信途科技今天給各位分享小米產(chǎn)品的社交網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)小米的社交電商平臺(tái)進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

小米手機(jī)透明壁紙?jiān)趺锤鼡Q

北京小米科技有限責(zé)任公司

北京[1]小米科技有限責(zé)任公司成立于2010年3月3日[2]，是一家專(zhuān)注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的全球化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)[3]，同時(shí)也是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。[4]小米公司創(chuàng)造了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米還是繼蘋(píng)果、三星、華為之后第四家擁有手機(jī)芯片自研能力的科技公司。2018年7月9日在香港交易所主板掛牌上市，成為港交所上市制度改革后首家采用不同投票權(quán)架構(gòu)的上市企業(yè)。[5]

“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念?！白屆總€(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”是小米公司的愿景。小米公司應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的模式，用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，致力讓全球每個(gè)人，都能享用來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。[4]

小米已經(jīng)建成了全球最大消費(fèi)類(lèi)IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，連接超過(guò)1億臺(tái)智能設(shè)備[6]，MIUI月活躍用戶達(dá)到2.42億[7]。小米系投資的公司接近400家，覆蓋智能硬件、生活消費(fèi)用品、教育、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂(lè)、醫(yī)療健康、汽車(chē)交通、金融等領(lǐng)域。

2019年6月，入選2019福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜。[8][9]2019年10月，2019福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)100強(qiáng)榜發(fā)布，小米位列第56位。[10]2019年12月18日，人民日?qǐng)?bào)“中國(guó)品牌發(fā)展指數(shù)”100榜單排名30位。[11]2019年，小米手機(jī)出貨量1.25億臺(tái)，全球排名第四，[12]電視在中國(guó)售出1021萬(wàn)臺(tái)，排名第一。[13]入圍2020全球百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新名單，AI等專(zhuān)利位于全球前列。[14]2020年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜位列422位。[15]

經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

開(kāi)業(yè)

成立日期

2010年03月03日

注冊(cè)資本

185,000萬(wàn)(元)

法定代表人

雷軍

公司類(lèi)型

有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)

報(bào)錯(cuò)

查看全部

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北京小米科技有限責(zé)任公司-團(tuán)隊(duì)成員

全部

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雷軍

任職：創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO

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林斌

任職：總裁、副董事長(zhǎng)

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黎萬(wàn)強(qiáng)

任職：高級(jí)副總裁

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洪鋒

任職：高級(jí)副總裁

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劉德

任職：高級(jí)副總裁

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王川

任職：高級(jí)副總裁

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王翔

任職：高級(jí)副總裁

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祁燕

任職：高級(jí)副總裁

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周受資

任職：高級(jí)副總裁、CFO、執(zhí)行董事

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楊柘

任職：副總裁、CMO

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林世偉

任職：副總裁、首席財(cái)務(wù)官

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顏克勝

任職：副總裁、質(zhì)量委員會(huì)主席

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崔寶秋

任職：副總裁，技術(shù)委員會(huì)主席

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常程

任職：副總裁

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尚進(jìn)

任職：副總裁

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曾學(xué)忠

任職：總裁

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盧偉冰

任職：中國(guó)區(qū)總裁

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王曉雁

任職：中國(guó)區(qū)副總裁

快速

導(dǎo)航

成績(jī)

管理團(tuán)隊(duì)

企業(yè)文化

硬件產(chǎn)品

軟件產(chǎn)品

企業(yè)事件

武漢新總部

所獲榮譽(yù)

發(fā)展歷程

2010年

2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，并入駐銀谷大廈。

2010年8月16日，MIUI首個(gè)內(nèi)測(cè)版推出。

2010年12月10日，米聊Android內(nèi)測(cè)版正式發(fā)布。

2011年

2011年1月8日，公司擴(kuò)張、后遷至新址望京卷石天地大廈。

2011年7月12日，小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相，宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，揭秘旗下3款產(chǎn)品：MIUI、米聊、小米手機(jī)。

2011年8月1日，小米社區(qū)正式對(duì)外上線。

2011年8月16日，MIUI首個(gè)內(nèi)測(cè)版推出一周年之際，[20] 小米手機(jī)發(fā)布會(huì)暨M(jìn)IUI周年粉絲慶典在798舉行，小米手機(jī)1正式發(fā)布。

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小米手機(jī)（第一代）

2011年8月29日，小米手機(jī)1千臺(tái)工程紀(jì)念版開(kāi)始發(fā)售。

2011年9月5日，小米正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，取得了重大的成功。

小米手機(jī)公眾號(hào)有什么營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和亮點(diǎn)？

小米手機(jī)啊在營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的話主要還是主打一種親民以及一種不要利潤(rùn)為了跟顧客，拉近關(guān)系。

小米的這種營(yíng)銷(xiāo)方式，為什么受讓人追捧？幾十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)幾分鐘就可以銷(xiāo)售完？

品牌形象包裝得好，宣傳到位。再加上機(jī)子本身也行，每提及小米都會(huì)談到人們鐘愛(ài)，有人向往的蘋(píng)果機(jī)，這就給用戶增加了很大的心理暗示，說(shuō)明小米和蘋(píng)果是同一檔次，更讓人覺(jué)得有份兒

詳細(xì)資料宣傳方式；

小米模式

小米的成功開(kāi)創(chuàng)了后手機(jī)時(shí)代手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的“小米模式”，即以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)公司在前手機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)手段，小米的營(yíng)銷(xiāo)模式具有以下特點(diǎn)或者創(chuàng)新：

一、明星CEO推廣

眾所周知，“小米”的老板雷軍在IT界可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛(ài)好是天使投資。雷軍于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，金山軟件進(jìn)一步將應(yīng)用軟件擴(kuò)展至實(shí)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)安全軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域，并在金山的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中做出了重要貢獻(xiàn)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長(zhǎng)。除了金山軟件的經(jīng)歷，雷軍還作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、UCWEB(優(yōu)視科技)、小米科技等多家創(chuàng)新型企，每一筆投資都相當(dāng)成功!可見(jiàn),無(wú)論是做企業(yè)管理還是做投資人,雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都非常成功!

雷軍憑借其自身在IT界名氣和號(hào)召力，他的一舉一動(dòng)都是媒體追逐的對(duì)象，他每公開(kāi)說(shuō)一句話，都為媒體所爭(zhēng)相報(bào)道，這一切都是免費(fèi)的！2011年 8月16日雷軍在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布小米手機(jī)，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)，發(fā)布會(huì)上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)IT界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！　

除了正式公開(kāi)的媒體發(fā)布會(huì)，雷軍還不斷通過(guò)自己的微博來(lái)發(fā)布有關(guān)小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對(duì)小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷(xiāo)售時(shí)間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨！

如此以外，雷軍還通過(guò)微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注和炒作，如雷軍本　 人還積極加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng)　 友 們戲稱(chēng)為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：” 既然某人想做手機(jī)就好好做：一、不靠罵人吵　架做 市場(chǎng)推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息，四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺(jué)中。做一個(gè)正常商人，用產(chǎn)品說(shuō)話。如果產(chǎn)品　 真的過(guò)硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了！”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；

二、精準(zhǔn)定位

小米手機(jī)的成功,首先要?dú)w功于雷軍對(duì)小米手機(jī)的精確定位.小米手機(jī)不是要針對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)，并不是要藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、學(xué)生、老板通吃，而是一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來(lái)說(shuō)："就是 喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控"。詳細(xì)說(shuō)來(lái),這些人的特征包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；2、擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)學(xué)得是理工科，對(duì)技術(shù)特別是IT技術(shù)癡迷；3、畢業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；4、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等IT網(wǎng)站；5、有個(gè)人的消費(fèi)主見(jiàn)，不喜歡隨大流；6、喜歡網(wǎng)購(gòu)，不喜歡逛街；7、社會(huì)地位不高，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同；

在定位了目標(biāo)群體以后，，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略，做一部精品智能手機(jī)，配置要好，不然會(huì)被這幫人輕視，技術(shù)（包括平臺(tái)系統(tǒng)和產(chǎn)品本身）要有一　 定 的復(fù)雜性，不然沒(méi)什么可玩的；營(yíng)銷(xiāo)策略：定價(jià)策略：2000元以?xún)?nèi)，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起，太低　了顯得沒(méi)品位；營(yíng)銷(xiāo)策略：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營(yíng)銷(xiāo)都　 是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的，微博、手機(jī)評(píng)測(cè)、論壇等；　

三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

小米手機(jī)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁(yè)廣告的形式，而是針對(duì)自己的定位的消費(fèi)群體，采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用論壇、微博和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站評(píng)測(cè)，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播。

1、微博

小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲200多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲20幾萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數(shù)字。不僅僅如此，每一條微博還會(huì)導(dǎo)致這粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響到的人群數(shù)量會(huì)爆發(fā)式的放大，比如小米公司5月20日一條活動(dòng)的微博“@小米公司?。?【調(diào)查】有多少米粉期待，#小米手機(jī)QQ在線#的尾巴？想要的朋友，請(qǐng)舉手轉(zhuǎn)走～ ～”，被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)11647次，評(píng)論6768條！雷軍和小米利用這兩個(gè)微博主要發(fā)布以下信息：（1）、新產(chǎn)品上市，比如，5月20日小米發(fā)布“今天上午十點(diǎn)，小米網(wǎng)限量發(fā)售15萬(wàn)臺(tái)青春版，先到先得。請(qǐng)各位米粉選擇好的網(wǎng)絡(luò)，提前登錄?！保?）、活動(dòng)通知：//@小米公司:5月23日#酷樂(lè)六一配件專(zhuān)場(chǎng)#活動(dòng)，優(yōu)惠加倍升級(jí)。用戶購(gòu)買(mǎi)配件，即有資格參與小米手機(jī)購(gòu)買(mǎi)特權(quán)抽獎(jiǎng)，50000個(gè)特權(quán)資格等你來(lái)拿！可選標(biāo)準(zhǔn)版或電信版。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)告知朋友；（3）、制造熱點(diǎn)，比如攻擊對(duì)手,5月22日小米發(fā)布:”縱觀360每次網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)都以敗訴告終，令人不禁想象：如此不懼怕法律判罰，窮盡手段打擊對(duì)手，360真是屢教不改。請(qǐng)大家轉(zhuǎn)發(fā)相告”！

2、論壇

論壇營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)不算是小米的新發(fā)明, 而是中國(guó)的另一個(gè)智能手機(jī)行家魅族最先采用的, 在魅族的官網(wǎng)上有一個(gè)魅族論壇，那里每天活躍著上萬(wàn)智能手機(jī)發(fā)燒友,通過(guò)論壇, 魅族公司和手機(jī)發(fā)燒友（煤油）之間建立了一個(gè)直接的溝通渠道，魅族公司通過(guò)論壇來(lái)交接客戶的需求、解決客戶們?cè)谕媸謾C(jī)過(guò)程中越到的問(wèn)題、發(fā)布與魅族手機(jī)相關(guān)的訊息。魅族的老總黃章以J.Wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見(jiàn)領(lǐng)袖.　

小米的領(lǐng)軍人物雷軍本來(lái)就來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更加熟悉,所以在吸收了魅族互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華后又不斷創(chuàng)新,從而達(dá)到了另外一個(gè)高度。

小米現(xiàn)在至少有三個(gè)論壇在聚集人氣，小米官網(wǎng)社區(qū)、米聊論壇和MIUI官方論壇，“到 miui.com 看看，已經(jīng)聚集了幾十萬(wàn)人了”。其中小米官網(wǎng)截止到6月初已有350萬(wàn)注冊(cè)用戶，帖子500多萬(wàn)條，每天的發(fā)帖量都在1萬(wàn)多條，論壇的熱度，從這幾個(gè)數(shù)字可見(jiàn)一斑。

小米在論壇干的事情其實(shí)跟微博差不多，主要也是這么幾個(gè)事情：（1）、跟客戶一對(duì)一溝通，深入、詳細(xì)和第一時(shí)間了解客戶的需求，為小米手機(jī)的市場(chǎng)定位、功能開(kāi)發(fā)積累寶貴的原始資料；（2）、制造熱點(diǎn)，打擊對(duì)手，團(tuán)結(jié)人氣，比如在5月21日在論壇發(fā)布公告：強(qiáng)“烈譴責(zé)360不顧網(wǎng)民利益以流氓手段炮制百度熱詞攻擊小米”；（3）、宣揚(yáng)公司文化和成就的，如某年某月某領(lǐng)導(dǎo)到公司參觀并寄語(yǔ)公司繼續(xù)發(fā)展之類(lèi)；（4）、玩家心得分享，有小米技術(shù)人員發(fā)布的，主要教小米發(fā)燒友如何玩手機(jī)，有小米發(fā)燒友自發(fā)發(fā)布的，滿足一下小小的虛榮心和成就感；（5）、活動(dòng)信息發(fā)布：比如5月29日發(fā)布：“【昆明站】2012小米手機(jī)爆米花昆明站報(bào)名”；（6）、問(wèn)題反饋、在線答疑和解決問(wèn)題，手機(jī)用戶可以直接在論壇里反映自己的問(wèn)題，論壇管理者會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給予解答，對(duì)一些普遍性的問(wèn)題甚至可以采取統(tǒng)一征集的辦法，以避免事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大，集中平息事態(tài)。比如5月20日小米發(fā)布: [公告]第三方軟件導(dǎo)致系統(tǒng)故障及重啟的公告及問(wèn)題征集,公告里有問(wèn)題的原因、米粉反映問(wèn)題的途徑以及小米初步的解決方案，十分詳細(xì)?！爸悄苁謾C(jī)的重啟故障分偶爾重啟和頻繁重啟：偶爾重啟一般是由軟件沖突及系統(tǒng)不穩(wěn)定引起，可通過(guò)升級(jí)軟件或更新版本解決；頻繁重啟原因一般包括了軟件系統(tǒng)與硬件的方面。如果是因?yàn)橄到y(tǒng)問(wèn)題發(fā)生重啟等現(xiàn)象可以通過(guò)更新版本或卸載導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的軟件等方法來(lái)解決，如果因?yàn)橛布蛞饐?wèn)題，小米手機(jī)嚴(yán)格遵守國(guó)家三包法，7天包退，15天包換，一年內(nèi)保修”

3、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站評(píng)測(cè)

利用專(zhuān)業(yè)IT網(wǎng)站“專(zhuān)業(yè)編輯”或者“普通網(wǎng)友”的評(píng)測(cè)文章吸引手機(jī)玩家注意，創(chuàng)造專(zhuān)家指點(diǎn)或者口碑傳播效應(yīng)，影響消費(fèi)者決策。小米的推廣主要依靠”小熊在線”、”中關(guān)村在線”、“太平洋電腦網(wǎng)”這類(lèi)傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品評(píng)測(cè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都有一個(gè)手機(jī)評(píng)測(cè)的欄目，經(jīng)常對(duì)一些新的機(jī)型或者比較有影響力的機(jī)型進(jìn)行評(píng)測(cè)，內(nèi)容涵蓋手機(jī)的外觀、功能、系統(tǒng)軟件甚至競(jìng)品對(duì)比等等，十分詳實(shí)，內(nèi)容也貌似十分可觀，大多數(shù)”玩家”在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)參考這些網(wǎng)站的評(píng)測(cè)意見(jiàn)，通過(guò)“手機(jī)評(píng)測(cè)”來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，是花錢(qián)不多效果又十分好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

4、電子商務(wù)銷(xiāo)售

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機(jī)銷(xiāo)售模式，沒(méi)有國(guó)包、省包之類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店、形象店，在一些手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)也沒(méi)有專(zhuān)柜，更沒(méi)有請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員，小米手機(jī)的銷(xiāo)售，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)商，尤其是前者。小米的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的非常簡(jiǎn)約，沒(méi)有多余的信息，首頁(yè)就是產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)流程，購(gòu)買(mǎi)流程也很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單注冊(cè)即可，完全是一個(gè)“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡(jiǎn)約、高效。在跟運(yùn)營(yíng)商合作以前，普通消費(fèi)者都是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)預(yù)約、購(gòu)買(mǎi)甚至是搶購(gòu)！

四、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

這一招小米學(xué)的蘋(píng)果公司，小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬(wàn)臺(tái)，截止到2012年5月份，此后又進(jìn)行了7次開(kāi)放銷(xiāo)售，每次都是限量銷(xiāo)售，每次都是銷(xiāo)售一空，累計(jì)銷(xiāo)售逾180萬(wàn)部！饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷(xiāo)售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷(xiāo)售前可杜絕同類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象；

五、線下活動(dòng):線上線下活動(dòng)結(jié)合，多渠道營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。為了能夠通過(guò)論壇的形式發(fā)展用戶，除此以外，小米會(huì)經(jīng)常舉辦一些線下的活動(dòng)，比如“2012小米手機(jī)爆米花全國(guó)行活動(dòng)”，就是小米在全國(guó)各地舉辦所謂的“米粉同城會(huì)”，通過(guò)這種線下活動(dòng)來(lái)跟消費(fèi)者互動(dòng)，靠活動(dòng)來(lái)吸引人，靠氣氛來(lái)留住人”可以說(shuō)是一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。

六、自創(chuàng)操作系統(tǒng)。所有的小米手機(jī)均預(yù)裝有小米公司自主開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)絕對(duì)是整機(jī)的最大亮點(diǎn)，可以說(shuō)MIUI系統(tǒng)成就了小米手機(jī)！按照雷軍的說(shuō)法，MIUI是小米首次引入互聯(lián)網(wǎng)模式，由開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與全球50萬(wàn)手機(jī)發(fā)燒友粉絲共同參與深度定制的Android系統(tǒng)。

既然有通用版的Andriod可免費(fèi)使用，小米為什么還要耗時(shí)耗力去做操作系統(tǒng)？一方面是為了讓消費(fèi)者有更好的使用體驗(yàn)，就好像小米宣傳的那樣，根據(jù)中國(guó)用戶習(xí)慣，更貼近你的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你操作更簡(jiǎn)單、更貼心；另一方面，是為了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代布局，占領(lǐng)入口，這也是為什么小米之后，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司比如百度、360紛紛與手機(jī)廠家合作，推出自己的智能手機(jī)，比如百度與眾多手機(jī)硬件廠商合作，意在死守移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索入口，布局未來(lái)云端戰(zhàn)略?！?/p>

小米模式的啟示

1、通過(guò)討好發(fā)燒友去贏得市場(chǎng)

這里的發(fā)燒友通指那些了解市場(chǎng)、產(chǎn)品、趨勢(shì)的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們通常熱衷于追逐最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，他們會(huì)在傳統(tǒng)電視時(shí)代花費(fèi)數(shù)倍的價(jià)格嘗試平板電視，他們會(huì)花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去研究?jī)煽钍謾C(jī)操作系統(tǒng)的區(qū)別，然后通過(guò)日志或帖子的方式分享給圈內(nèi)用戶。在外人看來(lái)他們是瘋子，但這些領(lǐng)先消費(fèi)者是客觀上推動(dòng)創(chuàng)新進(jìn)步的力量。

全球知名傳播學(xué)大師Everett M. Rogers在其所著的 “創(chuàng)新的擴(kuò)散（Diffusion of Innovations）” 一書(shū)中指出，優(yōu)秀的創(chuàng)新總是能首先搞定僅占社會(huì)總數(shù)2.5%的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們將會(huì)通過(guò)更高的傳播能力幫助產(chǎn)品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達(dá)68%的主流消費(fèi)者。

而小米正是通過(guò)提供極高的性?xún)r(jià)比，還算過(guò)得去的產(chǎn)品，成功贏得發(fā)燒友人群的青睞。而這些發(fā)燒友通常是影響周?chē)笥?、家人選擇手機(jī)的重要參考，側(cè)面推動(dòng)了小米手機(jī)在主流消費(fèi)人群中影響力的提升。

小米現(xiàn)在通過(guò)發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，投入的成本可能將超過(guò)億元，而效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

2、突破新市場(chǎng)的最好辦法是打破現(xiàn)有規(guī)則

如果小米手機(jī)只是一款價(jià)格略具優(yōu)勢(shì)，而外型、設(shè)計(jì)、功能毫無(wú)新意的產(chǎn)品，那么即便雷軍萬(wàn)般鼓吹，也絕對(duì)無(wú)法達(dá)到市場(chǎng)如此熱烈的回應(yīng)。

小米手機(jī)成功的關(guān)鍵，是把其它廠商賣(mài)3000元、4000元的智能手機(jī)，以前所未有的1999元銷(xiāo)售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認(rèn)了智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)、成本、收益規(guī)則，而小米的“破盤(pán)價(jià)”成功滿足了消費(fèi)者以其它品牌中低端智能手機(jī)的價(jià)格獲得頂尖的智能手機(jī)體驗(yàn)，包括屏幕、處理器、電池、內(nèi)存等重要配置。

而看起來(lái)小米手機(jī)的媒體評(píng)測(cè)、用戶試用體驗(yàn)好像也不賴(lài)，這樣消費(fèi)者的最后一道心理防線也被攻破了，剩下的只是瘋狂的搶購(gòu)了。小米手機(jī)留給我們的經(jīng)驗(yàn)是：想要在一個(gè)不熟悉的新興市場(chǎng)獲得快速突破，最好的辦法就是毫不留情地徹底打破現(xiàn)有規(guī)則。

根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品的不同，這個(gè)規(guī)則可能是價(jià)格、功能、定位等各種各樣的因素。

3、適當(dāng)?shù)酿囸I營(yíng)銷(xiāo)有利于整體計(jì)劃推進(jìn)

不論有意無(wú)意，饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成了小米手機(jī)的重要關(guān)鍵詞，或是因?yàn)檎鎸?shí)的產(chǎn)能不足，或是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)力量的推動(dòng)，在正常情況下大多數(shù)人無(wú)法通過(guò)正常渠道買(mǎi)到小米手機(jī)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)跟放風(fēng)箏原理很類(lèi)似，通過(guò)有計(jì)劃的放貨節(jié)奏控制，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)狀或假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模追捧。如果同步配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳策略，能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邀請(qǐng)注冊(cè)也是屬于饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一種，在產(chǎn)品銷(xiāo)售、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)中加入并良好控制饑餓營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，將會(huì)有利于產(chǎn)品整體計(jì)劃的推進(jìn)。

4、做好充足的準(zhǔn)備

在小米手機(jī)出現(xiàn)的前半年時(shí)間，準(zhǔn)備不足一直是小米手機(jī)所面臨的問(wèn)題。產(chǎn)能預(yù)估不足導(dǎo)致了產(chǎn)品的大面積缺貨，從剛開(kāi)始的5000臺(tái)再到最近兩批的20萬(wàn)臺(tái)，小米手機(jī)似乎永遠(yuǎn)是買(mǎi)不到的，當(dāng)然也可能是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的選擇。

在線業(yè)務(wù)支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號(hào)開(kāi)始，再到第一批、第二批正式產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)是伴隨著宕機(jī)、訪問(wèn)慢、頁(yè)面出錯(cuò)各種層出不窮的問(wèn)題。初期的估計(jì)不足是可以理解的，但是接二連三在同一個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題實(shí)在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負(fù)載的服務(wù)器支撐。

小米手機(jī)給我們的負(fù)面教材是，永遠(yuǎn)要為你的產(chǎn)品準(zhǔn)備足夠多的余量，以備用戶增長(zhǎng)帶來(lái)的資源消耗。如果可以的話，盡量選擇高擴(kuò)展性的軟硬件支撐體系，當(dāng)然國(guó)內(nèi)云計(jì)算服務(wù)仍然出于初始階段。

小米手機(jī)上的廣告怎么投放，小米推廣開(kāi)戶多少錢(qián)？

小米現(xiàn)在廣告投放的價(jià)格是5600元，5000元賬戶預(yù)存金+600元服務(wù)費(fèi)，小米廣告樣式比較多，有信息流廣告、開(kāi)屏廣告、banner圖廣告、視頻廣告等多種樣式，廣告后臺(tái)可操作性非常輕，是很好的廣告平臺(tái)，現(xiàn)在投放小米廣告的話需要的資質(zhì)就是執(zhí)照+ICP備案，現(xiàn)在效果還是不錯(cuò)的哦~

小米營(yíng)銷(xiāo)推廣模式特點(diǎn)總結(jié)

小米銷(xiāo)推廣模式主要就是流量推薦，越多人的點(diǎn)擊越多人了解就賣(mài)的越多

小米手機(jī)是怎樣做營(yíng)銷(xiāo)推廣的

小米的營(yíng)銷(xiāo)可能浮在表面讓大家看到的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、但沉在下面的，就如同一句話“

人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗, 然而當(dāng)初它的芽?jī)航噶藠^斗的淚泉 ”他在這饑餓營(yíng)銷(xiāo)前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個(gè)讓他在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程一直堅(jiān)持的宗旨“為發(fā)燒而生”

ok那么我想更多的強(qiáng)調(diào)他的定位“為發(fā)燒而生”。正因?yàn)樾∶姿亩ㄎ环浅５拿鞔_、從而讓他在執(zhí)行或者研發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中不至于迷失自己。這個(gè)是非常重要的指明燈。

那么有了“定位”之后，所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著他轉(zhuǎn)的。那么接下來(lái)我就說(shuō)一下小米營(yíng)銷(xiāo)鋪墊

鋪墊

1、小米社區(qū)：他對(duì)小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區(qū)里面匯集了非常多愛(ài)好手機(jī)無(wú)論是軟件的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當(dāng)于是一個(gè)智囊?guī)炝?，那么他們?duì)小米手機(jī)無(wú)論是用戶體驗(yàn)，外觀設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)、、、、都貢獻(xiàn)出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個(gè)智慧的一個(gè)協(xié)作。集群體的力量打造群體喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。那么這些米粉對(duì)他后期產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品的推廣那都是一群忠實(shí)的用戶以及口碑的推廣者啊、因?yàn)樾∶资謾C(jī)也包含有他們的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩

2、小米的線下交流活動(dòng)

小米每個(gè)一段時(shí)間都會(huì)在小米社區(qū)里面投票選出下一個(gè)小米交流分享的城市。然后到該城市與這些米粉們進(jìn)行面對(duì)面的交流。這對(duì)于小米與用戶直接形成一種親密的關(guān)系

后面當(dāng)然之后各種社交媒體，比如微博、微信的營(yíng)銷(xiāo)小米也是非常棒的、這些我就先不說(shuō)了，再看看吧。我上面所說(shuō)的兩點(diǎn)呢，是小米還沒(méi)出現(xiàn)之前，個(gè)人認(rèn)為對(duì)小米手機(jī)的成功包括現(xiàn)在的，那很大程度都是基于前面的這些鋪墊，只不過(guò)與發(fā)燒友的交互方式改變了一下而已。

小米公司運(yùn)用了哪些網(wǎng)絡(luò)推廣手段？

首先運(yùn)用miui開(kāi)源論壇積聚人氣，積累粉絲，然后發(fā)布帶自家miui系統(tǒng)的手機(jī)，通過(guò)前期的粉絲效應(yīng)，樹(shù)立口碑，再通過(guò)分享傳播，口碑傳播，讓更多人知道該系統(tǒng)好用，接著不斷提升用戶體驗(yàn)，制造饑餓營(yíng)銷(xiāo)，類(lèi)似于限時(shí)搶購(gòu)的方式，讓買(mǎi)到的人覺(jué)得好用，沒(méi)買(mǎi)到的人更覺(jué)得好用，最后鋪天蓋地的線上線下廣告打造品牌效應(yīng)，讓更多人想試試，所以小米用的最多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是低價(jià)定位和限時(shí)搶購(gòu)。

關(guān)于小米產(chǎn)品的社交網(wǎng)絡(luò)推廣和小米的社交電商平臺(tái)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。