本篇文章信途科技給大家談?wù)剬＠a(chǎn)品推廣方案，以及專利產(chǎn)品介紹對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

專利推廣都需要做些什么工作

專利推廣是一個(gè)抽象概念，具體你可以把它理解為能夠?qū)＠D(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的形式，這個(gè)轉(zhuǎn)化的過程需要很多推廣的工作進(jìn)行推進(jìn)，但你要始終注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)，專利推廣的形式如今千變?nèi)f化，從曾經(jīng)的傳統(tǒng)形式演變?yōu)楝F(xiàn)今的利用網(wǎng)絡(luò)化推廣的主流，所以，你可以采用線上和線下的雙重工作，先去當(dāng)?shù)乜萍季?、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局咨詢相關(guān)工作，再聯(lián)系一些可以做工作的國家正規(guī)平臺(tái)，比如全國技術(shù)轉(zhuǎn)移公共服務(wù)平臺(tái)、中國產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)技術(shù)轉(zhuǎn)移專家委員會(huì)、中國科技咨詢協(xié)會(huì)技術(shù)成果評(píng)價(jià)工作委員會(huì)等等，他們手中有優(yōu)秀的專利技術(shù)，所以有豐富地推廣經(jīng)驗(yàn)，線上和線下共同工作，才會(huì)發(fā)揮推廣的良好效果，希望能夠幫助你，祝你推廣成功。

求教，個(gè)人的專利如何推廣并賣出好價(jià)？

一、發(fā)明專利申請(qǐng)時(shí)間是多久申請(qǐng)發(fā)明專利從申請(qǐng)到授權(quán)，大約需要2年半以上的時(shí)間，取得專利權(quán)后，每年須按規(guī)定交納年費(fèi)；發(fā)明專利的保護(hù)期限是20年，從申請(qǐng)日起算。發(fā)明專利不能續(xù)展。二、發(fā)明專利申請(qǐng)程序是怎樣的1、申請(qǐng)人提供原始技術(shù)資料和個(gè)人(單位)信息；2、委托專利代理機(jī)構(gòu)，簽定委托代理協(xié)議，撰寫一份符合專利法要求的專利申請(qǐng)文件；如果需要，可先行檢索3、向國家專利局提交該專利申請(qǐng)文件，取得專利申請(qǐng)?zhí)?，并按?guī)定交納專利申請(qǐng)費(fèi)用；4、進(jìn)入初步審查經(jīng)審查合格后，于申請(qǐng)日起的18個(gè)月后，將在專利公報(bào)和網(wǎng)站上公開該發(fā)明專利申請(qǐng)；根據(jù)申請(qǐng)人的要求，也可以在申請(qǐng)日起的15個(gè)月內(nèi)隨時(shí)要求提前公開；5、進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查(實(shí)審)階段：申請(qǐng)人自申請(qǐng)日起的3年內(nèi)可隨時(shí)向?qū)＠痔崞饘?shí)審，也可以在該專利申請(qǐng)公開后提起實(shí)審，提起實(shí)審須按規(guī)定交納專利實(shí)審費(fèi)用；6、經(jīng)實(shí)質(zhì)審查，該專利符合發(fā)明的實(shí)用性、新穎性、創(chuàng)造性，授予專利權(quán)，按規(guī)定交納專利申請(qǐng)維持費(fèi)、當(dāng)年年費(fèi)、印刷費(fèi)、證書工本費(fèi)，取得發(fā)明專利證書；授權(quán)的發(fā)明專利將予以公告。7、如果要求在先發(fā)明專利申請(qǐng)的的優(yōu)先權(quán)，則應(yīng)當(dāng)提供在先申請(qǐng)的相關(guān)情況。三、申請(qǐng)國家發(fā)明專利需要準(zhǔn)備什么材料1、權(quán)利要求書：說明要求保護(hù)的發(fā)明內(nèi)容，該內(nèi)容是指該發(fā)明的實(shí)質(zhì)性技術(shù)特征。2、說明書摘要：概括說明該發(fā)明(300字以內(nèi))。3、說明書：說明本發(fā)明所屬技術(shù)領(lǐng)域；說明與發(fā)明有關(guān)的背景技術(shù)；說明本發(fā)明的目的；詳細(xì)說明本發(fā)明的技術(shù)方案；說明該技術(shù)方案的達(dá)到的效果和優(yōu)點(diǎn)；證明該效果和優(yōu)點(diǎn)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。具體地：涉及機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)明，應(yīng)提供該產(chǎn)品專利的結(jié)構(gòu)示意圖，說明產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、形狀特征，各部件名稱及連接關(guān)系，工作原理。涉及電學(xué)領(lǐng)域的發(fā)明，應(yīng)提供各元器件名稱，及元器件之間的電氣關(guān)系。涉及化學(xué)領(lǐng)域的發(fā)明，應(yīng)提供具體化學(xué)物質(zhì)的名稱，制備方法、工藝條件。涉及化工設(shè)備系統(tǒng)的發(fā)明，應(yīng)當(dāng)提供各個(gè)設(shè)備之間的連接關(guān)系，具體說明與發(fā)明有關(guān)的設(shè)備的結(jié)構(gòu)特征、連接關(guān)系。涉及藥物發(fā)明的，應(yīng)提供藥物的成分、含量、制備方法、臨床或動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的方法和試驗(yàn)數(shù)據(jù)。涉及微生物和生物工程領(lǐng)域的發(fā)明，應(yīng)提供須保藏的證明。4、附圖說明(如果需要)5、具體實(shí)施方式(實(shí)施例)：具體舉例說明本發(fā)明。 1、相當(dāng)部分的專利可被無效掉。建議，請(qǐng)首先找專業(yè)人士評(píng)估一下專利是否有效。 2、許多專利是可以進(jìn)行回避設(shè)計(jì)的，所以一篇專利也可能因此賣不出去。而大多數(shù)改進(jìn)型的專利都屬於此種情況。 3、如果你的專利確實(shí)很霸道，有很多人實(shí)施，且專利本身無缺陷，去告人家，去授權(quán)，怎麼都賺錢。 4、如果還沒有人去實(shí)施，但你確信會(huì)有極大的市場(chǎng)，上策是自己開公司，賺個(gè)金銀滿缽。中策技術(shù)入股。下策是去游說公司實(shí)施，公司賺飽喝足會(huì)給你點(diǎn)湯水的。 5、企業(yè)購買利益至上（當(dāng)然FB的時(shí)候成了個(gè)人利益至上了），錢是不會(huì)輕易出手的。 6、專利是一種策略，沒有強(qiáng)大的技術(shù)、資金作為后盾，多數(shù)的專利，是負(fù)擔(dān)而不是資產(chǎn)?，F(xiàn)在的專利已經(jīng)演變成公司占領(lǐng)市場(chǎng)的工具，而對(duì)於促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)發(fā)明人利益有一定程度偏離。

如何推廣發(fā)明專利

專利推廣如何抓住企業(yè)與投資人的心

一件好的商品要推銷出去，推銷員將起到非常重要的作用，在商品推銷成功或是失敗的整個(gè)過程中責(zé)任重大。推銷成功，推銷員當(dāng)然功不可沒；推銷失敗，則難辭其咎。

專利技術(shù)的推廣，實(shí)際上就是推銷技術(shù)型商品的過程，專利人理所當(dāng)然地扮演著推銷員的角色。然而，與其他推銷員的精明相比，專利人顯得要遜色得多。最終導(dǎo)致專利技術(shù)被你推我讓，企業(yè)和投資人都不愿意接受。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。為了有效促進(jìn)專利技術(shù)的成功轉(zhuǎn)化，專利人需要去了解企業(yè)與投資人的心態(tài)和做法，搞清楚他們到底關(guān)心哪些東西，會(huì)考慮哪些因素，從那些方面著手實(shí)施。

我們?cè)谶@里所講的企業(yè)與投資人是兩個(gè)不同的概念。企業(yè)是指有著較為豐富的生產(chǎn)實(shí)踐、并且正在從事相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)銷售活動(dòng)；而投資人則指的是具有多個(gè)行業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)和充足的資金，曾經(jīng)涉足不同行業(yè)，有著廣泛的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)眼光。

作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可分割的兩個(gè)部分，企業(yè)與投資人對(duì)投資有著共同的興趣和贏利目的。但在實(shí)際操作中也或多或少存在某些差異，他們?cè)趦?yōu)勢(shì)上各有所長，心態(tài)各有不同。

企業(yè)最為關(guān)心的是，專利人的技術(shù)有沒有實(shí)用價(jià)值、價(jià)值有多大；是否與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相匹配，能否明顯提高企業(yè)生產(chǎn)力和產(chǎn)品競爭力，能否保證企業(yè)利潤持續(xù)穩(wěn)定地增長。

同時(shí)，企業(yè)會(huì)仔細(xì)衡量，支付給專利人的費(fèi)用是否恰當(dāng)，需要多長的時(shí)間周期才能收回來；具體實(shí)施之后，成本、工藝、規(guī)?；?、銷售模式、贏利模式等相關(guān)細(xì)節(jié)問題。

投資人的情況則要復(fù)雜得多。當(dāng)一項(xiàng)專利技術(shù)擺在面前，他會(huì)比企業(yè)考慮得更多。專利技術(shù)實(shí)施難度有多大、目前有沒有競爭對(duì)手、市場(chǎng)份額有多大、啟動(dòng)資金能否承受等等，都是投資人需要慎重考慮的。除此之外，廠房確定、工廠組建、人員及設(shè)施配備、配件廠家的聯(lián)系與篩選、具體實(shí)施方案等后續(xù)工作，也是投資人需要時(shí)間和精力去斟酌和實(shí)行的。

了解到以上幾個(gè)方面之后，專利人要做的就是調(diào)整自我，充分抓住企業(yè)和投資人的心，針對(duì)企業(yè)和投資人采取不同的推廣策略。

對(duì)企業(yè)，專利人不僅要提供有效的專利資料，還要準(zhǔn)備能夠充分展示專利技術(shù)含量的樣品，以及涉及到的生產(chǎn)規(guī)劃、工藝流程等細(xì)節(jié)，以期達(dá)到或接近市場(chǎng)化階段。在轉(zhuǎn)讓條件上，專利人要避免過于執(zhí)著，保持“知足常樂”的心態(tài)。在友好協(xié)商、保證雙方共同利益的基礎(chǔ)上，爭取共同贏利的局面。

如果是向投資人作推廣，專利人首先要做的是，以充足的理論及事實(shí)依據(jù)，使得投資人能夠理解和信服此項(xiàng)專利技術(shù)，并協(xié)助投資人分析當(dāng)前的市場(chǎng)狀況及未來走向。同時(shí)，在各自責(zé)任和利益分配等問題上積極協(xié)調(diào)，尋求統(tǒng)一。此外，準(zhǔn)備一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)利潤的方面的詳細(xì)描述，對(duì)于爭取投資人的信任、信心和行動(dòng)會(huì)大有幫助。

在推廣過程中，專利人要摒棄以往“以我為中心”的錯(cuò)誤思想，始終保持具有“換位意識(shí)”。適當(dāng)?shù)卣驹谄髽I(yè)和投資人的立場(chǎng)和角度，想企業(yè)與投資人之所想，惟有如此，專利人與企業(yè)及投資人才能在合作中達(dá)成共識(shí)，更和諧、更順利地促進(jìn)專利轉(zhuǎn)化的開展。

除此之外，專利人還要做到不僅對(duì)自己有信心，同時(shí)對(duì)企業(yè)和投資人有耐心?！坝賱t不達(dá)”，“今天交貨，明天收錢”的想法在專利轉(zhuǎn)化過程是不切實(shí)際的。專利技術(shù)再好，也需要企業(yè)和投資人花費(fèi)一定的時(shí)間周期去計(jì)劃和實(shí)施。專利人惟有循序漸進(jìn)、逐步開展，與企業(yè)及專利人一起，共同推進(jìn)專利技術(shù)的推廣工作。

“好的開始即是成功的一半”，廣大的專利人要學(xué)會(huì)當(dāng)好專利技術(shù)的“推銷員”，充分抓住企業(yè)和投資人的心，為專利技術(shù)的成功推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)施專利的方式大致有以下六種：

1，上網(wǎng)推廣；

2，給可能需要專利技術(shù)的企業(yè)打電話或?qū)懶牛?/p>

3，在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利；

4，與他人合伙創(chuàng)業(yè)；

5，自己使用；

6，通過朋友推薦。

網(wǎng)上推廣專利效果還可以，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)人主動(dòng)與專利權(quán)人聯(lián)系。

理論上說，給可能需要專利的企業(yè)打電話或?qū)懶攀禽^好的轉(zhuǎn)讓專利方式。但是，不同的人接電話會(huì)有不同的效果，甚至?xí)型耆喾吹男Ч?，如果接電話的人?duì)技術(shù)一竅不通，或者接電話的人有情緒，情況就不妙了。大部分企業(yè)人會(huì)讓專利權(quán)人把技術(shù)資料傳給他們，對(duì)方接到傳真或郵件后有可能把資料扔在一邊，等候其它人去看，如果接電話的人把這事忘了，資料有可能被另一個(gè)人扔進(jìn)廢紙簍，大公司和官僚企業(yè)容易發(fā)生這樣的情況。電話聯(lián)系的要領(lǐng)：要找對(duì)人；另外，找對(duì)人后不要用轉(zhuǎn)讓專利的口氣與人家交流，不能把對(duì)方當(dāng)客戶，要把對(duì)方當(dāng)朋友，真誠、客觀地給出自己的建議和專利優(yōu)點(diǎn)，找個(gè)機(jī)會(huì)留下技術(shù)資料后就告別；第一次接觸時(shí)間越短越好，不浪費(fèi)他人的時(shí)間和精力也是美德。第二次接觸是成功的關(guān)鍵，第二次接觸可在對(duì)方?jīng)]消息時(shí)主動(dòng)聯(lián)系，最好能問明情況，積累經(jīng)驗(yàn)，下次轉(zhuǎn)讓時(shí)就容易把握要領(lǐng)了，但要事先準(zhǔn)備高效而簡短的語句；主動(dòng)詢問可能有意想不到的效果，如果對(duì)方的態(tài)度消極就不要勉強(qiáng)，買專利是大事，人家一時(shí)拿不定主意是很正常的事，不要有任何怨言，客客氣氣地道別，給對(duì)方留下個(gè)好印象。

在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利是最好的推廣方式之一。在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣轉(zhuǎn)讓專利的成功率比較高，并且容易接觸真正需要專利的人。但是，在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利，最好要有發(fā)明樣機(jī)，而且發(fā)明機(jī)樣要做得精良。由于制作精良的發(fā)明樣機(jī)需要投入較多的資金，有些發(fā)明人與有能力制造發(fā)明樣機(jī)的企業(yè)合作，合作轉(zhuǎn)讓專利。在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利至少要花幾千元租賃一個(gè)展位，為了省錢，發(fā)明人可想辦法在展會(huì)上接觸可能需要專利的人并讓他人了解自己的專利。

與他人合伙創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)施專利方式，很多人采取這樣的方式實(shí)施專利，公司有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)可在融資等方面占一定的優(yōu)勢(shì)，還可在發(fā)展中以專利為基礎(chǔ)尋找合作者。

自己使用。專利費(fèi)可打入產(chǎn)品成本，有利于產(chǎn)品提價(jià)，或者向用戶收取專利使用費(fèi)。

通過朋友推薦自己的專利。這是很有效的推廣方法。先通過熟人或朋友了解一下可能需要專利的企業(yè)，尤其要知道誰是做得了主的人。必要時(shí)，可在朋友的陪同下與做得了主的企業(yè)人面談轉(zhuǎn)讓專利事宜。事先不一定向朋友許愿，但專利轉(zhuǎn)讓成功后要讓朋友分享利益。要注意的是，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)技術(shù)一知半解或一竅不通，他們買專利的信心往往來自身邊懂技術(shù)的人，我們要和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)周圍的人多溝通。

專利轉(zhuǎn)讓的方式有很多，實(shí)際操作時(shí)可能還會(huì)有很多變化，要靈活掌握，具體情況對(duì)待。

有專利權(quán)怎樣去推廣最好？

你好，怎么說呢。首先回答你，在強(qiáng)調(diào)企業(yè)創(chuàng)新能力的今天，專利技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化備受重視：從最基本的專利公告到專利拍賣、在線展會(huì)，不斷開拓的新的專利推廣轉(zhuǎn)化途徑意味著我國技術(shù)交易市場(chǎng)的不斷成熟。中華商標(biāo)超市將專利推廣的途徑歸納為以下五個(gè)方面。

1、專利公告。專利授權(quán)后，專利權(quán)人的地址和聯(lián)系方式是向全世界公開的，每個(gè)發(fā)明人的專利公開后都會(huì)被相關(guān)企業(yè)檢索到，任何人都可以通過中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)局查詢到相關(guān)的專利信息。其中那些市場(chǎng)前景好、技術(shù)方案具體完整的專利，可能會(huì)被企業(yè)相中而促成專利的轉(zhuǎn)化，但總體上這一方式比較被動(dòng)，需要配合其它的途徑來完成專利的推廣。

2、媒體推廣。媒體包括傳統(tǒng)的平面媒體、電視廣播和網(wǎng)絡(luò)等。媒體的選擇很重要，它們的共同點(diǎn)都是要注重其受眾群體、發(fā)行量(收視率、流量)等。相比較而言，越來越多的人愿意選擇網(wǎng)絡(luò)作為專利推廣轉(zhuǎn)化的首選平臺(tái)，其成本低，發(fā)布靈活，傳播范圍廣、傳播速度快，不受時(shí)空限制都是其優(yōu)勢(shì)，更多的企業(yè)也愿意通過網(wǎng)絡(luò)來尋找自己需要的專利技術(shù)。

3、專利拍賣。專利拍賣是目前比較新穎的一種模式，專利拍賣就是改變過去那種一對(duì)一的轉(zhuǎn)讓方式，通過市場(chǎng)競價(jià)交易的方式來實(shí)現(xiàn)專利權(quán)的轉(zhuǎn)移。它有利于吸引更多的企業(yè)參與競爭選擇，從而提高交易的成功率及技術(shù)轉(zhuǎn)化率。不過，并不是所有的專利都適合采用拍賣的形式，只有那些技術(shù)含量高、市場(chǎng)潛力大，能吸引企業(yè)興趣的比較好通過拍賣進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4、展會(huì)平臺(tái)。參加各種各樣的展會(huì)也不失為一種推廣專利的較好方法，比如投洽會(huì)、中國海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)等。通過展會(huì)資源，專利權(quán)人能夠直接獲得一些投資信息，以及和投資方面對(duì)面的洽談機(jī)會(huì)。參加展會(huì)，需要做好選擇，盡量選擇那些知名度高、有項(xiàng)目有技術(shù)有資金等各方面資源的展會(huì)。參加展會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力開銷大，一般專利權(quán)人首先會(huì)考慮自己的承受能力。

希望對(duì)你有幫助。

純手打望采納。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。記住：強(qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費(fèi)者購買，就斷言市場(chǎng)沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道，接著開發(fā)哪個(gè)渠道，最后開發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)批市渠道進(jìn)行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍，配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競爭對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價(jià)格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等；二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對(duì)建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對(duì) 手。其次，如果競爭對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智，全面超越競爭對(duì)手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動(dòng)地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進(jìn)的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場(chǎng)；之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái)，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺(tái)，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運(yùn)營新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運(yùn)營終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

想向各中藥廠推廣自己已申請(qǐng)專利的中藥，通過什么方式比較有效果呢

如果你的事藥方的話，我想不用申請(qǐng)專利，可帶上自己的樣品直接與某藥廠洽談~~

如何申請(qǐng)專利

專利制度是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下保護(hù)專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一項(xiàng)制度。一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造并不能自動(dòng)得到專利保護(hù)，專利局也不能主動(dòng)授予專利權(quán)，必須由有權(quán)提出專利申請(qǐng)的人，按照規(guī)定提交必要的申請(qǐng)文件，專利局接受申請(qǐng)后，經(jīng)法定程序?qū)彶椋瑢?duì)符合條件的才授予專利權(quán)。申請(qǐng)發(fā)明或者實(shí)用新型專利，應(yīng)當(dāng)提交請(qǐng)求書、說明書、權(quán)利要求書、說明書摘要和必要的附圖等文件。申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，應(yīng)提交請(qǐng)求書及該外觀設(shè)計(jì)的圖片或照片等文件。專利申請(qǐng)文件可以由申請(qǐng)人自己撰寫，也可以委托他人撰寫。由于申請(qǐng)專利事務(wù)是一項(xiàng)繁雜的法律事務(wù)，一般人不容易完成這項(xiàng)任務(wù)，申請(qǐng)人可以委托具有專利資格的代理人撰寫申請(qǐng)文件和辦理有關(guān)申請(qǐng)事務(wù)。委托專利代理機(jī)構(gòu)的代理人申請(qǐng)專利和辦理申請(qǐng)事務(wù)的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)提交委托書，寫明委托權(quán)限，并按有關(guān)專利代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納代理服務(wù)費(fèi)。

1 專利的一般原則

① ．請(qǐng)求原則：必須有人提出專利申請(qǐng)，專利局方能受理；

② ．書面原則：提交的各種手續(xù)，應(yīng)以書面的形式辦理；并由申請(qǐng)人簽字或蓋章；申請(qǐng)文件必須參照專利局規(guī)定的統(tǒng) 一格式的表格．

③ ．先申請(qǐng)?jiān)瓌t：兩個(gè)以上的申請(qǐng)人分別就同樣的發(fā)明創(chuàng)造申請(qǐng)專利的，專利權(quán)授予最先申請(qǐng)人．

④ ．優(yōu)先權(quán)原則：指申請(qǐng)人自發(fā)明或?qū)嵱眯滦驮谥袊谝淮翁岢鰧＠暾?qǐng)之日起12個(gè)月內(nèi)（但沒授予專利權(quán)），又向?qū)＠志拖嗤闹黝}提出專利申請(qǐng)的，可享有本國優(yōu)先權(quán)．

⑤．單一性原則：不允許將兩項(xiàng)不同的發(fā)明或?qū)嵱眯滦头旁谕患＠暾?qǐng)中，也不允許將一種產(chǎn)品的兩項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)或者兩種以上產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)放在一件專利申請(qǐng)中提出． 但下列情況可以放在一件專利申請(qǐng)中提出：A．一種產(chǎn)品及制造該產(chǎn)品的方法； B．一種產(chǎn)品及制造該產(chǎn)品的模具；C．兩種必須相互配套才能使用的產(chǎn)品；D．屬于總的技術(shù)構(gòu)思下的幾項(xiàng)技術(shù)上關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品有不同的幾個(gè)實(shí)施方案．

2．申請(qǐng)專利需要遞交的文件（文件必須參照專利局規(guī)定的統(tǒng)一表格樣式）

① ．申請(qǐng)發(fā)明專利所需文件：發(fā)明專利請(qǐng)求書；說明書；權(quán)利要求書；說明書摘要；有附圖的可同時(shí)提交說明書附圖和摘要附圖。以上文件要求一式兩份。要求減緩各種專利費(fèi)用的可同時(shí)提交費(fèi)用減緩請(qǐng)求書二份。

② ．申請(qǐng)實(shí)用新型專利所需文件：實(shí)用新型專利請(qǐng)求書；說明書；權(quán)利要求書；說明書摘要；說明書附圖；摘要附圖。以上文件要求一式兩份。要求減緩各種專利費(fèi)用的可同時(shí)提交費(fèi)用減緩請(qǐng)求書二份。

③ ．申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利所需文件：外觀設(shè)計(jì)專利請(qǐng)求書一式兩份；外觀設(shè)計(jì)圖或照片一式兩份；要求保護(hù)色彩的應(yīng)提交彩色和黑白的圖或照片各兩份；外觀設(shè)計(jì)簡要說明一式兩份；要求減緩各種專利費(fèi)用的可同時(shí)提交費(fèi)用減緩請(qǐng)求書二份。

以上文件必須是打印文字（采用4、小4或5號(hào)字的宋體、仿宋體打字或印刷，字跡為黑色，一定要清晰；紙張為A4的打印紙或復(fù)印紙；文章版心位置：距紙張的上邊和左邊留有2.5厘米的邊距，距右邊和下邊留有1.5厘米的邊距），并且一律采用專利局規(guī)定的表格格式。如需要表格及專利申請(qǐng)實(shí)例樣本請(qǐng)點(diǎn)擊這里。

3．專利申請(qǐng)文件的撰寫

A．請(qǐng)求書的撰寫：按照表格的內(nèi)容及提示填寫。

B．說明書的撰寫：按照發(fā)明或?qū)嵱眯滦兔Q、所屬技術(shù)領(lǐng)域、背景技術(shù)、發(fā)明創(chuàng)造的目的、技術(shù)方案、有益效果、結(jié)合附圖做進(jìn)一步說明、具體實(shí)施方式這些步驟逐一進(jìn)行論述。

C．權(quán)利要求書的撰寫：應(yīng)以說明書為依據(jù)，分獨(dú)立權(quán)利要求和從屬權(quán)利要求。當(dāng)有多項(xiàng)權(quán)利要求時(shí)，應(yīng)以阿拉伯?dāng)?shù)字按順序編號(hào)，一般情況下第1項(xiàng)權(quán)利要求即為獨(dú)立權(quán)利要求，余下為從屬權(quán)利要求，需要對(duì)獨(dú)立權(quán)利要求中的技術(shù)特征做進(jìn)一步限定的，即為從屬權(quán)利要求。 獨(dú)立權(quán)利要求通常分前序部分和特征部分。a．前序部分，寫明要求保護(hù)的主題名稱以及與現(xiàn)有技術(shù)共有的必要技術(shù)特征；b．特征部分，使用“其特征是．．．．．．”或類似的用語，寫明區(qū)別于現(xiàn)有技術(shù)的獨(dú)到技術(shù)特征。前序部分與特征部分一起，構(gòu)成了該專利申請(qǐng)要求保護(hù)的范圍。

從屬權(quán)利要求的撰寫包括引用部分和限定部分。a．引用部分：寫明引用的權(quán)利要求的編號(hào)及其主題名稱；b．限定部分：寫明要求保護(hù)的附加技術(shù)特征。

D．說明書附圖的繪制。實(shí)用新型專利必須要有附圖；發(fā)明專利一般有附圖，但如果僅用文字就足以清楚、完整地描述技術(shù)方案的，可以沒有附圖。

附圖可以采用多種形式：a．對(duì)于機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)明創(chuàng)造可以采用各種視圖反映產(chǎn)品的形狀和結(jié)構(gòu)。b．對(duì)于電器領(lǐng)域的發(fā)明創(chuàng)造可以是電路圖、框圖、示意圖；c．對(duì)于化學(xué)領(lǐng)域的發(fā)明創(chuàng)造可以用化學(xué)結(jié)構(gòu)式作為附圖；d．對(duì)于方法發(fā)明，附圖可以是表示該方法各步驟的工藝流程圖。 附圖的要求：a．附圖應(yīng)當(dāng)符合機(jī)械制圖國家標(biāo)準(zhǔn)，即應(yīng)當(dāng)使用繪圖工具(或電 腦繪圖)，用黑色墨水繪制,線條均勻清晰,圖面不著色,圖周圍不加框線,不要使用鉛筆圓株筆繪制，但附圖不用標(biāo)注比例和尺寸數(shù)據(jù)。b．附圖的大小和清晰度，應(yīng)當(dāng)保證圖縮小到4×6厘米時(shí)，仍能清晰地分辨出圖中的各個(gè)細(xì)節(jié)，并符合照相制版的要求；c．同一專利申請(qǐng)的幾幅附圖，可以繪制在同一張專用格式的紙上，并用阿拉伯?dāng)?shù)字按順序編號(hào)，用“圖××”的形式來表示。d．同一專利申請(qǐng)有多頁附圖的，應(yīng)用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編寫頁碼；e．同一專利申請(qǐng)中使用的附圖標(biāo)記必須前后一致，在說明書中未提及的標(biāo)記不得在附圖中出現(xiàn)；f．附圖中除必要的詞語外，不應(yīng)當(dāng)含有其它注釋。

E．說明書摘要的撰寫：a．摘要應(yīng)當(dāng)寫明發(fā)明或者實(shí)用新型所屬的技術(shù)領(lǐng)域、需要解決的技術(shù)問題、主要技術(shù)特征和用途。對(duì)申請(qǐng)實(shí)用新型的產(chǎn)品應(yīng)寫出其形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合的特征。不應(yīng)寫成廣告或單純產(chǎn)品的功能介紹；b．摘要不應(yīng)加標(biāo)題，可以連續(xù)書寫；c對(duì)于化學(xué)領(lǐng)域的發(fā)明，摘要可以包括申請(qǐng)的化學(xué)式中最能說明發(fā)明特點(diǎn)的一個(gè)化學(xué)式。摘要也可以包括數(shù)學(xué)式或反應(yīng)式。d．摘要不用分段，全文不得超過200字。

F．摘要附圖的繪制：對(duì)于說明書中有附圖的，應(yīng)單獨(dú)提交一幅從說明書附圖中選出的、最能說明技術(shù)特征的一個(gè)附圖，來作為摘要附圖，附圖的大小和清晰度應(yīng)保證在該圖縮小到4×6厘米時(shí)，仍能清晰地分辨出圖中的各個(gè)細(xì)節(jié)。

4．外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)文件的撰寫

申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利時(shí)需提交：外觀設(shè)計(jì)專利請(qǐng)求書；外觀設(shè)計(jì)圖或照片；必要時(shí)，還應(yīng)提交外觀設(shè)計(jì)簡要說明。

外觀設(shè)計(jì)圖或照片應(yīng)是每件產(chǎn)品的不同側(cè)面或者狀態(tài)的圖或照片，一般應(yīng)有六面視圖（主視圖、仰視圖、左視圖、右視圖、俯視圖、后視圖），必要時(shí)還應(yīng)有剖視圖、剖面圖、使用狀態(tài)參考圖和立體圖。

A．外觀設(shè)計(jì)圖或照片 a．圖的大小不得小于3×8厘米，也不得大于145× 22厘米，圖的清晰度應(yīng)保證在該圖縮小到三分之二時(shí)，仍能清晰地分辨出圖中的各個(gè)細(xì)節(jié)。b．繪圖用黑色墨水和繪圖工具，線條均勻清晰，不要使用鉛筆、圓株筆、鋼筆繪制，線條均勻、清晰、連續(xù)、適合復(fù)印要求，c．圖形一般應(yīng)當(dāng)垂直布置，并按設(shè)計(jì)尺寸的比例繪制。需要橫向布置時(shí)，圖形上部應(yīng)當(dāng)朝向圖紙左邊。d．圖中一律不畫中心線、尺寸線、陰影線，一般不出現(xiàn)虛線或標(biāo)記線。圖形中不得有文字、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、質(zhì)量標(biāo)志以及近代人物的肖像。藝術(shù)化文字可以視為圖案。e．幾幅視圖最好畫在一頁圖紙上，若畫不下，可以是多張圖紙，但應(yīng)按順序編上頁碼。各向視圖和其它各種類的圖，都應(yīng)按投影關(guān)系繪制，并注明視圖名稱。f．繪制彩色圖片的紙張，應(yīng)用較厚的繪圖紙繪制后粘貼到標(biāo)準(zhǔn)格式的“外觀設(shè)計(jì)圖或照片”的文件紙上。g．照片的尺寸應(yīng)與圖的要求相同。h．照片不得折疊，并按視圖關(guān)系沾貼在“外觀設(shè)計(jì)圖或照片”的文件紙上，左側(cè)和頂部最少留2．5厘米，右側(cè)和底部最少留1．5厘米。

B．外觀設(shè)計(jì)簡要說明

簡要說明是對(duì)外觀設(shè)計(jì)圖或照片進(jìn)行的簡要解釋和補(bǔ)充。其中不得有商業(yè)性宣傳性用語，也不能用來說明產(chǎn)品的用途和性能。簡要說明應(yīng)簡明扼要，通俗易懂。凡屬下列情況者應(yīng)當(dāng)有簡要說明：

a．省略視圖：外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品左右、上下、前后對(duì)稱時(shí)，可以各省略一幅視圖，但要用語言說明，例如“左視圖和右視圖對(duì)稱（相同），省略右視圖”。此外，產(chǎn)品不屬于創(chuàng)作部位的方向，也可以省略視圖，例如“產(chǎn)品底部不屬于創(chuàng)作部位，省略仰視圖”。

b． 突出主要?jiǎng)?chuàng)作部位在外觀設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，對(duì)已有設(shè)計(jì)部分、創(chuàng)新部分不易被人注意的情況下，可以寫明主要?jiǎng)?chuàng)作或設(shè)計(jì)要點(diǎn)，以加強(qiáng)專利保護(hù)。例如臺(tái)燈的外觀設(shè)計(jì)，其創(chuàng)新點(diǎn)只涉及燈罩，其它部分是已有設(shè)計(jì)，應(yīng)予以說明。

c． 補(bǔ)充圖或照片中難以表達(dá)的內(nèi)容：如果產(chǎn)品外表或部分外表是用透明材料制成而在圖中無法表達(dá)“透明”，可以在圖片或照片透明部分引出標(biāo)記線，注上A、B等，并在簡要說明中A、B等處為透明部位。

d． 圖或照片只表示產(chǎn)品局部時(shí)：較長的產(chǎn)品，如型材、工字鋼等，可畫一段長度，在簡要說明中說明產(chǎn)品全長及長寬比例。有些紡織物，如地毯，上下左右都可省略，只需畫出局部花樣與紋路，但在簡要說明中應(yīng)說明其長、寬尺寸。

e．外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品的效果與制造的特殊材料有關(guān)時(shí)，簡要說明中應(yīng)注明材料。

f． 對(duì)需要保護(hù)色彩的外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品，除了提供色彩及黑色圖或照片各兩套外，還應(yīng)在簡要說明中說明，本產(chǎn)品應(yīng)保護(hù)的色彩。

g． 新開發(fā)的產(chǎn)品，特別在外觀設(shè)計(jì)分類表中尚沒有的，要在簡要說明中寫明產(chǎn)品的使用方法和目的，以明確保護(hù)類別和專利局補(bǔ)充分類表。

5．申請(qǐng)費(fèi)及其它費(fèi)用的減緩

在遞交專利申請(qǐng)文件的同時(shí)，可以將“費(fèi)用減緩請(qǐng)求書”一起交上，費(fèi)用減緩請(qǐng)求書中應(yīng)寫明減緩理由，個(gè)人申請(qǐng)減緩的，須寫上年收入情況，兩個(gè)人共同申請(qǐng)的應(yīng)寫明每個(gè)人的年收入情況；寫明要求減緩的各種費(fèi)用種類?？蓽p緩的費(fèi)用種類包括五種：申請(qǐng)費(fèi)、審查費(fèi)、維持費(fèi)、復(fù)審費(fèi)，以及專利批準(zhǔn)后，前三年的年費(fèi)?？赏瑫r(shí)提出減緩以上五種費(fèi)用。

6．專利申請(qǐng)文件的遞交

專利申請(qǐng)文件可直接向?qū)＠诌f交，也可通過郵局以掛號(hào)方式郵寄，申請(qǐng)文件一般不許折疊，應(yīng)使用能裝下A4紙的信封以掛號(hào)方式郵寄。但最好的方式是通過郵局采用“特快專遞”的方式郵寄。

中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)局國家專利局地址：

（100088）北京市海淀區(qū)薊門橋西土城路6號(hào)

專利申請(qǐng)文件遞交或通過郵局掛號(hào)郵寄到：中國專利局專利受理處

專利費(fèi)用直接遞交或通過郵局郵寄到：中國專利局費(fèi)用管理處

7．各種費(fèi)用的交納

各種費(fèi)用可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，直接向?qū)＠之?dāng)場(chǎng)交納（直接向?qū)＠诌f交申請(qǐng)文件的，可當(dāng)時(shí)交納申請(qǐng)費(fèi)）；也可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過郵局匯款交納。通過郵局遞交申請(qǐng)文件的，（約過一個(gè)月左右）在接到專利局下發(fā)的“受理通知書”后，交納申請(qǐng)費(fèi)，交費(fèi)期限自申請(qǐng)日起二個(gè)月之內(nèi)。必須注意，該期限決不是自“受理通知書”發(fā)文之日起二個(gè)月之內(nèi)交納。

還沒有授予專利權(quán)的專利申請(qǐng)，所在年度無須交納年費(fèi)。在接到“辦理登記手續(xù)通知”，自發(fā)文之日起，兩個(gè)月之內(nèi)，交納包括某年度年費(fèi)在內(nèi)的各種費(fèi)用，必須注意，所說的某年度，必須是“通知”中規(guī)定的年度（自申請(qǐng)日算起），有時(shí)該年度的年份，不一定就是接到“通知”時(shí)，當(dāng)時(shí)所在的年份，例如“通知”上說的某年度自申請(qǐng)日算起是指98年所在的年度(比如是第02年度)，而此時(shí)接到“通知”時(shí)所在的年度是99年，因此在你交了98年所在年度的年費(fèi)后，千萬不要忘記著手主動(dòng)交納99年所在年度(比如是第03年度)的年費(fèi)，過期漏交，專利局會(huì)通知你補(bǔ)交，并罰交滯納金。

一件專利申請(qǐng)的權(quán)利要求（包括獨(dú)立權(quán)利要求和附屬權(quán)利要求）數(shù)量超過十項(xiàng)的，從第十一項(xiàng)權(quán)利要求起，每項(xiàng)權(quán)利要求增收附加費(fèi)30元；一件專利申請(qǐng)的說明書頁數(shù)（包括附頁頁數(shù)）超過三十頁的，從第三十一頁起，每頁增收附加費(fèi)25元，超過三百頁的，從三百零一頁起，每頁增收附加費(fèi)50元。

發(fā)明專利申請(qǐng)，自申請(qǐng)之日算起兩年內(nèi)沒有被授予專利權(quán)，應(yīng)從第三年開始，每年主動(dòng)交納申請(qǐng)維持費(fèi)。第一次交納申請(qǐng)維持費(fèi)應(yīng)在第三年度開始的第一個(gè)月內(nèi)交納，以后各年度應(yīng)在上一年度期滿前一個(gè)月內(nèi)交納申請(qǐng)維持費(fèi)。

通過郵局交納各種費(fèi)用時(shí)，必須在匯款單的附言欄中寫明申請(qǐng)人姓名、專利號(hào)或?qū)＠暾?qǐng)?zhí)?、發(fā)明創(chuàng)造名稱、所交的費(fèi)用名稱（項(xiàng)目必須列全）、各項(xiàng)金額，（申請(qǐng)?zhí)?位阿拉伯?dāng)?shù)字，小數(shù)點(diǎn)不需填寫）。如果出現(xiàn)漏寫、錯(cuò)寫或金額不足，均視為未辦理繳費(fèi)手續(xù)。

8．可能遞交的后續(xù)文件（必須使用專利局規(guī)定的表格格式）

A．補(bǔ)正書 申請(qǐng)人在遞交專利申請(qǐng)文件之日起三個(gè)月內(nèi)（指實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)），可主動(dòng)對(duì)申請(qǐng)文件中的錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)正，例如錯(cuò)別字、標(biāo)點(diǎn)、附圖標(biāo)記、不正確的專業(yè)術(shù)語、文件撰寫上的格式錯(cuò)誤、申請(qǐng)人沒有簽名或蓋章等，但不能超過說明書中的技術(shù)方案和實(shí)施例中記載的范圍。

發(fā)明專利申請(qǐng)可在申請(qǐng)人提出實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求的同時(shí)，主動(dòng)對(duì)申請(qǐng)文件進(jìn)行補(bǔ)正。

應(yīng)專利局申查員的要求，對(duì)不符合要求的地方在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)正，往復(fù)三次補(bǔ)正仍不合格，專利局將駁回專利申請(qǐng)。

各種形式的補(bǔ)正都首先填寫補(bǔ)正書（打字稿）一式兩份，并提交補(bǔ)正后文件的替換頁一式兩份。

B．要求提前公開聲明 對(duì)于發(fā)明專利申請(qǐng)，根據(jù)專利法第三十四條之規(guī)定，申請(qǐng)人可隨時(shí)提出請(qǐng)求，要求早日公開其申請(qǐng)（提交要求提前公開聲明一式兩份），這樣可以加快審批程序，申請(qǐng)公布滿十八個(gè)月，即可開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查，但必須是在申請(qǐng)人提交實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求書、已有技術(shù)的參考資料并交納實(shí)質(zhì)審查費(fèi)的前提下方能進(jìn)行。

C．實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求書 對(duì)于發(fā)明專利申請(qǐng)，根據(jù)專利法第三十五條之規(guī)定，申請(qǐng)人必須自申請(qǐng)日起三年內(nèi)提出實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求（打字稿）一式兩份、提交已有技術(shù)的參考資料并交納實(shí)質(zhì)審查費(fèi)，申請(qǐng)人無正當(dāng)理由不提出實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求的，該申請(qǐng)即被視為撤回。

D．意見陳述書 當(dāng)專利局對(duì)專利申請(qǐng)作出駁回決定后，申請(qǐng)人有權(quán)陳述自己的不同意見，但應(yīng)以提交意見陳述書（打字稿）一式兩份的方式進(jìn)行，理由要充分。

E．恢復(fù)權(quán)利請(qǐng)求書 如果申請(qǐng)人有充分的理由（如有病住院、不可抗拒的自然災(zāi)害）沒有在規(guī)定的期限內(nèi)答復(fù)審查員的通知、補(bǔ)正意見、交納申請(qǐng)費(fèi)等使專利申請(qǐng)被駁回，申請(qǐng)人應(yīng)提交恢復(fù)權(quán)利請(qǐng)求書（打字稿）一式兩份、補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)并提供證明（例如住院診斷等）、交納恢復(fù)權(quán)利請(qǐng)求費(fèi)。

F．復(fù)審請(qǐng)求書 專利局設(shè)有專利復(fù)審委員會(huì)。專利申請(qǐng)人凡對(duì)專利局駁回、撤消或維持決定不服的，可以自收到通知之日起三個(gè)月內(nèi)，向?qū)＠謴?fù)審委員會(huì)請(qǐng)求復(fù)審，提交復(fù)審請(qǐng)求書一式兩份，并交納復(fù)審費(fèi)，專利復(fù)審委員會(huì)復(fù)審后，將結(jié)果通知提請(qǐng)人，如提請(qǐng)人仍有不服復(fù)審結(jié)果的，可自收到通知之日起三個(gè)月內(nèi)，向人民法院起訴。

2 申請(qǐng)人在確定自己的發(fā)明創(chuàng)造需要申請(qǐng)專利之后，必須以書面形式向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利局提出申請(qǐng)。當(dāng)面遞交或掛號(hào)郵寄專利申請(qǐng)文件均可。申請(qǐng)發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠麜r(shí)，應(yīng)提交發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠?qǐng)求書、權(quán)利要求書、說明書、說明書附圖（有些發(fā)明專利可以省略）、說明書摘要、摘要附圖（有些發(fā)明專利可省略）各一式兩份，上述各申請(qǐng)文件均須打印成規(guī)范文本，文字和附圖均應(yīng)為黑色。申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利時(shí)，應(yīng)提交外觀設(shè)計(jì)專利請(qǐng)求書、外觀設(shè)計(jì)圖或照片各一式兩份，必要時(shí)可提交外觀設(shè)計(jì)簡要說明一式兩份。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局正式受理專利申請(qǐng)之日為專利申請(qǐng)日。申請(qǐng)人可以自己直接到國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局申請(qǐng)專利，也可以委托專利代理機(jī)構(gòu)代辦專利申請(qǐng)。

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