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產(chǎn)品推廣計劃

八、通路營建與推力實效 （可行性的運轉銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 如何寫產(chǎn)品推廣報告申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。 * 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 * 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報告的風格——正式或非正式。 / 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。 安排內容——想給對方傳達什么信息？ * 進一步闡述事情； * 工作、產(chǎn)品質量、市場等的評估； * 報告事件的細節(jié)； * 預測結果或發(fā)展； * 報告進展情形； * 說服他人采取行動； * 說服他人決定立場。 收集資料 * 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等； * 個人觀察資料； * 問卷調查所得的第一手資料； * 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。 擬定報告大綱。 * 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。 * 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。 ③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。 寫作方式 * 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。 * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開

始。 * 按時間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 * 按因果關系發(fā)展。 * 按正反意見談論。 * 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。 動手寫報告。 * 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。 *分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。 *做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標題頁。包括： ①這份報告的名稱； ②作者的名字（有職稱或頭銜）； ③送交日期； ④公司名稱（及住址）； ⑤部門名稱； ⑥本報告的檔案號碼（如果已經(jīng)指定的話）； ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱； ⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處； ⑨主要的讀者姓名。 寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。 做目錄。 寫摘要——節(jié)錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。 寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的

重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。 做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿

2021活動推廣計劃模板5篇

想要一個活動能夠擴大它的影響力，那么做好推廣計劃是少不了的。下面是我為大家整理的關于活動推廣計劃模板5篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

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活動推廣計劃5篇合集大全

營銷活動推廣方案

營銷策劃推廣活動方案

關于推廣活動策劃方案范文4篇

推廣計劃范文5篇

活動推廣計劃1

一個好的網(wǎng)站如果沒能為人們所知，那么這個等于沒有存在的必要。所以網(wǎng)站推廣便成了重中之重。

鑒于我是電子商務專業(yè)的學生，加上之前在電子商務網(wǎng)站兼職過網(wǎng)絡推廣員的工作，所以對網(wǎng)站推廣的 方法 和技巧有一定的認知。網(wǎng)站類型多種多樣的，不同行業(yè)的網(wǎng)站有著相對不同的推廣方式，我本著積極進取的心態(tài)，竭盡全力讓更多的客戶知道本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站訪問量，最終達到營銷的目的。

在公司，我身為一名推廣助理，我將對我的 工作計劃 做出以下計劃：

1、認真配合主管完成既定的工作內容，工作過程中要做不懂就問，對主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時與主管進行溝通交流;2、要有網(wǎng)站推廣的推廣知識體系，做到能為公司的推廣工作獨擋一面;3、主動學習并補充相關推廣知識，能為網(wǎng)站推廣提出建設性的意見;4、及時做好網(wǎng)站推廣相關性 總結 ，對已經(jīng)執(zhí)行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實施起到借鑒作用，進一步提高推廣效率。

活動推廣計劃2

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè) 渠道 ，進一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商;

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險;

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強;

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、采購的返利確定;

◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實;

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點;

◆告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產(chǎn)品政策;

3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識;

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過經(jīng)銷商內部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié) 后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡在黃石)也是渠道的第一梯隊。

活動推廣計劃3

一、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個 報告 中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告60%以上的時間。

那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達成這些小的子目標。

(1)整體目標

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標有關，這個目標可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責任或者 企業(yè) 文化 建設，這個目標根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標

完成銷售任務、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標。如果光有戰(zhàn)略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊 口號 的報告，成了只有形式?jīng)]有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

量化的推廣子目標與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發(fā)階段的大型工程設備企業(yè)，那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、 廣告 投放、公關活動這樣一些推廣目標;如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務的建材零售企業(yè)，那么你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產(chǎn)品團購會等推廣目標。

(3)執(zhí)行標準

在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標準也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數(shù)字應該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標準是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執(zhí)行中不出差錯。

二、考核表

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執(zhí)行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進行創(chuàng)新。

(2)質量管理

很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。

(3)競賽活動

“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計劃和指導后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

三、申請表

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了?？墒牵煞螂y為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資源申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。

活動推廣計劃4

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

六、主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

九、店鋪整體氛圍

活動推廣計劃5

一、項目概要：

作為一個家庭FNS，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結合網(wǎng)站的活動，來提升網(wǎng)站流量，增加注冊用戶數(shù)量。

二、項目周期：

201_年1月15日-201_年4月15日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項目，為201_年后的推廣做更多的準備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在Ale_a和chinarank中的排名;

2、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站在線人氣。

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(1)：結合行業(yè)。結合 熱點 事件，對家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進行展望;

(2)：結合功能。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結合網(wǎng)站。關于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對網(wǎng)站的研究 文章 發(fā)布引起行業(yè)的關注。

(4)：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)的活動。

(5)：利用對手。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展。

(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點;將網(wǎng)站領導人的觀點作為專家視點發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡媒體(費用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站，其他與家庭密切的網(wǎng)站。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡媒體上發(fā)表。如廣西時空、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2、網(wǎng)站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動。

六、效果評估：

每周制作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨立IP數(shù)增長數(shù);

2、網(wǎng)站會員增長數(shù)，普通會員升級為高一等級會員的數(shù)量;

3、網(wǎng)站排名的變化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名變化

4、媒體發(fā)布的字數(shù)(體現(xiàn)在媒體公關統(tǒng)計報表中)

七、項目預算：

1、軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布50則稿件以上來計算，費用;

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元

3、論壇發(fā)布費用：需要組織人員參與發(fā)布，費用元

4、博客發(fā)布費用：組織人員發(fā)布，費用元

5、統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用元

每月合計媒體公關費用：元，每月活動費用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。

針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優(yōu)化和整合。

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月度工作計劃表格式模板10篇

工作計劃 表就是反映工作計劃的內容。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業(yè)工作計劃的基本內容。下面我為大家?guī)碓露裙ぷ饔媱澅砀袷侥０?，希望大家喜歡!

月度工作計劃表格式模板1

一、保潔員根據(jù)行政后勤部制度的工作時間進行日常保潔工作;

二、負責公司辦公區(qū)過道、電梯內、電梯間、茶水間等公共場所衛(wèi)生的清掃，保持所有公共場所的衛(wèi)生整潔，地面干凈、無塵土、無衛(wèi)生死角，做到每天拖四遍，每周用肥皂水拖一遍;

三、負責會議室、貴賓廳會前、會后的清掃、整理工作;

四、負責打掃各獨立辦公室的地面衛(wèi)生，清倒辦公室和公用走道之垃圾，清洗痰盂;

五、保持公共場所樓梯扶手、窗臺表面無灰塵，光潔明亮，做到每天擦兩遍，保持環(huán)境美觀;

六、保持所有公共場所玻璃窗在視線內無灰塵、蜘蛛網(wǎng)、印痕，每周擦一遍以上。

七、洗手池無皂跡、無污點,無污垢，做到經(jīng)常擦拭，保持表面光亮、整潔;

月度工作計劃表格式模板2

一、學習前輩 經(jīng)驗 ，改變工作方式

我被公司安排的工作是三樓的整層衛(wèi)生打掃，三樓基本上是公司領導開會的地方，就會有很多的水瓶啊，遺棄的文件等等，三樓也是算很大的了，所以打掃起來也是不簡單的。我每次里里外外打掃完，都會覺得腰酸背痛的，又是掃地又是拖地擦拭灰塵，工作量的確是很大。但是一樓大堂的工作范圍更大，每次看到其他同事打掃一樓大堂的時候，都顯得非常的輕松。提升自己的辦法，就是去借鑒別人的工作經(jīng)驗，我要在下個月多去詢問那幾個同事，她們一定早就把保潔的工作都摸透了，肯定會有輕松又實用的 方法 。

二、用心完成工作，不再偷工減料

由于在我的工作能力跟不上，我覺得一整層樓的工作范圍還是有點大的，我很多時候都是存在過偷懶的現(xiàn)象，很多的衛(wèi)生死角，我是能不打掃就不打掃，盡可能的縮短了自己的工作時間和工作量，比如會議室的桌子底下、盆栽周圍、外側窗戶等等地方。我既然想把自己的工作做好，做出一番成績出來，那么我首先就不能去欺騙自己，我在下個月的時間，我要逐漸的適應，把所有的位置都仔細的搞干凈，做到一塵不染的底部即可，我相信我是可以達到這種程度的，不過就是付出的精力要更多就是了，不過我深知我的工資是跟我的工作量非常匹配的，我也沒什么理由接著偷懶。

三、及時匯報工作情況

我在以前的工作里面，并沒有第一時間把自己工作完成的結果通知給主管，或者有時候干脆就沒通知，我的工作成果是由主管的檢查說了算的，試想一下，我已經(jīng)把三樓所有地方打掃干凈了，但是開一次會，走廊、樓道、會議室肯定又會變臟，到時候主管再來檢查，肯定就是以我沒搞好的結果記錄，那我之前的工作不久白費了，我居然現(xiàn)在才意識到這個問題，在下個月的時候，不光工作要更加的積極，匯報工作情況也要積極起來。

保潔雖然在公司算是最底層的工作人員，但是也是其他員工良好辦公環(huán)境的保障，不能輕視自己，我也能在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。

月度工作計劃表格式模板3

一、保安管理

1)做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。

2)對各 規(guī)章制度 和 崗位職責 進行學習，特別是新 入職 隊員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)內安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。

3)加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。

4)做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。

5)加大軍事訓練力度，在20__年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。

6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。

二、工程維護保養(yǎng)管理

1)對整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設施等設備設施的運行管理、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設備設施正常工作

2)加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。

3)向業(yè)主提供有償服務。

三、環(huán)境衛(wèi)生的管理

1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。

2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。

四、客服管理

1)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量，業(yè)主滿意率達到95%左右。

2)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。

3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。

4)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

5)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。

根據(jù)公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質 教育 ，促進員工 愛崗敬業(yè) 。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。

五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。

六、根據(jù)公司年度計劃，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。

根據(jù)公司年度管理工作計劃，20__年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。

月度工作計劃表格式模板4

一、教育工作

1、開展主題活動《轱轆轱轆》，各種運動著的物體，給幼兒驚奇，引幼兒遐想，令幼兒著迷，導引著幼兒去觀察、去操作、去發(fā)現(xiàn)、去主動建構自己的知識和經(jīng)驗。

2、開展主題活動《小不點兒》，讓幼兒看到萬事萬物都有大有小，有強有弱，有成長，有變化;感受到自己正在經(jīng)歷由小到大、由弱到強的成長變化，體驗成長的快樂。

3、開展主題活動《冬天來了》，讓幼兒感受到氣候的變化，發(fā)現(xiàn)人們的生活起居、穿戴打扮的變化，會因為冰雪的出現(xiàn)而欣喜不已。

二、保育工作

1、注意幼兒運動前后的自我保護，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

2、在午睡、進餐環(huán)節(jié)中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。

3、帶領幼兒多在陽光下散步或運動。

三、環(huán)境創(chuàng)設

1、布置富有動感的、以汽車等會滾動的物體為主的圖案等，粘貼在展板上，形成“汽車畫廊”。

2、布置一組幼兒從小到大的成長變化的照片，使幼兒清晰地看到人的成長過程。

3、冬天場景，主體為身著夏裝的一家三口，引導幼兒自制“冬衣”粘貼到人物身上。

四、家園共育

1、帶孩子到馬路上觀察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。

2、注意培養(yǎng)孩子的生活自理能力，不要包辦代替，應給予他們獨立做事的機會，如自己穿脫衣服、整理玩具等。

3、選個易結冰的日子，家長和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰后把它帶到班上，放置科學區(qū)內。

五、其他

1、帶領幼兒用積木在沙池里修建馬路或盤山公路，并放上玩具汽車。

2、引導孩子觀察生活中“大”和“小”的事物以及由小變大的事物。

3、孩子穿戴過多會活動不便，過少則會著涼。請家長根據(jù)孩子體質，合理調整著裝，提高孩子的自我保護意識。

月度工作計劃表格式模板5

一、主題目標

1、了解常見動物的名稱、特征和習性，對了解和探索動物產(chǎn)生興趣。

2、喜愛小動物，樂意參與 飼養(yǎng) 活動，知道動物是人類的朋友，萌發(fā)喜愛和保護動物的情感。

3、初步了解自然界中人與動物，動物與動物、動物與植物間相互依存的關系。

4、能夠通過目測比較粗細和寬窄，能進入7以內兩個序列的排序。學習5以內的序數(shù)。

5、愉快地感受音樂，并繼續(xù)學習用動作表現(xiàn)音樂的變化，共同體驗音樂游戲帶來的快樂。

二、主要活動安排

第一周

綜合：我知道的動物音樂：小白兔和大黑熊科學：動物找家;

語言：小蛋殼數(shù)學：比一比，說一說美工：五彩蛋

第二周

美術：快樂的魚兒綜合：各種各樣的魚音樂：水族館

故事 ：七彩蝦數(shù)學：喂貓咪

第三周

綜合：猜猜我是誰律動：打噴嚏的小老鼠美術：奇妙的動物車數(shù)學：小動物排隊故事：數(shù)腳

三、環(huán)境創(chuàng)設

1、讓幼兒搜集自己喜愛的動物圖書、動物圖片和動物卡通頭飾等，布置環(huán)境，制作活動操作材料。

2、運用多種途徑擴大幼兒的視野，走進動物王國，了解更多的動物。

四、區(qū)域活動

益智區(qū)：投放動物拼圖，完成拼圖。為小動物編寫電話號碼。

生活區(qū)：提供蘑菇釘，嘗試運用蘑菇釘拼插動物

美工區(qū)：提供小貓、小魚等 折紙 圖示，學習看圖示折紙。

科學區(qū)：觀察自然角的白菜顏色的變化，嘗試進行記錄。

特色區(qū)：嘗試運用手指點畫的方式表現(xiàn)各種動物。

閱讀區(qū)：提供動物掛圖、收集動物圖書，能認真閱讀圖書。

五、家長配合

1、發(fā)動家長和孩子一起在家飼養(yǎng)小動物，引導孩子觀察和喂養(yǎng)動物。

2、利用社區(qū)資源，與附近的農(nóng)村、動物園、飼養(yǎng)場和花鳥市場等聯(lián)系，帶領幼兒參觀，與動物進行交流，感受人類與動物之間的親密關系。設法讓幼兒擴大視野，走進動物王國，了解更多的動物。

六、實施要點

1、在本主題活動實施過程中，要調動孩子主動參與的積極性，產(chǎn)生對動物的興趣。我們會先調查、了解班內孩子對哪些動物感興趣，他們養(yǎng)過哪些動物，對動物的了解程度等等，然后選擇內容，設計 實施方案 。

2、世界上動物的種類很多，孩子對動物的興趣各不相同，我們適當進行一些篩選和增添，根據(jù)孩子的興趣點來設計、調整活動。

3、我們要注重增進孩子的情感體驗，強調在充分感知和體驗的過程中萌發(fā)他們對動物的喜愛和關愛，使幼兒真切地感受人與動物的親密關系。

月度工作計劃表格式模板6

健康領域：

1、墊上運動練習側滾。

2、練習在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。

3、漱口時會輕輕吐水，不讓水花濺在地。

社會性領域：

1、能遵守基本的規(guī)則，并能按規(guī)則行動。

2、知道互相友愛，當別人遇到困難時不嘲笑，愿幫助別人。

語言領域：

1、學習復述故事一則，兒歌二首，繼續(xù)學習和老師一起邊看邊聽圖書內容。

2、能注意聽老師講話不插嘴。

科學領域：

1、學習按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。

2、在老師的指導下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。

藝術領域：

1、繼續(xù)學用自然聲整齊地 唱歌 ;在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。

2、認識休止符號，學習用輪奏的方法進行打擊樂演奏。

3、鞏固練習在一定范圍內均勻涂色地能力。

保教工作：

1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動，收集相關的材料。

2、根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外展板展示美術作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

3、個人活動、小組活動、集體活動相結合，個別輔導和隨機教育相結合，本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導。

4、隨著天氣的轉冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。

家長工作：

1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識。

2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。

3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學習和生活。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

5、請家長為幼兒準備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。

教研工作：

1、每周定時、隨機的召開班級會議，及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。

2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象，分析原因，找出解決問題的辦法。

3、繼續(xù)追蹤個案調查和月份 反思 。

4、參加園內教師基本功比賽。

5、參加園內的“迎新年” 體育運動 會。

加強對幼兒進行常規(guī)訓練，如“生活衛(wèi)生習慣”、“學習習慣”等等，迎接園內對幼兒生活習慣(常規(guī))的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣，如舉手回答問題，不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調查表，按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實反映了幼兒在園學習、生活情況。衛(wèi)生保健方面，我們能關注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長的贊揚。

月度工作計劃表格式模板7

一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作.

(4)配合上級領導于各部門做好協(xié)助工作.

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的 其它 工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

二、在行政工作中，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司上級領導完善公司各項規(guī)章制度。

三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。

四、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

月度工作計劃表格式模板8

一、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作

不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓 總結 與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店_領導的指示，強調員工在接待過程中"只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來"的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的"進攻"，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行 報告 ，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數(shù)據(jù)報表。

四、響應酒店領導提倡"節(jié)能降耗"的 口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內部的質檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經(jīng)理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

月度工作計劃表格式模板9

一、增強個人形象

對于一名前臺人員來說，個人形象無疑是很重要的。每一名客戶第一次來到公司，面對的，接待他的也就是前臺人員，所以說前臺也是第一個和客戶打交道的人，所以我們公司的形象感也是由前臺人員第一時間傳達的。這一個月的時間里，我對自己的形象時很注重的，每天保持淡妝微笑，在行為處事上也保持一個很高的標準，希望接下來的日子我也可以繼續(xù)保持，將這份熱情繼續(xù)發(fā)揚下去。

二、提升服務品質

在前臺這份工作上，我也已經(jīng)有了很多的感慨。我認為前臺人員最重要的就是要提高自身的而服務品質，不管是面對剛來公司的客戶，還是再次來公司的客戶，以及來公司處理糾紛的客戶，我認為我都需要保持一個的服務態(tài)度。他人往往就能從我們的服務態(tài)度中看出我們公司的服務品質。所以前臺這份工作也有著非常大的責任。我會在接下來的三月份繼續(xù)提升服務品質，為公司的形象做一個好的開場。

三、保持高度嚴謹

平時繁瑣的事情比較的多，所以時間也非常的忙碌，在一天的工作當中，我必須學會分清輕重，也必須明白如何進行安排。所以我會在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個安排，這樣有節(jié)奏有目標的工作會比毫無目的的工作更加的實用。其次保持一個嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的，有時候我們犯錯就是因為粗心，而粗心是我們工作當中最低級的錯誤。所以無論如何，我都會在接下來的一個月保持嚴謹認真的態(tài)度進行工作。

來到公司也有幾個月了，這幾個月的時間我有了很大的成長。一個月接著一個月的流逝，讓我知道了時間的無情，所以我會把自己更多的精力投入進我的工作，讓每一天都變得充實，也每點時間都運用到了地方，至少將來回憶起時，不會覺得浪費。我已經(jīng)準備好了，不管是接下來一個月，還是接下來一年，我都能夠堅持向上，勇闖下去。

月度工作計劃表格式模板10

一、業(yè)務開展的情況

在__一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務 拜訪 。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及 措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施： 銷售技巧 方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的 時間管理 和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

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我們現(xiàn)在是網(wǎng)絡的時代了，每家每戶都在享受著網(wǎng)絡給我們帶來的便利，網(wǎng)絡的發(fā)展也是非?？斓模缇W(wǎng)絡購物來說，我們已經(jīng)可以舍棄掉傳統(tǒng)的購物方式使用網(wǎng)絡購物了，我們即使足不出戶也可以瀏覽選購來自全國各地各式各樣的商品，這種銷售方式吸引了大批的商家，競爭自然也是非常大的，那么我們怎么才能從競爭中脫穎而出，把店鋪做的風聲水起呢？我們今天就一起來探討一下吧。

淘寶店鋪的運營推廣計劃表

1、店鋪首頁設計

1)主色調：店鋪首頁的主色調為大紅色，整體效果有點跟小也香水類似。使用醒目色紅色來引起注意，聚集視覺焦點，這本身無可厚非。但考慮到當前是炎炎夏目，暖色系大紅大黃容易讓用戶產(chǎn)生煩燥情緒，造成跳失率偏高的情況。相比之下芳草集的綠色調，御泥坊的灰藍色調，相宜本草的藍綠色調都更勝一籌，讓用戶看起來清新舒爽。其實類似這個店鋪首屏這張焦點圖的效果就非常友好。因此建議在做店鋪整體風格設計的時候考試到季節(jié)因素氣候因素。

2)分類模塊：店鋪的產(chǎn)品分類存在結構混亂，內容不全的情況。而這個版塊又恰恰是非常重要的一個部分。歐美用戶更愿意使用搜索功能，因為他們的民族更強調個性化，有冒險精神，而亞洲用戶則更偏好使用類目導航的固定路徑，相對求同存異，對已知有依賴性。所以，好的類目導航會對用戶體驗有非常大的提升。

目前為止，我還算是一個化妝品門外漢，但我覺得，化妝品產(chǎn)品的分類至少需要切以下幾個維度：一是按功能分，有護膚類，彩妝類，美發(fā)美體類;二是按性別分：男士專用，女士專用;三是按膚質分：油性皮膚，中性皮膚，干性皮膚;第四，按品牌分，歐萊雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按熱門關鍵詞;第六，按價格區(qū)間。。。

也許有人會說，左側分類欄有詳細的分類啊，其它通欄位置還有必要這樣詳細的分類導航模塊嗎，我的答案是肯定的，需要。

如果不做這樣的分類。舉個例子，我是一個油性皮膚的人，進了店鋪半天也沒看到跟油性相關的產(chǎn)品或關鍵詞，那我可能沒有興趣瀏覽下去了，直接關掉網(wǎng)頁

3)框架布局。在框架布局方面，應該更多的考慮到用戶的瀏覽習慣。根據(jù)Google的眼動儀測試報告。用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候，習慣路徑是從上到下，從左到右。綜合起來，就是“F”型的熱點區(qū)域。因此店鋪首頁在做布局設計的時候，也要考慮到這些方面。西紅柿美膚館這個店鋪顯然沒有考慮到這一點，三屏以下，基本上采用的都是相類似模塊的重復堆砌，例如下圖，兩張圖如此近的堆砌，究竟是讓用戶看哪一張呢

2、單品頁設計問題

1)寶貝標題：我將當前店鋪中銷量最高的一個拿來做案例。此商品標題如下：

鎮(zhèn)店之寶 Cetaphil/絲塔芙 舒特膚溫和洗面奶118ML 潔面/抗敏感

首先說一個常識，寶貝標題不是簡單對產(chǎn)品作一個文字描述，寶貝標題中的每一個關鍵詞都是一條路徑，這條路徑在用戶進行搜索行為的時候，就能把陌生的他與自己的商品建立一條通道聯(lián)系。所以選擇匹配度高的熱門關鍵詞作為寶貝標題是正確的選擇。先看一下這個寶貝標題各個關鍵詞在淘寶的日搜索量。

2)產(chǎn)品介紹：這個單品頁里面對產(chǎn)品的介紹順序如下：

產(chǎn)品文字描述——使用需知——產(chǎn)品圖片展示——品牌介紹——名人推薦——效果評測——用戶體驗反饋——產(chǎn)品細節(jié)展示——熱銷紀錄

當我看完整個單品頁后覺得腦子里面很混亂，我發(fā)現(xiàn)我沒有裝進去多少有價值的信息。是內容不夠多嗎，不是，內容已經(jīng)夠多了。問題在于，陳列順序出現(xiàn)了邏輯上的混亂。

當你向我推薦一個東西的時候，你先要告訴我你是個什么東西(品牌)，買來有什么用(功效)，如果我覺得有興趣，我還會接著問，你這個東西是正品行貨嗎(資質認證)，還有誰在用(熱銷記錄)。最后被你說服了，我想買了，但我還有最后一個問題，這個東西怎么用呢?(使用需知)

結合以上思維路徑，我建議單品頁的內容介紹按以下步驟來：

產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細節(jié)展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗反饋——熱銷紀錄——使用需知

另外，西紅柿美膚館這個單品頁的部分圖片也太不專業(yè)了，例如如下所示，感覺很山寨。

3、分流頁設計問題

分流頁我想說兩個問題：

第一：不同類的產(chǎn)品，應該使用不同的單品頁模板。不同的單品頁模板設置不一樣的分流模塊。

為什么這么說呢，如果所有的單品頁點進去都是相同的分流模塊，那跟人家想進商場你在門口硬塞給他一張傳單有什么區(qū)別呢。其實應該這樣，例如賣服裝的，外套的單品頁里面分流模塊就應該放褲裝的產(chǎn)品，男士護膚品的單品頁里面分流模塊就應該放男士護膚的專用產(chǎn)品。油性皮膚護膚單品的分流模塊就應該推薦一些其它適合油性皮膚的產(chǎn)品，等等。

第二：分流模塊的產(chǎn)品其實除了掌柜熱賣和特價秒殺團購外有更多選擇。

還是舉個例子來說，單品頁的分流模塊分為寶貝詳情上方，寶貝詳情下方兩個位置。在一個洗面奶的單品頁里面，寶貝詳情上方的分流模塊可以放什么呢，我認為在這個位置，你要告訴客戶的是，買了這個洗面奶，你還可以買以下相配套的爽膚水，隔離霜哦。那寶貝詳情下方的分流模塊又可以放什么呢?我認為客戶瀏覽到這里的時候有可能會對本產(chǎn)品不感興趣，有跳失的可能。所以在這里，我們可以告訴他，如果這個洗面奶你不喜歡，還可以選擇其它品牌性價比更多的洗面奶哦。

綜合來說，分流頁模塊不是簡單地把自己熱賣的，或者搞特價的商品強推給客戶。如果是這樣，關聯(lián)銷售根本就提高不起來。我想超市里面啤酒和尿不濕的案例大家都聽過了吧。

有句話是這么說的，關聯(lián)銷售不是為不同的買家找共同的產(chǎn)品，而是為不同的產(chǎn)品找到共同的買家。這句話有點繞，大家慢慢理解。

4、活動策劃問題

為什么產(chǎn)品好，還要做活動呢，我想用一句話可以概括。在中國人的思維里，買東西不是為了買便宜，而是為了占便宜。有一個案例是這樣的：某超市某品牌牙膏正常日銷量為2000盒。有一次，他們做了一個促銷活動，降價5毛，僅限一日。結果當天該品牌牙膏的日銷量是10000盒。真的是消費者買到便宜了嗎?不見得，一盒牙膏正常情況下一個人可以用一個月。也就是說超市降價5毛等于每個人每個月節(jié)約了5毛錢。5毛錢多嗎，如果我說地上每天有一毛錢讓你撿，一個月?lián)?塊，我估計沒有幾個人愿意撿的。因此。店鋪經(jīng)常策劃一些活動就是為了讓消費者覺得在你這里買東西占到了便宜。

其實店鋪活動策劃這方面，是有很多種選擇的。我分成了下面這四類

一是常規(guī)營銷活動：比如常年滿多少包郵之類的，收藏送紅包，送優(yōu)惠券之類的

二是主題系列活動：例如周未購，每周秒殺，新品搶先購之類。通過第一季，第二季，第三季這樣的持續(xù)形式來促使新用戶的回頭，老用戶的積累。相當于每周給客戶一點盼頭。

三是節(jié)點促銷活動：例如情人節(jié)，感恩節(jié)，國慶節(jié)，暑假等等，都可以包裝成活動?；顒有问届`活多變，滿減，滿送等，例如：五一我要“價”給你，暑“價”集中營等等

四是噱頭促銷活動：這個很多店鋪玩過，比如說沖冠特價，掌柜搬家清倉等等。

淘寶店鋪運營分析

第一點：客戶分析 店鋪的裝修風格，店鋪的營銷活動，都要以客戶的用戶與體驗出發(fā)的。店鋪的主色調，產(chǎn)品詳情頁描述，顧客到店途徑。將客戶關心和關注的產(chǎn)品和問題放在最前面，告訴顧客為什么要買這個東西，為他解決他所需要解決的問題，打消他的顧慮，促進交易的成功。 第二點：目標消費群體分析 這個方面主要是分析客戶的年齡、性別、地域、職業(yè)、消費習慣、興趣。我們要比客戶更了解我們的產(chǎn)品，比客戶知道為什么要買這個東西，和自己需要購買什么，更好的挖掘客戶市場和潛在消費者。 第三點：產(chǎn)品的分析 通過分析數(shù)據(jù)我們得知什么樣的顧客買什么樣的產(chǎn)品，根據(jù)需要，投其所好，確定店鋪主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格定位，是否可能成為熱銷產(chǎn)品等！ 第四點：熱銷產(chǎn)品預熱 主要從顧客的喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格定位、品牌選擇、賣點挖掘、客單價設置，與同類產(chǎn)品對比，分析產(chǎn)品為什么會熱銷？熱銷時間會有多久？后面是用什么產(chǎn)品代替。

產(chǎn)品推廣計劃書怎么寫

推廣計劃的撰寫步驟：

第一：把網(wǎng)站的發(fā)展線分階段，并明確不同階段的具體工作內容。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。近半年來“百度權重”在站長界流行起來，實際上，這不是權威的東西，不應該過度相信。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

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