信途科技今天給各位分享知識付費產(chǎn)品推廣流程的知識，其中也會對知識付費推廣平臺有哪些進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎么做“知識付費”？

這個問題說來有點復雜

執(zhí)行力很重要，研究同行 同行是最好的學習對象喲

小白如何怎么操作知識付費項目？有哪些操作方式？

很多人對知識付費沒什么概念~~不知道什么叫做知識付費，沒關系，聽我一一道來。

知識付費簡單說就是，把知識需要收費，這么說還不理解的話，打個比方，從小我們就去學校，交錢給學校

學校教會我們知識，教會我們做人，這就是最簡單的知識付費，那有人會問，網(wǎng)絡這么發(fā)達，和去學校上課完全不同的，

人家可以自己去搜索自己需要的資料，為什么需要花錢呢~~

其實很簡單，兩個方面吧~~

1.信息差

我們掌握了他們還不知道的東西，有人說，你的認知決定了你的財富，你永遠不可能轉到你認知以外的錢，就像上學時候，因為老師知道很多你不知道的

所以自然成了你的老師

2.資源整合

學校把知識分成了不同學科，有語文、數(shù)學、外語等等，正是這種資源整合的好，所以省去了客戶自己去檢索資源的時間，對于客戶來說，

時間就是成本

這么說來，知識付費，就是我們整合好資源，然后通過網(wǎng)課平臺的形式推給我們的客戶，我們?yōu)樗麄兲峁﹥?yōu)質的服務，幫助他們賺錢，然后他們再給我們

一丟丟的辛苦費，比如：購買我們的課程、會員等渠道。

知道了什么是知識付費，那么要怎么去做知識付費項目呢？

上面說過，我們會以網(wǎng)站的形式去推廣我們的資源，那我們就需要一個網(wǎng)站，網(wǎng)站自然就包括域名、服務器、源碼以及最后的客戶數(shù)據(jù)，

有對這些不太明白的，可以評論與我交流，知無不盡哈~~，作為IT男，我很開心做這個事情~~

那么有了網(wǎng)站以后，其實最重要的是推廣，因為互聯(lián)網(wǎng)是個酒香也怕巷子深的時代，很多人把推廣說的花里胡哨的，我只想簡單的說：

1.客戶主動型1（精準流量）

借助高權重平臺引流，你懂得哈，知乎、csdn、百度系等等，建議使用這種，因為流量精準，轉換率高！

2.客戶主動型2（精準流量）

自建站或者站群，這種的話，時間成本比較高，無論是白帽還是黑帽，不怎么推薦！

3.客戶被動型（類似地推）

什么引流腳本了，多的是，不推薦，就像你在路邊拿到別人的傳單，基本都是直接扔掉，對吧？

這個也是我長期以來做各種網(wǎng)賺項目的小小經(jīng)驗，希望可以幫助到為生活努力的你們，如果覺得有幫助，可以點個贊，順便收藏下~~，畢竟每個字都是我一個個碼出來的~~

如何利用知識付費平臺賺錢？

知識付費平臺變現(xiàn)的話，無外乎就是通過知識付費平臺，以圖文、音視頻、直播互動等多種方式分享知識技能，滿足用戶的知識付費需求。知識轉化變現(xiàn)賺錢的方式有很多種，其中最常見最好用的大概有以下幾種：

1、通過分享知識、付費訂閱的方式：一般是通過在公眾號等渠道分享行業(yè)技巧、推送優(yōu)質內(nèi)容，在傳遞知識的同時，收取一定的服務費用。

2、通過直播互動的形式：即錄制現(xiàn)場畫面，實時傳輸給用戶的形式，適合戶外直播、游戲教學、娛樂互動直播等多種活動場景。

3、線上課程形式：以小型的知識分享、正式的線上授課為主。即知識生產(chǎn)者在某一知識領域開設系列課程，用戶付費獲取課程的學習權限。

4、付費問答形式： 即用戶可以以付費的形式向特定人員提問，知識生產(chǎn)者通過回答內(nèi)容獲得收益。

5、付費社群形式：即用戶付出一定的費用，進入知識共享的付費社群， 群里通過分享行業(yè)干貨、互動交流的方式運營社群。

以上就是短書 整理的一些知識變現(xiàn)的方法。短書知識付費平臺是專為內(nèi)容創(chuàng)作者、內(nèi)容輸出者打造的知識變現(xiàn)工具，致力于為自媒體人、教育者等提供穩(wěn)固的技術支撐與精細的運營解決方案，持續(xù)為知識付費用戶輸出知識付費領域的專業(yè)知識。

知識付費要怎么做？

知識付費行業(yè)發(fā)展空間大 優(yōu)質內(nèi)容專業(yè)化趨勢明顯

“知識付費”經(jīng)濟到來

在中國，e69da5e887aa62616964757a686964616f31333366306462付費訂閱、與專家在線互動等網(wǎng)絡直播，被統(tǒng)稱為“知識付費”經(jīng)濟。去年中國這種經(jīng)濟規(guī)模達73億美元，其中很大一部分收入來自付費播客，主要是消費者直接為在線內(nèi)容付費。中國民眾迫切渴望獲取當代重要信息，在中國競爭激烈的就業(yè)市場需不斷更新個人技能，中國手機支付更便利，中國社會普遍存在“擔心落伍”的心態(tài)。

擁抱知識經(jīng)濟——從人工智能到大數(shù)據(jù)的國家獲得了快速發(fā)展，這也極大地改變了各國的地位。而中國的科研投入在全球科研開支中的占比呈井噴式增長，如今已超過了20%。同時，90%的中國人認為人工智能對社會有好處。

在用戶愿意為知識付費的大環(huán)境下，喜馬拉雅FM和知乎等平臺聚集了大批粉絲，但是基本還停留在一次性買賣課程和講座的階段。下一步，領頭企業(yè)需要提供更高附加值的服務才能留住客戶，比如提供個性化課程推薦或督促其完成學習。

知識付費產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)向上發(fā)展趨勢

2016年被視為中國知識付費元年，經(jīng)歷了持續(xù)1年多的火熱，一大波知識付費產(chǎn)品搶占資本市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)快速成長、持續(xù)向上的發(fā)展趨勢。中國知識付費用戶規(guī)模呈高速增長態(tài)勢，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)深度調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國內(nèi)容付費用戶規(guī)模為0.98億人，同比增長93.8%，預計到2018

年用戶規(guī)模將達到2.92

億人，細分來看，目前視頻付費已成為常態(tài)，截至2016年底，國內(nèi)視頻有效付費用戶規(guī)模已突破7500萬人，同比增長241%，預計2017年將突破1億人;音樂付費習慣漸成，2016年中國手機音樂客戶端用戶規(guī)模達

4.72億人，有付費意愿的用戶占比將近60%。

2015-2018年中國內(nèi)容付費用戶規(guī)模統(tǒng)計及增長情況預測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2016年在線視頻付費用戶各年齡段分布統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

而從內(nèi)容生產(chǎn)方面上看，優(yōu)質內(nèi)容不斷深耕細化，垂直化內(nèi)容生產(chǎn)越來越豐富，呈現(xiàn)出專業(yè)化趨勢;從知識付費產(chǎn)品的形態(tài)上看，平臺型產(chǎn)品、內(nèi)容型產(chǎn)品、工具型產(chǎn)品都在不斷發(fā)展，多元化趨勢明顯。

中國知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析預測

近年來，居民精神文化需求持續(xù)增長，內(nèi)容生產(chǎn)去中心化程度進一步提高，文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關賽道快速發(fā)展。2017年，中國知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模為49.1億元，同比增長近三倍。伴隨著市場教育程度逐步提高、愿意為優(yōu)質知識服務付費的人群基數(shù)不斷增長，未來三年，知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將保持高成長性持續(xù)擴張，預計到2020年中國知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達235億元。

2012-2020年中國文化產(chǎn)業(yè)增加值及占GDP比重統(tǒng)計情況預測

數(shù)據(jù)來源：公開資料、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2017-2020年中國知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模統(tǒng)計情況及預測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

知識付費領域不斷發(fā)展因素分析

要論知識付費領域不斷發(fā)展的因素，除了分享經(jīng)濟的發(fā)展、移動支付等條件之外，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

1、新媒體帶來的新的消費形式以及當下用戶消費習慣的轉變。知識付費集合了教育、傳媒和消費三個領域的特點，通過媒體、視頻音頻以及社交等形式，在社交媒體中引爆和傳播知識，刺激新的消費形式。用戶消費習慣也在不斷轉變，為知識買單的消費習慣越來越多地被認可，這為知識付費發(fā)展提供了廣泛的用戶基礎。

2、知識更新?lián)Q代加快與競爭加劇導致的“知識焦慮”。當前社會，知識更新?lián)Q代速度越來越快，各種信息比之前任何時代都更豐富，很多人面對海量信息在篩選、吸收以促進個人提升時，往往會產(chǎn)生“知識焦慮”。各行各業(yè)日益激烈的競爭又加劇了這種焦慮與需求。而知識付費可以相對快速地獲取信息和知識，正是滿足了這種想要主動學習的“知識焦慮”人群的心理。

知識付費行業(yè)蓬勃發(fā)展

這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一方面給互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)領域帶來了新的升級，從某種程度上也保護了知識信息生產(chǎn)者的知識版權，由此激勵更多優(yōu)質內(nèi)容的產(chǎn)出;另一方面，其垂直細分的趨勢也能促進信息消費者更快、更高效地篩選信息，獲得更個性的信息服務。

然而，知識付費產(chǎn)業(yè)目前仍處于早期階段，行業(yè)在市場完善上仍有巨大發(fā)展空間。比如對用戶來說，市場上知識付費產(chǎn)品參差不齊，用戶維

權難的現(xiàn)象比較常見。對于知識提供者來說，如何有效地保護知識產(chǎn)權等問題也比較突出。

未來，中國知識付費行業(yè)要取得進一步發(fā)展，需要生產(chǎn)者繼續(xù)堅持“內(nèi)容為王”，生產(chǎn)高質量的優(yōu)質內(nèi)容，為用戶提供真正有價值的信息服務;同時，付費產(chǎn)品也需要進一步完善商業(yè)模式，完善定價和第三方評價機制，以此促進市場的良性競爭，保障用戶的權益。此外，相關法律法規(guī)的出臺將有利于互聯(lián)網(wǎng)知識傳播過程中的版權保護與消費者的相關權利的保障，為知識付費發(fā)展保駕護航。

知識付費的內(nèi)容怎么推廣運營？

技巧一：拼團活動，拉新引流

選擇精品課程開展拼團活動，并從三方面優(yōu)化，提升裂變效果。

1、定價上與原價拉開差距，凸顯優(yōu)惠力度

2、拼團人數(shù)控制在2-5人，提高成團率

3、選品課程適用場景多，能切入用戶普遍痛點問題

技巧二：善用分銷員，增加傳播促銷售

1、設置高額傭金，調動分銷員積極性，建議傭金比例為20%——40%；

2、制作分銷員招募海報，并將招募信息放置在公眾號菜單欄、推文等位置，吸引更多用戶成為分銷員。

技巧三：支付有禮，實現(xiàn)【虛實結合】

利用有贊【支付有禮】工具，讓用戶購買實體圖書或專欄課程后，收到一張專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可購買配套的書籍或者課程，實現(xiàn)虛擬商品和實物商品的組合銷售。

一款知識付費類產(chǎn)品的完整落地——競品分析

一、目的

本文檔通過分析三類知識付費產(chǎn)品，分別是喜馬拉雅 FM、知乎、得到。從每個產(chǎn)品的產(chǎn)品發(fā)展歷程、產(chǎn)品核心、運營策略等方面出發(fā)，探索知識付費產(chǎn)品的未來趨勢及發(fā)展特點，為之后自己的產(chǎn)品實現(xiàn) 0 到 1 過程及進一步完善提供方向和幫助。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

（一、）市場背景

免費豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在為用戶提供便捷獲取信息的途徑時，也提升了用戶進行內(nèi)容篩選的復雜程度。而伴隨著視頻網(wǎng)站會員制度、數(shù)字音樂專輯等的推出， 市場教育程度顯著提高，網(wǎng)民逐步養(yǎng)成為優(yōu)質互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費的習慣。根據(jù)艾瑞網(wǎng)報告，2017 年內(nèi)容付費用戶規(guī)模已經(jīng)達到 1.88 億人，同時內(nèi)容付費滲透率還將繼續(xù)提升，內(nèi)容付費市場潛力空間巨大。

艾媒咨詢分析師認為，近年移動支付技術逐漸成熟，為各 APP 在移動端實現(xiàn)打賞、付費等功能提供便利;而為優(yōu)質內(nèi)容付費觀念的形成，也促使大批優(yōu)秀內(nèi)容提供者開始進駐各大知識付費平臺。付費技術和付費觀念逐漸普及，知識付費的時代即將到來。根據(jù)企鵝智庫調研數(shù)據(jù)，超過 77.7%的用戶在獲取某些信息時，會遇到無從下手，不知道如何查找的情況，由此可見，網(wǎng)民獲取信息能力有提升空間，而知識付費則為用戶提供了一種解決方案，根據(jù)調研數(shù)據(jù)，超過 74.2%的網(wǎng)民為了獲得“有針對性的專業(yè)知識”而付費，

圖 1，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

隨著網(wǎng)民對知識越來越重視，無論從用戶付費角度看，還是從營銷變現(xiàn)角度看，高質量的知識平臺將獲得更大的成長空間。

（二、）行業(yè)分析

PEST 分析法

P ：根據(jù)文化部規(guī)劃，到 2020 年，文化產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。在宏觀環(huán)境支持下，我國文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速顯著提升，未來還有較大增長空間。同時知識產(chǎn)權政策性保護，網(wǎng)絡內(nèi)容版權環(huán)境轉好。

E ：對于多數(shù)付費內(nèi)容，大多數(shù)用戶表示價格適中，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的不斷成長，與 2012 年相比，2017 年網(wǎng)民個人月收入出現(xiàn)明顯提升，尤其是個人月收入 5000 元以上者，占比已經(jīng)超過 20%。

S ：社會群體性焦慮引發(fā)強烈學習動機，提升了用戶為優(yōu)質內(nèi)容付費的意愿； 在信息量爆發(fā)、免費信息泛濫的環(huán)境下，付費門檻能夠幫助用戶降低內(nèi)容篩選的時間成本和注意力成本。生活節(jié)奏的加快和生活環(huán)境的復雜化使得跨領域基礎知識的場景化應用成為必備技能。

T ：智能硬件和網(wǎng)絡條件支持多種內(nèi)容形式的即時獲取。支付寶、微信支付為代表的移動支付工具在線上線下的持續(xù)滲透，移動支付渠道的愈發(fā)成熟，是知識付費在移動端爆發(fā)的基礎。

總結

基礎條件及宏觀環(huán)境非常好，付費內(nèi)容定價比較友好，以及網(wǎng)民學習動力的強烈，這些都推動了知識新經(jīng)濟的崛起。

（三、）行業(yè)現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017 年，中國知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為 49.1 億，2017 年12 月，知識付費類平臺的月獨立設備數(shù)和月度總有效使用時間已分別達到 1.43 億臺和 4.1 億小時，與 2017 年初相比，漲幅分別達到 73.7%和 100.3%，其中， 其最高月度增速分別超過 11%和 26%

圖 2，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

2.行業(yè)趨勢

伴隨著市場教育程度逐步提高、愿意為優(yōu)質知識服務付費的人群基數(shù)不斷增長，未來三年，知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將保持較高成長性持續(xù)擴張，根據(jù)艾瑞咨詢報告，知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計2020 年將達到 235 億。

隨著網(wǎng)民對知識付費領域的認識逐步提高，付費模式也在漸趨多樣化，知識付費類平臺除了通過問答、訂閱、社群等主流付費模式之間的組合搭建知識服務生態(tài)外，還持續(xù)探索新的互動玩法作為補充，強化用戶黏性。

總結：產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，付費模式多樣化，加強用戶黏性成為重要手段。

圖 3，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

（四、）市場階段

圖 4，圖來自易觀千帆

由上圖可知，現(xiàn)在的知識付費市場處于高速發(fā)展期，以喜馬拉雅 FM、知乎、得到、分答等為代表的知識付費平臺開始涌現(xiàn)，知識付費體系逐漸正規(guī)化。

（五 、）總結

隨著移動支付的普及，用戶內(nèi)容付費的支付習慣已經(jīng)養(yǎng)成，這些都為知識付費做了很好的鋪墊。同時，國家對文化產(chǎn)業(yè)的扶持及版權保護政策的加強，這都是知識付費行業(yè)的后盾。社會群體性焦慮的發(fā)酵，用戶針對性的學習知識也有了更明確的認知，知識付費成了用戶的安心丸?？傊?，從各個方面看，知識付費行業(yè)的發(fā)展空間依然很大，捉住現(xiàn)有行業(yè)趨勢的發(fā)展方向，依然可以獲得很大的商業(yè)價值。

三、確認競品

（一、）競品形態(tài)

產(chǎn)品載體 產(chǎn)品形態(tài) 代表 APP

音頻點播訂閱式，內(nèi)容多樣、實用喜馬拉雅，得到

在線音頻講座（圖文輔助）以贊助等形式發(fā)起的知識分享會知乎 live

語音問答付費專家解惑咨詢，針對性強分答

1.以音頻播放轉型到知識付費的喜馬拉雅，憑借著廣播電臺積累下的大量用戶，在知識付費上線以后，同樣以音頻的方式，迅速在行業(yè)內(nèi)崛起。在艾瑞咨詢最新報告中，2018 年 3 月的月度獨立設備數(shù)到達 7,785 萬臺，在有聲音頻中排列第一。

圖 5，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

2.以問答社區(qū)、知識分享平臺拓展知識付費的知乎，用戶基于在垂直領域已經(jīng)建立了個人品牌答主的信任，通過付費進入知乎 Live 中，與答主進行短時的互動。這種建立在信任之上的消費，讓知乎成功找到知識付費的新方式。在最近的艾瑞數(shù)據(jù)中，2018 年 3 月的月度獨立設備數(shù)到達 4,756 萬臺。

圖 6，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

3.基于邏輯思維的用戶積累，得到被成功推出，通過付費訂閱產(chǎn)品，探索知識變現(xiàn)的新價值。在最新的艾瑞數(shù)據(jù)中，2018 年 3 月得到的月獨立設備數(shù)有 338萬臺。

圖 7，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

（二、）確定競品

在綜合競品的因素及競品分析的目標后，選擇了使用人數(shù)最多的喜馬拉雅、成功拓展且擁有大量用戶知乎，與這兩者相比，得到在用戶人數(shù)上較為薄弱，但產(chǎn)品是主打產(chǎn)品付費，且產(chǎn)品的功能與我的目標產(chǎn)品相似，所以特地選擇為競品。

四、競品分析

（一、）體驗信息

競品喜馬拉雅知乎得到

版本號6.3.90.35.15.13.1.9

手機系統(tǒng)MIUI9 8.3.22MIUI9 8.3.22MIUI9 8.3.22

手機機型小米 5C小米 5C小米 5C

（二、）產(chǎn)品定位

競品口號產(chǎn)品定位產(chǎn)品載體產(chǎn)品形態(tài)

喜馬拉雅聽，見真知綜合性音頻分享音頻點播訂閱式，內(nèi)容多而廣

知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界綜合型知識交流社區(qū)在線音頻講座（圖文輔助）以贊助等形式發(fā)起的知識分享會

得到一起建設一所終身大學付費訂閱產(chǎn)品音頻點播訂閱式，內(nèi)容精品。

1.喜馬拉雅的口號重點突出了產(chǎn)品的載體是音頻的形式，繼續(xù)依托海量電臺用戶，持續(xù)提高付費轉化。

2.知乎還沒開始開展到知識付費時，一直都是在構建以知識為核心的內(nèi)容生態(tài)，這在專業(yè)性方面打下了堅實的基礎，讓用戶對知乎的印象一直保持在專業(yè)的層面。這與喜馬拉雅的以大量用戶為基礎恰恰相反。

3.得到的口號表明了得到是以優(yōu)質內(nèi)容為并跟蹤服務來驅動用戶付費，主打“終身學習”知識精品。

（三、）競品發(fā)展流程

功能喜馬拉雅知乎得到

2012公司成立網(wǎng)站上線網(wǎng)站已上線，邀請注冊“羅輯思維” 上線

2013iOS 上線安卓上線開放注冊首次推出付費會員制

2014A、B 輪融資超6000 萬美元注冊用戶破千萬公眾號粉絲超過 200 萬

2015粉絲打賞功能上線?完成 B 輪融資， 上線得到 APP

2016上線“付費精品“專區(qū)推出喜馬拉雅66 會員日舉辦“123 知識狂歡節(jié)”值乎上線Live 上線知乎書店上線推出第一個付費訂閱專欄

2017舉辦第二屆“123 知識狂歡節(jié)”知乎私家課上線開啟首屆“知識發(fā)布會”推出新欄目年度會員服務“每天聽本書”

（四、）功能對比（★ 特色功能、√ 支持功能、× 不支持功能）

?功能喜馬拉雅知乎得到

用戶相關第三方登錄√√√

編輯資料√√√

用戶勛章√×√

會員標志√×√

學習相關學習時間√×√

?學習小組××★

學習記錄××★

學習清單××★

知識清單××★

付費相關禮券√√√

余額√√√

功能相關聽書★×★

訂閱專欄★×★

電子書×√√

私家課√★√

詩詞匯√××

直播互動√★×

評價課程√√×

課程贈禮√★×

免費試聽√√√

推薦有禮√×√

小課√★×

付費咨詢×★×

書架×★×

播放定時√×√

播放倍速√√√

?播放音質××√

播放文稿×√√

?實物商城√×√

其他夜間模式√√×

掃一掃√√×

匿名參與×√×

（五、）功能拆分

1.喜馬拉雅功能結構圖

喜馬拉雅基于移動電臺發(fā)展出來，根據(jù)競品分析目的，重點關注知識付費功能，進一步細分知識付費功能。

1.1 喜馬拉雅精品課程功能結構圖

2.知乎產(chǎn)品結構圖

知乎在知識社區(qū)的基礎上拓展出的知識付費內(nèi)容，所以還是把重點放在知識付費的功能拆分上。

3.得到功能結構圖

總結

從功能對比及功能拆分上看，喜馬拉雅的知識付費內(nèi)容覆蓋廣闊，分類非常細化。知乎則是重點關注知識內(nèi)容，基于用戶對知識大 V 的信任，這種信任及知識大 V 的專業(yè)度成為關鍵，所以知乎 Live 中加入了評價功能，同時為了把用戶與大 V 之間的關系加深，還加入了贊賞功能。而得到作為獨立知識付費平臺，出來特定形態(tài)的知識產(chǎn)品外，還基于用戶行為及學習規(guī)律提供多種輔助功能，幫助用戶梳理學習軌跡，管理學習進程，保持知識進階。

（六、）首頁對比（以知識付費功能為主）

1.喜馬拉雅精品頁 2.知乎市場頁 3.得到市場頁

首頁分析喜馬拉雅知乎得到

頁面信息Banner+二級標簽+宮格信息二級標簽+banner+推送信息+信息流Banner+二級標簽+信息流

交互方式點擊+左右滑動+上下滑動點擊+上下滑動點擊+上下滑動

總結喜馬拉雅的首頁中的精品頁面是知識付費的入口，和其他頁面的一致性較高，但是二級標簽還可以左右滑動，這一點很難發(fā)現(xiàn)，需要改進?？傮w來說，精品頁中規(guī)中矩。知乎的市場頁面并沒用采用最上層是banner 的方式，反而把二級標簽放在首位，另外 banner 的尺寸比例很美觀，這使得頁面很清晰。加粗字體也使得信息更加明顯。具有設計感。Banner 很大，搜索框懸浮在 banner 上，使得頁面很簡潔大氣，icon 設計的比較小，使得留白很明顯，更加簡約。

（七、）核心業(yè)務對比

喜馬拉雅購買精品課程業(yè)務流程圖

知乎購買私家課業(yè)務流程圖

3.得到用戶購買聽書流程圖

4.得到用戶購買大師課業(yè)務流程圖

總結

從業(yè)務流程圖可以看出，在購買課程專欄上，三個競品的業(yè)務流程圖幾乎一致，都包含免費試聽、產(chǎn)品余額付款形式，在移動支付上都包含支付寶、微信支付。整個流程很順暢，付款只需要四步就可以完成。但得到的購買聽書上重點突出了 VIP 服務，以各領域媒體人通過音頻的方式解讀知名書籍，再加上成為 VIP 后的折扣非常大，這對用戶購買 VIP 服務有很大的推動作用。

（八、）播放功能對比

三款競品在知識傳播上主要以聽為主，這讓播放頁面成了與用戶交互最多的界面，播放頁面的用戶體驗很大程度上決定著產(chǎn)品的體驗，所以特地有目的地分析了三款產(chǎn)品的播放頁面。

播放頁面對比

（1）喜馬拉雅播放頁面

（2）知乎播放頁面

(3) 得到播放頁面

總結喜馬拉雅知乎得到

優(yōu)點1.在底部 tab欄上有入口在播放時，在其他頁面也有懸浮框來控制播放在大師課的播放頁面，默認顯示了播放列表播放頁面有音質選擇在下拉框中有播放欄

缺點頁面有廣告下拉框中沒有快捷欄Live 進入頁面過程太多下拉框中沒有快捷欄1.播放欄隱藏太深，不易發(fā)現(xiàn)。

（九、）競品運營情況

功能喜馬拉雅知乎得到

付費內(nèi)容31w 條付費內(nèi)容7000+場Live專欄 31 個+精品課 14 個

付費欄目16 個付費精品欄目知乎 Live、付費咨詢、私家課、電子書訂閱專欄、精品課、每天聽書、電子書

付費機制付費訂閱一對多的知識分享付費訂閱

定價模式月度會員 18元年度會員 188元內(nèi)容生產(chǎn)者對生產(chǎn)內(nèi)容動態(tài)定價月度會員 48元年度會員365 元

內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)合出品+主播入駐用戶自制+名人入駐+專業(yè)機構入駐團隊自制+自媒體入駐

服務形式在免費的基礎上，推出付費精品專區(qū)在免費知識分享交流的基礎上提供咨詢和課程學習等付費內(nèi)容知識新聞免費，專欄，課程以及音頻電子書等精品服務收費

在競品運營情況中，喜馬拉雅依靠會員付費和自造節(jié)，躋身內(nèi)容消費第一平臺，2016 年第一屆知識狂歡節(jié)當天銷售額 5088 萬，在 2017 年第二屆知識狂歡節(jié)中，整體銷售額達到 1.96 億。2017 年 66 會員日共召集 342 萬余名會員，產(chǎn)生知識消費 6114 萬元。

在知乎的運營中，知乎 Live 一直是其知識付費的核心業(yè)務，目前由官網(wǎng)發(fā)出的數(shù)據(jù)看，知乎 Live 已經(jīng)超過 7000 多場。得到目前訂閱專欄累計訂閱銷售已達到 245 萬份，每天聽本書的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)到到 2300 個，覆蓋歷史、文化、商業(yè)、經(jīng)濟等 40 余個類別。

總結

從產(chǎn)品的發(fā)展流程和運營情況來看，不同的形式都產(chǎn)生了非常好的效果，三款產(chǎn)品利用各自的長處進一步發(fā)展，喜馬拉雅憑借移動電臺積累的用戶來發(fā)展，從用戶數(shù)來發(fā)展提高商業(yè)價值。知乎利用各個垂直領域內(nèi)積累的粉絲對大V 的信任，用專業(yè)知識來吸引更多的用戶參與知識付費。得到在基于羅輯思維積累的用戶，并通過平臺把關產(chǎn)品內(nèi)容質量，從用戶到知識質量兩方面來發(fā)展自身。在進過知識元年以后，三款產(chǎn)品憑借適合自己的發(fā)展趨勢繼續(xù)穩(wěn)定前進。

五、總結

三款競品的主要產(chǎn)品載體還是音頻，所以我的產(chǎn)品載體還是以音頻為主，但在一些語言無法百搭清楚的方便，需要圖片說明。作為虛擬商品，競品流暢的購買流程很值得學習，在我的產(chǎn)品中還是會使用三款競品的付費購買流程。對于很重要的播放頁面，以簡單為主。競品在內(nèi)容電商上有著很高的地位，一定要尋找出差異化。我的產(chǎn)品可以利用精品化PGC運營，利用頭部IP+內(nèi)容自制路線，通過頭部IP大量導流，產(chǎn)品的內(nèi)容為泛生活化知識，內(nèi)容走實用路線，區(qū)別于競品中抽象的知識內(nèi)容。

知識付費應該怎么做呢?沒有流量怎么辦呢?

知識付費就是知識服務，其最關鍵的是要對內(nèi)容進行有效的運營。首先在內(nèi)容的策劃上，需要考慮到用戶收獲、產(chǎn)品形態(tài)、頭部資源，做一個可交付的解決方案。其次是內(nèi)容推廣上，對用戶進行引導；另外這是做好內(nèi)容的售后服務，可以采用社群的方式。

知識付費市場如何寫營銷方案？

我們再放眼觀望微博人氣在腰部以上的中小網(wǎng)紅所打造出網(wǎng)紅淘寶店，銷量持續(xù)位居淘寶榜首。網(wǎng)紅們憑借互聯(lián)網(wǎng)時代下的“粉絲經(jīng)濟”全方面滲透在人們的日常生活中，巧妙運用粉絲營銷賺得盆滿缽溢。

不光是在實物商品經(jīng)濟中，粉絲的力量凸顯，在知識付費領域中更是如此。所以，同樣身處在互聯(lián)網(wǎng)+的“知識付費”，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們應如何利用粉絲群體做好營銷呢？

一、吸引用戶是前提

首先，確保你擁有自己的粉絲群體，不在于多而在于精。那如何吸粉就是關鍵前提。在做好優(yōu)質內(nèi)容輸出的同時，依靠內(nèi)容來凸顯個人品牌調性是吸引住用戶的重要方式之一。

把內(nèi)容與時下火熱的“知識付費”系統(tǒng)相結合是吸粉的重要渠道。依靠平臺將內(nèi)容以視頻、圖文、音頻、專欄等多樣化的形式呈現(xiàn)，更能吸引用戶賺足眼球，從而引進流量達到吸粉的重要一步。

二、提升用戶黏性

粉絲群體吸引后不做好管理會導致再次流失，怎么加強用戶對我們平臺的黏性是重要關鍵。優(yōu)化內(nèi)容產(chǎn)品賦予產(chǎn)品價值，持續(xù)深耕內(nèi)容是提升用戶黏性的強有力方式之一。

其次，糅合“知識付費”系統(tǒng)的測評、打卡、簽到等一系列方案，培養(yǎng)用戶每日訪問的習性，引導用戶對內(nèi)容平臺的關注度，讓用戶活躍起來提升用戶黏性，達到內(nèi)容變現(xiàn)。

三、讓用戶成為忠實粉絲

最后，如何將用戶培養(yǎng)成我們的忠實粉絲是重點。忠實粉絲能夠幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們自動轉化流量，形成良好的口碑宣傳效應，形成潛在引流力量，幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者吸引更多的粉絲參與，進而轉化流量達成經(jīng)濟的轉化。

因此，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須保持與用戶之間產(chǎn)生聯(lián)動性，通過“知識付費”的社群功能，及時進行有效的反饋，與用戶互動增加其歸屬感，讓用戶成為忠實粉絲，最后達成粉絲營銷帶動經(jīng)濟效益。

綜合本文來看，在互聯(lián)網(wǎng)價值導向改變的今天，“知識付費”也只有通過“粉絲營銷”才能達到快速帶動市場經(jīng)濟的局面，也才能夠在這個領域持續(xù)性的生存發(fā)展。

而我們也深知在“知識付費”這個大舞臺上，只有有效的運用好“粉絲營銷”的創(chuàng)業(yè)者們，才能不被市場淘汰。

知識付費產(chǎn)品推廣流程的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于知識付費推廣平臺有哪些、知識付費產(chǎn)品推廣流程的信息別忘了在本站信途科技進行查找。