèi)容。粉絲與粉絲間互動(dòng)的頻度和質(zhì)量是社群生命力的所在。

2、價(jià)值貢獻(xiàn)者的數(shù)量，種子用戶(hù)，裂變：內(nèi)容誰(shuí)來(lái)產(chǎn)生？社群需要種子用戶(hù)，將核心的粉絲先拉進(jìn)群里。要去關(guān)注社群中內(nèi)容、活動(dòng)等價(jià)值貢獻(xiàn)者的數(shù)量，通過(guò)這些用戶(hù)做社群的裂變。

3、依靠對(duì)應(yīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，建立信任關(guān)系，形成復(fù)購(gòu)和傳播（不等于流量+轉(zhuǎn)化率）。例如,吳曉波在社群在群內(nèi)賣(mài)楊梅，1999年買(mǎi)了一個(gè)島，種了4000棵楊梅。群內(nèi)肯定有人買(mǎi)，但是關(guān)注吳曉波的人不一定愛(ài)吃楊梅，可能?chē)L鮮但不會(huì)復(fù)購(gòu)。社群要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成復(fù)購(gòu)。

4、匹配度高的商品和服務(wù)。真正在社區(qū)里面形成商品運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注匹配度。

社區(qū)電商如何運(yùn)營(yíng)

社區(qū)電商運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

1、強(qiáng)調(diào)接地氣。社區(qū)零售的非常重要的價(jià)值是覆蓋到眾多非網(wǎng)購(gòu)的人群，尤其是老齡人。做法是：一開(kāi)始不要去特別改變用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的前提下，保證銷(xiāo)售額不能下滑，慢慢通過(guò)App推出各種活動(dòng)慢慢培養(yǎng)他們下單的習(xí)慣。

2、強(qiáng)調(diào)服務(wù)和復(fù)購(gòu)。社區(qū)不單強(qiáng)調(diào)交流，社區(qū)生意做得就是周邊人群或者居住在此的職工人群的生意，人群固定，它更多強(qiáng)調(diào)服務(wù)和復(fù)購(gòu)。一旦顧客傳播負(fù)面口碑，甚至整棟樓層用戶(hù)的生意就會(huì)失去。

3、是配送。社區(qū)是便捷消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)便利。社區(qū)電商最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就是近，離用戶(hù)近，如果配送不快的話(huà)用戶(hù)就不會(huì)選擇在這購(gòu)買(mǎi)。

4、附加服務(wù)。就像日本的便利店擁有眾多服務(wù)一樣，社區(qū)電商可以接入眾多增值服務(wù)，比如打印、繳費(fèi)服務(wù)，吸引很多用戶(hù)并且?guī)?lái)額外消費(fèi)。

5、品控和坪效。社區(qū)店店面不會(huì)很大，因此很多線上網(wǎng)店、線上商城的優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)出來(lái)，特別是針對(duì)日用、日常用品例如大袋大米等，可以不用擺放在門(mén)店內(nèi)，用戶(hù)直接在門(mén)店下單直接配送，方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)節(jié)省門(mén)店空間。

6、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化。每個(gè)社區(qū)針對(duì)的人群不一樣，有些小區(qū)租戶(hù)多，有些小區(qū)老人多等，因此，不同的社區(qū)所采用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)與商品品類(lèi)管理都不同。

社區(qū)電商運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、用戶(hù)參與、刺激互動(dòng)：要看一個(gè)社群是否還活著的標(biāo)志是，這個(gè)社群是否還在產(chǎn)生足夠多的活動(dòng)或內(nèi)容。粉絲與粉絲間互動(dòng)的頻度和質(zhì)量是社群生命力的所在。

2、價(jià)值貢獻(xiàn)者的數(shù)量，種子用戶(hù)，裂變：內(nèi)容誰(shuí)來(lái)產(chǎn)生？社群需要種子用戶(hù)，將核心的粉絲先拉進(jìn)群里。要去關(guān)注社群中內(nèi)容、活動(dòng)等價(jià)值貢獻(xiàn)者的數(shù)量，通過(guò)這些用戶(hù)做社群的裂變。

3、依靠對(duì)應(yīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，建立信任關(guān)系，形成復(fù)購(gòu)和傳播（不等于流量+轉(zhuǎn)化率）。例如,吳曉波在社群在群內(nèi)賣(mài)楊梅，1999年買(mǎi)了一個(gè)島，種了4000棵楊梅。群內(nèi)肯定有人買(mǎi)，但是關(guān)注吳曉波的人不一定愛(ài)吃楊梅，可能?chē)L鮮但不會(huì)復(fù)購(gòu)。社群要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成復(fù)購(gòu)。

4、匹配度高的商品和服務(wù)。真正在社區(qū)里面形成商品運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注匹配度

如何做好社區(qū)電商市場(chǎng)

如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額?創(chuàng)業(yè)者需要具備這些能力：

一、可持續(xù)盈利的變現(xiàn)能力

現(xiàn)在市場(chǎng)上大大小小的社區(qū)電商有很多，比較熟知的主要是一些生鮮電商，比如剛拿到第六輪融資的每日優(yōu)鮮，還有大家知道的58到家，京東到家。還有些小的社區(qū)電商，自己有門(mén)店或者沒(méi)有，為周邊幾公里范圍內(nèi)的小區(qū)提供服務(wù)。不管怎樣的模式，你有多少資金，都需要具備設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力，而且這個(gè)商業(yè)模式能保證你能持續(xù)盈利。

二、供應(yīng)鏈的管理和選擇能力

不管你是做什么社區(qū)，最重要的一點(diǎn)就是品質(zhì)的保證。如果你是做大型生鮮電商，就需要協(xié)同好你的商品供應(yīng)商和你的服務(wù)供應(yīng)商，即你的上游和下游，當(dāng)然一開(kāi)始，你自己就是自己的服務(wù)供應(yīng)商，你直接向你的C端供貨，那就需要協(xié)同好你和你的上游這條供應(yīng)鏈來(lái)保證你的商品質(zhì)量，保證實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)的便利店更好的服務(wù)和品質(zhì)?；蛘咄ㄟ^(guò)一些品類(lèi)壁壘或者差異競(jìng)爭(zhēng)，選擇引進(jìn)一些個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

三、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送綜合服務(wù)能力

社區(qū)電商主要以低單價(jià)、快消耗、低頻次、及時(shí)性的商超、水果、外賣(mài)等為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，所以考驗(yàn)社區(qū)電商的首先是終端配送能力，也就是跑腿能力，因?yàn)閷?shí)際是在干短途物流的活。有很多種模式，最多的就是自建物流，穩(wěn)定且能保證質(zhì)量，但是成本高;你還可以選擇眾包+自建，或者直接眾包都可以。但是無(wú)論怎么選，保證服務(wù)和品質(zhì)是關(guān)鍵。

什么是社群電商，社群電商如何去做？

社群電商就是傳統(tǒng)電子商務(wù)以及移動(dòng)電商的一種延伸商業(yè)模式。大家可以注意到，我說(shuō)到電子商務(wù)的時(shí)候，用的是“傳統(tǒng)”一詞，電子商務(wù)和移動(dòng)電商已經(jīng)領(lǐng)跑經(jīng)濟(jì)模式二十年，現(xiàn)在是開(kāi)啟社群電商商業(yè)模式的開(kāi)始。單純從企業(yè)角度去定義，社群電商就是一套客戶(hù)管理體系，它就是將每一個(gè)單獨(dú)的客戶(hù)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣，銷(xiāo)售，服務(wù)的目的。

第一， 策劃出好的內(nèi)容是關(guān)鍵，通過(guò)好的內(nèi)容傳播擴(kuò)大宣傳影響力，當(dāng)然內(nèi)容里面包含產(chǎn)品的相關(guān)信息，以軟文的形式穿插其中，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)，最終形成下單購(gòu)買(mǎi)。

第二， 不斷發(fā)現(xiàn)更多低成本的流量獲取渠道，不要只做單一渠道，做單一的平臺(tái)賬號(hào)或者渠道萬(wàn)一違規(guī)被封號(hào)，那么全部都前功盡棄，所有一定要多渠道多賬號(hào)進(jìn)行矩陣營(yíng)銷(xiāo)才是比較穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第三，要做好私域流量池的運(yùn)營(yíng)，微信是目前用來(lái)做私域流量池最好的工具，沒(méi)有之一，最大的優(yōu)勢(shì)在于可裂變，否則單純的復(fù)購(gòu)，永遠(yuǎn)存在天花板，你的潛在客戶(hù)，就在于既有客戶(hù)的身邊，想個(gè)辦法，讓他轉(zhuǎn)介紹，裂變，讓私域流量存在無(wú)限的可能性。

電子商務(wù)企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統(tǒng)方法，快速營(yíng)利等不為人知的項(xiàng)目，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。

電子商務(wù)如何推廣

第一、上游推廣。電子商務(wù)作為終端銷(xiāo)售，主要服務(wù)于供應(yīng)商。也就是說(shuō)你的電子商務(wù)方案必須能夠說(shuō)服供應(yīng)商，獲取他們的支持。俗話(huà)說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊，網(wǎng)站的“內(nèi)容”主要源自供應(yīng)商，供應(yīng)商對(duì)網(wǎng)站的支持力度在很大程度上將會(huì)影響電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的印象。產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、照片質(zhì)量、更新頻率、重視程度、扶持時(shí)間等。要想取得供應(yīng)商的支持，電子商務(wù)要做的工作有很多，因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站需要的支持屬于事前支持，也就是在產(chǎn)生效果之前要爭(zhēng)取到供應(yīng)商最大限度的支持。這是你向供應(yīng)商推銷(xiāo)的是什么呢？是希望！向他們講解電子商務(wù)能夠給他們帶來(lái)的利益。同時(shí)加強(qiáng)恐嚇，如果不利用電子商務(wù)這種手段將會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的損失。在精明而又保守的供應(yīng)商面前，除了給他們分析局勢(shì)外，還要?jiǎng)又岳?，曉之以情，尤其重要的是給他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬，投入與產(chǎn)出的比例等。當(dāng)然你不可能對(duì)每個(gè)供應(yīng)商都采取一對(duì)一的講解。這是我們就要采取一些辦法，如會(huì)議、DM、電話(huà)說(shuō)服等手段。在這過(guò)程當(dāng)中，對(duì)供應(yīng)商我們也是要區(qū)分對(duì)待的，游說(shuō)順序一般是品牌從大到小，從易到難。因?yàn)榇笃放频木W(wǎng)絡(luò)意識(shí)強(qiáng)烈，說(shuō)服起來(lái)相對(duì)比較容易，而且在大品牌的召喚之下中小品牌容易采取跟隨戰(zhàn)略，這樣就會(huì)形成一個(gè)連鎖反應(yīng)，從而使網(wǎng)站的供應(yīng)商數(shù)量增加。

如何推廣社區(qū)電商

1.可持續(xù)盈利的變現(xiàn)能力

現(xiàn)在市場(chǎng)上大大小小的社區(qū)電商有很多，比較熟知的主要是一些生鮮電商，比如的河馬優(yōu)選，還有大家知道的美團(tuán)優(yōu)選，橙心優(yōu)選。這些社區(qū)電商都需要具備設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力，而且這個(gè)商業(yè)模式能保證你能持續(xù)盈利。

2.供應(yīng)鏈的管理和選擇能力

不管你是做什么社區(qū)，最重要的一點(diǎn)就是品質(zhì)的保證。如果你是做大型生鮮電商，就需要協(xié)同好你的商品供應(yīng)商和你的服務(wù)供應(yīng)商，即你的上游和下游，當(dāng)然一開(kāi)始，你自己就是自己的服務(wù)供應(yīng)商，你直接向你的C端供貨，那就需要協(xié)同好你和你的上游這條供應(yīng)鏈來(lái)保證你的商品質(zhì)量，保證實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)的便利店更好的服務(wù)和品質(zhì)?；蛘咄ㄟ^(guò)一些品類(lèi)壁壘或者差異競(jìng)爭(zhēng)，選擇引進(jìn)一些個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

3.倉(cāng)儲(chǔ)物流配送綜合服務(wù)能力

社區(qū)電商主要以低單價(jià)、快消耗、低頻次、及時(shí)性的商超、水果、外賣(mài)等為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，所以考驗(yàn)社區(qū)電商的首先是終端配送能力，也就是跑腿能力，因?yàn)閷?shí)際是在干短途物流的活。有很多種模式，最多的就是自建物流，穩(wěn)定且能保證質(zhì)量，但是成本高;你還可以選擇眾包+自建，或者直接眾包都可以。但是無(wú)論怎么選，保證服務(wù)和品質(zhì)是關(guān)鍵。

關(guān)于社區(qū)電商推廣方案和社區(qū)電商運(yùn)營(yíng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。