本篇文章信途科技給大家談?wù)勍赓Q(mào)的產(chǎn)品如何推廣，以及做外貿(mào)怎么推廣產(chǎn)品對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛?cè)胄械臅r候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會就會擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費(fèi)的國際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場行情在價格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對于一個新手來說做進(jìn)一個新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然后又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產(chǎn)品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進(jìn)公司一個月左右就會有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會定期對客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時候抽時間對上面進(jìn)行分類管理對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

怎么做外貿(mào)網(wǎng)站推廣最好

1、做好推廣前的市場調(diào)研和策劃。網(wǎng)站主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，搭建的網(wǎng)站必須滿足市場定位和用戶需求，網(wǎng)站建設(shè)方案要根據(jù)實際情況制定。 2、網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站本身的優(yōu)化是推廣的前提和基礎(chǔ)，后期的推廣和營銷才會有效。 3、根據(jù)客戶群制定計劃。根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，深入分析，不斷挖掘用戶。 4、推廣。我們可以用論壇推廣，郵件推廣等等，這些都是比較經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)的推廣方式。 5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。目標(biāo)客戶群體是根據(jù)客戶的整體特征進(jìn)行廣告投放的目標(biāo)群體。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢是可以抓住特定群體進(jìn)行直銷。目前，廣告的方式有很多，比如文字、圖片、視頻等。 6、搜索引擎營銷競價排名推廣。外貿(mào)網(wǎng)站的推廣主要針對Google搜索引擎。現(xiàn)在很多人通過與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。搜索引擎優(yōu)化的主要目的是優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化關(guān)鍵詞到首頁，從而帶來流量。 7、群發(fā)郵件。群發(fā)郵件一直是一種非常有效的營銷推廣方式，也非常適合外貿(mào)網(wǎng)站推廣。一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)支持全球小語種搜索引擎實時抓取，過濾出精準(zhǔn)外貿(mào)客戶。

外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣？

外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？可從以下16個方面全面優(yōu)化：

1.壓縮網(wǎng)站導(dǎo)航菜單

你的網(wǎng)站導(dǎo)航欄上的一個標(biāo)題下是否有十二個子欄目？如果是這樣，可能需要整理一下。畢竟更干凈的導(dǎo)航，不會讓訪問者為尋找所需內(nèi)容而感到沮喪，從而也就為訪問者創(chuàng)造了更好的網(wǎng)站使用體驗。

2.在每個頁面上呼吁訪問者采取行動

網(wǎng)站上的每個頁面都應(yīng)使訪問者采取行動。也許是讓他們購買你的電子書，查看你的文檔或觀看演示視頻。無論是什么，都要讓用戶在使用網(wǎng)站時無須太多思考和尋找。而這些，無論是按鈕還是超鏈接，每個頁面上的內(nèi)容都要能引導(dǎo)他們執(zhí)行你最終希望他們執(zhí)行的操作。

3.將你的電話號碼放在首頁上

每個網(wǎng)站都有其電話號碼，但它通常在聯(lián)系頁面上，或者根本不在網(wǎng)站上。然而許多訪問者訪問你的網(wǎng)站只是為了找到你的電話號碼，因此請在主頁上突出顯示（其中右上角通常是最好的），也就無須訪客再去其他頁面找尋。

4.增加營業(yè)時間

與上述電話號碼類似，你公司什么時候營業(yè)？我可以在早上6點(diǎn)打給你嗎？如果是晚上10點(diǎn)我能購買下單？這些問題比你想像的更深層地困擾著客戶。而公開你的營業(yè)時間就可以解決此問題。

5.添加關(guān)于我們的頁面

你是誰？您是否與一個大團(tuán)隊合作過？當(dāng)業(yè)務(wù)人員（或消費(fèi)者）選擇與之開展業(yè)務(wù)的公司時，他們通常會想知道他們與誰一起工作。添加團(tuán)隊的時候最好是鏈接到團(tuán)隊各人的社交媒體，因為在上面不僅有你專業(yè)經(jīng)驗展示，也會有你的愛好，以及你做過的有趣的事情。底線：表明是一個真正的人。

6.使用客戶容易感知的圖像

在網(wǎng)頁設(shè)計中，似乎是一個很大的趨勢，這是因為圖像勝于雄辯。用容易感知的圖像捕捉你的訪客。例如拍攝訪客所在地你的團(tuán)隊或項目的照片。

7.添加地圖路線小插件

對于沒有GPS的人來說，有方向坐標(biāo)也是好的。對此，可以將Google免費(fèi)的地圖小插件添加到網(wǎng)站。用戶只要輸入地址，就會獲得直接前往的路線。畢竟，它也是你在向潛在客戶表明你關(guān)心整個體驗。

8.使你的網(wǎng)站適合移動設(shè)備

移動設(shè)備用戶群體現(xiàn)在非常龐大。超過50％的人擁有智能手機(jī)，因此你的新客戶很可能來自移動瀏覽。但是，要瀏覽未針對小屏幕進(jìn)行優(yōu)化的網(wǎng)站很難。所以找一個使你的網(wǎng)站適合移動設(shè)備使用的服務(wù)商尤為重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改網(wǎng)站顏色嗎？無論怎樣，確保你的實體體驗與你的在線體驗匹配。

10.減少干擾（例如音樂和視頻）

在網(wǎng)站上不停播放音樂/視頻，可能阻止用戶訪問所需內(nèi)容。為什么？因為他們無法專心做自己想做的事情。

11.與客戶互動

還沒有入駐社交媒體嗎？這些天來，似乎整個世界都以某種方式出現(xiàn)在社交媒體上。我們是社群動物，喜歡與朋友，家人甚至陌生人互動。另外，我們也可在互動中聽取他們的建議。在外貿(mào)中，使用Facebook頁面或Twitter帳戶，最好采用專注于掌握其中之一，然后移至下一個網(wǎng)絡(luò)的策略。

12.添加行業(yè)資源

想要建立自己公司的行業(yè)地位嗎？那就將一些資源添加到你的網(wǎng)站。這可能是行業(yè)報告，調(diào)查，白皮書或有用的鏈接。畢竟這類資源，無時不在向你的潛在客戶證明你了解這個行業(yè)和能為他們的需求提供完美的解決方案。

13.讓你的客戶參與工作–添加推薦

現(xiàn)有的客戶對你的公司而言是一筆巨大的財富，因為他們可以提供有關(guān)你的公司如何幫助他們節(jié)省時間，節(jié)省資金等方面的真實案例研究和推薦。與你最好的客戶聯(lián)系并要求提供推薦。這里有個提示：預(yù)先編寫好內(nèi)容，因此客戶要做的就是轉(zhuǎn)發(fā)。

14.找出你網(wǎng)站的主要目標(biāo)

你為什么要有這個網(wǎng)站？你希望網(wǎng)站做什么？解決了這兩個問題之后，請確保你的網(wǎng)站達(dá)到了目標(biāo)：添加或刪除頁面，重組網(wǎng)站，創(chuàng)建新的登錄頁面等。記住，將目標(biāo)放在首位，并且讓你的團(tuán)隊知道該目標(biāo)是什么，以便他們也能提供幫助。

15.全新改版

雖然不建議這樣做，因為它會花費(fèi)大量時間，金錢和資源，但如果你的網(wǎng)站比較舊，那么從全新技術(shù)入手全面改版將是明智的選擇。

16.聘請專業(yè)人士

如果你想在公司內(nèi)部打造網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，聘請專業(yè)人員，不僅會推動整個網(wǎng)絡(luò)營銷前進(jìn)，還將為網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶來不可或缺的經(jīng)驗和專業(yè)知識。

外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

下面是外貿(mào)獲客的常見方法，認(rèn)真尋找是不愁沒有客源的（低成本，免費(fèi)客源）！

1、搜索引擎獲客

搜索引擎的優(yōu)勢之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。

2、參加展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。

對于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗；對于客戶，你可以借機(jī)向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：

外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務(wù)平臺等等。

4、海外社交軟件

如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，如Linkedin就是比較不錯的地帶，質(zhì)量很高，在這里成交的客戶信任度也會相應(yīng)提高，但是外貿(mào)人還是要學(xué)會分辨，不要盲目。（國內(nèi)的人喜歡玩社交軟件，國外其實也是一樣的）

組合關(guān)鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。

5、B2B網(wǎng)站

盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站（國內(nèi)的也可以），這樣來自國外的流量才大。 最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強(qiáng)，而且很多都會留下聯(lián)系方式，仔細(xì)甄別，也許就會找到你想要的客戶源。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)：

海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)人很重要哦）

PS：對比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。

如何進(jìn)行外貿(mào)推廣？

這些外貿(mào)推廣傳統(tǒng)的方式有b to b，谷歌搜索優(yōu)化，自建網(wǎng)站，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會。但是這些傳統(tǒng)單一方式都有很多問題，小要做好推廣難度很大，競爭激烈，然后成本很高。

所謂推廣就是把你的產(chǎn)品推廣給客戶，然后讓客戶買你的單。那么首先你要找到客戶，也就是說搜索到客戶，獲取客戶來源。這是第1步，就是所謂的獲客。

而獲客的話，首先我們必須找到大量的客戶疑似客戶資源。然后再從中篩選出，有可能有意向成交的客戶，也就是獲取有用的客戶。這里面就牽涉到2點(diǎn)，第一是要有海量的疑似客戶資源，第二，我們要在這里面還要篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

像阿里巴巴國際站這樣的b to b網(wǎng)站，推廣成本很高，他們在上面發(fā)布產(chǎn)品以后，要么進(jìn)行廣告推廣，占領(lǐng)廣告位，要么大量發(fā)布產(chǎn)品。雖然推廣成本很高，但是推廣效果很差，發(fā)布出去的產(chǎn)品詢盤率很低。就算有繩盤，也是一些無效的詢盤。

而像自建網(wǎng)站，也是發(fā)布產(chǎn)品之后，等待有意向的客戶來詢盤。就是說被動的等待客戶通過各種渠道找到你以后才能進(jìn)行詢盤，效率極低。

而且展會不像以前的展會處于紅利時期?，F(xiàn)在每次有展會的時候?？蛻舨粫淮纬山?，而且客戶會精挑細(xì)選。展會最大的問題就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索優(yōu)化，主要是通過谷歌網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。搜索的數(shù)據(jù)五花八門，大多都是一些無效的數(shù)據(jù)。這樣很耗費(fèi)精力人力，同時效率又低，每天每個月花費(fèi)大量的時間，獲得的有效客戶資源極少。

至于海關(guān)數(shù)據(jù)這塊費(fèi)用很高，獲得的數(shù)據(jù)也不是最新的數(shù)據(jù)。

說完獲客這一塊，再說一下，關(guān)于推廣的第2個要點(diǎn)。就是怎么吸引客戶，怎么讓客戶買你的單，也就是所謂的營銷引流。

當(dāng)我們找到我們的客戶之后，我們需要促進(jìn)客戶的詢盤，那么我們就要對客戶發(fā)送開發(fā)信。詢盤越多，那么成交的可能性就越大。那么要想獲得更多的詢盤，必然, 首先要做好開發(fā)信。開發(fā)新的內(nèi)容要具有很強(qiáng)的吸引力，能夠勾起客戶的詢盤欲望。其次，你的開發(fā)信發(fā)出去以后要找到合適的對象，相關(guān)負(fù)責(zé)人。

對于外貿(mào)行業(yè)來說，我們的客戶主要是對應(yīng)公司的相關(guān)的CEO，采購經(jīng)理，采購員等。所以我們在進(jìn)行過客的過程中，最好是能夠找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人的郵箱和社媒等信息。

向傳統(tǒng)的方式阿里巴巴、展會、谷歌搜索優(yōu)化、海關(guān)數(shù)據(jù)等我們獲得的相關(guān)的郵箱啊，社媒的信息通常都是不精準(zhǔn)的，也就是說我們發(fā)出去的開發(fā)信有可能是不對應(yīng)的，沒有具體的負(fù)責(zé)人或者說是一些無效的聯(lián)系方式或者郵箱。

綜上所述，外貿(mào)推廣如何高效的進(jìn)行呢？

第一，獲客這一塊，你要節(jié)約獲客成本，獲得有用的客戶信息，也就是所謂的精準(zhǔn)獲客。

第二找到客戶公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人，找到他的郵箱，聯(lián)系方式，設(shè)備方式等等，然后進(jìn)行主動的營銷，這個叫做精準(zhǔn)營銷。

那么有沒有可能，有一樣?xùn)|西能夠?qū)崿F(xiàn)上面所述的兩大塊功能呢？答案是有。

貿(mào)小七這款軟件，完全覆蓋了所有的外貿(mào)難題，做到高精準(zhǔn)的獲客和營銷。可以說是外貿(mào)行業(yè)的得力助手。

貿(mào)小七采用人工智能和大數(shù)據(jù)，解決了外貿(mào)推廣中遇到的所有難題。

首先在獲客這一塊，貿(mào)小七整合了世界上200多個主流國家，1000多個搜索引擎。利用人工智能和大數(shù)據(jù)。能夠輕易的搜索到這200多個國家的客戶信息。比如你在谷歌上，一天能夠搜索到10多個客戶，但是通過這個軟件，你在一分鐘內(nèi)能夠搜索到幾百個客戶，一天能夠搜索到1萬個客戶。而且一年到頭不帶重復(fù)的數(shù)據(jù)。第1步，你通過智能搜索搜索采購商之后。再經(jīng)過第2步AI人工智能深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采購商深度信息，包括采購商采購經(jīng)理，CEO采購員的郵箱和社媒信息。

第2步當(dāng)我們獲得了相應(yīng)客戶的有用信息之后。我們將會對其精準(zhǔn)營銷。我們發(fā)布到我們的營銷廣告或者產(chǎn)品信息到客戶的對應(yīng)負(fù)責(zé)人的郵箱?？蛻羧绻幸庀蚓蜁儽P。由于我們之前的獲客數(shù)量多，有意向的客戶多詢盤也就會多，詢盤多成交量也會自然而然的提高，而且我們的時間成本，人力物力成本都會很低，只需要這一套軟件就能解決。

同時這套系統(tǒng)里面還鑲嵌了海關(guān)數(shù)據(jù)，供大家免費(fèi)搜索推廣。

另外貿(mào)小七還提供了很多有用的功能。比如說arm客戶管理系統(tǒng),通過這套系統(tǒng)，我們可以把客戶的信息統(tǒng)一的管理，然后進(jìn)行合理的規(guī)劃，這樣的話為我們的推廣將會更加高效。同時在開發(fā)信這塊，我們提供了大量的營銷模板以及智能的營銷助手，可以幫助我們更好的引流轉(zhuǎn)化。

外貿(mào)推廣怎么做更有效？有哪些方式，渠道值得推薦呢？

B2B平臺推廣 很多外貿(mào)企業(yè)剛做外貿(mào)的時候，用的就是這樣的方法，這種方法現(xiàn)在來看，效果不如以前了，但是現(xiàn)在拿B2B平臺給網(wǎng)站引流還是非常棒的一件事，尤其是做好交互，網(wǎng)站和平臺交互起來，效果更好。常用的網(wǎng)站有阿里巴巴，中國制造網(wǎng)等等。 2 谷歌競價 最簡單的操作手法，只要有錢想要什么關(guān)鍵詞排在第一位都能做到，而且不愁流量，當(dāng)然前提是有錢，因為這個東西是非常燒錢的，而且一旦資金跟不上，往往不會留下多少積累，但是對于新站來說，做好登陸頁，做好競價細(xì)節(jié)處理，競價對于推廣效果也不錯。 3 谷歌SEO 相對于競價來說，SEO花費(fèi)的進(jìn)球比較少，但需要更多的時間才能看到效果，當(dāng)然seo排名做好之后的效果也是非常棒的，比起谷歌競價來，后期效果完勝。 4 利用各大國外社交媒體平臺 現(xiàn)在是社交平臺的天下，做好社交才能做好推廣，facebook、twitter、linkedin等等的，不僅可以獨(dú)立推廣，更可以綜合起來進(jìn)行營銷，和網(wǎng)站、B2B平臺互相結(jié)合，促進(jìn)網(wǎng)站排名的同時也大大提升了網(wǎng)站排名的效果。

外貿(mào)推廣有哪些方式？

1.花錢做google推廣

2.花錢做B2B網(wǎng)站推廣，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等

3.花錢參加國內(nèi)外展會，比如廣交會

4。在國外建立辦事處，直接面對市場銷售

不花錢的效果一般很差，需要有驚人的耐心：

1。注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站發(fā)廣告

2.尋找國外目標(biāo)公司的郵箱，發(fā)開發(fā)郵件

3.逛逛國外的相關(guān)博客論壇之類的，打廣告，拉關(guān)系

4.找些soho，幫他們做出口代理

5.有些在外國的中國人也可能有渠道銷售，有時會在一些外貿(mào)論壇出現(xiàn)，比如福步論壇

我也就這點(diǎn)辦法了。。。。

外貿(mào)推廣方式有哪些

外貿(mào)推廣方式有哪些

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，做外貿(mào)不做互聯(lián)網(wǎng)推廣那是不現(xiàn)實的，所以，接下來的幾年外貿(mào)網(wǎng)站推廣會火也是必然的。但是，我們有必要探討一下哪一種外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方式是最有效的?首先，常用的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式有這么幾種：

1.平臺推廣，不管是B2B平臺還是B2C平臺，也不管是阿里巴巴、中國制造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等，這些在第三方平臺上做推廣銷售的都屬于平臺推廣。

2.營銷型網(wǎng)站推廣，推廣營銷型網(wǎng)站主要也有兩種方式一種是企業(yè)自己或者外包給網(wǎng)絡(luò)公司做優(yōu)化，將網(wǎng)站做到國外各大搜索引擎首頁，以此來獲得流量進(jìn)行推廣，二呢是做競價，例如谷歌競價，點(diǎn)擊付費(fèi)，有錢就在首頁。

3.SNS營銷，互聯(lián)網(wǎng)時代的特征就是思路決定成敗，不必拘泥于形式，所以永遠(yuǎn)不要覺得，在社交網(wǎng)站上推廣就不如在第三方平臺上推廣正規(guī)，不要覺得投入的少就獲得的少，在互聯(lián)網(wǎng)面前最重要的機(jī)會和頭腦，努力和正規(guī)這些都不重要，所以，現(xiàn)在很多企業(yè)真正的效益都出在社交網(wǎng)站上，至于網(wǎng)站僅僅是幫助客戶完成最后的購買步驟而已。

4.其他各類推廣方式，主流是上面三大類，其他的就不一一介紹了。

根據(jù)上面幾種方式，我們來分析一下它們的優(yōu)缺點(diǎn)，很明顯，B2B、B2C平臺上天然就有大量的優(yōu)質(zhì)流量，而且針對性強(qiáng)，所以更容易獲得優(yōu)質(zhì)詢盤和成單，缺點(diǎn)是推廣費(fèi)用高，競爭企業(yè)積聚，競爭大，壓價嚴(yán)重導(dǎo)致利潤降低。營銷型網(wǎng)站推廣的優(yōu)點(diǎn)是，網(wǎng)站可以展現(xiàn)給客戶更多的東西，相當(dāng)于企業(yè)形象與門面，然后流量更大，獲得客戶的機(jī)會更多，排名靠前的網(wǎng)站更有優(yōu)勢，如果是優(yōu)化，投入較低，后期效果顯著，如果是競價則費(fèi)用較高，前期效果顯著。最后SNS營銷優(yōu)點(diǎn)是一旦成功將獲得巨大成功，而且后期效益穩(wěn)定，缺點(diǎn)是，不確定性高，沒有一個可以遵循的模式，非常難以做好。

做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的20種方法

1. 網(wǎng)站的靜態(tài)化是很必要的，將url轉(zhuǎn)為html, htm格式，鏈接中盡量不帶問號。當(dāng)然，網(wǎng)站如果其他方面做得好，動態(tài)的鏈接也能獲得很高的排名，但記住url中的關(guān)鍵詞一定要在問號的前面。

2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，確實可以提高網(wǎng)站的收錄速度。

3. digg是網(wǎng)站快速收錄的捷徑，我曾有個網(wǎng)站在上面digg了一下，15分鐘左右就收錄了?？上М?dāng)時不太懂，連著digg了200多個頁面，結(jié)果網(wǎng)站至今都被digg封著。偶爾digg一下就好了。

4. B2C網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中運(yùn)費(fèi)是很重要的，因為依靠快遞公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回來的運(yùn)費(fèi)經(jīng)常不太正常，而且很難控制。自己建立數(shù)據(jù)庫，方便調(diào)節(jié)。

5. 推廣的目的是增加外鏈，先看你的`競爭對手外鏈如何，然后跟著抄就對了。如何發(fā)鏈接呢?不是亂發(fā)，而是通過google搜索你要推廣的產(chǎn)品名稱，找到相關(guān)的論壇或者博客，有針對性的發(fā)就行了。這個也要講究技巧，不要發(fā)垃圾鏈接，最好能讓別人從你的回復(fù)中得到一些有益的指導(dǎo)?；蛘咭灾辛⒌牧鱿騽e人推薦你的網(wǎng)站。

6. 博客群建，免費(fèi)的可以，自己也可以租國外的空間，使用wordpress來做。

7. Craiglist還是很有用，注意別老在同一個地方，用同一個郵箱去發(fā)。

8. 有條件，用獨(dú)立主機(jī)，獨(dú)立IP。服務(wù)器系統(tǒng)用Linux，F(xiàn)reebsd或者Debian都行，別用Windows.

9. 網(wǎng)站內(nèi)容豐富，及時更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齊備。最好圖文并貌。

10. 網(wǎng)站設(shè)計向歐美看齊，不要用flash，少用圖片，文字鏈接就好。風(fēng)格簡約，色彩明亮，分類清晰，主次分明。

11. 開通Livechat，用帶網(wǎng)站域名的郵箱，支持helpdesk。

12. 購買認(rèn)證。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。

13. 付款和運(yùn)輸方式多樣，至少要支持paypal，WesternUnion或者M(jìn)oneygram。快遞方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就夠了。還可以選擇EMS什么的。

14. 圖片背景最好純白色，不要搞得亂七八糟的。

15. 每天分析日志，推薦工具Xlogan?？纯蛻粼谑峭ㄟ^什么關(guān)鍵詞找到你的，然后重點(diǎn)推廣。

16. 利用好newsletter功能，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。不一定要用html的形式，簡單的文字，只要突出重點(diǎn)，依然會有效果。

17. 專業(yè)的，詳細(xì)的英文產(chǎn)品說明。

18. 推薦相關(guān)產(chǎn)品。推薦顧客購買過的產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

19.互動方面：評論可以自己去造，讓客戶看著熱鬧就行。

20. 付款確認(rèn)及時，發(fā)貨及時，郵件回復(fù)及時，各種售后都及時。

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