本篇文章信途科技給大家談?wù)劼费菰趺赐茝V新產(chǎn)品，以及產(chǎn)品路演是什么意思對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是路演活動(dòng)，怎么解釋？

路演是為了推廣產(chǎn)品和宣傳公司，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象。企業(yè)路演一般是為了推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，使消費(fèi)者感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象，通過路演產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)。就目前進(jìn)行路演的企業(yè)，大多是為推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，如聯(lián)想的商用電腦新技術(shù)、德國(guó)新奧迪、中國(guó)電信的ISDN業(yè)務(wù)。

路演要有一個(gè)鮮明的主題，主題應(yīng)簡(jiǎn)潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如聯(lián)想的“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、中國(guó)電信的“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”，這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。路演的形式應(yīng)多樣化，以增加對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的吸引力。在促銷對(duì)象密集的地點(diǎn)（如IT產(chǎn)品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷小姐，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時(shí)應(yīng)主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強(qiáng)路演效果。

路演過程中貫穿的一系列活動(dòng)應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周圍，活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固，因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。

有新產(chǎn)品怎么去推廣 有什么好的銷售渠道

1.去參加你行業(yè)內(nèi)的展銷會(huì)

2.給經(jīng)銷商鋪樣

3.如果產(chǎn)品小，單價(jià)不高，可以找潛在客人免費(fèi)寄樣

再有就是在你的旺鋪里上傳圖片，加上文字說明，最新產(chǎn)品，最先展示；給老客戶發(fā)樣本，通知他們關(guān)注新產(chǎn)品。

緣起與創(chuàng)新零售的地位隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇越發(fā)昂貴，很多企業(yè)也越發(fā)注重終端整體品牌形象，投入重金改造專柜設(shè)計(jì)，改進(jìn)SI系統(tǒng)。我們看到，很多專柜制作精細(xì)，設(shè)計(jì)脫俗，造價(jià)越來越高，品牌在終端的形象投資水漲船高，一發(fā)不可收拾，但必須提醒一點(diǎn)：新產(chǎn)品往往具有較高利潤(rùn)，代表著品牌產(chǎn)品的趨勢(shì)和方向，而針對(duì)新產(chǎn)品在終端的形象創(chuàng)造和投資往往欠缺。

必須落實(shí)新產(chǎn)品終端展示專項(xiàng)費(fèi)用

企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品上市的時(shí)候，往往流行進(jìn)行整合營(yíng)銷與推廣的營(yíng)銷手法，但這里往往有個(gè)操作的誤區(qū)，整合營(yíng)銷與推廣本身沒有錯(cuò)，但企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候，很多只停留在概念包裝階段，整合的流程和產(chǎn)品概念都策劃完備，廣告、宣傳手冊(cè)等銷售工具隨著新產(chǎn)品的推出一并按照整合方案實(shí)施下去。但我們發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品擺放的終端，新產(chǎn)品卻很難達(dá)到整合所包裝出來的概念效果。

新產(chǎn)品扎堆在所有產(chǎn)品中間，并不能合理體現(xiàn)概念特色；但是，新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸最近的正是終端專柜。終端展示是表現(xiàn)新產(chǎn)品概念特色最形象最直觀的場(chǎng)所，他距離顧客最近，如果不在專柜上下功夫，將所要推廣的新產(chǎn)品凸現(xiàn)出來，其他的所謂整合要素必然失去應(yīng)有的價(jià)值。

而在表現(xiàn)新產(chǎn)品概念特征的推廣手段方面，一般來說，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊(cè)和宣傳道具，終端表現(xiàn)費(fèi)用較低但是卻是企業(yè)所忽視的。

在大多數(shù)品牌與產(chǎn)品同質(zhì)化或者相似化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，可以說，凸現(xiàn)一種獨(dú)特的賣點(diǎn)很難，幾年前的決勝終端又被提上歷史的舞臺(tái)。既然終端是最重要的舞臺(tái)，體現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用合理使用的天平自然偏向終端，終端平臺(tái)針對(duì)新產(chǎn)品所需調(diào)整的費(fèi)用不能遺漏。

新產(chǎn)品專用形象載體的設(shè)計(jì)創(chuàng)新

新產(chǎn)品在終端或?qū)９裎陀绊懴M(fèi)者的因素有價(jià)格標(biāo)簽、型號(hào)特征、功能特征、新產(chǎn)品標(biāo)簽牌、顏色形狀等，有的產(chǎn)品種類甚至把新產(chǎn)品從內(nèi)到外裸現(xiàn)在專柜上，比如電腦、家電、家居用品等產(chǎn)品。

蘋果電腦在推出G4家用個(gè)人一體化電腦的時(shí)候，就借助很夸張的展示道具配合新產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面。飛利浦在推出其旗艦彩電的時(shí)候，就率先采取時(shí)尚的電視架配合電視機(jī)，并且隨同電視機(jī)一起捆綁搭售，后來引起眾多廠商模仿。這就是新產(chǎn)品在終端形象載體的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，當(dāng)然，創(chuàng)新元素不僅僅局限在產(chǎn)品實(shí)物載體，我們可以在專柜開辟新產(chǎn)品擂臺(tái)，新產(chǎn)品一上柜就可以擺放到這里，輪流轉(zhuǎn)換，在新產(chǎn)品擂臺(tái)配套搭配宣傳單張、功能特征標(biāo)簽、價(jià)格標(biāo)簽等道具，形成整齊統(tǒng)一的新產(chǎn)品展示形象區(qū)。新產(chǎn)品往往是企業(yè)或者品牌產(chǎn)品未來發(fā)展的方向和指引，具有品牌趨勢(shì)的展示作用，不能忽視。由于專柜面積有限，在開辟新產(chǎn)品擂臺(tái)的同時(shí)，特價(jià)產(chǎn)品展示區(qū)就可以安排即將退市的被更新產(chǎn)品，采取堆頭或特價(jià)海報(bào)形式進(jìn)行促銷，減少壓庫(kù)成本。

我們也看到，廣東某油煙機(jī)品牌為了表現(xiàn)其功率大、適合豪宅這兩個(gè)產(chǎn)品概念特征，在其核心產(chǎn)品銷售點(diǎn)選購(gòu)良好位置建立櫥窗展區(qū)，推出純概念產(chǎn)品超級(jí)超大豪華型油煙機(jī)

。顧客走近一看，立刻會(huì)被這個(gè)巨無霸所震撼，仔細(xì)一看，其新產(chǎn)品也很醒目的在巨無霸旁邊表明主要產(chǎn)品特征和零售價(jià)位，對(duì)于其設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)群來說，這一招還真管用。

賣場(chǎng)新產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新

新產(chǎn)品推廣離不開廣告，體現(xiàn)在終端的廣告除了費(fèi)用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見縫插針，不經(jīng)意的創(chuàng)造出自己的獨(dú)特傳播途徑。

當(dāng)然，費(fèi)用許可的話，效果越明顯的地方越應(yīng)該第一步考慮，但往往僧多粥少或者就是自身資源緊張，有限的廣告位置不可能容納更多的品牌企業(yè)，好的廣告位置基本都是大品牌買斷。

在賣場(chǎng)門口掛條幅即使允許也有附加條件，但如果制作一些小條幅懸掛在專柜或者堆頭上，則大多會(huì)得到默許。

在賣場(chǎng)門前做路演促銷或者搭臺(tái)展銷，都要被收取較高的場(chǎng)地費(fèi)，但如果請(qǐng)兩名臨促，節(jié)假日捧著抽獎(jiǎng)箱在專柜前晃悠，用小恩小惠來吸引顧客參與新產(chǎn)品的游戲活動(dòng)，則是費(fèi)用低廉效果突出的好方法。

因此，在費(fèi)用不足以購(gòu)買終端重點(diǎn)展示位置的時(shí)候，營(yíng)銷人員千萬不能罷手不理，怨天尤人，產(chǎn)品最終的銷售不可能在沉默中默默提升，勤勞、多思才是可以提增新產(chǎn)品銷售的核心動(dòng)力。

怎樣做好一個(gè)新產(chǎn)品的銷售

一、 認(rèn)清產(chǎn)品的適用范圍及優(yōu)缺點(diǎn)、仔細(xì)分析在安裝使用過程中可能出現(xiàn)的問題以及客戶可能的疑問；

二、 在目標(biāo)市場(chǎng)所在的區(qū)域中尋找適合此產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，建立數(shù)據(jù)庫(kù)；

三、 傳播推廣：

1、打電話到電臺(tái)及報(bào)社等當(dāng)?shù)孛襟w中的讀者問答欄目中尋找本產(chǎn)品，借媒體造勢(shì)；

2、多印名片，名片上一定要有清晰的產(chǎn)品介紹，另外最好是有產(chǎn)品手冊(cè)到當(dāng)?shù)氐慕ú牟块T咨詢及到建材市場(chǎng)分發(fā)，尋找分銷商；

3、找媒體記者就此新產(chǎn)品發(fā)軟新聞，最好能搞一個(gè)新聞公關(guān)炒作；

4、給稍高檔的小區(qū)住戶郵送產(chǎn)品手冊(cè)以及按照建立的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送；

5、在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)論壇中發(fā)布產(chǎn)品消息，當(dāng)然在發(fā)布的時(shí)候要有點(diǎn)創(chuàng)意；

6、借助當(dāng)?shù)氐泥]政黃頁(yè)和政府網(wǎng)站，給單位和部門郵寄產(chǎn)品手冊(cè)；

7、在宣傳單張等廣告訴求的創(chuàng)意上下點(diǎn)功夫。

路演怎么操作？現(xiàn)在都有哪些路演形式？我們公司想要路演

路演是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行前針對(duì)投資機(jī)構(gòu)的推介活動(dòng)，是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介和宣傳手段，促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的交談，以保證股票的順利發(fā)行。

定向增發(fā)路演即為向特定投資者發(fā)行股票舉行的路演行為，包括對(duì)發(fā)行的定向增發(fā)產(chǎn)品的介紹和推廣交流，一般為少數(shù)特定投資者進(jìn)行非公開發(fā)行股份。

國(guó)際路演是指股票發(fā)行人和承銷商面向國(guó)內(nèi)外投資者所舉行的股票推介報(bào)告活動(dòng)，目的是促進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，保證股票的順利發(fā)行。股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。

對(duì)投資者來說，路演為投資者與新股發(fā)行公司之間架起了溝通的橋梁。投資者可以通過路演與發(fā)行人和承銷商之間進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)交流，投資者可以提出質(zhì)疑和建議，了解自己所需要的信息，使投融資雙方獲得的信息相對(duì)均衡，提高融資成功率。

股票發(fā)行者路演指股票承銷商幫助發(fā)行人在股票發(fā)行前安排的調(diào)研活動(dòng)。承銷商先選擇銷出股票的地點(diǎn)和投資者，然后帶領(lǐng)發(fā)行人逐個(gè)地點(diǎn)召開會(huì)議，介紹發(fā)行人的情況，了解投資人的意向。承銷商和發(fā)行人通過路演決定發(fā)行價(jià)格，發(fā)行數(shù)量和發(fā)行世時(shí)機(jī)。

科技項(xiàng)目路演如何做?

科技項(xiàng)目路演你可以這樣來做：

1、需要你準(zhǔn)備一份ppt，而且ppt的整體風(fēng)格要清晰、突出。

2、準(zhǔn)備的ppt內(nèi)容邏輯必須清晰，也就是關(guān)于：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求有多大？我們的運(yùn)營(yíng)模式；融資計(jì)劃等相關(guān)的內(nèi)容。

3、你需要知道演講的內(nèi)容包括是什么，比如：你有什么解決方案，或者什么產(chǎn)品能夠解決這個(gè)痛點(diǎn)問題？你的產(chǎn)品們面對(duì)的用戶是哪些？

4、創(chuàng)業(yè)者需要的是情商和智商都是比較高的。我們?cè)谘葜v的時(shí)候一定要把握好時(shí)間，不要講太多專業(yè)用語(yǔ)，用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行講解。

5、最后，你必須清楚路演的目的和對(duì)象是誰。因?yàn)椴煌耐顿Y者有著不同的關(guān)注點(diǎn)。就比如：財(cái)務(wù)投資者關(guān)心的就是財(cái)務(wù)和盈利相關(guān)的儀式；而且產(chǎn)業(yè)資本關(guān)心的技術(shù)和研發(fā)能力等先關(guān)的問題。

如果你想要了解更多關(guān)于科技項(xiàng)目路演，可以點(diǎn)擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對(duì)話交流。

怎么做路演？

從根本上來說，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說，為了這個(gè)目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計(jì)開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計(jì)的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問答，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強(qiáng)調(diào)要表達(dá)的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項(xiàng)目融資。

中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，即

首先說一個(gè)觀點(diǎn)，

然后解釋這個(gè)觀點(diǎn)，

再舉例證明這個(gè)觀點(diǎn)，

最后回到觀點(diǎn)。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會(huì)給人干凈利落的感覺。

3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達(dá)的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項(xiàng)目值得推廣的三個(gè)原因。

路演怎么推廣新產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品路演是什么意思、路演怎么推廣新產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。