本篇文章信途科技給大家談?wù)劺夏耆水a(chǎn)品推廣方案，以及老年人產(chǎn)品推廣方案策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案

1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

　2、 前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，　活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

3、政府公關(guān)到位

所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：　

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等；

② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）；

③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；

④ 貨物準(zhǔn)備；

⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；

⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 　② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：

現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作

①追蹤活動(dòng)過程，攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過程。

②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。

E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置要顯眼，現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場(chǎng)組織

現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序；

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制；

G、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn)；

B、活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況；

② 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng)。

8、新聞報(bào)道到位

公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

一般來說，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成

路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問題。

時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對(duì)動(dòng)輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？　

一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人

路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動(dòng)呢？

首先，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝。

活動(dòng)開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來一段京劇，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動(dòng)的目的。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng)，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。

首先，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳交融。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動(dòng)　，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊(cè)，電腦送軟盤等）或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般2－3小時(shí)）。

活動(dòng)開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，　舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

銀行是如何營(yíng)銷中老年人存款的？

中老年人是存款的主力軍，現(xiàn)在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了，房子有了，車子有了，子孫后代滿堂紅，收入也穩(wěn)定了，花錢項(xiàng)目也少了，錢花不了的時(shí)候自然要存款。銀行為了中老年人的存款營(yíng)銷，應(yīng)該采取以下措施：

第一，在存款收益上需要有突破。存款的目的是為了獲得存款利息，存款到銀行第一個(gè)目的是獲得一份安全感，放在家里或者辦公室不安全，交給銀行這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)貨幣的金融機(jī)構(gòu)代為保管，出了問題還可以得到限額賠償；但是安全得到保障之后，更多的想法還是在收益方面，哪家銀行利率高，中老年客戶都一清二楚，哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對(duì)客戶的一種誘惑和吸引。

第二，大打親情牌。中老年人去銀行辦業(yè)務(wù)，喜歡服務(wù)周到、熱情大方的工作人員，走近一家銀行，到處洋溢著溫暖的氣息，中老年就比較在乎這個(gè)東西，銀行工作人員應(yīng)該抓住中老年人的這個(gè)特點(diǎn)，見大叔大媽進(jìn)來，大堂經(jīng)理應(yīng)該迎上去，然后親切的稱呼，熱情的寒暄，就跟見了自家人一樣，該上茶水的、糖果的，都端上來呈上，主動(dòng)幫助大媽大叔指導(dǎo)填單。有了熱情地服務(wù)，中老年就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)工作人員，等于是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)銀行，未來的日子有錢還來存。

第三，存款送禮。很多銀行的存款送禮內(nèi)容比較乏味，但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款，無非是看到里面的禮品，其實(shí)這些禮品名義上是免費(fèi)送的，實(shí)際上銀行已經(jīng)將這些禮品的物價(jià)算進(jìn)了經(jīng)營(yíng)成本里面去了，而且進(jìn)的都是些便宜貨。每一個(gè)營(yíng)銷推廣都有一個(gè)漏斗誘導(dǎo)客戶鉆，這時(shí)往往擺上一兩件所謂的大獎(jiǎng)，客戶都奔著大獎(jiǎng)去了，結(jié)果大多數(shù)人拿走一塊肥皂、一袋洗衣粉圖個(gè)熱鬧罷了，只是往往老年人就喜歡湊熱鬧。

現(xiàn)在的銀行都實(shí)行“走出去”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，到人群密集的鬧市、公園、廣場(chǎng)、集市做宣傳，多數(shù)都是在個(gè)潛在客戶宣講“我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少，1年期的高多少、5年期的高多少”，光說利率高，老年人還不信，必須說出來到底比其他銀行高多少，到底實(shí)惠在哪，將存款利息的政策落到實(shí)處才能打動(dòng)中老年客戶。

我認(rèn)為首先儲(chǔ)蓄存款是一個(gè)銀行的根基，而為銀行大量輸入儲(chǔ)蓄存款的恰恰是中老年人這一良好的客戶群體，所以找好群體就需要有針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案。

我想到的是：通過以講座的形式給中老年人推介銀行產(chǎn)品，以存款送隊(duì)服、日用品等手段，營(yíng)銷儲(chǔ)蓄存款。

中老年健身運(yùn)動(dòng)隊(duì)、廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)等中老年活動(dòng)團(tuán)體，社區(qū)文化活動(dòng)中心的參與人群。

（一）、前期調(diào)研，了解市場(chǎng)：

1、區(qū)域內(nèi)幾大公園：通過客戶經(jīng)理走訪晨練和晚間鍛煉的團(tuán)體，與隊(duì)長(zhǎng)溝通了解客戶需求，統(tǒng)一隊(duì)服的需求。

2、銀行周邊社區(qū)：通過客戶經(jīng)理走訪銀行周邊社區(qū)的居委會(huì)、物業(yè)，了解客戶群體，對(duì)存款送禮的需求。

3、通過民政局系統(tǒng)：通過熟人找民政局了解本區(qū)域現(xiàn)有的社團(tuán)結(jié)構(gòu)，找到區(qū)域內(nèi)比較有名的活動(dòng)隊(duì)伍，并聯(lián)系到隊(duì)長(zhǎng)，了解其需求。

（二）、確定方案，準(zhǔn)備資料：

1、宣傳用品

安排制作：銀行產(chǎn)品宣傳單（折頁）、宣傳海報(bào)、易拉寶、卡套、印有銀行LOGO和二維碼的宣傳禮品，會(huì)員積分卡。

2、健身隊(duì)服裝

通過對(duì)老年健身隊(duì)的前期溝通，了解具體需求，找本地的服裝廠制作幾套健身隊(duì)服裝的方案，以供參考。

3、日用品

聯(lián)系超市、批發(fā)市場(chǎng)，確定需購(gòu)買日用品的品種，配送或領(lǐng)取的相關(guān)事宜。

4、內(nèi)部準(zhǔn)備

制作銀行宣傳PPT，會(huì)議室布置，確定理財(cái)講座的分工（登記接待人員、主持人、主講人），確定臺(tái)賬管理人員，禮品發(fā)放和積分登記人員。

與營(yíng)業(yè)部確定現(xiàn)場(chǎng)開卡的流程，探討在行外現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡的可行性。

與營(yíng)業(yè)部確定柜員識(shí)別“存款送禮”存單的方式，可在存單上蓋章作為標(biāo)識(shí)。

確定微信群的定期發(fā)布和維護(hù)人員。

（三）、具體實(shí)施階段：

1、召集前期聯(lián)系過的健身隊(duì)長(zhǎng)、社區(qū)負(fù)責(zé)人，一同到銀行做理財(cái)講座，以“茶話會(huì)”的形式向他們征求意見，并將我行存款送禮品的活動(dòng)推介出去。

2、逐個(gè)邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)到我行（若社區(qū)有會(huì)議室的，客戶經(jīng)理也可帶投影、筆記本去社區(qū)講），召開理財(cái)講座，介紹我行產(chǎn)品，發(fā)宣傳單，并現(xiàn)場(chǎng)開卡（由隊(duì)長(zhǎng)通知參會(huì)人員帶身份證），留客戶資料，贈(zèng)送小禮品，關(guān)注微信，同時(shí)推介我行存款送禮品的活動(dòng)。

2、由隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)里需求后，安排隊(duì)員陸續(xù)到我行存款，存定期儲(chǔ)蓄的同時(shí)，一同開辦銀行卡、關(guān)注微信等。每筆存款產(chǎn)生的積分，在存款完畢后登記在我們?yōu)榭蛻魧ｉT制作的“會(huì)員積分卡”上，登記后由客戶持有，以便下次存款使用。

推出“會(huì)員積分卡”制度，首先是體現(xiàn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，現(xiàn)有的定期存款、活期存款、銀行卡、消費(fèi)貸款、 汽車 貸款等都有對(duì)應(yīng)的積分?jǐn)?shù)額；其次是為了將來銀行產(chǎn)品線更豐富做準(zhǔn)備，以后每推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，辦理后都可以得到相應(yīng)的積分。

3、客戶經(jīng)理通過逐筆登記的方式，將客戶存款的詳細(xì)記錄登記在登記薄中，每周將登記薄上的信息錄入自己設(shè)計(jì)的客戶信息管理系統(tǒng)。

同時(shí)建立禮品領(lǐng)取登記薄，將每次領(lǐng)取的禮品種類，數(shù)量，時(shí)間，經(jīng)辦人，對(duì)應(yīng)積分?jǐn)?shù)登記入冊(cè)備案，以便事后查詢和監(jiān)督管理。

4、若客戶不需要禮品，可直接折合相應(yīng)比例的現(xiàn)金返給客戶。

5、營(yíng)業(yè)部發(fā)現(xiàn)參與“存款送禮”的存單提前支取的，應(yīng)通知相應(yīng)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)要求客戶退回禮品或以折合現(xiàn)金扣回。

（四）、后期維護(hù)階段：

1、安排客戶經(jīng)理，隨時(shí)了解各隊(duì)動(dòng)向，有活動(dòng)或比賽時(shí)，要求全體著我行提供的服裝，我行同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)宣傳（現(xiàn)場(chǎng)開卡）活動(dòng)。

2、隨著我行產(chǎn)品逐漸增多，可利用前期積累的大數(shù)據(jù)資源，以電話、短信、微信等形式向客戶定期宣傳。

綜上，就是我對(duì)營(yíng)銷中老年人存款的想法，估計(jì)也就銀行做零售的人愿意看。

1.弱弱地說，在全球范圍之內(nèi)，最喜歡存錢的人當(dāng)屬我們中國(guó)人，展開來說，在銀行存錢的大部分人群屬于中老年人。

2.既然中老年人屬于在銀行存款的主流人群，因此，銀行其實(shí)并不用通過過多的營(yíng)銷手段來吸引中老年人存款。

3.只不過，中老年人存款肯定也會(huì)有傾向性，四大國(guó)有銀行基本上是中老年人存錢的首選，除此之外，一些沒有四大國(guó)有銀行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中老年人存款的選擇則是農(nóng)村信用社。

4.換句話說，對(duì)于四大國(guó)有銀行和具有地緣優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村信用社來說，基本上并不需要運(yùn)營(yíng)太多的營(yíng)銷手段來吸引中老年人的存款。

5.當(dāng)然，除了四大行和農(nóng)村信用社之外的商業(yè)銀行或城市銀行，則還是具有一定的存款壓力的，既然有壓力就需要通過營(yíng)銷活動(dòng)來吸引存款。

6.對(duì)中老年人來說，一般的營(yíng)銷活動(dòng)有贈(zèng)送禮品，比如贈(zèng)送糧油、小家電或小廚電等生活實(shí)用的禮品，或者超市折扣券等；此外，在允許的范圍之內(nèi)，適當(dāng)提高存款利率則是最為直接的存款吸引方式。

我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化 社會(huì) ，中老年人成了 社會(huì) 主要人口，自然就成了銀行需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶群。同時(shí)， 中老年人的金融特點(diǎn)也是契合銀行需要的——因?yàn)殂y行需要穩(wěn)定存款，而中老年人不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更愿意儲(chǔ)蓄，因而是銀行存款的穩(wěn)定來源。

銀行營(yíng)銷中老年人存款的手段多樣，我大致說說：

一是推出針對(duì)老年人的特色產(chǎn)品。有些銀行對(duì)于中老年人，會(huì)推出一些專享的存款產(chǎn)品，利率比正常稍高，但期限要長(zhǎng)，以此吸引老年人長(zhǎng)期不用的存款。——這是個(gè)營(yíng)銷利器，銀行只會(huì)偶爾搞搞。

二是存款送禮品。老年人比較喜歡小禮品，去銀行經(jīng)常會(huì)討要，銀行會(huì)常年采購(gòu)一些小禮品，時(shí)不時(shí)搞搞“存款有禮”的活動(dòng)，吸引中老年人前來存款。

三是搞營(yíng)銷活動(dòng)。例如組織廣場(chǎng)舞比賽，舉辦老年人書畫學(xué)習(xí)班，召開 健康 養(yǎng)生 講座……等等，凡事老年人喜聞樂見的東西，都是銀行搞營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)域。在營(yíng)銷活動(dòng)中，一是讓客戶經(jīng)理與老年人交上朋友以便將來營(yíng)銷；二是讓活動(dòng)參與者每人開銀行卡。老年人留下聯(lián)系方式后，銀行會(huì)不定期打電話推銷產(chǎn)品。

以上是我所想到的一些營(yíng)銷手段，希望能拋磚引玉。我是空谷寒潭，與您分享。

銀行為了拉存款會(huì)給員工任務(wù)，我有個(gè)表姐在銀行工作過，每天會(huì)給手頭有富裕錢的打電話把錢存到她哪里去，這是基本的靠關(guān)系客戶營(yíng)銷。

還有高凈值客戶，據(jù)調(diào)查中國(guó)凈值1000萬人民幣以上的人士已過百萬，凈值百萬的更多，對(duì)于這類高凈值客戶，銀行會(huì)開座談會(huì)和沙龍講：

怎么保障財(cái)富安全和財(cái)富傳承、子女教育、藝術(shù)品鑒賞等，還會(huì)贈(zèng)送各種福利。

有錢的大部分是中老年人。

中老年大叔大媽確實(shí)挺有錢的，特指城市里那些有高額退休金的中老年人，那些事業(yè)單位退休金動(dòng)則大幾千，己高出我們這些正在職的普通人員工資一大截，現(xiàn)實(shí)是如此無奈，所以那些有錢的中老年人確實(shí)成了很多銀行眼中的香餑餑，貴賓vip,至于銀行是怎樣營(yíng)銷的，也是五花八門用心服務(wù)，最基本應(yīng)該不停電話營(yíng)銷，存款送禮物米油鹽，召開理財(cái)講座，節(jié)假日，生日送花問候，再高端請(qǐng)名醫(yī)專家 養(yǎng)生 專家給中老年講治病 養(yǎng)生 之道，送中老年人喜歡的保健品按磨椅等，請(qǐng)去旅行等……

誰能回答怎么推廣產(chǎn)品？怎么寫一段話推廣自己的產(chǎn)品？有知道的嗎

想要推廣自己的產(chǎn)品，首先你需要做好以下幾點(diǎn)：

1，對(duì)于自己產(chǎn)品的定位，因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品推廣之前，你需要了解清楚的是產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品定位的一個(gè)人群是什么？是老年人還是年輕人？是青少年還是說嬰幼兒？

2，推廣產(chǎn)品的文案這方面如果說自己寫的話當(dāng)然是最好的，但如果自己不會(huì)寫的話，也可以找寫手進(jìn)行幫忙寫。

3，推廣的渠道這一點(diǎn)非常的重要，你最好定位之后你就知道你的一個(gè)用戶群體在哪里，你在針對(duì)性去這些渠道做推廣宣傳，最終以留到客戶，但在做這些渠道之前你需要去了解這些渠道的規(guī)則，因?yàn)槊總€(gè)渠道每個(gè)網(wǎng)站它的一個(gè)規(guī)則是不一樣的，好比有些網(wǎng)站它是不能發(fā)廣告的，也具強(qiáng)制性發(fā)廣告那肯定會(huì)被刪帖子。

當(dāng)然想要把自己的產(chǎn)品完全推廣出去，最重要的還是堅(jiān)持去做，很多時(shí)候人們拼的就是一個(gè)時(shí)間的堅(jiān)持，你說你的東西好，但是你為什么沒有堅(jiān)持下去呢？可能今天一個(gè)客戶你沒有成交一年之后，這個(gè)客戶可能也會(huì)找到你，因?yàn)樗郧奥?lián)系到了人都不在了，而你還在一直在做，所以堅(jiān)持才是硬道理。

一個(gè)好產(chǎn)品如何推廣？

每個(gè)新產(chǎn)品要上市都要進(jìn)行推廣，但是推廣工作并不是那么容易。一個(gè)好產(chǎn)品要想進(jìn)行推廣，需要做一系列的準(zhǔn)備。

一般來說做好一款產(chǎn)品的推廣可以從以下方面入手：

1、策劃。品牌策劃，調(diào)研收集用戶體驗(yàn)，配合產(chǎn)品經(jīng)理提出對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求。營(yíng)策劃網(wǎng)站活動(dòng)策劃，包括線上各項(xiàng)活動(dòng)、線下活動(dòng)以及其它的品牌合作活動(dòng)。

2、活動(dòng)執(zhí)行各類活動(dòng)的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門內(nèi)其它團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作，執(zhí)行方案的撰寫及活動(dòng)報(bào)表編制。

3、產(chǎn)品。程序開發(fā)根據(jù)網(wǎng)站功能的需要，開發(fā)相應(yīng)的程序，滿足網(wǎng)站用戶的操作需求。

4、美工設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)網(wǎng)站所需要的各種界面，包括常規(guī)頁面、活動(dòng)頁面，專題頁面等。

5、用戶體驗(yàn)。負(fù)責(zé)長(zhǎng)期持續(xù)的用戶研究和可用性評(píng)測(cè)，指導(dǎo)整個(gè)設(shè)計(jì)過程的用戶調(diào)研、訪談、測(cè)試，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可用性問題。

當(dāng)新產(chǎn)品上市，渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無內(nèi)容，卻又沒有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候，企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說聚合招商，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司，有專業(yè)的營(yíng)銷策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

孝敬老人的產(chǎn)品在網(wǎng)上怎么推廣呢

可以在百度上做推廣，其他的頭條和微信也可以參考。百度推廣的性價(jià)比還是挺不錯(cuò)的。只是需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。

百度推廣計(jì)劃主要的幾個(gè)流程：

主要是建立不同的推廣分組，圍繞關(guān)鍵詞和創(chuàng)意素材來的。

首先想好關(guān)鍵詞，即用戶可能會(huì)在百度上搜的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也算。關(guān)鍵詞將決定著是否有用戶搜到你的廣告，廣告被看到的次數(shù)越高越好。還有關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，可以跟進(jìn)你具體做的產(chǎn)品做關(guān)鍵篇模糊匹配或精準(zhǔn)匹配等，這個(gè)在實(shí)際操作中都可以調(diào)整的。前期一定要低成本快速測(cè)出那些有潛力的關(guān)鍵詞。因?yàn)楹诵脑~大家競(jìng)爭(zhēng)的厲害，價(jià)格也會(huì)水漲船高。這個(gè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中去做匹配和調(diào)整。

再次，設(shè)置創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，就是用戶在搜索時(shí)看到的廣告文案，內(nèi)容要新穎，真實(shí)，有吸引力。創(chuàng)意素材決定著用戶看到你的廣告后 是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看，若展現(xiàn)太多，點(diǎn)擊太少，久了會(huì)影響賬戶質(zhì)量度，繼而推高了推廣成本和轉(zhuǎn)化難度。這一步可以實(shí)際操作中多做一些投放素材，看后臺(tái)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，哪個(gè)比較好就可以選擇使用，因?yàn)樗夭目梢愿鶕?jù)不同的投放計(jì)劃設(shè)置匹配不同的創(chuàng)意內(nèi)容的，這個(gè)可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合同行的情況來設(shè)置，后期看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做調(diào)整。

最后，推廣落地頁的轉(zhuǎn)化，讓用戶有體驗(yàn)好感，方便溝通，愿意留下信息進(jìn)一步溝通，到這一步才是一個(gè)有效的線索，如果留著用戶成為付費(fèi)用戶是運(yùn)營(yíng)者重點(diǎn)要思考的。除了客服人員引導(dǎo)外，在頁面上也要有引導(dǎo)性的內(nèi)容，比如現(xiàn)在做的比較多是仿真軟文加粉，線索表單等，都是為了烘托一種信任度和品牌度的方法。

以上幾個(gè)流程，每一步的轉(zhuǎn)化率都要仔細(xì)分析，特別最后一步，最后一步做的不好，成本會(huì)奇高。做推廣判斷力和耐心都很重要，若你的產(chǎn)品本身沒有資質(zhì)，那只能是通過另外一種辦法來操作了， 有需可聊。

2017年產(chǎn)品投入市場(chǎng)推廣策劃方案

如果不制定合理正確的營(yíng)銷策劃方案，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。下面是有2017年產(chǎn)品投入市場(chǎng)推廣策劃方案，歡迎參閱。

2017年產(chǎn)品投入市場(chǎng)推廣策劃方案范文1

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

2017年產(chǎn)品投入市場(chǎng)推廣策劃方案范文2

保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

一)營(yíng)銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

營(yíng)銷方案

1.營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

2017年產(chǎn)品投入市場(chǎng)推廣策劃方案范文3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

假如要對(duì)一所養(yǎng)老院進(jìn)行營(yíng)銷,應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手啊?最好說一下市場(chǎng)、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的內(nèi)容

確定你的客戶群,最為有效果的是

1.老人有子女但是子女忙且有錢準(zhǔn)備投入養(yǎng)老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，資金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之間有活動(dòng)和交流的．

4.孤殘老人，生活貧困，自理能力差的

主要就是這四類，而四類間也會(huì)有交錯(cuò)．本人建議第一和第三是最好的，第二其次．第四類也有機(jī)會(huì)，可嘗試與政府合作．

分析出重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這類競(jìng)爭(zhēng)往往不存在特別大的對(duì)手，但受地區(qū)限制，最好選擇老人較多的小區(qū)周邊，但不能太近，因?yàn)樘チ艘饬x．太遠(yuǎn)老人看不到廣告，且老人進(jìn)出敬老院，如果是身體尚可的人，大多還會(huì)把敬老院當(dāng)作居委會(huì)這樣的類似場(chǎng)所．

然后開始做廣告，前面我說了，分析了有四類是客戶群，因此，廣告的模式采用第一類和第三類比較能接受的，也就是從政府一些半官方的機(jī)構(gòu)取得一些關(guān)于孤寡老人和收入尚可的這類人的資料，或者是希望多進(jìn)行活動(dòng)老人之間有交流但住房條件較差的老人資料．

同時(shí)由于第一類的子女將是消費(fèi)對(duì)象，因此，建議廣告設(shè)計(jì)的更人性化，從幫助子女盡孝心方面入手．

然后比較推薦的方式是小區(qū)的樓下大門視頻廣告，和大量的居委會(huì)作為投放重點(diǎn)．

當(dāng)然研究競(jìng)爭(zhēng)者很必要，因?yàn)?，有些很不錯(cuò)的敬老院最后虧本，原因非常復(fù)雜，要從對(duì)手身上學(xué)習(xí)．特別提醒的是，不要投放電視廣告和戶外．經(jīng)驗(yàn)之談．

這個(gè)市場(chǎng)還是很大的，大城市老齡化非?？?，最后要說的是最好的效果是在和老人醫(yī)療，服務(wù)，老人相關(guān)活動(dòng)上推廣

關(guān)于老年人產(chǎn)品推廣方案和老年人產(chǎn)品推廣方案策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。