信途科技今天給各位分享電纜明星產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)明星電線電纜有限公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

要做好電纜銷售需要注意什么？

電纜銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

1.銷售電纜產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2.市場(chǎng)維護(hù)。沒有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。

3.建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。

4.信息收集。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

5.指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)做好以下6件工作：

01

銷售準(zhǔn)備

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1.掌握資源。了解公司的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策時(shí)，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。不了解新的銷售政策，無法向客戶推銷新的政策，就無法用新的政策去吸引客戶。

2.有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。銷售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計(jì)劃，然后按照計(jì)劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種;向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品;介紹新產(chǎn)品;促使新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。

3.掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

4.整理好個(gè)人形象。銷售人員要通過良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。

5.帶全必備的銷售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。

調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料;名片;計(jì)算器;筆記本、鋼筆;價(jià)格表;宣傳品;樣品;有關(guān)剪報(bào);訂貨單等。

02

行動(dòng)反省

銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的;認(rèn)真做與不認(rèn)真做的;工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的;改進(jìn)與不改進(jìn)的;進(jìn)步與不進(jìn)步的。

結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1.上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了。

銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示?哪些方面沒有落實(shí)?今天如何落實(shí)?

2.未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了?

3.客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。

4.今后幾天工作的計(jì)劃、安排。

今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

03

核對(duì)客戶賬物

銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，是提高含金量的重要方法。

1.書面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。

2.及時(shí)清理歷史遺留問題，明確債權(quán)債務(wù)。

3.定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對(duì)。

04

客戶溝通

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>

1.介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動(dòng)態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機(jī)會(huì)，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。

2.介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。

3.競(jìng)品信息。向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。

05

客戶指導(dǎo)

銷售人員在拜訪客戶時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時(shí)，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉(cāng)庫(kù)看看，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴(kuò)大銷量。優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)就是，請(qǐng)客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實(shí)事。

1.培訓(xùn)。某公司一位銷售人員業(yè)績(jī)很高。他的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是，每次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，抽出一、二個(gè)小時(shí)的時(shí)間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很愛學(xué)習(xí)，講的都是跑市場(chǎng)、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí)，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎?

2.顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。

3.服務(wù)。銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的解決者。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會(huì)贏得客戶尊重。

4.處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤(rùn)。

電纜主要跑哪些客戶？該怎么開拓客戶？

你的電纜規(guī)格齊不齊，是電力電纜還是控制電纜為主，你首先把你主打電纜分析一下你的客戶，低壓電力電纜和控制電纜你可以去找開發(fā)商，建筑公司或者機(jī)電安裝工程公司，一般他們成本考慮，不是合同指定要求不會(huì)選擇價(jià)格透明的明星產(chǎn)品，給他們一個(gè)合理價(jià)格和合理付款方式還有回扣，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)還是比較大的。如果你做的是高壓電力電纜，那就需要找國(guó)營(yíng)企業(yè)或政府，建議你找?guī)准矣姓少?gòu)會(huì)員的單位合作，通過代理銷售的方式去做，希望還是有的

現(xiàn)在我國(guó)電線電纜發(fā)展行業(yè)中最熱銷的的十大產(chǎn)品排行榜

這個(gè)還真不好說，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)地域性很強(qiáng)。

好多排名都是靠錢疏通出來的，真說幾個(gè)比較大的國(guó)企吧，人家做國(guó)家訂單跟咱又不挨著。

電線電纜各個(gè)地方都有自己熱銷的品牌，要說市場(chǎng)做得比較大的也就那么幾個(gè)了，津成、金川、金山、小貓（我說的是北方）。

但就日常來說，你用電線的話只要買國(guó)標(biāo)的，情況都一樣。

你要是賣的話，也是賣國(guó)標(biāo)線比較好。

怎樣做好電線電纜的銷售

有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展?！?

第一：市場(chǎng)是你的孩子

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。

既然市場(chǎng)是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護(hù)他。如果不管你的孩子，他會(huì)變成野孩子，打架（砸價(jià)）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯(cuò)，都是你的無能與愚蠢。

要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念

你想交朋友或者要和某某長(zhǎng)期共處時(shí)，你都會(huì)自然而然地去了解對(duì)方的脾氣、信念和品格。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念其實(shí)和一個(gè)人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。

代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅(jiān)信它——本來這是做代理之前應(yīng)該做的事，但很多時(shí)候不是這樣，很少有人是因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。就象結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)的對(duì)方缺點(diǎn)一大堆，而這些缺點(diǎn)談戀愛時(shí)本來是可以發(fā)現(xiàn)的。所以說，別以為取得代理權(quán)就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級(jí)代理與一級(jí)代理談戀愛的開始，你必須去學(xué)習(xí)、理解對(duì)方的思想。

要點(diǎn)：

1.代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念和你的脾氣一個(gè)樣，你都得去熟悉。

2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動(dòng)中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。

第三：帶有強(qiáng)烈的目的性

成功營(yíng)銷的一個(gè)特點(diǎn)是，大至方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰的、強(qiáng)烈的目的性。 所謂目的性，是可以通過做計(jì)劃得到的。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷非常注重計(jì)劃，如果說做好市場(chǎng)要走10步路，那么，會(huì)做計(jì)劃說明你已走了4步，如果連你的業(yè)務(wù)員也會(huì)做計(jì)劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執(zhí)行。

如何做計(jì)劃呢？很簡(jiǎn)單，每個(gè)月填張表（見附件：月市場(chǎng)計(jì)劃表）就行了。

具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)也應(yīng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，例如：訪問目標(biāo)可設(shè)為：

1、認(rèn)識(shí)；

2、建立客戶關(guān)系；

3、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

4、幫助再銷售；

5、提高產(chǎn)品的陳列水平；

6、客戶服務(wù)；

7、進(jìn)銷存的掌握；

8、建議提高銷售的方法；

9、進(jìn)行終端助銷；

10、建立良好的關(guān)系；

11、商場(chǎng)主推；

……

要點(diǎn)：

1.養(yǎng)成每一個(gè)動(dòng)作都帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。

2.成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的辦法就是不斷地重復(fù)。

3.每個(gè)月填張表并不難。　

第四：過程最重要

市場(chǎng)總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。

如果說結(jié)果是一個(gè)成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場(chǎng)不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個(gè)10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個(gè)角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結(jié)果，那么，從過程控制開始吧。

怎么做過程呢？

1.授權(quán)。一定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點(diǎn)權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會(huì)有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？

2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)銷商希望你給他什么什么樣的支持、代理品牌或者一級(jí)代理要求你在價(jià)格、竄貨、售點(diǎn)形象做什么樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)工作內(nèi)容。

一般情況下，業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

·要能滿足市場(chǎng)的要求

·要能兼容你的期望

·可以對(duì)它進(jìn)行考核

·兼容到短期和長(zhǎng)期的利益

·可以規(guī)范化，便于長(zhǎng)期執(zhí)行

3.標(biāo)準(zhǔn)。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，工作內(nèi)容如果得不到考核與評(píng)估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評(píng)估某項(xiàng)工作內(nèi)容，就必須給這項(xiàng)工作內(nèi)容定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也就是做成什么樣子才算好。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容應(yīng)該有：

·分銷深度

·分銷寬度

·上柜組合

·產(chǎn)品陳列

·POP陳列

·主推

·營(yíng)業(yè)員技能培訓(xùn)

（總的來說，不外乎兩點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與質(zhì)量。）

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你可以自己定，實(shí)踐后再調(diào)整。但要注意，一個(gè)月內(nèi)只能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你再聰明也千萬(wàn)不要在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整兩次或兩次以上標(biāo)準(zhǔn)。

4. 檢核。有了標(biāo)準(zhǔn)你就可以對(duì)過程進(jìn)行控制，控制什么呢？?jī)杉拢簷z查與核實(shí)。就是根據(jù)你定的計(jì)劃與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行檢查，如果你的計(jì)劃做得不錯(cuò)，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實(shí)。

5. 獎(jiǎng)罰。檢核結(jié)果會(huì)令你產(chǎn)生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎么樣，你一定要讓你的業(yè)務(wù)員知道你的看法和情緒，當(dāng)然，表達(dá)情緒時(shí)要講究點(diǎn)的方式方法。

要點(diǎn)：

1、授權(quán)是以了解、信任、寬容為前提的。

2、一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對(duì)象一種權(quán)利：犯錯(cuò)的權(quán)利。

3、沒有標(biāo)準(zhǔn)意味著蠻干，多重標(biāo)準(zhǔn)意味著混亂。

4、不檢察的工作少做為妙。

5、檢察結(jié)果一定要公布?！?

第五：會(huì)總結(jié)的人才是聰明人

和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯(cuò)誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經(jīng)常犯的錯(cuò)其實(shí)也就那么幾個(gè)（想犯?jìng)€(gè)很特別的錯(cuò)也是要有點(diǎn)水平的），但為什么你還是經(jīng)常出錯(cuò)呢。這是因?yàn)槟阍谥貜?fù)同樣的錯(cuò)誤。

不犯同一錯(cuò)誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人并非是不犯錯(cuò)的人，而是犯一個(gè)錯(cuò)就不再重復(fù)的人。這種人總是犯一個(gè)錯(cuò)后，就少一個(gè)錯(cuò)，時(shí)間一長(zhǎng)想不聰明都難。

他為什么能做到這一點(diǎn)呢，因?yàn)樗谧隹偨Y(jié)、而且會(huì)總結(jié)。

也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯(cuò)也是你的錯(cuò)。

所以，你應(yīng)該有個(gè)習(xí)慣，開會(huì)，開工作總結(jié)會(huì)。多長(zhǎng)時(shí)間一次你來定，但至少保證一個(gè)月有一次。

要點(diǎn)：

總結(jié)工作應(yīng)該成為一種習(xí)慣?！?

第六：業(yè)務(wù)員的職責(zé)

職責(zé)是就是職位的責(zé)任，只要你在這個(gè)位置，就得這么做（和個(gè)人喜好、意愿、性格沒關(guān)系）。

業(yè)務(wù)人員的職責(zé)有10條：

1、銷售；

2、回款；

3、分銷（深度、廣度）；

4、上柜組合；

5、營(yíng)業(yè)主推；

6、產(chǎn)品陳列；

7、售點(diǎn)廣告助銷、POP；

8、價(jià)格；

9、促銷；

10、經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。

如果你的業(yè)務(wù)員不能承擔(dān)以上責(zé)任，那就是你和他一塊反省的時(shí)候了。

分銷（深度、廣度）。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會(huì)增大管理成本和管理難度，過低的分銷會(huì)降低消費(fèi)者購(gòu)買機(jī)會(huì)。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標(biāo)的原則。

上柜組合。網(wǎng)絡(luò)建全了，但上柜不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當(dāng)分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。

營(yíng)業(yè)主推。網(wǎng)絡(luò)健全、上柜齊全，但人家不主推，那等于我們做了個(gè)SHOW，好看是好看，但不中用。所以，這一個(gè)環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應(yīng)是最多的。導(dǎo)致經(jīng)一個(gè)經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務(wù)是最重要的。只有長(zhǎng)期的、良好的服務(wù)才能形成經(jīng)銷商長(zhǎng)期的主推，靠讓利形成的主推是暫時(shí)的。

產(chǎn)品陳列、POP陳列。兩個(gè)目的，一個(gè)是營(yíng)造售點(diǎn)的銷售氛圍，二是讓幾十、幾百個(gè)售點(diǎn)能發(fā)出一個(gè)統(tǒng)一的聲音，讓消費(fèi)者每到一處得到的信息都是一樣的——100個(gè)人的聲音肯定比一個(gè)人的大，重復(fù)100遍肯定比重復(fù)1遍有效。

價(jià)格。太高的售價(jià)會(huì)減少產(chǎn)品的購(gòu)買者，令市場(chǎng)萎縮，太低的售價(jià)會(huì)令經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的崩潰?；镜膬r(jià)格政策應(yīng)該是：不鼓勵(lì)高價(jià)、反對(duì)低價(jià)。

經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。低價(jià)銷售、竄貨、分銷、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、返利與獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對(duì)另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時(shí)候，業(yè)務(wù)員或者代理老板就應(yīng)挺身而出，承擔(dān)起協(xié)調(diào)責(zé)任。協(xié)調(diào)工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點(diǎn)無私、奉獻(xiàn)的精神，問題就會(huì)得到較好的解決了。

要點(diǎn)：

1、職責(zé)是職位對(duì)工作人員的要求，人員會(huì)流動(dòng)，職責(zé)卻不變，也不應(yīng)該變。

2、業(yè)務(wù)員的職責(zé)一定要讓業(yè)務(wù)牢記在心，可以脫口說出。

3、關(guān)于職責(zé)沒什么道理可講。對(duì)于失職行為一定要有嚴(yán)肅的處理。

4、好的服務(wù)換來經(jīng)銷商的主推。

5、長(zhǎng)期的主推就是忠誠(chéng)度。

6、靠讓利形成經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是不可能的。

第七：工作流程

業(yè)務(wù)工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業(yè)務(wù)員工作，而是用來培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，對(duì)業(yè)務(wù)工作提供質(zhì)量保證體系，或者說是用來保證業(yè)務(wù)員在任何情緒狀態(tài)下都能有不錯(cuò)的工作表現(xiàn)。

舉個(gè)例，業(yè)務(wù)員工作流程一般為：

1、計(jì)劃/設(shè)立目標(biāo)；

2、回顧訪問；

3、問好；

4、檢查貨架/POP；

5、了解產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存；

6、調(diào)整計(jì)劃；

7、向客戶決策人介紹和說服；

8、成交，確立下一步的工作；

9、對(duì)相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；

10、道別；

11、記錄、報(bào)告、總結(jié)。

如果你和你的員工已經(jīng)開始按流程辦事，那要恭喜你，這對(duì)你客戶來說是一件大喜事，說明你已經(jīng)有一套體系來保證你們的工作質(zhì)量了

如何打造明星產(chǎn)品？

是產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。要有想法，通過對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，開展創(chuàng)意，挖掘思路，再把這個(gè)創(chuàng)想進(jìn)行梳理，形成一個(gè)產(chǎn)品的雛形。之后設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的形狀、包裝等實(shí)際的內(nèi)容，并進(jìn)行篩選，找到最有特點(diǎn)的。 2．形成概念 有了產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個(gè)成功的產(chǎn)品是由虛、實(shí)兩部分組成的。以上只是完成了產(chǎn)品的實(shí)的部分，而一個(gè)產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須把虛的部分做好。這虛的部分就是指產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)、消費(fèi)承諾等。只有虛實(shí)相結(jié)合，一個(gè)產(chǎn)品才具備市場(chǎng)的初步競(jìng)爭(zhēng)能力。此外必須保證質(zhì)量過硬，符合消費(fèi)者的審美情趣，滿足消費(fèi)者的需要；還要能夠給消費(fèi)者帶去愉悅的體驗(yàn)，滿足他們精神上的需要。如金六福的福文化，產(chǎn)品是五糧液出品的。滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的本質(zhì)的需要酒，福文化的附著，滿足了消費(fèi)者對(duì)好彩頭的需要心理滿足感。 3．可行性分析 4．發(fā)展階段 5．?dāng)U大規(guī)模 擴(kuò)大規(guī)模促使這個(gè)產(chǎn)品成為企業(yè)盈利和市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。這里包括生產(chǎn)上的擴(kuò)大、市場(chǎng)區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)大等。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，當(dāng)你不斷投入和擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模時(shí)。明星產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者和企業(yè)品牌的化身，這時(shí)由于明星產(chǎn)品的帶動(dòng)，企業(yè)的其他產(chǎn)品也會(huì)受益。 6．商業(yè)化(市場(chǎng)推廣與銷售) 當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了成熟的營(yíng)銷模式和成熟的顧客時(shí)，市場(chǎng)推廣和銷售將會(huì)更加完善，基本達(dá)到了一個(gè)明星產(chǎn)品應(yīng)有的條件，為企業(yè)帶來持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)，為消費(fèi)者帶去更新的產(chǎn)品體驗(yàn)或者服務(wù)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶去了更多的壓力甚者是經(jīng)驗(yàn)，明星產(chǎn)品已經(jīng)成為這個(gè)商業(yè)世界爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。 7．后續(xù)追蹤(客戶回訪和售后服務(wù)) 這是作為一個(gè)明星產(chǎn)品最后要作的工作。對(duì)客戶進(jìn)行回訪和進(jìn)行周到的售后服務(wù)，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)不足之處增加新的服務(wù)或者增加新的功能，以此獲取更高的知名度和良好的聲譽(yù)，并盡可能保持更長(zhǎng)的時(shí)間。 明星產(chǎn)品打造的過程肯定是充滿坎坷的，但只要企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，用敏銳的市場(chǎng)眼光來看待這些產(chǎn)品，用科學(xué)的方法來推廣這些產(chǎn)品，明星產(chǎn)品已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

怎么上市場(chǎng)推銷好電線電纜

我沒有做過電線電纜，但要推銷成功，是要了解下面的知識(shí)及銷售技巧，是要了解下面的知識(shí)和技能，你可以參考一下，對(duì)你應(yīng)該有所幫助：1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題。2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬(wàn)不要讓顧客的期望變成失望?？偨Y(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了。 當(dāng)然，也要求業(yè)務(wù)員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說服客戶的技巧一、膽大

１、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。

2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對(duì)顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。二、心細(xì)

１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。

對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。

２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語(yǔ)言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。

３、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚

１、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。

３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。

４、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。

５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。四、說服的技巧：1、說話要真誠(chéng)

2、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆毀別人

9、當(dāng)客戶無意購(gòu)買時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

明星電纜和明星電力有什么關(guān)系

沒有關(guān)系，

1、明星電纜

明星電纜創(chuàng)建于2003年，占地1000余畝，有川皖兩大生產(chǎn)基地和華北、華南、華東、西南等八大營(yíng)銷片區(qū)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，西南地區(qū)特種電纜龍頭企業(yè)。于2012年5月7日，在上海證券交易所成功上市（股票簡(jiǎn)稱：明星電纜，股票代碼：603333）。

主導(dǎo)產(chǎn)品有核電站專用電纜、35kV高壓交聯(lián)電纜、橡套礦用、船用電纜、風(fēng)力/太陽(yáng)能發(fā)電電纜、軍工、航天航空用特種電纜、海上石油平臺(tái)用電纜等38大系列，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于核電、風(fēng)電、石油石化新能源領(lǐng)域，軍工、航天航空等諸多領(lǐng)域和重大工程。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷于全國(guó)34個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口至印度、利比亞、哈薩克斯坦等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外用戶信賴。公司創(chuàng)建以來，始終以高端電纜市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量和服務(wù)為企業(yè)生存發(fā)展之本，以滿足客戶需求、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，已成為國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家級(jí)守合同重信用企業(yè)、國(guó)家AAAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè) 、中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)、中國(guó)電線電纜20強(qiáng)、全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)企業(yè)、四川“工業(yè)企業(yè)最大規(guī)模、最佳效益100強(qiáng)”企業(yè)。

明星電纜擁有四川和安徽兩個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，生產(chǎn)裝備精良，先后從德國(guó)、法國(guó)、瑞士、比利時(shí)等世界一流設(shè)備廠家引進(jìn)生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，工藝技術(shù)達(dá)到國(guó)際同類先進(jìn)水平，與中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院、西安交通大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、上海電纜研究所、武漢高壓研究院建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，為公司的人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了良好的條件，為企業(yè)持續(xù)、健康快速的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。先后獲得了國(guó)家核安全局頒發(fā)的民用核安全設(shè)備設(shè)計(jì)、制造許可證，132項(xiàng)國(guó)家專利，國(guó)家及省級(jí)新產(chǎn)品和科技進(jìn)步獎(jiǎng)12項(xiàng)，列入國(guó)家火炬、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目15項(xiàng)，自主研制生產(chǎn)的核電站用1E級(jí)電纜、耐高溫防火電纜等17個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。堅(jiān)守生產(chǎn)合格率不一定是100%，但出廠合格率一定是100%的承諾，建立健全嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)儀器設(shè)備500余臺(tái)，獲得了ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSMS職業(yè)健康安全管理體系、GJB9001軍標(biāo)體系等認(rèn)證，以及7國(guó)船級(jí)社證書。

明星電纜自創(chuàng)建以來，在發(fā)展的同時(shí)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，回報(bào)社會(huì)，分別在抗震救災(zāi)、扶貧助學(xué)、認(rèn)養(yǎng)大熊貓、救助五保老人和下崗工人再就業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)捐款捐物共7300余萬(wàn)元。特別是在“5.12”汶川特大地震發(fā)生后，公司先后投入1800多萬(wàn)元用于地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)和學(xué)校的災(zāi)后重建，是全國(guó)電纜行業(yè)捐贈(zèng)最多的企業(yè)。

明星電纜將繼續(xù)發(fā)揮一流管理、一流人才、一流技術(shù)、一流設(shè)備、一流服務(wù)的整體優(yōu)勢(shì)，秉承“精湛技術(shù)、出色品質(zhì)、持續(xù)改進(jìn)、差異服務(wù)”的宗旨，“以專業(yè)和品質(zhì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)使命，不斷在產(chǎn)品多元化、效益規(guī)?；?、技術(shù)高新化、體制現(xiàn)代化求突破，繼續(xù)擴(kuò)大和保持在特種電纜領(lǐng)域的引領(lǐng)地位，實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)電纜行業(yè)全面解決方案主要供應(yīng)商和服務(wù)專家的宏偉愿景目標(biāo)。

2、明星電力

四川明星電力股份有限公司前身是始建于1926年官紳合辦的明星電燈公司。1958年，采取城鄉(xiāng)群眾投資、投勞，政府給予一定拔款、補(bǔ)助和減免稅等籌資渠

7453.68萬(wàn)股,成為公司新的第一大股東。2007年2月，公司完成股權(quán)分置改革后，公司總股本增加到32,417.8977萬(wàn)股。其中：流通股22,230.9477萬(wàn)股,占68.58%，非流通股（限售流通股）10,186.95萬(wàn)股，占31.42%。明珠電力持有6,506.9997萬(wàn)股,占公司總股本的20.07%，仍為第一大股東。遂寧興業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司持有1848.6534萬(wàn)股，占公司總股本的5.7%，為公司第二大股東，遂寧金源科技發(fā)展公司持有1831.2969萬(wàn)股，占公司總股本的5.65%，為公司第三大股東。

電力方面：公司擁有水、火力發(fā)電機(jī)組15臺(tái)，裝機(jī)容量88580千瓦，110KV變電站2座，35KV變電站17座，變電容量290250KVA，高低壓輸電線路21000公里（其中110KV線路3條85.7公里，35KV線路21條231.97公里，10千伏線路88條2617公里，低壓配電線路17614公里），配電變壓器3294臺(tái)，配變?nèi)萘?18922千伏安，電網(wǎng)覆蓋面積1900余公里，輸供電結(jié)構(gòu)合理，供配電網(wǎng)站覆蓋全區(qū)，供電區(qū)內(nèi)通電率達(dá)100%，供電保證率達(dá)98%以上，電力用戶40多萬(wàn)戶（其中城區(qū)10多萬(wàn)戶）。年發(fā)電量可達(dá)4.7億千瓦時(shí)，供電量可達(dá)5.1億千瓦時(shí)。由本公司與遂寧市過軍渡水利樞紐工程投資開發(fā)建設(shè)有限公司共同投資8.3億元、年發(fā)電量達(dá)2.28億度的遂寧市過軍渡水利樞紐（電站）工程，將于2007年8月正式投產(chǎn)發(fā)電。

天然氣方面：公司擁有油氣井13口，日產(chǎn)天然氣6萬(wàn)多方，儲(chǔ)氣站1個(gè)，加油加氣站3座，日供氣量達(dá)8萬(wàn)多方，供氣范圍為市城區(qū)及部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)30平方公里，擁有天然氣用戶近8萬(wàn)戶，年供氣能力可達(dá)5000萬(wàn)方；

自來水方面：公司擁有自來水廠兩個(gè)，日生產(chǎn)能力為11萬(wàn)噸，年供水能力可達(dá)5000萬(wàn)噸，現(xiàn)有用水戶10余萬(wàn)戶。

關(guān)于電纜明星產(chǎn)品推廣和明星電線電纜有限公司的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。