本篇文章信途科技給大家談?wù)勍薰a(chǎn)品營銷推廣方案，以及娃哈哈新產(chǎn)品推廣策劃方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

類似于娃哈哈這樣有效把握市場機(jī)會的產(chǎn)品還有哪些

類似于娃哈哈這樣有效把握市場機(jī)會的產(chǎn)品還有安踏、白象等。

娃哈哈銷售促進(jìn)策略的主要方式有產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等市場營銷組合策略。在影響心智選擇的戰(zhàn)術(shù)配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強(qiáng)對品類的占據(jù)，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。

營養(yǎng)快線有足夠的企業(yè)關(guān)注和資金投入,一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向于將資源投入到新品推廣上。

娃哈哈的營銷效果

娃哈哈的營銷效果主要是依靠聯(lián)銷體系

娃哈哈的渠道鋪貨速度也是被眾多專家和媒體人津津樂道：“聯(lián)銷體模式，讓娃哈哈每推出一個(gè)新品，能在3天時(shí)間鋪滿全國所有的渠道終端。”

宗老板也自豪地說過“我們的優(yōu)勢就是快，就像人體的血脈，新產(chǎn)品一問世，就像新鮮血液一樣迅速流遍全身。這顯示了娃哈哈營銷網(wǎng)絡(luò)的健全和快捷?！?/p>

上面的話，專家的有神吹嫌疑，宗老板的話就中肯多了。

娃哈哈的新品上市有個(gè)特點(diǎn)，就是先加力的廣告轟炸后鋪貨。并且只要認(rèn)真觀察，娃哈哈能在短時(shí)間全國鋪開的產(chǎn)品，都是它復(fù)制一些區(qū)域小品牌已經(jīng)暢銷的品種，而獨(dú)自創(chuàng)新的沒有他人市場驗(yàn)證的品種卻無法讓聯(lián)銷體成員全部接招。這其實(shí)突顯一個(gè)經(jīng)銷商心理，別的產(chǎn)品暢銷，市場同行掙錢了，經(jīng)銷商自己當(dāng)然心急跟進(jìn)，所以就能立即接受娃哈哈的新品，如果是還要經(jīng)銷商自己冒險(xiǎn)驗(yàn)證市場銷量那就先等等看。

聯(lián)銷體是娃哈哈一大資源，能讓娃哈哈暢銷產(chǎn)品“遍布天下”，卻不是娃哈哈“獨(dú)步天下”的獨(dú)家秘籍。一旦沒有暢銷產(chǎn)品，沒有大量的廣告支持，娃哈哈的聯(lián)銷體就無法發(fā)威。

聯(lián)銷體有“捧熱殺跌”效應(yīng)，一是有經(jīng)銷商不確定能否成功的新產(chǎn)品時(shí)聯(lián)銷體失靈，如大廚藝方便面鋪市情況就很差；二是一旦產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)下滑趨勢，聯(lián)銷體的進(jìn)貨及鋪市意愿顯著降低，銷量極速下滑，如激活、瓜子、果汁飲料等。

市場營銷學(xué)-哇哈哈的促銷策略

洋小姐發(fā)宣傳單：很明顯，案例中已經(jīng)告訴你了，用的是廣告這一促銷策略，而發(fā)小黃帽，顯而易見，是公共關(guān)系促銷 目標(biāo)：提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。 特點(diǎn)：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項(xiàng)商品的信息，由這項(xiàng)商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費(fèi)者；

2.做廣告需要付費(fèi)；

3.廣告進(jìn)行的傳播活動是帶有說服性的；

4.廣告是有目的、有計(jì)劃，是連續(xù)的；

5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費(fèi)者得到有用的信息。

而公共關(guān)系跟強(qiáng)調(diào)情感性和互動，你可以從提高企業(yè)形象方面談，我只說了個(gè)提綱，如果是論述，你就得展開了說

娃哈哈的渠道戰(zhàn)略有什么特點(diǎn)

哇哈哈的渠道戰(zhàn)略特點(diǎn)是：

1、與經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體，共享網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造品牌聯(lián)動效應(yīng)；

2、以最低成本有效利用經(jīng)銷商關(guān)系和資源，加強(qiáng)對經(jīng)銷商控制；

3、抓市場推廣而非客戶營銷，走農(nóng)村包圍城市道路；

4、級差價(jià)格體系管理制度保證了有序的利益分配。

如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認(rèn)知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強(qiáng)化終端生動化工作、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項(xiàng)品牌延伸是否可行，成功的機(jī)率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴(kuò)張力，使品牌能有效地帶動延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個(gè)性鮮明的核心價(jià)值、核心價(jià)值對各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個(gè)高知名度、高威望的大品牌。做到這一點(diǎn)就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營銷廣告策略與科學(xué)的營銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營銷策略與營銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略 其中最重要的是采取差異化策略。因?yàn)槠放蒲由爝M(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)有實(shí)力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價(jià)值的包容力是難以延伸成功的。 采用差異化策略，進(jìn)行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進(jìn)入洗衣機(jī)市場，切入點(diǎn)非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機(jī)，這在中國是第一臺，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機(jī)，那么海爾延伸到洗衣機(jī)市場上的成功率就會小很多。 康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因?yàn)榇饲皧A心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場的極大關(guān)注。 索芙特從減肥香皂做成功后進(jìn)軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒活膚、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個(gè)新品，每個(gè)產(chǎn)品都針對不同的護(hù)膚美容功能而設(shè)計(jì)，滿足了個(gè)性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強(qiáng)調(diào)“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點(diǎn)形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號引導(dǎo)消費(fèi)者對洗面奶的需求上升到功能化、個(gè)性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國50家大型超市和商場的統(tǒng)計(jì)。）索膚特延伸進(jìn)軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對“營養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個(gè)細(xì)分市場各有強(qiáng)勢品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機(jī)會點(diǎn)思路。調(diào)研表明，消費(fèi)者對洗水的要求在提高，去屑與營養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認(rèn)為是十分平常的利益，在消費(fèi)者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費(fèi)者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費(fèi)，聚集國內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負(fù)離子洗發(fā)露”，博得“時(shí)尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費(fèi)者對品牌麾下產(chǎn)品的認(rèn)知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時(shí)，結(jié)果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費(fèi)者提及空調(diào)時(shí)能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費(fèi)者列入購買的候選名單（至少在進(jìn)商場前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。 娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費(fèi)者對娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”，使消費(fèi)者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實(shí)力保證了在中央臺A特段等強(qiáng)勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價(jià)”打了一個(gè)大翻身仗，“工薪變頻降價(jià)”與其說是靠降價(jià)吸引了消費(fèi)者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個(gè)小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動化工作 有時(shí)可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實(shí)存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費(fèi)用太高，如媒介成本居高不下。從機(jī)會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因?yàn)橐粋€(gè)延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進(jìn)入零售終端之前不會被消費(fèi)者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那么，消費(fèi)者進(jìn)入零售點(diǎn)后，就會開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認(rèn)同的，就會有較高的選中幾率。

娃哈哈 天眼晶睛微商城如何推廣，推廣方式有哪些

推廣方式其實(shí)有很多種，主要分為兩大類

一、線上推廣，利用技術(shù)做營銷活動，包括拼團(tuán)秒殺之類的。

二、線下推廣，主要通過現(xiàn)場互動來做，比如砸金蛋，通過易拉寶放店鋪二維碼，為線上商城引流。

娃哈哈產(chǎn)品營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于娃哈哈新產(chǎn)品推廣策劃方案、娃哈哈產(chǎn)品營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。