本篇文章信途科技給大家談?wù)勓b飾公司如何推廣產(chǎn)品賣點，以及裝飾公司如何做推廣對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

裝修行業(yè)怎樣做推廣呢

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

首選幾個方案：

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量；可以快速擴大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達到獲得更多的訪問量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢，以及互相推薦，資源互補的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

裝修公司怎么做營銷

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設(shè)計方案給您！”（匯眾網(wǎng)聯(lián)）

2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。

3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強，但風(fēng)險大。

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5、小區(qū)促銷活動：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān)！”，實質(zhì)就是收進場費。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛(wèi)的遮陽傘、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。

剛成立的裝飾公司應(yīng)該怎樣開拓市場

裝飾行業(yè)開拓市場：你首先要知道你的客戶在那里？怎么去找？用什么方法？分析要通過那些渠道去找你的客戶，要多少人去做。中間的一些細(xì)節(jié)怎么去處理?，F(xiàn)在裝飾公司一般渠道分為以下6點;

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司自主網(wǎng)站、各大裝飾網(wǎng)做網(wǎng)頁和在各大裝飾論壇做宣傳！為前期工作做準(zhǔn)備！

2、電話營銷：征集樣板房，配合小區(qū)營銷做準(zhǔn)備！

3、小區(qū)營銷：圍繞小區(qū)樣板房在小區(qū)做活動！

4、廣告營銷：電視、報紙、雜志、戶外廣告、小區(qū)電梯廣告！

5、家裝課堂：將散戶集中做團購，擴大公司品牌知名度！

6、展會營銷：為淡季儲存客戶資源.

當(dāng)然以上渠道不一定你都要做，根據(jù)實際情況調(diào)整。最關(guān)鍵是要你的團隊團結(jié)，管理一定要嚴(yán)格，制度一定要完善！

爭取到客戶不一定能簽單，后期很多事情要想到，你想的比別人多，周到才有可能開拓市場！

如何學(xué)會每天有個良好的計劃習(xí)慣以下是個人建議公供參考

1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（9：00—9：30）

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到30分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、 設(shè)計跟進（9：30—9：50）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：50—10：30）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、 到小區(qū)展開行動（10：40—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

5、 回公司打電話 （17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。

7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

裝飾公司如何更好的拓展業(yè)務(wù)？

裝飾公司拓展業(yè)務(wù)有兩種常見方法，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。

做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，如果做的是高檔客戶，那么除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告。

假如做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。

高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計，因此要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務(wù)，因此可以大做價格文章，讓客戶感覺到是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道公司，如果客戶不知道公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。

單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，作為設(shè)計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設(shè)計為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計師不僅要做好設(shè)計，更要掌握簽單技巧。

如何做好家裝銷售

一、家裝銷售想要簽單不是一件容易的事情，以下三點難題是銷售常見的三難：

1、打電話拒接或者說兩句話就掛斷；

2、有客戶咨詢，客戶問你了裝修報價卻沒有后續(xù)；

3、客戶什么都說好，但一提到簽單和交錢便興趣缺缺。

首先加客戶資源，大家五花八門方式都試過，效果最好的還是這四個方法：

1、免費量房、免費方案報價；

2、本小區(qū)戶型研發(fā)成熟 ，方案多樣；

3、樣板房資格，便宜且質(zhì)量高；

5、送贈品。

二、有些銷售總會累積很多消化不了的客戶，食之無味棄之可惜，不知道如何入手。初次與客戶溝通，這樣才可以脫穎而出：

1、不要上來就問您的預(yù)算，喜歡哪些風(fēng)格主材等，其他裝修公司銷售千篇一律的問題。發(fā)一些裝修知識點，防坑指南，性價比推薦；

2、聊聊客戶哪里人，客戶的“客戶”的話題或者家居生態(tài)的要求等，最后聊到業(yè)主對于自身裝修的話題；

3、當(dāng)客戶在提自己對于家里裝修的話題，銷售人員要從專業(yè)的角度談?wù)効蛻粼谠O(shè)計上布局、主材、環(huán)保等優(yōu)化策略。

做好心理準(zhǔn)備，銷售其實和談戀愛一樣，有這個心態(tài)，那么對客戶的跟單就成功了一半了。

三、臨門一腳該如何助攻：

如果把銷售拆分，那么和客戶溝通的動作就是“銷”，裝修設(shè)計方案與自己推銷。另外一部分就是“售”，把實質(zhì)性的服務(wù)與產(chǎn)品賣出去。

報價方面，同行都是家裝公司，裝飾公司不可能在成本上，殺敵一千自損八百。大家實際對客戶付出的成本都是一個量級，那么怎么爭取客戶簽單，最佳切入點——如何引導(dǎo)價格問題轉(zhuǎn)化為價值。

舉例“你們隔壁那家裝飾公司，報價比你們每平方少150塊。而且承諾的東西都一樣，我也認(rèn)同你們公司，但是這個價格方面給我做優(yōu)惠?！?/p>

解決方法：

1、做好服務(wù)：問問客戶不知道，不重視的點。例如：戶型的外墻比例，客廳臥室朝向；采光周期；采光面積；家里幾口人；是否常有朋友過來借宿；孩子的規(guī)劃；家里女性的衣服鞋子化妝品存放、使用；這些細(xì)節(jié)，就要宜居，讓客戶覺得你認(rèn)真、細(xì)致、專業(yè)等形象，更可以讓客戶與你有更多的溝通，到店停留時間更長。

2、換位思考：坦率裝飾行業(yè)內(nèi)部行情。游擊隊價格低但沒有監(jiān)理和售后，自己的房子住一輩子，質(zhì)量得不到保障；同行裝修比價格，利潤都差不多，價格低廉，承諾的服務(wù)達標(biāo)，可能后期偷工減料，或者臨時增加費用；選擇自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省時、省力、省心、性價比高。

3、真誠認(rèn)同客戶：說客戶愛聽的話（表揚），愿意聽的話（特別理解你的想法），必須聽的話（專業(yè)性）。打感情牌“找裝修是一輩子，您聽我說了這么多，之前也聊了很多裝修的各種問題在哪里裝修其實真的不重要，你想要的才是最重要的，您誠心過來談裝修，房子是辛辛苦苦掙來的，我和公司一定為您做打造最好的家”。

4、全公司的及時助攻：銷售不是一個人唱獨角戲，公司需要有一整套運營與營銷規(guī)范?？蛻粼谇芭_、展廳、洽談室、初次進店、二次進店、經(jīng)理促單等環(huán)節(jié)要有一套完整的執(zhí)行服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。

最后總結(jié)一句話送給大家：

用專業(yè)知識，解決裝修問題；用話術(shù)技巧破冰；用談單工具和策略去服務(wù)；用心去對待客戶。

裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶？

營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。 做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務(wù)，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計團隊、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時，你再詳細(xì)介紹。 單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設(shè)計為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計師師不僅要做好設(shè)計，更要掌握簽單技巧。

裝修公司的營銷方式有哪些？

1、拉客這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺不錯的，先來底看看吧，我們可以先免費設(shè)計方案給您！”2、工地推廣這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。3、電話行銷這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。4、樣板房推廣它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強，但風(fēng)險大。擴展資料：家裝營銷必需先要弄清晰和客戶關(guān)系。常說，裝企員工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收獲。許多時刻，計劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風(fēng)、收集和客戶相同時，完整忘記了本身與客戶的干系，和本身與客戶的“交加”。許多計劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶“拿下”或“簽下”，滿嘴說的都是“拜年的難聽的話語”，卻疏忽了與客戶最癥結(jié)的交加：家居屋子裝修。想當(dāng)然的本身覺得與換位思慮的角度為客戶著想，是完整分歧的兩種洽商道路。前者是大多數(shù)家裝企業(yè)從業(yè)人員都慣用的伎倆。而惟獨換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要動手，能力順?biāo)觳┑每蛻舻南嘈藕途駬?。也只要如許認(rèn)真的先人后己的談單門路，客戶才會相信。

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