本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品市場(chǎng)推廣階段，以及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳階段對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：銷(xiāo)售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)量，其實(shí)最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。 2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。 3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。 怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？ 第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。 第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。 第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度，第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷(xiāo)力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷(xiāo)量；最終把新產(chǎn)品推向成功?？傊?，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，擁有詳細(xì)的可行性推廣方案，銷(xiāo)售人員執(zhí)行力到位，就一定可以上市成功。

產(chǎn)品初步推廣階段適用的具體策略有幾種？搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)周期會(huì)如同成長(zhǎng)期一樣，有一些用戶(hù)會(huì)對(duì)自己使用的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)對(duì)于品牌的市場(chǎng)定位等也會(huì)有不同的反響，企業(yè)會(huì)根據(jù)客戶(hù)的反饋信息需要做以下調(diào)整：

1、注意品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位，看看是否定的過(guò)寬過(guò)窄或者某一個(gè)區(qū)域有空白市場(chǎng)。

2、注意品牌定位中的屬性、價(jià)值及產(chǎn)生的利益中的不足，看看是否有針對(duì)性和準(zhǔn)確性。

3、注意品牌的競(jìng)爭(zhēng)是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配，是否有獨(dú)特性和差異性。

聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣有哪些階段？哪個(gè)推廣階段具體做些什么，推廣目標(biāo)依據(jù)什么來(lái)制定？

網(wǎng)民對(duì)新產(chǎn)品的概念十分陌生，對(duì)產(chǎn)品功能，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)等不理解或持一種懷疑、觀(guān)望的態(tài)度。所以此時(shí)的推廣策略應(yīng)該側(cè)重于新產(chǎn)品的解釋說(shuō)明。有以下幾種具體方法：

1、軟文推廣，在產(chǎn)品未上線(xiàn)之前和上線(xiàn)初期進(jìn)行軟文推廣是一種很有效的推廣手段，但要注意，此時(shí)的軟文應(yīng)以產(chǎn)品的功效宣傳為主，從某種程度上給用戶(hù)一種好奇感，以使之產(chǎn)生期待的心理并最終嘗試使用。比如寫(xiě)軟文在站長(zhǎng)網(wǎng)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、邀請(qǐng)推廣，尤其適合知名度大的網(wǎng)站，為了搶注到一個(gè)好的用戶(hù)名或二級(jí)域名，用戶(hù)往往會(huì)通過(guò)各種手段獲得邀請(qǐng)碼，如果再配合一些手段，比如邀請(qǐng)送積分等就可以產(chǎn)生一傳十，十傳百的效應(yīng)。

新產(chǎn)品推廣步驟？

方法/步驟

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推廣產(chǎn)品，拉攏客戶(hù)資源，擴(kuò)大微信朋友圈。

產(chǎn)品首次推廣要拉攏更多的客戶(hù)資源，擴(kuò)大人脈圈。在微信朋友圈發(fā)布自己的最新產(chǎn)品，讓朋友圈越來(lái)越多的朋友們了解到這個(gè)產(chǎn)品的主要性能，慢慢的擴(kuò)大圈子，通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行合理推廣。

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產(chǎn)品的推廣離不開(kāi)的實(shí)地考察市場(chǎng)。

市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)于有需要的客戶(hù)，要實(shí)地考察，勤跑市場(chǎng)。比方一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)APP產(chǎn)品的推出，方便了很多人的使用，它在每個(gè)可能有需求的市場(chǎng)，都擺攤進(jìn)行掃碼免費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)，讓更多的人了解，才會(huì)有大量的推廣可能。

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推廣產(chǎn)品離不開(kāi)的就是網(wǎng)絡(luò)資源。

網(wǎng)絡(luò)涉及的是全球的網(wǎng)民，網(wǎng)民來(lái)自不同的階層和不同的領(lǐng)域，所以在感興趣和不感興趣的朋友中，總會(huì)有一些朋友會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，所以這是一個(gè)推廣的最新辦法。

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推廣產(chǎn)品離不開(kāi)的是電視媒體。

媒體有著強(qiáng)大的傳播功效，推廣新的產(chǎn)品就要讓更多的人了解產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品的特征進(jìn)行宣傳，就會(huì)得到一定的收視率，自然會(huì)有很多人了解你的產(chǎn)品。電視媒體選擇在黃金時(shí)間段推廣產(chǎn)品，越來(lái)越多的人才會(huì)欣賞你的產(chǎn)品。

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推廣產(chǎn)品離不開(kāi)的就是新型的媒體。

在網(wǎng)絡(luò)上面推廣產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特性和試用范圍，要讓更多的人有興趣的去觀(guān)看，產(chǎn)品好用在哪里，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還是要重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)。此外新型的媒體可以拉攏更多的網(wǎng)民來(lái)觀(guān)看，通過(guò)大眾傳播增加互動(dòng)性。

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推廣產(chǎn)品就要讓更多的人去試用你的產(chǎn)品，開(kāi)展體驗(yàn)式的活動(dòng)。

體驗(yàn)式的活動(dòng)能夠讓更多的人通過(guò)試用，知道這個(gè)產(chǎn)品的好處，有實(shí)用性的東西才是最具有大眾化特征的。通過(guò)開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)，讓大量的客戶(hù)就會(huì)進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)中會(huì)試用你的產(chǎn)品，感興趣的會(huì)立刻拍下購(gòu)買(mǎi)。

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推廣產(chǎn)品要薄利多銷(xiāo)，以最低的價(jià)格售賣(mài)，讓更多的人產(chǎn)生關(guān)注度。

產(chǎn)品性能的好壞，就決定了產(chǎn)品的主要價(jià)格。降低市場(chǎng)通用的產(chǎn)品價(jià)格，朋友們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品比其他知名品牌的價(jià)格要實(shí)惠，首先會(huì)吸引到更多的人關(guān)注，其實(shí)就是讓客戶(hù)開(kāi)始體驗(yàn)，試用，這樣會(huì)更快進(jìn)行推廣。

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推廣產(chǎn)品之前也要寫(xiě)好產(chǎn)品策劃方案。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)朋友們共同的策劃，讓更多有想法的人加入產(chǎn)品推廣策劃方案中，提出更多新的建議，不斷的嘗試更改策劃方案，然后再次執(zhí)行。

產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)和營(yíng)業(yè)推廣工具有何不同

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程,典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。企業(yè)采取的促銷(xiāo)策略有廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)等,其中廣告已被公認(rèn)為是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品最常用、最有效的工具。廣告策略是指在廣告活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而采取的對(duì)策與方法手段。處于生命周期不同階段的產(chǎn)品,其市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等都有不同的特點(diǎn),因此,各階段的廣告策略也應(yīng)針對(duì)不同階段的特點(diǎn)有所不同。 產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品導(dǎo)入期是新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)銷(xiāo)售緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期,其特征表現(xiàn)為,新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品,性能質(zhì)量不夠穩(wěn)定,需逐步改進(jìn);消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品較陌生,缺乏全面了解和信任,由于消費(fèi)者接受新產(chǎn)品往往需要經(jīng)歷緩慢的試用過(guò)程,建立對(duì)產(chǎn)品的信任需要一段時(shí)間。所以此階段產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較小,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)較緩慢;企業(yè)投入了大量產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的費(fèi)用,還要投入巨額資金對(duì)這種全新的產(chǎn)品概念進(jìn)行宣傳,以培育產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度及提升產(chǎn)品知名度。推廣渠道和產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣費(fèi)用較昂貴,此階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本非常高,而企業(yè)獲利很低以至沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本,但是需要指出的是,新品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),同類(lèi)產(chǎn)品較少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較寬松。導(dǎo)入期內(nèi)由于風(fēng)險(xiǎn)大、花費(fèi)多,持續(xù)時(shí)間應(yīng)越短越好。因此導(dǎo)入期廣告策略,應(yīng)注意兩方面問(wèn)題: 以創(chuàng)牌為廣告目標(biāo),提高新產(chǎn)品知名度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解度及品牌商標(biāo)記憶度;開(kāi)拓市場(chǎng),誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生初步印象和需求,愿意嘗試新產(chǎn)品并逐漸接受新產(chǎn)品。 采取告知性廣告策略,廣告訴求偏重于理性教育,強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品概念帶給消費(fèi)者的具體利益。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品性能、特點(diǎn)等介紹,培育出該產(chǎn)品的消費(fèi)先驅(qū),即前期購(gòu)買(mǎi)者。這一時(shí)期的理論基礎(chǔ)是USP理論,即獨(dú)特銷(xiāo)售主張。此理論重點(diǎn)在于,每一廣告必須向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)主張,讓消費(fèi)者明白購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得的具體利益;必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無(wú)法提供的,在品牌和說(shuō)辭方面獨(dú)一無(wú)二;必須強(qiáng)有力,集中打動(dòng)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。其核心就是利用本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比具有的最獨(dú)特、最吸引人的地方進(jìn)行廣告宣傳。例如寶潔公司的廣告宣傳,海飛絲去頭屑、飄柔令頭發(fā)光滑柔順、潘婷深層營(yíng)養(yǎng)保健等,就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功效,從而迅速提高產(chǎn)品知名度,引起消費(fèi)者注意,激起購(gòu)買(mǎi)欲,促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。廣告宣傳采用全方位密集傳播,充分利用不同的媒介組合,使廣告信息到達(dá)最廣泛的消費(fèi)者層面,從而達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)、影響產(chǎn)品認(rèn)知、初步提升品牌知名度的目的,為產(chǎn)品以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。要注意與其他促銷(xiāo)策略的配合,從而更好的實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo),縮短導(dǎo)入期時(shí)間,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 產(chǎn)品成長(zhǎng)期是產(chǎn)品銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)和利潤(rùn)大量上升的時(shí)期,其特征表現(xiàn)為,產(chǎn)品逐漸或迅速被消費(fèi)者了解并接受,早期購(gòu)買(mǎi)者喜歡并樂(lè)于繼續(xù)使用該產(chǎn)品,大多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追隨,產(chǎn)品銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng);為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),企業(yè)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)成本大幅下降,利潤(rùn)快速增長(zhǎng);由于大規(guī)模生產(chǎn)和利潤(rùn)吸引,新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈,產(chǎn)品價(jià)格降低。 在此階段要注意兩方面問(wèn)題,一是競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu),提高指名購(gòu)買(mǎi)率。二是形象目標(biāo),爭(zhēng)取社會(huì)公眾對(duì)本產(chǎn)品的正確、全面了解,提高產(chǎn)品美譽(yù)度,同時(shí)注重品牌,樹(shù)立良好的品牌形象。 采取說(shuō)服性、競(jìng)爭(zhēng)性廣告策略,突出品牌,以品牌廣告為主,并鞏固產(chǎn)品概念。訴求重點(diǎn)放在本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異上,特別是突出本產(chǎn)品的優(yōu)異,刺激選擇性需求,使更多地潛在消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí),企業(yè)必須有強(qiáng)烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),迅速提升品牌形象,占領(lǐng)有利的市場(chǎng)位置,獲取更大的市場(chǎng)份額。一個(gè)品牌在建立過(guò)程中,能否在情感上與消費(fèi)者建立某種關(guān)系顯得十分重要。如果品牌沒(méi)能與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系,消費(fèi)者對(duì)它的態(tài)度是冷淡的。相反,如果品牌與消費(fèi)者建立了某種情感上的聯(lián)系,那么消費(fèi)者會(huì)慢慢被感化。此階段的理論基礎(chǔ)是品牌形象論,重點(diǎn)是廣告最主要的目標(biāo)是為塑造品牌服務(wù);每一廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資,為維護(hù)品牌形象,可以犧牲短期經(jīng)濟(jì)效益;同類(lèi)產(chǎn)品的差異性縮小,描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多;廣告應(yīng)重視運(yùn)用形象來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。例如萬(wàn)寶路運(yùn)用品牌形象策略,通過(guò)品牌形象與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,從而使其成為全球第一香煙品牌。由于前期大規(guī)模的廣告宣傳使消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品,所以廣告費(fèi)用有所降低。為了提升品牌地位及增強(qiáng)口碑效應(yīng),公關(guān)活動(dòng)的投入稍有增加。由于品牌效應(yīng)有所顯現(xiàn),消費(fèi)者口碑發(fā)揮重要作用,新顧客在老顧客傳遞的口碑信息中不斷加入購(gòu)買(mǎi)者行列,產(chǎn)品需求保持自然增長(zhǎng)趨勢(shì),各種促銷(xiāo)手段的作用有所減弱,促銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)降低。 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品成熟期是產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)減慢,為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維持產(chǎn)品地位,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益增加,利潤(rùn)下降的時(shí)期。其特征是:產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被廣泛了解接受,消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大,產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到最大,市場(chǎng)占有率提高;市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)飽和狀態(tài),潛在顧客已很少,產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)非常緩慢;市場(chǎng)上出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)以往來(lái)說(shuō)略有降低,促銷(xiāo)費(fèi)用增加,利潤(rùn)下降。 此階段有兩方面需要注意的問(wèn)題,一是保牌,增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣和偏愛(ài),加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和信心,刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi),建立品牌忠誠(chéng)度,確保已有產(chǎn)品市場(chǎng),并提高市場(chǎng)占有率;二是注重提高企業(yè)整體知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 采取維持性、提醒性及競(jìng)爭(zhēng)性廣告策略,廣告宣傳重點(diǎn)放在品牌和企業(yè)形象的宣傳上,提高品牌和企業(yè)美譽(yù)度,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)者,吸引更多消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。建立良好的企業(yè)形象,注意維系企業(yè)、品牌和消費(fèi)者之間的情感,為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市打下良好基礎(chǔ)。廣告宣傳要注意顯示和凸現(xiàn)出品牌之間的區(qū)別。其理論基礎(chǔ)為:廣告定位論,定位是把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客的心中。進(jìn)入消費(fèi)者心智,并搶先占據(jù)位置,成為最重要的廣告手段。成熟期競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,原有品牌期望維持并擴(kuò)大市場(chǎng),廣告費(fèi)用增加,新產(chǎn)品的進(jìn)入異常困難。例如美國(guó)飲料市場(chǎng)幾乎是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的天下,但七喜汽水的“非可樂(lè)”定位,使它在消費(fèi)者心目中確立了在非可樂(lè)市場(chǎng)上的第一位置,銷(xiāo)量不斷上升,成為美國(guó)市場(chǎng)三大飲料之一。促銷(xiāo)廣告增加,費(fèi)用較多且形式多樣。利用各種社會(huì)公關(guān)、銷(xiāo)售公關(guān)等推動(dòng)產(chǎn)品品牌發(fā)展、提升企業(yè)形象,此階段公關(guān)活動(dòng)的形式及費(fèi)用投入達(dá)到高潮。嚴(yán)格質(zhì)量管理,以可靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)者的繼續(xù)信賴(lài)。努力提高服務(wù)水平,完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的時(shí)間,避免產(chǎn)品提早進(jìn)入衰退期。 產(chǎn)品衰退期 產(chǎn)品衰退期是產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降趨勢(shì)逐漸增強(qiáng),利潤(rùn)不斷下降最終趨于零,從而退出市場(chǎng)的時(shí)期。其特征為:產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)非常飽和;產(chǎn)品處于老化狀態(tài),不能再滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需要;隨著科技不斷發(fā)展和消費(fèi)需求水平的提高,市場(chǎng)上出現(xiàn)新產(chǎn)品或新的替代品,消費(fèi)者的需求及興趣迅速轉(zhuǎn)移;產(chǎn)品銷(xiāo)售由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?利潤(rùn)急劇下降,產(chǎn)品處于被淘汰退出市場(chǎng)的過(guò)程中;原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者逐漸退出市場(chǎng)。這一時(shí)期廣告策略需要注意:盡量維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,保持一定的消費(fèi)需求水平,延緩銷(xiāo)售的下降幅度;或?qū)V告重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他更有潛力的產(chǎn)品。 采取提醒性廣告策略,重點(diǎn)宣傳品牌,維持品牌忠誠(chéng)者即老用戶(hù)對(duì)該品牌的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,使其不要輕易放棄該產(chǎn)品。這時(shí)期廣告費(fèi)用大幅減少,減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平即可。通過(guò)低廉的價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、良好的售后服務(wù)、品牌效應(yīng)、企業(yè)信譽(yù)等吸引產(chǎn)品后期購(gòu)買(mǎi)者。同時(shí),企業(yè)應(yīng)及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品,并把廣告宣傳費(fèi)用投入到新產(chǎn)品上,逐漸放棄舊產(chǎn)品,有計(jì)劃地引導(dǎo)產(chǎn)品以新代舊。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段

大致有以下幾個(gè)階段的發(fā)展變化，以及相關(guān)特點(diǎn)如下：

生產(chǎn)觀(guān)念階段

是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀(guān)念之一，20世紀(jì)20年代前的生產(chǎn)觀(guān)念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué)，這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時(shí)代特別流行；

產(chǎn)品觀(guān)念階段

是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品理念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)它，在這種理念下，企業(yè)過(guò)于相信，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好，就一定會(huì)有市場(chǎng)。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對(duì)自己產(chǎn)品的自?shī)首詷?lè)中，導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

推銷(xiāo)觀(guān)念階段

4個(gè)支柱是：工廠(chǎng)，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷(xiāo)、贏(yíng)利，它是一種重營(yíng)銷(xiāo)輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀(guān)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這種觀(guān)念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”，它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn)；使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)360度全營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指一個(gè)企業(yè)組織要緊密?chē)@營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，并且根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)組織重新架構(gòu)，比如產(chǎn)業(yè)研發(fā)要對(duì)接客戶(hù)需求，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，組織流程要能夠快速高效的響應(yīng)客戶(hù)需求，售后服務(wù)要能夠快速高效的響應(yīng)客戶(hù)，所有組織部門(mén)都要以客戶(hù)為中心的形式。

新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)

第一步：找準(zhǔn)品牌定位

什么是品牌定位？

在潛在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的概念或認(rèn)知，即為品牌定位。--艾·里斯（定位專(zhuān)家）

比如每當(dāng)我們需要購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)時(shí)，首先會(huì)想到蘋(píng)果、華為、小米.....當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)一款更安全的汽車(chē)時(shí)，第一個(gè)會(huì)想到的是沃爾沃。這些在用戶(hù)心智中占據(jù)的固有認(rèn)知，就是某一個(gè)品牌或品類(lèi)的定位。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場(chǎng)，必須精準(zhǔn)的鎖定自身產(chǎn)品定位，消費(fèi)者群體定位，這樣才能更有效地選擇適合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道平臺(tái)進(jìn)行推廣傳播，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具快速提升產(chǎn)品的知名度。所以新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的第一步就是要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)消費(fèi)者定位。

第二步：網(wǎng)絡(luò)推廣

官網(wǎng)—必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位；

官微—官方微博，官方微信，官方公眾號(hào)，打造和客戶(hù)溝通互動(dòng)的渠道；

問(wèn)答—百度知道，知乎，回答關(guān)聯(lián)問(wèn)題，自問(wèn)自答，做品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

軟文—今日頭條，公眾號(hào)，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體等；

社群—引導(dǎo)客戶(hù)添加微信，或微信群QQ群，提供有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)送福利贈(zèng)品，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

第三步：線(xiàn)下推廣

地推—傳單，海報(bào)等

贈(zèng)送—社區(qū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，關(guān)注公眾號(hào)就免費(fèi)送，收集名單。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)份額，除了必須要有一款可以滿(mǎn)足和解決消費(fèi)者某種痛點(diǎn)的質(zhì)量產(chǎn)品，而且需要擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

聚合招商是專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位，提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣方案。有新產(chǎn)品需要推廣，可以聯(lián)系聚合招商。

關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣階段和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳階段的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。