本篇文章信途科技給大家談談產(chǎn)品經(jīng)理怎么引流推廣客戶，以及銷售引流推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗，給你總結分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點相結合，找準目標人群，目標市場。精準的產(chǎn)品定位，才能為精準的推廣奠定基礎。

三、網(wǎng)絡推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關，這類平臺一般比較精準。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點，熱點和文案相結合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，網(wǎng)絡推廣也會投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會只在某一個搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務的。而且，多數(shù)客戶的采購是要多級審批的。

研究結果表明：搜索引擎的市場占有率的增加是算術級數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結果的第一頁。

研究結果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產(chǎn)品和服務； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁。如果您的產(chǎn)品和服務不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁，您失去的就是一個正在迅速增長的市場。

如果您的信息排在檢索結果的第二頁或更靠后的頁面中，那對您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是您的競爭對手，如果訪問者對您對手的信息滿意，就不再訪問您了。

如果您的信息排在檢索結果的第二頁或更靠后的頁面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結果的第一頁的當中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側；3721的左側做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會很耐心的點擊出現(xiàn)在檢索結果的第一頁上的每一個鏈接。只會看出現(xiàn)在當中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結果的第一頁的當中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習慣使用的目標關鍵詞或關鍵詞組。對于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務類企業(yè)來說。他們在搜索中所習慣使用的目標關鍵詞或關鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實施網(wǎng)絡推廣前，做一次網(wǎng)絡推廣的投資價值分析。

在實施網(wǎng)絡推廣前，做一次網(wǎng)絡推廣的投資價值分析。對企業(yè)來說是非常重要的。

事實證明，只要嚴格遵循以下五點。

產(chǎn)品經(jīng)理，告訴你到底該怎么做產(chǎn)品

還在畫原型嗎，知道你們公司到底是做什么的嗎?

我們先看下下面的兩個例子，用一句話描述你們公司是做什么的

公司A （教育 公司）：智慧教育整體解決方案提供商和服務商

公司B （企業(yè)顧問公司）：上市公司業(yè)績利潤倍增

分析這兩句話前，我想先引出“ 目標 ”這個詞匯，這里的目標指的是 希望對方有哪些行為。

所以文章開始的問題實質(zhì)應該是： 你們公司的目標是什么 。

接下來我們借助 ABCD目標法 來做下簡單分析，

| 我們以“上市公司業(yè)績利潤倍增”這句話為例來剖析

受眾：上市公司，即你的服務對象、客戶群

行為：業(yè)績利潤增長

程度：倍

條件：從字面分析應該是“通過我們的方案”，或“通過我們公司的服務”等類似話語，條件在ABCD目標法中屬于非關鍵性要素，一般可以隱藏掉。

所以，這句話的完整表述是，通過我們的方案，使上市公司實現(xiàn)業(yè)績利潤倍增。

| 我們再分析“智慧教育整體解決方案提供商和服務商”這句話

受眾：從“智慧教育”幾個字分析，受眾群體應該是教育領域相關人員

行為：提供整體解決方案和服務方案，但該行為的主語是公司本事，即公司是做什么的，而不是站在公司的服務客戶角度描述客戶通過你的服務產(chǎn)生了哪些行為。

程度：從文字中并沒有看到與程度相關的字眼

條件：無

說到這里，相信大家應該有所體會了，“上市公司業(yè)績利潤倍增”這句話有明確的客戶群和實現(xiàn)了客戶的哪些利益價值，實現(xiàn)的程度怎么樣；而“智慧教育整體解決方案提供商和服務商”這句話只是很籠統(tǒng)的說出了公司能做什么，并沒有切身實地的站在用戶的角度來闡述。

在此，我們不能判斷兩句宣傳公司品牌的話語誰好誰壞，更何況微信現(xiàn)在的官網(wǎng)宣傳語是“微信，是一種生活方式”，也并沒有完全按照ABCD目標法輸出這句話。但我相信微信之所以成為微信，一定有它背后的道理。

所以，產(chǎn)品經(jīng)理，你不是畫圖經(jīng)理或功能經(jīng)理，你的產(chǎn)品是否有價值，取決于你對人性的認識和了解程度，即 用戶心理模型 ，繼而影響你對行業(yè)趨勢、市場變化和用戶需求的判斷和把控。任何方法論的背后都離不開 人事物 的本質(zhì)規(guī)律?；貧w到人本身

1 、你面對的是哪一類人

首先，需要先了解你的受眾群體或者說是用戶群體是誰。

先說兩個概念： 自然人和社會人

人生到社會中，基本上就已經(jīng)屬于社會人了，拿我自己舉例，上學時，我是學生，工作后，我成了上班族；在公司，我是職員，在家里，我可能是子女、父母等其他角色。所以人的角色是由環(huán)境（空間）和時間決定的。在不同的環(huán)境和時間下，你扮演不同的角色，產(chǎn)生不同的行為。那么，接下來，我們就分析下行為。

2 、人的行為由什么支配？

這個問題有很多答案，但答案背后的本質(zhì)是一樣的，以下有一種說法：

人的行為受物質(zhì)支配，物質(zhì)決定意識，意識的內(nèi)在表現(xiàn)是意志，而意識的外在表現(xiàn)是行為。

我個人總結支配人的行為有兩點： 環(huán)境和自身

從環(huán)境來說

先來說上文提到的物質(zhì)，物質(zhì)宏觀理解即大千世界，大到宇宙、自然，小到分子、原子，無一不由物質(zhì)組成?；氐饺怂幍沫h(huán)境來說，公司、學校、地鐵、上班路上等這些大大小小的環(huán)境無時無刻不決定著我們的行為。從產(chǎn)品角度詮釋，即 用戶場景。 所以，需求分析一直在強調(diào)的將用戶的行為放在場景中分析就是這個道理。因為不同場景下，人的行為是不同的，產(chǎn)生的問題也不同，問題的解決方案也就不同。

從自身來說

另一影響行為的因素就是人本身，這就又引出一個概念： 心理模型

心理模型：指人們遵循生活中某些習慣或經(jīng)驗，而建立的最有效的方法。心理模型經(jīng)常是根據(jù)零碎的事實構建而成的，對事實的來龍去脈只有一種膚淺的理解，并依據(jù)心理學，形成對事物的起因、機制和相互關系等角度的看法。

所以， 人的心理模型在時間和空間上是不斷被打破和被重建的 。

從產(chǎn)品角度詮釋，不同人在成長的不同階段，所處的不同環(huán)境，建立的心理模型都是不一的。產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是 在眾多用戶自建的心理模型中找到共性，成為產(chǎn)品本身用戶群體的心理模型，而不是單單滿足幾個用戶而已 。當然，隨時外界大環(huán)境的變化，用戶的認知改變，心里模型也會隨之改變，產(chǎn)品的戰(zhàn)略也就隨之而變，戰(zhàn)術的打法也會變。

3 、人們都遇到了哪些問題？

了解了人和人的行為后，那么是什么問題引起了用戶的這些行為，又或是用戶的什么行為導致出現(xiàn)了什么問題，縷清其中的關系，這就需要需求調(diào)研了，如工作觀察、情境訪談、用戶模型、場景劇本等各種方法，具體可參考我之前寫的文章 《如何將需求分析做到極致》 。

4、如何解決這些問題的？

如何解決問題可從 市場、行業(yè)、用戶 三方面分析

市場

PEST：政治、經(jīng)濟、社會、科技

市場規(guī)模：分類、格局、容量、分布、份額、資本市場、融資并購事件等

市場問題

市場需求

市場趨勢

競品情況

......

行業(yè)

行業(yè)概況

歷史變化

發(fā)展規(guī)律

......

用戶

根據(jù)上文提到的需求調(diào)研，接下來，就是需求分析階段了，根據(jù)你的調(diào)研情況，深度分析： 用戶畫像、用戶需求和使用場景分析

用戶畫像：多以專業(yè)數(shù)據(jù)來輔助支撐，如：省份城市搜索分布、年齡分布、性別分布等，來對用戶需求和使用場景進行分析。

用戶需求：細分群體需求——整體需求

使用場景：學校、家里、公司、上班路上等

此部分同樣可參考《如何將需求分析做到極致》

舉例

經(jīng)過以上人們都遇到了哪些問題及從市場、行業(yè)、用戶的角度分析如何解決這些問題后，我們以教育行業(yè)為例，基本上可得出教育當前面臨的兩大問題和解決方案

問題 ? ? ? ? ? ? ?解決方案

方法不高效——工具開發(fā)

資源不均衡——內(nèi)容建設

而回到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當下各大流派的互聯(lián)網(wǎng)公司做的也無非是這兩部分： 工具（平臺搭建）和內(nèi)容填充

5、我們該解決哪些問題

問題分析清楚后，面對眾多問題，接下來就該思考下：我們該解決哪些問題。

產(chǎn)品經(jīng)理雖然是沒有權利的小CEO，但同樣需要擺正心態(tài)，放好位置，有大局觀。知道我們該解決什么前，需要考慮兩點：即 市場引力與企業(yè)實力 。注意：這的確是產(chǎn)品經(jīng)理該考慮的。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

即 波士頓矩陣(BCG Matrix) ，又稱市場增長率，如下

通過對現(xiàn)有資源和市場情況的分析，我們才知道當下的市場，哪些是昨日黃花，哪些正如日中天，哪些可能成為明日之星。從而知道不該做什么，現(xiàn)在該做什么，未來該做什么，而不能一味的求大求全，沒有規(guī)劃。因為今天的市場太大了，蛋糕需平分，哪一塊是我們的強項（最擅長的），我們就快速進入，精準定位。這樣聚焦后，我們會清晰的知道對手是誰，而明確了對手之后，原來的對手也會成為我們的合作伙伴。

6、怎么規(guī)劃（戰(zhàn)略）

知道了我們不該做什么、現(xiàn)在該做什么、未來該做什么后，就是制定戰(zhàn)略的時候啦。先看看互聯(lián)網(wǎng)大牛產(chǎn)品 微信 的戰(zhàn)略布局。

工具開發(fā)階段

微信最開始的定位就是一款聊天工具，以文字、圖片為主，后期出的語音功能，開辟了手機聊天的新場景，迎來了第一波的用戶增長；

并通過“漂流瓶”、“附近的人”、“匹配通訊錄”等功能的介入進行拉新和促活；

流量上來后，推出“朋友圈”功能，開啟社交之路，并在原有聊天功能的基礎上增加了視頻通話、實時對講等豐富的形式，進行用戶留存。

以上迭代都是微信作為一款聊天工具或者說社交工具所進行的戰(zhàn)略部署。接下來，就是微信的商業(yè)化進程之路。

內(nèi)容建設階段

在微信的5.0之后，陸續(xù)推出了公眾號、游戲中心、表情商店等內(nèi)容類功能

并基于微信獨有的場景迎來了移動社交電商時代——微商

并隨著微信春節(jié)搶紅包這一重大舉措，迎來了幾何級數(shù)增長的微信支付新用戶

進而進入微信的商業(yè)化進程之路。

生態(tài)整合，連接一切

如今，微信正在從一個人與人交流的工具，逐漸進化成一個連接人、硬件和服務的“森林”，通過“連接一切”帶來人體的延伸、生產(chǎn)效率的提高和日常生活的便捷，正如微信官網(wǎng)宣傳語，微信，是一種生活方式。

可以看到，微信經(jīng)歷了MVP市場反復驗證，迭代升級，到一定量級用戶形成后的內(nèi)容建設，最后走向生態(tài)整合的商業(yè)化進程之路。但微信還在成長，未來拭目以待。

由微信的戰(zhàn)略布局發(fā)展來看，我們是不是可以引以為鑒，摸索前人之思路。

舉例

還是繼續(xù)拿上文提到教育領域面臨的兩大問題入手分析

資源不均衡——內(nèi)容建設

方法不高效——工具開發(fā)

首先，中國的教育終屬于體制內(nèi)，有很多限制，單單滿足主流用戶的需求還是不夠的，更大的目標應該是to B這塊市場，不過，這只是從市場營銷角度分析。當然，這也是傳統(tǒng)行業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想轉型的困難所在。但最終誰能吃掉這塊大蛋糕，從產(chǎn)品本身分析，個人考慮可以借鑒上述純做C端用戶起家的各大成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的打發(fā)，無非先做工具，再內(nèi)容填充，或先內(nèi)容填充，再做工具，最后實現(xiàn)生態(tài)整合。

就目前來看，教育市場上工具做的好的有很多，也死了很多，而將內(nèi)容做好的屈指可數(shù)。所以，想要涅槃的做教育的公司，完全可以先做一個最小化工具類產(chǎn)品（MVP），投放市場，驗證假說、收集反饋、快速迭代，做到極致，引流并積累達到一定的用戶量級，到時候自然會有做內(nèi)容的大牛公司主動前來合作，這塊蛋糕，還得平分；

而目前以內(nèi)容為賣點的公司想的應該就是和其他第三方內(nèi)容公司合作，并且和BAT搞好關系，直接獲取BAT已經(jīng)積累的用戶資源，取得更多機會；

而作為BAT，目前做的就是借助已有人氣將業(yè)務拓寬到互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)和to B這一類帶有特殊組織關系的用戶群體。

以上只是個人的揣測分析，具體怎么玩，還是讓時間說話吧！

7、怎么打發(fā)（戰(zhàn)術）

通過以上對

1）確立受眾用戶群

2）挖掘行為背后的問題

3）從市場、行業(yè)、用戶三方面深度分析問題解決方案

4）從環(huán)境情況和自身現(xiàn)有資源分析我們該解決哪些問題

的分析，最后得出戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來就是具體怎么個打法的問題，即具體各階段的戰(zhàn)術。至于具體的戰(zhàn)術，在此就不做詳細分析啦。

8、總結

所以，其實我們大部分產(chǎn)品經(jīng)理做的工作微小的還不足以看到全貌，當然，本人也在不斷地拓寬認知和學習中。

以上關于戰(zhàn)略層的一系列分析，不僅適用于產(chǎn)品初創(chuàng)時期，同樣適用于整個產(chǎn)品生命周期。因為投入市場后，產(chǎn)品就是從0到1至從1到N的一大進階。

而進入從1到N的進程中，你必須重新看待你的產(chǎn)品，重新認識她，因為更殘酷的戰(zhàn)爭才剛剛開始，市場、行業(yè)、用戶、自身的發(fā)展無時無刻不在影響著我們的產(chǎn)品發(fā)展。所以，產(chǎn)品經(jīng)理，你的挑戰(zhàn)會逐漸升級，趕緊給自己補血換裝備吧，可能的話，最好定期更換下自身的操作系統(tǒng)。

好，現(xiàn)在我們回到最初的例子，你們公司到底是做什么的，其實，不同戰(zhàn)略階段是不一樣的，但每一階段都必須需要你能用一句話高度概括。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

其實很多人都在想，我這個listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點可能是每個做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點我們是基于在亞馬遜第三方平臺上做銷售商，亞馬遜站內(nèi)也有PPC可以做，但是大家都知道，站內(nèi)直通車如果沒有特別研究關鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉化率。

這點也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪里引流進來！現(xiàn)在市面上大把的培訓公司，營銷團隊，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實操做過，你能給我一個具體的案例你做過的，轉化率是怎么樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說，F(xiàn)B啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個??！

關鍵，那個是你需要的，你自己分析過沒有，你的產(chǎn)品是什么，你了解過你產(chǎn)品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產(chǎn)品賣給誰，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、 如何引流

當你分析過自己后，你大概知道我自己的產(chǎn)品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標群體如何讓他們進來看。那么，你現(xiàn)在就可以確定，你需要找的這波人群經(jīng)常玩的是什么，F(xiàn)B,TW，還是那個特定的社區(qū)論壇。特別強調(diào)，進去后不要很目的性特別強的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉化率，這點，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個小干貨（聯(lián)系達人或者紅人的時候，怎么利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，賣點，或者熱議的話題點從而引發(fā)人家對你產(chǎn)生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個足夠強大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機會，那自己就得好好的把握，前期做到產(chǎn)品是確實能足夠吸引人！亞馬遜是一個靠產(chǎn)品的平臺，而不是一個靠店鋪的平臺，這點在很多B2C第三方平臺是很不一樣的，所以你想做一個平臺，務必了解這個平臺的玩法及規(guī)則。

一個能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產(chǎn)品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產(chǎn)品，一個賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產(chǎn)品的質(zhì)量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會越少。這點也是等同于你去網(wǎng)站上買東西，同樣的產(chǎn)品，一家評價特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評價很一般，差評也多，你會選擇哪家？

在亞馬遜的平臺，品質(zhì)追求永遠是第一。

另外一點，就是每天都需要看后臺的數(shù)據(jù)報告，分析每個SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒做推廣突然上去了？

數(shù)據(jù)結合產(chǎn)品，才能在推廣產(chǎn)品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

如何制定產(chǎn)品推廣計劃,

其實想要做自己的產(chǎn)品推廣，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位，做適合的渠道推廣，對于這塊我是直接讓錦隨推負責的，畢竟本來就認識。

如何做好產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位？

轉載以下資料供參考 產(chǎn)品經(jīng)理就是企業(yè)中專門負責產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負責調(diào)查并根據(jù)用戶的需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種技術、商業(yè)模式等。并推動相應產(chǎn)品的開發(fā)組織，她或他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、營銷、運營等，確定和組織實施相應的產(chǎn)品策略，以及其他一系列相關的產(chǎn)品管理活動。

產(chǎn)品經(jīng)理必備技能

1、一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理的能力中應該有35%的項目管理能力。

在項目管理方面，而且這35%的能力包括團隊合作的能力。好的產(chǎn)品經(jīng)理首先是成功的項目經(jīng)理，項目管理的經(jīng)驗對于產(chǎn)品經(jīng)理十分重要，可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理更好的進行產(chǎn)品的管理，團隊合作的經(jīng)驗和能力可以讓產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品的團隊比較好的處理團隊內(nèi)部的人員關系和團隊的其他情況。

2、個人的能力占15%。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該是成功的領導人，他的個人能力包括他的領導能力，做人的情況和能力以及他的個人的親和力。個人的能力可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理更好進行產(chǎn)品過程的管理。

3、產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務能力占全部的20%。

產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務能力包括專業(yè)的業(yè)務管理技能。

4、產(chǎn)品經(jīng)理的技術能力占全部的15%。

技術能力對于產(chǎn)品經(jīng)理是必備的技能，技術能力讓產(chǎn)品經(jīng)理更好的理解產(chǎn)品的性能和特點，更好的進行產(chǎn)品的團隊管理。

5、產(chǎn)品經(jīng)理的溝通和處理沖突的能力占全部的15%。

產(chǎn)品經(jīng)理應該領導項目組，指導產(chǎn)品從概念設計到市場接受，保證實現(xiàn)設計、收益、市場份額和利潤目標，解決項目組的沖突；同時產(chǎn)品經(jīng)理還應該管理項目，制定項目的計劃和預算，確定和管理參與項目的人員和資源，同職能部門之間相協(xié)調(diào)，跟蹤相對于項目基線的進展；產(chǎn)品經(jīng)理還要負責和管理層進行溝通，提供項目進展狀況的報告，準備并且確定狀態(tài)評審點，作為產(chǎn)品的領導同管理層溝通，提供對項目組 成員的工作績效評審的輸入材料。

一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理通常在一個或多個職能部門從事過管理和操作方面的工作經(jīng)驗，并有管理項目開發(fā)的經(jīng)歷。產(chǎn)品經(jīng)理可以來自財務、RD、市場等任何部門。產(chǎn)品經(jīng)理富有項目管理經(jīng)驗很重要，產(chǎn)品經(jīng)理最好具備項目經(jīng)理的任職資格證書。

產(chǎn)品經(jīng)理的相關事宜

個人素養(yǎng)

同程序員不一樣，產(chǎn)品經(jīng)理主要是同人打交道，要組織處理好很多復雜的關系和工作。良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、資源運用能力、推動和協(xié)調(diào)各部門的合作和有序進展，是一個產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的綜合能力。所以做好產(chǎn)品經(jīng)理并不是一件容易的事情，很多方面的素質(zhì)培養(yǎng)是必不可少的。

產(chǎn)品經(jīng)理要協(xié)調(diào)好各種關系，包括研發(fā)、測試、文檔、市場、銷售等部門的人，在保證品質(zhì)的情況下如期的推出產(chǎn)品。任何事情都是靠人實現(xiàn)的，所要協(xié)調(diào)的主要是人力資源，絕不能因為要完成一個OEM的項目而占用所有測試人員的時間。不同部門的溝通并沒有多大的區(qū)別，但不同部門的Leader做事方式可能不一樣，因此一方面要看對方配合的程度高低，同時要學會在恰當?shù)臅r候和恰當?shù)娜苏勄‘數(shù)膯栴}，只有解決好問題才能有效的將事情向前推進。尤其是在沒有下屬關系的情況下，人與人的互動上，要做的非常好，能夠把自己的想法非常好的表達給其他人，說服這些人配合去做事。

產(chǎn)品經(jīng)理的工作是相當瑣碎的，要處理各種各樣的關系和進度，不像其他的工作都有自己專注的方向，專業(yè)的領域。所以如何在一天之內(nèi)高效的做事就顯得尤為重要。

圍繞目標市場、市場調(diào)查、市場定位、市場細分，通盤考慮產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關、服務這些因素是開展營銷工作也是產(chǎn)品管理的一項很重要的工作。所謂市場感覺，更為重要的是如何能夠通過市場現(xiàn)象去生成一些戰(zhàn)略，而不是對方降價自己也降價，對方做廣告自己就做廣告。所謂戰(zhàn)略，就是從產(chǎn)品定位、用戶定位、價格和競爭對手入手，了解各自的強項和弱項，找到機會在哪里，威脅在哪里，并進行分析，制訂未來的戰(zhàn)略。這些素質(zhì)不是通過看市場宣傳和匯報就能夠獲得的，它需要很多的信息反饋分析，要靠經(jīng)驗和感覺。

作為一個產(chǎn)品的負責人，產(chǎn)品經(jīng)理的壓力是很大的。盡管在某些公司，產(chǎn)品的成敗不一定和產(chǎn)品經(jīng)理的收益掛鉤，但如果某些方面考慮不周，做出來的母盤存在問題，造成整批產(chǎn)品銷毀，給公司帶來巨大損失，或者因為某些原因沒有和一些人員溝通好或者安排好時間，結果造成問題，產(chǎn)品無法如期交付，產(chǎn)品經(jīng)理還是有“罪魁禍首”的感覺，這些都是壓力所在。

產(chǎn)品經(jīng)理需要有獨立解決問題的能力和動力，要把產(chǎn)品看做自己的孩子，懷著熱情和激情去做事。這種熱情決定他是主動的，而不是被動的去做事，是為了不斷提升自己的價值和能力。

技術可以學習，素質(zhì)卻難以培養(yǎng)，有些素質(zhì)是成功的產(chǎn)品經(jīng)理必不可少的。

有這樣一群人，他們對產(chǎn)品有一種本能的熱愛，把自己生活中的一切事物都看成產(chǎn)品，懷揣對優(yōu)秀的產(chǎn)品的熱愛和尊重。這份熱情是產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)，是他們夜以繼日克服困難、完善產(chǎn)品的動力。這份熱情能感染團隊成員，激勵所有人。

辨別這種特質(zhì)很容易，可以讓應聘者談談自己最喜歡的產(chǎn)品及喜歡的原因，聊聊不同領域的產(chǎn)品和他討厭的產(chǎn)品，問問對方，如果有機會，他打算怎樣完善自己最喜歡的產(chǎn)品。熱情是難以偽裝的，虛偽的做作容易畢露無遺。

理想的產(chǎn)品經(jīng)理不一定來自產(chǎn)品的目標市場（這種情況有利也有弊），但是他必須融入目標市場。這一特質(zhì)對制造大眾產(chǎn)品的高科技企業(yè)尤為難得。我們傾向于從自己的角度去理解用戶和市場。事實上，目標用戶的經(jīng)驗、喜好、價值觀、知覺能力、忍受程度、技術理解很可能與我們的大相徑庭。

可以就產(chǎn)品的目標市場向應聘者發(fā)問，讓他談談如何換位思考。了解應聘者對目標市場的感覺，最重要的是看對方是尊重目標市場希望融入其中，還是打算一意孤行改變用戶習慣。

對國際化的產(chǎn)品和針對特定地域的產(chǎn)品來說，換位思考尤其重要。各種文化雖有共通之處，但也存在許多差異。有些差異對產(chǎn)品無關緊要，有些則至關重要。應該考察應聘者是否足夠了解目標市場，能否區(qū)分這兩種差異。

人的智力水平是無法替換的。產(chǎn)品管理需要洞察力和判斷力，因此必須具備敏銳的頭腦。勤奮當然是必需的，但從事這項工作光有勤奮還遠遠不夠。

招聘聰明人是項知易行難的任務，結果在很大程度上取決于招聘者的能力和可靠性。常言道，“物以類聚，人以群分”，此言不虛。方法之一是測試應聘者解決問題的能力。微軟令人稱道的、深入而有效的面試，即是考察應聘者解決問題的能力，通常由一位或多位領域專家就一個問題對應聘者進行深入考察。面試官不關心應聘者是否知道正確答案，而看重應聘者解決問題的思路和方法（智力優(yōu)于知識）。如果應聘者回答正確，面試官會將問題略作調(diào)整，詢問應聘者在新情況下如何應付。重復這個過程，直到應聘者被迫處理他不知道答案的情況，說出解決方法。

每種團隊角色承擔的義務和付出的努力都不相同。產(chǎn)品經(jīng)理肩負著產(chǎn)品的前途和命運，絕不適合貪圖安逸的人擔任。即便掌握了時間管理和產(chǎn)品管理的技巧，產(chǎn)品經(jīng)理依然要為產(chǎn)品投入大量精力。成功的產(chǎn)品經(jīng)理能擁有時間享受清閑的家庭生活嗎？只要具備足夠的經(jīng)驗，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一周只工作四十個小時，下班后把工作拋諸腦后，那是不現(xiàn)實的。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理需要付出多少努力？在這個問題上，我對應聘者向來坦率，產(chǎn)品管理工作絕不能用時間來衡量，付出多少都不為過。緊急情況下臨時找來的“救火隊員”多半不是合適的產(chǎn)品經(jīng)理人選。

在漫長的項目周期里，產(chǎn)品經(jīng)理需要付出的努力和承擔的義務并非一成不變。有的階段比較輕松，有的階段則很緊張。但是稱職的產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的關注和憂慮程度，以及愿意為之付出努力的熱情是不會改變的。

在所有產(chǎn)品團隊成員里，產(chǎn)品經(jīng)理最能體現(xiàn)公司和產(chǎn)品的價值觀。通常產(chǎn)品經(jīng)理不直接管理團隊成員，不能要求別人執(zhí)行命令，所以他必須通過行動影響、說服身邊的同事。這種影響基于相互的信任和尊重，要求產(chǎn)品經(jīng)理必須是個正直的人。

產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品團隊、銷售團隊、公司高管之間的樞紐，經(jīng)常要協(xié)調(diào)處理各種問題，比如提早供貨、滿足大客戶的特殊要求。產(chǎn)品經(jīng)理如何處理這些難題，同事們都看在眼里。

信任和尊重需要時間培養(yǎng)，產(chǎn)品經(jīng)理唯有通過工作展示自己的素質(zhì)和能力，才能成為真正的團隊領導。如果產(chǎn)品經(jīng)理對待同事缺乏誠意，懷有私心，一碗水端不平，那么勢必會影響整體團結的工作效率。產(chǎn)品經(jīng)理雖然不必事事精通，但應當知道每位成員最擅長做什么，尊重大家發(fā)揮工作特長的意愿，充分信任大家。

考察一個人是否正直絕不比考察他的智力容易，考察陌生的應聘者是否正直就更難了。對那些有工作經(jīng)驗的應聘者，可以問問他們?nèi)绾翁幚砉ぷ髦械膲毫?，多追問工作細?jié)。

很多人相信經(jīng)驗可以讓人產(chǎn)生自信。如果僅憑經(jīng)驗可以建立信心，為什么許多工作多年的產(chǎn)品經(jīng)理卻毫無自信？相反，剛剛步入社會的大學畢業(yè)生卻往往充滿自信（雖然這種自信通常源自對自身狀況的無知）。

自信是很重要的素質(zhì)。公司高管、產(chǎn)品團隊、銷售團隊都需要看到產(chǎn)品經(jīng)理的信心，確信他們投入的時間、金錢、努力不會付之東流。自信的人更有說服力，更容易成為人們愿意追隨的領導者。

稱職的產(chǎn)品經(jīng)理把自己當成產(chǎn)品的CEO，愿意為產(chǎn)品的最終成敗承擔全部責任，絕不找借口。雖然他清楚產(chǎn)品按時成功上市要克服許多困難——開發(fā)難度大、開發(fā)時間長、成本過高、產(chǎn)品復雜等，但他明白預見和解決這些問題是他的責任。

這并不是說產(chǎn)品經(jīng)理要事必恭親，監(jiān)督每個人的工作，而是指出現(xiàn)問題時他應該及時承擔責任，進展順利時他應該及時給大家以鼓勵。稱職的產(chǎn)品經(jīng)理知道，雖然產(chǎn)品的實現(xiàn)離不開大家的協(xié)助，但是他應該對自己的產(chǎn)品創(chuàng)意負責。

掌握一些重要的技能是打造成功產(chǎn)品的關鍵。我相信，只要具備優(yōu)秀的個人素質(zhì)，所有技能都可以習得。

很多成功的產(chǎn)品經(jīng)理是工程師出身，因為策劃產(chǎn)品在很大程度上取決于對新技術的理解，以及如何應用技術解決相關的問題。

出色的產(chǎn)品經(jīng)理并不需要自己發(fā)明或實現(xiàn)新技術，但必須有能力理解技術、發(fā)掘技術的應用潛力。

培養(yǎng)理解技術的能力有多種途徑，可以參加培訓課程，閱讀相關書籍和文章，向程序員和架構師請教，參加開發(fā)團隊的頭腦風暴也不失為一種途徑。

產(chǎn)品經(jīng)理要優(yōu)先解決重要問題。研發(fā)產(chǎn)品的過程中有很多干擾。能否集中注意力解決關鍵問題、克制不斷增加功能的沖動、不受關鍵人物或重要客戶的影響，取決于產(chǎn)品經(jīng)理是否有足夠強的自律性——不但要遵守公司制度，還要嚴格要求自己。

幾乎所有產(chǎn)品都有些不那么重要的功能——這些功能對提高銷量和用戶滿意度毫無作用。如果去掉這些功能，產(chǎn)品甚至會因為簡單、易用獲得更多用戶的喜愛。

電子郵件、即時消息和手機構成的世界充滿了干擾。你可能一大早就來上班，拼命工作一整天，連吃飯喝水都顧不上，深夜回到家卻發(fā)現(xiàn)到頭來沒完成一件重要工作。時間都用來“救火”和處理“緊急”事件了。

熟練、迅速地區(qū)分重要任務和緊急任務，合理地規(guī)劃和安排時間是產(chǎn)品經(jīng)理必備的技能。如果產(chǎn)品經(jīng)理無法集中精力完成真正重要的任務，那產(chǎn)品就難免命運多舛了。

每星期工作七十個小時、累得精疲力竭的產(chǎn)品經(jīng)理。他們把所有的時間和精力都花在工作上，體力透支到了極限。對他們而言，最可怕的事實莫過于做的都是無用功。為此，我有意在培訓課程中加入了時間管理和合理安排工作任務的內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)理的時間應該用來改變現(xiàn)狀，而不是疲于奔命參加大小會議、逐一回復郵件。有許多事情不值得做。

作為產(chǎn)品團隊的發(fā)言人，產(chǎn)品經(jīng)理要協(xié)調(diào)團隊與財務部門、營銷部門、銷售團隊、公司高管之間的工作——必須使用這些人聽得懂的概念和術語。

我認為產(chǎn)品經(jīng)理應該具備雙語技能。這并非指中文和英文，而是指產(chǎn)品經(jīng)理既能與程序員討論技術，又能與管理層和營銷人員討論成本結構、邊際效應、市場份額、產(chǎn)品定位和品牌。

職業(yè)要求

教育培訓

產(chǎn)品經(jīng)理是要負責產(chǎn)品的整個生命周期的所有事物，因此產(chǎn)品經(jīng)理需要有產(chǎn)品研發(fā)階段相關的技術知識。在軟件開發(fā)領域，產(chǎn)品經(jīng)理一般是研發(fā)出身，接受過市場營銷相關培訓。

工作經(jīng)驗

產(chǎn)品開發(fā)及其管理5年以上工作經(jīng)驗，具備良好的資源整合能力、溝通協(xié)調(diào)能力和書面報告能力，具備獨立解決問題的能力和較強的市場分析能力，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感，思維清晰而有條理，能承受較大的工作壓力。

職業(yè)發(fā)展

對于大公司而言，產(chǎn)品經(jīng)理是一個非常重要的角色。因為產(chǎn)品經(jīng)理要負責整個產(chǎn)品的成敗，所以從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售，產(chǎn)品經(jīng)理都有權進行干涉。但是在小公司境遇就不盡相同，權力會相對小一些，但是產(chǎn)品經(jīng)理對于提高自己的創(chuàng)新能力，選擇創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。產(chǎn)品經(jīng)理一般由產(chǎn)品專員發(fā)展而來。

在戰(zhàn)略層面需要考慮的內(nèi)容

在產(chǎn)品規(guī)劃和執(zhí)行層面

產(chǎn)品開發(fā)團隊管理

產(chǎn)品實施和推廣

因為不同公司對產(chǎn)品經(jīng)理/產(chǎn)品設計師的職責要求不同，所做的事情也并不相同。但至少要達到所在公司的要求，這才是首先應該做的事情。

如何進行的新產(chǎn)品推廣方案

一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會內(nèi)容設計、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計，才能達到發(fā)布會的目的預期效果。 展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業(yè)、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品，都適合做活動營銷傳播。

成人用品怎么引流精準客戶呢？

很多做微商的小伙伴們，現(xiàn)在還是處于一種，不知道到哪去引流的狀態(tài)，或者說是天天加人，加了一定的人之后，就再也加不了更多的人了。

我們更致力于，讓更多的人加我們，這樣流量系統(tǒng)就能更加趨向，穩(wěn)定。今天和大家分享一個，利用陌陌引流的方法。

陌陌到如今，注冊用戶，已經(jīng)超過了兩億人，是個非常龐大的用戶群。

陌陌里面用戶的群體，大致分為兩類，一類是學生，寂寞的已婚人士，或者是未婚人。

它的人群 基本上就是這個一個組成。我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的需求，去找相應的人群就可以了。尤其是做兩xing用品的，成交率特別高。

下載陌陌這個APP，注冊，注冊分兩種，一種是QQ登陸，一種是手機號注冊。想站街自動吸粉的用QQ，買著便宜，被封也不心疼。

這里要說的是用手機注冊，長期經(jīng)營這個號，被封還能申訴。

首先就是設置個人資料。

1.名字，不能妖媚，比如溫柔，柔情什么的統(tǒng)統(tǒng)不行。可以設置成你的小名，也可以是你的聯(lián)系方式，不過需要一點手段，有特殊的符號，把名稱表達出來。這里建議你用你的小名。

2.背景墻，相當于你朋友圈的背景墻，可以是自拍照，可以是風景照，就是不能是廣告。頭像也是，真實化的生活照。

再接著就是十六張圖片，用十六張照片，貼滿，能夠加快賬號的成長。盡量全部貼上生活照。自拍照。真實點才有人信。

3.出生日期90后，情感狀態(tài)單身。離異。家鄉(xiāng)什么的，你自己看著辦

4.職業(yè)，某某產(chǎn)品經(jīng)理，銷售員等等

5.個性簽名，簡單表達你的意圖，可以用特殊符號，表達出你的聯(lián)系方式

6.視頻公告欄上面也可以諧音寫上你的聯(lián)系方式(兩天前還是可以的)，如今不行了。留著有一定的風險。

7，陌陌開通會員，也不貴，一個月12，可以添加一條語音，里面可以念出你的聯(lián)系方式。這個是最安全的聯(lián)系方式留法。

8.養(yǎng)號，簽到，發(fā)動態(tài)，個人信息填滿，等到賬號20多級了，再去進行下一步。20級之前，昵稱，個性簽名一切要按正常的來。

9.好友問題，陌陌是想互關注才能成為好友，但是陌陌容量只有800人，不要隨便關注，不是對你產(chǎn)品有意向的，不用全部都關注。附近的人，也是這樣來處理。

10.開始進行引流

給附近的人或者是動態(tài)，全部點贊。點完之后，全部掛著。

找附近的群組發(fā)言，有才藝的可以去電臺。這點重點說說這個圈子。

圈子，和微頭條，微博有些相似。里面一張簡簡單單的美女自拍照。幾十萬的瀏覽量是屬于正常的現(xiàn)象。

我們在做動態(tài)的時候，有一定的方法和技巧。發(fā)自拍照，生活照，里面偶爾里面帶著你的產(chǎn)品。這個以前很不錯，現(xiàn)在不一定行。

這里的技巧的就是，發(fā)短視頻，有你手機拍攝另外一個手機里面的廣告。拍攝點自己的生活化視頻。讓對方覺得你是個實實在在的人，能夠增加信任感。視頻和圖片跟人帶來的感覺，是天壤之別。

11.多養(yǎng)幾個號，一起操作。小號前期做的保守點，動態(tài)中少點廣告

12.注意事項，聊天過程中，要避開敏感詞，不知道有那些敏感詞，就用語音聊天。

13.不要在陌陌上交易

14.只和對你產(chǎn)品有意向的人聊天，別的來騷擾的人，頂多回個笑臉，想和你聊天，只能去加你微信。

注意事項挺多的，但是方法并不難，執(zhí)行力才是最關鍵的。更多新的方法和細節(jié)，搜索雷超實戰(zhàn)引流俱樂部。

本文由雷超實戰(zhàn)引流俱樂部發(fā)布。

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