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公司總經(jīng)理致辭范文三篇

作為公司的總經(jīng)理做一個(gè)發(fā)言致辭，本文是公司總經(jīng)理的致辭 范文 ，僅供參考。

公司總經(jīng)理致辭范文一 ：

我謹(jǐn)代表__ 公司全體同仁，懷著十分榮幸的心情，敞開(kāi)懷抱歡迎你的到來(lái)!在__ ，你即將展開(kāi)嶄新而富有激情和挑戰(zhàn)的工作，以下幾個(gè)方面，是我對(duì)你的叮囑和殷切期望： 關(guān)于學(xué)習(xí)

__ 國(guó)際是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，我們堅(jiān)信學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和不竭源泉，也是每個(gè)人得以成長(zhǎng)的唯一途徑。我們希望員工通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提升自己的能力和修養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。

關(guān)于工作

__ 公司不僅是一個(gè)為你提供一份工作的地方, 更是一個(gè)為你提供不斷成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。你為公司創(chuàng)造了價(jià)值,同時(shí)你也就創(chuàng)造了個(gè)人的品牌和提升了自己的價(jià)值.

__ 公司為你的現(xiàn)在和將來(lái)設(shè)置了不斷擴(kuò)展的舞臺(tái),只要你熱愛(ài)大雅,只要你足夠的努力,你一定能燦爛的綻放自己. 關(guān)于優(yōu)秀

請(qǐng)忘記你的優(yōu)秀履歷和名牌學(xué)歷吧!那是你以前的榮耀。你只有百分之百熱愛(ài)__ 公司,百分之百的精力投入__ ,在你的崗位上卓而不群，在你的工作中表現(xiàn)突出的業(yè)績(jī)，才是你在__ 現(xiàn)在和將來(lái)的優(yōu)秀。

關(guān)于制度

你是__ 最尊貴的一員，我們信奉人人平等,人是__ 最大的財(cái)富,公司尊重每一位員工。制度是公司生存和發(fā)展的根本，每一位員工必須遵守，想要學(xué)會(huì)管理和領(lǐng)導(dǎo)，首先要學(xué)會(huì)服從。 關(guān)于建議

__ 是一個(gè)不斷追求創(chuàng)新，隨時(shí)準(zhǔn)備提升自我，并立志引領(lǐng)美容化妝品行業(yè)不斷向前發(fā)展的公司?？偨?jīng)理真誠(chéng)期待每一位員工就公司的管理和制度積極正面的提出建議。

關(guān)于心態(tài)

如果你不能全心在大雅工作,請(qǐng)你選擇離開(kāi)。但只要你選擇留在__ ，那就努力工作吧。因?yàn)?，__ 的成功需要每一位員工的共同努力，__ 的成功就是每一位員工的成功。

只要你全情投入，為_(kāi)_ 的事業(yè)奮斗，__ 也就成了你的事業(yè)。 只要你愛(ài)__ ，視為己出，你就會(huì)成為大雅的主人。 最后，祝你工作順利，身體健康，家庭幸福!

總經(jīng)理(簽名)：___

公司總經(jīng)理致辭范文二：

各界朋友們，大家好!

我們西安市立盛商務(wù)有限公司是一家集 廣告 設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布的綜合性傳媒公司，在企業(yè) 教育 培訓(xùn)、企業(yè)成長(zhǎng)與 營(yíng)銷(xiāo)策劃 以及產(chǎn)品展覽與推廣業(yè)務(wù)中，有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

自成立以來(lái)，立盛人便確定了“服務(wù)社會(huì)、造福人類(lèi)”的使命和“打造品牌、走向未來(lái)、不滿現(xiàn)狀、自我完善、務(wù)實(shí)拓展、追潮流之尖、領(lǐng)時(shí)代之先”的奮斗目標(biāo)!

再過(guò)得數(shù)年發(fā)展中，立盛的發(fā)展既經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛、也感受了成功的欣喜。回顧公司17年的發(fā)展歷程，立盛人承載了業(yè)界的期盼，從最先的《都市商務(wù)》DM刊起，在市場(chǎng)不景氣時(shí)磨劍待發(fā)，在市場(chǎng)回暖時(shí)抓住機(jī)遇。在各界的大力支持下，于2003年10月完成了改版《都是商務(wù)》為《品位女人》DM媒體刊的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并將該媒體定義為美容美發(fā)化妝品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，立盛人發(fā)揚(yáng) “團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)造奇跡”的企業(yè)精神和“分享市場(chǎng)潮流，引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)造美麗生活”的品牌價(jià)值觀。通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍及西南、西北、華北等13個(gè)省市自治區(qū)，為13個(gè)省的幾千家美容院客戶和上千家省市級(jí)代理商提供DM服務(wù)。新時(shí)期，《品位女人》提出了更高的戰(zhàn)略目標(biāo)——提高 企業(yè)管理 水平，注重企業(yè)凝聚力，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力;創(chuàng)造一流辦公環(huán)境，提高全員整體素質(zhì)和福利待遇，注重人力資源和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，打造精銳團(tuán)隊(duì); 發(fā)展為目標(biāo)客戶提供滿意DM服務(wù)，有計(jì)劃地拓展?fàn)I銷(xiāo)模式、擴(kuò)大對(duì)外合作范圍， 實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、品位女人商城、DM商學(xué)院教育系統(tǒng)、引入企業(yè)教練管理模式，加強(qiáng)同西安美聯(lián)美發(fā)學(xué)校、西安市美協(xié)、陜西同業(yè) 文化 傳播有限責(zé)任公司等大型美業(yè)聯(lián)盟的商務(wù)合作，使《品位女人》的發(fā)展邁向了前所未有的新高度。

在企業(yè)日益發(fā)展壯大的同時(shí)，立盛人不忘“關(guān)注社會(huì)底層、關(guān)注失學(xué) 兒童 、關(guān)注自然災(zāi)害的影響”的企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)道德、企業(yè)精神和企業(yè)風(fēng)尚。同時(shí)，認(rèn)清轉(zhuǎn)型發(fā)展是企業(yè)升級(jí)發(fā)展與生命延續(xù)的必然選擇，通過(guò)促增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，謀轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。堅(jiān)定不移地發(fā)揚(yáng)“立足現(xiàn)實(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。務(wù)實(shí)高效，自我突破?！钡墓ぷ髯黠L(fēng)。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，遵循市場(chǎng)規(guī)則，提高決策水平。以人為本、腳踏實(shí) 地，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情，努力把品位女人建設(shè)成為一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、服務(wù)社會(huì)的大型美業(yè)DM刊典范，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為社會(huì)造福、為人類(lèi)奉獻(xiàn)的神圣使命。 《品位女人》的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，我們希望持續(xù)得到社會(huì)各界的支持; 品質(zhì)因?qū)I(yè)而富于信任，服務(wù)因真誠(chéng)而贏的未來(lái)。立盛人，凝神蓄力，飽含 激情與憧憬，奮發(fā)向前，迎接未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，相信，立盛的明天比今天做得更好!

公司總經(jīng)理致辭范文 三：

尊敬的各位朋友和酒店的全體員工:

歡迎加入尚安客，成為我們大家庭中的一員!

“做更好的時(shí)尚火鍋”―――是我們的發(fā)展目標(biāo).

“員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)”----------是我們的發(fā)展信念.

我們堅(jiān)持認(rèn)為:企業(yè)與員工之間,不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的雇傭與被雇傭的關(guān)系,而應(yīng)該是攜手合作、共同發(fā)展的事業(yè)伙伴關(guān)系.

秉承“以人為本”的管理理念，從員工 入職 的第一天起, 尚安客就把“人”放在我們工作的的首位，認(rèn)真致力于營(yíng)造顧客與企業(yè)、企業(yè)與員工、員工與員工之間的親切和諧、團(tuán)結(jié)協(xié)作的家庭氣憤，讓每一個(gè)進(jìn)入尚安客的顧客和員工都感受到一種家的溫暖。

我們強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的尊重，把每一個(gè)客人當(dāng)作我們的家人對(duì)待，盡我們的努力為顧客提供細(xì)微的個(gè)性化的服務(wù)，使我們的服務(wù)充滿人情味。

同時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的尊重，把每一位員工當(dāng)作我們朝夕相處的家人來(lái)的對(duì)待，要求每一個(gè)管理者必須把對(duì)員工的重視和尊重作為一切管理工作的出發(fā)點(diǎn)，在全體成員中營(yíng)造相互理解，相互尊重，相互支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，并通過(guò)一系列的職業(yè)培訓(xùn)，為每一位員工的進(jìn)步和成功創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。

多年的餐飲經(jīng)營(yíng)管理 經(jīng)驗(yàn) 告訴我們：細(xì)節(jié)決定成敗，成功源自忠誠(chéng)。企業(yè)特別注重員工的主動(dòng)進(jìn)取精神及對(duì)企業(yè)的高度忠誠(chéng)，要求每一位君度人認(rèn)真關(guān)注每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，自覺(jué)維護(hù)企業(yè)的形象和利益。

我們強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，追求卓越。質(zhì)量，不僅是企業(yè)的生命，也是我們每位成員賴以生存和發(fā)展的源泉。一流的質(zhì)量，來(lái)自規(guī)范的管理;持續(xù)的效果，來(lái)自不懈的堅(jiān)持。

我們的管理法則是：“100-1=0”。

不斷的追求卓越，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，是我們每一個(gè)尚安客人不懈的追求。尚安客給每一個(gè)員工提供的，不僅僅是生存的空間，更重要的是學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我殷切希望各位員工以尚安客為家，以心尚安客為榮，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，群策群力，不斷進(jìn)取，為成就我們共同的事業(yè)而努力奮斗。

我相信，只要我們腳踏實(shí)地，目標(biāo)一致，我們的事業(yè)一定能夠取得更大的成就。

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銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白范文

主持詞 是由主持人于節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。如今的各種演出活動(dòng)和集會(huì)中，主持人往往成了主角，而主持人在臺(tái)上所表演的主持詞，則是集會(huì)的靈魂之所在。下面是我為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白 范文 ，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白范文1

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

女：親愛(ài)的伙伴們

男：大家

合：下午好!

男：又是一季雪飄過(guò)，旺狗報(bào)喜辭舊歲;

女：又是一年人增壽，金豬納福迎春來(lái)!

男：抖落一身的風(fēng)塵，我們一路走來(lái)，帶著創(chuàng)業(yè)者的自信與感慨;

女：滿懷喜悅的心情，我們一路走來(lái)，帶著奮斗者的驕傲與豪邁。

男：今天，我們相聚在一起，豪氣縱指蒼穹;

女: 今天，我們歡聚在一起，霸氣橫掃千軍!

男: 濤濤江水再次因我們的激情而沸騰，--兒女，傲立潮頭，勇當(dāng)霸主，舍我其誰(shuí)!

女：巍巍群山再次為我們的聲勢(shì)所震撼，神州大地，歡聲雷動(dòng)，--雄威，誰(shuí)與爭(zhēng)峰!

男：今天，--公司20--年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)在這里隆重召開(kāi)

女: 巍峨雄偉的泰山張開(kāi)他寬闊的胸懷，迎來(lái)了三百位精英,

男：我們尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也在百忙之中抽出寶貴時(shí)間，親臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為神州將士們鼓勁加油!

女：請(qǐng)?jiān)试S我榮幸地介紹蒞臨本次大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：

男：--公司總經(jīng)理張永剛先生!歡迎張總!

女：--公司副總經(jīng)理鄭艷平女士!歡迎鄭總!

男：--公司總經(jīng)理韓鳳旭先生!歡迎韓總!

女：--中心支公司銷(xiāo)售助總張春江先生!歡迎張總!

男：同時(shí)還有18家區(qū)域中心的一責(zé)，歡迎大家!

同時(shí)還要向來(lái)自神州大地的將士們表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候，大家辛苦了!

女：現(xiàn)在我宣布：--公司20--年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)

合：現(xiàn)-在 -開(kāi)-始(停頓一會(huì))

銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白范文2

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。

俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。 是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲：“謝謝”!

下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二.不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。

第三.只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒(méi)有一封回信，于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ?。可?jiàn)，只有堅(jiān)持不懈才能成功。

最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白范文3

尊敬的全體員工，各位來(lái)賓，家屬們：

大家好!

首先，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ鳌㈩B強(qiáng)拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!

歡聲辭舊歲，笑語(yǔ)迎新年。經(jīng)過(guò)一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們送走了20--年，迎來(lái)嶄新的20--年!借此機(jī)會(huì)向大家拜年了，祝愿各位身體健康，萬(wàn)事如意，豬年吉祥!希望大家都帶著喜悅的心情和公司共同揭開(kāi)20--年嶄新的一頁(yè)!

新的一年開(kāi)始，又到了我們過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候。過(guò)去的20--年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門(mén)整合更新，相互協(xié)作，使得各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。

在過(guò)去的一年里，我們公司從一個(gè)部門(mén)逐漸擴(kuò)展到5個(gè)部門(mén)，我們各部門(mén)都緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)，克服了種.種苦難。20--年我們公司會(huì)加大力度改善相關(guān)設(shè)施，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。我們目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、人性化的快速發(fā)展。

20--年公司會(huì)進(jìn)一步以人為本，對(duì)員工福利進(jìn)一步改善，并會(huì)加強(qiáng)對(duì)不同部門(mén)不同層級(jí)的人進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

在新的一年里，我希望各級(jí)員工必須明確自己肩負(fù)的使命，必須為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，面對(duì)任何苦難，都絕不動(dòng)搖，希望大家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的責(zé)任感，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊(duì)伍保持旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20--年是--企業(yè)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我堅(jiān)信，只要我們上下一心，群策群力，一定能圓滿完成20--年公司目標(biāo)計(jì)劃。我相信在新的一年在座的各位一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不拍困難、不怕堅(jiān)信、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力，為我們公司打造的更加美好而努力。

最后，再一次祝愿大家在新的一年里，身體健康，事業(yè)有成，謝謝!

銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白范文4

1.上臺(tái)問(wèn)好

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，大家上午好。

2. 自我介紹

我是本次會(huì)議的主持人，我叫。

3.代表主辦單位表示歡迎

非常榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家相知相聚，在這里，我謹(jǐn)代表。。。公司對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。(鼓掌)

4.介紹嘉賓

本次會(huì)議得到了。。公司。。。領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，親臨會(huì)場(chǎng)，為我們加油鼓氣。他們分別是：。。公司總裁。。。。華南區(qū)總監(jiān)。。。。。。。(介紹嘉賓)

當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧母魑环咒N(xiāo)商朋友，謝謝你們的支持!

5.宣布會(huì)議紀(jì)律

為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位將手機(jī)關(guān)閉或者調(diào)至震動(dòng)，以及不要在會(huì)場(chǎng)吸煙，謝謝大家的配合。

6.會(huì)議進(jìn)行-領(lǐng)導(dǎo)講話

接下來(lái)，我們進(jìn)入會(huì)議的正式議程。首先，有請(qǐng)講話，大家歡迎。(領(lǐng)導(dǎo)講話，待定)

…………

非常感謝的精彩講話，從的講話中，我們能夠充分的感受到。。。公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?瑞星公司的發(fā)展，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。謝謝。

在現(xiàn)在行業(yè)背景下，一個(gè)---品牌的生存、發(fā)展、壯大離不開(kāi)售后服務(wù)強(qiáng)有力的支撐，下面有請(qǐng)---先生為大家講解20--年---工作規(guī)劃

下面有請(qǐng)。。。公司資深工程師，為我們講解PPT。

…………

非常感謝的精彩講解。謝謝。

7.技術(shù)交流

…………(現(xiàn)場(chǎng)有產(chǎn)品可供交流)

8.抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)一名

二等獎(jiǎng)兩名

三等獎(jiǎng)三名

(頒獎(jiǎng)嘉賓：待定)

9.會(huì)議結(jié)束語(yǔ)

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)將市場(chǎng)做得更好!

最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意!

我宣布，本次會(huì)議圓滿結(jié)束!謝謝大家!

銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)幕詞開(kāi)場(chǎng)白范文5

各位中老年朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。(播放輕音樂(lè))

幕后：

你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開(kāi)

我們相互祈禱我們相互信賴

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在

只要人人健康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采

走向臺(tái)前：

(邊走邊說(shuō))載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此 感恩節(jié) 到來(lái)之際，海歸健康舞友生活館真心祝愿——

愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑在你左右;

愿健康快樂(lè)像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布--糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在----開(kāi)-始!(禮花)

今天看到這么多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見(jiàn)到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫--。今天遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友是哪里的呢?好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來(lái)自--的請(qǐng)揮揮手;來(lái)自--的請(qǐng)招招手。對(duì)于大家的到來(lái)，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來(lái)自的朋友你們?cè)谀睦?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

--的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來(lái)表示感謝。這么辛苦，大家還能來(lái)到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的)。大家是為--糖尿病康復(fù)工程而來(lái)，是為健康而來(lái)。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來(lái)，同你前后左右的朋友握握手，問(wèn)問(wèn)好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂(lè)，那么你的身體也就會(huì)越來(lái)越健康!好，大家請(qǐng)坐。

下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)--先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：20--年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)--分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了--省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過(guò)5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動(dòng)力。因?yàn)槟銈兊慕】蹬c幸福，是我們的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來(lái)，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!謝謝大家!)

今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會(huì)場(chǎng)里，在這么好的布置里，我們還請(qǐng)到了很好的專(zhuān)家，讓大家能學(xué)到很好的知識(shí)。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)，今天到場(chǎng)的專(zhuān)家有……(介紹專(zhuān)家，邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺(tái)，專(zhuān)家每人講一句話)好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家組的致辭，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g送他們回貴賓席入座。

是的，今天的確是個(gè)好日子，我們有幸請(qǐng)到了我省的歌唱家--老師，她將為大家演 唱歌 曲《好日子》，掌聲歡迎-老師。

(在演員表演過(guò)程中，主持人不時(shí)的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵(lì)各地的患者參與進(jìn)來(lái)，讓所有會(huì)員把桌上的氣球拋起來(lái)，以營(yíng)造氣氛。)

謝謝-老師的精彩的演唱……

大家今天來(lái)這里的目的是為了健康，最想的是學(xué)到知識(shí)得到健康吧!大家是不是早就期待著聽(tīng)教授講的寶貴 健康知識(shí) 了呢?大家可不要隨意走動(dòng)講話啊，精彩十分，不容錯(cuò)過(guò)。有請(qǐng)敬愛(ài)的--教授。

……(專(zhuān)家講課)

感謝--教授的精彩講解。--教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學(xué)到的這些真知灼見(jiàn)對(duì)我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送--教授。大家都應(yīng)該看到了會(huì)場(chǎng)兩邊的幾個(gè)大中國(guó)結(jié)了吧?我們一起來(lái)念上面的文字好嗎?來(lái)，唐——笛——克……，哦，原來(lái)大家都知道它們呀!(有節(jié)奏的念出產(chǎn)品的名字，簡(jiǎn)單介紹兩種產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn))

坐了這么長(zhǎng)時(shí)間，大家是不是感到有點(diǎn)累了，下面我們來(lái)做一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰(shuí)撞得運(yùn)氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來(lái)的，(會(huì)員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對(duì)，增強(qiáng)娛樂(lè)性。等會(huì)員上臺(tái)以后，再講游戲規(guī)則，每個(gè)-一組，按順序來(lái)進(jìn)行)

叔叔，你這么壯實(shí)，可千萬(wàn)別把阿姨撞倒了呀!……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來(lái)吧，讓阿姨撞您……

我們給他們鼓勵(lì)，失敗是成功的母親，再來(lái)!……哈哈哈……

(對(duì)獲勝者)今天表現(xiàn)真棒，哪象得過(guò)病的，倒象來(lái)自 籃球 隊(duì)的。開(kāi)個(gè)玩笑。我們來(lái)分享一下冠軍感言吧!

……(獲勝者講話相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)身說(shuō)法)

我們把--送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

開(kāi)心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽(tīng)了--教授的講課，大家可能還有些沒(méi)有聽(tīng)明白的地方。沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)，我們播放專(zhuān)題片，請(qǐng)大家專(zhuān)心聽(tīng)。(……播放專(zhuān)題片)

好。專(zhuān)題片播放完了，不知大家認(rèn)真聽(tīng)了沒(méi)?大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。大家前后站成排，(喊著 口號(hào) 拍拍肩膀……現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧起來(lái))

今天到場(chǎng)的有許多老會(huì)員，他們?cè)诠こ痰膸椭?，走上了康?fù)之路，下面我們有請(qǐng)幾位會(huì)員上臺(tái)談一下自己的康復(fù)歷程，和在座的所有會(huì)員朋友交流康復(fù) 經(jīng)驗(yàn) 。(宣讀名單或者報(bào)名上臺(tái)，以藝術(shù)人生的方式訪談會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法，過(guò)程中，主持人要適時(shí)的贊同，引導(dǎo)，誘導(dǎo)……)

感謝幾位的發(fā)言。誰(shuí)也不想得病，得病誰(shuí)都想早點(diǎn)好起來(lái)。今天到場(chǎng)的會(huì)員不少，看到大家恢復(fù)的都不錯(cuò)，我們很高興。大家說(shuō)的都很棒!確實(shí)海歸健康舞友生活館就象一個(gè)大家庭，為了會(huì)員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因?yàn)槲覀兌加幸活w《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。(全場(chǎng)燈滅，身著統(tǒng)一服裝的員工集體上臺(tái)，手捧蠟燭來(lái)表演……感動(dòng)會(huì)員!!患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴)

是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開(kāi)廣大會(huì)員朋友的支持和厚愛(ài)。在這感恩節(jié)到來(lái)之際，我們將會(huì)加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)廣大會(huì)員對(duì)我們的厚愛(ài)。下面請(qǐng)海歸健康舞友生活館的領(lǐng)導(dǎo)給大家宣布有史以來(lái)最的消息，請(qǐng)大家仔細(xì)聽(tīng)，絕對(duì)震撼。

(工程領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機(jī)會(huì)僅限前30名，現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)名!)

——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報(bào)名搶購(gòu)將在十秒鐘后開(kāi)始，(數(shù)十秒,十、九、八……一。開(kāi)始!)

——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊(duì)等候，各位健康顧問(wèn)要照顧好自己的會(huì)員……

——趕快行動(dòng)，把健康抱回家!快樂(lè)抱回家!

——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購(gòu)我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎(jiǎng)等你拿，百分百中獎(jiǎng)!

——伯伯阿姨們，機(jī)不可失，本次活動(dòng)是我們產(chǎn)品自上市以來(lái)的一次優(yōu)惠活動(dòng)!

(開(kāi)始咨詢和儀檢，讓工作人員準(zhǔn)備好……)

——請(qǐng)還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢我們的專(zhuān)家，他們將會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)!

——存錢(qián)不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!

——由于購(gòu)買(mǎi)量過(guò)大，我們的產(chǎn)品已沒(méi)有了，請(qǐng)還等著購(gòu)藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請(qǐng)大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到!

(午餐時(shí)間到了，大家準(zhǔn)備午餐)

——午餐時(shí)間到了，請(qǐng)服務(wù)代表們?yōu)槲覀兊牟⒁虃冾I(lǐng)取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)大家先用午餐!

(用餐完畢，大家已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)獎(jiǎng)。)

——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊(duì)，大家都會(huì)有獎(jiǎng)品領(lǐng)拳…

——還未購(gòu)到產(chǎn)品的伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您的訂購(gòu)單去領(lǐng)取產(chǎn)品了。

值此感恩節(jié)，我們舉辦的康復(fù)感恩大回報(bào)活動(dòng)是我們有史以來(lái)的一次優(yōu)惠，請(qǐng)廣大會(huì)員朋友抓住機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)。

——我們的活動(dòng)就要結(jié)束了，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間。

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講話稿萬(wàn)能范文5篇

進(jìn)入團(tuán)校學(xué)習(xí)，與同齡人相比，進(jìn)入團(tuán)校學(xué)習(xí)，是政治生活中的先知先覺(jué)，你們是獲得一個(gè)全面發(fā)展的機(jī)遇，是滿載老師信任的榮譽(yù)，是檢驗(yàn)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)。希望你們要嚴(yán)格要求自己，做好同學(xué)的表率和榜樣，逐漸學(xué)會(huì)獨(dú)立和自主，學(xué)會(huì)對(duì)自己的人生和未來(lái)負(fù)責(zé)。接下來(lái)是我為大家整理的關(guān)于講話稿萬(wàn)能 范文 ，方便大家閱讀與鑒賞!

講話稿萬(wàn)能范文1

為了讓新員工更快地了解公司、熟悉公司的各個(gè)業(yè)務(wù)，更好的適應(yīng)工作，公司特地對(duì)我們新員工進(jìn)行了為期5天的 入職 培訓(xùn)，充分反應(yīng)了公司對(duì)人才的重視和培養(yǎng)。參加這次培訓(xùn)的員工大部分都還未成為我行的正式員工，分別來(lái)自各個(gè)支行的不同部門(mén)，大家都很珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)當(dāng)天都充分的做好了準(zhǔn)備，精神飽滿的早早的來(lái)到公司門(mén)口準(zhǔn)備出發(fā)。

這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是對(duì)公司各個(gè)業(yè)務(wù)的介紹以及公司的一些 規(guī)章制度 和安全防范知識(shí)的介紹，是我們對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了更深的了解，并掌握了實(shí)際操作中的一些非常有用的技巧，對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髌鸬搅朔浅Ｖ匾淖饔?，最后公司老總還對(duì)公司的 企業(yè) 文化 、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進(jìn)行了精心的講解，是我們對(duì)公司的基本運(yùn)作流程有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)更加增強(qiáng)了我們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。

培訓(xùn)的第一天，我們率先來(lái)到了位于平山的野外擴(kuò)展訓(xùn)練中心，這一切都是出乎我們的預(yù)料的，之前只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的擴(kuò)展項(xiàng)目現(xiàn)在要我們親身來(lái)體會(huì)了。

這次擴(kuò)展訓(xùn)練，一方面是對(duì)我們肢體上和心理上的一種鍛煉，更重要的是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)之間互相信任和互相幫助配合共同完成目標(biāo)的一種團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，同時(shí)又是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。其中的每一個(gè)項(xiàng)目都是對(duì)自我心理素質(zhì)的考驗(yàn)，8米高的斷橋，16米高的自由落體，以及2米高的信任背甩，這3項(xiàng)都是對(duì)內(nèi)心防線的突破，都是對(duì)自我能力的提升，它告訴我們有些事情其實(shí)只是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成敗之間也只是一紙之隔，我們只要踏出了那么一步，那就成功了!然而這一步也許是非常艱難的，我們只有充分相信自己，相信同伴才能毫無(wú)顧慮的踏出這一步，這是同伴隊(duì)友對(duì)自己的鼓勵(lì)就顯的非常的重要，隊(duì)友的吶喊鼓氣使"這一步"已經(jīng)不是自己一個(gè)人的事情，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有的事情，自己所要做的也不僅僅是代表自己了，這是我們相信我們有理由突破這到防線，我們有理由去冒險(xiǎn)為了團(tuán)隊(duì)的勝利，同時(shí)我們相信我們能夠成功!

最后一項(xiàng)擴(kuò)展是"攻破城墻"，我們所有人要在不借助任何外力的情況下，翻越4米高的城墻，進(jìn)入"城堡"，這是一個(gè)非常艱難的任務(wù)，我們所要做的就是把現(xiàn)場(chǎng)的40多余人一個(gè)不差的順利進(jìn)入"城堡"。我們互相幫助，不斷鼓舞，最后終于踩著"人梯"順利完成任務(wù)。在這個(gè)項(xiàng)目中充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在一個(gè)共同的目標(biāo)下，我們已經(jīng)成為了一個(gè)不可分割的整體，為了完成任務(wù)都奮不顧身的作出自我犧牲，充分體現(xiàn)了"成就大我，犧牲小我"的精神，成功的那一刻我們歡呼，喜悅，教練也誠(chéng)心的為我們豎起了大拇指。

接下了就是4天的理論知識(shí)，從公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括理財(cái)，貸款，信用卡，儲(chǔ)蓄等;到銀行的服務(wù)規(guī)范，安全防范和企業(yè)文化等方面對(duì)我們進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。這時(shí)經(jīng)歷了擴(kuò)展訓(xùn)練的我們已經(jīng)從簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，熟悉發(fā)展到彼此有了一定的了解，并且生活在一起的一個(gè)大家庭。

這4天的培訓(xùn)不是枯燥無(wú)味的，而是生動(dòng)的，有很強(qiáng)互動(dòng)性的具有很強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)習(xí)過(guò)程。在黃姐的帶領(lǐng)下，我們每個(gè)人都積極的參與到了培訓(xùn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中，使知識(shí)當(dāng)時(shí)就能很好的被消化，對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝嗽鷮?shí)的基礎(chǔ)。

作為我自己來(lái)講，我現(xiàn)階段是做營(yíng)銷(xiāo)工作的，在培訓(xùn)中我對(duì)此有了更深的認(rèn)識(shí)。我們每天都要面對(duì)很多各種各樣的各戶，這就需要我們有很好的應(yīng)變能力去吸引客戶，當(dāng)然更重要的是對(duì)客戶的維持，應(yīng)為他可能會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶。以客戶為中心、客戶至上、積極響應(yīng)、確保提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們行始終貫穿的精神，也是我日常工作的準(zhǔn)則。誠(chéng)信，是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。這樣我們才能更好的發(fā)展我行的各種業(yè)務(wù)，同時(shí)也是我行發(fā)展的基礎(chǔ)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)公司有了更深刻的了解，我很榮幸能夠融入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大家庭中，也特別感謝公司的培養(yǎng)讓我一天天成長(zhǎng)，我們?cè)诙虝r(shí)間培訓(xùn)中充分感受了公司對(duì)員工的態(tài)度和良苦用心，也讓我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)、更加努力!為我行早日達(dá)到"共享"而奮斗!

講話稿萬(wàn)能范文2

親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家好!

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行我校團(tuán)校開(kāi)學(xué)典禮，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校，對(duì)新一屆團(tuán)校的順利開(kāi)學(xué)表示熱烈的祝賀!同時(shí)對(duì)經(jīng)過(guò)這次層層選拔進(jìn)入這一期團(tuán)校的同學(xué)表示熱烈歡迎。并預(yù)祝大家通過(guò)此次學(xué)習(xí)，學(xué)有所成。

為了加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，壯大團(tuán)組織隊(duì)伍，激勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生更進(jìn)一步學(xué)習(xí)，將來(lái)成長(zhǎng)為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。長(zhǎng)期以來(lái)，我校團(tuán)校始終堅(jiān)持把思想引領(lǐng)、服務(wù)成才作為工作任務(wù)，通過(guò)開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，團(tuán)結(jié)廣大青年學(xué)生，緊緊圍繞黨的號(hào)召，勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐、善于創(chuàng)新。團(tuán)校作為全校優(yōu)秀青年學(xué)生的聚集地，是一個(gè)提高青年學(xué)生思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的重要平臺(tái)。

今天到團(tuán)校來(lái)參加學(xué)習(xí)的青年積極分子都是我們學(xué)校學(xué)生中的佼佼者，你們的綜合素質(zhì)和表率作用直接關(guān)系到全校學(xué)生精神面貌及思想道德的整體水平。

在新一期團(tuán)校開(kāi)學(xué)之際，我對(duì)全體學(xué)員提出以下幾點(diǎn)要求和建議： 首先，希望同學(xué)們必須端正動(dòng)機(jī)。思考我們?yōu)槭裁瓷蠄F(tuán)校學(xué)習(xí)?這個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)學(xué)員應(yīng)該考慮的。我們不是為了功利的目的，也不是盲目的隨大流，我們是為了樹(shù)立正確的理想信念，培養(yǎng)高尚的道德情操，提高思想政治修養(yǎng)而來(lái)的，我們要明確：共青團(tuán)員不僅僅是一種身份，一種榮譽(yù)，更意味著一種責(zé)任和義務(wù)，一份追求。作為新世紀(jì)的青年人，只有站在時(shí)代的前列，適應(yīng)時(shí)代的需求，適應(yīng)祖國(guó)的需求，把個(gè)人的發(fā)展和追求與國(guó)家的前途和命運(yùn)聯(lián)系在一起，才能成就一番大業(yè)。

其次，并不是所有同學(xué)都能參加團(tuán)校學(xué)習(xí)，在座各位都是非常優(yōu)秀的青年，因此我們要牢牢把握好這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們真正學(xué)有所得。

再次，就是要勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)員除了學(xué)好各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程外，還要注重學(xué)習(xí)馬克思列寧主義和科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，讓我們用先進(jìn)的理論把握自身成長(zhǎng)的方向，成為合格的建設(shè)人才。

最后，希望大家以團(tuán)校為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)，了解團(tuán)的光輝歷史，認(rèn)清自己的角色，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，團(tuán)結(jié)奮斗，頑強(qiáng)拼搏，務(wù)實(shí)作風(fēng)，最后，成為青年馬克思主義的合格接班人。

謝謝大家!

講話稿萬(wàn)能范文3

十六天可能很短暫，普通的十六天可能只是我們生命長(zhǎng)河中一朵不起眼的小浪花，我們轉(zhuǎn)眼間就會(huì)忘記。可是，在上海起航培訓(xùn)的十六天卻可能令我們終身難忘。在省聯(lián)社的關(guān)心指導(dǎo)和上海起航的具體實(shí)施下，我們度過(guò)了一個(gè)豐富多彩而又緊張有序的培訓(xùn)生活。在此期間，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)操作規(guī)范、柜臺(tái)出納業(yè)務(wù)等理論知識(shí)，我們?cè)鷮?shí)刻苦的練習(xí)了點(diǎn)鈔、傳票算、數(shù)字錄入、珠算等實(shí)踐技能，我們還積極的參加起航培訓(xùn)的各種活動(dòng)，使自己在各方面都有很大收獲，具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)：

首先，在技能方面，我們系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)了標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)鈔和數(shù)字錄入 方法 ，糾正了我們很多壞毛病，養(yǎng)成了標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)的技能手法。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我的點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率都有了很大的提高。我還參加了起航培訓(xùn)的數(shù)字錄入和傳票錄入比賽，雖然沒(méi)有拿到名次，但是卻讓我找到了與優(yōu)秀同事們之間的差距，我想這種差距一定會(huì)促使我發(fā)奮進(jìn)取、不斷進(jìn)步。在業(yè)務(wù)方面，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)辦理方法，積累了一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)農(nóng)信社的操作規(guī)范有了更深一步的了解，具備了辦理農(nóng)信日常業(yè)務(wù)的 基本素養(yǎng) ，促使我們完成了從初出茅廬的大學(xué) 畢業(yè) 生到合格農(nóng)信員工的轉(zhuǎn)變。

其次，這次培訓(xùn)安排了各種形式的學(xué)習(xí)教學(xué)互動(dòng)，這促使我們?cè)谳p松的教學(xué)環(huán)境中逐漸認(rèn)識(shí)到了銀行服務(wù)的規(guī)范，深入了解了銀行服務(wù)理念。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)，作為農(nóng)信柜員我們應(yīng)該如何既堅(jiān)持原則又靈活多變的解決問(wèn)題，如何不卑不亢有理有節(jié)而又不失尊敬的與客戶交流，如何站在客戶角度從客戶出發(fā)維護(hù)客戶利益解決客戶問(wèn)題......這培養(yǎng)了我們善于解決棘手問(wèn)題的能力，為我們提供了從合格農(nóng)信員工邁向優(yōu)秀農(nóng)信員工的臺(tái)階。

其次，這次培訓(xùn)把我們山東農(nóng)信各個(gè)地區(qū)的新員工融合在了一起，我們與不同地區(qū)、不同年齡的新員工共同探討、學(xué)習(xí)與生活，在收獲深厚的友誼的同時(shí)，我也找到了與優(yōu)秀同事的差距。學(xué)習(xí)他們吃苦實(shí)干的努力拼搏，學(xué)習(xí)他們要做事先做人的生活工作態(tài)度，學(xué)習(xí)他們善于學(xué)習(xí)、善于開(kāi)拓的精神和方法。我想，我們每一位新員工在遵守一日三碰庫(kù)一日一結(jié)制度的同時(shí)，也應(yīng)該養(yǎng)成一日一反省的習(xí)慣，只有在點(diǎn)滴中積累、反省、 總結(jié) ，我們才可以不斷發(fā)展不斷進(jìn)步。

最后，這次培訓(xùn)半軍事化的管理讓我們受益頗豐。嚴(yán)格的 軍訓(xùn) 、嚴(yán)明的紀(jì)律培養(yǎng)了我們的紀(jì)律意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，磨練了我們吃苦耐勞的品質(zhì)，使我們養(yǎng)成了自覺(jué)遵守銀行鐵律的習(xí)慣，增強(qiáng)了我們對(duì)農(nóng)信大家庭的歸屬感和認(rèn)同感。我們每一位新同事都非常珍惜那種半大學(xué)狀態(tài)的培訓(xùn)生活，我們也對(duì)今后的農(nóng)信生活充滿憧憬。在結(jié)業(yè)典禮莊嚴(yán)的對(duì)農(nóng)信宣誓"為農(nóng)信事業(yè)奮斗終生"時(shí)，我們每一位新員工的個(gè)人事業(yè)與農(nóng)信事業(yè)、個(gè)人輝煌與農(nóng)信輝煌便緊密的融合在了一起，我們只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)實(shí)干、開(kāi)拓創(chuàng)新，我們才可以真正融入農(nóng)信大家庭，為農(nóng)信爭(zhēng)光添彩!

講話稿萬(wàn)能范文4

從去年12月11日中國(guó)工商銀行北京分行的筆試開(kāi)始，我就注定與這個(gè)實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)下了不解之緣，一路廝殺艱辛走來(lái)，直到正式成為一名工行人，現(xiàn)回想起來(lái)，感慨良多。時(shí)間倉(cāng)促，現(xiàn)簡(jiǎn)要寫(xiě)下這篇培訓(xùn)總結(jié)聊表心意，既是對(duì)自己這10天學(xué)習(xí)的體會(huì)概括，也借此表達(dá)對(duì)各位培訓(xùn)老師的感激，同時(shí)也提出一些想法與即將要培訓(xùn)的同學(xué)們共同分享。

一直以來(lái)我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責(zé)任與謹(jǐn)慎，我也想象過(guò)自己將從事柜臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的不易。但當(dāng)我開(kāi)始第一天的培訓(xùn)時(shí)便知道，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開(kāi)始。

當(dāng)我看到那一把把嶄新厚實(shí)的練功券和傳票時(shí)，心中竟有些害怕。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關(guān)系到老百姓血汗的資金業(yè)務(wù)的辦理。第一天注定是迷茫和沮喪的，看得出，很多同學(xué)都和我一樣沒(méi)有基礎(chǔ)，大家?guī)е┰S新奇開(kāi)始學(xué)習(xí)手工機(jī)器點(diǎn)鈔、翻打百?gòu)垈髌钡惹芭_(tái)基本功。老師們的講解耐心又到位，甚至一對(duì)一、手把手、不厭其煩地教我們，看著老師捆鈔時(shí)龍飛鳳舞的瀟灑樣子，我信心頓失，覺(jué)得自己永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到這種爐火純青的境界。一天結(jié)束，累得手酸臂麻但又絲毫不敢懈怠。也就是從這天起，為了考試達(dá)標(biāo)，也為了今后能在工作崗位上做出成績(jī)，我開(kāi)始了見(jiàn)縫插針、數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的點(diǎn)鈔練習(xí)，看電視時(shí)點(diǎn)，和家人聊天時(shí)點(diǎn)，晚上睡前還不忘點(diǎn)一把，似乎每天不點(diǎn)錢(qián)就缺少了什么。連我媽媽都打趣道："我很愛(ài)聽(tīng)你點(diǎn)鈔的唰唰聲。"同樣，翻打百?gòu)垈髌币彩且挥袡C(jī)會(huì)就抓緊練習(xí)，以前一味求快所以準(zhǔn)確率很低，通過(guò)頻繁練習(xí)和老師傳授的技巧我找到了自己的節(jié)奏，漸漸提高了準(zhǔn)度，而且速度也跟得上了。此時(shí)，我終于體會(huì)到了銀行前臺(tái)基本功的練習(xí) 經(jīng)驗(yàn) ，無(wú)他，但手熟爾。果然，事實(shí)證明我平時(shí)的功夫沒(méi)有白費(fèi)，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平。美中不足的是，機(jī)器點(diǎn)鈔出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致時(shí)間耽誤，表現(xiàn)不佳。 反思 起來(lái)，也與平時(shí)用練習(xí)機(jī)器點(diǎn)鈔不夠多有關(guān)。

再談?wù)剬?shí)際操作部分，早在 面試 時(shí)我就聽(tīng)說(shuō)工行的培訓(xùn)體系在國(guó)內(nèi)銀行系統(tǒng)中首屈一指，百聞不如一見(jiàn)，當(dāng)我使用NOVA系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時(shí)，深刻體會(huì)到了這套先進(jìn)的銀行模擬系統(tǒng)的強(qiáng)大和工行領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)老師的詳細(xì)講解和答疑，再通過(guò)我們自己上機(jī)操作和隨時(shí)提問(wèn)，抽象的概念變得很具體，也暴露了我們學(xué)習(xí)中的漏洞以及時(shí)彌補(bǔ)，可謂現(xiàn)聽(tīng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，印象深刻，想忘都難。在此，我要再次感激我們辛勤工作的培訓(xùn)老師，在百忙之中抽出空來(lái)系統(tǒng)地為我們授課，答疑解惑，不論我們提出的問(wèn)題多么沒(méi)有技術(shù)含量甚至很多重復(fù)，老師都沒(méi)有絲毫不耐煩，而是一遍又一遍地耐心講解，還把一些具有普遍性代表性的問(wèn)題再歸類(lèi)總結(jié)，集中解答，讓我們加深印象。在兩次模擬銀行的操作中，老師的指點(diǎn)和關(guān)心也讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)都是一種自我完善，同時(shí)，仿真網(wǎng)點(diǎn)的良好條件也是我們進(jìn)步飛快的助推器。

這10天的學(xué)習(xí)就這樣緊湊而有序地進(jìn)行著，我們也在悄悄發(fā)生變化，現(xiàn)在不會(huì)為自己點(diǎn)鈔達(dá)標(biāo)這種以前不敢想象的事而感到驚喜，而是追求更大的進(jìn)步與提升。

這10天，我們著實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)蛻變。

借此機(jī)會(huì)，我也提一點(diǎn)小建議，希望老師能為接下來(lái)的幾期學(xué)員多提供一些機(jī)器點(diǎn)鈔和模擬銀行操作的練習(xí)機(jī)會(huì)，多實(shí)戰(zhàn)多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能多進(jìn)步。此外，也希望同學(xué)們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，如列出交易代碼一覽表，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務(wù)，以及一些手續(xù)費(fèi)收取的規(guī)定，分門(mén)別類(lèi)方便記憶。相信可以取得事半功倍的效果。

10天的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，但我知道我們的學(xué)習(xí)生涯才剛剛開(kāi)始，今后到支行各網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行工作后，我們還需繼續(xù)扎實(shí)練好前臺(tái)基本功，熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過(guò)程。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作雖然瑣碎，但也是最考驗(yàn)一個(gè)銀行職員的，它需要耐心、細(xì)心、責(zé)任心、和良好的職業(yè)操守，無(wú)論我們將來(lái)會(huì)從事前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)崗位還是后臺(tái)支持崗位，這都是必不可少的基本素質(zhì)，此時(shí)不練，更待何時(shí)。

一流的人才渴望加盟一流的團(tuán)隊(duì)，我將會(huì)珍惜這來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)。希望我能與工行一路同行，不斷進(jìn)步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛勤工作!

講話稿萬(wàn)能范文5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 今天我們召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),目的就是組織動(dòng)員全體同志統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),鼓舞干勁,振奮精神,迅速行動(dòng)起來(lái),積極投入到創(chuàng)建文明單位，建構(gòu)和諧校園的工作中來(lái)。大家知道，文明單位是社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展、效益顯著、成績(jī)突出，經(jīng)群眾評(píng)議、社會(huì)認(rèn)可和有關(guān)主管部門(mén)嚴(yán)格考核評(píng)選的先進(jìn)集體，是基層兩個(gè)文明建設(shè)的綜合性最高榮譽(yù)稱號(hào)。今年我園的創(chuàng)建工作任務(wù)更加艱巨，我們要努力進(jìn)取，扎實(shí)推動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、統(tǒng)一思想，理清思路，以創(chuàng)建為契機(jī)，把我園的精神文明建設(shè)工作引向深入

要充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位的重要性。文明衛(wèi)生單位是一項(xiàng)綜合性的最高榮譽(yù)，體現(xiàn)了一個(gè)單位在精神文明建設(shè)方面的先進(jìn)性和示范性。創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)全方位的工作，涉及學(xué)校 教育 、教學(xué)、科研、行政、后勤等方方面面，既反映了我園的精神面貌和外部形象，也是提升我園社會(huì)美譽(yù)度的生動(dòng)形式，對(duì)于進(jìn)一步提高我園的教育教學(xué)水平，提高我園師生思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展將起到積極的作用。因此無(wú)論是從學(xué)校的整體而言，還是從每一位師生的個(gè)體來(lái)說(shuō)，都息息相關(guān)，密不可分。我們要珍惜這次難得的機(jī)遇，從每個(gè)人做起，從每件事做起，為創(chuàng)建活動(dòng)做貢獻(xiàn)，通過(guò)大家的共同努力，建成一流的隊(duì)伍素質(zhì);一流的工作作風(fēng);一流的工作業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)通過(guò)文明單位的驗(yàn)收。

二、大力加強(qiáng)學(xué)校創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位工作

多年來(lái)，我園結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，持續(xù)深入地開(kāi)展創(chuàng)建“文明單位”工作，強(qiáng)化學(xué)校管理，優(yōu)化育人環(huán)境，加強(qiáng)德育工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我園的改革創(chuàng)新、發(fā)展和穩(wěn)定，把我園建設(shè)成為社會(huì)主義精神文明的重要陣地。我園也因此獲得了一些榮譽(yù)，這些榮譽(yù)來(lái)之不易，它是我們園整體的形象，是我們教育教學(xué)、管理、保障水平、能力和質(zhì)量的集中體現(xiàn)，是全體師生文明素質(zhì)的集中體現(xiàn)，它凝聚著多年來(lái)師生堅(jiān)持精神文明重在建設(shè)、長(zhǎng)期建設(shè)、全面建設(shè)的思想，共同努力，齊心建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)文明的智慧與心血、勞動(dòng)與創(chuàng)造。“文明單位”說(shuō)到底是全體師生的文明，是講文明的人用實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)的精神文明的業(yè)績(jī)與榮譽(yù)。我園始終堅(jiān)持推進(jìn)“文明單位”創(chuàng)建工作，以創(chuàng)建工作凝心聚力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校平穩(wěn)、和諧的發(fā)展與創(chuàng)新。廣大師生為此倍感驕傲自豪，努力形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

在全校教職工和全體幼兒的共同努力下，開(kāi)展了大量卓有成效的工作，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，主要有：

一是園工會(huì)、行政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把創(chuàng)建“文明單位”工作擺上重要議事日程，做到有部署、有 措施 、有檢查，抓落實(shí)。

二是健全組織，建立機(jī)制，落實(shí)責(zé)任，保證創(chuàng)建工作規(guī)范化、制度化、群眾化。我園成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，保證創(chuàng)建活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，及時(shí)修訂和完善相應(yīng)的規(guī)章制度，將“文明單位”評(píng)估項(xiàng)目細(xì)化分解到各個(gè)教職工的 崗位職責(zé) 中，并與年終業(yè)績(jī)考核、評(píng)優(yōu)進(jìn)級(jí)、班級(jí)評(píng)選等掛鉤，有力地鞏固和保證創(chuàng)建活動(dòng)持續(xù)健康開(kāi)展。

三是全園人人參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員和教師帶頭創(chuàng)文明，以良好的黨風(fēng)和師德風(fēng)范影響帶動(dòng)全體幼兒。園工會(huì)把提高教職工隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)作為精神文明建設(shè)和黨員先進(jìn)性教育的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的師德建設(shè)，使教育者先受教育，文明傳播者先講文明。教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、師德育人、環(huán)境育人的理念深入人心，落實(shí)在行動(dòng)中。

四是對(duì)幼兒進(jìn)行文明教育常抓不懈。我園將評(píng)選“ 文明禮儀 小標(biāo)兵”、班級(jí)“文明禮儀之星”作為學(xué)生教育的重要內(nèi)容，積極開(kāi)展思想政治教育、形勢(shì) 安全教育 、綜合德育教學(xué)、校園文化活動(dòng)，大力宣傳和推廣創(chuàng)“文明單位”的先進(jìn) 事跡 ，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍，促成文明習(xí)慣養(yǎng)成。

五是學(xué)校重視育人環(huán)境建設(shè)，以良好的人文環(huán)境育人。近年來(lái)，我們一直把美化校園環(huán)境作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際制定了校園環(huán)境建設(shè)整體規(guī)劃和 實(shí)施方案 ，力求為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、和諧、優(yōu)美、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)校提出了硬化、凈化、綠化、美化、詩(shī)化的總體目標(biāo)，注重基礎(chǔ)設(shè)施投入，強(qiáng)化校園管理，校容校貌發(fā)生了巨大變化，達(dá)到了環(huán)境育人的目的。

目前，學(xué)校正面臨辦學(xué)政策的重大改革，以及更繁重發(fā)展任務(wù)與更激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。學(xué)校的教育教學(xué)、管理服務(wù)如何適應(yīng)新情況?如何推進(jìn)整體辦學(xué)品位的提升?這都是我們必須解決的問(wèn)題。我們?nèi)匀恍枰l(fā)揚(yáng)歷年來(lái)創(chuàng)建"文明單位"的好經(jīng)驗(yàn)、好傳統(tǒng)，通過(guò)評(píng)估工作，查找學(xué)校創(chuàng)建工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，推動(dòng)創(chuàng)建“文明單位”活動(dòng)上一個(gè)新的臺(tái)階。

創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位，建構(gòu)和諧校園不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，它需要我們長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去。現(xiàn)在，我們要加大力度，采取以下措施： 第一，廣泛動(dòng)員，宣傳教育工作全方位鋪開(kāi)，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)建氛圍。園里、班級(jí)要充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)、班級(jí)QQ群、 國(guó)旗下講話 等各種媒介展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，大張旗鼓地宣傳創(chuàng)建“文明單位”工作。

第二，各班要認(rèn)真對(duì)照創(chuàng)建，自查自糾，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。各教研組、各辦公室，各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)“文明單位”標(biāo)準(zhǔn)，做到人人知曉。 第三，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒文明養(yǎng)成教育。管好紙片、垃圾，班級(jí)管理要抓細(xì)抓實(shí)，教育孩子講文明、懂禮貌，做文明學(xué)生。

同志們，向全國(guó)文明單位邁進(jìn)，是我們?nèi)珗@師生員工共同的心愿、全員的責(zé)任。創(chuàng)建工作標(biāo)準(zhǔn)高、任務(wù)重、要求嚴(yán)，全園師生要以強(qiáng)烈的責(zé)任感、飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)和扎實(shí)的工作，積極投身到文明單位創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái)，讓我們思想上高度重視，提高爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí);工作上求實(shí)創(chuàng)新，加強(qiáng)調(diào)研協(xié)作;學(xué)習(xí)上勤奮用功，強(qiáng)化厚重內(nèi)功、外塑優(yōu)良現(xiàn)象，讓我們從小事做起，從身邊做起，從自我做起，舉全園之力，樹(shù)文明新風(fēng);以知行合一，建文明校園;傾師生之情，創(chuàng)和諧標(biāo)兵。我們相信，在市文明辦的精心指導(dǎo)下，在全園師生的共同努力下，自主創(chuàng)新，真抓實(shí)干，我園的文明單位創(chuàng)建活動(dòng)將會(huì)取得更加豐碩的成果，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

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保險(xiǎn)公司新人推介會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

同志們：

這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專(zhuān)家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：

一、上半年工作回顧

**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來(lái)之不易的階段性成果。

（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位

截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展

**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷(xiāo)售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷(xiāo)售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷(xiāo)售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷(xiāo)售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。

（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐

在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。

（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索

在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀能動(dòng)性。

城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專(zhuān)業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。

四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。

上述成績(jī)，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！

上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問(wèn)題始終沒(méi)有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問(wèn)題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力偏弱，無(wú)法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題存在的根源，在解決問(wèn)題的過(guò)程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過(guò)程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。

要解決上述存在的問(wèn)題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問(wèn)題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開(kāi)展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。

二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)

從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥(niǎo)”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問(wèn)題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響。

從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，銀保渠道不允許客戶經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來(lái)看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。

今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰(shuí)的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰(shuí)能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。

二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門(mén)、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找市長(zhǎng)”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找市長(zhǎng)”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來(lái)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。

三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過(guò)渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。

總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：

一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵所在。

二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。近年來(lái)，在依法合規(guī)這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來(lái)，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。

三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬(wàn)峰總裁都對(duì)基層問(wèn)題給予了高度關(guān)注。萬(wàn)峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開(kāi)展工作的重要內(nèi)容，接下來(lái)，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛(ài)基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀能動(dòng)性和靈活性。

三、下半年的工作要求

關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門(mén)已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：

（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成

從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來(lái)看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍來(lái)加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)新基本法的上線帶來(lái)人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升;重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開(kāi)拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。

（二）切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷(xiāo)售主渠道的核心作用

自**年以來(lái)，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來(lái)的續(xù)期保費(fèi)增量帶來(lái)很大的壓力。如果沒(méi)有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒(méi)有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)、銷(xiāo)售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。

我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷(xiāo)售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。

近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒(méi)有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問(wèn)題的根源，探索解決問(wèn)題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷(xiāo)售為中心、為銷(xiāo)售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問(wèn)題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒(méi)有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒(méi)有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒(méi)有建立？這些問(wèn)題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷(xiāo)售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹(shù)立以銷(xiāo)售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷(xiāo)文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷(xiāo)員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷(xiāo)售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門(mén)的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷(xiāo)售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三是要遵循營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷(xiāo)員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。

四是要營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過(guò)關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過(guò)內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷(xiāo)售的熱潮。

（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置

昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問(wèn)題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問(wèn)題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過(guò)合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。

（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力

要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬(wàn)峰總裁在半年會(huì)上的重要講話，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛(ài)基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開(kāi)支，確保資源向一線傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開(kāi)展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門(mén)、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開(kāi)展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。

（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)

不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷(xiāo)員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀念、道德觀念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問(wèn)題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門(mén)的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問(wèn)題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。

同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開(kāi)局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)

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新品發(fā)布會(huì)主持詞

引言： 新品發(fā)布會(huì)，簡(jiǎn)稱發(fā)布會(huì)。對(duì)商界而言，舉辦新品發(fā)布會(huì)，是自己聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段。新品發(fā)布會(huì)的常規(guī)形式是：由某一商界單位或幾個(gè)有關(guān)的商界單位出面，將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請(qǐng)到一起，在特定的時(shí)間里和特定的地點(diǎn)內(nèi)舉行一次會(huì)議，宣布一新產(chǎn)品。我整理了發(fā)布會(huì)需要用到的主持詞，歡迎閱讀借鑒!

新品發(fā)布會(huì)主持詞一

幕后音：歡迎各位光臨艾妮詩(shī)2015年終答謝暨新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)各位到會(huì)來(lái)賓先閱覽手中的資料，5分鐘后會(huì)議即將開(kāi)始，精彩呈現(xiàn)盡在眼前!謝謝各位!

話外音：我從簡(jiǎn)單明快的秋季走來(lái)，清涼的記憶還在血液中流動(dòng)，季節(jié)的云朵已穿上鮮活的顏容，柔和芬芳的果香沁我心脾，幸福的感覺(jué)伴著生活的步履，帶著無(wú)比優(yōu)柔的光采，從地平線起飛，奔向收獲的季節(jié)――艾妮詩(shī)新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始(紙禮炮6響)

(音樂(lè)起，音樂(lè)聲中李時(shí)珍扮演者緩緩向舞臺(tái)走去，幾位少女也捧著紅石榴同時(shí)從會(huì)場(chǎng)四周向舞臺(tái)走去)

李時(shí)珍：神農(nóng)本草，博大精深;理內(nèi)養(yǎng)外，清新平衡;自然和諧，美麗顏容;千年古方，科技傳承;艾妮詩(shī)之美，九年盛放!紅石榴啊，紅石榴―――

(在李時(shí)珍的呤誦中，幾位少女以優(yōu)美的動(dòng)作榨取石榴汁，李時(shí)珍呤誦完后，一套紅石榴產(chǎn)品也呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)觀眾的面前)

李時(shí)珍：呼出濁質(zhì)，吸入能量，排澈毒素，溢出鮮活。紅石榴系列，美哉，美哉! (李時(shí)珍邊贊嘆紅石榴系列，邊將產(chǎn)品遞給各位走秀模特，模特開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品走秀) 產(chǎn)品秀話外音

1、肌膚“渴”了，你會(huì)給它補(bǔ)水，浮于表面的補(bǔ)水，對(duì)肌膚來(lái)說(shuō)，足夠了嗎?不行，肌膚不僅需要補(bǔ)水，還需要排除表層的毒素，還需要豐盈能量，趕走暗沉，散發(fā)充滿活力的光彩!現(xiàn)在展示在大家面前的是鮮活亮采平衡水，它宛如一座能量聚集中心，將肌膚的暗沉、疲憊一掃而盡，讓您的肌膚散發(fā)出全新升級(jí)的光感活力。

2、接下來(lái)大家看到的是鮮活亮采精華，它具有神奇的排毒能量，用這款產(chǎn)品就像在下午的時(shí)候叫上一杯奶茶，使自己在昏昏欲睡的下午能精神振奮，繼續(xù)干勁十足。又好像是生活中的一場(chǎng)戀愛(ài)，給生活增添更多精彩，讓自己的人生綻放更多的光彩。

3、現(xiàn)在呈現(xiàn)在大家面前的是紅石榴系列中的一對(duì)情侶搭檔，鮮活凈顏純棉和鮮活凈顏啫喱，它倆的完美結(jié)合能將肌膚所需的.活性成份穩(wěn)定保存，幫助清除肌膚毒素，補(bǔ)充肌膚能量，令肌膚自然展現(xiàn)健康、神采飛揚(yáng)的一面。

4、現(xiàn)在徐徐而至的是鮮活亮采水晶膜，它能清除肌膚毒素，補(bǔ)充水份能量。毒素凈澈了，平日里難以掃除的黯沉也不見(jiàn)了，肌膚就如同陽(yáng)光下晶瑩剔透的紅石榴籽，紅潤(rùn)飽滿，彈一下，感覺(jué)QQ的，仿佛能掐出水來(lái)。你是否也渴望這份改變?

5、 紅石榴的體驗(yàn)告訴我們，所謂肌膚充滿能量，是指肌膚擁有天然光澤和活力的自我更新能力，這就是肌膚能量的表現(xiàn)!現(xiàn)在大家看到的鮮活亮采能量霜，它能調(diào)節(jié)肌膚排毒功能，激發(fā)肌膚免疫潛能，新鮮、光彩、亮澤的肌膚，你值得擁有。

6、肌膚是身體健康的風(fēng)向標(biāo)，如果隱藏在體內(nèi)的毒素?zé)o法排出，肌膚就會(huì)黯沉、沒(méi)有光澤、甚至老化加速!因此排澈毒素就是肌膚健康美麗的第一步。全新艾妮詩(shī)鮮活亮采調(diào)理套裝，從大自然瑰寶中汲取智慧，創(chuàng)新萃取新鮮紅石榴精華，幫助肌膚揮去黯黃，重現(xiàn)純凈光澤。仿佛能令沉悶的肌膚學(xué)會(huì)呼出濁質(zhì)，吸入新鮮，主動(dòng)排澈毒素，滿滿溢出自然鮮活! (在走秀的最后環(huán)節(jié)，一個(gè)現(xiàn)代詩(shī)人走上舞臺(tái))

現(xiàn)代詩(shī)人：一個(gè)春天的夢(mèng)想，一個(gè)夏季的熱烈，飽滿且晶瑩的火焰，寧?kù)o地藏在心里，多么自如多么隨意，在愈來(lái)愈深的秋，樹(shù)枝上掛著一幅，關(guān)于愉快行走的風(fēng)景。這幅風(fēng)景就是 (詩(shī)人和模特一起邊展開(kāi)上橫幅，邊齊聲) 齊聲：艾妮詩(shī)紅石榴鮮活亮采調(diào)理系列上市了。(同時(shí)紙禮炮八響)

新品發(fā)布會(huì)主持詞二

一、會(huì)前提醒

暖場(chǎng)音樂(lè)(9：55-10：00)

(男)各位國(guó)壽伙伴，各位父老鄉(xiāng)親大家早上好!(可以重復(fù)問(wèn)好，達(dá)到烘托氣氛的效果)“保險(xiǎn)情系金土地，國(guó)壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國(guó)人壽“新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)”產(chǎn)品上市儀式將在五分鐘后開(kāi)始，為了能夠保證大會(huì)順利的進(jìn)行，在這里我提醒大家?guī)c(diǎn)注意的事項(xiàng)：

首先、請(qǐng)大家進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后按指定區(qū)域就座，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不

要隨意走動(dòng);

第二、會(huì)議期間請(qǐng)大家保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生，并保持安靜不要大聲喧嘩。

第三、會(huì)議過(guò)程中請(qǐng)大家配合工作人員的相關(guān)提示。

相信通過(guò)我們的共同努力，一定能為大會(huì)的圓滿召開(kāi)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

二、人上臺(tái)，會(huì)議開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品(10：00-10：03)

男：各位領(lǐng)導(dǎo)

女：各位××縣的父老鄉(xiāng)親

男：各位國(guó)壽的伙伴

合：大家上午好

女：一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，踏著新春的腳步，中國(guó)人壽新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)到了美麗的××。我是人×××

男：我是人×××現(xiàn)在我宣布“保險(xiǎn)情系金土地，國(guó)壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國(guó)人壽“新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)”產(chǎn)品上市儀式

合：現(xiàn)在開(kāi)始。

女：今天的新產(chǎn)品上市儀式受到××縣政府和中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司××支公司的高度重視。

男：出席今天上市儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：

女：××縣政府XXX

男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司××縣支公司總經(jīng)理×××先生

女：以及 位××的營(yíng)銷(xiāo)員代表

男：讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志的蒞臨表示最誠(chéng)摯的謝意和最熱烈的歡迎。(出席領(lǐng)導(dǎo)和介紹順序還需確認(rèn))

產(chǎn)品介紹(10：03-10：05)

女：在2006年，中國(guó)人壽繼在紐約和香港兩地上市后又成功在國(guó)內(nèi)A股上市，成為A股市場(chǎng)的“保險(xiǎn)第一股”，可謂王者歸來(lái)，萬(wàn)眾矚目。

男：作為中國(guó)最大的保險(xiǎn)企業(yè)，中國(guó)人壽開(kāi)辦了五大類(lèi)100多種產(chǎn)品，為全國(guó)近兩億人民提供保險(xiǎn)保障，僅去年前三季度保險(xiǎn)理賠金就達(dá)到104.2億元.

女：今天中國(guó)人壽為落實(shí)xx發(fā)展三農(nóng)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建的要求，專(zhuān)門(mén)為廣大農(nóng)民朋友量身定做了一款非常好的產(chǎn)品—國(guó)壽新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)。

男：這款產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任涵蓋疾病身故、意外傷害身故和滿期生存。投保簡(jiǎn)單，便于理解;保障突出，滿期保值;有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭;無(wú)險(xiǎn)養(yǎng)老，錦上添花。被稱為“中國(guó)農(nóng)民第一險(xiǎn)” 。

三、支公司總經(jīng)理講話(10：05-10：10)

女：今天發(fā)布的這款產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)民朋友設(shè)計(jì)的。扎根本土，服務(wù)三農(nóng)，為構(gòu)建和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)一直是中國(guó)人壽的努力方向，今天的這個(gè)上市儀式受到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司××支公司總經(jīng)理室的高度重視，下面有請(qǐng)中國(guó)人壽××支公司總經(jīng)理×××先生講話。

四、產(chǎn)品面世儀式(10：10-10：13)

由×總講話后邀請(qǐng)政府XXX一起為新產(chǎn)品面世揭幕.

如講話稿中沒(méi)有邀請(qǐng)則采取以下方案.

(女：請(qǐng)×總留步

男：聽(tīng)完×總的講話，我們感覺(jué)到中國(guó)人壽服務(wù)三農(nóng)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建所作出的努力。

女：下面有請(qǐng)××縣政府領(lǐng)導(dǎo)××和×總一起為新產(chǎn)品面世揭幕。)

男：請(qǐng)合影留念

五、現(xiàn)場(chǎng)簽單儀式(10：13-10：18)

女：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)回座。

男：剛才在新產(chǎn)品介紹的過(guò)程中，我看到很多父老鄉(xiāng)親在互相討論，分享這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。今天將有三位幸運(yùn)的朋友現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)這款新產(chǎn)品的前三張保單。

女：我們看到有三位朋友已經(jīng)在下面等候現(xiàn)場(chǎng)簽單，掌聲有請(qǐng)三位客戶朋友上臺(tái)，有請(qǐng)中國(guó)人壽××支公司×總上臺(tái)和三位客戶朋友現(xiàn)場(chǎng)簽單。

男：謝謝×總，今天簽單的客戶每人將獲得中國(guó)人壽贈(zèng)送的精美禮品一份，有×總向三位客戶贈(zèng)送禮品。

女：請(qǐng)×總和三位客戶朋友合影留念。(請(qǐng)其中的一位客戶留下作現(xiàn)場(chǎng)采訪)

現(xiàn)場(chǎng)采訪客戶(10：18- 10：20)

女：這位朋友您貴姓?今年---(長(zhǎng)音引出客戶的年齡)?

男：請(qǐng)問(wèn)XXX您為何購(gòu)買(mǎi)這份保險(xiǎn)?

(參考答案)這個(gè)產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，我一下就聽(tīng)明白了;比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，平平安安可以領(lǐng)錢(qián)，出了事最高能賠八倍，既能保值同時(shí)又能夠解決我們的后顧之憂，再就是中國(guó)人壽是大公司值得信賴，所以我就買(mǎi)了。

男：您會(huì)向您的家人和朋友推薦這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品嗎?

(參考答案)肯定會(huì)，新簡(jiǎn)身險(xiǎn)是為咱們農(nóng)民量身定做的產(chǎn)品，充分考慮了我們的購(gòu)買(mǎi)能力和需求，投保手續(xù)也很方便，我回去就讓我的表哥辦一份，這是一份非常好的保險(xiǎn)。

女：感謝×總，同時(shí)祝廣大客戶朋友身體健康，感謝您對(duì)中國(guó)人壽的支持。

六、公益行為(10：20-10：22)

(此項(xiàng)由各公司實(shí)際狀況確定是否采用)

男：作為中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽除了向億萬(wàn)人民提供保障外,還一直致力于公益事業(yè)?；貓?bào)社會(huì)一直是中國(guó)人壽不懈的追求，下面有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)―――――。 有請(qǐng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)XXX。

請(qǐng)合影留念

七、縣委領(lǐng)導(dǎo)講話(10：22-10：27)

女：感謝×總，感謝中國(guó)人壽

女：春風(fēng)催四化、德政惠三農(nóng);新農(nóng)村、新氣象、農(nóng)民朋友生活的改善、農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持，下面有請(qǐng)縣政府XXX講話。

女：2006年底中國(guó)人壽總市值突破8000億，名列全球上市公司首位，連續(xù)五年入選全球企業(yè)500強(qiáng);在國(guó)內(nèi)中國(guó)人壽在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額穩(wěn)居半壁江山，達(dá)到50%;

男：這一切成就的取得離不開(kāi)廣大客戶朋友的支持與厚愛(ài)，全體國(guó)壽員工不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。

決心全力以赴推廣好“中國(guó)農(nóng)民第一險(xiǎn)”，為廣大農(nóng)民朋友提供更好的服務(wù)。

女：中國(guó)人壽“保險(xiǎn)情系金土地，國(guó)壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國(guó)人壽“新簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)”產(chǎn)品上市儀式大會(huì)到此圓滿結(jié)束!

男：祝愿××的父老鄉(xiāng)親們?cè)谛碌囊荒昀?/p>

男：駿馬金鞍跨上康莊大道

女：鼠年即至迎來(lái)大豐之年

合：祝中國(guó)人壽明天更美好

音樂(lè)響起，全場(chǎng)結(jié)束。

怎么寫(xiě)好一篇精彩的領(lǐng)導(dǎo)講話稿

一、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的概念

所謂領(lǐng)導(dǎo)講話,就是領(lǐng)導(dǎo)者為實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)，在各種會(huì)議上所作的指示性發(fā)言。那么領(lǐng)導(dǎo)講話稿，當(dāng)然也就是指各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人在各種重要會(huì)議上所作的帶有指示或指導(dǎo)性講話時(shí)所用的文稿。領(lǐng)導(dǎo)講話稿是領(lǐng)導(dǎo)者從事領(lǐng)導(dǎo)管理活動(dòng)的重要載體和手段。

二、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的基本分類(lèi)

領(lǐng)導(dǎo)講話稿適用范圍相當(dāng)廣泛，種類(lèi)也比較多。一般可分為*類(lèi)：

（一）導(dǎo)向性講話。會(huì)議開(kāi)始時(shí)，就召開(kāi)會(huì)識(shí)的背景、緣由、目的、開(kāi)好會(huì)議的要求發(fā)表講話，多是以會(huì)議主持人或執(zhí)行主席身份講話；會(huì)議進(jìn)行中，就討論中提出的問(wèn)題，結(jié)合有關(guān)文件精神進(jìn)行有針對(duì)性的講話，引導(dǎo)與會(huì)者用文件、上級(jí)指示精神統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

（二）指導(dǎo)性講話。在大會(huì)工作報(bào)告之后，對(duì)會(huì)議的中心議題作重點(diǎn)闡發(fā)，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)和本地區(qū)本單位的實(shí)際，向與會(huì)者提出應(yīng)當(dāng)怎樣分析和認(rèn)識(shí)一些具體問(wèn)題。其中往往提出對(duì)某些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的處理原則，具有明顯的指示、指導(dǎo)性質(zhì)。

（三）總結(jié)性講話?？煞譃殡A段性總結(jié)和會(huì)議總結(jié)講話。在會(huì)議進(jìn)行中所作的階段性講話一般是按會(huì)議議程，在轉(zhuǎn)入下一議程之前，就會(huì)議已經(jīng)討論的問(wèn)題，針對(duì)討論中的發(fā)言、講話情況作客觀的評(píng)價(jià)，肯定成績(jī)，指出不足，作為階段小結(jié)；在會(huì)議結(jié)束時(shí)，對(duì)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，提出貫徹會(huì)議精神的意見(jiàn)和要求。

按照所參加會(huì)議的性質(zhì)，也可以分為工作會(huì)議的講話稿、專(zhuān)題會(huì)議的講話稿、代表大會(huì)的講話稿、座談會(huì)的講話稿、研討會(huì)的講話稿等等。

三、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的主要特點(diǎn)③

一是權(quán)威性。講話歷來(lái)是政治家和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣傳政見(jiàn)、安排部署工作的有效形式。領(lǐng)導(dǎo)講話不同于一般的演講和發(fā)言，目的是貫徹上級(jí)的指示精神，實(shí)施本級(jí)的決定，對(duì)分管的工作提出的科學(xué)性、指導(dǎo)性意見(jiàn)。因此，領(lǐng)導(dǎo)講話具有一定的權(quán)威性和全局性、綜合性、指導(dǎo)性、有效性。領(lǐng)導(dǎo)者職務(wù)的不同，講話的權(quán)威效果也不同。

二是思想性。領(lǐng)導(dǎo)講話要有一定的思想性、理論性、教育性，起點(diǎn)要高，立意要深，這樣才能讓人思考，讓人信服，讓人知道其所以然，從而打動(dòng)聽(tīng)眾，不然人家聽(tīng)你講什么？

三是鼓動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)者要達(dá)到某種政治目的、部署某項(xiàng)任務(wù)、針對(duì)形勢(shì)、問(wèn)題或某種思想動(dòng)態(tài)，展開(kāi)富有啟發(fā)性、示范性的議論，提出目標(biāo)，發(fā)出號(hào)召，通過(guò)講話起到激勵(lì)、鼓動(dòng)的作用。因此，領(lǐng)導(dǎo)講話具有鼓動(dòng)性。

四、起草領(lǐng)導(dǎo)講話要處理好三個(gè)關(guān)系

一是權(quán)威與平易的關(guān)系。一篇好的講話稿，總是權(quán)威性與平易性相結(jié)合的產(chǎn)物。領(lǐng)導(dǎo)講話無(wú)疑要具有權(quán)威性，這種權(quán)威，與講話人的身份、地位、所代表的方面相符合，立場(chǎng)堅(jiān)定，原則性強(qiáng)，嚴(yán)肅、認(rèn)真、鮮明、有力地展示自己的觀點(diǎn)，起到應(yīng)有的強(qiáng)調(diào)、號(hào)召作用。這種權(quán)威，確實(shí)是一種原則的把握。領(lǐng)導(dǎo)與聽(tīng)眾由于職務(wù)上的差異，客觀上極易產(chǎn)生距離感。如果領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)再居高臨下，處處?kù)乓约旱纳矸?、地位，措辭生硬，發(fā)號(hào)施令，更會(huì)拉遠(yuǎn)彼此的距離，阻礙雙方情感上的交流，就得不到思想上的共鳴，起不到應(yīng)有的影響、教育和引導(dǎo)作用。所以，起草領(lǐng)導(dǎo)講話，一是要注意教而有誠(chéng)。領(lǐng)導(dǎo)講話坦率、誠(chéng)摯，就能夠很快溝通、大大縮短與聽(tīng)眾之間的距離，在自然而親切的氣氛中傳達(dá)自己的思想、觀點(diǎn)。特別是起草領(lǐng)導(dǎo)對(duì)干部進(jìn)行批評(píng)教育的講話稿時(shí)，要多把自己擺在受教育的位置上，進(jìn)行換位思考，揣摩干部們的真實(shí)想法。要把握好語(yǔ)言的輕重和分寸，既能點(diǎn)到痛處，又要尊重對(duì)方，把善意貫穿于施教的全過(guò)程，使人們能為領(lǐng)導(dǎo)的真誠(chéng)所感動(dòng)，樂(lè)意接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。二是要注意大而有理。領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)離不開(kāi)講大道理，要始終站在比普通人更高的角度，這是必須的。但是要把握好分寸，大要大得恰如其分，高要高得合情合理?？梢园汛蟮览聿鸪梢粋€(gè)個(gè)便于大家理解的小道理，這樣就會(huì)讓人更容易接受。不僅要言之成理，還要善于把“理”說(shuō)透，將各種事理滲透到親切、自然的語(yǔ)言誘導(dǎo)中，便于領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的自然貫徹，消除逆反心理，起到講話應(yīng)有的權(quán)威效果。

二是莊重與幽默的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)講話無(wú)疑要莊重，不能拉家常式的漫談、閑扯，要嚴(yán)肅、認(rèn)真、準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)的指示精神，闡明自己的思想。這是領(lǐng)導(dǎo)講話所必須把握的原則。這個(gè)原則要求一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不論是在何種社會(huì)環(huán)境中，運(yùn)用什么樣的語(yǔ)言，都不能超越一定的原則限度，去闡述、說(shuō)明、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的思想意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)者既不能無(wú)原則地去評(píng)價(jià)某些事、某些人，也不能無(wú)原則地按照自己的思想意識(shí)，一味地表現(xiàn)自己，或以我為中心。起草領(lǐng)導(dǎo)講話一定要堅(jiān)持這個(gè)原則，行文沉穩(wěn)、扎實(shí)、鄭重其事，不可隨心所欲，以使領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)嚴(yán)肅、認(rèn)真、原則性強(qiáng)，達(dá)到預(yù)期目的。但如果在講稿中一味照本宣科或講些大話、套話、空話，開(kāi)始說(shuō)一通形勢(shì)如何如何，結(jié)尾原則性地提提要求，老一套，沒(méi)有一點(diǎn)靈活性，也打動(dòng)不了聽(tīng)眾。靈活性是原則性運(yùn)用過(guò)程中一種必要的補(bǔ)充，以基本原則為指導(dǎo)，對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析和靈活處理。幽默性是靈活性的種絕妙體現(xiàn)。在講話中適當(dāng)增強(qiáng)語(yǔ)言的幽默性，不但會(huì)提高語(yǔ)言的感染力，而且也會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)度增添異彩。

三是深入與淺出的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)講話，總是要通過(guò)闡明一定的道理來(lái)說(shuō)服人、教育人，“以理服人”可以說(shuō)是講話所必須遵循的一條原則，但是如果僅僅以此為根據(jù)，通篇都是名詞、定義、概論，一味進(jìn)行簡(jiǎn)單的“滿堂灌”，會(huì)使人覺(jué)得深?yuàn)W難懂。起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿，要將說(shuō)理性與通俗性結(jié)合起來(lái)，使所要闡明的道理生動(dòng)、明了，聽(tīng)眾易于接受，把高深的道理講得明白流暢、簡(jiǎn)單透徹。首先需要寬廣的知識(shí)面和具有靈活運(yùn)用語(yǔ)言的功力。撰寫(xiě)講話要想事理嚴(yán)明而又深入淺出、明白通暢，撰稿人必須要具備一定的知識(shí)素養(yǎng)，平時(shí)注意積累各學(xué)科的知識(shí)，并在實(shí)踐中注意培養(yǎng)自己的悟性與靈感。其次，掌握語(yǔ)言的技巧也是一個(gè)重要的方面。講話語(yǔ)言的技巧是多種多樣的，如借題發(fā)揮法、引經(jīng)據(jù)典法、用數(shù)字說(shuō)明法等，掌握一定的技巧，并在起草中靈活應(yīng)用，會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)講話有理有據(jù)，生動(dòng)有趣，具有較強(qiáng)的吸引力。

五、起草領(lǐng)導(dǎo)講話的三點(diǎn)要求

（一）避免雷同。領(lǐng)導(dǎo)者參加會(huì)議應(yīng)邀講話，常常會(huì)遇到多位領(lǐng)導(dǎo)人講同一個(gè)問(wèn)題，如果在這種情況下再重復(fù)講，勢(shì)必使聽(tīng)眾失去興趣，會(huì)場(chǎng)將產(chǎn)生無(wú)人關(guān)注的局面。起草人員應(yīng)預(yù)先考慮到這一點(diǎn)，在避免雷同上下功夫，使領(lǐng)導(dǎo)講話既全面又獨(dú)特，緊緊抓住觀眾，收到好的效果。一般來(lái)講，獨(dú)辟蹊徑會(huì)避免雷同現(xiàn)象，常常也會(huì)出乎意料地大受歡迎。有些會(huì)議的主辦單位分頭請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席并講話，所送的是相同的背景材料，缺乏總體設(shè)計(jì)，起草講稿很可能重復(fù)。避免雷同確實(shí)需要?jiǎng)幽X筋、想辦法。一般說(shuō)來(lái)，撰稿人可以在以下幾個(gè)方面下功夫：一是可根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的特定身份就會(huì)議的主旨闡發(fā)觀點(diǎn)，展開(kāi)議論，這樣可較為自然地成為“一家之言”；二是適當(dāng)變換議題的角度，用獨(dú)特的角度來(lái)看待問(wèn)題、闡發(fā)觀點(diǎn)，使人耳目一新；三是選擇那些富有新意的材料來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不同程度地滿足人們審美活動(dòng)和求異思維的需要，使聽(tīng)眾開(kāi)拓視野，回味無(wú)窮；四是會(huì)議組織者要有總體設(shè)計(jì)，撰稿人不僅要擁有會(huì)議背景材料，還應(yīng)該和會(huì)議組織者研究講話的內(nèi)容、側(cè)重點(diǎn)。避免重復(fù)的方式方法是多種多樣的，需要撰稿人預(yù)先著手，多角度展開(kāi)同一主題下的不同論述，以使領(lǐng)導(dǎo)講話獨(dú)具色彩而富有成效。

（二）獨(dú)樹(shù)風(fēng)格。領(lǐng)導(dǎo)講話最忌千篇一律地發(fā)表意見(jiàn)，平淡無(wú)奇。每個(gè)人都有的異于他人的品格，異于他人的特點(diǎn)，這就是風(fēng)格、個(gè)性。領(lǐng)導(dǎo)講話也要有風(fēng)格、個(gè)性，這是客觀實(shí)踐所決定的。傳達(dá)貫徹上級(jí)指示，安排部署工作，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都有各自的方式方法，不可能千人一面。領(lǐng)導(dǎo)者的講話只有突出個(gè)性，才能夠緊緊地抓住聽(tīng)眾，引起聽(tīng)眾強(qiáng)烈的共鳴，從而使講話化作聽(tīng)眾的意愿和自覺(jué)行動(dòng)，成為促進(jìn)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大動(dòng)力。如果整篇講話都是文件搬家、照抄報(bào)紙，那么聽(tīng)眾的感覺(jué)便始終處于麻木的、未觸動(dòng)的狀態(tài)。毫無(wú)新意的講話，只會(huì)使聽(tīng)眾越來(lái)越?jīng)]有耐心。任何一篇成功的講話稿都有其獨(dú)具的風(fēng)格，或真摯細(xì)膩，或警喻深刻，或文采飛揚(yáng)。起草領(lǐng)導(dǎo)講話，不應(yīng)拘于一章一法的限制和束縛，應(yīng)隨講話的內(nèi)容和場(chǎng)合而隨時(shí)變化，不僅要邏輯嚴(yán)明、思路清晰，而且要生動(dòng)活潑、文采盎然這樣可使講話更富有生氣，富有感染力、號(hào)召力。

（三）適當(dāng)調(diào)劑。由于會(huì)議不同，領(lǐng)導(dǎo)的講話有長(zhǎng)有短，如果是遇到長(zhǎng)一些的講話，一般來(lái)講與會(huì)者會(huì)感到疲勞，精力往往不會(huì)象開(kāi)始那樣集中，特別是到會(huì)議最后，主要的東西已經(jīng)講完，聽(tīng)眾的情緒開(kāi)始松弛下來(lái)，以至臺(tái)上開(kāi)大會(huì)，臺(tái)下開(kāi)小會(huì)，抽煙、閑聊、打瞌睡，甚至有的收拾東西準(zhǔn)備走人。這樣，講話就需要調(diào)劑情緒和氣氛了。對(duì)這一點(diǎn)，撰稿人也要預(yù)先考慮到，適當(dāng)在較長(zhǎng)的講話中增加一些“調(diào)劑品”，激發(fā)聽(tīng)眾的情緒和注意力。運(yùn)用即興調(diào)劑要因領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容而變化，因聽(tīng)眾不同而變化，有時(shí)用在開(kāi)頭，有時(shí)用在中間，有時(shí)用在結(jié)尾。講話即興調(diào)劑是領(lǐng)導(dǎo)者機(jī)智靈活的表現(xiàn)，能夠很好地借鑒使用調(diào)劑藝術(shù)將使領(lǐng)導(dǎo)講話自始至終保持活力，富有吸引力。大家知道，西方人愛(ài)幽默，一位著名神父講經(jīng)，上臺(tái)就和教徒開(kāi)了這樣一個(gè)玩笑。他問(wèn)教徒：“你們知道今天我要講什么嗎？”眾答：“不知道?！鄙窀刚f(shuō)：“不知道我給你們講什么呢！”轉(zhuǎn)身就走。臺(tái)下一看著急了：“神父不要走！請(qǐng)給我們講講吧！”神父再問(wèn)：“那么，你們知道我今天要講什么嗎？”眾人改口：“知道！”神父笑著說(shuō)：“知道了我還有什么可講的！”轉(zhuǎn)身又要走，教徒懇切挽留。神父三問(wèn)：“你們究竟知道不知道我今天要講什么呢？”教徒想：這是在和我們玩腦筋急轉(zhuǎn)彎?。∩塘苛艘幌?，一些人回答“知道”，另一些人回答“不知道”。心想這下你總抓不著把柄了。不料神父言道：“請(qǐng)知道的人講給不知道的人聽(tīng)！”還難不倒他！開(kāi)了這個(gè)玩笑后才給教友講經(jīng)。不用說(shuō)，這次講經(jīng)的效果非常好，有的人可能一輩子都不會(huì)忘記。所以，適當(dāng)調(diào)劑是十分必要的。說(shuō)到這兒大家也許已經(jīng)明白，也許有的同志還不明白，上邊我所講的，其實(shí)就是在適當(dāng)調(diào)劑呀！

六、起草領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題（幾點(diǎn)體會(huì)）⑦

（一）要有服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神

起草領(lǐng)導(dǎo)講話是一項(xiàng)重要的輔助決策活動(dòng)，是一種代言行為，也是一項(xiàng)復(fù)雜的勞動(dòng)過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)講話稿是用以指導(dǎo)工作的，稍有松懈都可能造成不可彌補(bǔ)的損失。因此，起草領(lǐng)導(dǎo)講話責(zé)任重于泰山。不在其位，要謀其政。要關(guān)起門(mén)來(lái)當(dāng)書(shū)記，當(dāng)縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)。做到這一點(diǎn)，就要有一種主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神。要想到，能夠以自己的一技之長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，為人民服務(wù)，是一種機(jī)遇、一種榮譽(yù)，是自身價(jià)值的展示，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，為之獻(xiàn)身。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交給的材料任務(wù)，要感到是一種信任、一份責(zé)任、一種義務(wù)，如果不能按時(shí)完成，就應(yīng)該有一種夜不能寐、食不甘味的感覺(jué)。如果有講話起草任務(wù)躲著走，不盡心、不盡力，不僅是對(duì)工作不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。長(zhǎng)此以往，就會(huì)失去領(lǐng)導(dǎo)信任，業(yè)務(wù)上的提高、政治上的進(jìn)步就無(wú)從談起。所以，同志們一定要能吃“苦中苦”，能坐“冷板凳”，以一流的狀態(tài)、作風(fēng)和敬業(yè)精神去對(duì)待和搞好領(lǐng)導(dǎo)講話的起草工作。特別是目前，社會(huì)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)秘書(shū)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和奉獻(xiàn)精神要求很高很?chē)?yán)，但秘書(shū)人員的薪酬、待遇卻與工作性質(zhì)、工作負(fù)荷很不相稱，秘書(shū)人員的價(jià)值沒(méi)有得到全面的承認(rèn)。干我們這一行，工作要求、辛苦程度比一般人高得多，但工資不高，提拔困難，無(wú)職無(wú)權(quán)，磨屁股熬眼，能人不愿干，笨人還干不了。有人說(shuō)我們是四種人：“政治上是紅人，工作上是忙人，生活上是窮人，身體上是病人?！蓖緜冋焯幱诟叨染o張之中，夜以繼日，廢寢忘食，付出很多，確實(shí)很辛苦、很艱苦、很清苦，在此謹(jǐn)向各位同行表示慰問(wèn)！在這種情況下，我們就應(yīng)該有“清燈孤影苦思尋，字斟句酌撰公文，暑寒饑渴渾不顧，錯(cuò)把晨曦當(dāng)黃昏”的工作精神和“耐得寂寥與清貧，雖苦猶榮坦蕩心，蟄身?xiàng)游拿卦罚谋M青春亦無(wú)恨”的崇高境界。

（二）要切實(shí)吃透上級(jí)精神

領(lǐng)導(dǎo)講話一般都是傳達(dá)落實(shí)上級(jí)文件或會(huì)議精神的，本單位開(kāi)展一項(xiàng)工作也必須保持和上級(jí)精神相一致。所以，一定要明確上級(jí)精神，總體上講的什么，重點(diǎn)是什么，當(dāng)前做什么，應(yīng)注意些什么問(wèn)題等，都要反復(fù)學(xué)習(xí)，緊緊把握。只有這樣，才能為寫(xiě)出高質(zhì)量的講話稿打下基礎(chǔ)。如何吃透上級(jí)精神呢？要注意準(zhǔn)確歸納。因?yàn)樯霞?jí)文件、會(huì)議精神往往博大精深，要善于抓住中心，把握主題，突出重點(diǎn)，否則就會(huì)覺(jué)得句句都重要，難以取舍，不得要領(lǐng)。一方面不能照搬照抄，但同時(shí)對(duì)基本精神、關(guān)鍵論述等也必須適當(dāng)學(xué)用。關(guān)鍵要掌握好一個(gè)“度”。我們可以從兩方面入手：一是在起草文稿時(shí)，著力研究上級(jí)精神，深刻理解精神實(shí)質(zhì)，把握政策準(zhǔn)確全面，引用政策原汁原味，落實(shí)政策不折不扣，確保上級(jí)精神在文稿中得到切實(shí)體現(xiàn)。二是在文稿審核時(shí)，看其內(nèi)容是否符合上級(jí)精神，所提措施辦法是否與現(xiàn)行政策相悖、是否具有可操作性，做到貫徹上級(jí)精神全面不變形，體現(xiàn)上級(jí)政策規(guī)定具體不走樣。

（三）要準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖

起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿的最大特點(diǎn)就是“要我寫(xiě)”，而不是“我要寫(xiě)”，屬于一種被動(dòng)型寫(xiě)作。要想以己之筆寫(xiě)出領(lǐng)導(dǎo)的心中所想，變被動(dòng)為主動(dòng)，就必須把領(lǐng)導(dǎo)的意圖吃透、弄準(zhǔn)。常言道：“定位不準(zhǔn)，累死三軍”、“理定而辭暢”、“領(lǐng)會(huì)上頭，摸清下頭，兩頭一碰，才有寫(xiě)頭”，能否領(lǐng)會(huì)好領(lǐng)導(dǎo)意圖，是決定講話稿寫(xiě)作成功與否的一個(gè)重要方面。我們必須把握領(lǐng)導(dǎo)思想，表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)主張，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)要求。認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)思路打磨文稿，做到領(lǐng)導(dǎo)的思考深入到什么層次，講話稿就準(zhǔn)確表達(dá)到什么層次；領(lǐng)導(dǎo)的指向觸及到什么方位，講話稿就準(zhǔn)確跟進(jìn)到什么方位；領(lǐng)導(dǎo)的要求具體到什么程度，講話稿就準(zhǔn)確反映到什么程度。

⒈要進(jìn)一步明確講話稿寫(xiě)作與領(lǐng)導(dǎo)意圖的關(guān)系。講話稿一般是授命寫(xiě)作，也就是“命題作文”。講話稿成功與否，在很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可程度和滿意程度。常言說(shuō)：“三分匠人，七分主人”。受命于誰(shuí)，文章思維和特征服從于誰(shuí)，這是授命寫(xiě)作的一個(gè)重要原則。在這個(gè)基礎(chǔ)上融會(huì)有關(guān)政策、精神和理論，在領(lǐng)導(dǎo)的意圖上進(jìn)行闡述發(fā)揮，這樣的授命寫(xiě)作才能打得住。決不能固執(zhí)已見(jiàn)，把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于領(lǐng)導(dǎo)，寫(xiě)進(jìn)文稿之中。

⒉要明白領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖主要途徑。

⑴學(xué)習(xí)好黨和國(guó)家的路線、方針、政策和法律、重要規(guī)劃，了解每個(gè)時(shí)期突出強(qiáng)調(diào)的方針政策。這是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)意圖從本質(zhì)上講是黨、國(guó)家和人民意志的具體體現(xiàn),因此要把握住這個(gè)方面就會(huì)把握住領(lǐng)導(dǎo)意圖的總體。

⑵主動(dòng)撲捉機(jī)會(huì)參加一些會(huì)議，了解一個(gè)時(shí)期上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擬安排的工作重點(diǎn)、原則、要求、措施，掌握領(lǐng)導(dǎo)層的活動(dòng)意向和動(dòng)態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)的行政活動(dòng)是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體體現(xiàn)形式，了解了領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)，有助于加深對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的理解，同時(shí)有利于把領(lǐng)導(dǎo)意圖具體化。

⑶積極參與領(lǐng)導(dǎo)參加的活動(dòng)，與領(lǐng)導(dǎo)常談?wù)撘恍﹩?wèn)題，了解領(lǐng)導(dǎo)者思考的熱點(diǎn)問(wèn)題。要掌握領(lǐng)導(dǎo)日常談?wù)摰闹匾悸泛陀^點(diǎn)，并對(duì)其連貫思索，這樣對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的思想情況會(huì)有系統(tǒng)、整體的理解。

⑷直接具體領(lǐng)受領(lǐng)導(dǎo)指示，最好是當(dāng)面征詢領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題的有關(guān)解決措施，對(duì)一些模糊問(wèn)題要及時(shí)予以澄清。與其它文章寫(xiě)作相比，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己將要作的講話，有時(shí)會(huì)提出比較成熟的見(jiàn)解和構(gòu)思，但更多的時(shí)候是只有要點(diǎn)，甚至連要點(diǎn)都沒(méi)有。領(lǐng)導(dǎo)已有成熟見(jiàn)解和構(gòu)思的，比較容易處理，只需毫不遺漏地將其記錄下來(lái)并轉(zhuǎn)化成順暢的文字就可以了；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要點(diǎn)式意圖則要敢于將自己考慮到的、在擬稿中可能遇到的各種問(wèn)題一次性提出來(lái)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)明確指示處理意見(jiàn)和辦法，切忌在動(dòng)筆之后再三番五次找領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)這問(wèn)那；對(duì)連要點(diǎn)都沒(méi)有的擬稿任務(wù)，文秘人員則要全面思考、深刻分析，及時(shí)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，征求各方意見(jiàn)。切忌唯唯諾諾、不懂裝懂，白白放棄了深入了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的良機(jī)。否則寫(xiě)出的文稿會(huì)作大的改動(dòng)，甚至推倒重來(lái)。

⒊要熟悉領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣。領(lǐng)會(huì)好領(lǐng)導(dǎo)意圖，還應(yīng)熟悉領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式、常用工作方法和講話習(xí)慣。這里所要講的并不是習(xí)慣的好壞問(wèn)題，是講話者自身一些特有的東西。講話和報(bào)告類(lèi)的文字材料，由于是領(lǐng)導(dǎo)者親自講，因而要根據(jù)個(gè)人的思維習(xí)慣、講話習(xí)慣寫(xiě)作，使文稿與講話者的特征基本吻合起來(lái)，以求達(dá)到更好的效果。要通過(guò)聽(tīng)、談、議、讀等渠道，從領(lǐng)導(dǎo)者講話中了解個(gè)人的特點(diǎn)，然后再將這些特點(diǎn)反映到文稿中去。否則，文與人的習(xí)慣特征不統(tǒng)一，領(lǐng)導(dǎo)者和聽(tīng)眾都會(huì)產(chǎn)生一種陌生感或不習(xí)慣的感覺(jué)，不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。從另一個(gè)方面來(lái)講，文稿特征與領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣相差太遠(yuǎn)而不被領(lǐng)導(dǎo)者看中和接受，也很難完成任務(wù)，對(duì)起草者的影響也不好。熟悉領(lǐng)導(dǎo)的思維和講話習(xí)慣并不難，只要留心親耳仔細(xì)聽(tīng)?zhēng)状晤I(lǐng)導(dǎo)者脫稿講話，就會(huì)熟悉基本特征，再琢磨分析一下，一般都會(huì)適應(yīng)，其過(guò)程是可以縮短的。

總之，講話稿是表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)思想、體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)性、展示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采的重要載體，領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖對(duì)寫(xiě)好文稿至關(guān)重要。要不斷“了解領(lǐng)導(dǎo)、適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)”?！傲私忸I(lǐng)導(dǎo)”就要了解其理論素養(yǎng)、思想內(nèi)涵、決策取向；“適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)”就要適應(yīng)其思維特征、性格特點(diǎn)、語(yǔ)言習(xí)慣；“學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)”就要學(xué)習(xí)其領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、道德品質(zhì)、人格魅力，在講話稿中充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)特點(diǎn)，與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格充分對(duì)接。要把握好*個(gè)字：“知意圖、看對(duì)象、分輕重”。知意圖，就是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的重要觀點(diǎn)、想法及近期在其他場(chǎng)合的講話精神領(lǐng)會(huì)好，把領(lǐng)導(dǎo)還未想清楚、說(shuō)明白的問(wèn)題弄清楚，明確表述出來(lái)。并隨藤摸瓜，完善領(lǐng)導(dǎo)意圖，把領(lǐng)導(dǎo)暫尚未談到、且又比較重要的問(wèn)題補(bǔ)充到講話中來(lái)；看對(duì)象，就是根據(jù)特定場(chǎng)合和特定的對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)講話內(nèi)容，使講話緊扣會(huì)議的中心議題；分輕重，就是對(duì)一篇講話的各個(gè)部分作深入分析，把應(yīng)當(dāng)突出的重點(diǎn)找出來(lái)，下大力氣寫(xiě)深寫(xiě)透。

（四）要大量搜集寫(xiě)作素材

常言道：“巧婦難為無(wú)米之飲”。素材，是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，如同搞建筑必須有水泥鋼筋、木石磚瓦等建筑材料一樣。起草講話決不可憑主觀想象，而是要建立在充分素材的基礎(chǔ)上，實(shí)際上是對(duì)素材的歸納、消化、加工和升華的過(guò)程。搜集素材有兩個(gè)含義，一個(gè)是要有眾多的文本材料，另一個(gè)就是平時(shí)多注意思考，進(jìn)而形成有獨(dú)特見(jiàn)解的觀點(diǎn)群。

⒈注意平時(shí)收集分析材料。收集材料，就是掌握素材，包括綜合情況、重要數(shù)據(jù)、生動(dòng)事例及重要思想觀點(diǎn)?！皞淞稀币欢ㄒ湓！Ｓ腥藢?duì)收集材料覺(jué)得并不重要，不當(dāng)回事，而在寫(xiě)作運(yùn)用時(shí)卻常常有了新的認(rèn)識(shí)，感到它的使用價(jià)值了，后悔沒(méi)有積累，再找時(shí)間來(lái)不及了，甚至無(wú)法找到。有時(shí)積累的一些材料可能平時(shí)用不上，但在關(guān)鍵時(shí)候能用上一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)事例，一句話，這個(gè)材料沒(méi)有白白積累。因此積累時(shí)不可嫌多，運(yùn)用時(shí)又不可能很多，這也許就是素材積累與使用之間的一個(gè)特點(diǎn)。收集材料途徑有三：

一是調(diào)查研究，取得第一手現(xiàn)實(shí)材料。特別是寫(xiě)“講話稿”、“意見(jiàn)”、“規(guī)劃”時(shí)特別需要這樣的依據(jù)。通過(guò)調(diào)查取得的第一手材料往往具體生動(dòng)，真實(shí)可靠，印象深，感受深。常言說(shuō)，“涉淺水者得魚(yú)蝦，入深水者得蛟龍”，調(diào)查研究必須深入實(shí)際、深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng)，沉下去，摸實(shí)情。要堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，不唯上，不唯書(shū)，堅(jiān)持真理，不看風(fēng)使舵，不隨風(fēng)倒，更不能帶著各種框框去找材料，削足適履，歪曲事實(shí)。要客觀地傾聽(tīng)，平等地討論，適當(dāng)?shù)靥釂?wèn)，注意點(diǎn)面情況的結(jié)合，對(duì)調(diào)查的材料要做必要的核實(shí)。

二是廣開(kāi)材源，積累第二手材料。即收集一些與所寫(xiě)公文有關(guān)事物的變革情況，以便分析其發(fā)展變化，作出正確的分析判斷，提出有見(jiàn)解的觀點(diǎn)。報(bào)紙、文件、會(huì)議材料，信息、簡(jiǎn)報(bào)等與自己工作有關(guān)的材料等等，都可及時(shí)記下來(lái)，分門(mén)別類(lèi)，積累起來(lái)，用時(shí)非常方便。

三是有備無(wú)患，儲(chǔ)備基礎(chǔ)材料。積累一些與文稿寫(xiě)作有關(guān)的公文，包括法規(guī)、政策、文件、講話、紀(jì)要等，甚至收集一些古今中外的精辟議論，作為形成文稿觀點(diǎn)和進(jìn)行綜合分析的依據(jù)，或直接引證所用。

調(diào)查、收集、積累材料有三忌。一忌憑興趣出發(fā)，要從工作需要、貫徹執(zhí)行黨的方針政策的需要出發(fā)；如果憑興趣出發(fā)，就可能片面、狹隘，甚至有意無(wú)意地歪曲了材料。二忌聽(tīng)風(fēng)就是雨，道聽(tīng)途說(shuō)，一知半解，憑想當(dāng)然辦事。三忌實(shí)用主義地調(diào)查收集材料。

總之，調(diào)查積累材料，要靠勤看、勤問(wèn)、勤想，一要廣，二要實(shí)。要養(yǎng)成勤奮讀書(shū)、閱報(bào)、看文件、記筆記和思考的好習(xí)慣，一些詞語(yǔ)、成語(yǔ)要常讀讀、看看，對(duì)一些重要文件、講話的關(guān)鍵段落要能夠背誦。這樣可使你的材料庫(kù)和思想庫(kù)應(yīng)有盡有，樣樣俱全，頭緒清晰，有備無(wú)患，用時(shí)才會(huì)信手拈來(lái)。人腦不怕用，就怕空。其記憶力的容量是無(wú)比巨大的，相當(dāng)于全世界圖書(shū)館的信息儲(chǔ)存總量，是數(shù)字計(jì)算機(jī)的***萬(wàn)倍。只要用心，積累大量的語(yǔ)言材料絲毫沒(méi)有問(wèn)題。

大家都知道，省委辦公廳對(duì)辦公廳（室）中層以上干部提出的目標(biāo)要求有三條：一是政策水平達(dá)到同級(jí)服務(wù)對(duì)象所要求的水平；二是政治理論水平達(dá)到同級(jí)黨校講師以上的水平；三是對(duì)全局情況了解和掌握程度達(dá)到同級(jí)綜合部門(mén)的水平。要達(dá)到這個(gè)要求，不勤奮學(xué)習(xí)，不認(rèn)真鉆研，不積累大量的知識(shí)，那肯定是不行的。厚積才能薄發(fā)嘛。

2.注重系統(tǒng)思索儲(chǔ)蓄觀點(diǎn)。好文章要有真知灼見(jiàn)，那就要在思想認(rèn)識(shí)達(dá)到一定程度，形成觀點(diǎn)群并有較強(qiáng)的邏輯線索之下才能形成。歷史上的不朽名作，都是在相當(dāng)?shù)乃枷敕e累、生活積累、感性積累、觀念積累之下，經(jīng)過(guò)提練加工完成的。有些作家寫(xiě)了一兩本好書(shū)再寫(xiě)不出新東西，也是積累不足或者耗盡的緣故。我們所講的觀點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)際上就是對(duì)客觀事物的分析認(rèn)識(shí)得出的結(jié)論，是在認(rèn)識(shí)客觀事物運(yùn)動(dòng)規(guī)律的前提下如何結(jié)合實(shí)際去有針對(duì)性地認(rèn)識(shí)問(wèn)題、揭示問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路。

（五）要認(rèn)真細(xì)致地構(gòu)思謀篇

（六）要精益求精地反復(fù)修改

文稿草就之后，須一絲不茍、字斟句酌地搞好修改。因?yàn)橐槐閷?xiě)出的稿子往往來(lái)不及仔細(xì)推敲，難免有這樣那樣的毛病。不少問(wèn)題是在修改中發(fā)現(xiàn)和訂正的，不少內(nèi)容是在修改中充實(shí)和完善的。即使起草時(shí)字斟句酌，也畢竟只是一時(shí)之功力，一人之智慧，仍要進(jìn)行反復(fù)修改。只有反復(fù)推敲，精雕細(xì)刻，才能成為精品。正如古人所言：“玉不琢，不成器?！薄拔淖诸l改，工夫自出”。修改一遍，就會(huì)有一次提高。

領(lǐng)導(dǎo)講話稿怎么寫(xiě)，有實(shí)例更好？

印象長(zhǎng)安”開(kāi)幕演出暨國(guó)慶晚會(huì)政府領(lǐng)導(dǎo)講話稿 同志們，朋友們： 大家晚上好！ 金秋十月，繁花似錦；美麗長(zhǎng)安，歡歌如潮。 在這喜慶的夜晚，非常高興能與大家歡聚一堂；首先，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府向全體長(zhǎng)安市民以及各界朋友送上節(jié)日的良好祝愿和誠(chéng)摯的問(wèn)候！祝愿?jìng)ゴ蟮淖鎳?guó)欣欣向榮，祝在座的各位身體健康、工作順利、合家歡樂(lè)！ 長(zhǎng)安，一個(gè)充滿靈氣的名字，近些年來(lái)一直在人們心目中閃耀著璀璨光輝。勤勞、純樸、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的長(zhǎng)安人，在中央及省、市各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用智慧和汗水創(chuàng)造自己的幸福生活，譜寫(xiě)了長(zhǎng)安繁榮和諧的新篇章。改革開(kāi)放二十多年來(lái)，長(zhǎng)安市民在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下，奮力拼搏，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，取得了舉世矚目的輝煌成就，逐步實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)向工業(yè)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)村向城市的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民向市民的轉(zhuǎn)變，村組向社區(qū)的轉(zhuǎn)變；長(zhǎng)安人民的生活水平也得到了顯著提高，大部分家庭正由小康型向富裕的步伐邁進(jìn)，人杰地靈的美麗長(zhǎng)安迅速崛起為名聞遐邇的東莞市中心城鎮(zhèn)。 今年是東莞市“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，根據(jù) “十一五”規(guī)劃的基本綱要和目標(biāo)，在保持我市經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康發(fā)展和加強(qiáng)社會(huì)民主政治建設(shè)的同時(shí)，社會(huì)文化建設(shè)及構(gòu)建和諧東莞更是我們的一大任務(wù)。繁榮社會(huì)主義城市文化，不斷滿足市民日益增長(zhǎng)的精神文化需求，是我們進(jìn)行城市文化建設(shè)的基本目標(biāo)。然而城市文化的發(fā)展離不開(kāi)廣場(chǎng)文化、社區(qū)文化等公共文化建設(shè)的主體，長(zhǎng)安廣場(chǎng)作為我鎮(zhèn)中心文化廣場(chǎng)，是我鎮(zhèn)的文化建設(shè)形象名片，可以體現(xiàn)長(zhǎng)安的文化建設(shè)水平和城鎮(zhèn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。為此，“印象長(zhǎng)安”廣場(chǎng)公益文化品牌活動(dòng)正是我鎮(zhèn)廣場(chǎng)文化建設(shè)的代表，是我鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)市委市政府提出打造“廣場(chǎng)文化城市”目標(biāo)的具體體現(xiàn)，具有開(kāi)啟我鎮(zhèn)廣場(chǎng)文化品牌建設(shè)的先聲，有利于加強(qiáng)政府與民眾的溝通，有利于長(zhǎng)安眾多企業(yè)文化的交流，更有利于進(jìn)一步滿足長(zhǎng)安全體市民的精神文化需求。今后，我們還要緊密?chē)@我市“十一五”規(guī)劃的目標(biāo)，繼續(xù)大力加強(qiáng)我鎮(zhèn)的公共文化建設(shè)，為把長(zhǎng)安建設(shè)成為東莞乃至全省的文化強(qiáng)鎮(zhèn)而努力，讓長(zhǎng)安發(fā)展成為一個(gè)富有濃厚文化氛圍的新的文明現(xiàn)代化強(qiáng)鎮(zhèn)。 朋友們，長(zhǎng)安是我們共同的家園，長(zhǎng)安的社會(huì)文化及精神文明建設(shè)需要大家共同努力，我們要以擁有一個(gè)充滿文化活力的家園而驕傲，以擁有一個(gè)光彩奪目的生存環(huán)境而自豪，為此，希望我們將繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密?chē)@我市“十一五”規(guī)劃的總體目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)我鎮(zhèn)文化建設(shè)的任務(wù)要求，為把我鎮(zhèn)建設(shè)成為現(xiàn)代化文化強(qiáng)鎮(zhèn)而努力！ 朋友們，讓我們?cè)谶@歡慶的夜晚，伴著“盛世中華 印象長(zhǎng)安”的晚會(huì)樂(lè)音，再一次共同祝福我們的祖國(guó)更加繁榮昌盛，祝長(zhǎng)安的明天更加燦爛輝煌，祝每一位長(zhǎng)安市民和為長(zhǎng)安的建設(shè)而努力的所有朋友工作順利，身體健康，合家歡樂(lè)！最后，真誠(chéng)祝愿在座各位今晚玩得愉快，晚會(huì)圓滿成功

講話稿格式及范文

講話稿是指把為了某一目的，在一定場(chǎng)合下所要講的話事先用文字有條理的寫(xiě)出來(lái)的文稿。講話稿有廣義和狹義之分。廣義的講話稿是人們?cè)谔囟▓?chǎng)合發(fā)表講話的文稿;狹義的講話稿即一般所說(shuō)的 領(lǐng)導(dǎo)講話稿 ，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在各種會(huì)議上發(fā)表帶有宣傳、指示、 總結(jié) 性質(zhì)講話的文稿。是應(yīng)用寫(xiě)作研究的重要文體之一。接下來(lái)是我為大家整理的關(guān)于講話稿格式及 范文 ，方便大家閱讀與鑒賞!

講話稿格式及范文1

(一)標(biāo)題、日期和稱謂

1.標(biāo)題

講話稿的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法。

一是單標(biāo)題。由講話人姓名、會(huì)議名稱、文種組成，如《在中國(guó)共產(chǎn)黨中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國(guó)澳門(mén)特別行政區(qū)成立慶祝大會(huì)上的講話》。

二是雙標(biāo)題。寫(xiě)法是：將主要內(nèi)容或中心思想概括為一句話作主標(biāo)題，再由講話人姓名、會(huì)議名稱、文種組成副標(biāo)題。如《把 教育 工作認(rèn)真抓起來(lái)——在全國(guó)教育工作會(huì)議上的講話》。

2.日期

將講話當(dāng)天的日期用漢字書(shū)寫(xiě)，加括號(hào)置于標(biāo)題下方中央。

3.稱謂

根據(jù)會(huì)議的性質(zhì)、與會(huì)者的身份，分別使用“同志們”(黨的會(huì)議常用)、“各位代表”(代表大會(huì)常用)、“各位專(zhuān)家學(xué)者”(學(xué)術(shù)會(huì)議常用)、“女士們，先生們”(國(guó)際性會(huì)議常用)等。

(二)正文

1.引言

講話稿的引言有多種寫(xiě)法，歸納起來(lái)有下列主要類(lèi)型：

?強(qiáng)調(diào)時(shí)間、空間，概略描述場(chǎng)面。

慶祝大會(huì)比較多地采用這種引言。如：

?表示慰問(wèn)和祝賀。

上級(jí)出席下屬某部門(mén)或系統(tǒng)會(huì)議時(shí)的講話，較多采用這種引言。如：

今天，我來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，主要是表示對(duì)教育工作的支持，并且向你們，向全國(guó)教育工作者表示慰問(wèn)。1985年5月19日《在全國(guó)教育工作會(huì)議上的講話》。

?開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，提出中心話題。

在傳達(dá)精神、布置工作的會(huì)議上的講話，較多采用這種引言。如：

最近，中央強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要精神，就是干部一定要講政治。我在十四屆五中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、中央軍委擴(kuò)大會(huì)議、中央政法工作會(huì)議、全國(guó)宣傳部長(zhǎng)會(huì)議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個(gè)問(wèn)題。黨內(nèi)外普遍認(rèn)為，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題很有必要，也很重要。今天，我想就這個(gè)問(wèn)題再講點(diǎn)意見(jiàn)?！蛾P(guān)于講政治》。

2.主體

作為講話稿的核心部分，講話稿在寫(xiě)作中需要注意的問(wèn)題無(wú)非是主題明確、內(nèi)容充實(shí)、層次清楚、表達(dá)通暢、文字準(zhǔn)確。關(guān)于內(nèi)容、文字問(wèn)題無(wú)需多說(shuō)，這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)的安排。

主體部分的層次安排主要是并列和遞進(jìn)兩種方式。

并列式結(jié)構(gòu)就是將幾個(gè)方面的問(wèn)題相互并置地排列起來(lái)，說(shuō)完一個(gè)，再說(shuō)一個(gè)，各個(gè)層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達(dá)。在布署工作的會(huì)議或總結(jié)性的會(huì)議上的講話，這種寫(xiě)法比較常見(jiàn)。

遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)是由現(xiàn)象到本質(zhì)、由表層到深層的層次安排 方法 ，各層意思之間呈現(xiàn)逐層深入的關(guān)系。在統(tǒng)一思想的會(huì)議上，較多采用這種講話方式。

講話稿的主體，因會(huì)議不同、講話人的身份不同、內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同、之間先后講話的次序不同，其寫(xiě)法也會(huì)有較大的差異。以上說(shuō)的兩種結(jié)構(gòu)方式，只是就大體而言，具 體操 作起來(lái)還需要靈活處理。

3.結(jié)尾

相當(dāng)多的實(shí)用文體都不一定要有結(jié)尾，但講話稿不同，它一定要有一個(gè)結(jié)尾。否則，聽(tīng)眾會(huì)認(rèn)為，_還沒(méi)有講完怎么就轉(zhuǎn)身下臺(tái)去了?

寫(xiě)結(jié)尾要注意兩點(diǎn)：

首先，結(jié)尾要結(jié)在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達(dá)完畢了，主體部分結(jié)構(gòu)完整了， 文章 就到了要結(jié)束的地方。這時(shí)如果還不結(jié)束，聽(tīng)眾就會(huì)不耐煩。反過(guò)來(lái)，如果內(nèi)容還沒(méi)表達(dá)完，主體還不完整，既使有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的結(jié)束語(yǔ)，文章也不完整。

其次，可采取自然結(jié)束和專(zhuān)門(mén)交代兩種結(jié)尾方式。自然結(jié)束不用專(zhuān)門(mén)的結(jié)束語(yǔ)，但聽(tīng)眾都能聽(tīng)得出來(lái)，講話到這里結(jié)束了。專(zhuān)門(mén)交代則使用模式化的結(jié)束語(yǔ)。

講話稿格式及范文2

各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

大家好!今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，舉行“定邊縣愛(ài)心義工服務(wù)中心啟動(dòng)儀式”，目的，就是要?jiǎng)訂T和凝聚更多的志愿者來(lái)服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心、傳承文明。在此，我代表縣委、縣政府對(duì)本次愛(ài)心義工活動(dòng)的舉行表示熱烈的祝賀!同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)向一直以來(lái)服務(wù)在各條戰(zhàn)線的廣大志愿者致以崇高的敬意!

定邊縣愛(ài)心義工服務(wù)中心是由延長(zhǎng)油田定邊采油廠愛(ài)心青年發(fā)起成立的一個(gè)民間團(tuán)體，20_年10月在定邊縣民政局注冊(cè)成功，掛靠縣文明辦。該中心本著“以己之力、助殘扶弱、齊心協(xié)力、幫貧助困、呼喚良知、傳播愛(ài)心”的宗旨，以“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神組織社會(huì)各界愛(ài)心青年參與幫困、助殘、幫助失學(xué) 兒童 、敬老院老人、參與環(huán)境保護(hù)、到貧困山區(qū)支教等公益活動(dòng)。

志愿者活動(dòng)，是一項(xiàng)崇高的公益事業(yè)，也是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。新時(shí)期、新階段、新任務(wù)，伴隨著志愿者活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，我縣的志愿服務(wù)工作也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。在“扶老助孤、“扶貧濟(jì)困”、“助醫(yī)助學(xué)”、“青年服務(wù)”等諸多方面，都做出了突出貢獻(xiàn)，并贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。為使今后的志愿者活動(dòng)搞的更好，我對(duì)廣大青年提幾點(diǎn)希望。

一要提高認(rèn)識(shí)——把責(zé)任“擔(dān)”起來(lái)。一名志愿者就是一面旗幟，一次志愿服務(wù)就是一次愛(ài)的奉獻(xiàn)，一項(xiàng)志愿活動(dòng)就是一次志愿責(zé)任的充分體現(xiàn)。參與志愿服務(wù)不僅是一種覺(jué)悟、一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。希望廣大志愿者要提高認(rèn)識(shí)，擔(dān)起責(zé)任，要用一顆溫暖、關(guān)愛(ài)之心，積極深入社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、獻(xiàn)身社會(huì)。

二要營(yíng)造氛圍——把精神“揚(yáng)”起來(lái)。志愿者服務(wù)既是一項(xiàng)十分光榮而高尚的事業(yè)，也是助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困、傳承中華民族美德的充分體現(xiàn)，尤其是志愿者精神，更是一種重要的 文化 軟實(shí)力，能充分體現(xiàn)出當(dāng)代志愿者的自覺(jué)性、活躍性和先進(jìn)性。希望廣大志愿者，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和無(wú)私的奉獻(xiàn)來(lái)展現(xiàn)你們的風(fēng)采。

三要真抓實(shí)做——把作用“活”起來(lái)。實(shí)踐表明，志愿服務(wù)是促進(jìn)社會(huì)和諧的有生力量。志愿服務(wù)的質(zhì)量和效果，將直接決定志愿者服務(wù)事業(yè)的影響力和生命力。希望大家以本次活動(dòng)為契機(jī)，迅速地動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)做愛(ài)心使者，展現(xiàn)愛(ài)心成果，為定邊增添動(dòng)人的音符、和諧的樂(lè)章、文明的色彩。

“贈(zèng)人玫瑰，留有余香”。同志們，朋友們，社會(huì)因奉獻(xiàn)而美好，青春因展現(xiàn)而亮麗，定邊為有你們的傾注而更顯精彩，因?yàn)橛心銈兊姆瞰I(xiàn)而更加美麗。希望大家在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用愛(ài)心傳承文明、用真情奉獻(xiàn)社會(huì)、用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)諾言，為創(chuàng)建省級(jí)文明縣城貢獻(xiàn)力量!

最后，預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功!

祝朋友們身體健康，工作順利!謝謝大家。

講話稿格式及范文3

各位老師，各位同學(xué)：

大家好!

滾滾黃河，滔滔長(zhǎng)江，翻涌萬(wàn)年不息;巍巍中華，泱泱大國(guó)，沉浮千年不變。這就是我們可愛(ài)的祖國(guó)!一個(gè)響徹世界的名字——中國(guó)!

在華夏大地這片遼闊的土地上，豎立著一面千古流芳的旌旗，她，就是我們中華民族傳承幾千年的精神，就是我們世代相傳的中華魂!

勤勞與奉獻(xiàn)的品質(zhì)就是中華魂，就是中華民族的精神?；厥讱v史，龔自珍的“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”;杜甫的“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”;兒時(shí)記憶的“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦!”的詩(shī)句讓我們懂得了中華魂的流芳與不朽。

宋芳蓉這個(gè)名字應(yīng)該不會(huì)讓大家陌生。她的家境貧寒，歷經(jīng)苦難和艱辛，年僅15歲就走上山區(qū)小學(xué)的講臺(tái)，做了一名鄉(xiāng)村教師，扎根山間十幾年。朋友們推薦了許多比教師職位好一百倍、一千倍的工作給她，可她不愿放棄播種明天的花朵與希望，舍不得孩子們那一雙雙渴望知識(shí)和未來(lái)的眼睛。

雖然教學(xué)條件很艱苦，她執(zhí)著地以勤勞度日，以奉獻(xiàn)為生，她種菜去賣(mài)為的是替孩子們交上學(xué)費(fèi)，她放假打工為的是不讓孩子們輟學(xué)，她放棄優(yōu)越是為了讓孩子們懂得還有一種精神：勤勞與奉獻(xiàn)。

宋芳蓉在艱苦的條件下，在家鄉(xiāng)的土壤里用她的精神播下了一粒又一粒希望的種子，她用的方式為中華魂做了的注解。

像宋芳蓉老師這樣的人在我們的社會(huì)里還有很多，但丟掉中華魂，丟掉勤勞品德甘心做寄生蟲(chóng)的人卻讓我們蒙羞，為社會(huì)所不恥。

一篇報(bào)道讓我感慨萬(wàn)千。一群過(guò)著優(yōu)越生活的城里孩子參加體驗(yàn)農(nóng)村生活，他們一味嘲笑樸實(shí)的農(nóng)民，他們看不起勤勞和樸實(shí)，嘲笑農(nóng)民們老土、落后，竟然面對(duì)記者鏡頭毫無(wú)羞恥地說(shuō)：誰(shuí)叫他們是農(nóng)民?是農(nóng)民就得這樣!他們真以為自己是所謂的“純種血”、“上等人”嗎?他們錯(cuò)了!

其實(shí)，輩兒往上翻翻，他們家也是地道的農(nóng)民!雖說(shuō)現(xiàn)在住在城里，可農(nóng)村有每個(gè)城里人的根啊!他們眼里只有榮華富貴，不知道勤勞和奉獻(xiàn)，他們丟了最不該丟掉的中華魂!一個(gè)丟掉了自己民族靈魂的人，還有什么資格說(shuō)自己將來(lái)可以做社會(huì)棟梁!

失去朋友，可以再交;失去金錢(qián)，可以再掙;但失去靈魂，卻永遠(yuǎn)找不回來(lái)。一個(gè)沒(méi)有品質(zhì)和靈魂支撐的民族與國(guó)家是悲哀的。

讓我們的中華魂世代相傳，讓我們的中華精神永存!謝謝大家。

講話稿格式及范文4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

大家晚上好!

今晚我們?cè)谶@里歡聚一堂，共慶_公司2019年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)大會(huì)暨2019年年會(huì)。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向各位嘉賓的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，同時(shí)向公司全體員工及其家屬們致以節(jié)日的問(wèn)候!(語(yǔ)氣加重、鼓掌)

精神抖擻辭舊歲，載歌載舞迎新年。剛剛過(guò)去的2018年，是我們_公司發(fā)展歷程中極不平凡的一年。在國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，_公司各項(xiàng)工作也面臨了前所未有的壓力與考驗(yàn)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)心和關(guān)愛(ài)下，我們緊跟時(shí)代、砥礪前行，同心協(xié)力、奮發(fā)有為，順利地完成了_公司在年初制定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，有力支撐了在建工程項(xiàng)目的順利推進(jìn)。在工作中涌現(xiàn)出一批模范作用突出、工作成績(jī)顯著的優(yōu)秀員工和先進(jìn)個(gè)人。實(shí)踐再次證明，我們的隊(duì)伍是一支植根基層、甘于奉獻(xiàn)、凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在這里，我再次向埋頭苦干、無(wú)私奉獻(xiàn)、頑強(qiáng)奮戰(zhàn)在各個(gè)工作崗位上的同志們表示衷心的感謝!同志們辛苦了!(語(yǔ)氣加重、鼓掌)

一年來(lái)通過(guò)廣大員工的辛勤工作和無(wú)私奉獻(xiàn)，_公司各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出龍騰虎躍之勢(shì)，迸發(fā)出前所未有的勃勃生機(jī)，將_人的：“立足航天，服務(wù)社會(huì)”“做人：誠(chéng)信、合作、善于學(xué)習(xí);做事：認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”。“誠(chéng)實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí);雄心、匠心、恒心”這三個(gè)核心價(jià)值觀詮釋到了極致。一年來(lái)，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開(kāi)放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。全體員工用心血與汗水譜寫(xiě)了一曲蕩氣回腸、群策群力的戰(zhàn)斗凱歌!

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在2018年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，讓自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)!

回顧我們的發(fā)展歷程，2018年我們從老公司一步步走來(lái)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)健發(fā)展，特別是公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)到_公司視察指導(dǎo)工作之后，迅速成立了_x有限公司，搭建了高端、穩(wěn)健、規(guī)范的平臺(tái)，為我們今后的大發(fā)展指明了方向，鋪平了道路。

宏圖繪就，千帆競(jìng)發(fā)!同志們，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，多元發(fā)展，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏未來(lái)。2019年，是“_公司五年遠(yuǎn)景規(guī)劃”的開(kāi)局之年，也是我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握市場(chǎng)命脈，整合內(nèi)外兩種資源，創(chuàng)新管理、生產(chǎn)、創(chuàng)利“三”種模式，實(shí)現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、發(fā)展轉(zhuǎn)變、合作模式轉(zhuǎn)變，完善服務(wù)體系，全面推進(jìn)市場(chǎng)工作，力爭(zhēng)2019年產(chǎn)值突破_億元大關(guān)，努力在培育新優(yōu)勢(shì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、深化改革、對(duì)外合作、資源整合、和諧公司建設(shè)、服務(wù)文化等方面帶來(lái)新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，為打造中國(guó)建筑業(yè)知名品牌，建設(shè)一流公司而不斷努力!

2019年的藍(lán)圖我們已在描繪，我們將扎根_地區(qū)，辛勤耕耘，接通地氣，力爭(zhēng)完成_市_地標(biāo)性建筑、_x合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、_x商住項(xiàng)目、_x地區(qū)醫(yī)院。讓我們上下同心，踐行“三實(shí)”，把我們描繪的藍(lán)圖建設(shè)成社會(huì)公認(rèn)的、我們引以為豪的精品工程!

因?yàn)橛袎?mèng)想，我們披星戴月，只爭(zhēng)朝夕;因?yàn)橛谐兄Z，我們義無(wú)反顧，永不止步!新的一年，讓我們攜手并肩，在_x董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的共同奮斗下，繼續(xù)保持艱苦奮斗、不驕不躁的優(yōu)良作風(fēng)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面，為公司各項(xiàng)事業(yè)又快又好發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!我們要向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫(xiě)行業(yè)的宏偉篇章!(語(yǔ)氣加重、握拳)

值此新年到來(lái)之際，我們向長(zhǎng)期以來(lái)支持、關(guān)注和關(guān)心_公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、同仁、朋友、還有廣大工程技術(shù)人員及其家屬致以最誠(chéng)摯的感謝和新年的問(wèn)候，祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

最后，預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!謝謝大家。

講話稿格式及范文5

各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的戰(zhàn)友們：

南湖的紅船離我們遠(yuǎn)去，井岡山的烽火已化作歷史的回聲，韶山的紅杜鵑 編織 在黨旗的經(jīng)緯里，紅巖的英烈魂守侯著共和國(guó)昨天的大門(mén)……

是啊，我們的黨已經(jīng)走過(guò)_多年的戰(zhàn)斗歷程，現(xiàn)在正滿懷信心迎接新世紀(jì)的第一個(gè)盛會(huì)――黨的第十x次代表大會(huì)的召開(kāi)。中國(guó)共產(chǎn)黨，這個(gè)響亮的名字，早已在人民心中矗立起一座不朽的豐碑!

我曾見(jiàn)過(guò)這樣一幅漫畫(huà)：一位骨瘦如柴的中國(guó)百姓身上插著三根輸液管，稀少寶貴的鮮血被三個(gè)肥頭大耳的丑八怪吸進(jìn)嘴里，那三個(gè)丑八怪分別就是帝國(guó)主義、封建主義和資本主義。這就是舊中國(guó)的真實(shí)寫(xiě)照：三座大山的聯(lián)合壓迫，中國(guó)人民飽償了內(nèi)憂和外患!

最近我還看到描寫(xiě)火燒圓明園的一段生動(dòng)的資料：圓明園是一座大型的皇家園林，占地5000余畝，號(hào)稱“萬(wàn)園之園”，經(jīng)過(guò)150多年的大規(guī)模修建，耗費(fèi)了數(shù)億倆銀子。然而，這樣一座凝結(jié)無(wú)數(shù)勞動(dòng)人民血和智慧的園林，卻遭到侵略者最野蠻、最殘忍的洗劫。有個(gè)英國(guó)軍官叫赫里斯的，搶到的東西找了七個(gè)士兵才搬回兵營(yíng)，其中有一個(gè)縷金花盆，盆中有一顆一英尺高的金樹(shù)，樹(shù)上綴滿了用紅藍(lán)寶石做的果子。還有，1860年10月7日，英國(guó)的《泰吾士報(bào)》報(bào)道說(shuō)：在場(chǎng)的每個(gè)軍人都搶了很多，他們不知道該拿什么好，為了金子而把銀子丟了，為了鑲有珠寶的鐘表等物又把金子丟了，巨大的琺瑯瓶因?yàn)槟貌粍?dòng)就將其砸碎，最后他們則放火焚燒了圓明園。

圓明園的厄運(yùn)，是近代中國(guó)歷史命運(yùn)的一個(gè)縮影，他無(wú)情地說(shuō)明一個(gè)道理：落后就要挨打!正是為了中國(guó)不再落后，為了中國(guó)人不再受人欺凌，中國(guó)共產(chǎn)黨經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，終于選擇了一條社會(huì)主義的金光大道。歲月倥傯，征途漫漫，共和國(guó)之樹(shù)巍然屹立于世界的東方，留下了50多道金色的年輪。50年輝煌，50年大慶，還記得嗎?朋友，_前長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的閱兵、_，展示給我們的是共和國(guó)一幅幅美麗的畫(huà)，一首首動(dòng)人的歌。這畫(huà)、這歌，著實(shí)讓他的兒女們興奮!揚(yáng)眉吐氣啊，全世界的炎黃子孫!

記得在一次聯(lián)合國(guó)召開(kāi)的首腦會(huì)議上，有人奉承原西德總理施密特說(shuō)：施密特先生，中國(guó)要騰飛，難度很大，要是請(qǐng)您去當(dāng)總理，那中國(guó)是如虎添翼啊!誰(shuí)知施密特啪嗒一下站起來(lái)，嚴(yán)肅地說(shuō)：女士們，先生們，你們要我干什么?

你們誰(shuí)都清楚德意志聯(lián)邦多少人，日本多少人，歐洲多少人，中國(guó)又是多少人，我們德意志聯(lián)邦集聚一年的糧食也只能供中國(guó)人吃三頓飯，只有中國(guó)的共產(chǎn)黨才能用僅占世界7%的耕地，養(yǎng)活了占世界20%多的人口，這是一個(gè)了不起的奇跡!朋友，這是一個(gè)外國(guó)人對(duì)我們國(guó)情的評(píng)估，作為中國(guó)人，我們難道不為此感到自豪和更加充滿信心嗎?

是啊，今天的中國(guó)確實(shí)發(fā)生了翻天覆地的變化，今天的中國(guó)確實(shí)強(qiáng)大了。正是有了這種實(shí)力，我們圓國(guó)夢(mèng)也才有了結(jié)果。1997年，香港回歸，百年夢(mèng)圓;1999，澳門(mén)又回到祖國(guó)的懷抱。我們完全有理由相信，不久的將來(lái)，我們將張開(kāi)熱情的臂膀，去擁抱久違的臺(tái)灣同胞!

同志們，新世紀(jì)的鐘聲已經(jīng)敲響，中國(guó)的發(fā)展也進(jìn)入一個(gè)新的階段，這就是：實(shí)現(xiàn)我們的第三步戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!新世紀(jì)是高科技主宰的世紀(jì)，新世紀(jì)是更加富有挑戰(zhàn)力的世紀(jì)。“落后就要挨打”，這條真理亙古不變!黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體鄭重宣布：新世紀(jì)，新階段，我們要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新局面，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新格局。

值得慶幸的是，黨中央，以其高超的智慧、卓越的才能和杰出的貢獻(xiàn)，在人民心中樹(shù)立了崇高的威望。有了這一堅(jiān)強(qiáng)的核心，全黨全軍的大團(tuán)結(jié)就有了根本保證，建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)就有了光明前景，廣大人民群眾就有了主心骨，黨和國(guó)家就能在復(fù)雜的斗爭(zhēng)中，真正做到“任他風(fēng)起云涌，我自巋然不動(dòng)”。

同志們，只要我們牢牢把握開(kāi)創(chuàng)新局面的主心骨，我們就一定能夠有所作為，中華民族的偉大復(fù)興就一定能實(shí)現(xiàn)!讓我們永遠(yuǎn)記住我國(guó)人民在_多年來(lái)的切身體驗(yàn)中得出的一個(gè)不可動(dòng)搖的結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量是中國(guó)共產(chǎn)黨。

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