本篇文章信途科技給大家談?wù)勆搪迤髽I(yè)產(chǎn)品霸屏推廣策劃，以及對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公司如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢？應(yīng)該從哪些方面入手呢？

一、百度平臺(tái)。想做產(chǎn)品推廣，首先選擇國(guó)內(nèi)的百度平臺(tái)。懂點(diǎn)推廣的應(yīng)該都知道，百度給予自己產(chǎn)品的權(quán)重都較高，排名自然也就不錯(cuò)；當(dāng)然，現(xiàn)如今對(duì)于自身產(chǎn)品管理也是越來越嚴(yán)格，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過吧人工審核和詞條過濾的，所以，做推廣還是要懂得技巧。

二、博客/論壇。要做博客推廣，可以選擇第三方比較主流的大戰(zhàn)博客，選擇權(quán)重高的，收錄效果也很好。我們需要建立幾個(gè)人工維護(hù)的博客進(jìn)行科普知識(shí)和口碑宣傳，其他的可以適當(dāng)?shù)氖褂萌喊l(fā)軟件發(fā)布產(chǎn)品信息來覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的信息量。做論壇推廣，我們主要是針對(duì)我們的產(chǎn)品在相關(guān)性的論壇和貼吧進(jìn)行科普知識(shí)和產(chǎn)品口碑宣傳推廣。

三、軟文營(yíng)銷。軟文它能夠快速讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，并且能夠讓產(chǎn)品口碑以文字模式和口頭迅速傳播?，F(xiàn)在還有很多站長(zhǎng)做軟文營(yíng)銷還是停留在把文章寫好發(fā)布到各個(gè)相關(guān)的論壇和貼吧。億仁網(wǎng)絡(luò)知道其實(shí)，軟文營(yíng)銷已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，很多網(wǎng)上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多，軟文營(yíng)銷隊(duì)伍正在逐漸的壯大。

四、自媒體。自媒體平臺(tái)發(fā)展快，流量大，推廣成本低，是現(xiàn)在企業(yè)或團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷推廣不可錯(cuò)失的推廣方法之。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

企業(yè)如何做好品牌策劃與推廣打響知名度

企業(yè)在與營(yíng)銷咨詢公司合作的時(shí)候，需要從多角度、多視野、多層次等方面進(jìn)行深度分析，這樣可以才能制定更加符合企業(yè)需求的方案，使企業(yè)能夠快速的在市場(chǎng)上走俏，受到更多消費(fèi)者的歡迎和支持。那么企業(yè)進(jìn)行品牌策劃需要做哪些分析呢？

1、深度細(xì)分區(qū)城市場(chǎng)一般而言，某一產(chǎn)品的大市場(chǎng)由眾多區(qū)域市場(chǎng)組成，因此產(chǎn)生了針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分品牌。深度細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)是很多大品牌實(shí)施落地戰(zhàn)略，消滅諸侯紛爭(zhēng)的重要手段。

品牌策略規(guī)劃的專業(yè)人員，要有意識(shí)從深度細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，建立獨(dú)特的區(qū)域市場(chǎng)品牌文化，從而實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品區(qū)域品牌戰(zhàn)略。

1、深度細(xì)分目標(biāo)人群對(duì)于快速消費(fèi)品來說，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深度細(xì)分后，消費(fèi)人群每一個(gè)細(xì)微的變化都可以構(gòu)成快速消費(fèi)品細(xì)分產(chǎn)品的新品牌。深度細(xì)分目標(biāo)人群的標(biāo)準(zhǔn)有：職業(yè)、生活情調(diào)、經(jīng)濟(jì)收入、價(jià)值觀、年齡、性別等。

從上述細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以看出，單一要素變化本身可以構(gòu)成快速消費(fèi)品新產(chǎn)品與新品牌，這本身就為企業(yè)開創(chuàng)性地構(gòu)建新產(chǎn)品新品牌提供了巨大的思考空間;而且，新產(chǎn)品目標(biāo)人群要素組合可以構(gòu)成新的產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌創(chuàng)造空間，這種策略性組合提供了更大的新產(chǎn)品新品牌創(chuàng)造空間。

3、深度細(xì)分產(chǎn)品系列一個(gè)品類產(chǎn)品誕生后，還要擴(kuò)充產(chǎn)品組合，即新產(chǎn)品的長(zhǎng)度、寬度、深度等，真正使新產(chǎn)品充實(shí)。通過深度細(xì)分產(chǎn)品系列，可以構(gòu)成快速消費(fèi)品新產(chǎn)品新的品牌戰(zhàn)略。

4、深度細(xì)分萊道結(jié)構(gòu)對(duì)于快速消費(fèi)品來說，不同渠道也可以構(gòu)成產(chǎn)品的不同品牌。因此可以采用渠道來作為劃分產(chǎn)品的手段與方武。比如白酒行業(yè)、乳制品行業(yè)等。企業(yè)可以根據(jù)不同渠道推出不同品牌，這樣既可以杜絕渠道竄貨，還可以以獲得一定的市場(chǎng)溢價(jià)。

其實(shí)不同的行業(yè)，不同的企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃的時(shí)候是有不同的方案的，因?yàn)樵谡覍げ邉澒镜臅r(shí)候，一定要選擇實(shí)力強(qiáng)勁以及有豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)的公司，這樣才能對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合的了解，設(shè)計(jì)出符合企業(yè)需要的策劃方案

企業(yè)怎樣做好營(yíng)銷策劃，怎么宣傳推廣打響知名度

1、給你的企業(yè)產(chǎn)品品牌去一個(gè)響亮的，有意義的名字；

2、研究你的目標(biāo)客戶群體，給你的產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)一條打動(dòng)人心的口號(hào)；

3、通過任何渠道，主要是網(wǎng)絡(luò)，還有其他線下的渠道，全力去推包含你產(chǎn)品品牌名稱的信息；

4、引導(dǎo)所有的人去搜索你的品牌詞，初步形成一個(gè)品牌；

5、全網(wǎng)布局，模仿一個(gè)大品牌在網(wǎng)上的表現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)可以布局的地方，做到信息的霸占；

6、通過一兩種最佳的方式，去做推廣，目的是為了最終的成交。

7、不斷的維護(hù)和修正。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會(huì)要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會(huì)很差，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計(jì)劃。產(chǎn)品定位在營(yíng)銷學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個(gè)部分的基礎(chǔ)。而我們?cè)谕茝V產(chǎn)品，選擇渠道時(shí)，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場(chǎng)。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個(gè)就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺(tái)一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺(tái)：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點(diǎn)，熱點(diǎn)和文案相結(jié)合，文案營(yíng)銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會(huì)投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個(gè)官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費(fèi)的精力和時(shí)間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營(yíng)銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標(biāo)人群是誰(shuí),然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標(biāo)，根據(jù)分階段目標(biāo)定工作進(jìn)度表和人員安排，并且要制定整體預(yù)算，以及將來如何評(píng)估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營(yíng)銷（行）傳播（言）活動(dòng)，即任何一次營(yíng)銷廣告活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點(diǎn)

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī)，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點(diǎn)，企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個(gè)原因。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準(zhǔn)廣告來拉動(dòng)。

促銷推廣

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。促銷活動(dòng)直接針對(duì)銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)投入大筆的預(yù)算做促銷推廣，這種推廣是非常有價(jià)值的，拉升銷售業(yè)績(jī)是一方面，也帶動(dòng)了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對(duì)企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對(duì)于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽(yù)

企業(yè)榮譽(yù)，這個(gè)很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

推薦一家，泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷，新聞營(yíng)銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢(shì)才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級(jí)供應(yīng)商，無中間差價(jià)，很給力。

如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，手把手教企業(yè)如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品？

產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷的生命源

市場(chǎng)營(yíng)銷最本質(zhì)、最核心、最關(guān)鍵的工作就是產(chǎn)品創(chuàng)新，如果企業(yè)無法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn)品，只是靠廣告，靠忽悠去“愚弄”消費(fèi)者，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。看看中國(guó)那些號(hào)稱營(yíng)銷專家的人們，大多數(shù)都是把營(yíng)銷理解為廣告宣傳與策劃，把品牌建設(shè)理解成品牌宣傳，把客戶價(jià)值理解成炒作概念。沒有幾個(gè)從事真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作(當(dāng)然是為了迎合客戶需求)，所以中國(guó)的企業(yè)自然不會(huì)把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。結(jié)果就是在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，各品牌之間幾乎沒有什么差異。我們說市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品做成“目標(biāo)客戶的首選”，成為目標(biāo)客戶夢(mèng)寐以求、期待已久的產(chǎn)品，即使不做任何廣告，產(chǎn)品本身也會(huì)說話，并通過口碑效應(yīng)無限放大。在中國(guó)，哪家中餐廳是靠廣告做起來的？凡是成功的中餐館都是因?yàn)橛姓T人的招牌菜，能迎來回頭客，能讓人“上癮”，根本不需要大做廣告。本人經(jīng)常去的一家叫“大食堂”的餐廳坐落在一個(gè)很不起眼的地方，也不在馬路旁邊，看起來普普通通，就因?yàn)椴藷煤茫看稳ザ际穷櫩陀T。

產(chǎn)品創(chuàng)新不是藝術(shù)創(chuàng)作

一說起創(chuàng)新，好像就有一種神秘感，似乎需要“超級(jí)腦袋”或有過人的智慧的人才能創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新并沒有那么復(fù)雜，很多困惑都是來自各種媒體的誤導(dǎo)，管理專家們喜歡談?wù)搫?chuàng)新的意義、創(chuàng)新的價(jià)值，可是他們從來也不談創(chuàng)新從哪里入手、如何去創(chuàng)新(因?yàn)樗麄儚膩頉]有實(shí)踐過)，更沒有人談新產(chǎn)品創(chuàng)新的思路、方法和流程，結(jié)果是夸夸其談的人多，腳踏實(shí)地干事的人少。其實(shí)，新產(chǎn)品創(chuàng)新的方法需要在平和的心態(tài)下，經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練去學(xué)習(xí)、掌握，千萬不要以為憑著我們的小聰明，每個(gè)人都可以無師自通。與新產(chǎn)品創(chuàng)新的有關(guān)人員必須接受正規(guī)的訓(xùn)練，在掌握了基本原理和思路之后，在工作中不斷去實(shí)踐，這樣“理論—實(shí)踐—理論”反復(fù)幾次，就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具，并在前人的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大。如果連新產(chǎn)品創(chuàng)新的基本功都沒有掌握，創(chuàng)新就只能停留在幻想階段，期望哪一天突發(fā)奇想，能出來一個(gè)曇花一現(xiàn)的“點(diǎn)子”。

我們說創(chuàng)新是科學(xué)，不是藝術(shù)，正因?yàn)樗强茖W(xué)，就可以復(fù)制，就可以學(xué)習(xí)，可以掌握。一個(gè)大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，只要經(jīng)過兩年左右的時(shí)間在師傅的指導(dǎo)下去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐，就基本上可以掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)知識(shí)，就可以單飛了，這些都是我們實(shí)踐過的真實(shí)情況。千萬不要把創(chuàng)新想得那么復(fù)雜，當(dāng)然也不能把創(chuàng)新想得那么簡(jiǎn)單，以為就是一些“點(diǎn)子”。我非常希望能喚醒更多的企業(yè)家和營(yíng)銷經(jīng)理人回歸市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，練就一身“營(yíng)銷真功”，而不是“花拳繡腿”，能徹底改變中國(guó)企業(yè)目前的營(yíng)銷模式和工作重點(diǎn)，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和健康運(yùn)行，盡快建立“創(chuàng)新流水線”，這樣才能讓中國(guó)企業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，否則要么到時(shí)候后悔，要么死了都不知道為什么。

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