信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣中合格認(rèn)證策劃的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣中合格認(rèn)證策劃有哪些進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

質(zhì)量體系認(rèn)證計(jì)劃怎么寫？要具備什么條件才可以認(rèn)證？

***公司九月份（TS16949）認(rèn)證工作計(jì)劃

序號(hào) 工作內(nèi)容 責(zé)任部門 完成時(shí)間 完成情況

1 一．宣傳鼓動(dòng)

采取宣傳欄、橫幅標(biāo)語和問卷等各種方式向全體員工展示以下內(nèi)容：

a.質(zhì)量方針

b.質(zhì)量方針內(nèi)涵

c.質(zhì)量目標(biāo)

d. 計(jì)劃通過TS16949：2009三方審核的時(shí)間

e.2010年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)際達(dá)成狀態(tài)和趨勢(shì)

g.現(xiàn)場(chǎng)5S活動(dòng)等內(nèi)容。

營(yíng)造出***公司正在全力推行TS16949：2009國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的氛圍。調(diào)動(dòng)全體員工的熱情，積極參與認(rèn)證工作。學(xué)習(xí)質(zhì)量方針、質(zhì)量方針內(nèi)涵和質(zhì)量目標(biāo)的內(nèi)容。準(zhǔn)確掌握有關(guān)運(yùn)作程序，形成記錄。踏踏實(shí)實(shí)做好本崗位工作，迎接十一月份三方審核。 綜合部 9月15日 9月30日，由總經(jīng)理、

管理者代表、總工、各部長(zhǎng)到會(huì)，聽取各部門匯報(bào)九月份認(rèn)證工作計(jì)劃完成情況（各部門要攜帶實(shí)際記錄到會(huì)匯報(bào)）。

二．編制《部門職責(zé)管理辦法》、《員工激勵(lì)管理辦法》《電腦、網(wǎng)絡(luò)管理辦法》 綜合部 9月20日

三．素質(zhì)

實(shí)施素質(zhì)現(xiàn)狀調(diào)查，形成人員素質(zhì)狀況矩陣表

特殊過程人員清單→資格證明，特殊過程人員的頂崗計(jì)劃 綜合部 9月30日

四．編制2010年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施九月份培訓(xùn)資料匯總

五．編制公司中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃

六．九月份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及過程目標(biāo)完成狀況統(tǒng)計(jì)匯總（10月5日完成） 綜合部 10月5日

七．過程目標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析“ 文件發(fā)放及時(shí)率”

統(tǒng)計(jì)分析“培訓(xùn)計(jì)劃完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“員工滿意度”

統(tǒng)計(jì)分析“千人負(fù)傷率”

綜合部 9月30日

一．編制《倉庫管理辦法》（倉庫貯存條件的規(guī)定，包括防火、防潮等安全設(shè)施） 營(yíng)管部 9月20日 9月30日，由總經(jīng)理、

管理者代表、總工、各部長(zhǎng)到會(huì)，聽取各部門匯報(bào)九月份認(rèn)證工作計(jì)劃完成情況（各部門要攜帶實(shí)際記錄到會(huì)匯報(bào)）。

二．經(jīng)營(yíng)

編制年度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃通知單

生產(chǎn)能力調(diào)查資料（生產(chǎn)部提交）

顧客訂貨信息登記

A、B、C類合同評(píng)審資料

交付計(jì)劃完成率（生產(chǎn)部提交）

合同/訂單/經(jīng)營(yíng)計(jì)劃更改、更改信息傳遞

顧客檔案的建立

成品庫房帳、卡、物一致

先進(jìn)先出的策劃收發(fā)存的交接手續(xù)

銷售人員/合同評(píng)審人員授權(quán)書 營(yíng)管部 9月30日

2 三．采購

A、B類供方質(zhì)量能力審核

A、B類年度合格供方的名冊(cè)

A、B類供方年度質(zhì)量體系開發(fā)計(jì)劃

A、B類采購物質(zhì)質(zhì)量協(xié)議、價(jià)格協(xié)議、技術(shù)協(xié)議

A、B類供方的供貨業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（每半年）

A、B類質(zhì)量信息反饋臺(tái)賬

采購物資分類清單（ABC三類）

采購物資采購文件（采購訂單、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付進(jìn)度要求等）的發(fā)放記錄

供方交付進(jìn)度的跟催記錄

進(jìn)貨物資的報(bào)驗(yàn)通知

四．過程目標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析“合同評(píng)審率”

統(tǒng)計(jì)分析“顧客滿意度”

3 一． 編制《設(shè)備操作、保養(yǎng)規(guī)程》《全生產(chǎn)管理辦法》《5S檢查標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法》 生產(chǎn)部 9月20日 9月30日，由總經(jīng)理、

管理者代表、總工、各部長(zhǎng)到會(huì)，聽取各部門匯報(bào)九月份認(rèn)證工作計(jì)劃完成情況（各部門要攜帶實(shí)際記錄到會(huì)匯報(bào)）。

二．生產(chǎn)

生產(chǎn)能力調(diào)查資料

生產(chǎn)計(jì)劃（年、月份）

生產(chǎn)計(jì)劃更改資料

生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控（日、周、月） 生產(chǎn)部 9月30日

三．設(shè)備

設(shè)備臺(tái)帳（注明關(guān)鍵設(shè)備）

設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)年、月計(jì)劃及實(shí)施記錄

各類設(shè)備日常點(diǎn)檢記錄

統(tǒng)計(jì)分析“設(shè)備完好率”

設(shè)備標(biāo)識(shí)（完好設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備、封存設(shè)備、報(bào)廢設(shè)備）

設(shè)備操作證（全體員工持證上崗）

設(shè)備檔案、設(shè)備履歷卡

設(shè)備潤(rùn)滑、清洗換油計(jì)劃與實(shí)施

設(shè)備易損件安全庫存明細(xì)（注明關(guān)鍵設(shè)備）。

四．現(xiàn)場(chǎng)

5S現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)果評(píng)比、展示 生產(chǎn)部 9月30日

五．工裝

工裝標(biāo)識(shí)（名稱、規(guī)格、數(shù)量）

工裝的日常保養(yǎng)（記錄）

工裝的預(yù)防性維修（記錄））

工裝易損件安全庫存明細(xì)。

六．過程目標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析“產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率”

統(tǒng)計(jì)分析“產(chǎn)品交付計(jì)劃完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“5S現(xiàn)場(chǎng)檢查合格率

統(tǒng)計(jì)分析“設(shè)備完好率”

統(tǒng)計(jì)分析“設(shè)備完好率”

七．檢驗(yàn)

過程檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄

全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)報(bào)告

檢驗(yàn)人員資質(zhì)持證上崗

4 一． 編寫《MSA分析管理辦法》《產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)程（含接收準(zhǔn)則）》 質(zhì)管部 9月20日 9月30日，由總經(jīng)理、

管理者代表、總工、各部長(zhǎng)到會(huì)，聽取各部門匯報(bào)九月份認(rèn)證工作計(jì)劃完成情況（各部門要攜帶實(shí)際記錄到會(huì)匯報(bào)）。

二．體系：

一、二方ISO/TS16949審核員的資格

內(nèi)審年度計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃（產(chǎn)品、過程、體系） 質(zhì)管部 9月30日

三．持續(xù)改進(jìn)：

制定年度持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃

四．測(cè)量設(shè)備：

計(jì)量管理人員的資格

委托外部檢驗(yàn)和試驗(yàn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)證明

檢驗(yàn)測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)施臺(tái)賬

檢測(cè)設(shè)施的周期檢定計(jì)劃

檢測(cè)設(shè)施使用有效期限的標(biāo)識(shí)

檢驗(yàn)測(cè)量設(shè)備的操作保養(yǎng)規(guī)定

必要的檢定規(guī)程及校準(zhǔn)記錄（針對(duì)自檢的器具）

測(cè)量系統(tǒng)分析計(jì)劃

五．檢驗(yàn)

進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄

進(jìn)貨檢驗(yàn)不合格品控制、缺陷收集卡

過程檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄

過程檢驗(yàn)不合格品控制、缺陷收集卡

最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄

最終檢驗(yàn)不合格品控制、缺陷收集卡

檢驗(yàn)人員資質(zhì)持證上崗

5 六．過程目標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析“產(chǎn)品退貨率（ppm）”

統(tǒng)計(jì)分析“記錄抽查合格率”

統(tǒng)計(jì)分析“測(cè)量設(shè)備定期檢定/校準(zhǔn)計(jì)劃的完成率

統(tǒng)計(jì)分析“MSA分析計(jì)劃完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“原材料檢驗(yàn)合格率”

統(tǒng)計(jì)分析“檢驗(yàn)中的漏錯(cuò)檢率”

統(tǒng)計(jì)分析“不合格品及時(shí)處置率”

統(tǒng)計(jì)分析“體系審核完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“過程審核完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“產(chǎn)品審核完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“管理評(píng)審輸出要求落實(shí)率”

統(tǒng)計(jì)分析“糾正預(yù)防措施落實(shí)率” 質(zhì)管部

9月30日

6 一．編制《FMEA控制管理辦法》《控制計(jì)劃管理辦法》《SPC分析管理辦法》 技術(shù)部 9月20日 9月30日，由總經(jīng)理、

管理者代表、總工、各部長(zhǎng)到會(huì)，聽取各部門匯報(bào)九月份認(rèn)證工作計(jì)劃完成情況（各部門要攜帶實(shí)際記錄到會(huì)匯報(bào)）。

二．技術(shù)文件

技術(shù)文件的總控清單；外來技術(shù)文件的總控清單。

技術(shù)文件和資料的標(biāo)識(shí)（圖號(hào)/編號(hào)、受控、）

技術(shù)文件的更改（更改權(quán)限、更改標(biāo)識(shí)、相關(guān)文件的同步更改）

技術(shù)文件的存檔管理

貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）

電子文件的管理規(guī)定 技術(shù)部 9月30日

三．APQP

從公司產(chǎn)品中選出典型產(chǎn)品模擬開發(fā)一套APQP數(shù)據(jù)和資料

¨流程圖→FMEA→控制計(jì)劃→作業(yè)指導(dǎo)書

¨對(duì)工藝相同的產(chǎn)品在控制計(jì)劃中附以引用清單

¨根據(jù)現(xiàn)生產(chǎn)出現(xiàn)的不合格以及缺陷問題進(jìn)行P-FMEA的動(dòng)態(tài)完善，并不斷磨合生產(chǎn)控制計(jì)劃。

過程能力CPK/PPK分析（針對(duì)特殊特性），目標(biāo)穩(wěn)定工序CPK≥1.33，不穩(wěn)定工序PPK≥1.67 技術(shù)部 10月15日

四．過程目標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析“產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃 (APQP)計(jì)劃完成率”

7 一．質(zhì)量成本

質(zhì)量成本計(jì)劃

質(zhì)量成本的核算

質(zhì)量成本的開支范圍

質(zhì)量成本的分析和報(bào)告 財(cái)務(wù)部 9月30日 9月30日，由總經(jīng)理、

管理者代表、總工、各部長(zhǎng)到會(huì)，聽取各部門匯報(bào)九月份認(rèn)證工作計(jì)劃完成情況（各部門要攜帶實(shí)際記錄到會(huì)匯報(bào)）。

二．過程目標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析“質(zhì)量成本分析報(bào)告完成率”

統(tǒng)計(jì)分析“銷售收入”

統(tǒng)計(jì)分析“銷售成本”

統(tǒng)計(jì)分析“管理費(fèi)用”

統(tǒng)計(jì)分析“財(cái)務(wù)費(fèi)用”

統(tǒng)計(jì)分析“產(chǎn)品銷售費(fèi)用”

統(tǒng)計(jì)分析“利潤(rùn)”

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭?qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費(fèi)者購買，就斷言市場(chǎng)沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道，接著開發(fā)哪個(gè)渠道，最后開發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)批市渠道進(jìn)行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍，配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營(yíng)銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價(jià)格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等；二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對(duì)建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動(dòng)地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開發(fā)，可以采用以下多種營(yíng)銷方式并進(jìn)的多渠道營(yíng)銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場(chǎng)；之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái)，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺(tái)，爭(zhēng)取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運(yùn)營(yíng)終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

ISO9001認(rèn)證準(zhǔn)備方案策劃怎么寫？

你的提綱挺好。

補(bǔ)充，

ISO9001標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際通用，國(guó)家以法律形式鼓勵(lì)（產(chǎn)品質(zhì)量法）的。

是市場(chǎng)準(zhǔn)入的基礎(chǔ)之一。

結(jié)論中加入公司應(yīng)該按ISO9001標(biāo)準(zhǔn)要求建立健全質(zhì)量管理制度，通過認(rèn)證。

費(fèi)用與人數(shù)有關(guān)。

產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

進(jìn)行產(chǎn)品安全認(rèn)證和合格認(rèn)證的目的分別是什么?

產(chǎn)口安全認(rèn)證和合格認(rèn)證，都是為了滿足客戶要求或者市場(chǎng)銷售的需求

來辦認(rèn)證都是客戶要你們辦理，或者在哪個(gè)國(guó)家銷售就是要有這些相關(guān)認(rèn)證才能賣，或者有這些認(rèn)證才能更加好銷售一點(diǎn)，市場(chǎng)需要。

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關(guān)于產(chǎn)品推廣中合格認(rèn)證策劃和產(chǎn)品推廣中合格認(rèn)證策劃有哪些的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。