本篇文章信途科技給大家談?wù)勗诿绹茝V怎么做好產(chǎn)品，以及如何將產(chǎn)品進(jìn)行海外營銷對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

在美國做產(chǎn)品推廣有哪些方法？

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做。海外推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工作！

嘗試外貿(mào)整合營銷這個(gè)理念！你就知道怎么做外貿(mào)推廣了~

在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做

一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設(shè)置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。建議你看看這篇光宇亞馬遜廣告的帖子https://tieba.baidu.com/p/5178823686，這里面總結(jié)了很多關(guān)于亞馬遜廣告的常見問題。

美國 亞馬遜 如何 推廣

目前美國亞馬遜店鋪推廣的方式還是比較多的，簡單介紹以下比較常見的幾種：

一、美國亞馬遜站內(nèi)流量推廣

這個(gè)比較容易理解，就是購買亞馬遜網(wǎng)站上的廣告位，用戶點(diǎn)擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。

優(yōu)點(diǎn)是既然已經(jīng)瀏覽亞馬遜了，所以客戶一般購買意愿較高，但費(fèi)用較貴，一般轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間。

二、Facebook，Google等站外流量推廣

這是指在Facebook或google等大流量網(wǎng)站購買廣告位，用戶點(diǎn)擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。這些站外網(wǎng)站一般會根據(jù)分析用戶的喜好再相對應(yīng)顯示廣告，比如用戶搜索過音響，網(wǎng)站會顯示音響的廣告出現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)度較高，平臺按點(diǎn)擊量收費(fèi)，如果產(chǎn)品沒有足夠爆點(diǎn)，很容易得不償失，且一般需要經(jīng)過不斷測試之后才能準(zhǔn)確掌握推廣策略。

三、SEO優(yōu)化

這是指在優(yōu)化自身代碼優(yōu)化搜索結(jié)果。

優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用很低，甚至是免費(fèi)的，但一般需要數(shù)月才會有顯著效果。

四、網(wǎng)紅推廣

這是指找一些符合自身商品特性的網(wǎng)紅，在他們的社交平臺（比如Facebook，Ins等）推薦產(chǎn)品

如何做好亞馬遜美國店鋪的推廣工作

推廣方式與技巧都是大同小異的，不同的地方只是目標(biāo)客戶和推廣平臺會有所變動，所以只要根據(jù)產(chǎn)品和客戶群做出相應(yīng)的改變就可以了。

外貿(mào)推廣如何做，如何推廣產(chǎn)品到海外，怎樣推

將產(chǎn)品推廣到海外地區(qū)有很多種方式，這邊列舉兩類渠道：

1、搜索引擎

國外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆蓋全球區(qū)域，擁有其它搜索引擎所無法比擬的巨大流量，因此吸引了很多國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行推廣。

在谷歌搜索引擎內(nèi)，常見的推廣方式是競價(jià)廣告（Google Ads），其優(yōu)勢是企業(yè)不僅可以通過廣告系統(tǒng)快速獲得大量的流量，而且能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，不僅能精準(zhǔn)到某個(gè)地區(qū)或商圈，還能將廣告投放的時(shí)間精確到每個(gè)小時(shí)，這樣一來，品牌就可以根據(jù)自身需求自由開啟和關(guān)閉廣告投放，在擴(kuò)張流量的同時(shí)讓廣告投放費(fèi)用可控。但是這種方式對于推廣人員的專業(yè)度和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有較高的要求，建議可以尋求專業(yè)公司如聚聯(lián)傳播咨詢的幫助。

2、社交媒體平臺

對于想要將產(chǎn)品推廣至國外的企業(yè)來說，社交媒體平臺（Instagram，linkedIn，Twitter，Pinterest，Tiktok等）也是一類非常合適的渠道。社交媒體平臺擁有以年輕受眾為主的消費(fèi)人群，大量的精準(zhǔn)流量池，企業(yè)可以借此與目標(biāo)群體搭建直接聯(lián)系。舉例來說，Instagram平臺的社交性就能夠幫助企業(yè)拓寬品牌在海外市場的知名度。借助直觀的圖片展示形式，品牌可以以非商業(yè)化的形式來介紹產(chǎn)品詳情。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索，查看品牌賬戶點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶，從而提高推廣的精準(zhǔn)度。

整體來看，目前中國絕大多數(shù)出海企業(yè)在海外推廣版塊投入都不夠完善：僅有55%左右的出海企業(yè)在海外設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，不到25%的企業(yè)在海外組建了具有市場營銷職能的團(tuán)隊(duì)，絕大部分企業(yè)的海外推廣職能仍是集中設(shè)置在國內(nèi)，而且推廣行為較為保守，所以建議咨詢專業(yè)的國際傳播 品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)如聚聯(lián)傳播咨詢。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

其實(shí)很多人都在想，我這個(gè)listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉(zhuǎn)化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點(diǎn)可能是每個(gè)做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點(diǎn)我們是基于在亞馬遜第三方平臺上做銷售商，亞馬遜站內(nèi)也有PPC可以做，但是大家都知道，站內(nèi)直通車如果沒有特別研究關(guān)鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉(zhuǎn)化率。

這點(diǎn)也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪里引流進(jìn)來！現(xiàn)在市面上大把的培訓(xùn)公司，營銷團(tuán)隊(duì)，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學(xué)到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實(shí)操做過，你能給我一個(gè)具體的案例你做過的，轉(zhuǎn)化率是怎么樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說，F(xiàn)B啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個(gè)?。?/p>

關(guān)鍵，那個(gè)是你需要的，你自己分析過沒有，你的產(chǎn)品是什么，你了解過你產(chǎn)品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務(wù)？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產(chǎn)品賣給誰，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關(guān)注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點(diǎn)錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、 如何引流

當(dāng)你分析過自己后，你大概知道我自己的產(chǎn)品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標(biāo)群體如何讓他們進(jìn)來看。那么，你現(xiàn)在就可以確定，你需要找的這波人群經(jīng)常玩的是什么，F(xiàn)B,TW，還是那個(gè)特定的社區(qū)論壇。特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)去后不要很目的性特別強(qiáng)的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價(jià)空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個(gè)小干貨（聯(lián)系達(dá)人或者紅人的時(shí)候，怎么利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，或者熱議的話題點(diǎn)從而引發(fā)人家對你產(chǎn)生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個(gè)足夠強(qiáng)大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機(jī)會，那自己就得好好的把握，前期做到產(chǎn)品是確實(shí)能足夠吸引人！亞馬遜是一個(gè)靠產(chǎn)品的平臺，而不是一個(gè)靠店鋪的平臺，這點(diǎn)在很多B2C第三方平臺是很不一樣的，所以你想做一個(gè)平臺，務(wù)必了解這個(gè)平臺的玩法及規(guī)則。

一個(gè)能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產(chǎn)品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產(chǎn)品，一個(gè)賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產(chǎn)品的質(zhì)量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會越少。這點(diǎn)也是等同于你去網(wǎng)站上買東西，同樣的產(chǎn)品，一家評價(jià)特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評價(jià)很一般，差評也多，你會選擇哪家？

在亞馬遜的平臺，品質(zhì)追求永遠(yuǎn)是第一。

另外一點(diǎn)，就是每天都需要看后臺的數(shù)據(jù)報(bào)告，分析每個(gè)SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒做推廣突然上去了？

數(shù)據(jù)結(jié)合產(chǎn)品，才能在推廣產(chǎn)品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

網(wǎng)站如何在美國市場推廣

推廣的方式有很多，在國內(nèi)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式對美國推廣也適用，尋找一些英文的，目標(biāo)用戶是美國人為主的網(wǎng)絡(luò)資源。

建議可嘗試?yán)?google adwords，在B2C類推廣上，還是比較有效的，而且見效也快。

需要其他咨詢可以聯(lián)系 e21摩奇創(chuàng)意營銷，我們有分布在北美和亞洲的營銷團(tuán)隊(duì)能幫您策劃全面的營銷方案。

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