信途科技今天給各位分享知乎產(chǎn)品推廣軟文的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)知乎產(chǎn)品推廣軟文怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何在知乎上推廣產(chǎn)品？

問(wèn)答平臺(tái)是一個(gè)非常好的內(nèi)容營(yíng)銷渠道,知乎又匯總了大量移動(dòng)端流量,確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷池。彼億營(yíng)銷建議可以嘗試分兩個(gè)面來(lái)做:

一是安排專人每天搜索知乎中是否出現(xiàn)了品牌名方面的提問(wèn)或回復(fù),發(fā)現(xiàn)馬上回復(fù),引導(dǎo)正向輿論。二是注冊(cè)并養(yǎng)多賬號(hào)(確保手機(jī)號(hào)充足),主動(dòng)提問(wèn)。提問(wèn)內(nèi)容盡量不要引入品牌,避免廣告嫌疑,用第三方賬號(hào)回復(fù)引入。本人多年內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)問(wèn)答的三個(gè)大前提:永遠(yuǎn)記住自己是第三方身份,回答內(nèi)容盡量字多夠軟專業(yè)化走心,多養(yǎng)賬號(hào)。

內(nèi)容層面,具體的操作方式有兩種:

第一種,老話題營(yíng)銷。

即已經(jīng)存在的火爆老話題(瀏覽量很大)在百度、知乎等上,關(guān)鍵詞搜索結(jié)果非常靠前,我們用軟文的形式去回答,然后把這個(gè)回答加權(quán)置頂?shù)降谝晃?獲取火爆話題的高勢(shì)能流量。如何把回答置頂上去?若愚總結(jié)出一套非常有效的技巧。

第二種,新話題炒作。

相當(dāng)于結(jié)合知乎的平臺(tái)語(yǔ)境做一個(gè)全新的話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,能夠瞬吸引數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的關(guān)注瀏覽量,讓品牌軟文在短短的幾天內(nèi)獲得海量的曝光。新話題營(yíng)銷需要引入一系列的知乎大V的勢(shì)能加持(關(guān)注、回答、贊同、轉(zhuǎn)發(fā))等;為了做新話題營(yíng)銷從2017年起若愚和數(shù)百位知乎簽署了合作協(xié)議,所以現(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō),在知乎選對(duì)題把一個(gè)話題炒上知乎熱榜的機(jī)率還是相當(dāng)大的。

做好知乎營(yíng)銷的幾個(gè)原則:

而通過(guò)認(rèn)真專業(yè),建立品牌信任無(wú)疑也是知乎營(yíng)銷價(jià)值中最亮點(diǎn)的部分。通過(guò)以上案例我們發(fā)現(xiàn),知乎上好的品牌營(yíng)銷案例,大致都符合這幾個(gè)原則:

一、提供有價(jià)值信息。

二、真實(shí)、弱化包裝感。

三、重視內(nèi)容本身而非重視大V。

彼億營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心成員有10年以上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)等知名客戶。彼億營(yíng)銷堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值:以客戶需求為導(dǎo)向,以客戶的KPI考核為目標(biāo),以靠譜的效果服務(wù)贏得客戶。

知乎如何推廣？知道如何推廣？

我來(lái)說(shuō)一說(shuō)知乎如何推廣

現(xiàn)在有很多人想要通過(guò)知乎進(jìn)行營(yíng)銷。知乎自己都正在進(jìn)行大量的商業(yè)化舉動(dòng)，最近還在北京地鐵投放廣告。但是知乎自己的商業(yè)化進(jìn)程，并不一定意味著你去順應(yīng)潮流進(jìn)行營(yíng)銷，就會(huì)如同在微博和微信上那樣順利。

實(shí)際上這些人之所以想選擇知乎進(jìn)行營(yíng)銷，正是因?yàn)樵谥跎峡雌饋?lái)營(yíng)銷氣息比較微弱，擁有較為嚴(yán)肅的討論氛圍，有可能會(huì)讓問(wèn)答得到更多人的重視。而知乎的熱門問(wèn)答也因?yàn)槿狈I(yíng)銷氣息，充滿“干貨”，才很容易成為幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月以后流傳在微博和朋友圈當(dāng)中的熱門內(nèi)容。這等于用一次性的投入，在3個(gè)或者更多的地方做了營(yíng)銷，有四兩撥千斤的效果。

不僅如此，知乎問(wèn)答還早已形成了獨(dú)特的風(fēng)格，導(dǎo)致人們看到“X是怎樣一種體驗(yàn)“”如何優(yōu)雅的X“的標(biāo)題，就會(huì)天生聯(lián)想到知乎——正如本文的標(biāo)題一般。

當(dāng)然什么事情都是不能光惦記賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打，所以看起來(lái)很有誘惑力的事情背后，也有很高的風(fēng)險(xiǎn)和難度。在知乎上，如果你的目的太過(guò)于直接，讓人看出你是一個(gè)想進(jìn)行營(yíng)銷的人，那么后面的步驟也就進(jìn)行不下去了。

知乎現(xiàn)在仍然禁止機(jī)構(gòu)或組織開(kāi)設(shè)賬號(hào)，只限制個(gè)人注冊(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)賬戶會(huì)有封號(hào)危險(xiǎn)。對(duì)于“沒(méi)有問(wèn)題，也能回答“的知乎專欄，之前是封閉注冊(cè)，現(xiàn)在即將開(kāi)放申請(qǐng)，但控制也更加嚴(yán)格。和維基百科類似，知乎有數(shù)量不少的人志愿成為規(guī)則的維護(hù)者，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和舉報(bào)有營(yíng)銷氣息的問(wèn)題和答案。

好在現(xiàn)在，開(kāi)放注冊(cè)已經(jīng)帶來(lái)了知乎用戶數(shù)量的劇烈增長(zhǎng)，而這也隨之帶來(lái)了網(wǎng)站風(fēng)氣一定程度上的改變。一些短小的，具有傳播優(yōu)勢(shì)的“抖機(jī)靈“答案，雖然和知乎早期樹(shù)立的”長(zhǎng)篇，專業(yè)“的內(nèi)容風(fēng)格相異，卻也很容易獲得大量的贊，從而拔地而起，成為熱門段子。另一方面，一向”注重原創(chuàng)“的知乎里也有一些答案是從其他地方，包括微博，朋友圈，twitter或facebook搬運(yùn)過(guò)來(lái)的，因此同樣的創(chuàng)意會(huì)在不同的地方來(lái)回流動(dòng)。知乎現(xiàn)在已經(jīng)不完全是一個(gè)創(chuàng)意的凈流出地。

利用情感類問(wèn)題進(jìn)行營(yíng)銷

盡管一些人總想根據(jù)知乎熱門答案找出一個(gè)傳播規(guī)律，試圖用這種規(guī)律創(chuàng)造出新的人造熱點(diǎn)，但是目前比較熱門的條目，基本上沒(méi)有什么規(guī)律可言。知乎依然保留著大多數(shù)情況下，只有“干貨“才會(huì)流行的優(yōu)秀品質(zhì)。/pp唯一值得探討一下的例外，是在情感領(lǐng)域。不管以什么作為專業(yè)的人，都愿意去情感領(lǐng)域討論，而且在這個(gè)領(lǐng)域，并不存在所謂專家的權(quán)威。所以不管某些人在其他領(lǐng)域有多么專業(yè)，在情感問(wèn)題當(dāng)中，有可能回答質(zhì)量和“三無(wú)用戶“是差不多的。因而答案獲得點(diǎn)贊的數(shù)量多少，有可能只是取決于回答者本身的人氣。

比如說(shuō)，經(jīng)常會(huì)看到一些問(wèn)題，提問(wèn)者體現(xiàn)出強(qiáng)烈的大男子主義，小心眼，重男輕女，嫉妒心強(qiáng)，或者其他惡劣的性格。這種問(wèn)題通常會(huì)被歸于“這種人居然都有男/女朋友“的領(lǐng)域。這時(shí)候，幾個(gè)大V的關(guān)注和回答就會(huì)讓這個(gè)問(wèn)題一下子火起來(lái)，而你會(huì)期待隨后看到新用戶和”匿名用戶“講述個(gè)人經(jīng)歷的長(zhǎng)答案。至于大V在這個(gè)時(shí)候要做的，也許就是一句話的表態(tài)就夠了。

這種情況下，如果出現(xiàn)了一個(gè)很”好“的問(wèn)題——并不是說(shuō)問(wèn)題質(zhì)量高，相反，可能是質(zhì)量故意特別低，提問(wèn)者顯得特別”奇葩“的那種，這個(gè)問(wèn)題能夠成功地吸引一些大V用戶過(guò)來(lái)回答，那么就很容易火起來(lái)。在這之后，切入一個(gè)自己的營(yíng)銷性回答，或者問(wèn)題本身，就都可以借勢(shì)而起。

要想借助情感問(wèn)題開(kāi)始營(yíng)銷，首先需要確認(rèn)，自己的產(chǎn)品本身是可以借助情感問(wèn)題進(jìn)行切入的。比如說(shuō)，對(duì)一種熱門的、可以上癮的商品的消費(fèi)，引起了情侶之間的矛盾;或者是對(duì)一種具有爭(zhēng)議性的產(chǎn)品的消費(fèi)，引起了雙方價(jià)值觀之間的沖突;有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品大量占用一方時(shí)間，而導(dǎo)致另一方有被冷落的感覺(jué);還有可能是長(zhǎng)輩與晚輩之間的爭(zhēng)論。

利用創(chuàng)業(yè)類問(wèn)題進(jìn)行營(yíng)銷

如果是一家科技創(chuàng)業(yè)類公司想要進(jìn)行推廣，還有一種比較強(qiáng)大的方法，就是利用創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的問(wèn)題，把自己創(chuàng)造公司的酸甜苦辣，這樣的歷史詳細(xì)的寫出來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有一些生動(dòng)的故事，而這些故事確實(shí)是知乎上比較受歡迎的內(nèi)容。

在創(chuàng)業(yè)相關(guān)問(wèn)題下回答自己親身經(jīng)歷，具有一些突出的優(yōu)點(diǎn)：比如，完全不必顧忌，可以大張旗鼓的宣傳自己的產(chǎn)品;也可以堂而皇之地找自己的朋友圈和官微來(lái)求轉(zhuǎn)發(fā)求點(diǎn)贊。

最近，有一個(gè)知乎答案講述自己的成長(zhǎng)歷史，很長(zhǎng)，很抒情，效果也很好。知乎的傳播只是那個(gè)答案的第一次利用，隨后在微信的同題轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)造了單篇15000次閱讀的記錄。

在進(jìn)行相關(guān)話題營(yíng)銷的時(shí)候，可以在其中一個(gè)受到更多歡迎的回答當(dāng)中，放上另外一個(gè)問(wèn)題的鏈接。利用類似SEO的方法進(jìn)行問(wèn)題之間的互相推廣。自然，放上二維碼等等都是創(chuàng)業(yè)類答案的特權(quán)——在其他答案下會(huì)顯得太刻意。

注意事項(xiàng)

在知乎，需要學(xué)會(huì)的第一件事就是注重版權(quán)。一字一句引用皆需出處，圖片視頻外鏈要盡己所能找到來(lái)源，站內(nèi)引用更是要向回答者本人私信，征求其完全知情和同意。一次疑似抄襲足以讓你身敗名裂。

如果你的問(wèn)題打算走“奇葩”路線，或者其實(shí)大多數(shù)情況下，都需要注意匿名提問(wèn)。保持匿名將不會(huì)讓別人有機(jī)會(huì)挖掘到你的個(gè)人資料，從而暴露你與這個(gè)問(wèn)題并不相關(guān)，自相矛盾的回答歷史，或者干脆就是個(gè)“三無(wú)”新用戶的事實(shí)。

此外切記，如果產(chǎn)品本身并不知名，那么在進(jìn)行問(wèn)題設(shè)置的時(shí)候，只要出現(xiàn)了產(chǎn)品的名字就會(huì)被人快速識(shí)別出來(lái)。在這種情況下，只是突出自己產(chǎn)品的屬性，而不把自己的商標(biāo)等很刻意的放進(jìn)問(wèn)題里面，是比較好的做法。比如說(shuō)，智能硬件現(xiàn)在五花八門，有些品類其實(shí)市面上可能只有你一家在做，這時(shí)候即使不報(bào)名字，也會(huì)想到是你。

知乎有一些公認(rèn)的原則，也可以被稱之為“政治正確”，我自己的總結(jié)是包括但不限于：不要碰意識(shí)形態(tài)(支持左右派者大約各半，支持一方等于損失了另一半讀者);承認(rèn)天賦差距，“看臉”和“認(rèn)命”思想嚴(yán)重，但又對(duì)自己肥胖，相貌平平等現(xiàn)狀不滿，希望改變;絕對(duì)支持LGBT群體;支持轉(zhuǎn)基因，總體上對(duì)中醫(yī)持否定態(tài)度;支持兩性平等，戀愛(ài)婚姻自主，向往三觀契合的靈魂伴侶型戀愛(ài);有強(qiáng)烈的不婚不育主義思潮，鼓勵(lì)同自己父母保持不同觀點(diǎn)，不“愚孝”;主張孩子不是自己的私有物，不能強(qiáng)行對(duì)其灌輸價(jià)值觀;等等。

只要不碰雷區(qū)，你還是會(huì)活的挺好的;只要碰了雷區(qū)，你就有很大機(jī)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)“好”問(wèn)題。然而以上所有舉動(dòng)的前提都是一樣的——那就是答案必須確實(shí)有一些內(nèi)容，能讓閱讀者有所收獲。

產(chǎn)品推廣軟文怎么寫比較好？

由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，大多數(shù)人都習(xí)慣在網(wǎng)上瀏覽各種各樣的東西，因此軟文就起到了重要性。這種效果是微妙的。產(chǎn)品軟文推廣要注意什么呢？

第一，避免直接介紹。

寫軟文最忌諱的就是開(kāi)門見(jiàn)山，這樣會(huì)給人帶來(lái)很生硬的感覺(jué)。不能直接說(shuō)你的公司有多好，有什么優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品又有多好。這樣的軟文在市場(chǎng)上很普遍，帶來(lái)的效果和影響都不好，預(yù)期也遠(yuǎn)未達(dá)到。尤其是在自媒體平臺(tái)，你的軟文更難有效果產(chǎn)生。

軟文一定要軟，要讓讀者或用戶在閱讀的時(shí)候自然而然地接受你的宣傳，可以利用情感、故事或者生活比較貼近人的方式去與宣傳的產(chǎn)品結(jié)合。千萬(wàn)不能上來(lái)就介紹你的產(chǎn)品，這樣的方式會(huì)讓人排斥。

第二，重點(diǎn)要明確。

很多文章開(kāi)始就是長(zhǎng)篇大論，并且條理不一，不知道要表達(dá)什么。文章里說(shuō)了很多東西，但是讀者讀一遍也只是過(guò)一遍，轉(zhuǎn)頭就會(huì)忘記，這類文章的文字也是無(wú)效的。

文字不可以過(guò)多要把握好整體，并且重點(diǎn)和邏輯是清晰明確的，這樣的文章讀起來(lái)才會(huì)通透不會(huì)讓讀者困惑。

第三，不要盲目介紹你的產(chǎn)品。

有些情況是軟文的標(biāo)題很新穎，特別抓人眼球，但是打開(kāi)文章，就能看到文章里全是宣傳的產(chǎn)品，內(nèi)容不吸引人并且全是直白的廣告，用戶就會(huì)一掃略過(guò)，不僅吸引不起他們的注意，甚至?xí)锤小?/p>

除了宣傳產(chǎn)品本身，我們還在文章中插入小故事與宣傳的產(chǎn)品融合，可以講講產(chǎn)品的起源，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的功能能給我們帶來(lái)什么好處等。

第四，不要過(guò)分夸大。

用戶在網(wǎng)上瀏覽文章，很大可能是因?yàn)闃?biāo)題吸引人，出于好奇而點(diǎn)開(kāi)瀏覽，如果文章講述的都是夸大其詞和花言巧語(yǔ)，只會(huì)讓人一看就覺(jué)得不靠譜。這樣的文章是無(wú)效的。

文章內(nèi)容要與標(biāo)題是相對(duì)的，用詞可以吊人胃口，點(diǎn)名主要重點(diǎn)，但不可過(guò)分夸張。

其實(shí)軟文是另一種知識(shí)的廣告。它的作用不是直接增加這款產(chǎn)品的銷量，而是間接提高知名度，讓更多的人了解這款產(chǎn)品，從而達(dá)到大眾效應(yīng)，讓產(chǎn)品賣得更好。

產(chǎn)品推廣軟文怎么寫？

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

知乎軟文推廣？

知乎是一個(gè)知識(shí)類問(wèn)答的社區(qū)平臺(tái)，自11年創(chuàng)立開(kāi)始，知乎目前已注冊(cè)有逾一億的用戶，日活躍的用戶量達(dá)到2600萬(wàn)，月瀏覽量達(dá)180億，不論是從數(shù)據(jù)，還是影響力，知乎都已經(jīng)坐實(shí)了問(wèn)答知識(shí)社區(qū)類的頭把交椅。很多的廣告主希望入駐這個(gè)平臺(tái)。知乎不僅僅是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的知識(shí)社交平臺(tái)，平臺(tái)也在通過(guò)不斷的推出創(chuàng)新的營(yíng)銷產(chǎn)品，建立營(yíng)銷的市場(chǎng)機(jī)制，讓品牌通過(guò)合適的品牌方式進(jìn)行獲益。在這個(gè)營(yíng)銷環(huán)境日趨復(fù)雜，消費(fèi)者心理難以捉摸的時(shí)代，品牌主們應(yīng)該嘗試更多新穎而有創(chuàng)意的渠道。知乎無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

關(guān)于知乎產(chǎn)品推廣軟文和知乎產(chǎn)品推廣軟文怎么寫的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。