本篇文章信途科技給大家談?wù)劰I(yè)電子產(chǎn)品推廣，以及工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

生產(chǎn)電子產(chǎn)品，如何打開銷路？

其實(shí)現(xiàn)在做哪個(gè)行業(yè)壓力都很大，如果單說中國(guó)市場(chǎng)那個(gè)產(chǎn)品量最大，那就是手機(jī)了，或者我們?nèi)A東的電動(dòng)車，配套的就是手機(jī)的充電器，電動(dòng)車控制器，電動(dòng)車充電器，我是賣電子元件的。

同樣我覺得現(xiàn)在量最大的就是手機(jī)，但手機(jī)對(duì)于我們毛利是最低的一個(gè)行業(yè)

因?yàn)榱看?，手機(jī)廠商就拼命和我們壓價(jià)，當(dāng)然手機(jī)是目前比較暢銷的產(chǎn)品，更新?lián)Q代比較快。但如果你做的話一定要好的渠道，可以去華強(qiáng)北看看或者擺個(gè)柜臺(tái)，那些手機(jī)批發(fā)商或者中東客商也許1個(gè)訂單就是下5千到1萬臺(tái)臺(tái)以上的那種。但你一定要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不然純粹幫人家代工很難生存。

但我到覺得那些暢銷的不一定做的好，暢銷品走的就是更新?lián)Q代的速度，緊跟市場(chǎng)氣息，不過現(xiàn)在很多手機(jī)的設(shè)計(jì)公司又在開始玩上網(wǎng)本，但我個(gè)人認(rèn)為一些工業(yè)產(chǎn)品，比如電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，變頻器反而利潤(rùn)高一些，當(dāng)然這些肯定是要有自己的銷售渠道，關(guān)鍵一定要有自己的特色，就像我們賣元器件一定要有自己的強(qiáng)項(xiàng)，不然老是跟在人家后面打價(jià)格戰(zhàn)，始終會(huì)被別人替代，有機(jī)會(huì)可以多交流，我的QQ：58417942

電子產(chǎn)品如何做百度推廣

剛開始做應(yīng)該先告知是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，是做什么產(chǎn)品的，這樣才可以選擇適合自己的B2B，假如你是做汽配的，還是做外貿(mào)的話，我覺得你做阿里就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。

怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？

第一要談到的就是推廣渠道。

評(píng)論一個(gè)b2b平臺(tái)適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺(tái)是通過什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購(gòu)刊物與展會(huì)。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實(shí)體的采購(gòu)刊物，展會(huì)推廣效果更好些。

第二他們是如何吸引買家來到平臺(tái)的，

評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺(tái)就非常重要，換句話說就是平臺(tái)積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺(tái)能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外平臺(tái)買家的數(shù)量是長(zhǎng)期積累的來的，每家平臺(tái)都會(huì)建立買家數(shù)據(jù)庫(kù)，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評(píng)估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺(tái)的存在是有理由的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三平臺(tái)的買家大概是來自什么國(guó)家地區(qū)。

企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國(guó)外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購(gòu)刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)是臺(tái)灣，香港，日本，美國(guó)。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四要談到的就是價(jià)格，說到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。

總結(jié)的價(jià)格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文筆天天網(wǎng)(ttnet.net)外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元

ec21外貿(mào)推廣450美元

慧聰網(wǎng)買賣通：2580元

環(huán)球資源要4萬左右吧！

第五要談到的就是專業(yè)性。各個(gè)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下：

阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等

文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等

慧聰網(wǎng)：辦公自動(dòng)化，玩具，農(nóng)林產(chǎn)品等

環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等

根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果，如臺(tái)灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺(tái)灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈(zèng)品的推廣效果上國(guó)內(nèi)是很少能有比擬的。 環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢(shì)。

總之，企業(yè)選擇b2b平臺(tái)做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢(shì)國(guó)家，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，切忌眉毛胡子一把抓，跟風(fēng)做推廣。

知道光繪機(jī)的各位朋友，幫幫忙

希望對(duì)你有所幫助...

以色列高科技發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

撰寫人:市研處 張銘欽撰寫

一、總論

以色列近年來在通訊、軟體、生物技術(shù)、資訊等高科技領(lǐng)域表現(xiàn)杰出，大型跨國(guó)高科技企業(yè)如IBM、英特爾、惠普、摩托羅拉等公司在以色列均設(shè)有研發(fā)中心，以色列廠商在美國(guó)NASDAQ、NYSE、ASE上市家數(shù)超過100家，在所有外國(guó)公司中數(shù)目?jī)H次加拿大。以國(guó)除與美國(guó)簽署互惠協(xié)定外，也與歐盟簽署無關(guān)稅障礙協(xié)定，其業(yè)者所發(fā)展之系統(tǒng)整合產(chǎn)品與延伸出之晶片設(shè)計(jì)在全球資訊與通訊領(lǐng)域，享有極高知名度。

根據(jù)以色列電子工業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，1999年以色列電子工業(yè)產(chǎn)值成長(zhǎng)依舊非凡，1999年該國(guó)電子工業(yè)總產(chǎn)值為85億5,000萬美元，較1998年成長(zhǎng)8.9%。其中出口金額達(dá)71億3,000萬美元，亦較1998年之外銷金額的65億5,000萬美元成長(zhǎng)8.9%。以國(guó)電子工業(yè)總從業(yè)人數(shù)共有4萬5,800人，包括各級(jí)技術(shù)員、工程師與科學(xué)家共2萬8,300名，其中有1萬5,200名為大學(xué)以上畢業(yè)學(xué)生，水準(zhǔn)相當(dāng)高。

1999年以國(guó)電子工業(yè)平均每位員工創(chuàng)造產(chǎn)值高達(dá)18萬7,000美元，較1984年的4萬6,700美元高出許多?？梢娨試?guó)資訊、電子、通訊和軟體產(chǎn)業(yè)，逐年朝向高附加價(jià)值的科技產(chǎn)品發(fā)展，故每名員工所創(chuàng)造產(chǎn)值才能在全球市場(chǎng)名列前茅。有關(guān)以國(guó)歷年電子工業(yè)產(chǎn)出與外銷統(tǒng)計(jì)圖詳如圖一所示。

圖一 1987-1999年以國(guó)歷年電子工業(yè)產(chǎn)出與外銷統(tǒng)計(jì)圖

單位：百萬美元

資料來源：以色列電子工業(yè)協(xié)會(huì)

由圖一中可知，以國(guó)電子工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，立足於出口，因以國(guó)人口僅590萬人，資訊、電子、通訊產(chǎn)品的內(nèi)銷市場(chǎng)成長(zhǎng)率相當(dāng)有限，除非有新產(chǎn)品不斷推出，否則每年幾難有明顯增幅。故每年其資訊、通訊與電子產(chǎn)業(yè)必須爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)訂單，最近二年，以國(guó)電子業(yè)出口占其總體電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值之比重，平均維持83%以上，方能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)繁榮發(fā)達(dá)。

至於以國(guó)電子產(chǎn)業(yè)員工生產(chǎn)力之提升情況，可參閱圖二。自1987年至1999年期間，每名員工產(chǎn)值成長(zhǎng)每年約8%左右，生產(chǎn)力之提升相當(dāng)穩(wěn)定，平均幅度亦相當(dāng)驚人。

圖二 1987-1999年以色列資訊電子產(chǎn)業(yè)平均員工產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

單位：美元

資料來源：以色列電子工業(yè)協(xié)會(huì)

實(shí)際上，在以國(guó)資訊、電子與通訊產(chǎn)業(yè)上，扮演重要腳色的制造領(lǐng)域?yàn)槊裼猛ㄓ嵟c數(shù)據(jù)通訊設(shè)備、國(guó)防電子系統(tǒng)、工業(yè)控制與醫(yī)療電子產(chǎn)品及電子零件生產(chǎn)等，分別占以國(guó)全國(guó)資訊、通訊與電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的42.4%、21.7%、21.3%與14.6%。至於出口方面，則排名順位略有調(diào)整，民用通訊與數(shù)據(jù)通訊設(shè)備居首要出口地位，其次為工業(yè)控制與醫(yī)療電子設(shè)備，第三為電子零件，第四則為國(guó)防電子系統(tǒng)產(chǎn)品之出口，其占全部資訊、通訊與電子產(chǎn)業(yè)出口之比例分別為43.8%、24.2%、16.5%與15.5%。詳如圖三所示。

圖三 以色列資訊、通訊與電子產(chǎn)業(yè)主要出口別統(tǒng)計(jì)

資料來源：以色列電子工業(yè)協(xié)會(huì)

仔細(xì)分析以國(guó)各項(xiàng)電子產(chǎn)品之出口情況，按圖四所示之以國(guó)主要資訊、通訊與電子產(chǎn)品外銷變動(dòng)統(tǒng)計(jì)圖可知，以國(guó)有關(guān)國(guó)防電子系統(tǒng)之出口，因世界各國(guó)政治環(huán)境互異，每年變動(dòng)幅度大，較難以有效掌控，故外銷情況時(shí)好時(shí)壞。未來以色列在接獲中共所訂購(gòu)之空中預(yù)警機(jī)，出口應(yīng)逐年有所成長(zhǎng)。主要國(guó)防電子產(chǎn)品包括海上、地面與空中雷達(dá)、飛彈與導(dǎo)向系統(tǒng)、反飛彈裝置與航向定位系統(tǒng)、射控裝置、指揮、控管與通訊智慧系統(tǒng)、夜視與模擬訓(xùn)練裝置等，外銷地區(qū)則偏向全球各地戰(zhàn)爭(zhēng)威脅較為嚴(yán)重地區(qū)。

惟民用電子設(shè)備每年皆呈現(xiàn)10%以上之成長(zhǎng)，為以國(guó)近年外銷較為穩(wěn)定之項(xiàng)目。而民用電子設(shè)備中的電訊器材與數(shù)據(jù)通訊設(shè)備，則是以國(guó)最近極為熱絡(luò)之出口項(xiàng)目，最近四年平均每年皆能呈現(xiàn)高達(dá)24.4%之出口成長(zhǎng)，相當(dāng)突出。主要產(chǎn)出項(xiàng)目計(jì)有SDH、xDSL、數(shù)位交換設(shè)備、線纜數(shù)據(jù)機(jī)、訊息管理系統(tǒng)、無線區(qū)域網(wǎng)路、衛(wèi)星通訊設(shè)備、多工器、光纖設(shè)備、橋接器、數(shù)位編碼與認(rèn)證裝置、防火墻裝置、自動(dòng)提款機(jī)與路由器等等高科技精密裝置。而在全球興起網(wǎng)際網(wǎng)路與無線通訊熱潮中，以國(guó)制造之各式有線與無線傳輸、中繼或終端設(shè)備大受歡迎，故出口暢旺。

而在工業(yè)電子產(chǎn)品與醫(yī)療系統(tǒng)領(lǐng)域，則包含電腦化印刷電路板生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備、電子零件生產(chǎn)系統(tǒng)與控制設(shè)備、測(cè)試設(shè)備、教育與訓(xùn)練系統(tǒng)、消費(fèi)性產(chǎn)品、安全器材、影像壓縮與視訊會(huì)議技術(shù)、多媒體裝置、影像診療設(shè)備、外科手術(shù)設(shè)備與監(jiān)視系統(tǒng)等技術(shù)密集產(chǎn)品，亦有相當(dāng)多產(chǎn)出。至於電子零件方面亦涵蓋晶圓代工、微處理器生產(chǎn)、晶片電阻、電容、電源供應(yīng)器、變壓器、電池、映像管、印刷電路板、檢測(cè)器、石英震蕩器與其他微波、微電子零件等，同樣具有外銷競(jìng)爭(zhēng)能力。

圖四 以色列1995-1999年主要資訊電子通訊產(chǎn)品出口金額變動(dòng)統(tǒng)計(jì)圖

單位：百萬美元

資料來源：以色列電子工業(yè)協(xié)會(huì)

為深入了解以色列資訊、電子與通訊業(yè)現(xiàn)況，特?fù)褚榻B重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)與相關(guān)廠商近況，俾提供有興趣業(yè)者參考。

二、半導(dǎo)體廠商介紹

IC設(shè)計(jì)業(yè)現(xiàn)況

以色列IC設(shè)計(jì)業(yè)不像我國(guó)業(yè)者，主要從事於消費(fèi)性電子產(chǎn)品、個(gè)人電腦或周邊相關(guān)設(shè)備之IC開發(fā)，而朝以數(shù)據(jù)及寬頻通訊相關(guān)IC為投入最深領(lǐng)域，未來則將漸涉入資訊家電相關(guān)積體電路之開發(fā)。例如歐洲三大半導(dǎo)體業(yè)者之一的德國(guó)Infineon半導(dǎo)體公司，看好以國(guó)在數(shù)位訂戶回路（DSL）之設(shè)計(jì)能力，於2000年4月28日宣布，將買下以色列半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司Savan，加強(qiáng)進(jìn)軍xDSL領(lǐng)域的實(shí)力。

在DSL整合方案居領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的以色列半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司Savan ，一直致力於DSL寬頻傳輸設(shè)備與元件市場(chǎng)之開拓，目前在歐洲xDSL寬頻市場(chǎng)居最重要的技術(shù)領(lǐng)先地位的廠商之一。Savan公司專長(zhǎng)於VDSL (Very high bitrate Digital Subscriber Line)晶片設(shè)計(jì)，在此領(lǐng)域擁有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其設(shè)計(jì)的VDSL產(chǎn)品，同時(shí)合乎ANSI (American National Standards Institute),FSAN (Full Service Access Network group) 與ETSI (European TelecommunicationStandards Institute) 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)成果令人矚目。

另外根據(jù)路透社報(bào)導(dǎo)，美商德州儀器公司Texas Instrument將以3億2,900萬美元收購(gòu)以色列的Libit Signal Processing半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司股權(quán)。Libit公司專業(yè)生產(chǎn)有線數(shù)據(jù)系統(tǒng)、電視視訊轉(zhuǎn)換盒(TV set-top box)、數(shù)位電視機(jī)用晶片。

此次德儀收購(gòu)行動(dòng)顯示，德儀對(duì)這類使用於資訊家電晶片市場(chǎng)興趣極大。不僅如此，事實(shí)上該美商已於2000年元月以5,000萬美元收購(gòu)另外一家以色列類似產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的的Butterfly VLSI IC設(shè)計(jì)公司，該公司主要生產(chǎn)900MHz及2.4GHz頻帶的短距離連結(jié)射頻（RF）IC。

至於在電腦數(shù)據(jù)通訊方面，另一家以色列區(qū)域網(wǎng)路（LAN）交換器晶片廠商Galileo Technology亦將與同為以色列業(yè)者的數(shù)據(jù)通訊大廠Radlan Computer Communications結(jié)盟，正式跨入高速網(wǎng)路用網(wǎng)路層（Layer 3）交換器晶片市場(chǎng)。

因根據(jù)美國(guó)著名市調(diào)業(yè)者迪訊（Detaquest）公司調(diào)查指出，全球交換器晶片市場(chǎng)（包括Layer 2與Layer 3）市場(chǎng)規(guī)模，將從1998年的3億4,200萬美元將持續(xù)成長(zhǎng)至2002年的9億1,000萬美元。

目前Layer 2交換器晶片的需求依然高漲，以Galileo為例，由於Layer 2交換器晶片與系統(tǒng)控制器產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，1999年第二季營(yíng)收較1998年同期大幅成長(zhǎng)61％，達(dá)1,830萬美元，凈利則為610萬美元，亦較1998年同期大幅攀升97％，利潤(rùn)率非常高，未來成長(zhǎng)仍舊可期。

而以國(guó)Galileo公司名列全球前二十大主要IC設(shè)計(jì)公司之一，又是數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域之佼佼者，未來發(fā)展?jié)摿o窮。未來Galileo將提供Radlan公司Layer 2交換器晶片（用於10／100／1,000Mbps網(wǎng)路）GalNet-Ⅱ系列，并搭配Radlan的路由引擎與軟體售予OEM客戶，除支援Layer 2應(yīng)用外，更可支援如資料封包路由（data-packet routing）虛擬區(qū)域網(wǎng)路（Virtual LAN）等較高階的Layer 3工作。

Galileo晶片搭配Radlan產(chǎn)品后，OEM廠商可直接進(jìn)行GalNet-Ⅱ晶片升級(jí)工作，使其在系統(tǒng)中具備Layer 3能力。未來該公司仍將持續(xù)銷售未升級(jí)至Layer 3GalNet-Ⅱ晶片。而Radlan路由引擎Opal，每秒可處理250萬個(gè)封包。該公司的路由作業(yè)系統(tǒng)（Routing Operating System），能達(dá)到Layer 3的系統(tǒng)性能，并執(zhí)行許多復(fù)雜的工作。Mr. Kahn表示，該公司客戶均對(duì)Layer 3表示高度興趣，Radlan的解決方案則適用於尚未有Layer 3經(jīng)驗(yàn)的OEM廠商。許多客戶希望具備Layer 3的能力，但并不想介入復(fù)雜的軟體問題。

Galileo計(jì)劃不久后推出用於10／100／1,000Mbps網(wǎng)路上發(fā)展成熟的Layer 3交換器晶片GalNet-Ⅲ，每秒將可處理4,000萬個(gè)封包。GalNet-Ⅲ亦將搭配Radlan Layer 3套裝軟體。目前在全球交換器晶片市場(chǎng)上，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括Allayer、Broadcom、MMC Network、PMC-Sierra與Vertex等業(yè)者在內(nèi)，均已推出用於10／100／1,000Mbps網(wǎng)路的Layer 3交換器晶片。

Layer 2交換器能透過LAN傳送資料，Layer 3交換器則能支援許多特定應(yīng)用與服務(wù)，如數(shù)據(jù)封包IP路由、分類（classification）、優(yōu)先次序處理（prioritization）以及策略性網(wǎng)路管理（policy-based network）等。

2. 晶圓代工業(yè)現(xiàn)況

以色列專業(yè)晶圓代工廠Tower半導(dǎo)體多年來與美商與摩托羅拉維系良好合作關(guān)系，1999年雙方續(xù)簽3年晶圓代工協(xié)議，Tower公司將持續(xù)供應(yīng)摩托羅拉高品質(zhì)的晶圓制造服務(wù)。據(jù)該協(xié)議內(nèi)容，摩托羅拉除可采用Tower提供的數(shù)種制程外，亦會(huì)轉(zhuǎn)移制程技術(shù)予Tower公司，或針對(duì)摩托羅拉IC的特殊需求訂制制程。摩托羅拉的策略乃是藉由晶圓代工廠，提供該公司50％的IC產(chǎn)能，此乃繼摩托羅拉與我國(guó)臺(tái)積電公司及新加坡特許半導(dǎo)體合作后的另一樁合作案。

由於Tower半導(dǎo)體，遭到我國(guó)晶圓代工業(yè)者如臺(tái)灣積體電路公司與聯(lián)華電子公司的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，未來將逐漸淡出邏輯晶片市場(chǎng)，轉(zhuǎn)攻內(nèi)嵌式非揮發(fā)性記憶體晶片、CMOS影像感應(yīng)器（CMOS Image Sensor；CIS）及混合信號(hào)IC等產(chǎn)品。除以此方式避開沖突，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值外，Tower公司亦積極尋求其他半導(dǎo)體廠商的合作，以該公司高密度快閃記憶體技術(shù)microflash，交換0.18微米制程技術(shù)，并將所募集資金導(dǎo)至籌畫中的第二座晶圓廠，因應(yīng)制程技術(shù)的更新。

Tower公司表示，原在1997年第四季CMOS邏輯晶片占該公司總產(chǎn)出的90％，預(yù)計(jì)至2000年第四季將滑落10％，而全球快閃記憶體市場(chǎng)急劇擴(kuò)大情勢(shì)下，未來嵌入Microflash記憶體產(chǎn)品將占總產(chǎn)出40％，至於CMOS影像感應(yīng)器與混合信號(hào)IC則各占20％。

為朝前述方向邁進(jìn)，經(jīng)過不斷溝通與努力，日本東芝公司於1999年年終，決定授權(quán)Tower公司半導(dǎo)體加工技術(shù)，提供線寬0.18～0.15微米最先進(jìn)半導(dǎo)體微細(xì)加工技術(shù)，同時(shí)亦將對(duì)Tower計(jì)劃於2001年下半年投產(chǎn)的新制程工廠，投資大約10億日?qǐng)A。該廠不但可以運(yùn)用東芝授權(quán)的加工技術(shù)，亦可為東芝代工生產(chǎn)數(shù)位家電和網(wǎng)路設(shè)備使用的系統(tǒng)整合晶片。

據(jù)了解，日本東芝目前雖委托我國(guó)華邦電子代工生產(chǎn)DRAM、邏輯IC等產(chǎn)品，惟因該公司計(jì)劃在2002年度時(shí)，將半導(dǎo)體營(yíng)收的20%以上委托外部廠商生產(chǎn)，為分散代工來源，故積極和以色列知名晶圓代工大廠Tower合作。

再者， Tower半導(dǎo)體也與美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體（NS）多年來簽有合作協(xié)議，由Tower 公司為NS半導(dǎo)體公司代工制造晶圓，最近且續(xù)簽2年晶圓代工協(xié)議，將提供國(guó)家半導(dǎo)體核心CMOS與非揮發(fā)性記憶體技術(shù)，由此可證明以國(guó)晶圓代工產(chǎn)業(yè)前景，在全球資訊與通訊事業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)形勢(shì)下，將續(xù)有發(fā)揮空間。

事實(shí)上我國(guó)業(yè)者旺宏電子，曾於1999年與以色列積體電路(IC)公司Saisun進(jìn)行策略聯(lián)盟，交互授權(quán)共同設(shè)計(jì)高密度32M Flash產(chǎn)品，即將在2000年7月問世，這使旺宏成為臺(tái)灣第一家生產(chǎn)32M Flash的廠商。此外，旺宏由於晶圓廠產(chǎn)能不足，也計(jì)劃與Saisun關(guān)系企業(yè)以色列晶圓代工廠Tower簽訂代工合約，由Tower每月提撥數(shù)千片8吋晶圓產(chǎn)能給旺宏，以供旺宏生產(chǎn)高密度Flash產(chǎn)品，解決代工生產(chǎn)問題。

3. IC制造業(yè)

美商Intel公司斥資16億美元於以色列興建8吋晶圓廠Fab 18，工廠地點(diǎn)坐落於以色列南方小鎮(zhèn)Kiryat Gat， Intel已於該廠使用0.18微米制程，開始量產(chǎn)其個(gè)人電腦心臟的微處理器Pentium III 733 MHz晶片。

針對(duì)英特爾在以色列之投資，事實(shí)上Intel早在1974年已在以色列海法（Haifa）成立Intel海外第一個(gè)6吋晶圓廠及研發(fā)中心，目前6吋晶圓廠單月產(chǎn)能約2萬6,000片，主要生產(chǎn)邏輯IC及快閃記憶體(Flash)。目前，海法（Haifa）研發(fā)中心，亦是Intel在海外唯一的設(shè)計(jì)中心，個(gè)人電腦中央處理器Pentium MMX之架構(gòu)亦是該中心研發(fā)成果之一，同時(shí)該研發(fā)中心尚負(fù)責(zé)多項(xiàng)網(wǎng)路通訊晶片的開發(fā)。

自1996年以來，Intel在以色列投資的各種高科技公司金額高達(dá)3,500萬美元，投資領(lǐng)域包括網(wǎng)際網(wǎng)路、通訊、寬頻與網(wǎng)路安全等各層面，Intel由以色列出口產(chǎn)品金額，累積已逾20余億美元，每年皆為以國(guó)創(chuàng)造可觀外匯。

再則根據(jù)路透社2000年5月2日最新報(bào)導(dǎo)，美商Intel公司計(jì)劃再投資25億至35億美元，擴(kuò)展以色列晶片工廠規(guī)模。1999年Intel所投入16億美元在以國(guó)南邊城鎮(zhèn)Kiryat Gat建置晶片廠，其中6億美元由以色列政府資助，每年用以生產(chǎn)18億美元規(guī)模的0.18 micron微處理器。此次新投資將用以生產(chǎn)0.13 micron微處理器，每年生產(chǎn)規(guī)模20億美元，并為Intel增添2,000-3,000名人力，生產(chǎn)規(guī)模之大令人側(cè)目。

三、通訊廠商介紹

1. 行動(dòng)裝置上網(wǎng)技術(shù)

以色列公司PassCall Advanced Technology為解決無線通訊之行動(dòng)裝置，上網(wǎng)難題之解決方案，宣稱可以開發(fā)讓任何一種行動(dòng)裝置（包括PDA、車上PVA或行動(dòng)電話等）直接上網(wǎng)而不須改寫網(wǎng)頁的技術(shù)。該公司最近獲得微處理器大廠Intel Capital公司投資，為一家成立時(shí)間相當(dāng)短的新興高科技公司。其所開發(fā)出新技術(shù)稱為GateWave，原理是在網(wǎng)頁之外，另外建立一個(gè)金字塔型目錄，顯示在行動(dòng)通訊裝置上，供使用者選擇。藉由改變網(wǎng)頁傳送方式，以避免整個(gè)網(wǎng)頁改寫的煩瑣過程，確為一革命性新觀念。

2. 網(wǎng)路電話設(shè)備

韓國(guó)三星電機(jī)與以色列RAD VISION公司共同開發(fā)網(wǎng)路電話用設(shè)備，雙方簽訂意向書（LOI）。三星電機(jī)將使用RAD VISION所開發(fā)的VoIP（網(wǎng)路電話）核心規(guī)格H.323 Protocol（通訊協(xié)定），生產(chǎn)網(wǎng)路電話設(shè)備，雙方并計(jì)劃共同研發(fā)策略產(chǎn)品。同時(shí)，三星電機(jī)將結(jié)合三星創(chuàng)投，共同投資以商RAD VISION，以加速新產(chǎn)品開發(fā)流程。

而中國(guó)大陸華為技術(shù)公司也與以色列VocalTec建立IP電話設(shè)備技術(shù)合作關(guān)系，根據(jù)中國(guó)Chinabyte報(bào)導(dǎo)，深圳華為技術(shù)將與以色列VocalTec公司建立策略合作關(guān)系，共同推動(dòng)IP電話設(shè)備技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展。目前華為已生產(chǎn)IP電話設(shè)備、網(wǎng)路管理和計(jì)費(fèi)認(rèn)證等全套產(chǎn)品，并可提供全面解決方案。其商用化的IP網(wǎng)路電話設(shè)備QuidwayA8010IP-Phone亦已正式發(fā)表，華為希望透過以色列之技術(shù)，使其IP電話設(shè)備能順利進(jìn)入中國(guó)大陸及國(guó)際市場(chǎng)。

至於我國(guó)方面，翔威國(guó)際在國(guó)內(nèi)網(wǎng)路電話市場(chǎng)中，一直扮演開拓者角色，自1997年即與最早發(fā)展網(wǎng)路電話技術(shù)的以色列VocalTec公司合作，將網(wǎng)路電話引進(jìn)國(guó)內(nèi)，奠定其領(lǐng)導(dǎo)地位?，F(xiàn)在更推出只要利用家中電話，沒有電腦也可上網(wǎng)打國(guó)際電話的Aplio Phone網(wǎng)路電話盒。操作方式如打電話一樣簡(jiǎn)單，雙方通話者只需具備普通按鍵式電話、電話線、網(wǎng)路撥接帳號(hào)（如SEED NET、HINET…等）及Aplio Phone網(wǎng)路電話盒，透過網(wǎng)路自動(dòng)撥接，即可以市內(nèi)電話費(fèi)，加上網(wǎng)路撥接的費(fèi)用，進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途電話的溝通，每分鐘僅需約新臺(tái)幣1.7元，電話費(fèi)可節(jié)省95％之多。此外，該產(chǎn)品同時(shí)具有方便攜帶，隨時(shí)隨地可通話及具有10多國(guó)語言之特點(diǎn)。屆時(shí)國(guó)內(nèi)使用國(guó)際長(zhǎng)途電話的生態(tài)，將改變?yōu)椤竾?guó)際電話輕松打」的新時(shí)代。

四、軟體產(chǎn)業(yè)與廠商介紹

以色列軟體產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，同與印度為西方國(guó)家所依賴的軟體人才重要來源，其所研發(fā)的套裝軟體主要以出口為導(dǎo)向，出口實(shí)績(jī)每年皆有不錯(cuò)成長(zhǎng)，且有多達(dá)160余家以色列軟體廠商在美國(guó)華爾街與高科技的NASDAQ股市上市，創(chuàng)下成功籌資案例，僅次於有地利之便的加拿大。

以色列軟體產(chǎn)業(yè)，與我國(guó)同樣面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不足的困境，卻仍然發(fā)展得很成功，相較我國(guó)軟體業(yè)大部份僅能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，相當(dāng)不一樣。首先其95％軟體業(yè)從事B2B業(yè)務(wù)，并以國(guó)際市場(chǎng)（特別美國(guó)市場(chǎng)）為主，由於以國(guó)民眾生活習(xí)性及思維邏輯與美國(guó)人相同，故其所開發(fā)之電子商務(wù)相關(guān)軟體在美國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，由於軟體業(yè)不僅負(fù)責(zé)撰寫程式，還要注意各種規(guī)格、協(xié)定，及客戶服務(wù)工作。因此以色列軟體公司，大多將總公司設(shè)在美國(guó)，聘請(qǐng)美國(guó)人來擔(dān)任公司負(fù)責(zé)人，以便接近市場(chǎng)。即使如此，業(yè)界與投資人依然認(rèn)為這是一家以色列軟體公司，因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)均由以色列工程師負(fù)責(zé)。

另一方面，以色列常由政府組團(tuán)，到美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行游說招商活動(dòng)，再配合猶太人在華府以及華爾街的勢(shì)力，往往能在美國(guó)市場(chǎng)掀起一陣旋風(fēng)。此外，以色列軟體產(chǎn)業(yè)也從軍方移轉(zhuǎn)許多技術(shù)。例如以色列軍方飛機(jī)上，有一種敵我識(shí)別裝置，如果應(yīng)用在金融服務(wù)上，就是一種認(rèn)證技術(shù)。

茲就其軟體產(chǎn)業(yè)特性與重要廠商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況，整理分析如后：

軟體出口發(fā)展迅速

軟體產(chǎn)業(yè)是以色列發(fā)展相當(dāng)迅速的出口工業(yè)，該國(guó)軟體外銷金額每年皆以相當(dāng)大幅度增長(zhǎng)，超越資訊硬體或通訊器材的出口成長(zhǎng)速度，1999年出口金額超過15億美元，更較1997年的10億美元增加50%，成就非凡，令人矚目。

（二）有能力開發(fā)之軟體產(chǎn)品種類多

以色列軟體工業(yè)向來根據(jù)全球資訊與通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，針對(duì)各項(xiàng)最新硬體平臺(tái)，予以變化并力求創(chuàng)新。過去八年期間，以國(guó)軟體工業(yè)成績(jī)傲人，每年平均成長(zhǎng)率高達(dá)30%以上，所能開發(fā)之軟體產(chǎn)品，領(lǐng)域眾多。不過以國(guó)軟體業(yè)向來在全球人工智慧、即時(shí)系統(tǒng)、專家系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)與資料庫(kù)等領(lǐng)域相當(dāng)活躍，專精於開發(fā)有關(guān)國(guó)防軍事、教育研究、制造行銷、金融財(cái)務(wù)、醫(yī)療與多媒體通訊等業(yè)別之套裝軟體。

以國(guó)軟體產(chǎn)業(yè)在不同研究范疇皆有所投入，例如多媒體、影像、語音辨識(shí)、人工智慧、電腦病毒防治、數(shù)據(jù)通訊、防火墻、電腦輔助設(shè)計(jì)與應(yīng)用、保密與數(shù)據(jù)安全性與網(wǎng)際網(wǎng)路等多方面，以國(guó)皆擁有有相當(dāng)杰出企業(yè)，以能在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為榮。

（三）國(guó)際大廠進(jìn)駐者眾

根據(jù)駐臺(tái)北以色列經(jīng)濟(jì)文化辦事處提供資料顯示，以國(guó)共有1萬3,000名才華洋溢的軟體專家，其中60%為工程師與技師，分布在以國(guó)全國(guó)超過350家軟體工作室。因?yàn)檫@些專家的專精與智慧，積極戮力開發(fā)各種軟體，為以國(guó)尖端科技與產(chǎn)品，發(fā)展出一些獨(dú)一無二之方法與創(chuàng)造出卓越的標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)也為以國(guó)吸引相當(dāng)多外國(guó)著名大廠，前往籌設(shè)軟體或新產(chǎn)品研發(fā)中心，諸如美國(guó)知名大型跨國(guó)公司MICROSOFT、IBM、INTEL、MOTOROLA、NATIONAL SEMICONDUCTOR、SILICON GRAPHICS與HP等業(yè)者，紛紛在以國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。

實(shí)際上，美國(guó)微軟公司（Microsoft）除自設(shè)研發(fā)中心外，參與以國(guó)新科技公司的投資也相當(dāng)積極，如與以色列Gilat Satellite Networks共組新公司，計(jì)劃為MSN網(wǎng)際網(wǎng)路存取服務(wù)，提供雙向?qū)掝l衛(wèi)星服務(wù)。微軟將投資5,000萬美元，占26％的股份，新公司名為Gilat-To-Home，將致力於讓家庭用戶享有高速、寬頻衛(wèi)星連網(wǎng)服務(wù)。

更由於以國(guó)政府與企業(yè)界在網(wǎng)站建設(shè)、JAVA支援軟體、網(wǎng)際網(wǎng)路安全設(shè)施與軟體、企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)解決方法、FLASH記憶體資料儲(chǔ)存及電子商務(wù)軟體等方面的卓越貢獻(xiàn)，在上述領(lǐng)域該國(guó)已被評(píng)選為領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家，特別值得一提。

（四）創(chuàng)投基金最愛

由於以色列軟體實(shí)力全球知名，除微軟在以色列設(shè)有研發(fā)中心，并投資多家軟體廠商外，也有許多極具實(shí)力的軟體廠商，如研發(fā)全球第一具網(wǎng)路電話的Vocaltec、在教育軟體市場(chǎng)很有地位的Edusoft、以文件影像著稱的T.I.S、專長(zhǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的Magic、軟體測(cè)試的Mercury等。

故全球創(chuàng)投基金對(duì)以國(guó)軟體工業(yè)之發(fā)展興致極高，積極尋求以國(guó)投資標(biāo)的。事實(shí)上，以色列境內(nèi)的創(chuàng)投基金中，已有高達(dá)24%資金流入軟體工業(yè)，高居創(chuàng)投基金單一產(chǎn)業(yè)投資金額的榜首，每年總計(jì)投資金額超過1億6,200萬美元。加上美國(guó)也有不少高科技基金經(jīng)常派員，前往以國(guó)考察其軟體業(yè)發(fā)展現(xiàn)況，對(duì)其潛力多加肯定，并投入相當(dāng)多創(chuàng)投資金，支援以國(guó)軟體業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)之發(fā)展。故該國(guó)軟體產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)熱絡(luò)，未來前景持續(xù)看好。

（五）廠商經(jīng)營(yíng)與研發(fā)重點(diǎn)

為了解以國(guó)軟體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，茲從網(wǎng)際網(wǎng)路與報(bào)章雜志上，匯整相關(guān)重點(diǎn)如下：

1.網(wǎng)路翻譯軟體

來自以色列的Babylon公司，於2000年3月推出，含中文在內(nèi)的9國(guó)語系線上即時(shí)翻譯軟體，該公司現(xiàn)正積極在各國(guó)尋求與主要ICP及ISP合作機(jī)會(huì)，以推廣其免費(fèi)軟體與線上翻譯服務(wù)。

目前全球電腦使用者約70%非以英文為母語者，但網(wǎng)路上卻有78%的內(nèi)容使用英文，電子商務(wù)網(wǎng)站更高達(dá)96%。Babylon推出的網(wǎng)路翻譯軟體可將英文翻譯成中、日、德、西、法、希伯來、荷蘭等語文，準(zhǔn)確度相當(dāng)高，預(yù)計(jì)可為英文網(wǎng)站涵蓋80%的全球市場(chǎng)，并造福非英語系國(guó)家的使用者，提供網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者與使用者一種新的選擇。

另有一家業(yè)者ACCENT SOFTWARE則推出先進(jìn)之多國(guó)語言翻譯技術(shù)，能讓使用者將文件，按由左至右(如英文)或由右至左(如希伯來文)格式，制作成超過三十種語言以上版本，且能將網(wǎng)際網(wǎng)路視窗中所顯現(xiàn)的英語資料同步翻譯成西班牙語、法語、義大利語、德語或荷蘭語的文字和語音，成為一種方便的互動(dòng)式字典。

系統(tǒng)平臺(tái)軟體開發(fā)

以國(guó)APPLICOM SOFTWARE INDUSTRIES專門解決各種系統(tǒng)平臺(tái)之軟體問題，提供可讓多名使用者上線的多平臺(tái)會(huì)議系統(tǒng)，目前以國(guó)軍方使用之電子作戰(zhàn)系統(tǒng)，包括一套反飛彈模擬器的命令與控制系統(tǒng)，即由該公司根據(jù)微軟視窗與視窗NT系統(tǒng)，所研發(fā)成功之產(chǎn)品。

防毒軟體與電腦保護(hù)程式之開發(fā)

以商CARMEL SOFTWARE曾推出一種個(gè)人電腦相當(dāng)受歡迎的防毒軟體，目前又成功開發(fā)出新型個(gè)人電腦安全保護(hù)程式，這套名為INFOLOCK程式，確保惟有經(jīng)過授權(quán)使用者，才能夠取得特定的敏感資訊，能夠?qū)?chǔ)存在磁碟片、硬碟和網(wǎng)路上的資料檔與程式進(jìn)行線上解碼。

另有一家業(yè)者則開發(fā)名為天盾的網(wǎng)路安全防護(hù)中心（NetGuard Control Center），解決網(wǎng)路安全與網(wǎng)路資源有效合理分配問題，為當(dāng)今WINDOWS NT平臺(tái)中，最為耀眼的網(wǎng)路安全防護(hù)系統(tǒng)，系統(tǒng)涵蓋防火墻、頻寬管理、網(wǎng)路轉(zhuǎn)址、網(wǎng)路認(rèn)證、即時(shí)監(jiān)控及企業(yè)虛擬網(wǎng)路等多種選項(xiàng)功能，對(duì)視訊科技透過網(wǎng)路傳遞需求提供百分之百的可行性。

4. 電子商務(wù)相關(guān)軟體

雖然EC電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)路交易安全日益受重視。由我國(guó)鼎盛商業(yè)機(jī)器公司所代理的以色列NetGuard Control Center（NCC）公司網(wǎng)路安全系統(tǒng)，能夠提供網(wǎng)際網(wǎng)路交易良好的網(wǎng)路安全解決方案。由於許多網(wǎng)站被駭客入侵，因此網(wǎng)路交易安全的重要性日益受重視。而防火墻通常被視為解決網(wǎng)路安全的最佳方式，但網(wǎng)路安全并非靠防火墻就能完全解決，若要做到真正的網(wǎng)路安全防護(hù)，則需要整體方案搭配，包括網(wǎng)路頻寬資源有效運(yùn)用、VPN企業(yè)虛擬網(wǎng)路、NAT網(wǎng)路轉(zhuǎn)址功能、Real-Time Monitor即時(shí)監(jiān)控等。

以商N(yùn)CC網(wǎng)路安全系統(tǒng)，擁有視窗WINDOW NT平臺(tái)上安全快速的Guardian Firewall，并包含頻寬管理、VPN、NAT、Authentication認(rèn)證用戶授權(quán)、Real-Time Monitor等功能。鼎盛指出，即時(shí)監(jiān)控功能，當(dāng)網(wǎng)站出現(xiàn)可疑的動(dòng)作時(shí)，可得到適度的警告效果。

另外韓國(guó)三星電子為擴(kuò)大爭(zhēng)取美國(guó)數(shù)位電視市場(chǎng)，與以色列商N(yùn)DS策略聯(lián)盟，共同制訂數(shù)位節(jié)目播放規(guī)格，協(xié)議互動(dòng)式數(shù)位電視由三星電子生產(chǎn)，放映設(shè)備由美商Harris負(fù)責(zé)開發(fā)供給，電子交易安全系統(tǒng)由以色列廠商N(yùn)DS負(fù)責(zé)開發(fā)。

5. 數(shù)位簽名系統(tǒng)

以國(guó)一家軟體業(yè)者TTR公司，發(fā)展出一套能夠在生產(chǎn)光學(xué)媒體產(chǎn)品同時(shí)寫入無法刪除的數(shù)位簽名系統(tǒng)。沒有此一原始簽名，就無法使用光碟片上軟體，且此一簽名亦無法使用燒錄機(jī)來復(fù)制，也無法改寫此一簽名；如此一來，將可有效遏止盜拷軟體、游戲、音樂與電影等行為。

醫(yī)療軟體

以商Casdim Software 為一家專門從事醫(yī)療與診斷功能電腦化軟體系統(tǒng)開發(fā)之工作室，已發(fā)展出一套管理與經(jīng)營(yíng)醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室所需軟體，及一套可監(jiān)督孕婦與胎兒健康情形的資料管理系統(tǒng)，能與大部分的高音波系統(tǒng)相容，可利用功能穩(wěn)定的選單式介面，整合超音波實(shí)驗(yàn)室的自動(dòng)化儀器，實(shí)用性相當(dāng)高。

多媒體相關(guān)軟體

不管多媒體教學(xué)娛樂系統(tǒng)、電腦化教育訓(xùn)練、光學(xué)字元辨識(shí)、語音辨識(shí)、人工智慧虛擬視聽系統(tǒng)與加強(qiáng)型影像暨聲音壓縮與解壓縮程式等皆有相當(dāng)多以國(guó)軟體業(yè)者投入開發(fā)，其所開發(fā)出之各式多媒體軟體，因思維邏輯與行為準(zhǔn)則和西方世界相同，亦能逐漸打開歐美市場(chǎng)。

（六）智財(cái)權(quán)保護(hù)仍待努力

由上述介紹可知，以色列軟體產(chǎn)業(yè)發(fā)展頗為蓬勃熱絡(luò)，且民間運(yùn)用資訊科技情形相當(dāng)普遍，軟體商機(jī)應(yīng)屬龐大。惟該國(guó)使用盜版軟體情形嚴(yán)重，因取得容易與價(jià)格低廉，且鄰近國(guó)家非法輸入猖獗，盜拷亦相當(dāng)多見。為此，美國(guó)商業(yè)軟體聯(lián)盟（BSA）針對(duì)以色列音樂及軟體CD盜版猖獗情況進(jìn)行多次掃蕩。且美方已將以色列列為優(yōu)先觀察對(duì)象，并要求以色列再加強(qiáng)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法令規(guī)定。

事實(shí)上，中東地區(qū)盜版行為猖獗，已有相當(dāng)時(shí)日，不過，以色列和其他國(guó)家不同，該國(guó)的高科技工業(yè)以精密與發(fā)展快速著稱，并為以色列經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＨ舯I版情形持續(xù)，將迫使國(guó)際知名業(yè)者不敢前往，如果以色列希望持續(xù)發(fā)展高科技工業(yè)，便應(yīng)該加強(qiáng)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)相關(guān)規(guī)定，以避免高科技人才流失，以及國(guó)外資金撤離的窘境。目前，以色列已針對(duì)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)成立特別警察單位，并起草更嚴(yán)格

TCL數(shù)碼電子產(chǎn)品如何進(jìn)行廣告媒體的選擇

在你決定的確需要投放廣告后。在行動(dòng)之前，重要的工作是找到合適的廣告媒體，選擇合適的媒體是避免你好不容易決定花出去的廣告費(fèi)用不打水漂的重要基礎(chǔ)。

上海獻(xiàn)峰網(wǎng)絡(luò)為你介紹一些常見的廣告媒體

直郵廣告：直郵廣告是眾多小企業(yè)樂于采用的廣告形式，優(yōu)勢(shì)是直達(dá)目標(biāo)客戶，但用直郵廣告某種程度是促成購(gòu)買的廣告形式，而不是廣告前期“認(rèn)知、興趣和建立信任”這些環(huán)節(jié)該做的事情。事實(shí)可以證明，無論你的設(shè)計(jì)多么精美，廣告看起來多么有“收藏價(jià)值”。如果沒有前期面訪或者溝通作輔墊，陌生的DM廣告效果往往微乎其微。當(dāng)把大量直郵廣告單頁或者小冊(cè)子郵寄給那些從未打過交道的潛在客戶后，總是石沉大海，回應(yīng)比例往往很低，問題在哪？因?yàn)椋褐编]廣告要么令潛在客戶馬上采取購(gòu)買行動(dòng)，要么失去作用。雖然很多人以為那些潛在客戶會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)精美等等原因保留到有購(gòu)買需求的時(shí)候，但實(shí)際上這很難。所以，盡量在已經(jīng)通過其他方式告知用戶后，再用直郵廣告會(huì)比較好。比如你的銷售員已經(jīng)電話或郵件往來聯(lián)系,或者上門拜訪并有機(jī)會(huì)面對(duì)面溝通，或者你已經(jīng)有了前期廣告宣傳的輔墊等等,總之在已經(jīng)通過某種其他方式和客戶從心智上建立了聯(lián)系，可以考慮直郵廣告。如果覺得對(duì)方是潛在客戶，甚至是確定對(duì)方有購(gòu)買意向時(shí)，OK，馬上寄出你的直郵廣告。這樣的操作順序會(huì)提高你直郵廣告的效率，同時(shí)節(jié)省你的費(fèi)用，免除花了一大筆錢和大量精力辛苦制作的宣傳品被對(duì)方扔進(jìn)垃圾桶的可能性。

雜志廣告：總的來說，我對(duì)行業(yè)雜志作為廣告投放媒體有偏好。在傳統(tǒng)媒體中，雜志具有印刷精美、傳播信息量大、目標(biāo)用戶集中、保存價(jià)值高等特點(diǎn)，顯得比較“物美價(jià)廉”。石安一直覺得行業(yè)雜志營(yíng)銷精準(zhǔn)，有較大的廣告到達(dá)率。所以，省錢又出效果的方法之一是找出適合你投放廣告的行業(yè)出版物，不要到處投放，找一兩本權(quán)威雜志投放就可以了。先向?qū)Ψ揭筻]寄最近幾期刊物過來，分析雜志的辦刊風(fēng)格、廣告客戶類型、讀者群組成等等。甚至分析雜志發(fā)行到哪些區(qū)域？雜志廣告客戶都是誰？這些客戶面對(duì)的讀者群是誰？多讀幾期，比如連續(xù)3期以上，看看那些對(duì)你有參考價(jià)值的客戶是偶爾登了一期還是有規(guī)律地刊登，然后判斷在上面登廣告對(duì)你而言是否有物有所值。卡斯卡特時(shí)期，我們選擇了《中國(guó)包裝工業(yè)》、《起重運(yùn)輸機(jī)械》這樣的行業(yè)權(quán)威雜志投放，在西蒙電氣，我們選擇《世界家苑》、《時(shí)尚家居》這樣的排名靠前的雜志投放。在合適的雜志上做廣告總的來說是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。

遠(yuǎn)安墻體廣告順便提一下，做目標(biāo)媒體的廣告預(yù)期分析時(shí)，應(yīng)該以千人成本為評(píng)估尺子。很多人在做報(bào)紙或雜志的投放計(jì)劃，往往只關(guān)注費(fèi)用與媒體受眾數(shù)量（如發(fā)行量）的比例關(guān)系，真正精打細(xì)算的公司或者廣告人員會(huì)更認(rèn)真找出有效受眾（如考慮、閱讀人群組成比例、閱讀率等等），用費(fèi)用除以有效受眾來計(jì)算真正有效的千人成本。

報(bào)紙廣告：除非你財(cái)大氣粗，否則在報(bào)紙上投放廣告要慎重小心！報(bào)紙發(fā)行量大，但保存周期短需要連續(xù)投放，所以費(fèi)用較高。如果你的廣告預(yù)算有限，那么少用報(bào)紙廣告，只在結(jié)合做些重大市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)進(jìn)行適當(dāng)投放，側(cè)重于達(dá)到促銷的效果。但要說明的是，報(bào)紙發(fā)行量大，讀者面廣，用戶獲得渠道簡(jiǎn)便，卻是宣傳品牌的很不錯(cuò)的平臺(tái)。最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法是通過軟文或者“制造新聞”來達(dá)成，尤其是在主流媒體上刊載這類文章，可以起到很不錯(cuò)的效果。另外，主流報(bào)紙刊發(fā)的文章很容易得到網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載，通過報(bào)紙實(shí)現(xiàn)這種“廣告”形式值得重視。公關(guān)人員在這方面會(huì)扮演很重要的角色。

電視廣告：電視廣告是花錢的主，但因?yàn)殡娨暤钠占埃衣暽慵?，所以電視是傳播面最廣、速度最快的廣告媒體。無論如何，想在電視上投廣告你得準(zhǔn)備一大筆錢，從前期制作到后期投放都費(fèi)用不菲。所以，對(duì)很多小企業(yè)來說，更多從公關(guān)方面去想辦法，比如讓老板上相關(guān)欄目做嘉賓，在鏡頭前談話是個(gè)不錯(cuò)的主意，比如石安在西蒙電氣時(shí)爭(zhēng)取老總參加《東方家園》做嘉賓，與導(dǎo)演談在播放屏幕上出現(xiàn)公司LOGO等等，這兩年跟象第一財(cái)經(jīng)這類電視臺(tái)聯(lián)系比較多，爭(zhēng)取安排老總上節(jié)目做嘉賓。很多電視節(jié)目為了保持節(jié)目的獨(dú)立性和客觀性，不收費(fèi)（當(dāng)然如果你可以跟電視臺(tái)作資源互換，會(huì)得到更多成功的機(jī)會(huì)），這種不必花費(fèi)上電視的方式是不錯(cuò)的，前提是：公司或者嘉賓候選人具有對(duì)業(yè)界或者觀眾有突出價(jià)值，這需要公司相關(guān)人員深入挖掘。

廣播廣告：在石安的職業(yè)生涯中，沒有跟廣播媒體打過交道，在廣告投放上沒有切身體驗(yàn)。作為聽眾談?wù)劯惺?，?jīng)常會(huì)在自己的MP4里收聽英語廣播、新聞或者在坐出租車的路上收聽交通臺(tái)的節(jié)目。整個(gè)感覺廣播聽眾也變得越來越細(xì)分，特定的人群收聽特定的廣播節(jié)目。廣播通過聲音傳播，具有信息傳播快，攜帶方便的特點(diǎn)?？偟膩碚f，相對(duì)電視而言，廣播媒體的費(fèi)用應(yīng)該還是比較低的，隨著手機(jī)、汽車音響、MP3、MP4（比如iPod）的流行，廣播的媒體地位正在復(fù)興，所以針對(duì)特定聽眾群體的廣播廣告投放應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。比如針對(duì)大量年輕人使用MP3、MP4或者音樂手機(jī)，有車一族往往會(huì)邊開車邊聽廣播（也許是音樂），而白領(lǐng)一族經(jīng)常會(huì)打車順便跟著聽交通臺(tái)等等。看似窄眾的廣播其實(shí)有很廣泛的群眾基礎(chǔ)，所以可以從聽眾喜好角度去考慮廣播投放，但我談不上什么實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告近幾年風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)頭正盛。網(wǎng)絡(luò)廣告由于平臺(tái)的特點(diǎn)，廣告效果無論畫面、動(dòng)作或者內(nèi)容都可以做得很生動(dòng)，但技術(shù)先進(jìn)性是把雙刃劍，廣告多了，花花綠綠地，都在閃，干擾度也很高，比如新浪，你通?？吹降氖醉搹V告往往什么行業(yè)的客戶有，有效受眾的比例很低。另外，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用也不低，尤其是門戶網(wǎng)站的廣告投放。所以在綜合門戶投廣告時(shí)可以考慮相應(yīng)的頻道上投更劃算。另外，要把文字內(nèi)容如文章和畫面廣告放在一起考慮和投放，通常網(wǎng)絡(luò)放文章的門檻較低（效果好壞跟你文章質(zhì)量有關(guān)），一般網(wǎng)站會(huì)滿足你的要求。或者更省錢的辦法是內(nèi)容合作，即支持網(wǎng)站編輯的工作，持之以恒地提供對(duì)雙方都有價(jià)值的內(nèi)容給網(wǎng)站（又是公關(guān)，呵呵）。另一種節(jié)省費(fèi)用的辦法是資源互換，但這種合作的基礎(chǔ)是在各自行業(yè)領(lǐng)域的地位對(duì)等或者相近。比如你跟新浪或者搜狐合作，如果你是行業(yè)領(lǐng)先者而且合作的內(nèi)容能給雙方帶來收益，那也許你可以不花預(yù)付費(fèi)的錢先上廣告，如果你是跟百度合作也類似，行業(yè)領(lǐng)先者的合作的可能性比較大，能提供共同收益的內(nèi)容，那么不花錢也可以被重點(diǎn)推薦，這點(diǎn)對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)或者無線應(yīng)用的產(chǎn)品如音樂下載之類的宣傳推廣和促銷是比較有效的。

競(jìng)價(jià)排名對(duì)中小企業(yè)本來是不錯(cuò)的一種廣告投放方式，前兩年很多中小企業(yè)把他作為提升知名度的重要手段，但因?yàn)閻阂恻c(diǎn)擊，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過支付更高的點(diǎn)擊價(jià)格可以很快超越，使得對(duì)提升知名度的投入也越來越大，這種表面文章式的競(jìng)價(jià)排名對(duì)廠商做品牌宣傳的吸引力已經(jīng)下降。但我以為對(duì)特定一段時(shí)間的廣告促銷還不失為一種可取的選擇，當(dāng)然在防止惡意點(diǎn)擊方面需要跟搜索引擎提供商定好。

另外，選擇在垂直門戶網(wǎng)站做廣告投放也是值得考慮的途徑。隨著垂直門戶網(wǎng)站的興起，選擇那些在排名前兩位的行業(yè)門戶上投放廣告性價(jià)比較高。

手機(jī)廣告：手機(jī)廣告是個(gè)新媒體市場(chǎng)，市場(chǎng)在起動(dòng)之初，投入成本可以相對(duì)低一些，可以嘗試。手機(jī)廣告方式有多種。比如彩信廣告、手機(jī)視頻廣告、手機(jī)游戲廣告等等，可以把廣告圖片做成待機(jī)屏保、桌面背景、手機(jī)開關(guān)機(jī)、來電畫面等，或者把動(dòng)畫視頻廣告或者廣告內(nèi)容放入到相關(guān)社區(qū)和手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)頁里，或者在手機(jī)游戲中植入廠商廣告等等。在市場(chǎng)起動(dòng)之初先嘗試，費(fèi)用較低，效果也會(huì)比較明顯。

不過做手機(jī)尤其是與增值業(yè)務(wù)有關(guān)的廣告投放需要注意：至少現(xiàn)階段得避開強(qiáng)勢(shì)壟斷的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過制定各種嚴(yán)厲政策設(shè)置的眾多雷區(qū)。

區(qū)別對(duì)待廣告投放媒體:

即使同一類媒體，有時(shí)也需要區(qū)別對(duì)待以求達(dá)到效益最大化。監(jiān)利墻體廣告舉例：石安在卡斯卡特負(fù)責(zé)廣告時(shí)，即使對(duì)同一大類不同小類的媒體也會(huì)采取了不一樣的廣告投放方式。比如雜志，卡斯卡特進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)之初主攻包裝行業(yè)。我們選擇了行業(yè)權(quán)威雜志《中國(guó)包裝工業(yè)》投放廣告，定期間隔性（因?yàn)橹苯佑脩羰遣孳噺S商，所以視他們購(gòu)買周期來投放。比如上半年的春節(jié)后連續(xù)2-3個(gè)月，下半年客戶半年預(yù)算調(diào)整時(shí)的6、7月份，年底前10、11月份客戶年度預(yù)算支出調(diào)整期的提醒廣告）在雜志封面、封二或者封底，中間穿插在內(nèi)頁刊登整頁彩色廣告，以更加直接、形象和高調(diào)地向潛在客戶推薦產(chǎn)品，同時(shí)也適當(dāng)為雜志撰寫產(chǎn)品科普型文章以加強(qiáng)和增進(jìn)讀者對(duì)這類產(chǎn)品的了解；而在更加專業(yè)卻新興的行業(yè)――物流行業(yè)的雜志如《物流技術(shù)》上則發(fā)表了較多的普及性文章，只刊登了極少量的廣告。兩者思路略有不同，針對(duì)潛在客戶市場(chǎng)采用的是先告知后引導(dǎo)其深入了解，達(dá)到“先植入卡斯卡特是做叉車屬具的，然后進(jìn)一步了解什么是叉車屬具”的引導(dǎo)效果；而針對(duì)業(yè)內(nèi)人士則是先使其了解全面再以廣告提醒，以達(dá)成“先了解什么是叉車屬具，然后清楚卡斯卡特是叉車屬具方面的權(quán)威”的印象

和域戰(zhàn)士納米涂層工業(yè)電子產(chǎn)品上有哪些應(yīng)用？

和域戰(zhàn)士納米涂層是納米級(jí)厚度，相當(dāng)于在PCBA表面形成了一層超薄防水膜，而這層膜肉眼看不見，好比透明隱形膜，就好像在PCBA表面披了一層看不見的雨衣，膜層具有很強(qiáng)的疏水疏油能力，如果有水落到PCBA上則稍一傾斜水珠即滑落，所謂超疏水現(xiàn)象。

工業(yè)類電子產(chǎn)品有哪些

工控產(chǎn)品范圍很廣，主要有以下產(chǎn)品：

PLC DCS PAC 工控機(jī) 集成控制 工業(yè)安全SCADA 自動(dòng)化軟件 信息化 人機(jī)界面 工業(yè)以太網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)總線 無線通訊 低壓變頻器 高壓變頻器 運(yùn)動(dòng)控制 機(jī)械傳動(dòng) 電機(jī) 機(jī)器視覺 傳感器 現(xiàn)場(chǎng)儀表 顯示控制儀表 分析測(cè)試儀表 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 低壓電器 電氣連接 盤柜 電源等等。

工控指的是工業(yè)自動(dòng)化控制,主要利用電子電氣、機(jī)械、軟件組合實(shí)現(xiàn)。即是工業(yè)控制（Factory control），或者是工廠自動(dòng)化控制（Factory Automation control）。主要是指使用計(jì)算機(jī)技術(shù)，微電子技術(shù)，電氣手段，使工廠的生產(chǎn)和制造過程更加自動(dòng)化、效率化、精確化，并具有可控性及可視性。

電子產(chǎn)品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)？

電子產(chǎn)業(yè)是我國(guó)增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一, 1995年到2003 年, 電子產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值由2471 億元增加到24058 億元, 增長(zhǎng)874%, 年均增長(zhǎng)32.9%; 電子產(chǎn)業(yè)增加值由449 億元增加到3545 億元, 增長(zhǎng)690%, 年均增長(zhǎng)29.4%, 均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期制造業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。電子產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng), 初步確立了我國(guó)作為世界電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)的地位。1998 年中國(guó)大陸電子產(chǎn)品總產(chǎn)值占世界電子產(chǎn)品

總產(chǎn)值的4.52%, 超過作為世界重要電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地的韓國(guó)(3.96%) 和臺(tái)灣(2.86%), 僅次于美國(guó)(30.40%) 和日本(19.58%)。①電子產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)是與該行業(yè)的外國(guó)直接投資密切相關(guān)的,電子產(chǎn)業(yè)是外商投資最集中的制造業(yè)領(lǐng)域。本文將就電子產(chǎn)業(yè)外國(guó)直接投資的現(xiàn)狀、趨勢(shì)、特點(diǎn)及其影響進(jìn)行分析, 最后有針對(duì)性地提出對(duì)策建議。

一、電子產(chǎn)業(yè)吸引外國(guó)直接投資的現(xiàn)狀

1.電子產(chǎn)業(yè)FDI 在制造業(yè)中的地位電子及通信設(shè)備制造業(yè)是外商投資最集中的制造業(yè)領(lǐng)域, 該產(chǎn)業(yè)三資企業(yè)資產(chǎn)合計(jì)為7645.07億元, 占我國(guó)全部三資企業(yè)資產(chǎn)總額的19.47%,資產(chǎn)超過排名第二位的交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)的兩

倍; 同時(shí)電子及通信設(shè)備制造業(yè)也是外資資產(chǎn)比重最高的行業(yè), 電子及通信設(shè)備制造業(yè)三資企業(yè)資產(chǎn)占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的63.25%, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于23.26%的全國(guó)制造業(yè)平均水平。

電子產(chǎn)業(yè)之所以成為外商投資額最多、增長(zhǎng)

速度最快的制造業(yè)領(lǐng)域, 其原因主要有兩方面:

一是中國(guó)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)及巨大的市場(chǎng)潛能。以

通信行業(yè)為例, 僅2004 年一年, 中國(guó)新增局用電

話交換機(jī)容量就達(dá)到7019.6 萬門, 新增移動(dòng)電話

交換機(jī)容量達(dá)到6048.9 萬戶。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為

跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略的重要組成部分, 中國(guó)巨大的

市場(chǎng)吸引跨國(guó)公司展開激烈的爭(zhēng)奪。二是中國(guó)國(guó)

內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。按現(xiàn)行匯率計(jì)算, 中國(guó)國(guó)

有制造業(yè)職工的周工資只有22.35 美元, 分別相

當(dāng)于泰國(guó)的38.33%, 馬來西亞的28.7%, 韓國(guó)的

9.2%, 臺(tái)灣省的6.8%, 香港特區(qū)的5.1%, 美、

日、德的4%左右(呂政, 2003)。為降低制造成

本, 外資將電子產(chǎn)業(yè)中的低端產(chǎn)品或技術(shù)含量不

高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向中國(guó)轉(zhuǎn)移, 以利用中國(guó)在勞動(dòng)密

集型產(chǎn)品上的比較優(yōu)勢(shì)。比如, 隨著臺(tái)灣制造業(yè)

成本的提高, 臺(tái)灣電子信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)紛紛向中

國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)移, 中國(guó)臺(tái)灣電子信息硬件制造產(chǎn)值在

海外已達(dá)50.1%, 其中中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)值高達(dá)31.1%

(胡靜林, 2003)。

2.電子產(chǎn)業(yè)吸引外資的平均規(guī)模

1996 年以來, 各行業(yè)總計(jì)的外商對(duì)華直接投

資平均協(xié)議金額和制造業(yè)外商直接投資平均協(xié)議

金額變化幅度不大, 均穩(wěn)定在200 多萬美元。但

電子及通訊設(shè)備制造業(yè)外商直接投資平均協(xié)議金

額總體上呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì), 從1996 年的

258.3 萬美元增加到2003 年的742.7 萬美元, 其

中外商直接投資平均協(xié)議金額最高的2000 年達(dá)到

742.7 萬美元。

電子行業(yè)外商直接投資協(xié)議額增大的重要原

因一是來華投資的跨國(guó)公司增多, 目前位居世界500 強(qiáng)的電子電氣類跨國(guó)公司已全部來華投資。

二是跨國(guó)公司投資金額增大, 例如諾基亞在2000

年5 月主要投資并倡導(dǎo)了一項(xiàng)總投資達(dá)100 億元

人民幣的北京星網(wǎng)(國(guó)際) 工業(yè)園項(xiàng)目。2000 年

電子行業(yè)外商協(xié)議投資金額大幅度增長(zhǎng)可能與當(dāng)

年上述大型外商投資協(xié)議的簽署有很大關(guān)系。但

是也應(yīng)該看到, 雖然電子及通信設(shè)備制造業(yè)外商

直接投資平均協(xié)議金額較高, 但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比

仍有較大差距。根據(jù)《1994 年世界投資報(bào)告》,

設(shè)置在發(fā)達(dá)國(guó)家分支機(jī)構(gòu)的平均FDI 規(guī)模為1730

萬美元, 流入發(fā)展中國(guó)家的外資, 平均每個(gè)企業(yè)

的外資規(guī)模約為430 萬美元。與世界水平比較,

中國(guó)外資平均項(xiàng)目規(guī)模仍然明顯偏小。

3.外資投資企業(yè)類型的變化

1997 年以來, 電子行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)量

變化不大, 但外資企業(yè)數(shù)量卻保持較大幅度增長(zhǎng)

的勢(shì)頭, 規(guī)模以上外資企業(yè)數(shù)從1997 年的330 個(gè)

增加到2001 年的479, 增加45.2%。在外資企業(yè)

中, 港澳臺(tái)商投資企業(yè)數(shù)從1997 年的423 個(gè)減少

到2001 年的386 個(gè), 下降8.7%; 而外商投資企

業(yè)數(shù)從1997 年的330 個(gè)增加到2001 年的479,

增加速度較快, 增幅達(dá)到45.2%, 外商投資企業(yè)

的比重超過港澳臺(tái)投資企業(yè)而成為電子行業(yè)外資

的主體。從登記注冊(cè)類型來看, 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、

合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外商投資股份有限公司數(shù)量變化

不大, 外商獨(dú)資企業(yè)數(shù)量快速增加, 從1997 年的

60 個(gè)增加到2001 年的207 個(gè), 增幅高達(dá)245%,

外資在電子行業(yè)的投資有傾向于采取獨(dú)資企業(yè)形

式的趨勢(shì)。

外商直接投資方式變化的原因在于: 在改革

開放之初, 外商對(duì)中國(guó)投資環(huán)境還很生疏, 通過

合資或合作的形式與合適的中方伙伴結(jié)成合營(yíng)載體, 既有利于與各級(jí)政府溝通并順利進(jìn)入中國(guó)市

場(chǎng), 又有助于規(guī)避各種非市場(chǎng)因素帶來的風(fēng)險(xiǎn),

加之當(dāng)時(shí)的法規(guī)不允許外商建立全資銷售子公司,

中方合營(yíng)者可以利用的各種資源便成為外商選擇

以合資或合作方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要因素。隨

著改革開放的日漸深化, 中國(guó)各級(jí)政府的辦事效

率和法制化程度不斷提高、外資政策放松, 外商

投資企業(yè)擁有越來越多的自主權(quán), 原先因其具有

明顯的互補(bǔ)性而成為中方可以利用的那些資源逐

漸減少并弱化。近年來大量進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際著名

跨國(guó)公司, 往往擁有人才、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌到

規(guī)模、融資、管理等多種有形和無形的所有權(quán)優(yōu)

勢(shì), 為了實(shí)現(xiàn)壟斷核心技術(shù)和獲取高額市場(chǎng)回報(bào)

的雙重目標(biāo), 并實(shí)施全球化的經(jīng)營(yíng)控制戰(zhàn)略, 通

常更愿意選擇以獨(dú)資方式進(jìn)行戰(zhàn)略性的集中投資

(朱仲羽等, 2002)。

4.外商投資方式的變化

自20 世紀(jì)90 年代以來, 并購(gòu)一直是外商直

接投資的主要推動(dòng)力。在1990 年, 全球外商直接

投資金額為2020 億美元, 其中并購(gòu)金額為1510

億美元, 占75%, 到2003 年, 外商直接投資達(dá)1.3

萬億美元, 其中, 跨國(guó)并購(gòu)金額為1.1 萬億美元,

占85%左右。但我國(guó)利用外資長(zhǎng)期以綠地投資為

主, 與全球跨國(guó)公司投資存在嚴(yán)重錯(cuò)位, 其產(chǎn)生

原因主要在于中國(guó)法規(guī)和政策上的限制。但近幾

年來情況發(fā)生較大變化, 跨國(guó)公司在華并購(gòu)有增

加的趨勢(shì), 發(fā)生在電子信息產(chǎn)業(yè)外資并購(gòu)案主要

有: 愛默生電氣斥資7.5 億美元購(gòu)買華為的電氣

業(yè)務(wù)部門, 阿爾卡特通過收購(gòu)中方股份獲得上海

貝爾的控制權(quán), 東芝公司收購(gòu)東芝與無錫華晶合

資的“無錫華芝”中方股份。外資并購(gòu)?fù)顿Y的增

加主要在于政策的放開, 2001 年11 月14 日, 中

國(guó)證監(jiān)會(huì)和外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合頒布《關(guān)于上市公司涉

及外商投資有關(guān)問題的規(guī)定》, 允許外商非投資性

公司, 如產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本通過受讓非流通股

的形式收購(gòu)國(guó)內(nèi)上市公司股權(quán), 實(shí)現(xiàn)買殼上市;

2001 年2 月14 日, 中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布了《外商投

資股份有限公司在境內(nèi)首次公開發(fā)行股票招股說

明書特別規(guī)定》, 外資企業(yè)可能獲準(zhǔn)收購(gòu)國(guó)內(nèi)500

強(qiáng)企業(yè), 包括國(guó)內(nèi)A 股上市公司和非上市公司的

國(guó)有股和法人股。另一方面, 由于創(chuàng)建合資企業(yè)

從考察談判到開業(yè)一般要1.5- 2 年時(shí)間, 要達(dá)到

一定規(guī)模又需3- 5 年時(shí)間, 而并購(gòu)只要3- 5 個(gè)月

就可以迅速形成生產(chǎn)規(guī)模, 獲得被收購(gòu)企業(yè)的市

場(chǎng)份額。所以對(duì)跨國(guó)企業(yè)而言, 采用并購(gòu)?fù)顿Y方

式, 可以快速、低成本地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 減少市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng), 并可以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的(李曉華等, 2005)。

5.外資投向的地區(qū)集聚

從總體上看, 電子產(chǎn)業(yè)主要集中于東部地區(qū),

天津、廣東、上海、福建、北京、江蘇和山東等

七省市電子產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量占全部電子產(chǎn)業(yè)企業(yè)

數(shù)量的52.69%, 資產(chǎn)占全部電子信息行業(yè)資產(chǎn)的

65.20%。電子行業(yè)在省內(nèi)也呈現(xiàn)出地區(qū)集聚的特

點(diǎn), 例如, 廣東東莞、江蘇蘇州已形成電子產(chǎn)業(yè)

集群和世界電子產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地, 廣東的深

圳、東莞、惠州、廣州四市電子產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占全

省的83.67%。外資在電子產(chǎn)業(yè)的分布也呈現(xiàn)出地

區(qū)集聚的特征, 以所有者權(quán)益衡量, 投向上述七

省市電子產(chǎn)業(yè)的外資占電子產(chǎn)業(yè)全部外資的比重

達(dá)到86.68%。電子信息產(chǎn)業(yè)以及投向電子信息產(chǎn)

業(yè)的外資均呈現(xiàn)地域集中的特征, 電子信息產(chǎn)業(yè)

的地區(qū)集中度與外資的地區(qū)集中度表現(xiàn)出很強(qiáng)的

相關(guān)性。

電子產(chǎn)業(yè)以及該行業(yè)的外商直接投資企業(yè)地

區(qū)聚集的成因有以下幾方面: (1) 外國(guó)及港澳臺(tái)

公司在某個(gè)地區(qū)投資后, 如果收益高, 該公司會(huì)

繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)投資, 包括對(duì)原有子公司的追加投

資和設(shè)立新的配套公司; (2) 當(dāng)某個(gè)大型跨國(guó)公

司在某地投資后, 其上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商和各

類專業(yè)服務(wù)公司以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)隨之進(jìn)入; (3)

外商直接投資的地區(qū)聚集能夠促使該地區(qū)的企業(yè)

產(chǎn)生集聚效應(yīng), 集聚效應(yīng)推動(dòng)外資投向的進(jìn)一步

集中。美國(guó)學(xué)者Head 進(jìn)行的一項(xiàng)對(duì)外國(guó)投資影響

的研究發(fā)現(xiàn), 在對(duì)外商有吸引力的地區(qū), 地區(qū)聚

集存量每增加10%, 該地區(qū)被潛在投資者選中的

可能性就增加5- 7% ( Head, 1995)。

二、外國(guó)直接投資對(duì)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響

1.外資對(duì)電子行業(yè)增長(zhǎng)速度的影響

產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度與外商直接投資表現(xiàn)出比較

明顯的相關(guān)性, 外資占工業(yè)增加值比重較高的行

業(yè), 增長(zhǎng)速度相對(duì)較快(江小涓, 2002)。電子產(chǎn)

業(yè)的快速發(fā)展是與外國(guó)直接投資密不可分的。從

圖1 可以看到, 在電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè), 三資企

業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)速度總體上快于整個(gè)電子信息產(chǎn)

業(yè)制造業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)速度, 三資企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)

值占電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)總產(chǎn)值的比重從1995 年

的37.49%增長(zhǎng)到2003 年的69.68%, 三資企業(yè)的

快速發(fā)展對(duì)信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)的快速增長(zhǎng)起到了非

常重要的推動(dòng)作用。

2.利用外資對(duì)電子行業(yè)出口的影響

20 世紀(jì)90 年代以來, 我國(guó)外貿(mào)出口一直保

持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭, 外貿(mào)出口總額從1995 年的

1487.7 億美元增長(zhǎng)到2003 年的4382.3 億美元,

與此同時(shí), 電子產(chǎn)品的增速更為迅猛, 電子產(chǎn)品出口總額從1995 年的165.32 億元增加到2003 年

的1420.9 億元, 電子產(chǎn)品出口占外貿(mào)出口的比重

從1995 年的11.11%增加到2001 年的32.42%, 增

幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外貿(mào)出口額的增幅。聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司

與投資司的研究發(fā)現(xiàn), FDI 與出口存在顯著的正

相關(guān)性, 人均FDI 每增加1%, 發(fā)展中國(guó)家高技術(shù)

產(chǎn)品出口就會(huì)增加0.78%, 中技術(shù)產(chǎn)品出口增加

0.39%, 低技術(shù)產(chǎn)品出口增加0.31% (UNCTAD,

1999)。電子產(chǎn)業(yè)出口的快速增長(zhǎng)在很大程度上是

由外商直接投資推動(dòng)的。電子產(chǎn)業(yè)中三資企業(yè)出

口額占電子產(chǎn)業(yè)出口總額的比重從1994 年的57.

35%增加到2003 年的83.72%, 年均增長(zhǎng)36.8%,

其中外商獨(dú)資企業(yè)所占比重從1994 年的20.84%

增加到2003 年的59.43 %, 年均增長(zhǎng)47.37 %,

均高于電子行業(yè)合計(jì)出口額31.17 %的平均增

長(zhǎng)率。

3.電子行業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的變化

我們利用顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)RCA 來衡量電

子產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的變化。一般而言, RCA1, 則表

明該國(guó)在該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上處于比較劣勢(shì); 若RCA

1, 則表明該國(guó)在該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上處于比較優(yōu)勢(shì),

RCA 越大則比較優(yōu)勢(shì)越大。RCA 指數(shù)大于2.5 表

示具有極強(qiáng)的出口競(jìng)爭(zhēng)力; RCA 指數(shù)介于1.25 和

2.25 之間表示具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力; 介于0.8 和

1.25 之間表示具有中等競(jìng)爭(zhēng)力; 小于0.8 表示競(jìng)

爭(zhēng)力較弱。由于數(shù)據(jù)收集上的困難, 本文采用

《International Trade Statistics》中辦公設(shè)備及電子

產(chǎn)品(Office machines and telecom equipment) 的數(shù)

據(jù)來近似地替代電子工業(yè)的顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)

RCA。分析表明, 中國(guó)辦公設(shè)備及電子產(chǎn)品的

RCA 值持續(xù)增加, 從1990 年的0.58 提高到2003

年的2.11, 從競(jìng)爭(zhēng)力較弱發(fā)展到具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)

力, 辦公設(shè)備及電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率也從

1990 年的1.05%增加到2002 年的12.64%

全球三大工業(yè)采購(gòu)網(wǎng)是哪三大?

Globalspec是世界上唯一一家專業(yè)服務(wù)于工程師以及技術(shù)類買家的網(wǎng)絡(luò)媒體集團(tuán)（xintu.globalspec.com）。于1996年由4位GE資深工程師創(chuàng)辦，總部在美國(guó)紐約，是全球三大頂級(jí)采購(gòu)網(wǎng)站之一。GlobalSpec致力于為全球工業(yè)和電子行業(yè)的采購(gòu)工程師和技術(shù)工程專家提供產(chǎn)品和供應(yīng)商信息。目前全球已有超過350萬注冊(cè)用戶在使用GlobalSpec的定制服務(wù)。 世界500強(qiáng)中已有超過110家工業(yè)和電子類的制造商和GlobalSpec合作，通過其網(wǎng)站服務(wù)在全球范圍尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)商。

GlobalSpec創(chuàng)新的技術(shù)規(guī)格搜索方式為買家篩選產(chǎn)品提供便捷，同時(shí)也解決了多年來工業(yè)產(chǎn)品和電子產(chǎn)品推廣的難題，供應(yīng)商能更有針對(duì)性地向技術(shù)類買家展示產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格GlobalSpec擁有強(qiáng)大的后臺(tái)管理模式，記錄對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在買家的聯(lián)系方式以及對(duì)方近期關(guān)注的產(chǎn)品，幫助供應(yīng)商更有效的主動(dòng)出擊。

工程師和技術(shù)類買家可以通過專業(yè)的技術(shù)參數(shù)（如原材料、物理特性，重量和尺寸，規(guī)格，輔料等）來準(zhǔn)確尋找他們所需要的信息，大大提高他們的工作效率。目前全球有超過380萬的工程師頻繁使用 globalspec 來幫助他們完成工作，其中包括尋找產(chǎn)品及供應(yīng)商，了解產(chǎn)品特性，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)文章等。當(dāng)今世界500強(qiáng)中至少有150家在培訓(xùn)新員工時(shí)都把globalspec作為他們工作中的必備工具，例如GE、Motorola、3M、Siemens、Boeing等。

2006年3月中旬，Globalspec開始正式向中國(guó)供應(yīng)商開放，為中國(guó)企業(yè)開拓全球?qū)I(yè)市場(chǎng)提供直接、高效的強(qiáng)力支持。事實(shí)證明，每年都有90%以上的合作客戶在經(jīng)過第一年的合作后繼續(xù)通過globalspec來協(xié)助他們達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)目前閥門行業(yè)的一些全球性大公司如AMOT、ARMSTRONG、DHC、EMERSON、GEORGE FISCHER、JORDAN、METSO、MOOG、PARKER HANNIFIN、WATTS、OPW、PRAHER等都與Globalspec保持著緊密的合作關(guān)系，因此我們相信，通過Globalspec一方面可以幫助貴公司的產(chǎn)品和信息傳達(dá)給全球閥門行業(yè)在采購(gòu)中起重要作用的工程師和技術(shù)類買家，獲得許多高質(zhì)量的詢盤；另一方面可以幫助貴公司在全球閥門行業(yè)內(nèi)樹立良好的品牌形象，同時(shí)也可以幫助您對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更加客觀、具體的了解。（請(qǐng)參考在線管理查詢系統(tǒng)xintu.globalspec.com/mls）

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通過GlobalSpec的專業(yè)推廣方式和強(qiáng)大后臺(tái)管理，供應(yīng)商將獲得業(yè)內(nèi)更高的聲譽(yù)，更高質(zhì)量的專業(yè)買家詢盤，創(chuàng)造更多生意機(jī)會(huì)。

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GlobalSpec背景：公司成立于1996年，由通用電氣的首席研發(fā)工程師John Schneiter創(chuàng)建，1999年獲得全球最大的創(chuàng)投基金華平投資2000萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資，由福布斯的CEO，百事可樂的全球財(cái)務(wù)總監(jiān)，聯(lián)通黃頁的CEO，搭起了目前公司的管理框架，進(jìn)入了快速發(fā)展期。經(jīng)過10年的發(fā)展，GlobalSpec已經(jīng)坐穩(wěn)全球三大頂級(jí)工業(yè)采購(gòu)網(wǎng)站。

GlobalSpec擁有專業(yè)買家資源

? 注冊(cè)用戶已超過350萬，目前全球最大的技術(shù)買家社群；

? 為全球大企業(yè)定制采購(gòu)服務(wù)，像ABB, Dupont, Eaton, GE, HP, Honeywell, ITT, Parker Hannifin, Rockwell，Siemens，National Instruments，Bosch，Tyco等公司都已成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴，世界500強(qiáng)已有超過110家與我們合作。

? 買家詢盤地區(qū)分布：北美38%， 歐洲27%， 亞太21%

? 買家身份：以采購(gòu)工程師、設(shè)計(jì)工程師為代表的技術(shù)工程專家為主，占到總體的79%。

GlobalSpec獨(dú)創(chuàng)規(guī)格搜索和后臺(tái)管理

GlobalSpec能在短短10年時(shí)間快速崛起，主要靠2個(gè)創(chuàng)新：

? 引入技術(shù)規(guī)格搜索方式：拋開了傳統(tǒng)的圖片加文字的推廣方式，解決了幾十年來工業(yè)產(chǎn)品和電子產(chǎn)品推廣的難題：如何有針對(duì)性的向技術(shù)類買家展示產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格。

? 采取主被動(dòng)推廣相結(jié)合的方式：通過強(qiáng)大的后臺(tái)管理模式，記錄對(duì)您產(chǎn)品感興趣的潛在買家的聯(lián)系方式以及對(duì)方近期關(guān)注的產(chǎn)品，幫助您的業(yè)務(wù)人員更有效的主動(dòng)出擊。

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? 高質(zhì)量的專業(yè)買家訊盤。由于Globalspec只服務(wù)于專業(yè)的采購(gòu)工程師和技術(shù)工程專家，確保了您收到訊盤的質(zhì)量。

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注：以上信息僅供參考。

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