本篇文章信途科技給大家談?wù)劰I(yè)產(chǎn)品推廣用什么，以及工業(yè)品品牌推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

工業(yè)品怎么樣做網(wǎng)絡(luò)推廣？

工業(yè)品想做網(wǎng)絡(luò)推廣主要從三個(gè)方面做：

一是企業(yè)官網(wǎng)，做好SEO優(yōu)化排名。

二是B2B平臺(tái)營(yíng)銷推廣，大多B2B平臺(tái)需要購(gòu)買會(huì)員。

三是貼吧和問(wèn)答，百度貼吧、百度知道，知乎等

如何做工業(yè)品的營(yíng)銷與推廣

工業(yè)品市場(chǎng)推廣是指工業(yè)品企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額、提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)購(gòu)買客戶，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。

市場(chǎng)推廣的常規(guī)手段包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)和人員推銷等4種手段。而市場(chǎng)推廣的主要目的就是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳介紹，讓客戶接受、認(rèn)可并購(gòu)買，它是一個(gè)品牌和企業(yè)發(fā)展中最為重要的外部營(yíng)銷手段和方式。

市場(chǎng)推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服客戶購(gòu)買的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷活動(dòng)的推動(dòng)力。

決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下四個(gè)方面：

1、市場(chǎng)調(diào)查與分析。

知己知彼是把握競(jìng)爭(zhēng)的重要前提，很多工業(yè)品企業(yè)對(duì)自己的信息可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息可能就知之甚少了。要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息包括哪些?這些信息通過(guò)什么途徑獲得?如何獲得?這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。

2、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)，也是供應(yīng)商與客戶接觸交流的最直接載體。

3、終端建設(shè)與人員管理。

市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶占有利陣地，即可主動(dòng)進(jìn)攻，又能充當(dāng)最堅(jiān)強(qiáng)的防御工事。而體驗(yàn)式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產(chǎn)生購(gòu)買信心的信息空間。

4、促銷活動(dòng)策劃與宣傳

營(yíng)銷經(jīng)典4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，前三個(gè)方面都可以歸納為策略層面，是打動(dòng)客戶的前提。只有促銷才是直接的動(dòng)作層面，它有效促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行，并達(dá)成合理的銷售目標(biāo)。

我是做實(shí)體工業(yè)產(chǎn)品的，除了花錢(qián)百度推廣，還有其他什么好方式？

百度快照位，3600個(gè)關(guān)鍵詞，24小時(shí)在線，穩(wěn)定不掉，一年8800和你那對(duì)比一下

哪些網(wǎng)站可以幫助免費(fèi)推廣工業(yè)產(chǎn)品？

免費(fèi)的肯定是沒(méi)效果的，網(wǎng)站推廣一般有以下幾種，推薦使用微推推

1、SEO/SEM搜索引擎營(yíng)銷

2、論壇推廣

3、博客推廣（微博推廣）

4、社區(qū)推廣

5、IM即時(shí)通訊工具推廣

6、EDM郵件推廣

7、社區(qū)推廣

8、軟文推廣

9、微推推 發(fā)布任務(wù)推廣站外推廣，可以為你節(jié)約推廣成本

工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣怎么做

工業(yè)產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?

一、自身網(wǎng)站營(yíng)銷

企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷，前提就是要有自己的網(wǎng)站。公司官網(wǎng)就相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)面，門(mén)面的好壞關(guān)系到企業(yè)品牌的推廣。企業(yè)想要發(fā)展就必須緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，采用任何營(yíng)銷方式，都是對(duì)自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時(shí)也提供了全新的傳播形式，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。

品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)行品牌營(yíng)銷。一個(gè)優(yōu)秀品牌的'建立不但要有較高的知名度，同時(shí)還要有較好的美譽(yù)度。品牌營(yíng)銷的首要工作是建立本企業(yè)的專屬網(wǎng)站，并想方設(shè)法讓本企業(yè)網(wǎng)站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個(gè)性。

二、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告

標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新活動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高的點(diǎn)擊率。潤(rùn)滑油產(chǎn)品企業(yè)可在新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、鳳凰等網(wǎng)站發(fā)布軟文廣告，以提高企業(yè)的知名度和影響力。

四、競(jìng)價(jià)推廣

競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。

五、信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品的信息、優(yōu)惠促銷信息等。目前，中國(guó)發(fā)布產(chǎn)品供求信息，主要以慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國(guó)制造等網(wǎng)站為主。

六、視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來(lái)越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷手段的原因。視屏營(yíng)銷它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。

七、交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁(yè)或者內(nèi)頁(yè)放上對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從對(duì)方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個(gè)作用，即可以獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。潤(rùn)滑油產(chǎn)品企業(yè)可與大型行業(yè)網(wǎng)站合作，為企業(yè)形象添磚加瓦。

八、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個(gè)人知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷不直接推銷產(chǎn)品，而是通過(guò)影響消費(fèi)者的思想來(lái)影響其購(gòu)買行為。

九、微博營(yíng)銷

微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。在微博的火熱中，微博營(yíng)銷成為了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，許多企業(yè)紛紛試水微博營(yíng)銷，希望通過(guò)這個(gè)高人氣平臺(tái)來(lái)推廣自己的服務(wù)或產(chǎn)品。潤(rùn)滑油產(chǎn)品也可以利用微博這個(gè)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品消息，以聚人氣，增加銷售。

十、Email營(yíng)銷

Email營(yíng)銷就是指利用給潛在客戶發(fā)郵件的形式，來(lái)展開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)惠政策等信息傳播的營(yíng)銷活動(dòng)。除了推廣產(chǎn)品，企業(yè)也可以給潛在客戶發(fā)祝福信，感謝信，充分發(fā)揮Email營(yíng)銷的作用。

工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道模式有哪些

　做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時(shí)候也有很多因素，同時(shí)也要掌握好渠道銷售技巧

，以下資料可供參考。

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過(guò)的全過(guò)程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。

影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價(jià)值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時(shí)尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使?。皇袌?chǎng)因素，包括市場(chǎng)面的大小，用戶的購(gòu)買習(xí)慣，市場(chǎng)銷售的季節(jié)性和時(shí)間性，競(jìng)爭(zhēng)者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽(yù)，管理的能力和經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道的控制程度等。

1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)來(lái)分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買賣時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。

一般來(lái)講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場(chǎng)集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷情況。

反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷的控制要求不高。

（2）長(zhǎng)渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長(zhǎng)度來(lái)分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。消費(fèi)品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對(duì)適用渠道的長(zhǎng)短做出選擇。從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，

批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無(wú)法替代的。因此，采用長(zhǎng)渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。一般來(lái)講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①?gòu)漠a(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)看，易腐、易損、價(jià)格貴、高度時(shí)尚、新潮、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強(qiáng)；②零售市場(chǎng)相對(duì)集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷售能力強(qiáng)，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補(bǔ)償花費(fèi)的銷售費(fèi)用。反之，在以下情況下適合采取長(zhǎng)渠道策略：①?gòu)漠a(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，非易腐、易損、價(jià)格低、選擇性不強(qiáng)、技術(shù)要求不高；②零售市場(chǎng)較為分散，各市場(chǎng)需求量較小；③企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補(bǔ)償多花費(fèi)的銷售費(fèi)用。

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