招生宣傳方案

我們老師剛好也是跟我們提到了這一個，要我們自己去構(gòu)思。作為你們職業(yè)培訓(xùn)中心來說，最好是宣傳本中心的教學(xué)設(shè)備和師資，重新開業(yè)的真不好說。真是幫不到你忙~

招生策劃宣傳方案

實踐錄：說一說兩個絕活，職業(yè)招生團隊兩個部門，一是話務(wù)組，二是網(wǎng)絡(luò)推廣組。

藝術(shù)培訓(xùn)中心如何做好招生宣傳工作？

認真做好細致的前期準備工作。

1、成立招生宣傳小組，確保招生宣傳工作的順利開展。小組成員中有經(jīng)驗豐富、知識淵博的老教授，也有年富力強、富有開拓精神的從事教學(xué)的青年教師、從事學(xué)生教育管理、教務(wù)工作的年輕干部。

2、認真參加招生宣傳前期培訓(xùn)，掌握有關(guān)招生政策，熟悉招生業(yè)務(wù)及宣傳技巧。積極參加招生辦組織的有關(guān)培訓(xùn)，對因公未能參加培訓(xùn)的招生宣傳小組成員，事后專門抽時間予以認真培訓(xùn)，確保招生宣傳工作的質(zhì)量。

3、積極查找瀏陽市相關(guān)中學(xué)的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。

4、根據(jù)學(xué)校的總體部署及要求，因地制宜制定與實際相結(jié)合的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。

5、事前主動與瀏陽市教育局取得聯(lián)系，獲取教育主管部門的支持，從機構(gòu)上保證招生宣傳工作順利進行。

教育培訓(xùn)機構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標學(xué)員。但是需要花費大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來吸引生源。交納為數(shù)不多的會員年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比很高、很節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項目有興趣的目標人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

關(guān)于教育培訓(xùn)機構(gòu)招生推廣我們可以到單仁資訊學(xué)習(xí)一下。單仁資訊集團成立于深圳，是國內(nèi)著名的教育傳媒集團。由國內(nèi)著名電子商務(wù)專家單仁先生創(chuàng)辦，融合全球最前沿的企業(yè)成長理論研究的資訊和最新技術(shù)，提供中小企業(yè)成長源源不斷的動力，讓他們在成長中帶來更多社會就業(yè)。

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做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——

1、面對面招生:

到目標學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志愿填報指導(dǎo)講座,大型人才招聘會等)現(xiàn)場發(fā)放招生簡章,當場搜集意向?qū)W員,進行溝通,跟進直至報名繳費。

2、會議營銷招生:

以能夠吸引到目標學(xué)員參會的名義(如針對中、高考生的“志愿填報說明會”),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。

3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹:

就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4、發(fā)展代理幫忙招生:

招募一些校園學(xué)生、社會上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:

比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客,發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網(wǎng)站,地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。

6、電話營銷招生:

搜集大量的目標學(xué)員資料,主動給他們打電話和發(fā)短信招生。

7、郵寄信件招生:

把招生簡章、入學(xué)通知書等招生資料向目標學(xué)員平郵或快遞給目標學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標學(xué)員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對比較高,建議少使用。

8、電視宣傳招生:

聘請明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機構(gòu)有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。

9、戶外廣告招生:

在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。

10、平面媒體招生:

在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。

11、與學(xué)?；驒C構(gòu)直接合作招生:

比如你幫五年專學(xué)校或民辦大學(xué)招生,你就可以和學(xué)習(xí)成績相對比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。

12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹:

只要你招來了一個學(xué)員,你要和他經(jīng)常聯(lián)系,建立相互更加信賴的關(guān)系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”,開發(fā)一個新學(xué)員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個成本。

總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生?！@樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。

以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊

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