信途科技今天給各位分享社區(qū)o2o推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何用逆向思維玩轉(zhuǎn)社區(qū)o2o

DoNews 1月30日特稿（記者 張琳）社區(qū)O2O近段時(shí)間成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，諸多社區(qū)O2O概念產(chǎn)品得到了市場(chǎng)及資本的追捧。2014年，新潮小區(qū)看中社區(qū)O2O的巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，以獨(dú)有的兩項(xiàng)“逆向思維”殺入這一領(lǐng)域。

目前來(lái)看，社區(qū)O2O領(lǐng)域有多個(gè)切入形式：以電商類平臺(tái)切入的社區(qū)001，也有改造社區(qū)用戶日常溝通的叮咚小區(qū)。而新潮小區(qū)卻選擇了一條新的路：以媒體切

入，從線下廣告向線上倒流。而在切入地域上，新潮小區(qū)也有自己的想法：避開一線城市的主戰(zhàn)場(chǎng)，從西南部地區(qū)切入，采用“農(nóng)村包圍城市”的策略。

特色：新潮小區(qū)的逆向思維

和其他社區(qū)O2O企業(yè)相比，新潮小區(qū)無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)模式，還是切入地域上，都選擇了“逆向的思維”。

在運(yùn)營(yíng)模式上，新潮小區(qū)選擇了逆向O2O模式。目前，社區(qū)O2O領(lǐng)域，以社區(qū)001、叮咚小區(qū)為代表的諸多企業(yè)選擇了“線上社區(qū)+線下整合”的模式。而新潮小區(qū)則反其道而行，選擇了從線下到線上的逆向O2O。

具體來(lái)說(shuō)，新潮小區(qū)走的是“軟件+硬件”、“服務(wù)+廣告”的模式。通過(guò)線下的LED屏幕的安裝、推廣，與手機(jī)實(shí)現(xiàn)雙屏互動(dòng)，并向線上軟件進(jìn)行倒流，從而實(shí)

現(xiàn)線下到線上的逆向O2O，完成交易閉環(huán)。新潮小區(qū)負(fù)責(zé)人介紹道，在整個(gè)過(guò)程中是以社區(qū)為單位，家庭是入口，無(wú)任何中間環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易閉環(huán)。

在廣告行業(yè)，樓宇媒體按鈕傳媒也提出了通過(guò)LED屏幕來(lái)做生意的想法：在屏幕上展示出商品，并預(yù)留二維碼，用戶通過(guò)手機(jī)掃碼跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)。表面來(lái)看，新

潮小區(qū)的做法和按鈕傳媒似乎頗為相似。新潮小區(qū)負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為兩者在本質(zhì)上有很大的差異，原因就在于：按鈕傳媒僅是進(jìn)行線上交易，而新潮小區(qū)卻并不進(jìn)行倒

流，而是建立自己的O2O閉環(huán)系統(tǒng)，打通線上與線下，以互通模式將線下的注意力吸引至線上，并在自己的平臺(tái)上完成交易。

社區(qū)001、叮咚小區(qū)、小區(qū)無(wú)憂等企業(yè)都將切入地域選擇在一線城市，此類城市具有人口密度大、消費(fèi)水平高以及人群接受能力較強(qiáng)的特點(diǎn)。而新潮小區(qū)似乎有著

自己獨(dú)特的想法。公司負(fù)責(zé)人表示，新潮小區(qū)選擇西部作為起點(diǎn)是希望能夠在發(fā)展初期避開主戰(zhàn)場(chǎng)，以“農(nóng)村包圍城市”的逆向思維來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。

新潮小區(qū)的盈利模式也十分清晰：一方面，線下的LED屏和軟件互動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生的廣告收入或商品銷售分成；另一方面，未來(lái)的線上的O2O服務(wù)訂單交易抽成以及精品快送將會(huì)是新潮小區(qū)主要的收入來(lái)源。

前景：市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？

就目前而言，做社區(qū)O2O的公司有很多，但是卻鮮有特別成功的案例出現(xiàn)。比如，叮咚小區(qū)雖一度在北京市場(chǎng)大力推廣，卻不得不離開，而在上海地區(qū)也開始大幅裁員。對(duì)此，新潮小區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者切入社區(qū)O2O的瓶頸主要集中在四點(diǎn)。

第一，缺乏資金。社區(qū)O2O要想做大，就必須做平臺(tái)，這意味著要有足夠得資金來(lái)滿足前期的投入和運(yùn)作，足夠的資金是保證。

第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在國(guó)內(nèi)，一旦出現(xiàn)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)者資本蜂擁而入，造成行業(yè)繁榮的一種假象，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第三，發(fā)展較慢。做社區(qū)O2O就沒(méi)有輕模式，而重模式的復(fù)制速度就會(huì)減慢，如此一來(lái)就很可能會(huì)造成公司在地區(qū)的擴(kuò)張速度較慢。

第四、沒(méi)看清模式。在社區(qū)O2O領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們都在進(jìn)行模式上的摸索，目前試水的社區(qū)O2O還沒(méi)有典型的成功案例，因此大家都在探索適合的模式。

而針對(duì)上述問(wèn)題，新潮小區(qū)也提出了自己的解決方案。首先，公司在切入地區(qū)上避開北京、上海、廣州，選擇了西南地區(qū)，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，新潮小區(qū)是全國(guó)獨(dú)特的線下廣告屏+線上O2O綜合服務(wù)平臺(tái)的軟硬結(jié)合的小區(qū)用戶生態(tài)圈模式，所以被復(fù)制的難度相對(duì)是比較大的。

另外，在現(xiàn)階段，談及社區(qū)O2O必談物流，很多企業(yè)在客單價(jià)的高低上很難做到權(quán)衡：一方面，單價(jià)低，頻次越多則投入越大；另一方面，如果客單價(jià)較高，用戶又很難買賬。而新潮小區(qū)在物流上的做法是，我們的物流模式選擇是自建精品團(tuán)隊(duì)和小區(qū)眾包兩種方式相結(jié)合。

新潮小區(qū)方面透露，目前，硬件廣告大屏在成都也開發(fā)了4000多張，線下覆蓋了350多個(gè)小區(qū)，合計(jì)150多萬(wàn)人，現(xiàn)在正向線上新潮小區(qū)導(dǎo)用戶數(shù)量，線上用戶力爭(zhēng)三個(gè)月過(guò)20萬(wàn)用戶。在2015年，新潮小區(qū)將深耕成都重慶兩地，營(yíng)收則會(huì)超過(guò)5000萬(wàn)元。

趨勢(shì)：社區(qū)O2O仍有很大前景

社區(qū)O2O的市場(chǎng)熱度正在升溫，資本市場(chǎng)不斷的資金輸入更是顯示了這個(gè)行業(yè)的火熱程度。在2014年，社區(qū)001、小區(qū)無(wú)憂及叮咚小區(qū)等紛紛宣布融資，一些企業(yè)在A輪融資中，金額甚至達(dá)到億元級(jí)別。

新潮小區(qū)方面認(rèn)為，目前，一些社區(qū)O2O企業(yè)的生意并不好做，但是從諸多企業(yè)拿到融資來(lái)看，這一領(lǐng)域還是有很大的機(jī)會(huì)。

社區(qū)O2O的機(jī)會(huì)還有多大？目前，在國(guó)內(nèi)，小區(qū)的特點(diǎn)多為封閉型，單位面積人較多，社區(qū)服務(wù)存在很多痛點(diǎn)，而居民消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)巨大需求。有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，在

2020年，全國(guó)住宅物業(yè)面積將達(dá)到300億平方米，社區(qū)服務(wù)消費(fèi)將超萬(wàn)億元。因此，誰(shuí)能夠真正的挖掘、滿足用戶需求，就會(huì)擁有很大的商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)階段，多家其他O2O行業(yè)的企業(yè)也在瞄準(zhǔn)社區(qū)O2O發(fā)力，上門洗衣、保潔、送餐都成為了新的切入點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師王利陽(yáng)表示，O2O市場(chǎng)并不僅僅是提供餐飲等本地化的項(xiàng)目。社區(qū)作為人的基本生活單位，居家會(huì)產(chǎn)生許多生活服務(wù)，比如維修、家政、購(gòu)物等。（完）

如何做好O2O活動(dòng)的線下推廣

做社區(qū)O2O相關(guān)的平臺(tái)，用戶是比較明確和精準(zhǔn)的，商務(wù)資源也有了的話，地推是肯定要做的。從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，可以從以下幾方面來(lái)進(jìn)行推廣。

1、跟物業(yè)打好關(guān)系

要進(jìn)社區(qū)做地推的話，物業(yè)這關(guān)是必須過(guò)的；特別是中高檔小區(qū)，不會(huì)隨意讓外人進(jìn)出的。所以，除了繳納相應(yīng)的場(chǎng)地費(fèi)用外，還可以聯(lián)合物業(yè)一起來(lái)搞活動(dòng)。因?yàn)槲飿I(yè)對(duì)小區(qū)的情況很了解，小區(qū)的住戶也比較信任物業(yè)，跟物業(yè)一起進(jìn)行地推活動(dòng)的話，效率會(huì)很高。

現(xiàn)在，很多物業(yè)公司都會(huì)組織各種各樣的社區(qū)活動(dòng)，尤其是大的物業(yè)公司，會(huì)專門有人員負(fù)責(zé)這塊的招商，對(duì)于這樣的活動(dòng)可以積極的參與；場(chǎng)地費(fèi)用一般是可以免費(fèi)的，前提是提供一些針對(duì)居民的福利活動(dòng)，推廣即是福利。因此，在進(jìn)社區(qū)推廣的時(shí)候，還是要準(zhǔn)備一些小禮品，用來(lái)吸引人氣。小禮品不一定要要多貴重，實(shí)用就好。例如洗衣液、牙膏之類的。

2、找到適合的用戶群體

很多公司在做地推活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)遇到一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題。場(chǎng)地找好了，組織了一幫人，易拉寶放好，禮品擺上，掃碼關(guān)注/注冊(cè)就送小禮品，本想著吸引一批精準(zhǔn)用戶來(lái)著。結(jié)果，來(lái)的都是沖著小禮品來(lái)的，白忙活了半天。

所以，推廣需要結(jié)合你自身的產(chǎn)品和發(fā)展的不同階段，選擇不同的針對(duì)用戶。很多人覺得用戶不喜歡我們的產(chǎn)品，是不是自己的產(chǎn)品服務(wù)不夠好。其實(shí)不一定，只是不同層次的客戶有不同的需求罷了。搞地推活動(dòng)的時(shí)候，是會(huì)有部分用戶只是沖著獎(jiǎng)品來(lái)的，根本不管你這個(gè)東西對(duì)他們有沒(méi)有用。但是，對(duì)于忠實(shí)用戶而言，他們更看重的是你這個(gè)產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，想要的是更好的服務(wù)和更完善的用戶體驗(yàn)。這類用戶要重點(diǎn)培養(yǎng)，用這些種子用戶，制造口碑傳播，吸引更多的用戶，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

3、地推人員的現(xiàn)場(chǎng)管控

地推活動(dòng)正式開始的時(shí)候，地推人員整體精神面貌一定要好，要看上去比較有精神。衣著打扮方面最好要穿統(tǒng)一，不能穿過(guò)于休閑的服裝，最好有專用的馬夾、胸卡、工作證等，讓用戶看上去就覺得是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你們的信任感會(huì)加強(qiáng)很多。

地推人員要對(duì)產(chǎn)品的操作流程要相當(dāng)熟練。不然，地推人員連自己要推廣的產(chǎn)品要怎么操作都不知道的話，執(zhí)行效果肯定會(huì)很差。

o2o營(yíng)銷策劃方案

O2O營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要注意的三大核心要點(diǎn)

1、線上營(yíng)銷

首先要建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過(guò)PC端、移動(dòng)端、媒體等進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者可以快速的知道葡萄酒在搞活動(dòng)，在百度、360、搜搜等上通過(guò)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的搜索習(xí)慣進(jìn)行覆蓋，讓消費(fèi)者可以輕松的找到微信開發(fā)商(pigcms)的網(wǎng)站。

建立微信公眾號(hào)，推出一系列關(guān)于微信二次開發(fā)的信息，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你，之后推出打折、搞活動(dòng)等一些信息，吸引更多的潛在用戶

2、線下營(yíng)銷方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對(duì)人群年齡在25—40歲之間的白領(lǐng)以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來(lái)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的者，節(jié)假日營(yíng)銷，搞一些促銷活動(dòng)等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大發(fā)展，就必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，及時(shí)的給人員進(jìn)行培訓(xùn)等，合理的給人員一個(gè)鼓勵(lì)“(加工資、獎(jiǎng)金、晉升)，同時(shí)也要的懲罰機(jī)制，平時(shí)的言行舉止、顧客至上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等。

關(guān)于O2O營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案云微客總結(jié)了三大核心要點(diǎn)，以線上為核心主導(dǎo)進(jìn)行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)不在獨(dú)立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

O2O推廣方案主要從哪些方向入手？

一個(gè)O2O推廣方案，想要快速的達(dá)到效果，那么就是競(jìng)價(jià)廣告開始了，很多中小企業(yè)想要做大但是又不懂競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的模式比線下打廣告來(lái)的要方便得多，而且效果明顯，其次就是搜索引擎推廣，競(jìng)價(jià)是推廣的一種手段，但是這需要花錢，而搜索引擎是免費(fèi)的，而且信譽(yù)度更高，還有一種比較常用的就是論壇、博客等發(fā)軟文，而且這些普通推廣帶來(lái)的客戶大多是目標(biāo)客戶，這部分的流量非常的大，如果營(yíng)銷的好，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。

據(jù)說(shuō)招商快車是這方面的專家，如果外包出去給招商快車可以用最低的價(jià)格獲得最大的利潤(rùn)招商快車還幫助了很多企業(yè)成功了轉(zhuǎn)型O2O模式，并且取得了很好的成績(jī)

社區(qū)O2O要怎么做

O2O這個(gè)概念是2011年由Alex

Rampell提出來(lái)的，英文為Online

to

Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

O2O是線上交易，線下服務(wù)，例如是用店捷寶線上下單，店捷寶的線下服務(wù)商就提供配送到家的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中如何才能吸引用戶用O2O這種模式才是我們要考慮的，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把線下商品搬到線上肯定是不行的。要有利益吸引，還要有樂(lè)趣讓人們?cè)敢庥貌趴梢?/p>

我在想生活購(gòu)物O2O對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，如果有點(diǎn)小的利益可能就能吸引進(jìn)來(lái)，因?yàn)槟贻p人很多不愛運(yùn)動(dòng)，不想出去，利用社區(qū)O2O就可以讓他們足不出戶就能買到需要的東西。而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)困難就大了，而且一般居家的社區(qū)中老年人占的比重很大。

O2O就是要快速到達(dá)，配送時(shí)間可以按照想要的時(shí)間得到你想要的貨物。這就要求了O2O線下終端24小時(shí)在線的模式，而且要有一個(gè)有效的反應(yīng)系統(tǒng)，提高配送物流的效率。

O2O線下配送的成本要比較低，如果配送成本過(guò)高，對(duì)于家用型的小商品人們感覺物流成本過(guò)高，不值得使用。

泉州店捷寶

方便、快捷、安全缺一不可，企業(yè)優(yōu)質(zhì)廠商的合作，安全放心的生活用品；自主物流配送即時(shí)到達(dá)，2小時(shí)的服務(wù)承諾，快捷購(gòu)物體驗(yàn)；眾多終端便利店通過(guò)線下產(chǎn)看商品，方便你購(gòu)物，休閑。

而以上這些店捷寶都可以為你解決，轉(zhuǎn)為解決用戶所想而設(shè)計(jì)的，為了便利快捷的O2O購(gòu)物體驗(yàn)。

泉州O2O一直在發(fā)展中，有更多的市場(chǎng)機(jī)遇

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