信途科技今天給各位分享軟件產(chǎn)品市場推廣方案的知識，其中也會對軟件產(chǎn)品推廣計劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

app推廣方案有哪些？APP推廣具體方法

APP推廣方法有很多，這里主要列舉了五點常用的：

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動。對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應(yīng)該怎么做呢？

快速運營一個活動，可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動，然后使用sdk對自己APP進行埋點。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現(xiàn)。

這種app活動埋點的方式，你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機會。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側(cè)重點，網(wǎng)站運營就是seo優(yōu)化，而APP運營，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運營的重點。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會比較慢。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運營推廣，最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標用戶會活躍在哪些平臺，我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺網(wǎng)站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應(yīng)用平臺、商店

對于大家來說，都是習(xí)慣從360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。

APP推廣是一個持續(xù)的過程，找到適合自己的推廣方法，才能事半功倍。

軟件產(chǎn)品如何營銷？

1、一切策劃的前提是做市場調(diào)查；

2、做客戶細分和目標市場定位；

3、對競爭對手進行分析；最經(jīng)典的是用“SWOT”分析方法；

4、利用“4PS”營銷組合理論進行產(chǎn)品詳細分析；

包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個環(huán)節(jié)！

5、做好成本效益分析，要以推廣產(chǎn)品，市場占有率等指標的滿足為前提，對新企業(yè)、新產(chǎn)品省錢是第一位的！

6、還要對產(chǎn)品策劃進行跟蹤，讓全體部門進行配合；

做市場調(diào)查：包括同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的市場占有率。

資料分析、市場定位及確定目標顧客群。

策劃3~4個廣告策劃案或一系列的宣傳活動為產(chǎn)品打出知名度。當(dāng)然要針對相應(yīng)的產(chǎn)品具體分析具體失施廣告。

在定案實施當(dāng)中要時時監(jiān)督和修整方案中的不足。

方案完成后，總結(jié)并存檔！

一家軟件開發(fā)公司有實力，如何推廣出去？

1、軟件開發(fā)公司做推廣需要：人才。不管是做推廣還是做銷售，都需要人才，需要具備專業(yè)知識和技巧的人才。他們可以更好開展業(yè)務(wù)，也知道怎么與客戶溝通與交流，更容易促進業(yè)務(wù)的開展。

2、軟件開發(fā)公司做推廣需要：專業(yè)的團隊。除了專業(yè)的人才，軟件開發(fā)公司要做推廣，還需要專業(yè)的團隊，由專業(yè)的人才組成，彼此之間發(fā)揮各自的優(yōu)勢，默契配合，處理好各方面的工作。

3、軟件開發(fā)公司做推廣需要：具體可行的方案。不管是軟件公司做推廣還是其他類型的公司做推廣，都需要有具體可行的方案，根據(jù)自己的目標客戶群體，根據(jù)目前市場上的同類產(chǎn)品等進行分析和設(shè)計，找到適合自己的推廣方案。

4、軟件開發(fā)公司做推廣需要：選擇適合的平臺和方式。做推廣要選擇適合自己產(chǎn)品定位和目標客戶群體的推廣平臺，這樣更利于專業(yè)化推廣，也能集中推廣的力量，獲得更高效的成績。

5、軟件開發(fā)公司做推廣需要：開展各類的活動，還可以組織人員參加行業(yè)內(nèi)的活動，這樣既可以宣傳和推廣自己的軟件公司，又可以很好吸引有需求的客戶，一舉多得。

6、軟件開發(fā)公司做推廣需要：學(xué)會編故事。要推廣，就需要有具體的內(nèi)容，足夠吸引客戶的關(guān)注，要有故事性，這樣大家更愿意去接受和支持。很好的故事也體現(xiàn)了軟件開發(fā)公司的初心和文化，會為企業(yè)樹立好的形象和口碑。

7、軟件開發(fā)公司做推廣需要：知道自己的核心競爭力是什么，做推廣的時候要格外突出，并且要找到精準的客戶進行一對一的推廣，特別是大型客戶，更要做好提前的準備工作，籌劃好才能有好的推廣效果。

江蘇易用科技是做建筑相關(guān)行業(yè)軟件研發(fā)的，，口碑做的不錯，建議可以相互交流。

如何推廣一個新的App軟件

5步教你做出一個APP推廣全案:

第一步：應(yīng)用分析階段（其實包含有產(chǎn)品定位與用戶分析階段）

首先確定自家產(chǎn)品是什么類型，競品分別是那些，有什么優(yōu)勢，適合的目標人群怎樣；然后將目標人群做細分：地域、職業(yè)、年齡、性別、興趣、消費習(xí)慣、收入水平等等；細分越詳細，在今后的推廣中越能明細自己該做什么；

第二步：競品與渠道分析（對比競品確立渠道，或分析渠道確立競品）

通過與競品的對比，羅列出那些渠道比對方弱，那些渠道需要穩(wěn)保排名，那些渠道需要做優(yōu)化，那些渠道需要做CPSA等等；這樣做的前提是能清晰明確的分辨出自家產(chǎn)品與各競品的異同；適合成熟公司對比競品去在每個市場做戰(zhàn)斗，也可以中小公司避開正面沖突選擇性的在應(yīng)用市場做推廣，不過，競品都沒有占據(jù)好的市場，有可能效果確實不好；

第二種方式是先渠道分析，然后再渠道中確定競品；例如對比安卓市場的百度和小米；小米首發(fā)好申請，第一批用戶就有了；百度市場是國內(nèi)安卓最大的應(yīng)用市場，成熟的產(chǎn)品就得進軍百度；選定了適合自己的渠道，就要看該渠道中競品的數(shù)據(jù)；例如同是北京大學(xué)生寵物社交類放入應(yīng)用，對方在ios的關(guān)鍵詞覆蓋多少，關(guān)鍵詞都是那些，下載量是多少……哪怕我就照著做，效果也不至于差的太離譜；

第三步：確立目標（溝通讓目標更實際）

做完分析后其實就有了大致要運營的方向；結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展及市場的變化趨勢；首先做出自己的目標；然后將目標告知老板與同事，并得到他們的認可；（這在后期推廣時尤為重要，尤其是沒錢的小公司；全民皆兵吶；）

已經(jīng)有目標后應(yīng)該如何實現(xiàn)目標；老板都怕花錢，可是不花錢買豬飼料，豬就長不大，豬長不大又怎么能賺錢回來；土地自己也是可以長出莊稼的，可是有化肥的土地能讓玉米長得更壯實；買“豬飼料”或者“化肥”更得尋得老板統(tǒng)一才可以。

第四步：制定方案（有方案，敢說話）

很想將文章的第三步與第四步做調(diào)換；因為在不同運營職位的角度立場各有不同：運營總監(jiān)有了目標后跟著預(yù)算去做方案；而我遇到的大多老板都是比較摳門的，得我拿著方案要預(yù)算；結(jié)合自己的情況，我覺得小公司運營更實際一點是先做一份簡單的方案，然后再找老板談運營預(yù)算；拿到預(yù)算后，再制定詳細的方案；

做好分析后其實方向已經(jīng)在心中了；要激活，就再更精準的定位用戶；要留存就適當(dāng)做一些活動吸引；要下載，關(guān)鍵詞評論各要如何……

沒有錢，就要跟老板溝通豬飼料的問題；有了預(yù)算，就需要確定為了達成目標需要在各個環(huán)節(jié)需要做多少量最合適；可在各渠道做多少量，花多少錢不懂怎么辦，再看看這篇文章。

第五步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化策略（經(jīng)驗讓今后工作更順利）

前段時間朋友做小米的首發(fā)，每日下載在兩百上下；首發(fā)時間是一周，提前做的申請，郵件來回協(xié)商首發(fā)時間多次，版本審核不通過改了多次；雖然免費資源，可是費勁巴拉用時那么久才這么些量；（我一外人不好意思算人家每個量的成本咋辦；成本至少包含這段時間的工資，程序的修改，運營的加班除以下載的量；留存的話…h(huán)ttp://m.appcpu.cn/list/209.html…）

軟件產(chǎn)品，如何快速做好市場營銷？

一、做好市場調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標群體，而不是消費者對產(chǎn)品的消費市場有多大，因為這不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。

二、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。

三、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執(zhí)行，那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個性，把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓(xùn)，流程做的越細，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強調(diào)每一個細節(jié)，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當(dāng)問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

軟件公司的市場部年度推廣計劃藥怎么做？

經(jīng)?？吹疆a(chǎn)品經(jīng)理寫周計劃、月計劃和半年計劃，特別是在學(xué)校給MBA講年度營銷規(guī)劃課的時候，理論體系大家不感興趣，大家都希望我給他們一套完整的產(chǎn)品營銷規(guī)劃報告，他們可以生搬硬套的照抄。

如果做產(chǎn)品經(jīng)理的主要任務(wù)就是做一套產(chǎn)品營銷的匯報材料，我相信產(chǎn)品經(jīng)理在公司的地位很差，因為這些生搬硬套的營銷計劃在執(zhí)行的過程中會遇到各種各樣的坑。

給一套現(xiàn)成的營銷方案對不對呢？肯定是對，拿幾套營銷規(guī)劃報告在手上是有道理的。我現(xiàn)在手頭上還保留著所有做過的營銷方案，還有哪些我認為有參考價值的營銷規(guī)劃報告?？臻e的時候看看，可以喚醒自己的一些思路，也可以參考一下別人的思維邏輯。

產(chǎn)品營銷規(guī)劃是有一些基本的邏輯框架的，我們就來聊聊產(chǎn)品規(guī)劃的那些事。

一、產(chǎn)品的市場調(diào)研

這是國內(nèi)企業(yè)做得最少的，但是也是產(chǎn)品規(guī)劃中最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。前面的文章中已經(jīng)討論了很多的辦法和對策。有興趣的可以打開閱讀鏈接國內(nèi)企業(yè)沒有數(shù)據(jù)怎么進行市場調(diào)研？和產(chǎn)品經(jīng)理如何做好市場潛力和產(chǎn)品分析？

通過市場調(diào)研，我們可以比較理性的分析同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和價值，同領(lǐng)域產(chǎn)品的競爭對策；特別是代理制企業(yè)，在招商的時候，非常重要的一個吸引代理商的因素是這個市場的可操作性有多大。換句話說，就是如果代理這個品種做成了，可以賺到多少錢。

通過市場調(diào)研是確定產(chǎn)品的市場定位的第一步。

具體操作需要思考產(chǎn)品所在的市場、使用的人群劃分、消費者使用偏好、價格區(qū)間、購買力區(qū)間、環(huán)境、政策和模式等等。

當(dāng)你知道你所面對的客戶、你所面對的市場，你所面對的競爭環(huán)境，從而知道你的產(chǎn)品應(yīng)該從哪個方向去切入市場，抓住穩(wěn)定的消費人群，站穩(wěn)腳跟。

二、規(guī)劃產(chǎn)品藍圖

找到產(chǎn)品的切入點之后，就得規(guī)劃如何快速的拓展市場了。

對于如何快速抓住消費者群體，實現(xiàn)銷售上量突破，是個非常重要的事情。很多產(chǎn)品就是這個時期很難突破，甚至很多年都無法突破。

為什么突破不了？從方法論上有沒有解決的辦法？這就涉及到產(chǎn)品的生命周期管理的問題。

產(chǎn)品切入市場的時候，屬于產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期，這個時候的工作重點是快速開發(fā)市場，增加市場覆蓋率。銷量是第二位的。

因為市場覆蓋需要的推廣手段和管控要點，與產(chǎn)品上量所需要的推廣手段和管控要點是不一樣的。開發(fā)主要工作節(jié)點是決策相關(guān)人員，藥事會成員、科主任和主管院長。而上量的主要工作節(jié)點是處方醫(yī)生。

市場部的配套工作計劃應(yīng)該突出階段性的工作目標和重點，否則對銷售的指導(dǎo)意義就很小。

三、明確產(chǎn)品銷售增長的定位和關(guān)鍵成功因素

有了一定數(shù)量的醫(yī)院終端，加大促銷力度就是重要的工作了，這個時候的產(chǎn)品規(guī)劃一定要明確產(chǎn)品的定位和銷售上量的關(guān)鍵成功因素。

比如益生菌類產(chǎn)品，全年齡段通吃，消化系統(tǒng)涉及到的疾病通治，在歐美都是牛奶類食品的強制添加劑。對比質(zhì)子泵抑制劑、胃動力藥、胃粘膜保護劑等等，優(yōu)秀的太多了，就是做不大。

為什么？定位找不到，更找不到關(guān)鍵成功因素！對比消化不良類產(chǎn)品，治療腹瀉肯定沒有黃連素有效，治療便秘，效果就更差；治療功能性消化不良吧，比不過最老的胃舒平，酵母片；治療潰瘍和幽門螺旋桿菌感染就根本不敢提療效。

一個好好的產(chǎn)品，定位不清楚，找不到關(guān)鍵成功因素，基本成為醫(yī)院的客情產(chǎn)品和輔助用藥了。

一個好的產(chǎn)品定位可以成就一些大產(chǎn)品，比如平穩(wěn)降壓，無嗜睡抗過敏，產(chǎn)后血糖控制等等，成就了巨大的降糖藥、降壓藥和抗過敏藥市場。關(guān)于這些產(chǎn)品的具體設(shè)計方案，每個功能怎么做，本公眾號前面有一系列的文章講解，在這里就不再去贅述了。

四、產(chǎn)品行動計劃路線圖

圍繞關(guān)鍵成功因素制定相關(guān)責(zé)任主體的行動計劃，就是產(chǎn)品行動計劃的路線圖，需要明確主要工作目標，行動策略，時間安排，責(zé)任人，費用預(yù)算，物料準備等等，這個必須做一個具體的規(guī)劃。

最好每年分成每個季度單元來做，每個月有明確的目標。如果是重點項目，就要明確每個階段需要做什么，能夠有一個比較明晰的內(nèi)容去管理，才能更好的做好整體計劃內(nèi)容。

五、整體的預(yù)算管理和評估

這個模塊是給公司老板看的。你需要告訴老板，把這些規(guī)劃做完了，可以把產(chǎn)品做到多大規(guī)模？大概要花費多少錢？估計相關(guān)部門的財務(wù)預(yù)算是多少？費用承擔(dān)的主體？可以給公司賺多少錢？等等。涉及到市場部的相關(guān)人員，工作職責(zé)是什么？如何考核？階段性的工作計劃是什么？等的，這些都需要一個整體的分析和規(guī)劃，才能更好的和有效的推動產(chǎn)品營銷增長的進程。

文章來源于：春峰畫雨

（圖片、資料源于網(wǎng)絡(luò)，涉及侵權(quán)請聯(lián)系刪除）

上述內(nèi)容僅供交流學(xué)習(xí)使用，對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證，也不代表您需要認同。您眼中的世界因您而存在！版權(quán)歸原作者所有，如遇版權(quán)問題請聯(lián)系小編刪除。隨喜！隨緣！

大廠產(chǎn)品經(jīng)理資料100套可前往網(wǎng)易號同名公號找小助手

軟件公司該如何去做營銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品

軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現(xiàn)有渠道及各類益于銷售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點，結(jié)合公司規(guī)劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。除非，該軟件產(chǎn)品是未來公司將持續(xù)不斷改進開發(fā)的一類獨創(chuàng)性的軟件。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

西安合智創(chuàng)揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報告等項目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動、AB雙線營銷活動，以及各種針對性的客戶專項服務(wù)。2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營銷方案。2011我們與西飲集團旗下吃喝玩樂進行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

關(guān)于軟件產(chǎn)品市場推廣方案和軟件產(chǎn)品推廣計劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。