信途科技今天給各位分享生態(tài)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的知識，其中也會對生態(tài)產(chǎn)品推廣計(jì)劃書進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

微商產(chǎn)品怎么推廣？微商如何推廣內(nèi)衣產(chǎn)品

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺進(jìn)行營銷活動(dòng)

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

篇二:微信營銷策劃方案

自2011年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式--查看附近的人

產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、品牌活動(dòng)式--漂流瓶

產(chǎn)品描述:移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡單功能:1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會。

營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式--掃一掃

產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

4、互動(dòng)營銷式--微信公眾平臺

產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

篇三:微信營銷策劃方案

1.任務(wù)簡介

1.1微信營銷目的:

建立一對多互動(dòng)營銷平臺，依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路:傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值:

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾:通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)系

第二層過濾:通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺。

第三層過濾:公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 :

1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請顧問)。

2.2團(tuán)隊(duì)資源

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

篇四:微信營銷策劃方案

1.1 微信營銷定位

XXXXX作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

1.2 微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓XXXXX與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

1.3 微信營銷預(yù)算

XXXXX的微信營銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號日常運(yùn)營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

1.4 微信營銷內(nèi)容策劃

根據(jù)XXXXX的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、XXXXX官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5 微信營銷具體實(shí)施方法

1.5.1 開通微信公眾賬號

提前搶注“XXXXX”專屬微信賬號，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證，以提高公信力。

1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于XXXXX官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。

1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進(jìn)行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

可以使用和推廣哪些生態(tài)農(nóng)業(yè)工程和技術(shù)?

生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)劃

規(guī)劃目標(biāo)

圍繞花溪區(qū)建設(shè)生態(tài)大區(qū)、旅游大區(qū)、文化大區(qū)的目標(biāo) ,突出農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)民增收三條主線，依照“整體協(xié)調(diào)、循環(huán)再生”的生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，使發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)相結(jié)合、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)精華與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，以強(qiáng)化生態(tài)保護(hù)與建設(shè)、改善生產(chǎn)條件、實(shí)現(xiàn)資源培育和高效利用、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村人居環(huán)境為目標(biāo)，逐步達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)由數(shù)量速度型向結(jié)構(gòu)效益型、由資源外延型向產(chǎn)品系列開發(fā)型、由傳統(tǒng)城郊服務(wù)型向城市生態(tài)觀光型轉(zhuǎn)變。

以調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向生產(chǎn)集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)，圍繞“乳品、禽蛋、蔬菜、林果、糧油、肉類” 六大產(chǎn)業(yè)扶優(yōu)扶壯， 調(diào)大、調(diào)強(qiáng)畜牧業(yè)，調(diào)優(yōu)、調(diào)特種植業(yè)，調(diào)新、調(diào)增林果業(yè)。

1、2003-2005年

以蔬菜、畜禽、花卉等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)產(chǎn)品加工為中心環(huán)節(jié)，逐步實(shí)行種、養(yǎng)、加一體化，農(nóng)工貿(mào)相配套的生態(tài)農(nóng)業(yè)體系，將資源優(yōu)勢通過生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐穬?yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，使區(qū)內(nèi)土地產(chǎn)出率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)商品率、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)匯率和農(nóng)民人均收入都達(dá)到省內(nèi)領(lǐng)先水平。徹底解決農(nóng)村人畜飲水困難，基本解決農(nóng)村生產(chǎn)用水，發(fā)展以沼氣為中心的農(nóng)村新能源，改善農(nóng)村人居環(huán)境。

農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3.14億元，農(nóng)民人均純收入2670元，為社會提供100萬人次的生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光旅游的景點(diǎn)。

秸桿綜合利用率80%，農(nóng)村畜禽糞便處理率達(dá)90%，化肥施用強(qiáng)度折純280公斤/公頃，農(nóng)林病蟲害綜合防治率65%，農(nóng)用薄膜回收率85%，受保護(hù)土地面積10%,受保護(hù)基本農(nóng)田面積80%，農(nóng)戶清潔能源普及率達(dá)30%。

2、2006-2007年

農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3.5億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到3000元；基本遏制農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)和部分生態(tài)脆弱區(qū)生態(tài)環(huán)境明顯改善，并形成比較完善的與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、評估與管理體系。

秸桿綜合利用率85%，農(nóng)村畜禽糞便處理率達(dá)95%，化肥施用強(qiáng)度折純260公斤/公頃，農(nóng)林病蟲害綜合防治率70%，農(nóng)用薄膜回收率85%，受保護(hù)土地面積12%，受保護(hù)基本農(nóng)田面積85%，農(nóng)戶清潔能源普及率達(dá)35%。

3、2008-2013年

農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境改善，生態(tài)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、2013-2020年

農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境從整體上顯著改善，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)入較高水平的生態(tài)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展階段。

建設(shè)重點(diǎn)

積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面建設(shè)三個(gè)特色區(qū)域,即鮮活農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)、開發(fā)性農(nóng)業(yè)區(qū)、都市觀光農(nóng)業(yè)區(qū);以市場為導(dǎo)向，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，并突出五個(gè)方面的調(diào)整，即種養(yǎng)業(yè)上品種調(diào)優(yōu)，養(yǎng)殖業(yè)品種比重調(diào)強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)作物比例調(diào)高，商品基地規(guī)模調(diào)大，產(chǎn)、加、銷產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)長。以農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)和農(nóng)戶建設(shè)，發(fā)展立體生態(tài)農(nóng)業(yè)，推廣沼氣為中心，改善農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)，推動(dòng)特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)等發(fā)展和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等建設(shè)。

1、特色農(nóng)業(yè)

根據(jù)市場的需求，圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，發(fā)展綠色食品、有機(jī)食品基地，建立花溪辣椒、蔬菜、中藥材、花卉、苗木等特色種植業(yè)。

2、生態(tài)畜牧業(yè)

創(chuàng)建生態(tài)畜牧業(yè)示范區(qū),把畜牧產(chǎn)業(yè)化作為推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的戰(zhàn)略突破口，重抓“草（果、糧）-畜（牛、羊）-沼氣-水-電-路”六位一體的循環(huán)生態(tài)模式；搞活生態(tài)草業(yè)和乳品業(yè)；強(qiáng)化良繁體系、防疫體系和飼料體系。

將畜、禽、漁有機(jī)地結(jié)合起來，連接種植業(yè)，巧用食物鏈，提高能量利用率，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效益。調(diào)整優(yōu)化畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展培育主導(dǎo)產(chǎn)品，創(chuàng)立名牌，逐步把花溪建成貴陽市的重要畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并把草地畜牧業(yè)和草地旅游業(yè)結(jié)合起來，作為花溪區(qū)旅游的又一景觀。

充分利用現(xiàn)有水面，積極發(fā)展高效生態(tài)型養(yǎng)殖、立體養(yǎng)殖和工廠化養(yǎng)殖，通過優(yōu)化養(yǎng)殖群落結(jié)構(gòu)和改善飼養(yǎng)技術(shù)，提高水產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量。

3、建立農(nóng)業(yè)科技園區(qū)

建立持續(xù)、高效的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)體系，形成具有花溪特色的持續(xù)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，使其成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的展示窗口，現(xiàn)代高新農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的孵化器，貴陽農(nóng)業(yè)科技示范中心，生態(tài)型安全食品的生產(chǎn)示范基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先進(jìn)信息、技術(shù)、品種的博覽園和城市農(nóng)業(yè)觀光園；積極實(shí)施“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技工程”，在良種繁育、農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)、農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣、農(nóng)科教結(jié)合上有大的發(fā)展。

4、農(nóng)業(yè)加工業(yè)產(chǎn)業(yè)

在發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如制藥、蔬菜加工、辣椒加工、乳制品加工、糧油加工等，實(shí)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)

生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)是一種多層次、多內(nèi)涵的農(nóng)業(yè)，它是遵循生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，運(yùn)用系統(tǒng)工程方法，通過經(jīng)濟(jì)與生態(tài)良性循環(huán)，廣泛利用農(nóng)村空間、農(nóng)業(yè)自然資源和人文資源，以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為支撐，通過合理規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，建立具有農(nóng)村生產(chǎn)、生態(tài)、生活合一的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)高效、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，并與人們回歸大自然的愿望、發(fā)展休閑度假旅游相結(jié)合，在實(shí)現(xiàn)高科技、高效益、集約化、市場化的現(xiàn)代經(jīng)營活動(dòng)的同時(shí)，達(dá)到美化環(huán)境，提供觀光旅游，形成農(nóng)業(yè)與旅游項(xiàng)目、服務(wù)設(shè)施相配套的格局。

6、生態(tài)能源、沼氣綜合開發(fā)與改善農(nóng)村人居環(huán)境

調(diào)整農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)，大力推廣清潔能源，積極發(fā)展沼氣、電熱、液化氣、太陽能熱水器、節(jié)柴灶、塑料大棚、地膜覆蓋等，大力開發(fā)利用農(nóng)村新能源，這是一項(xiàng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益顯著的建設(shè)。

通過實(shí)施以戶用沼氣綜合利用模式為重點(diǎn)的農(nóng)村能源改造，對農(nóng)村人畜糞便和農(nóng)用廢棄物進(jìn)行再生利用，解決農(nóng)村能源短缺，形成以農(nóng)戶為基本生活、生產(chǎn)單元的生態(tài)良性循環(huán)，促進(jìn)和保護(hù)生態(tài)平衡，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)民脫貧致富奔小康的綜合效益；實(shí)現(xiàn)農(nóng)用廢棄物資源化、農(nóng)戶家居清潔化、庭院經(jīng)濟(jì)高效化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無公害化、農(nóng)民生活文明化，降低農(nóng)民生活用煤用柴造成廣泛低空的空氣面源污染及生態(tài)破壞，改善大氣環(huán)境質(zhì)量。

農(nóng)村沼氣普及以點(diǎn)帶面的形式，以沼氣為紐帶，與種養(yǎng)相結(jié)合，建立多種模式，帶動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。沼氣池建池模式以養(yǎng)殖—沼氣—種植三位一體， 并結(jié)合改圈、改廁、改灶及村寨公路、飲水工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村人居環(huán)境。

7、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村環(huán)境保護(hù)

在改善提高農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境條件的同時(shí)，積極推廣以生物防治和生態(tài)調(diào)控為主要病蟲害綜合防治，增施有機(jī)肥，科學(xué)使用化肥，積極推廣秸桿速腐、高溫堆肥和生物肥料，逐步減少化肥和化學(xué)農(nóng)藥用量，加強(qiáng)農(nóng)膜回收，防治農(nóng)田污染。

重點(diǎn)工程

1、2003-2005年

（1）貴陽市花溪優(yōu)質(zhì)辣椒示范基地

以花溪區(qū)黨武鄉(xiāng)、湖潮鄉(xiāng)133.33公頃優(yōu)質(zhì)辣椒生產(chǎn)示范基地為核心示范區(qū)，帶動(dòng)全區(qū)形成1333.33公頃優(yōu)質(zhì)辣椒生產(chǎn)基地。本項(xiàng)目總投資2136萬元。其中擬申請中央財(cái)政資金1000萬元，地方財(cái)政配套資金586萬元，企業(yè)和農(nóng)戶自籌550萬元?？蓭?dòng)農(nóng)戶4000戶左右。

（2）特色蔬菜商品生產(chǎn)基地

綠色、有機(jī)食品等蔬菜商品生產(chǎn)基地主要建在花溪、青巖、孟關(guān)、石板等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜專業(yè)村，生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的特色菜、野菜及香細(xì)破季蔬菜。

建設(shè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)蔬菜商品生產(chǎn)基地400公頃；建設(shè)糧區(qū)蔬菜商品生產(chǎn)基地1333.33公頃；在花溪、青巖、孟關(guān)、小碧、石板、黨武、久安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推廣稻—菜種植模式，充分利用糧閑地種植大路蔬菜；在青巖、久安、馬鈴、高坡、石板、小碧、湖潮、孟關(guān)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中具有適宜發(fā)展特色蔬菜小氣候的村寨；建設(shè)特色蔬菜商品基地666.67公頃；在青巖、燕樓、黔陶、黨武、湖潮等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)大頭菜商品生產(chǎn)基地1333.33公頃；建設(shè)無公害次早菜批發(fā)市場10000平方米，總投資1265萬元。申請中央

財(cái)政資金519萬元，地方財(cái)政配套資金285萬元，申請銀行貸款89萬元，企業(yè)和農(nóng)戶自籌372萬元?？蓭?dòng)農(nóng)戶5000戶左右。

（3）優(yōu)質(zhì)糧油商品生產(chǎn)基地建設(shè)

優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地主要建在花溪、青巖、孟關(guān)、小碧、湖潮、燕樓、馬鈴、黨武等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要壩區(qū)，播種面積達(dá)到3333.33公頃，投資250萬元。

優(yōu)質(zhì)油菜商品生產(chǎn)基地主要建在全區(qū)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最佳適宜種植的地帶，投資350萬元。

（4）花卉商品生產(chǎn)基地

花溪是貴陽市的城市片區(qū)之一，農(nóng)業(yè)由城郊型向城市型轉(zhuǎn)變，利于觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展。發(fā)展花卉種植業(yè)，有利于美化環(huán)境、凈化環(huán)境，吸引市民參與觀光，既能解決城市居民對花卉需求量的增加，又能增加農(nóng)民的收入。

花卉種植商品生產(chǎn)基地以花溪河兩岸的14個(gè)村鎮(zhèn)為主，貴溪大道、十里河灘花卉（包括麥翁花卉苗木場、麥達(dá)花卉示范場）示范園等示范點(diǎn)，主要輻射帶動(dòng)花溪、青巖、湖潮、石板、麥坪、黨武等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花卉種植面積666.67公頃、園藝基地266.67公頃。項(xiàng)目總投資2618萬元。

申請中央財(cái)政資金1058萬元，地方財(cái)政配套資金582萬元，企業(yè)和自籌433萬元，銀行貸款545萬元?？蓭?dòng)農(nóng)戶2000戶左右，從業(yè)人數(shù)4000人。

（5）奶牛、肉牛、兔、鵝為主的特色養(yǎng)殖商品生產(chǎn)基地

花溪區(qū)可利用草坡面積較大，近幾年來實(shí)施人工種草達(dá)133.33公頃，有條件發(fā)展綠色、有機(jī)、草食畜禽養(yǎng)殖，特別要擴(kuò)大花溪奶牛及特色動(dòng)物的飼養(yǎng)，用科技含量高的畜產(chǎn)品與加工企業(yè)配套發(fā)展，形成畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以提高其附加值，并以新西蘭克爾索公司種羊基地、麥坪種草養(yǎng)畜快繁基地、花溪奶牛基地為基礎(chǔ)，加強(qiáng)畜牧業(yè)的品種改良和快繁技術(shù)推廣工作，發(fā)展以奶牛和商品牛、羊?yàn)橹鞯纳鷳B(tài)畜牧業(yè)，使養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)的比重達(dá)到50%左右。

①奶牛產(chǎn)業(yè)化建設(shè)

奶?；亟ㄔ诨ㄏ?zhèn)、花溪鄉(xiāng)、湖潮鄉(xiāng)、麥坪鄉(xiāng)；奶制品加工廠建在花溪鄉(xiāng)板橋村?？偖a(chǎn)量為6000噸/年?？蓭?dòng)農(nóng)戶2000戶左右。

該項(xiàng)目投資2640萬元；申請中央財(cái)政資金1032萬元，地方財(cái)政配套資金568萬元，企業(yè)自籌4460萬元，銀行貸款560萬元。

②肉?；刂饕ㄔ诟咂?、黔陶、馬鈴、燕樓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；養(yǎng)兔基地建在青巖、小碧等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鵝基地主要建在湖潮、馬鈴等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；特種動(dòng)物養(yǎng)殖商品基地建在花溪鎮(zhèn)、花溪鄉(xiāng)、石板鎮(zhèn)、青巖鎮(zhèn)等，投資500萬元； 牧草種子基地建設(shè)，投資520萬元。

（6）特色中藥材商品生產(chǎn)基地建設(shè)

花溪位于藥用生物資源豐富的黔中經(jīng)濟(jì)帶中心，以生物資源為基礎(chǔ)的制藥業(yè)發(fā)展迅速，花溪的中藥材種植具有明顯的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。中藥材商品基地建在高坡、馬鈴、黔陶、燕樓、小碧、孟關(guān)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計(jì)劃天麻、銀杏等中藥材種植面積1333.33公頃；黃蓮、柴胡、大黃、黨參等種植面積666.67公頃，努力實(shí)現(xiàn)中藥材種植、加工的高產(chǎn)量、高質(zhì)量、高效益及高附加值。

生產(chǎn)基地總投資2841萬元，申請中央財(cái)政資金1275萬元，地方財(cái)政配套資金700萬元，企業(yè)自籌505萬元，銀行貸款361萬元?？蓭?dòng)農(nóng)戶6000戶左右。從業(yè)人數(shù)1.5萬人。

（7）農(nóng)業(yè)科技示范園

①高?？茖W(xué)園區(qū)建設(shè)

高新農(nóng)業(yè)科技成果展示，教學(xué)實(shí)驗(yàn)與實(shí)習(xí)基地，農(nóng)業(yè)科學(xué)研究中心，農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣，觀光農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)等，與高校和科研所共同建立實(shí)驗(yàn)室，充實(shí)儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，在良種繁育上有大的進(jìn)展，并實(shí)施種子產(chǎn)業(yè)化工程；建立入境動(dòng)植物檢疫和新品種引種繁育制度，建立農(nóng)業(yè)病蟲害防治系統(tǒng)。針對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技重點(diǎn)工程，進(jìn)行農(nóng)業(yè)科研攻關(guān)，建立與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系和培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技與各類管理人才體系。占地1170畝。

②生態(tài)農(nóng)業(yè)核心區(qū)

分為生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)（含水田示范區(qū)、旱作農(nóng)業(yè)示范區(qū)、果園示范區(qū)、沼澤示范區(qū)、兒童科普教育區(qū)，占地34.9公頃）和蔬菜科技示范中心（育苗工廠具有現(xiàn)代化的設(shè)備和先進(jìn)的組培技術(shù)，占地9公頃）。

③示范區(qū)建設(shè)

綠色食品優(yōu)質(zhì)辣椒、蔬菜、優(yōu)質(zhì)果樹、草種、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光的實(shí)驗(yàn)基地。占地133.33公頃，項(xiàng)目總投資7822萬元，省、市、區(qū)級財(cái)政投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的80%，其余資金通過招商引資獲得。

（8）水產(chǎn)基地建設(shè)

充分利用魚食水稻害蟲排除糞便轉(zhuǎn)化為促進(jìn)水稻生產(chǎn)的有機(jī)質(zhì)，利用能量轉(zhuǎn)換的生態(tài)生物鏈,高效產(chǎn)魚。發(fā)展333.33公頃稻田生態(tài)養(yǎng)魚,投資150萬元。

（9）中低產(chǎn)田土改良與基本農(nóng)田建設(shè)

主要治理花溪鄉(xiāng)、青巖鎮(zhèn)、孟關(guān)鄉(xiāng)、黨武鄉(xiāng)、湖潮鄉(xiāng)境內(nèi)的中低產(chǎn)田，計(jì)劃改造中低產(chǎn)田、土666.67公頃，建成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田66.67公頃，發(fā)展節(jié)水農(nóng)田66.67公頃，投資400萬元。

（10）農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，見生態(tài)工業(yè)規(guī)劃。

2、2006-2007年

（1）建綠色食品蔬菜基地266.67公頃，投資120萬元。

（2）奶牛產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目

在2005年的基礎(chǔ)上，再購進(jìn)600頭高產(chǎn)荷斯坦奶牛，形成最終年產(chǎn)鮮奶6000噸的產(chǎn)業(yè)化奶牛基地，投資800萬元。

合計(jì)所需投資：920萬元。

什么是綠色營銷？

《綠色營銷》簡介

英國威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其所著的《綠色營銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！本G色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從這些界定中可知,綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。

所謂綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售和制造。

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機(jī)會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營方式。綠色營銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

目前，西方發(fā)達(dá)國家對于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無法真正實(shí)現(xiàn)對所有消費(fèi)需求的綠化。以我國為例，目前只能對部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化；而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場需求基礎(chǔ)，為綠色營銷活動(dòng)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。以綠色食品為例，英國、德國綠色食品的需求完全不能自給，英國每年要進(jìn)口該食品消費(fèi)總量的80%，德國則高達(dá)98%。這表明，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。

綠色營銷只是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營銷理念，也就是說，綠色營銷還不可能脫離原有的營銷理論基礎(chǔ)。因此，綠色營銷模式的制定和方案的選擇及相關(guān)資源的整合還無法也不能脫離原有的營銷理論基礎(chǔ)，可以說綠色營銷是在人們追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、環(huán)保（ENVIOROMENT）的意識形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營銷方式和方法。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的綠色營銷發(fā)展過程已經(jīng)基本上形成了綠色需求----綠色研發(fā)----綠色生產(chǎn)----綠色產(chǎn)品----綠色價(jià)格----綠色市場開發(fā)----綠色消費(fèi)為主線的消費(fèi)鏈條。

《綠色營銷》管理內(nèi)容

綠色營銷管理包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容：

一、樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是在綠色營銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想。傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注與研究的中心問題是消費(fèi)者需求、企業(yè)自身?xiàng)l件和競爭者狀況三個(gè)方面，并且認(rèn)為滿足消費(fèi)需求、改善企業(yè)條件、創(chuàng)造比競爭者更有利的優(yōu)勢，便能取得市場營銷的成效。而綠色營銷觀念卻在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎(chǔ)上增添了新的思想內(nèi)容。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點(diǎn)上，促使企業(yè)市場營銷的立足點(diǎn)發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。

對市場消費(fèi)者需求的研究，是在傳統(tǒng)需求理論基礎(chǔ)上，著眼于綠色需求的研究，并且認(rèn)為這種綠色需求不僅要考慮現(xiàn)實(shí)需求，更要放眼于潛在需求。

企業(yè)與同行競爭的焦點(diǎn)，不在于傳統(tǒng)營銷要素的較量，爭奪傳統(tǒng)目標(biāo)市場的份額，而在于最佳保護(hù)生態(tài)環(huán)境的營銷措施，并且認(rèn)為這些措施的不斷建立和完善，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的需要，它能形成和創(chuàng)造新的目標(biāo)市場，是競爭制勝的法寶。

與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節(jié)能與環(huán)保，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)利益與全球利益。

二、設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品

產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須以綠色 產(chǎn)品為載體，為社會和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對社會、對環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或稱無公害產(chǎn)品。這種綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比，至少具有下列特征：

①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要滿足對社會、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。

②產(chǎn)品的實(shí)體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產(chǎn)品實(shí)體中不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。在產(chǎn)品制造過程中應(yīng)消除或減少"三廢"對環(huán)境的污染。

③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源。

④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點(diǎn)，不在于引導(dǎo)消費(fèi)者大量消費(fèi)而大量生產(chǎn)，而是指導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)而適量生產(chǎn)，建立全新的生產(chǎn)美學(xué)觀念。

三、制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格

價(jià)格是市場的敏感因素，定價(jià)是市場營銷的重要策略，實(shí)施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價(jià)格的制定。一般來說，綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)人產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面：

①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。

②在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。

③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。

④由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用。

但是，產(chǎn)品價(jià)格的上升會是暫時(shí)的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價(jià)格，一方面當(dāng)然應(yīng)考慮上述因素，另一方面應(yīng)注意到，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)者對商品可接受的價(jià)格觀念會逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào)。所以，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢。

四、綠色營銷的渠道策略

綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：

①啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

②注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實(shí)施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

③盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費(fèi)用。

五、搞好綠色營銷的促銷活動(dòng)

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：

①綠色廣告。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

②綠色推廣。通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購買行為。

③綠色公關(guān)。通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動(dòng)的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進(jìn)綠色營銷業(yè)的發(fā)展。

綠色營銷之綠色需求

營銷的基本理論告訴我們，營銷就是不斷滿足顧客需求為目的，并從不同層次的需求上來迎合消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢。也就是我們常說的馬斯洛需求分析。綠色需求就是在人類社會更加注重消費(fèi)質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、安全健康及社會可持續(xù)發(fā)展的情況下應(yīng)運(yùn)而生的。企業(yè)在制定綠色營銷方案時(shí)必須認(rèn)真分析和考證綠色需求，才能為進(jìn)一步的綠色營銷工作的開展打下基礎(chǔ)。

一、綠色需求是人類社會發(fā)展的產(chǎn)物。人類的工業(yè)文明僅僅經(jīng)歷了一百多年的歷史，就已經(jīng)讓地球付出了沉重的代價(jià)，同時(shí)也是人類應(yīng)該承受的代價(jià)。隨著資源短缺、環(huán)境的進(jìn)一步惡化、淡水的枯竭、大氣層的破壞、地球變暖等等生態(tài)及環(huán)保問題的加劇，人們開始將生態(tài)觀念、HSE的健康、安全、環(huán)保觀念根深蒂固地扎根于人類的思維理念中，繼而形成習(xí)慣，也就是綠色習(xí)慣，從而由綠色習(xí)慣催生出綠色需求；

二、綠色需求是人類追求高品質(zhì)及高品位的必然。馬斯洛的需求理論講述了人類社會需求的層次性。當(dāng)人們已經(jīng)不在為基本的需求而奔波的時(shí)候，人們開始追求生存質(zhì)量和生活質(zhì)量：生存質(zhì)量的追求表現(xiàn)在更加注重生態(tài)環(huán)保，生活質(zhì)量的追求表現(xiàn)在傾向于消費(fèi)無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品本身所包含的特性和特點(diǎn)，使人們在消費(fèi)過程中得到品質(zhì)的滿足和品位的提升；

三、綠色需求是新型消費(fèi)觀念形成的產(chǎn)物。新的消費(fèi)觀念講究滿足基本消費(fèi)的同時(shí)，開始考慮基本消費(fèi)所帶來的附加值。比如，人們在購買汽車時(shí)已經(jīng)在考慮排放標(biāo)準(zhǔn)，無氟冰箱已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，人們開始關(guān)注服裝對人體的健康等方面的安全保護(hù)，這些都是新興消費(fèi)觀念對于傳統(tǒng)需求的沖擊。事實(shí)上，隨著人們對于生態(tài)環(huán)保觀念的認(rèn)知和加強(qiáng)，也促使人們改變原有的消費(fèi)觀念，許多人已經(jīng)自愿拒絕非綠色產(chǎn)品，這些人心甘情愿地站在綠色消費(fèi)立場上，心甘情愿地為人類社會的可持續(xù)發(fā)展買單，具有高度的前瞻性。

四、綠色需求法制化和廣泛的社會宣傳。為了更好地推行綠色消費(fèi)，培育綠色需求，一些國家特別是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)制定和頒布了相關(guān)法規(guī)，來規(guī)范和推行綠色需求，實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)。烏拉圭回合的《貿(mào)易壁壘協(xié)議》中規(guī)定：“不得阻礙任何國家采取措施來保護(hù)人類、動(dòng)物或植物的生命健康、保護(hù)環(huán)境?！边@實(shí)際上就為國際間進(jìn)出口的 “產(chǎn)品綠化”提供了法制基礎(chǔ)。

綠色營銷之綠色研發(fā)、綠色生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品

這是創(chuàng)造綠色消費(fèi)載體的過程。企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的前提是企業(yè)要擁有綠色經(jīng)營管理理念，只有在這種先進(jìn)理念的指導(dǎo)下，才可能真正實(shí)現(xiàn)綠色營銷，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，創(chuàng)造綠色效益。傳統(tǒng)企業(yè)的各種流程都是比較封閉的，只有營銷和服務(wù)過程是公開進(jìn)行的。而綠色營銷要求企業(yè)從綠色研發(fā)、綠色生產(chǎn)到綠色營銷都是公開的，必須顯現(xiàn)出其綠化的特征，并在理念上進(jìn)行本質(zhì)改變。比如研發(fā)工作的基本前提是產(chǎn)品要綠色。目前，許多企業(yè)已經(jīng)在此方面進(jìn)行了諸多工作，并取得了諸多成果。像綠色電視、環(huán)保節(jié)能冰箱、環(huán)保節(jié)能汽車、綠色食品、綠色健康內(nèi)衣等等，都已經(jīng)有聲有色地進(jìn)入了人們的生活。許多企業(yè)更是建設(shè)了綠色研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，擁有一批專業(yè)素質(zhì)極高的綠色工程師，這對人類社會的綠色進(jìn)程無疑是一巨大推動(dòng)。

盡管目前綠色產(chǎn)品的成色還不是很高，但值得高興的是，無論企業(yè)還是個(gè)體消費(fèi)者都開始關(guān)注“產(chǎn)品綠化”問題。這對于綠色潮流的興起有著相當(dāng)重要的意義。

綠色營銷組合策略

一、 綠色營銷計(jì)劃

實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略是與企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略分不開的。企業(yè)對于綠色營銷的實(shí)施和開展必須要有充足的準(zhǔn)備，以便為綠色營銷提供必要的條件。這些都要求企業(yè)深入地進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，將企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行合理的市場定位，分析潛在市場容量和潛在顧客購買能力，對綠色營銷資源有效整合，發(fā)揮綠色營銷獨(dú)特的作用，揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)綠色營銷的綜合效益最大化。

針對綠色營銷的戰(zhàn)略意義，要求企業(yè)有一個(gè)明確的綠色發(fā)展計(jì)劃，作為綠色營銷計(jì)劃的實(shí)施基礎(chǔ)。其中應(yīng)該詳細(xì)表述產(chǎn)品綠色發(fā)展周期、綠色品牌實(shí)施計(jì)劃、綠色產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、綠色營銷推廣計(jì)劃、綠色營銷服務(wù)通道計(jì)劃、綠色商流物流價(jià)值流計(jì)劃、綠色營銷管理方案等綠色計(jì)劃。

另外，企業(yè)在實(shí)施綠色營銷前，要對企業(yè)實(shí)行綠色營銷的過程管理、人力資源管理、資金流和價(jià)值流的管理進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃，確保營銷過程中各種資源適時(shí)的有效整合，推動(dòng)整個(gè)綠色營銷進(jìn)程的實(shí)施，為最終實(shí)現(xiàn)各種利益體的共贏打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

二、 綠色產(chǎn)品和品牌策略

營銷理論的發(fā)展已經(jīng)給大家一個(gè)共識：營銷從采購開始。綠色營銷的開端更是要從源頭抓起。只有這樣，才能保證綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)，達(dá)到對生態(tài)環(huán)境保護(hù)并減少污染的目的。

首先，綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為重中之重。要求采取綠色營銷的企業(yè)從材料的選購、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能性能、設(shè)計(jì)理念、制造過程開始層層把關(guān)，加強(qiáng)生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能、資源利用等方面的控制與遴選，確保綠色消費(fèi)的達(dá)成。除此之外，在產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、儲存及使用、廢棄物的處理等都要考慮各種有可能受到影響的綠色因素。

其次，綠色產(chǎn)品講究綜合成果。即綠色產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)健康、安全、環(huán)保，體現(xiàn)對社會的一種責(zé)任意識，將原本屬于社會職能的內(nèi)容考慮進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理當(dāng)中，并認(rèn)真負(fù)責(zé)地承擔(dān)起解決這些社會問題的義務(wù)。

另外，企業(yè)只有對外樹立起良好而健康的企業(yè)形象，才能夠真正實(shí)現(xiàn)打造綠色品牌的任務(wù)。企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略時(shí)，要切實(shí)抓緊綠色產(chǎn)品這一載體，賦予綠色品牌更多的內(nèi)涵，體現(xiàn)綠色經(jīng)營管理文化，灌輸綠色經(jīng)營管理觀念，豐富品牌承載量，擴(kuò)展品牌深度，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最優(yōu)化、最大化。綠色品牌策略包括如下內(nèi)容：一是具有高度責(zé)任意識的綠色品牌定位；二是精細(xì)而健康的綠色品牌維護(hù)；三是科學(xué)系統(tǒng)的綠色品牌經(jīng)營管理；四是長期不懈地進(jìn)行綠色品牌修正。

三、 綠色產(chǎn)品的價(jià)格策略及市場定位

首先，綠色產(chǎn)品具有較高附加值，擁有優(yōu)良的品質(zhì)，無論從健康、安全、環(huán)保等諸多方面具有普通產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。因此，在其市場定位上應(yīng)該著眼于較高的消費(fèi)需求。企業(yè)可以根據(jù)市場環(huán)境因素，對不同市場進(jìn)行不同的產(chǎn)品定位。研究表明，在歐美發(fā)達(dá)國家，即使普通的消費(fèi)也都傾向于綠色消費(fèi)，所以綠色產(chǎn)品在那里，已經(jīng)非常普通，其市場定位當(dāng)然也較為普通；但在發(fā)展中國家，綠色產(chǎn)品的消耗量還很小，對于普通消費(fèi)者來說還是奢侈品，因此其必須要在一個(gè)較高基點(diǎn)上進(jìn)行市場定位。

其次，在價(jià)格策略上，綠色產(chǎn)品由于支付了相當(dāng)昂貴的環(huán)保成本，在產(chǎn)品選材及設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性和高要求，使其具有普通產(chǎn)品無法比擬的高附加值，因此其價(jià)格比一般普通產(chǎn)品高是極其正常的。消費(fèi)者也很愿意接受這樣的一種價(jià)格。因此，企業(yè)在為綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要充分地將環(huán)保成本、研發(fā)設(shè)計(jì)成本、其他諸如綠色包裝、綠色材料、綠色渠道、綠色服務(wù)等等的成本考慮在內(nèi)，從而制定出對于企業(yè)和消費(fèi)大眾都是比較合理的市場價(jià)格。逐步在消費(fèi)者心目中灌輸一種“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念。

另外，企業(yè)在對綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，應(yīng)該遵循一般產(chǎn)品定價(jià)策略。根據(jù)市場需求、競爭情況、市場潛力、生產(chǎn)能力和成本、仿制的難易程度等因素綜合考慮。切不可盲目完全采取撇脂定價(jià)策略，亦不宜完全應(yīng)用滲透定價(jià)策略。注重市場信息收集和分析，分析消費(fèi)者的綠色消費(fèi)心理，制定合理可行的綠色價(jià)格方案是完全必要的。

四、 綠色渠道策略

企業(yè)開展綠色營銷，其綠色營銷渠道的暢通是關(guān)鍵。企業(yè)只有充分保障綠色產(chǎn)品物流、商流、價(jià)值流、信息流在渠道中暢通無阻，才能最終實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)。在綠色渠道建設(shè)中，企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的綠色特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)渠道綠化。

第一、建設(shè)屬于綠色營銷的專用渠道。我們知道，企業(yè)在進(jìn)行綠色營銷過程中，不可能完全排斥非綠色產(chǎn)品。通常一個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是非綠色產(chǎn)品，而綠色產(chǎn)品僅僅是企業(yè)的一部分。這種情況下，企業(yè)可能為了節(jié)省成本和渠道費(fèi)用，將綠色產(chǎn)品放入普通渠道進(jìn)行銷售。這樣做，表面上看可以節(jié)約許多成本費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)考慮，會使企業(yè)的綠色產(chǎn)品價(jià)值降低，消耗企業(yè)綠色品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值，部分綠色品牌或產(chǎn)品因此而退出綠色營銷領(lǐng)域。顯然，將綠色營銷和普通營銷的渠道混為一談的做法是不明智的，也是不可取的。緣于此，我們建議企業(yè)要進(jìn)行綠色營銷就要單獨(dú)建設(shè)純綠色渠道。

第二、綠色代表著健康向上，綠色中間商或經(jīng)銷商也要具有良好的綠色本質(zhì)和氣質(zhì)。一方面，綠色經(jīng)銷商或中間商要具有良好的綠色信譽(yù)，能夠并愿意為綠色事業(yè)做出貢獻(xiàn)；另一方面，能夠接受并秉承綠色營銷理念，要求其在日常的經(jīng)營過程中已經(jīng)注意綠色環(huán)保的重要性，并通過其綠色經(jīng)營已從中獲取相當(dāng)可觀的綠色收益；再就是，綠色經(jīng)銷商或中間商在日常經(jīng)營過程中愿意接受企業(yè)相關(guān)的綠色指導(dǎo)，采取正當(dāng)可行的綠色競爭手段，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的綠色健康競爭秩序。

第三、 作為輔助，企業(yè)可以開設(shè)一些綠色專營店，確保專營店“純綠色經(jīng)營”，對于建立產(chǎn)品良好的綠色信譽(yù)，確保消費(fèi)者的對于綠色產(chǎn)品的認(rèn)知，都將發(fā)揮較大作用。

五、 綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的總稱。其核心是通過相關(guān)活動(dòng)，達(dá)到樹立企業(yè)綠色健康形象，豐富企業(yè)綠色營銷內(nèi)涵，促進(jìn)綠色產(chǎn)品推廣和消費(fèi)。這樣，企業(yè)可以鞏固其綠色產(chǎn)品市場地位，開拓綠色市場容量。

企業(yè)開展綠色促銷要嚴(yán)格與傳統(tǒng)促銷活動(dòng)區(qū)分開來。綠色促銷要重點(diǎn)開展具體的營銷和推廣活動(dòng)，將企業(yè)的綠色行動(dòng)付諸實(shí)施。企業(yè)可以通過一些媒體宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種公益及環(huán)?；顒?dòng)，大力提倡綠色環(huán)保產(chǎn)品的推廣和使用，交帶頭推動(dòng)一些有意義的環(huán)保事業(yè)。

另外，綠色營銷本身就是一項(xiàng)具有高度責(zé)任感的事業(yè)。企業(yè)必須時(shí)刻以對自然、對他人、對未來、對競爭對手負(fù)責(zé)的態(tài)度，來奉獻(xiàn)自己的綠色愛心，提高公眾的綠色意識，引導(dǎo)綠色消費(fèi)需求。

因此，制定綠色促銷策略，不但要突出愛心、責(zé)任、奉獻(xiàn)等人文因素，而且也要具有長期的戰(zhàn)略眼光，將企業(yè)的長期利益與企業(yè)的短期目標(biāo)結(jié)合起來，要有重點(diǎn)、有秩序地層層推進(jìn)，切不可虛張聲勢、不講實(shí)際。

六、 綠色服務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服務(wù)已經(jīng)由原來的營銷輔助功能轉(zhuǎn)為創(chuàng)造營銷價(jià)值的主要營銷功能。而針對綠色營銷而開展的綠色服務(wù)更是必不可少，它將為綠色營銷最終價(jià)值的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮極其重要的作用。隨著近些年企業(yè)服務(wù)意識和加強(qiáng)，普通產(chǎn)品營銷企業(yè)在服務(wù)上已經(jīng)開通了具有劃時(shí)代意義的綠色服務(wù)通道，極大地方便了消費(fèi)者與產(chǎn)品供應(yīng)者之間的溝通，不但解決了顧客的后顧之憂，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。而綠色營銷更應(yīng)該建立綠色服務(wù)通道。這一通道的建立將執(zhí)行如下幾項(xiàng)功能：一是傳播綠色消費(fèi)觀念，減少綠色消費(fèi)誤區(qū)；二是真正從專業(yè)化的角度解決消費(fèi)者在綠色消費(fèi)中出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行純綠色消費(fèi)；三是實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品價(jià)值再造。通過綠色服務(wù)，減少資源浪費(fèi)、節(jié)約物質(zhì)消耗、減少環(huán)保成本、實(shí)施資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品在綠色服務(wù)中價(jià)值最大化。

七、 綠色管理

企業(yè)在對外推行綠色觀念的過程中，也要將綠色觀念融入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)中。目前，國際比較通行的做法是“5R”原則：研究（Research），就是把環(huán)保納入企業(yè)的管理決策中來，重視對于環(huán)保的研究及相關(guān)的環(huán)境對策；減消（Reduce），通過采用新技術(shù)、新工藝、新材料，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（Rediscover），積極進(jìn)行科研活動(dòng)，變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，積極創(chuàng)造綠色品牌；循環(huán)（Recycle），對廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；保護(hù)（Reserver），積極參與環(huán)境整治活動(dòng)，培養(yǎng)員工環(huán)保意識，樹立企業(yè)綠色形象。

企業(yè)通過綠色管理原則，建立綠色發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施綠色經(jīng)營管理策略，制定綠色營銷方案，才能加快企業(yè)綠色企業(yè)文化的形成，推動(dòng)企業(yè)綠色技術(shù)、綠色生產(chǎn)，生產(chǎn)出滿足公眾綠色需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會和企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

綠色營銷觀要求企業(yè)家要有全局、長遠(yuǎn)的發(fā)展意識。企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷的決策和管理時(shí)，必須時(shí)刻注意綠色意識的滲透，從“末端治理”這種被動(dòng)的、高代價(jià)的對付環(huán)境問題的途徑轉(zhuǎn)向積極的、主動(dòng)的、精細(xì)的環(huán)境治理。在可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)下，調(diào)整自身行為，從單純追求短期最優(yōu)化目標(biāo)轉(zhuǎn)向追求長期持續(xù)最優(yōu)化目標(biāo)，將可持續(xù)性目標(biāo)作為企業(yè)的基本目標(biāo)。

綠色營銷具有以下特點(diǎn)：

1.綜合性特點(diǎn)。綠色營銷綜合了市場營銷、生態(tài)營銷、社會營銷和大市場營銷觀念的內(nèi)容。市場營銷觀念的重點(diǎn)是滿足消費(fèi)的需求，一切為了顧客需求"是企業(yè)制定一切工作的最高準(zhǔn)則；生態(tài)營銷觀念要求企業(yè)把市場要求和自身資源條件有機(jī)結(jié)合，發(fā)展也要與周圍自然的、社會的、經(jīng)濟(jì)的環(huán)境相協(xié)調(diào)；社會營銷要求企業(yè)不僅要根據(jù)自身資源條件滿足消費(fèi)者需求，還要符合消費(fèi)者及整個(gè)社會目前需要及長遠(yuǎn)需要，倡導(dǎo)符合社會長遠(yuǎn)利益，促進(jìn)人類社會自身發(fā)展；大市場營銷，是在傳統(tǒng)的市場營銷四要素（即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）基礎(chǔ)上加上權(quán)力與公共關(guān)系，使企業(yè)能成功地進(jìn)入特定市場，在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持。綠色營銷觀念是多種營銷觀念的綜合，它要求企業(yè)在滿足顧客需要和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的前提下取得利潤，把三方利益協(xié)調(diào)起來，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.統(tǒng)一性特點(diǎn)。綠色營銷強(qiáng)調(diào)社會效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一在一起。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略的實(shí)施戰(zhàn)略決策時(shí)，既要考慮到產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又必須考慮社會公眾的長遠(yuǎn)利益與身心健康，這樣，產(chǎn)品才能在大市場中站住腳。人類要尋求可持續(xù)發(fā)展，就必須約束自己，尊重自然規(guī)律，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境和生活質(zhì)量三者之間的相互促進(jìn)與協(xié)調(diào)。社會公眾綠色意識的覺醒，使他們在購買產(chǎn)品時(shí)不僅考慮對自己身心健康的影響，也考慮對地球生態(tài)環(huán)境的影響，譴責(zé)破壞生態(tài)環(huán)境的企業(yè)，拒絕接受有害于環(huán)境的產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)方式，只有國家、企業(yè)和消費(fèi)者三者同時(shí)牢牢樹立綠色意識并付諸實(shí)施，綠色營銷才能蓬勃發(fā)展。

3.無差別性特點(diǎn)。綠色標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志呈現(xiàn)世界無差別性。綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)盡管世界各國不盡相同，但都是要求產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)及使用消費(fèi)及處置等方面符合環(huán)境保護(hù)要求、對生態(tài)環(huán)境和人體健康無損害。

4.雙向性特點(diǎn)。綠色營銷不僅要求企業(yè)樹立綠色觀念、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也要求廣大消費(fèi)者購買綠色產(chǎn)品，對有害產(chǎn)品進(jìn)行自覺抵制，樹色觀念。綠色營銷也是降低資源消費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。日本推出節(jié)省25%燃油，少排80%廢氣的綠色汽車；美國研制出燃燒效率比現(xiàn)有汽車高3倍的小型汽車，推出裝有計(jì)算機(jī)閑置部件“安眠”的電流控制芯片，推行低輻射的節(jié)能電視機(jī)……越來越多的事實(shí)證明，只有發(fā)展清潔技術(shù)，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)全過程控制和預(yù)防，才能建立節(jié)能、降耗、節(jié)水、節(jié)地的資源節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式的變革，加速工業(yè)，交通及通信業(yè)發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)以盡可能小的代價(jià)和最少的能源、資源消耗，獲得最大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益。國際商會和聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署聯(lián)合在巴黎召開的可持續(xù)發(fā)展商務(wù)憲章委員會提出的第一條基本原則就明確指出，要把可持續(xù)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境作為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，只有“綠色企業(yè)”才有競爭力。綠色營銷的興起與發(fā)展，進(jìn)一步培育消費(fèi)者的環(huán)保觀念。大量綠色食品的出現(xiàn)，已掀起熱愛綠色食品的浪潮，促進(jìn)了綠色消費(fèi)意識的形成；可降解餐飲用具的使用，不僅減少了“白色污染”，也增強(qiáng)了人們保護(hù)環(huán)境、防止污染的意識；可回收電池的應(yīng)用也大大促進(jìn)了人們節(jié)約資源、回收廢物的觀念……消費(fèi)者環(huán)保觀念的進(jìn)一步培育與加強(qiáng)又直接作用于可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程。人們在思索，在期盼，希望綠色營銷能讓世界真正回歸自然，回歸綠色。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃

八、通路營建與推力實(shí)效 （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。 * 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時(shí)間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟 * 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。 安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息？ * 進(jìn)一步闡述事情； * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估； * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié)； * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展； * 報(bào)告進(jìn)展情形； * 說服他人采取行動(dòng)； * 說服他人決定立場。 收集資料 * 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等； * 個(gè)人觀察資料； * 問卷調(diào)查所得的第一手資料； * 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。 擬定報(bào)告大綱。 * 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。 * 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。 ③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡短的報(bào)告之外，很少用到這種格式）。 寫作方式 * 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。 * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開

始。 * 按時(shí)間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 * 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗? * 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。 動(dòng)手寫報(bào)告。 * 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。 *分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。 *做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標(biāo)題頁。包括： ①這份報(bào)告的名稱； ②作者的名字（有職稱或頭銜）； ③送交日期； ④公司名稱（及住址）； ⑤部門名稱； ⑥本報(bào)告的檔案號碼（如果已經(jīng)指定的話）； ⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱； ⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處； ⑨主要的讀者姓名。 寫簡介或前言——簡介是全文的第一個(gè)部分；前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。 做目錄。 寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。 寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱；中間，提醒讀者注意報(bào)告的

重點(diǎn)；結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。 做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書怎么寫

推廣計(jì)劃的撰寫步驟：

第一：把網(wǎng)站的發(fā)展線分階段，并明確不同階段的具體工作內(nèi)容。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。近半年來“百度權(quán)重”在站長界流行起來，實(shí)際上，這不是權(quán)威的東西，不應(yīng)該過度相信。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

五、吉林省撫松縣發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)案例

（一）案例背景

撫松縣位于吉林省東南部、長白山西北麓，是松花江源頭和全國重要的林業(yè)基地，擁有10萬公頃長白山國家級自然保護(hù)區(qū)，森林覆蓋率達(dá)到87.6%，自然資源豐富，生態(tài)環(huán)境良好，“21度的夏天”“森林城市”“冰雪運(yùn)動(dòng)天堂”等都是其獨(dú)特的生態(tài)產(chǎn)品名片。作為國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)，撫松縣6159平方公里的國土面積中，有94.1%的面積屬于禁止開發(fā)區(qū)域和限制開發(fā)區(qū)域。面對保障國家生態(tài)安全和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩大任務(wù)，撫松縣一手抓生態(tài)環(huán)境保護(hù)，做大做優(yōu)“綠水青山”，提升優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品供給能力；一手抓生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因地制宜地發(fā)展了礦泉水、人參、旅游三大綠色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)和效益提升，不斷把“綠水青山”和“冰天雪地”轉(zhuǎn)化為“金山銀山”，走出了一條獨(dú)具長白山區(qū)特色的生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路。

（二）具體做法

一是加強(qiáng)自然生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)修復(fù)，增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品供給能力。強(qiáng)化生態(tài)紅線保護(hù)和管控，科學(xué)編制國土空間規(guī)劃，將生態(tài)敏感區(qū)域、飲用水源地等納入生態(tài)保護(hù)紅線，加大生態(tài)保護(hù)、監(jiān)測和管控力度，確保生態(tài)功能不降低、面積不減少、性質(zhì)不改變。全面實(shí)施產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單，編制了《撫松縣國家主體功能區(qū)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單》，淘汰關(guān)閉影響生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展與主體功能相容相生的產(chǎn)業(yè)，形成“面上保護(hù)、有序開發(fā)”的空間結(jié)構(gòu)。實(shí)施“林長制”和天然林保護(hù)工程，建立縣、鄉(xiāng)、村三級林長制責(zé)任體系，嚴(yán)厲打擊毀林開墾、侵占林地等行為，建立對生態(tài)公益林、飲用水源地涵養(yǎng)林等立體管護(hù)網(wǎng)絡(luò)，形成“山有人看、林有人管、責(zé)有人擔(dān)”的工作機(jī)制；積極推動(dòng)植樹造林，“十三五”期間完成植樹造林3.23萬畝，森林撫育1.97萬畝。嚴(yán)格水資源和水源地保護(hù)，在摸清水資源家底的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行取用水總量計(jì)劃管理；采取無人機(jī)、日常巡護(hù)等手段，加強(qiáng)對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)水源的定期巡護(hù)。推進(jìn)生態(tài)保護(hù)修復(fù)，開展山水林田湖一體化保護(hù)修復(fù)和大氣、水、土壤污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，“十三五”期間設(shè)立了2個(gè)中華秋沙鴨保護(hù)區(qū)和1個(gè)濕地公園，擦亮“綠水青山”的底色，提高生態(tài)產(chǎn)品供給能力。

二是創(chuàng)優(yōu)“礦泉水品牌”。撫松縣天然礦泉水資源豐富，已探明水源地45處，被譽(yù)為世界天然優(yōu)質(zhì)礦泉水源富集地之一。憑借得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，撫松縣通過水源保護(hù)、產(chǎn)業(yè)集聚、品牌創(chuàng)優(yōu)，建設(shè)以礦泉水為主的綠色飲品產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)水生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)?！白o(hù)水源”，促進(jìn)礦泉水產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。設(shè)立了370.18平方公里的吉林長白山天然礦泉水撫松飲用水保護(hù)區(qū)，專門成立“撫松礦泉水管理局”，規(guī)范縣域內(nèi)礦泉水資源的保護(hù)和管理；制定礦泉水水源保護(hù)和開發(fā)利用規(guī)劃，實(shí)施重點(diǎn)水源地分級保護(hù)，定期監(jiān)測礦泉水水質(zhì)、水溫、流量等，讓好資源不受污染和破壞。“聚產(chǎn)業(yè)”，打造礦泉水資源產(chǎn)業(yè)集群。政府設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)助資金，引導(dǎo)企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，形成自主知識產(chǎn)權(quán)；推進(jìn)4個(gè)礦泉水產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，先后培育了泉陽泉礦泉水等本土企業(yè)，引進(jìn)了農(nóng)夫山泉等國內(nèi)龍頭企業(yè)，集聚形成了一大批礦泉水、飲品生產(chǎn)及加工企業(yè)，促進(jìn)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模化發(fā)展優(yōu)勢?！皹淦放啤?，提升生態(tài)產(chǎn)品綜合價(jià)值。以泉陽泉飲品有限公司獲準(zhǔn)使用“吉林長白山天然礦泉水地理標(biāo)志產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，打造泉陽泉飲品等品牌，以及林海雪原、峽谷泉等多個(gè)馳名商標(biāo)，建立礦泉水產(chǎn)品的質(zhì)量管控和品牌管理體系，樹立撫松“綠色礦泉水”品牌；通過冠名等方式舉辦或贊助國內(nèi)外大型展覽會、高峰論壇，提升礦泉水產(chǎn)品的附加值和企業(yè)競爭力。

三是壯大“人參產(chǎn)業(yè)”。撫松縣擁有1500多年的野山參采挖歷史和450多年的人工栽培歷史，在發(fā)揮人參品牌效應(yīng)的同時(shí)，撫松縣著重在“創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)、延伸、平臺”四個(gè)方面進(jìn)行突破，推動(dòng)生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)新人參種植方式，鎖住綠色生態(tài)。為解決傳統(tǒng)的伐林栽參方式破壞生態(tài)平衡的問題，按照“控制伐林栽參、推廣非林地栽參和引導(dǎo)向林下參種植”的思路，形成了《撫松林下山參標(biāo)準(zhǔn)》等系列科技成果，破解了非林地栽參等技術(shù)難題，實(shí)行人參產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。目前，全縣非林地栽參面積占人參種植總面積的93.88%，林下參留存面積達(dá)到1.87萬公頃。推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。制定了《“撫松人參”加工技術(shù)規(guī)程》等12項(xiàng)“撫松人參”標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)人參生產(chǎn)、加工、倉儲、流通等各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化管理；開展撫松“數(shù)字人參”可追溯體系和人參準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，全面推廣物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和化學(xué)農(nóng)藥、化肥減施技術(shù)，全縣人參標(biāo)準(zhǔn)化種植面積達(dá)到85%以上，人參優(yōu)質(zhì)安全用藥100%。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造精品品牌。市場產(chǎn)品方面，開發(fā)了人參飲品、保健品、化妝品、藥品及食品5大系列500余種精深加工產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條；市場品牌方面，全縣擁有“撫松人參”“撫松林下山參”2個(gè)國家地理標(biāo)識證明商標(biāo)、“和善堂”等18個(gè)吉林省著名商標(biāo)、人參米等3個(gè)吉林省名牌產(chǎn)品，初步形成了產(chǎn)業(yè)集約化、品牌化發(fā)展格局。創(chuàng)建交易平臺，形成規(guī)模效益。建設(shè)并培育了全國最大、功能最全的萬良長白山人參交易市場，覆蓋鮮參、干參、人參生產(chǎn)資料、參籽、人參拍賣、倉儲物流等交易，形成了全國人參及相關(guān)產(chǎn)品的交易、結(jié)算、物流、倉儲集散中心，不僅降低了參農(nóng)投資成本，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四是做好“旅游文章”。依托林海、礦泉、溫泉、粉雪等自然稟賦，做大做強(qiáng)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，將“看不見摸不著”的優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱吹靡娒弥钡恼娼鸢足y。圍繞消夏避暑主題，積極開發(fā)特色旅游。建立“景區(qū)帶動(dòng)+資源驅(qū)動(dòng)+融合拉動(dòng)”的“三動(dòng)”迭加模式，開發(fā)了森林生態(tài)游、鄉(xiāng)村休閑游、健康養(yǎng)生游等系列產(chǎn)品，以及長白山之路、松花江之路、人參之路三大主題線路，形成了名勝、名城、名鎮(zhèn)、名品“四名一體”的特色旅游格局。依托火山溫泉資源，豐富冰雪文化旅游。結(jié)合獨(dú)特的火山溫泉資源和冰雪資源，以“冰雪體育、冰雪娛樂、冰雪文化”為目標(biāo)，開發(fā)了氡泉康養(yǎng)、森林戲雪、長白山賞雪等系列旅游產(chǎn)品，形成了“觀天池、戲冰雪、賞霧凇、泡溫泉”的冰雪旅游路線和產(chǎn)業(yè)集群。放大長白山名山效應(yīng)，打造國際旅游名城。整合全縣旅游資源，依托長白山的名山效應(yīng)，引導(dǎo)社會資本積極參與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)，逐步形成了長白山休閑度假、冰雪旅游及運(yùn)動(dòng)、溫泉康養(yǎng)和鄉(xiāng)村民俗等高中低端互補(bǔ)的四大旅游模塊，實(shí)現(xiàn)“綠色變真金、白雪換白銀”。

（三）主要成效

一是生態(tài)效應(yīng)顯著。撫松縣自然生態(tài)系統(tǒng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性不斷提高，優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品供給能力不斷增強(qiáng)。水質(zhì)持續(xù)保持優(yōu)良，全縣2個(gè)省級考核斷面和2處縣級以上集中式飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%，境內(nèi)地表水環(huán)境質(zhì)量常年保持在II類以上。森林生態(tài)功能不斷增強(qiáng)，全縣生態(tài)公益林占林地面積的56%，木材總蓄積量8500萬立方米，成為吉林省天然紅松母樹林基地?？諝赓|(zhì)量持續(xù)改善，空氣中負(fù)氧離子含量高，空氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良率常年超過90%，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量指數(shù)位居全省前列。生物種群日益豐富，“十三五”期間全縣建成4個(gè)自然保護(hù)區(qū)和3個(gè)國家級森林公園，野生動(dòng)植物棲息地得到有效保護(hù)，全縣現(xiàn)有野生植物2639種，中華秋沙鴨等國家一級保護(hù)野生動(dòng)物的數(shù)量不斷增加。

二是生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值有效轉(zhuǎn)化。通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，構(gòu)建了以旅游為主的服務(wù)業(yè)、以人參為主的醫(yī)藥健康業(yè)和以礦泉飲品為主的綠色食品業(yè)，三大產(chǎn)業(yè)2020年占全縣GDP的比重達(dá)到73%，暢通了生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)渠道。礦泉水產(chǎn)業(yè)方面，截至2021年10月，全縣礦泉飲品產(chǎn)量、產(chǎn)值和上繳稅收分別為94.7萬噸、8.3億元和1.5億元，同比分別增長27.8%、80.2%和89%，泉陽泉榮獲“中國馳名商標(biāo)”。人參產(chǎn)業(yè)方面，全縣“十三五”期間累計(jì)交易鮮參24.9萬噸、交易額260.2億元，銷量占全國的80%以上；全縣人參種植業(yè)產(chǎn)值達(dá)到53.65億元，加工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到248億元。旅游產(chǎn)業(yè)方面，撫松長白山國際旅游區(qū)成為國家冰雪運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練基地，“十三五”期間共接待游客400多萬人次，實(shí)現(xiàn)收入99.5億元，撫松縣被評為全國避暑旅游十佳城市。

三是民生福祉不斷增強(qiáng)?！笆濉逼陂g，礦泉水、人參、旅游產(chǎn)業(yè)共帶動(dòng)就業(yè)10萬人，拓寬了群眾增收致富的渠道。礦泉水產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了全縣乃至周邊地區(qū)物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸納了5000多人就業(yè)；人參產(chǎn)業(yè)的綠色升級，帶動(dòng)林下參種植從業(yè)人員1萬余人，建設(shè)了以萬良鎮(zhèn)為代表的人參產(chǎn)品加工基地，帶動(dòng)全鎮(zhèn)18個(gè)行政村292戶517人脫貧致富；依托良好生態(tài)環(huán)境建設(shè)的休閑旅游度假基地，帶動(dòng)漫江、仙人橋、露水河等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)209人脫貧致富和村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓農(nóng)民挑起了“金扁擔(dān)”、鼓起了“錢袋子”，走出了一條經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展之路。

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