信途科技今天給各位分享化妝品新產(chǎn)品推廣方法的知識，其中也會對化妝品新品牌怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

化妝品新產(chǎn)品上市促銷方式有哪些

1、采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。2.可以線下，主要是以體驗營銷為主。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為近年來成長速度最快的銷售渠道。很多化妝品品牌方都在設(shè)法研究如何能在網(wǎng)上賣得更好。相比于線下的專賣店購買化妝品的方式，網(wǎng)上購物對于消費者來說既便宜又方便，對于賣方來說，也可以省去一筆線下的租店的錢。

以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價值的營銷形式，讓消費者在他家店中試用、試飲，不僅可以讓消費者買到自己適合的產(chǎn)品，也能對這家店的服務(wù)有一個大概的了解。消費者試用產(chǎn)品的同時，也算無形之中為店家打廣告，省下了許多的廣告費。

新品牌化妝品如何推廣

需要從以下幾個方面來推廣新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū)

（一）盲目追求鋪貨率

很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到"的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。

1、新產(chǎn)品是“新面孔"，消費者接受與認(rèn)可是需要時間的。

2、新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。

3、新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。

4、大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機(jī)會，推動力下降就意味著上市未必成功。

解決方法：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認(rèn)識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。

（二）盲目要求終端上貨數(shù)量

出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。

解決方法：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。

（三）盲目追求低價格

認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價格定得很低。但事實并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產(chǎn)品一開始就低價上市，消費者會認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨"的心理。

解決方法：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量

廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好?！澳X白金"、“黃金搭檔"不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費，上市的結(jié)果可想而知。

解決方：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

（五）盲目追求品種的多而全

認(rèn)為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費需求，可以適應(yīng)市場細(xì)分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴(yán)重的問題：

1、使消費者分流，消費者選擇盲目；

2、無法集中資源重點推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；

3、造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。

解決方法：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點推廣上市，待形成規(guī)模后，再細(xì)分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風(fēng)險。

（六）盲目追求推廣費

認(rèn)為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商就會大量進(jìn)貨，業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價格混亂，經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費沒有了，產(chǎn)品也死了。

解決方法：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。

（七）盲目追求促銷活動

促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認(rèn)為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費群體。

問題是力度過大的促銷讓消費者對新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問，時間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。

解決方法：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷時間做好階段性調(diào)整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產(chǎn)品的新鮮度。

新產(chǎn)品推廣需要做的工作：

（一）充分了解新產(chǎn)品

每一個產(chǎn)品都有自己的特點與個性，區(qū)域經(jīng)理只有充分了解新產(chǎn)品，才能找到新產(chǎn)品的賣點和利益點。充分了解產(chǎn)品：一方面來自于企業(yè)相關(guān)人員的介紹，另一方面需要區(qū)域經(jīng)理去提練、挖掘，如產(chǎn)品新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔、易記的品牌名稱、名字等。

了解產(chǎn)品的本質(zhì)、與競品的不同點與優(yōu)勢。同時，通過深入了解新產(chǎn)品，可以讓區(qū)域經(jīng)理清楚如何向客戶和業(yè)務(wù)人員介紹新產(chǎn)品，增強他們推銷新產(chǎn)品的信心，清楚新產(chǎn)品的消費群體，明確自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰、如何賣，從而制定出切實可行的推廣方案。

（二）了解市場環(huán)境和競品信息

針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解，找到新產(chǎn)品推廣的立足點和突破點，確定新產(chǎn)品上市的策略與方法；了解競品信息：競品的價格、賣點、特點、優(yōu)勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧等，找到對手的不足之處，把握新產(chǎn)品上市的機(jī)會。對市場環(huán)境和競品信息了解得越充分，新產(chǎn)品推廣成功的可能性就越大。

（三）分析區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道情況

根據(jù)對新產(chǎn)品的了解，區(qū)域經(jīng)理需要結(jié)合區(qū)域終端資源對網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類，如二批網(wǎng)絡(luò)、超市、酒店等，確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新產(chǎn)品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析新產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些渠道網(wǎng)絡(luò)以及進(jìn)入的時機(jī)，找到新產(chǎn)品需要進(jìn)入的渠道和需要重點關(guān)注的渠道。飲料產(chǎn)品可以以超市為重點選擇大的通路渠道；酒產(chǎn)品選擇超市渠道同時以酒店為重點；果味牛奶產(chǎn)品則需要將學(xué)校與家屬區(qū)門口的終端作為重點等。

（四）設(shè)計好利潤空間與價格體系

新品上市充滿風(fēng)險，一是渠道方面要承擔(dān)高昂的配送成本，同時要承擔(dān)退換貨和銷售不暢的風(fēng)險；二是要借助終端推動力，很多時候新產(chǎn)品上市成功與否終端推動力起著重要作用。因而在新產(chǎn)品上市之初，區(qū)域經(jīng)理需要根據(jù)區(qū)域的實際情況設(shè)計相對合理的價格體系，在保證終端利潤的同時需要預(yù)留出合理的價差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風(fēng)險，又補充了配送費用。

（五）制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計劃

新產(chǎn)品上市計劃工作尤為重要，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個關(guān)鍵因素，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計劃，保證新產(chǎn)品上市工作有計劃性和目的性地開展，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。

一般來說新產(chǎn)品上市計劃主要包括以下內(nèi)容：

1、確定上市的時間，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時間。決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備；

2、定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成；

3、確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷售點過密；

4、制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策；

5、做好人員培訓(xùn)。主要是對產(chǎn)品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)；

6、劃分市場區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃。

（六）要建立售后服務(wù)保障制度

新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進(jìn)貨。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。

（七）要加強終端生動化工作

新產(chǎn)品上市之初，由于消費者尚不了解新產(chǎn)品，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零。因而要想讓消費者快速了解新產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售，一方面需要終端的推介，另一方面需要將新產(chǎn)品或新產(chǎn)品信息充分地展示在消費者面前，讓消費者在終端能隨時看到新產(chǎn)品，了解新產(chǎn)品的信息，這就需要在新產(chǎn)品的推廣過程中注重做好新產(chǎn)品在終端的陳列、展示和新產(chǎn)品宣傳海報張貼的終端生動化工作，吸引消費者的目光，讓新產(chǎn)品能夠快速地被消費者接受。區(qū)域市場的新產(chǎn)品推廣，充分了解新產(chǎn)品和市場的實際情況是基礎(chǔ)，制訂出詳細(xì)的市場推廣計劃和方案才能有備無患，才能讓新產(chǎn)品推廣多一些勝算。

化妝品新產(chǎn)品上市促銷方式有哪些?

1、采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。2.可以線下，主要是以體驗營銷為主。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為近年來成長速度最快的銷售渠道。很多化妝品品牌方都在設(shè)法研究如何能在網(wǎng)上賣得更好。相比于線下的專賣店購買化妝品的方式，網(wǎng)上購物對于消費者來說既便宜又方便，對于賣方來說，也可以省去一筆線下的租店的錢。

以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價值的營銷形式，讓消費者在他家店中試用、試飲，不僅可以讓消費者買到自己適合的產(chǎn)品，也能對這家店的服務(wù)有一個大概的了解。消費者試用產(chǎn)品的同時，也算無形之中為店家打廣告，省下了許多的廣告費。

如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道，現(xiàn)在撿幾個比較重要也是甲方客戶最常用的幾個方法的簡單說說，拋磚引玉。

展會推廣

展會上除了供應(yīng)商和品牌，還會很多媒體、網(wǎng)紅大佬、美妝博主UP主以及消費者參加化妝品展?；瘖y品品牌可以根據(jù)產(chǎn)品定位或特點選擇合適的展會進(jìn)行推廣。如果能合作自然好；如果沒有，也有利于參與者傳播品牌或產(chǎn)品的口碑。

新產(chǎn)品發(fā)布會

很多大型化妝品公司在推廣高端產(chǎn)品時都會選擇這種方式，比如新產(chǎn)品發(fā)布會和直播?？梢宰龅揭娦Э?，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，準(zhǔn)備起來費時費力。無論是選址、媒體邀請還是名人代言，都需要大量的經(jīng)驗。

媒體推廣+明星代言

通過電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產(chǎn)品，可以讓消費者通過廣告內(nèi)容了解新產(chǎn)品。要想用這種方式推廣，就要在產(chǎn)品廣告的內(nèi)容上下功夫，不僅要簡潔新穎，還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果輔以明星代言，效果更佳。

實體店推廣

如果品牌擁有線下門店，那么新產(chǎn)品可以通過線下門店活動進(jìn)行推廣。讓更多的消費者了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，獲得消費者的信任，從而實現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣，那么對店鋪導(dǎo)購的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來說美妝博主的推廣多在微博小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價格越貴。 如果能通過他們來推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的銷量，而且對化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號、騰訊、網(wǎng)易等，平臺很多，主要的有20個左右，基本都是客戶端，性價比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺的推廣在關(guān)鍵詞排名上有優(yōu)勢，包括百度自有平臺:百度百科、百度文庫、百度體驗、百度貼吧、百家號等。總之，百度產(chǎn)品是必須投放的。

如果是線下，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献鳎屇愕漠a(chǎn)品落戶美容院，這也是一個非常好的渠道。

新品牌化妝品要怎樣進(jìn)行品牌推廣？

品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。品牌聯(lián)播企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家一語道破天機(jī)：“品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，‘魔鬼在細(xì)節(jié)中’”。

企業(yè)怎么做品牌推廣?要想清楚以下幾個方面的問題。

1、我們的用戶是誰?

這個前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線，而且我們的產(chǎn)品非常棒，關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了，這個是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情，只有有了一款好的產(chǎn)品，我們才有推廣的前提。有了這個前提，推廣的時候首先要思考一個問題，針對這款產(chǎn)品我們的用戶是誰?

之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時候，很多創(chuàng)業(yè)者對自己的用戶是誰不是很清楚，你現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品面向什么用戶，他說年輕人都是我們的用戶。當(dāng)時我就笑了，年輕人都是用戶，這相當(dāng)于沒有用戶，這個范圍太大了、不明確。而且也非常抽象，你不好去定義。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為，我們的用戶是女性，那女性也有很多，各個年齡層的，各種狀態(tài)的，學(xué)生、已婚的。

很多創(chuàng)業(yè)者在開始的時候?qū)ψ约旱挠脩舳ㄎ徊粔蚯逦?真正的用戶是什么?我的想法里真正的用戶是能看得見的人群，而且能摸得著的。比如說北京地區(qū)大學(xué)的大一學(xué)生，這就非常精準(zhǔn)?；蛘邉偨Y(jié)婚的女性，或者玩微信公眾號的人，或者6到12歲的兒童，這個人群就非常的精準(zhǔn)。定位了精準(zhǔn)的人群之后做推廣的時候思路就會清晰。比如說之前我推廣微信公眾號的時候，我的公眾號是面向移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，我的方向都很清晰了，其次在這個行業(yè)中，我的用戶是做APP推廣的，那做APP推廣的渠道人員、市場、產(chǎn)品，都是我的用戶。這樣仔細(xì)思考下來，我的用戶是誰已經(jīng)非常清晰。

所以說真正的用戶定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個特征，首先他的年齡我們一定要界定，是18歲，還是19歲，還是某個年齡區(qū)間。第二個就是性別，是男是女，狀態(tài)，單身還是結(jié)婚了，還有收入和愛好，比如愛好看電影，愛好旅行等等。還有就是所在的領(lǐng)域和位置，比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè)，或者在部隊、學(xué)生、教育、保險、金融等行業(yè)，所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚。第二個就是位置，是在北京還是在上海，是北京的某個區(qū)的還是南京某個區(qū)的，這個東西我們都要有一個非常精確的定位。

2、我們的用戶在哪里?

用戶在哪里?分為線上和線下。線下就是我們的用戶什么具體的地方，能看得見，是某個學(xué)校?或者某個區(qū)域的寫字樓?比如說你要面向程序員做推廣，大家認(rèn)為什么地方的程序員最多?百度有程序員，望京也有，中關(guān)村也有，但是最多的應(yīng)該是北京13號地鐵線，以及沿線西二旗、霍營之類的很多程序員都在那兒，基本上你在地鐵里一看那些裝扮90%都是程序員。這個定位就非常清楚了，一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了。知道這個用戶的位置之后，我們就可以面向他們做推廣，發(fā)傳單，做車體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用。

接著就是線上的用戶，比如說每一個論壇，比如說我們要推廣給開發(fā)者，我們的用戶是開發(fā)者。比如開發(fā)者論壇，開發(fā)者網(wǎng)站、開發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地。

或者某類技術(shù)人員QQ群、微信群里等等，我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來。然后通過調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，我們可以把排名前十個網(wǎng)站都找出來，這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面。

我們做推廣的用戶在哪里，我們就去那里推。用戶所在的位置要看得見，摸得著，看不見，摸不著的地方，我們不好推廣，也沒有方法。

3、和用戶建立鏈接

前面講了用戶是誰，用戶在哪里，第三個方講怎么跟用戶建立鏈接。什么是鏈接，就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里，讓用戶知道我是誰，打個電話是個鏈接，發(fā)個郵件是個鏈接，這些都是鏈接。比如說我們知道用戶在地鐵上，我給用戶個發(fā)個傳單就是鏈接，我用戶在論壇上面，發(fā)個帖子就是鏈接，看帖子的人和發(fā)帖子的人鏈接到了一起。

下面說說鏈接的兩種方式，第一種就是流量鏈接，比如說我的用戶是網(wǎng)易的用戶，我可以給他發(fā)郵件，收集用戶的郵箱，通過論壇、網(wǎng)站、活動，各種方式把郵箱收集起來。比如說我在13號線地鐵上做一個活動，讓大家填一個調(diào)查表，郵箱就收集過來了，有了用戶的郵箱，我們就可以給用戶建立一個鏈接。

第二個就是通過短信，你有這些用戶的手機(jī)號，那么你可以給用戶發(fā)短信，發(fā)一些你產(chǎn)品的資料，引導(dǎo)他下載我們的產(chǎn)品，這些也是鏈接，是短信鏈接。

第三個是IM，我們?nèi)绻杏脩舻奈⑿牛阏业轿⑿湃旱脑捑涂梢约由纤麄兊挠脩?，通過微信就可以把用戶聯(lián)系起來，這個是微信鏈接。

第四個是貼子論壇之類的，發(fā)帖子的和看帖子的人建立了鏈接。

第五個是push,如果你有各種push渠道，你就可以通過push和用戶建立鏈接。

流量鏈接的好處就是能直接看到效果。比如說EDM是最簡單的推廣方式，我現(xiàn)在發(fā)到幾千萬的EDM出去給用戶，就可以在后臺看到用戶的成交量，如果他這次購買，他的用戶就是你的活躍用戶，通過后臺，可以把已經(jīng)購買和沒有購買的用戶進(jìn)行區(qū)分，這樣把用戶群體推的非常細(xì)。

下面要講的是看不見的推廣，就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點就是效果無法準(zhǔn)確的評估，比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告，我不知道看到這個廣告來使用我產(chǎn)品的有多少人，這個不是很明確，我不好統(tǒng)計，但是我知道這樣做是有用的，因為品牌鏈接能給產(chǎn)品帶來更多的曝光度，曝光度的提升可以為流量鏈接帶來更多的用戶。

做品牌有三個目的。讓不知道的人知道你，這是第一個目標(biāo)，也是品牌曝光的第一個境界。我們通過電視投放了以后，首先第一個產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個就是讓有需求的人選擇你，這是第二個階段。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品，你服務(wù)做得好，產(chǎn)品做得好，這過是一個良性的循環(huán)，所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的。

4、做好鏈接前的材料準(zhǔn)備

第四個準(zhǔn)備工作是基礎(chǔ)鋪墊工作，當(dāng)我們知道了用戶是誰，用戶在哪兒，我們又知道怎么去推廣。那么推廣還有最后一個，就是準(zhǔn)備好需要鏈接的材料。第一個就是產(chǎn)品相關(guān)的資料，很多用戶都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品簡稱，產(chǎn)品logo，廣告語，截圖、物料、產(chǎn)品的故事，CEO的文化等等。我們在推廣之前這些東西都要有，推廣的時候就會出問題。比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣，推了半年了軟件名稱不一樣。兩個網(wǎng)站提交的名字不一樣，推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯誤。還有鏈接不一樣，很多公司的鏈接網(wǎng)站會經(jīng)常改版，經(jīng)常是這個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站，最后有一個問題，比如說技術(shù)人員修改服務(wù)器，這個鏈接就失效了，失效了不改。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶，現(xiàn)在就損失1000個用戶。如果一個用戶的成本在10塊錢的話，一天就損失一萬塊錢。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有。

還有給用戶發(fā)郵件的時候，你如果讓推廣人員寫產(chǎn)品介紹，他們肯定寫得不專業(yè)、不仔細(xì)，發(fā)給一個用戶，用戶也不會感興趣。

所以說推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全，非常全，給它做成一個產(chǎn)品文檔，這個產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔，銷售、商務(wù)、老板，都要看，統(tǒng)一對外的口徑。

比如數(shù)據(jù)的問題，我們商務(wù)跟別人講數(shù)據(jù)，市場也會講數(shù)據(jù)，但口徑不統(tǒng)一。最后人家也不知道我們有多少用戶。記者采訪的時候，做素材收集，然后他發(fā)現(xiàn)一個問題就是你們的用戶到底是20萬還是30萬，這就是口徑不統(tǒng)一的問題。所以說我們做老板，做推廣的，一定要讓公司有內(nèi)部流通的非常標(biāo)準(zhǔn)的資料。我們對外要說我們的用戶，產(chǎn)品有哪些功能，都是一個標(biāo)準(zhǔn)文案。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現(xiàn)問題。同時我們做流量推廣也非常容易，描述、介紹、標(biāo)題只要一個不一樣流量就會分散，做推廣就是要把所有的節(jié)點鏈接到一個產(chǎn)品上，讓用戶通過無數(shù)的節(jié)點過來，最后把產(chǎn)品推廣出去。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要。

5、推廣要訣：一定要實踐

只有實踐了才是自己，剛才我跟大家講的四點，這個只是我的經(jīng)驗，不是你們的經(jīng)驗。這個東西我自己去實踐，我去研究了，我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律，我知道什么時候發(fā)，什么時候做群發(fā)有效果，我知道發(fā)什么內(nèi)容，這些經(jīng)驗?zāi)銈凅w會不出來。所以你們要去實踐，只有實踐了才是你們的經(jīng)驗，如果不實踐這個東西聽了也白聽。

另外就是實踐不一定能讓你成功，但是能讓你知道問題所在。我之前做APP推廣有很多人來向我學(xué)習(xí)，每天微信里面加滿了，都會問各種的問題。有的人問了后期就忘了，但是有的人問了之后他會去實踐，實踐之后他總結(jié)出來一套自己的東西。所以說他知道我在微博上做這個活動和效果，在微信上做非常有效果，這就是他自己的經(jīng)驗。

還有就是實際的推廣中，外界環(huán)境都是不斷變化的，我們要根據(jù)環(huán)境的變化改變自己的推廣手段。之前我們做推廣的時候，那時候微博特別火，論壇特別火，但現(xiàn)在微博和論壇都不行了。現(xiàn)在什么流行?直播比較流行，短視頻比較流行，微信比較流行。所以在新的環(huán)境下我們一定要嘗試新的方法。要根據(jù)環(huán)境的變化改變我們的推廣策略，這樣的話大家才能真正的推廣處你的用戶。

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