信途科技今天給各位分享隨州如何做線上推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對隨州如何做線上推廣產(chǎn)品銷售進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么在線上推廣自己的產(chǎn)品？

線上推廣的方法有很多，給你分享以下幾點(diǎn)：

第一步：創(chuàng)建百科。因?yàn)榘俣劝倏茖儆诘谌降膹?qiáng)背書，內(nèi)容全面精準(zhǔn)，可提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，并且接住了第一認(rèn)知入口塑造品牌公信力，此操作可引導(dǎo)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注和信任。

第二步：創(chuàng)建地圖。地圖可展現(xiàn)公司的地理位置，此舉動(dòng)更容易讓客戶熟知品牌信息，根據(jù)百度地圖按照要求完成，通過率可達(dá)100%。

第三步：利用口碑問答發(fā)布公司相關(guān)信息，可擴(kuò)大曝光范圍，并且可以將價(jià)值觀輸出給消費(fèi)者，提升品牌的信任度以及美譽(yù)度，進(jìn)而由信任符號(hào)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷售。

當(dāng)然，隨著產(chǎn)品的不同，其推廣方式也需要做適當(dāng)調(diào)整，但是整體的大框架是相似的。

第一：口碑問答的撰寫，可發(fā)布一些與自己相關(guān)的權(quán)威信息，也可以發(fā)布一些以第三方來描述的忠實(shí)誠懇評價(jià)，這樣真實(shí)度更高。

第二：如需要快速曝光產(chǎn)品信息，那可以利用知道、百科、文庫。因?yàn)檫@些排名高，可利用高排名信息加入自己的廣告信息，來讓客戶深入了解品牌信息。注意，點(diǎn)到為止，刻意就可能事而其反。

第三：客戶對一件產(chǎn)品感興趣后，最想知道的一定是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，想客戶所想，所以，價(jià)格是第一道關(guān)卡，價(jià)格可根據(jù)品牌的影響力來決定，把握尺度。

第四：通過發(fā)布官方微博、企業(yè)博客以及公眾號(hào)等發(fā)布一些廣告信息，需要圍繞自己的品牌信息進(jìn)行撰寫，這樣更有利于打造企業(yè)名片，提升品牌曝光度。

如何在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品？

1.利用好網(wǎng)站內(nèi)的收費(fèi)推廣。在很多網(wǎng)站上開網(wǎng)店的話，網(wǎng)站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等，這些服務(wù)通常是收費(fèi)的，但是可以為自己的網(wǎng)店帶來瀏覽量，值得一試，但值得注意的是，不需要將自己網(wǎng)店里的每一個(gè)商品都采用收費(fèi)推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進(jìn)行推廣，將買家吸引到自己的網(wǎng)店，他們自然就會(huì)瀏覽你的其它商品。

2.利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式。比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

3.利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。

4.廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

5.如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么 不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。

6.在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

7.盡量賣些有特點(diǎn)的東西(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子。你還可以賣石頭，奶奶親手繡的鞋墊等等)。如果你的店是有特點(diǎn)的店，你還可以申請?zhí)詫毷醉摰奶厣赇佂扑]。你只需要給相關(guān)“店小二”寫信，如果審核通過，他就會(huì)給你安排，更多的人就能看到你了。

8.盡可能多的在淘寶和其他論壇發(fā)言。多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)。同時(shí)你還應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對你商品的提問。

9.隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。

10.店鋪開了一陣子后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。大家通過交換連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。

11.把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平臺(tái)上留下地址，通過口碑的力量進(jìn)行宣傳。

12.到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個(gè)會(huì)在首頁里被推薦，知名度也會(huì)增加許多。

產(chǎn)品如何做線上推廣

一般推廣流程是這樣的：

1、明確要推給誰？（鎖定用戶群）

2、這誰有什么特征？（分析用戶畫像）

3、常在哪里出現(xiàn)？（鎖定推廣渠道）

4、如何建立溝通？（策劃宣傳內(nèi)容）

推給誰？

因?yàn)橛脩羧涸谧霎a(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候（想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題？），基本就定下來了。所以運(yùn)營的主要工作是豐富用戶畫像。

一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

哪里推？

就目前來講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來來去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等；

所以，運(yùn)營的工作就應(yīng)該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶重疊度較高的平臺(tái)作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業(yè)代表的大號(hào)。

怎樣做線上推廣

近年來，店面租金高漲，人力成本不斷攀升，傳統(tǒng)企業(yè)線下營銷的成本越來越高。2020年新冠疫情來襲，很多企業(yè)正常無法復(fù)工生產(chǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營更加困難。但借助互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營的企業(yè)仍然可以正常運(yùn)營，線上營銷的優(yōu)勢被公眾深刻認(rèn)識(shí)到。有些企業(yè)雖然開展過網(wǎng)絡(luò)營銷但效果不太理想，有些甚至不知道怎么做線上營銷，今天小馬識(shí)途營銷顧問就分享下傳統(tǒng)企業(yè)如何開展線上營銷？以及線上營銷如何和線下營銷完美結(jié)合。

線上營銷怎么做？小馬識(shí)途營銷顧問簡單來說的話分為以下幾步

1、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

這里的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要是指網(wǎng)站，也包括小程序、微信公眾號(hào)。根據(jù)業(yè)務(wù)不同建設(shè)適合自身的網(wǎng)站。網(wǎng)站就像是一個(gè)你在線下開的店面一樣，用來展示你的產(chǎn)品以及服務(wù)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品！想要做好線上營銷，建立一個(gè)網(wǎng)站是必須的。

網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候也有很多的技巧，包括網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站的風(fēng)格等，尤其是網(wǎng)站關(guān)鍵詞在設(shè)置的時(shí)候，尤為重要，這些細(xì)節(jié)這里不再贅述，想了解更多的小伙伴可以咨詢小馬識(shí)途的在線顧問。

2、塑造品牌口碑

當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建立起來時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就需要通過一系列的手段去包裝品牌，使其在搜索引擎搜索品牌詞的時(shí)候，能夠展現(xiàn)更多的品牌信息，對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，從而給我們后期的潛在客戶足夠的信任感，有助于后期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在小馬識(shí)途的網(wǎng)絡(luò)營銷案例當(dāng)中，每個(gè)客戶都需要做這樣的口碑優(yōu)化。

3、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣

沒有做前兩步的工作的話，直接上來就網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至打廣告，再多的投入效果都不會(huì)很理想，因?yàn)橄M(fèi)者無法全面了解企業(yè)，無法獲得有效轉(zhuǎn)化。有了以上基礎(chǔ)之后，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行用戶引流，就形成了一個(gè)線上營銷的簡單閉環(huán)。當(dāng)然每一步都有不同的方法和策略，不同的企業(yè)采取的方法也不同，這些就需要小馬識(shí)途專業(yè)的營銷顧問去量身定制線上營銷的方案。

線上營銷的方式和渠道

線上營銷按通俗的意義來講就是以互聯(lián)網(wǎng)線上為基礎(chǔ)開展的推廣活動(dòng)，任何以這個(gè)推廣活動(dòng)為目的所用到的渲染手段都屬于線上營銷。這種方式正逐漸變得不可或缺，成為每個(gè)品牌傳播的必經(jīng)之道。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，及時(shí)性。

內(nèi)容是線上營銷的根基，流量進(jìn)來了，訪客進(jìn)來了，品牌的內(nèi)容不能打動(dòng)人也是枉然，現(xiàn)在自媒體平臺(tái)層出不窮，創(chuàng)意優(yōu)秀的內(nèi)容還可以為品牌帶來一定的流量，現(xiàn)在品牌線上營銷都會(huì)有適合品牌定位的相關(guān)平臺(tái)，發(fā)布品牌相關(guān)的內(nèi)容。根據(jù)市場上所有平臺(tái)的定位和使用情況，大致可以將這類平臺(tái)分類為四大陣營。

第一陣營 品牌形象類

任何一個(gè)產(chǎn)品，沒有公信力的支撐，都是枉然，而公信力的構(gòu)建必須要靠權(quán)威媒體報(bào)道來完成，這也是這么多年新聞營銷經(jīng)久不衰的原因之一。

1、新聞媒體

新聞媒體這里談線上營銷主要指網(wǎng)絡(luò)媒體如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國網(wǎng)、央廣網(wǎng)，及各行業(yè)垂直媒體和各區(qū)域大站，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的媒體陣營，也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的最根本陣地，這一部分做不好，其他部分其實(shí)也做不好。

2、百科平臺(tái)

常用的百科平臺(tái)有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互動(dòng)百科，這些百科平臺(tái)以百度百科最為權(quán)威，難度也大，需要非常嚴(yán)格的審核，建議請小馬識(shí)途的百科顧問幫忙處理。

第二陣營 品牌口碑類

第二陣營主要是指建設(shè)品牌口碑的陣地，其中最主要的就是問答類平臺(tái)，其次是論壇平臺(tái)和新媒體平臺(tái)。

1、問答平臺(tái)（知乎、分答、百度問答、360問答）

常用于口碑推廣的問答平臺(tái)有知乎、搜狗、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和雖出現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營銷勢能十足。

2、論壇平臺(tái)（百度貼吧、豆瓣）

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的使用價(jià)值。豆瓣是文青的天堂，也是開展論壇營銷的主要平臺(tái)之一。

3、自媒體平臺(tái)

這里的自媒體平臺(tái)包括：搜狐公眾號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、鳳凰大風(fēng)號(hào)、騰訊天天快報(bào)、UC自媒體平臺(tái)、簡書、頭條號(hào)等等。此類平臺(tái)凝聚了大量的用戶，同時(shí)又在不同的搜索引擎里體現(xiàn)，對于建設(shè)口碑的企業(yè)不可或缺。

第三陣營 客戶引流類

第三陣營新媒體包括：微信平臺(tái)、新浪微博平臺(tái)、搜索類。 這是企業(yè)開展線上營銷都需關(guān)注的重點(diǎn)平臺(tái)，能為企業(yè)高效帶來客戶的幾個(gè)手段。

1、微信平臺(tái)

微信活躍用戶6.5億，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者。具體而言，在微信平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、微信廣告資源。

2、新浪微博平臺(tái)

微博是作為全中國活躍度最高的社交媒體對于線上營銷的重要性不言而喻。

3、搜索引擎平臺(tái)

搜索引擎平臺(tái)常用的有百度、360、搜狗，曾經(jīng)是線上營銷的核心，雖地位有所降低，但仍然是線上營銷的核心渠道。

第四陣營：品牌強(qiáng)化類

第四陣營的娛樂化平臺(tái)擁有強(qiáng)大的品牌曝光能力，也有不錯(cuò)的引流作用。主要包括：直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、音頻平臺(tái)。娛樂化與多媒體化是現(xiàn)在的推廣大趨勢，這三類娛樂化平臺(tái)是大中型企業(yè)的品牌強(qiáng)化陣地，初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的占位陣地。

1、短視頻平臺(tái)（抖音、快手、火山小視頻）

2016年，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi)。

而如今，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達(dá)、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣。

2、直播平臺(tái)（映客、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)線上營銷結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

3、音頻平臺(tái)（喜馬拉雅）

相比過度開發(fā)的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點(diǎn)，更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶，這是音頻營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。音頻另外一個(gè)特點(diǎn)就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨(dú)特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發(fā)揮最大效用。

企業(yè)開展線上營銷的四大誤區(qū)

線上營銷的平臺(tái)和方式?jīng)Q定了其復(fù)雜性和多樣性，打造一場成功的線上推廣絕非易事，需要注意哪些誤區(qū)呢？

一、線上營銷難以立竿見影，需要持續(xù)投入

互聯(lián)網(wǎng)營銷做不好，主要還是投入不足。特別是短時(shí)間內(nèi)沒效果就不愿意干了，沒效果從來不知道找原因，或者找不到原因。畢竟線上營銷是一個(gè)需要長期投入、持續(xù)經(jīng)營、戰(zhàn)略布局的項(xiàng)目。

不少企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣甚至不愿意持續(xù)投入，也有一些企業(yè)不相信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，總覺得運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不干事。最后線上營銷這事就無疾而終了，更別提有什么成效了。

二、不要一直追熱門平臺(tái)，特別是過分追溯熱點(diǎn)。

什么平臺(tái)火就做什么平臺(tái)，這是玩互聯(lián)網(wǎng)推廣的朋友經(jīng)常干的事。雖然平臺(tái)很火，平臺(tái)上面有大量的用戶群，但是那些用戶不一定是你的目標(biāo)群體。選擇適合自己企業(yè)的平臺(tái)很重要，做好客戶定位，測試分析一段時(shí)間看看哪個(gè)才是最適合的平臺(tái)。

三、不要以為什么事都是一個(gè)人能做好的。

線上營銷也是一項(xiàng)復(fù)雜繁瑣的運(yùn)營項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)配合非常重要。做什么樣的內(nèi)容呢？又該選擇什么渠道？策劃方案怎么做呢？方案具體怎么分發(fā)呢？沒幾個(gè)人說得清楚。一場成功的線上推廣活動(dòng)，方案占20%的因素，執(zhí)行占80%，團(tuán)隊(duì)配合在其中扮演著至關(guān)重要的作用。

四、不要迷戀“全網(wǎng)”，找到閉環(huán)營銷中的短板才重要

說起這種營銷方式，大家就感覺到很高大上，不少企業(yè)都想做全網(wǎng)營銷。因?yàn)檫@種操作涉及到的成本投入非常大，但是全網(wǎng)營銷并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念或者做法。小馬識(shí)途營銷顧問建議把營銷做成閉環(huán)是首要的，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有，像木桶的每個(gè)板都要有，最終決定木桶裝下多少水，就要看短板的高度。

雖然很多時(shí)候我們說全網(wǎng)營銷，然而也是根據(jù)行業(yè)屬性，選擇合適的多個(gè)平臺(tái)即可，并非把互聯(lián)網(wǎng)上主流的平臺(tái)都涉及到。不要過分迷戀這類方式，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不同，用戶群不同，所以使用的平臺(tái)和方式也不相同。如果方向錯(cuò)了，再努力也不會(huì)有好結(jié)果。所以全網(wǎng)營銷不是什么都做，根據(jù)自我的業(yè)務(wù)特點(diǎn)量身定制，這是小馬識(shí)途顧問的建議要點(diǎn)。

線上營銷和線下營銷如何完美整合？

市場營銷一直是各大企業(yè)面臨的一大難題，單做線上營銷很難建立信任感，打響品牌，只做傳統(tǒng)的線下又舉步維艱，所以很多企業(yè)都想到線上線下結(jié)合起來，那究竟該如何結(jié)合呢？

線上營銷和線下營銷都有其優(yōu)勢，同時(shí)也有其缺陷。很多時(shí)候企業(yè)往往只關(guān)注一種營銷方式，而放棄另一種營銷方式，實(shí)際上線上和線下營銷的結(jié)合可以讓營銷取得更好的效果，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不是對立的關(guān)系，他們兩者是相輔相成的。線上的潛在客戶和線下的潛在客戶對公司同等重要。

線上線下的一致性；線上與線下的廣告應(yīng)該是統(tǒng)一的，如果線下的營銷宣傳口號(hào)和線上的宣傳口號(hào)不同，消費(fèi)者在了解時(shí)，會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，可信度將會(huì)大大降低。當(dāng)然除了宣傳口號(hào)的同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也應(yīng)該保持一致，在消費(fèi)群體中形成良好的口碑，還能起到相互宣傳的作用。

線上線下兩者相互引導(dǎo)；線下的宣傳可以引導(dǎo)客戶群體關(guān)注線上的營銷渠道，如公司的網(wǎng)站等，而線上的宣傳也可以引導(dǎo)客戶在線下購買產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自主的選擇適合自己的消費(fèi)方式。小馬識(shí)途顧問認(rèn)為線上線下兩者完美結(jié)合才是營銷的最佳手段，也是做線下營銷企業(yè)開展線上營銷最需要注意的一點(diǎn)。

如何做產(chǎn)品的線上推廣

一、推廣的意義 市場推廣的作用顯而易見： 一、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。 二、最快速反饋市場信息。 三、控制市場，打擊對手，抵御競爭。 四、營造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。 對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。 二、推廣計(jì)劃 進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。 計(jì)劃制定要合理，具有可行性。 三、準(zhǔn)備工作 為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。 一、人員分工 市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。 A、主講：負(fù)責(zé)談判 B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫 C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。 大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。 二、物品的準(zhǔn)備 A、交通工作：三輪車或貨車。 B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。 C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。 D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。 三、心理準(zhǔn)備 在市場推廣中，要明確需要推銷什么。 A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品 D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍 四、目標(biāo)達(dá)成 A、較高的鋪市率　 B、品項(xiàng)要齊全 C、營造好的售點(diǎn)氛圍　 D、建立好的口碑 四、實(shí)施 在市場推廣中，工作內(nèi)容包括： 一、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。 二、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。 三、發(fā)：宣傳品、折頁、小報(bào)等。 四、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。 5、記：填寫《推廣工作記錄表》。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個(gè)步驟： 一、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。 一）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種： A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。 B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。 C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對方陳列等和對方接近。 D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。 E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。 F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。 接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)： A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 B、喚起客戶的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶拖入推銷的過程中。 C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。 二）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。 二、商談 這個(gè)過程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。 商談中要注意下列一些方面： A、聽客戶多說，不與其在觀點(diǎn)上爭論。 B、利用動(dòng)員性的資料，引起對方的興趣。 C、讓客戶感覺到需要，主動(dòng)提出看樣品。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。 E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。 F、表情要自信，語氣要肯定。 在商談過程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下： A、討厭業(yè)務(wù)員； B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣； C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴； D、客戶太忙：沒時(shí)間聽你說； E、銷售同類產(chǎn)品； F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購買，希望代銷； 　H、為了了解價(jià)格的合理性； I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。 對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策： A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。 B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。 D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對客戶。 E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 三、達(dá)成成交 達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析： 一）容易成交的情況： A、對業(yè)務(wù)員本人有好感； B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感； C、有人曾經(jīng)來詢買過； D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣； E、熟悉的人在旁邊說好； F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑； G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂。 二）如何識(shí)別成交的時(shí)刻 A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮； B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)； C、有第三者在場，征求第三者意見； D、對業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)； E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)； F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意； G、對贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)； H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心； I、對產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)； J、詢問車上有無貨物。 三）促成成交的方法 A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。 B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利 C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動(dòng)都認(rèn)定對方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購買。 E、說一些緊中國情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！” F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對方會(huì)說：“太多了，五箱就夠了?！?G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。 H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。 四）注意事項(xiàng) A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨； C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺； D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑； E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)； F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。 五、推廣總結(jié) 一、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。 二、在市場推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。 三、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)

產(chǎn)品如何做線上推廣？

1、投放廣告，比如說網(wǎng)頁廣告或者百度競價(jià)廣告或者視頻平臺(tái)的廣告等等

2、找KOL發(fā)軟廣推文

3、邀請多少個(gè)新用戶就提現(xiàn)xx元等等

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前最受歡迎的一種營銷方式，做好了業(yè)績翻番，做不好只是花錢耽誤時(shí)間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶群體在哪兒？市場走勢？

2、制定營銷戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，有主動(dòng)搜索和被動(dòng)接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的作用還得從主動(dòng)的方式入手，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶眼前，這樣才能將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷售并沒有這么簡單，必須做許多準(zhǔn)備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅(jiān)持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

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