本篇文章信途科技給大家談?wù)勅绾巫龊卯a(chǎn)品市場推廣策劃，以及如何做好產(chǎn)品市場推廣策劃書對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

市場營銷策劃的步驟和方法

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 。下面jy135我為大家整理了市場營銷的策劃步驟和方法，希望能為大家提供幫助!

市場營銷戰(zhàn)略策劃的步驟和方法

市場營銷戰(zhàn)略策劃通常包括四個步驟：一，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二，將市場劃分為不同類型的消費群體，及市場細分;三，選擇其中一個或幾個細分市場，及目標市場選擇;四，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象，使其占據(jù)目標顧客的心智，即市場定位。

一、SWOT分析

SWOT分析就是對企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、威脅(Threats)各方面內(nèi)容進行綜合分析和評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。

1、 外部機會與威脅分析(environmental opportunities and threats)

隨著經(jīng)濟、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的外部環(huán)境因素包括宏觀環(huán)境因素和行業(yè)環(huán)境因素兩個方面。宏觀環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、人文環(huán)境、自然環(huán)境等;行業(yè)環(huán)境因素包括現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品、購買者、供應(yīng)商等。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。

2、 內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析(Strengths and Weaknesses)

識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過建立“企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表”的方式進行。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。

競爭優(yōu)勢可以指消費者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時、態(tài)度的熱情等。雖然競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。

由于企業(yè)是一個整體，而且競爭性優(yōu)勢來源十分廣泛，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的`是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

3、SWOT綜合分析模型

SWOT綜合分析的目的是為了找出企業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

1.SO戰(zhàn)略(優(yōu)勢+機會)。即擴張戰(zhàn)略，適合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢明顯且與外部機會相互一致時。在這種情形下，企業(yè)可以利用外部機會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，使機會與優(yōu)勢充分結(jié)合發(fā)揮出來。然而，機會往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機會，把握時機，以尋求更大的發(fā)展。

2.WO戰(zhàn)略(機會+劣勢)。即防衛(wèi)戰(zhàn)略，當環(huán)境提供的機會與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢不相適合，或者不能相互重疊時，企業(yè)的優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進內(nèi)部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機會。

3.ST戰(zhàn)略(優(yōu)勢+威脅)。即分散戰(zhàn)略，當環(huán)境狀況對公司優(yōu)勢構(gòu)成威脅時，優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢。

4.WT戰(zhàn)略(劣勢+威脅)。即退出戰(zhàn)略，當企業(yè)內(nèi)部劣勢與企業(yè)外部威脅相遇時，企業(yè)就面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，如果處理不當，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。企業(yè)因克服劣勢，回避威脅。通常企業(yè)會選擇退出行業(yè)，將資金投入到更具吸引力的業(yè)務(wù)或行業(yè)。

二、市場細分

市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

1、市場細分的標準和基礎(chǔ)

市場細分的標準是進行市場細分的依據(jù)，企業(yè)依據(jù)這些標準，來區(qū)分消費者需求的相似性和差異性，從而對市場進行細分。凡是使顧客需求產(chǎn)生差異的因素都可以作為市場細分的標準。

地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層

心理細分：社會階層、生活方式、個性

行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度。

受益細分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。

2、市場細分的方法

市場細分的方法主要有單一變量法、平面交叉法、立體交叉細分法、多維細分法等;市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應(yīng)該按照市場細分的程序來進行，通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步。

1)單一變量法

所謂單一變量法，是指用一個因素對市場進行細分，如按性別細分化妝品市場，按年齡細分服裝市場等。這種方法簡便易行，但難以反映復(fù)雜多變的顧客需求。

2)平面交叉法

平面交叉細分法是指按照兩個特征標準進行市場細分，如根據(jù)年齡和性別可以將化妝品市場細分為由兩個因素交叉的多個市場。

3)立體交叉細分法

立體交叉細分法即用影響消費需求的三種因素進行綜合細分，例如用生活方式、收入水平、年齡三個因素可將婦女服裝市場劃分為不同的細分市場。

4)多維細分法

當細分市場所涉及的因素是多項的，并且各因素是按一定的順序逐步進行，可由粗到細、由淺入深，逐步進行細分，目標市場將會變得越來越具體，這種方法稱為多維細分法。例如某地的皮鞋市場就可以用系列因素細分法做如下細分：

三、目標市場 選擇

企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。

1、評價細分市場

1)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進入后難以獲得發(fā)展，此時，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進入。當然，企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免"多數(shù)謬誤"，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客群的結(jié)果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度，一些目前經(jīng)營尚不理想的企業(yè)說不定會出現(xiàn)"柳暗花明"的局面。

2)符合企業(yè)目標和能力。某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經(jīng)營。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地。

2、選擇細分市場

對細分市場進行評價后，可以從以下五種市場模式中選擇一種目標市場：

(1)集中化戰(zhàn)略。指企業(yè)的目標市場無論從市場(顧客)或是從產(chǎn)品角度，都集中于一個細分市場。這種策略意味著企業(yè)只生產(chǎn)一種標準化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群。較小的企業(yè)通常采用這種策略，它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，在取得成功后再逐步向其他細分市場擴展。

(2)產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。指企業(yè)面對所有的細分市場只生產(chǎn)經(jīng)營一種產(chǎn)品。當然，由于面對不同的顧客群，產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量或樣式等方面會有所不同。

(3)市場專業(yè)化戰(zhàn)略。指企業(yè)向同一細分市場提供不同類型的產(chǎn)品。例如，向春節(jié)市場、中秋節(jié)市場、教師節(jié)市場提供不同造型的鈞瓷產(chǎn)品，向生肖市場提供不同造型的鈞瓷產(chǎn)品，向政務(wù)和商務(wù)禮品市場提供不同的鈞瓷產(chǎn)品。

(4)選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略。指企業(yè)有選擇地進人多個細分市場，并向這些細分市場分別提供不同類型的產(chǎn)品。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是，各細分市場之間相關(guān)性較小，每個細分市場都有著良好的營銷機會與發(fā)展?jié)摿Α＿@種戰(zhàn)略的優(yōu)點是，有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，即使失去某一細分市場，企業(yè)仍可在其他細分市場卜經(jīng)營贏利。較大的企業(yè)通常采用這種策略。

(5)全面覆蓋戰(zhàn)略。指企業(yè)全方位進入各細分市場，為所有細分市場提供它們所需要的不同類型的產(chǎn)品。這是大企業(yè)為在市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位抑或壟斷全部市場時采取的目標市場范圍戰(zhàn)略。如可口可樂公司有針對性的為不同的顧客群體提供不同類型的飲料。

四、市場定位

市場定位就是指企業(yè)針對潛在的顧客進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或個性特征，保留深刻的印象和獨特的位子，從而取得競爭優(yōu)勢。定位的實質(zhì)就是占領(lǐng)消費者的“心智”，獲得消費者心理上的認同。

1、市場定位的依據(jù)

在企業(yè)的市場定位中，可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性、利益、價格、質(zhì)量、用途、使用者、使用場合、競爭者等多種因素或其組合進行市場定位。具體來講，市場定位的主要依據(jù)包括如下方面：

1)產(chǎn)品屬性定位。即根據(jù)產(chǎn)品的某些特色來定位。如產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、成分、材料等，都可以作為定位的依據(jù)。如可口可樂推出的“零度無糖可樂”，用來滿足那些喜歡喝無糖飲料的消費者。

2)顧客利益定位。即根據(jù)產(chǎn)品給消費者的某項特殊利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔心發(fā)胖者的需要。

3)產(chǎn)品用途定位。即根據(jù)產(chǎn)品的某項用途定位。如紅罐王老吉的廣告語“怕上火和王老吉”的王老吉涼茶，定位于可消暑降火的功能性飲料。

4)使用者定位。即針對不同的產(chǎn)品使用者進行定位，從而把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群。

5)使用場合定位。即可以根據(jù)一種產(chǎn)品的不同使用場合進行定位。如小蘇打可以作為冰箱除臭劑，也可以作為調(diào)味汁等，不同的企業(yè)可以據(jù)此進行不同的定位。

6)競爭者定位。即以某知名度較高的競爭者為參考來定位，在消費者心目中占據(jù)明確的位置。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，強調(diào)它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。

7)質(zhì)量價格組合定位。如海爾電器定位于高價格、高品質(zhì)，華聯(lián)超市定位于天天平價、絕無假貨等。

2、市場定位的方法

1)初次定位。 是指新成立的企業(yè)出入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場、或產(chǎn)品進入新市場時，企業(yè)必須從0開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確定符合所選擇的目標市場。但是企業(yè)要進入目標市場時，往往競爭者的產(chǎn)品已在市場露面或形成一定的市場格局。這時企業(yè)就應(yīng)認真研究同一產(chǎn)品在目標競爭對手的位置，從而確定本企業(yè)產(chǎn)品的有利位置。

2)對峙定位。 是指企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大。

3)避強定位。 是指企業(yè)回避與目標市場上的競爭者直接對抗，將其位置確定于市場“空白點”，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。

4)重新定位。 是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標客戶對其原有的印象，使目標客戶對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認識過程。市場重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的。企業(yè)產(chǎn)品在市場上的定位即使很恰當，但在出現(xiàn)下列情況時也需要考慮重新定位：一是競爭者推出的市場定位在本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占了本企業(yè)品牌的部分市場，使本企業(yè)品牌的市場占有率有所下降;二是消費者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某個品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對手的某個品牌。

企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個主要因素：一是企業(yè)將自己的品牌定位從一個子市場轉(zhuǎn)移到另一個子市場時的全部費用;二是企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取決于該子市場上的購買者和競爭者情況，取決于在該子市場上銷售價格能定多高等。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進行品牌策劃快速打開市場，進入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項目團隊，為企業(yè)一站式解決招商痛點，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

如何做好產(chǎn)品的營銷？

1.認真做好市場調(diào)查、研究工作 對于產(chǎn)品的目標市場要進行認真調(diào)查研究, 要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品, 是哪一類消費群體將需要 的產(chǎn)品,及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情況,及該產(chǎn)品的發(fā)展前景如何?要進行深入的 調(diào)查研究,收集有關(guān)區(qū)域的...

2.做好產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略管理 作為產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略管理就是從產(chǎn)品的市場定位、決策、研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服 務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、型號品種的增加、產(chǎn)品的功能增加、改進等各方面的管理納入戰(zhàn)略管 理的高度, 不單純是為產(chǎn)品的銷售...

3.加強產(chǎn)品營銷策劃,逐步推出消費者滿意的產(chǎn)品 制定出營銷期間的產(chǎn)品營銷計劃, 而且更重要是有計劃分階段推出新產(chǎn)品, 滿足消費者追求 新產(chǎn)品及質(zhì)優(yōu)價廉的需要。 這就要求研制產(chǎn)品技術(shù)人員充實到銷售隊伍中, 同消費者進行廣 泛的...

4.生產(chǎn)出好產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的競爭力 首先,沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),銷售工作是很被動的,也是很難開展的。除了對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴 格要求之外,還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際要求和成本來考慮。同時,要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量, 只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更優(yōu)秀才能占領(lǐng)先機和市場。質(zhì)量是企業(yè)的生命完全闡述了這一個觀點。

新產(chǎn)品的市場營銷策劃應(yīng)該怎么做？

1.大量的市場調(diào)研與分析

任何一項產(chǎn)品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響!因此一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計

包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯(lián)想。

3.市場預(yù)測

新產(chǎn)品市場預(yù)測包括概念預(yù)測、銷量預(yù)測和對手預(yù)測。

4.決策

決策，從其本質(zhì)來說，是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論，從兩個或兩個以上的方案中選擇的解決方案的過程。新品的上市也不例外。而且，這個決策的過程更是一種持續(xù)決策的過程，要隨著市場形勢的變化而變化，包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。

5.執(zhí)行

“將在外，軍令有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確，再好的一個決策，如果沒有強有力的執(zhí)行，一紙空文;但當然，如果一個鱉腳甚至是錯誤的決策，執(zhí)行力越強，破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問題了!

6.市場反饋

反饋是市場鏈中最重要的一環(huán)，也是營銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)。沒有反饋，我們就無法判斷我們的決策力，也無法判斷我們的執(zhí)行力?有了反饋，我們就知道我們的決策是否可行?我們的執(zhí)行是否到位?

7.市場評估

有了反饋的信息和數(shù)據(jù)，我們就要對各種評估：從決策到管理到執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評估，到從成本到效益的每一個環(huán)節(jié)的評估及其結(jié)合的縱向的評估，到的系統(tǒng)的立體評估。這包括決策評估、管理評估、執(zhí)行評估、成本評估、效益評估、系統(tǒng)評估等幾方面。只有這樣，我們才能夠真正總結(jié)過去，面向未來;反思不足，發(fā)揚優(yōu)點;檢討失誤，走向成功。

公司如何進行產(chǎn)品推廣呢？應(yīng)該從哪些方面入手呢？

一、百度平臺。想做產(chǎn)品推廣，首先選擇國內(nèi)的百度平臺。懂點推廣的應(yīng)該都知道，百度給予自己產(chǎn)品的權(quán)重都較高，排名自然也就不錯；當然，現(xiàn)如今對于自身產(chǎn)品管理也是越來越嚴格，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過吧人工審核和詞條過濾的，所以，做推廣還是要懂得技巧。

二、博客/論壇。要做博客推廣，可以選擇第三方比較主流的大戰(zhàn)博客，選擇權(quán)重高的，收錄效果也很好。我們需要建立幾個人工維護的博客進行科普知識和口碑宣傳，其他的可以適當?shù)氖褂萌喊l(fā)軟件發(fā)布產(chǎn)品信息來覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的信息量。做論壇推廣，我們主要是針對我們的產(chǎn)品在相關(guān)性的論壇和貼吧進行科普知識和產(chǎn)品口碑宣傳推廣。

三、軟文營銷。軟文它能夠快速讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，并且能夠讓產(chǎn)品口碑以文字模式和口頭迅速傳播。現(xiàn)在還有很多站長做軟文營銷還是停留在把文章寫好發(fā)布到各個相關(guān)的論壇和貼吧。億仁網(wǎng)絡(luò)知道其實，軟文營銷已經(jīng)逐漸形成了一個產(chǎn)業(yè)，很多網(wǎng)上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多，軟文營銷隊伍正在逐漸的壯大。

四、自媒體。自媒體平臺發(fā)展快，流量大，推廣成本低，是現(xiàn)在企業(yè)或團隊營銷推廣不可錯失的推廣方法之。

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務(wù)于一體的企業(yè)，針對于新產(chǎn)品的推廣，其會對產(chǎn)品進行宣傳造勢，根據(jù)企業(yè)、項目實際情況，找到合適人群與自媒體平臺精準投放廣告，并配合配合大量軟文、問答等來進行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計到推廣到招商的一條龍服務(wù)，讓你專心發(fā)展企業(yè)實力，增強產(chǎn)品競爭力。

新產(chǎn)品如何做宣傳推廣才能達到更好的效果？

如何才做好新產(chǎn)品推廣和策劃？

1.層級塑造疊加產(chǎn)品附加值

好的產(chǎn)品用戶會幫著我們?nèi)バ麄鳎覀円獙徱曌约旱男庐a(chǎn)品，從五個層次來提升產(chǎn)品的附加值，層級越多，產(chǎn)品的附加值也會越高。

層級一：核心利益。也就是消費者購買的基本服務(wù)和利益，這是消費者購買欲望產(chǎn)生的最基本動機。

層級二：把消費者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。

層級三，為消費者準備的期望價值。

層級四：附加價值。

層級五：是挖掘潛在的價值。

2.提供熟悉的情感體驗，讓用戶參與進來。

3.進行橫向水平營銷，就是選擇一個層面，將這個層面的一個點展開來進行營銷。

推廣新產(chǎn)品要找對適合自己的推廣渠道，制定合理的推廣方案，每一個周期進行復(fù)盤分析。用戶接受新產(chǎn)品的能力很強，關(guān)鍵還要看推廣能力和團隊能力。

怎樣進行產(chǎn)品營銷策劃

有幾個步驟

1、分析產(chǎn)品市場環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場中的位置、機會、威脅，并對產(chǎn)品進一步的營銷走向產(chǎn)生一個模糊的認知；

2、將分析所得的營銷認知，具象為幾個特征：比如市場定位、目標、人群定位、渠道布置等

3、圍繞幾個具象特征，挖掘產(chǎn)品的價值；

4、將產(chǎn)品價值落實為具體的購買需求滿足，并將其推廣給你的目標人群

5、根據(jù)上述制定細化的產(chǎn)品營銷推廣計劃

舉個例子，你的產(chǎn)品是某可樂品牌

首先，你分析碳酸飲料市場的需求和機會，分析結(jié)果是你的可樂品牌是市場中面向中低端的，價格優(yōu)勢明顯但品牌影響不足，面臨的威脅是百事、可口已經(jīng)有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，而你機會是避免這些巨頭的直接競爭，所以，你制定了主抓2、3線城市的市場大方針

再來，挖掘具象特征，比如你的可樂挖掘結(jié)果是，實惠、解渴、口味純正，定位是中端偏下人群，以學(xué)生、剛工作的年輕人為主，渠道為商超結(jié)合小賣店

根據(jù)上述，將你的可樂品牌價值包裝為營銷需求，比如實惠這個價值點，你可以包裝成“具親和力的，與你生活很近的，雖然普通但不平凡”概念去推廣給目標人群

到這里，你還差最后一步，就是推廣，根據(jù)目標人群行為屬性，找出適合的推廣方式，比如學(xué)生人群，你可以選擇互聯(lián)網(wǎng)、校園媒體，做一些具參與性，年輕氣息的推廣活動就可以了

如何做好產(chǎn)品市場推廣策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于如何做好產(chǎn)品市場推廣策劃書、如何做好產(chǎn)品市場推廣策劃的信息別忘了在本站信途科技進行查找。