信途科技今天給各位分享農(nóng)產(chǎn)品展廳推廣方案的知識,其中也會對農(nóng)產(chǎn)品展銷廳設計進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關注和分享本站。
怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢?
特產(chǎn)有特色、有競爭力才能推廣,否則水土不服…… 1、先試銷市場探路,不好即收; 2、如好再開專賣店(批兼零)或市場設攤 3、從小到大,再搞品牌、進而打超市 走一步,看一步……
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營銷。
1、農(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快,在產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天,農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因,經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢,農(nóng)民增收存在一定的風險,農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個現(xiàn)實問題,我們知道標準化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面,損失是非常巨大的,產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進的過程中,怎么突破銷售困局,怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售,是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關心的,下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設,而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售,談一些看法。
2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法,以農(nóng)貿(mào)市場為主要源頭,向交易集中的菜市場延伸,超市與社區(qū)菜市場結(jié)合的銷售思路,農(nóng)民種菜,商販收購,集市銷售的模式,有些是自己種自己銷售,也有通過合作組織集中采購銷售等存在,所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導的大市場為主,不斷提出要建設大的貿(mào)易市場,建設規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場,這樣的銷售方式將在很長時間存在,因此,現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個部分。
一是做好渠道流通銷售模式。
二是直接專營銷售模式;第一種模式以政府指導為基礎,另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式,模式的手段各有特長,在不斷豐富交易的基礎上,產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術、特色產(chǎn)品、高價值產(chǎn)品為主要龍頭,逐步滲透的辦法,經(jīng)營新的思路,來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價值體現(xiàn)。
1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 :
農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關系著兩個家庭,一個是生產(chǎn)家庭,一個是消費家庭,兩個家庭的順利對接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關鍵所在,如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn),消費家庭就談不上消費,而消費家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品,生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去,兩者互為關系出現(xiàn)的簡單問題,到目前位置,已經(jīng)變得越來越讓人揪心,本來只要兩個家庭互相需要,那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。
近年來,政府給了不少的農(nóng)業(yè)項目的支持,可是沒有收獲,為什么?政府也不知道怎么辦?道理很簡單,很多國家的錢都打水瓢,為什么?中間環(huán)節(jié)有問題,沒有直接用在項目上,中間監(jiān)督出了問題?農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做,缺少指導。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限,所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉儲、銷售整合一體,成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題,現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,可是他們也不知道怎么銷售,只知道弄大批發(fā)市場,弄幾個什么協(xié)會來糊弄農(nóng)民,農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會的圈套,導致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。
農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”,農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化,農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套,大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號,實際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面,只是想“嫦娥奔月”,而不做營銷與消費市場的研究與突破,抓農(nóng)民很有手段,但抓銷售就迷惑不前,因為前者可以行政手段,而后者是市場手段,由此,在基本盤面上的指導人員,需要強化一體化的專業(yè)人才,主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場,而懂市場遠遠不夠,懂市場的所謂農(nóng)業(yè)專家很多,但需要懂營銷的就很少,因此,兩者或者多者結(jié)合,將是關鍵。
2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素 :
1、人才:農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少,也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流,目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生,現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后(初步土地經(jīng)營升級)的一批人在主導,很難融合現(xiàn)代營銷手段,高級農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找,這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入,最多的是研究與政府主管人員,因此,農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求,也就是農(nóng)戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔,消費者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項特點、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對接,依靠農(nóng)民做不到,依靠政府不精通,只有滿大街丟在那里,出現(xiàn)兩極分化。
2、產(chǎn)品:在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標準—有機標準,但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用,農(nóng)民承擔不起,所以在當?shù)叵?,價格低,出不去,很多特色產(chǎn)品由于缺少標準的支持,上市后價格上不去,競爭就下降,農(nóng)民賺不到錢,結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲特點,決定了產(chǎn)品必須要有嚴格的經(jīng)營時間通道,而時間通道掌握在政府部門,比如標準、運輸、管理、銷售價格等,把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費在與市場的人為交道里面,而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰,因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進城市,也是一大問題。
3、市場:純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理,而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場,政府的信息來源也在批發(fā)市場,并不清楚消費者想吃什么,怎么吃,吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng),均不是非常清楚,而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的,所以存在很多產(chǎn)品雷同,高價值的產(chǎn)品不多,也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農(nóng)產(chǎn)品,所以市場出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀,大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費者不習慣、進不了餐桌,由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn),結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場萎縮,高價值產(chǎn)品提不上價格,消費者吃不到,兩者又開始對立。
3、那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢,在管理與經(jīng)營上,如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去,提高農(nóng)民積極性,能夠賺到錢,來繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品升級,成為關鍵,而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關鍵所在。筆者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售,成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口,確定什么樣的銷售,如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求,才是營銷思路的延續(xù),我們把消費家庭的分類,就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式,基本上城市消費家庭分為3個類型,一個是工薪消費階層,一個是年輕白領族與高退休階層,一個是小康階層,三個階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣,也很具有代表性,而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費家庭的,愛誰買就賣,因此管理與經(jīng)營費用增加,損耗非常大,作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對,就形成惡性循環(huán)。
4、按照三個階層的消費不同,工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品,也就是常規(guī)產(chǎn)品,追求便宜與實惠,大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(菜市場),消費為常規(guī)的無公害產(chǎn)品,以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品,價格比較優(yōu)惠量大。年輕白領族與高退休階層,消費一般以上的產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,追求產(chǎn)品的時尚性,比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品,價格比普通農(nóng)產(chǎn)品價格稍高影響不大,比如綠色食品,大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等,追求新鮮,喜歡在超市消費,干凈。另外小康階層的消費者要求比較高,追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品,享受時尚的同時,追求高檔,比如出口農(nóng)產(chǎn)品,有機農(nóng)產(chǎn)品等,市場上少見,所以追求安全、營養(yǎng)、高價值是他們的目標。
5、根據(jù)不同的消費目標,制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式,才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法,一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題,可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行交易,在各社區(qū)的菜市場進行銷售,而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式,為自己的產(chǎn)品進行宣傳與推廣,這樣可以最大限度的對接消費家庭,提升產(chǎn)品的銷售方法,也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計劃,這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積,不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦,同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的多樣化良性發(fā)展。
6、綠色與有機農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略 :
1、配送策略:市場特定的消費對象,城市在不斷擴大,買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便,特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,有品質(zhì)保證的配送渠道,這樣的享受,可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務,做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標,建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破,也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭,而是要建立一個消費管道,這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運行。
2、免費體驗策略:把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前,通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段,讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費者的感官識別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要,貨真價實是體驗的關鍵。
3、教育服務策略:社區(qū)服務是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費,通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務的關系建立起來,通過對產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的,通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì),互相共融,保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應,建立良好的供應關系與渠道,提高信任度,也服務當先,做好教育消費的引導工作。
4、引導對比策略:農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,就是對比,對比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過對比手法,強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì),引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的,因此,引導消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持。
5、公眾公益策略:農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香,還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入,很多活動把農(nóng)產(chǎn)品介入進去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,農(nóng)產(chǎn)品品牌建設也可以迅速提高。
6、小范圍團購策略:農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,包括機關食堂、各辦事機構(gòu)、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?;鸨?。
7、社區(qū)活動推廣策略:社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求,比如贈送廚房用具,把活動按照社區(qū)的特點安排開來,小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,長期不停的搞,把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。
8、單位合作推廣策略:單位合作的優(yōu)勢很明顯,農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機關食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、個體直銷策略:農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等,通過對接,把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
10、媒體網(wǎng)絡廣告策略:在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行,什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,網(wǎng)絡重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程,重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值,什么樣的消費者適應,有什么好處,吃了后能對身體有什么改變等,這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,產(chǎn)品的知名度就越高,越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來,加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路,結(jié)合成熟的消費觀念,把營銷的步子邁開,從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點分為四個環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭,傳輸?shù)讲妥郎希虼?,一個農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營銷的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。
從目前來看,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術方面沒有多少問題,主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關系,重點在營銷上面,現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來,建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路,建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外,需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費家庭的識別系統(tǒng),逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風險,只有市場有保障,產(chǎn)品才有出路,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。
如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品?
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到集市尋找收購商家
我們知道,城市里面的人口數(shù)量是很大的,每天都要消費大量的農(nóng)產(chǎn)品。所以市場上賣農(nóng)產(chǎn)品的商販和店主都很多,我們可以和他們談合作,雙方商量好買賣價格,把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給他們。
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到餐館尋找買家
餐館平時的菜式大部分也是農(nóng)產(chǎn)品,所以農(nóng)產(chǎn)品在餐館的消費量是很大的。所以我們可以嘗試到餐館去和負責采購食材的人進行交談,如果談成了合作,農(nóng)產(chǎn)品是很容易大量賣出去的。
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開淘寶店
現(xiàn)在的快遞物流已經(jīng)非常的發(fā)達了,除了比較偏遠的地區(qū),國內(nèi)的絕大部分地區(qū)的物流都可以實現(xiàn)3天之內(nèi)到貨的。所以做好一定的保鮮工作,很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過淘寶店來做推廣銷售。
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開微店
微店和淘寶一樣,也可以起到很好的推廣效果。只是微店主要在手機上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售,注冊門檻比淘寶低,很適合廣大的老百姓使用。
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利用拼多多推廣
現(xiàn)在拼多多的“扶貧助農(nóng)”模式已經(jīng)獲得了政府的高度認可,也幫助了廣大農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售困難的問題,是一個不錯的平臺。我們可以通過注冊加入平多多的“扶貧助農(nóng)”計劃來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。
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利用微博推廣
微博擁有大量的群眾基礎,互動性和推廣功能都很強,也很適合用來推廣農(nóng)產(chǎn)品。我們可以在微博上多發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品的相關信息來吸引粉絲的關注,同時對粉絲的留言提問要及時回復,時間長了,就能積累到很多粉絲,從而可以更好將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。
2020年農(nóng)產(chǎn)品策劃方案范文
經(jīng)過 市場調(diào)查 ,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。下面,我給大家介紹一下關于產(chǎn)品 策劃方案 范文 5篇,歡迎大家閱讀.
產(chǎn)品策劃方案1
(一)公司簡介
2010年7月后新李寧LOGO
1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。
(1)銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過15年的探索,李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝,發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,李寧牌將致力于躋身世界一流品牌,為全世界的運動員和體育 愛好 者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱,李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時,李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展,目前已進入23個國家和地區(qū)。 (2)模式和體系
在實踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運作暢通無阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設計、供應鏈、 渠道 、零售等資源,發(fā)展電子商務,進一步提高運作效率和品牌形象。
(3) 企業(yè) 文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化,是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應商、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。
(4)企業(yè)力量
李寧人相信:人有無限潛能。運動讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實踐。
今日的李寧有限公司,不僅是一家體育用品的制造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信,把握歷史賦予
的機遇,迎接全球市場的挑戰(zhàn),實踐李寧人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始,李寧的 廣告 語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始,李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力,從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場,在這一時期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年,李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、 體操 運動員李小鵬為主角,并配以廣告語“出色源自本色”。
2001年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員,廣告語為“運動之美世界共享”。
2010年6月30日,李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標識和 口號 ,并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整,打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”,品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。
(二)產(chǎn)品定位與市場分析
(1)產(chǎn)品定位
追溯李寧品牌的成長歷程,自1990年以來,從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運動我存在""運動之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。 新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位,反映出"李寧"對自身價值發(fā)掘,認識的不斷深入。但我們也必須看到,無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系。當外部環(huán)境競爭加劇,來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,必然會帶來品牌老化,市場被其他品牌瓜分的危險。
另外,考察李寧品牌價值定位的數(shù)次落腳點,總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,李寧的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看,當耐克在提倡"Just do it"的時候,李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"I can"的時候,李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克,要做世界的李寧"的宏大目標,絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
(2)目標人群
李寧公司管理層定位的目標消費者是:年齡在14到28歲之間,學生為主,大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,居住在二級城市。
2006-2007年,李寧公司對消費者的市場調(diào)查 報告 顯示,李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過50%。
另一方面,消費者,尤其年輕消費者,對李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線城市露出,與耐克等國際品牌展開正面爭奪。2009年,李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
(三)STOW分析
(1)優(yōu)勢:
1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢
就李寧自身優(yōu)勢來看,在營銷網(wǎng)絡的建設上,李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今,公司在全國已擁有專賣店近700家,銷售網(wǎng)點達3000余個,城市覆蓋率達95%以上。在同類產(chǎn)品中,市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
從1999年起,李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程,而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著?!安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲睦顚帯?-這就是李寧人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,在全國經(jīng)濟危機的今天,它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。
產(chǎn)品策劃方案2
一、市場管理
1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預測市場占有率;
(2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。
2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售 措施 ;
為長期穩(wěn)固占領市場,建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是 市場營銷 中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
5、銷售廣告;
《某某某某報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);
其它 地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:制氧機使高原更美麗。
6、售后服務體系
收集消費者的意見并改進。
產(chǎn)品策劃方案3
一、活動背景
年前大促銷,年前是一個大好機會,我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三?;顒幽康?/p>
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時間
201某年12月25號———201某年1月25號
五、活動產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計:120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從201某年12月25日到201某年1月25日
2、 地點:義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人:貨郎總部服務部全體同仁
4、 促銷政策:
① 促銷形式
a、特價
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、 效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%,同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響,是為了明年打基礎。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。
(三)補充說明
1:需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定,時間比較緊需盡快作業(yè)。
2:等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3:確定活動服務部預估銷量開始推廣
4:物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品策劃方案4
針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標,結(jié)合以上的 方法 :
1、SEO推廣:
這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網(wǎng)絡營銷方式,能夠最大限度的鎖定目標客戶,也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面,最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡營銷效果。另外,就是最近流行的關鍵詞搜索優(yōu)化,使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善,有點漫天要價,有點低價保證等,針對這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務,為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務。
2、網(wǎng)絡廣告投放
網(wǎng)絡廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡營銷方式,企業(yè)在自己相關的網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想的效果。
3、信息發(fā)布:
信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的,它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡營銷角度來看,這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布,若能免費在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡營銷方式。
4、會員制營銷:
會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡營銷方式,它可以有效的搜集目標客戶的信息,留住目標客戶,讓目標客戶經(jīng)常訪問關注自己的網(wǎng)站。
5、郵件群發(fā):
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施,郵件營銷一步步的被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個比較好的營銷方式。
6、病毒式營銷和其它營銷
病毒式營銷如木子美事件,就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例,其他的方法還有免費廣告鏈交換等。
產(chǎn)品策劃方案5
一、 策劃目的
活動主題:改善李寧公司營銷策略,加強企業(yè)營銷管理,制定營銷計劃,打造李寧品牌效應,提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的:擴大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期,針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析:
眾所周知,運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析:
在運動品牌市場上,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價格也比較合理。最后,運動品牌市場發(fā)展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
(二)消費者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成:
(1)現(xiàn)有消費者的總量:達到上十萬人 。
(2).現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
(3)現(xiàn)有消費者的職業(yè):學生、工薪階級。
(4)現(xiàn)有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為:
(1)購買的頻率:每兩個月一次。
(2)購買的數(shù)量:主要是以個人購買為主。
(3)購買的地點:專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受 教育 程度:高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。
(三)產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
(1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
(2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應運動穿著。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖??墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價上,應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進入 體育運動 裝備領域,制造 籃球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等專業(yè)運動裝備,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:
(1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。
b. 按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的 營銷策劃 目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務,定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,
(四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,
(1)消費者認識:作為最為成功民族運動品牌,代表著民族運動品牌的崛起和形象,
(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大,
2.企業(yè)的競爭對手:
(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌(如安踏、特步),
(2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份
額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地,
3. 企業(yè)與競爭對手的比較:
(1)機會:所在地區(qū)競爭對手少,
(2)威脅:競爭對手數(shù)量多且壓力大,可能會進駐北京西路,占據(jù)市場份額
(3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費市場廣大,
(4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計劃不夠完善,領導團隊的領導決策能力羸弱,
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結(jié)果顯示:80%的青少年買過運動鞋,說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋,說明運動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示,“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
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農(nóng)產(chǎn)品推廣方案怎么寫
首先確定你的產(chǎn)品名稱,每種都給個好聽的名字。
然后寫一下類似品牌的策劃的東西,不用很高檔,但是要確定自己的位置,消費對象是誰,你的目標客戶是誰,等一系列問題。找合作人合作,需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體,客戶群和合作伙伴群。畢竟合作才不累,而已是共贏。
銷售方法可以有很多種,但是關鍵是自己的服務,一流的企業(yè)賣文化,二流企業(yè)賣服務,三流企業(yè)賣產(chǎn)品。
結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品您覺得采用哪些新媒體方式進行銷售比較好,如何實施,可有助于
1、短視頻+農(nóng)產(chǎn)品:還有目前比較熱門的抖音短視頻,雖然視頻時長為15秒到60秒,但是對于一個農(nóng)產(chǎn)品營銷足夠了。
2、網(wǎng)絡直播+農(nóng)產(chǎn)品:網(wǎng)絡直播一直都很火,通過網(wǎng)絡直播可以讓用戶增強產(chǎn)品的信心,還可以快速傳播推廣。
3、電商+農(nóng)產(chǎn)品:一般主要是通過淘寶店賣農(nóng)產(chǎn)品,淘寶網(wǎng)本身就是大流量級別的電商服務平臺。
4、微商+農(nóng)產(chǎn)品:通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,信息內(nèi)容包含:果農(nóng)日常生活、種植、成長、采摘等信息。
5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌:通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷推廣方案,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。
農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售的方案
首先確定你的產(chǎn)品名稱,每種都給個好聽的名字。
然后寫一下類似品牌的策劃的東西,不用很高檔,但是要確定自己的位置,消費對象是誰,你的目標客戶是誰,等一系列問題。找合作人合作,需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體,客戶群和合作伙伴群。畢竟合作才不累,而已是共贏。
銷售方法可以有很多種,但是關鍵是自己的服務,一流的企業(yè)賣文化,二流企業(yè)賣服務,三流企業(yè)賣產(chǎn)品。謝謝。祝你生意興?。?/p>
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