信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

微商怎么做推廣引流，經(jīng)驗(yàn)分享

首先，微商要放棄主動(dòng)加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧去網(wǎng)絡(luò)引流！網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，世界用戶千千萬(wàn)，多少人都能看到你的產(chǎn)品，那樣所來(lái)加你的客戶全都是對(duì)你的產(chǎn)品有需求的！產(chǎn)品的宣傳是在網(wǎng)絡(luò)而并非朋友圈，朋友圈只是交易平臺(tái)，不是刷廣告的專(zhuān)場(chǎng)??！

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然后，你的頭像是什么？是小動(dòng)物還是卡通人物亦或者是你家寶寶？不是說(shuō)寶寶頭像不可以，但是說(shuō)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，你那叫不專(zhuān)業(yè)!想發(fā)寶寶的展品可以在朋友圈分享你對(duì)寶寶的愛(ài)，不僅讓你朋友圈有了個(gè)人分享生活實(shí)例，而且更多寶媽的關(guān)注，志同道合自然對(duì)你就更加信任。說(shuō)跑題了，回來(lái)繼續(xù)，頭像用自己照片最好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，特別是微信，是否會(huì)想知道買(mǎi)家是誰(shuí)呢，你現(xiàn)有的頭像如果是我說(shuō)的這幾種，只會(huì)讓顧客心理產(chǎn)生不必要的疑慮?。?/p>

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很多人還沒(méi)搞清楚微商究竟是什么意思，難道就是在微信里賣(mài)東西的人嗎？說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的直白點(diǎn)，就是如此。但是既然是賣(mài)東西，我們總得有個(gè)身份不是，就好比你要出門(mén)買(mǎi)東西是不是也得找超市，專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)，再不濟(jì)路邊小店也有招牌。很多人直接弄個(gè)微信號(hào)就上，朋友圈編輯了就發(fā)，是不是讓人有點(diǎn)迷茫，不知道你到底想干嘛，換句話說(shuō)，你 連續(xù)發(fā)了一個(gè)禮拜的面膜，別人以為你代購(gòu)面膜，如果你休息了幾天或者手機(jī)壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什么樣的位，別人就會(huì)以為你是什么。

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這是一個(gè)系統(tǒng)性的事情，但是基本的兩點(diǎn)，你需要做的是，首先專(zhuān)號(hào)專(zhuān)做，你微信的頭像和身份首先得改變?？隙R上有人提出異議，微信好友圈都是強(qiáng)關(guān)系，隨便改變自己的身份，別人一定會(huì)反感的。說(shuō)的好，那么我先反問(wèn)一句，都說(shuō)朋友圈做的是熟人的生意，其實(shí)真正和你產(chǎn)生交易的是你身邊很熟的朋友嗎？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個(gè)相對(duì)閉環(huán)的社交，我們可以在一個(gè)獨(dú)立的圈子里進(jìn)行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個(gè)邏輯，你還會(huì)一見(jiàn)你上帝就毫不留情的損嗎。第二，你做出改變，又不是變性，有什么可以顧慮的，你發(fā)朋友圈就是讓你好友知道呢在做什么，為什么不直接亮明身份呢，難道你開(kāi)個(gè)超市，你朋友就不認(rèn)你了，如果是這樣，那不交也罷。

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頭像盡量換的簡(jiǎn)潔，干凈，與你做的產(chǎn)品形象有相關(guān)性的，或者你如果嫌麻煩，那么起碼在你的簽名里面寫(xiě)的明白一些。我們?cè)賮?lái)說(shuō)身份的事情，為什么說(shuō)身份呢，不同的人做不同的事，表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)是不一樣。如果你立志要做專(zhuān)業(yè)的微商，那么你的朋友圈就是一個(gè)窗口，一個(gè)讓你微信好友來(lái)了解你，與你互動(dòng)交流的窗口，你需要明白，客戶需要一個(gè)怎樣的商家。如果覺(jué)得空洞，我可以舉個(gè)例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦（有的是主動(dòng)成為，有的是被動(dòng)成為），做微商的動(dòng)機(jī)主要有掙錢(qián)和怕閑到和社會(huì)脫節(jié)，總得來(lái)說(shuō)還是有追求的，值得表?yè)P(yáng)。但是朋友圈里經(jīng)常充斥著家長(zhǎng)里短，充斥著抱怨（抱怨幾乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些并沒(méi)有什么不好，甚至有的會(huì)引起共鳴。

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但是，絕大部分情況下，與你在經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)關(guān)，從消費(fèi)者角度上來(lái)說(shuō)，尤其是女性消費(fèi)者，幾乎都是逃避痛苦和追求快樂(lè)的沖動(dòng)型感性群體，商品所帶來(lái)的感性沖擊往往比產(chǎn)品功效來(lái)的還要重要。所以真實(shí)的正能量，十分重要。有人肯定會(huì)說(shuō)，我身邊的朋友知道我是什么樣的人，什么樣的性格，我這樣做不是屬于故意裝B嗎，不會(huì)顯得很假嗎？首先，我需要告訴你一個(gè)殘酷的事實(shí)，人這一輩子最大的遺憾就是，能真正懂自己還接受自己的人不過(guò)一二，你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是極少數(shù)。第 二 ，你做的是微商，你微信好友幾乎都是你的目標(biāo)客戶，你需要擺出的姿態(tài)是給他們看得，正所謂，人生如戲，全靠演技，你若不能入戲，觀眾怎么能入戲？第三，你所說(shuō)的性格很難改變，沒(méi)錯(cuò)。但是要你改變的不是性格，而是習(xí)慣和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖賭，最后歸咎為性格，女人淘寶敗家也歸咎為性格，性格是天生的，如果這些缺點(diǎn)都是性格，那么你爸媽當(dāng)年怎么又勇氣生的呢，開(kāi)個(gè)玩笑先。等你慢慢適應(yīng)這個(gè)身份了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的一些壞習(xí)慣也會(huì)改變了，比如懶惰，比如粗心，比如脾氣不好，微商能鍛造一個(gè)人，很多人還沒(méi)覺(jué)察到。

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很多微商有這樣一個(gè)困擾，找不到客戶在哪里，于是就只能去到處加人，甚至網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種加人軟件。這無(wú)可厚非，因?yàn)橹挥腥藬?shù)多了，找到客戶的幾率也會(huì)變大，但是如果你加了很多的人，還是找不到突破口，那么就該想想，我為什么要加這么多人。理論上說(shuō)，你翻開(kāi)你的手機(jī)通訊錄，假如有200個(gè)人，能一眼看見(jiàn)名字就想起來(lái)是誰(shuí)的，估計(jì)不會(huì)超過(guò)一半，能經(jīng)常聯(lián)系的估計(jì)再砍掉一半，而經(jīng)常線下還能見(jiàn)面的，估計(jì)再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是說(shuō)200個(gè)人里面只有五個(gè)是密友。我的威liunian234

什么是產(chǎn)品推介會(huì)？

產(chǎn)品推介會(huì)就是招商引資的會(huì)議，附帶商品展示。通俗的說(shuō)就是為了介紹和推銷(xiāo)自己產(chǎn)品而進(jìn)行的會(huì)議。

推介會(huì)顧名思義就是推廣介紹的大會(huì)或活動(dòng)，旨在幫助企業(yè)、社會(huì)組織和團(tuán)體、政府等宣揚(yáng)自己的特點(diǎn)、產(chǎn)品和政策，促進(jìn)交流活動(dòng)，為合作雙方帶來(lái)利益的一種促銷(xiāo)形式。向推薦對(duì)象傳達(dá)相關(guān)組織、團(tuán)體或企業(yè)的情況、文化價(jià)值觀、人力資源政策等信息。

如何做一名網(wǎng)絡(luò)推廣，真實(shí)經(jīng)驗(yàn)給大家分享

　1、善于考慮、分析與總結(jié)

網(wǎng)站推行不是單單將信息發(fā)布出去就完事，還有必要進(jìn)行分析與總結(jié)，一名好的網(wǎng)站推行人員總是善于考慮、分析與總結(jié)，沒(méi)有考慮意味著你有可以一貫在做原封不動(dòng)的動(dòng)作，沒(méi)有成長(zhǎng)，意味著你簡(jiǎn)略發(fā)作職業(yè)倦怠。為網(wǎng)站推行人員，應(yīng)當(dāng)在推廣前、推廣中、推廣后，及時(shí)考慮，分析與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。推廣前應(yīng)當(dāng)考慮分析，哪種辦法進(jìn)行推廣的效果比照好，選擇適合的路徑和辦法，即考慮怎樣推廣。平常在站長(zhǎng)東西上查一查，你的排行是上升了仍是下降，然后不斷去總結(jié)，看下是否有什么方法可以提高排名。

2、與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新網(wǎng)站推行辦法

一名專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站推廣員有必要具有搶先、一起的網(wǎng)站推行理念和戰(zhàn)略，如今的網(wǎng)站推行辦法真是層出不窮，一種盛行的推廣辦法很快就會(huì)被另外一種新的推廣辦法所替代，我們?cè)谶\(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也時(shí)刻更新，例如2006年博客興起，到2011年現(xiàn)已被微博所替代。要想成為一名優(yōu)良的網(wǎng)站推行人員，有必要及時(shí)把握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，靈敏把握其推廣價(jià)值，制定好推廣方案和戰(zhàn)略，這樣才能讓自個(gè)在劇烈比賽中立于不敗之地。其實(shí)也可以從許多論壇里面去學(xué)習(xí)下，這世界找度娘，只需你想不到，沒(méi)有她做不到。

3、要具有耐性和具有鍥而不舍的精力

心態(tài)很重要，心態(tài)抉擇悉數(shù)，我覺(jué)得這話說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。終究網(wǎng)站推行不是一朝一夕的事，也不可能在短期內(nèi)就可以取得一定效果，要使自個(gè)效力的網(wǎng)站和產(chǎn)品具有一定的知名度，被客戶找到，被客戶找到也是我們做網(wǎng)絡(luò)推廣者結(jié)束的目的，網(wǎng)站做起來(lái)需要時(shí)刻的累積，即使有些網(wǎng)絡(luò)推廣高手(也有可以關(guān)鍵詞比照簡(jiǎn)略上去的)以最快的速度優(yōu)化到baidu之類(lèi)的搜索引擎主頁(yè)，也需要后期的維護(hù)跟運(yùn)營(yíng)(更新)，否則在信息比賽時(shí)代，很簡(jiǎn)略被別人擠掉。創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)略、守業(yè)難，這句話用在網(wǎng)站推行也十分恰當(dāng)。不少人也會(huì)覺(jué)得網(wǎng)站推行工作很單調(diào)，每天便是上各種前語(yǔ)發(fā)布信息，跟蹤信息，到論壇上注冊(cè)——發(fā)帖——?jiǎng)h帖——發(fā)帖，沒(méi)有技術(shù)含量，可是網(wǎng)站推行便是靠這些許多重復(fù)工作所構(gòu)成的，需要一步一個(gè)腳印。他的效果是一種累積效應(yīng)，正所謂“簡(jiǎn)略工作重復(fù)做便是教授，重復(fù)工效果心做便是家?！彼宰鳛榫W(wǎng)站推行人員離不開(kāi)耐性、用心鍥而不舍。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)養(yǎng)護(hù)身心最佳的工作，如果你是個(gè)比照簡(jiǎn)略激動(dòng)，不可淡定的人，你就來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣吧。

7年資深推廣經(jīng)驗(yàn)分享：一個(gè)成熟的APP還能做哪些推廣呢？

我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候（特別是搜索引擎競(jìng)價(jià)等），會(huì)不會(huì)遇到這樣的情況：推廣賬戶已經(jīng)優(yōu)化一段時(shí)間了，數(shù)據(jù)、質(zhì)量度、賬戶結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。

領(lǐng)導(dǎo)希望我們的賬戶更進(jìn)一步，可是面對(duì)一個(gè)成熟的賬戶，除了加詞，更新創(chuàng)意，檢查排名這些基礎(chǔ)維護(hù)，我們還能做些什么呢？下面以裝修行業(yè)為例，介紹一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)細(xì)分方法，可以對(duì)我們調(diào)整賬戶做出一些幫助。

首先我們需要獲取賬戶的數(shù)據(jù)，這里并不是越詳細(xì)越好，但是一定要盡量精準(zhǔn)，以便我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)候，不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。當(dāng)然，如果你會(huì)用Google Analytics的Link Tag功能，并且剛好你的網(wǎng)站也安裝了這個(gè)監(jiān)控，那么你的數(shù)據(jù)，會(huì)比別人精確的多。

如果你在用Omniture這種價(jià)格昂貴的工具當(dāng)然更好了，至少在數(shù)據(jù)上，你已經(jīng)領(lǐng)先同行一大截了。不過(guò)，即使你使用的是百度統(tǒng)計(jì)、53客服這樣的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工具，也沒(méi)有關(guān)系，雖然數(shù)據(jù)的精確性上會(huì)有區(qū)別，但是分析的思路是一樣的。 那么假設(shè)我們只獲取了點(diǎn)擊、咨詢、消費(fèi)的數(shù)據(jù)，接下來(lái)要做什么呢？

第一步：細(xì)分平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)有不同的平臺(tái)，平臺(tái)的流量質(zhì)量會(huì)直接影響我們的最后獲益情況，但是企業(yè)往往會(huì)把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)單一的渠道進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)致我們?cè)谄脚_(tái)的選擇和側(cè)重上，毫無(wú)目的。

即使是同一個(gè)平臺(tái)，以百度為例，他的PC\WAP\網(wǎng)盟\移動(dòng)DSP所帶來(lái)的流量質(zhì)量也天差地別，所以我們?cè)绞橇?xí)慣了統(tǒng)一投放的策略，這個(gè)時(shí)候越需要做出細(xì)分的評(píng)估。

通過(guò)簡(jiǎn)單的咨詢軟件的后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們可以整理出如下表格：

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，我們通過(guò)咨詢關(guān)鍵詞、咨詢來(lái)源2個(gè)屬性做了透視表格，可以明顯看到，百度的咨詢占比非常大。那么，是不是到這一步，我們就要開(kāi)始按這個(gè)表格調(diào)整關(guān)鍵詞了呢？

答案是NO！因?yàn)槠脚_(tái)的意義并沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。流量大的平臺(tái)咨詢自然比較多，可是，他的性價(jià)比如何呢？從這里我們并看不到，所以，接下來(lái)我們需要更多的數(shù)據(jù)支持，對(duì)不同平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比。

通過(guò)加入投入數(shù)據(jù)，我們得到了這樣的表格：

這里的點(diǎn)擊，指的是有效咨詢，所一我們可以很明顯看到，360和搜狗流量低，但是價(jià)格也便宜，百度的流量大，價(jià)格卻很高。尤其是百度的移動(dòng)端，價(jià)格已經(jīng)高的一定程度了。

那我們是不是應(yīng)該馬上控制移動(dòng)端的數(shù)據(jù)呢。下調(diào)價(jià)格？檢查排名？修正關(guān)鍵詞？如果不想效果的小船說(shuō)翻就翻，你需要再耐心點(diǎn)挖掘。

讓我們來(lái)看另一組數(shù)據(jù)，53總共有951條有效咨詢，能統(tǒng)計(jì)到平臺(tái)的有668條，占比為72%，剩下無(wú)法統(tǒng)計(jì)來(lái)源的咨詢中，有136條來(lái)自移動(dòng)端。而幸運(yùn)的是，這個(gè)裝修網(wǎng)站移動(dòng)端流量只投放了百度移動(dòng)端（在這里將SEO等自然流量忽略）。那么我們將數(shù)據(jù)進(jìn)行一下補(bǔ)正。得到下面的表格：

可以看到，實(shí)際上，百度的移動(dòng)端性價(jià)比是非常高的，流量大，價(jià)格也不高。實(shí)際上我們應(yīng)該加大這塊的投入，這也就是之前說(shuō)的，為什么數(shù)據(jù)的精確性很重要。他有可能會(huì)給你帶來(lái)完全不同的判斷結(jié)果。

當(dāng)然，如果網(wǎng)站每個(gè)平臺(tái)都投放了移動(dòng)端，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)也不用擔(dān)心，完全可以通過(guò)PC端流量占比，把無(wú)法識(shí)別的流量進(jìn)行分配，當(dāng)然這樣會(huì)有一定誤差。

接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，除了百度的PC端，其他的平臺(tái)，性價(jià)比都比這個(gè)好，我們要重點(diǎn)加大哪一塊呢？只是這些數(shù)據(jù)也許沒(méi)有辦法讓我們馬上做出決定，既然如此，我們還是用老辦法，加入新的參數(shù)進(jìn)行對(duì)比。

這一次，選擇的數(shù)據(jù)是流量，把每個(gè)平臺(tái)引流的情況加入咨詢會(huì)如何呢：

這樣依賴(lài)是不是非常明顯呢，360的市場(chǎng)占比大于搜狗，但是引流卻更低，且咨詢率更高。而搜狗和手機(jī)百度部分咨詢率已經(jīng)非常吃緊了。所以接下來(lái)我們要做的事情就很明顯了： 加大360部分的投入，優(yōu)化手機(jī)百度和搜狗部分的流量。

（PS:大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，我們似乎刻意回避了對(duì)百度PC端的數(shù)據(jù)，這塊的流量是最大的，為什么反而沒(méi)有針對(duì)這塊的調(diào)整呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)最高的地方，一定是在做SEM的時(shí)候關(guān)注密度最大的地方，需要多個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析找出優(yōu)化方向。所以在下面單獨(dú)展開(kāi)數(shù)據(jù)分析判斷方向。）

制定了針對(duì)不同的平臺(tái)的調(diào)整策略，那么最重要的百度部分呢？還是一樣，再做一次數(shù)據(jù)細(xì)分。

第二步：流量的細(xì)分

首先我們需要獲取流量報(bào)告，咨詢?cè)L問(wèn)報(bào)告等等一系列的原始數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行整理。目的很簡(jiǎn)單，如果可以的話，我希望能精確到每一個(gè)關(guān)鍵詞，它消費(fèi)了多少、帶來(lái)了多少點(diǎn)擊、多少咨詢、性價(jià)比如何。當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)推廣來(lái)說(shuō)，這是不可能的，數(shù)據(jù)過(guò)于龐大，只會(huì)讓我們的管理成本過(guò)高。

我們能獲取的是死的數(shù)據(jù)，但是我們所面對(duì)的客戶是活的，我們很難去追蹤到每一個(gè)客戶，知道他們的想法，所以我們能做的，是透過(guò)這些不精準(zhǔn)、不完善的數(shù)據(jù)，去分析客戶的行為。我們要做的是調(diào)整方向的建議，而不是每一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值展現(xiàn)。

那么，讓我們從搬磚開(kāi)始：

數(shù)據(jù)很直接，從百度后臺(tái)整理的關(guān)鍵詞消費(fèi)表，咨詢后臺(tái)整理的訪問(wèn)量表，和咨詢量表，再做一下拼合。拋開(kāi)消費(fèi)，看咨詢，效果圖的詞咨詢率是0.9%，地域+裝修公司是10.9%，這就是為什么我們會(huì)把公司的詞出到效果圖的詞10倍以上價(jià)格的直接原因。很直觀是不是？如果這個(gè)時(shí)候，你就忙著把這些高咨詢的詞拿去一個(gè)一個(gè)調(diào)排名，那我們就真的在搬磚了。

由于競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞是有匹配模式的，所以，可以看到左邊表格的消費(fèi)詞和右邊表格的咨詢?cè)~是么有辦法直接合并的。那么這個(gè)斷層要怎么銜接上呢？

之前我們就有說(shuō)過(guò)，我們只需要一個(gè)方向，而不是每一個(gè)詞。所以，我們把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)合并。合并的原則和簡(jiǎn)單，根據(jù)業(yè)務(wù)線、客戶的購(gòu)買(mǎi)階段、搜索意圖進(jìn)行合并。你可以去網(wǎng)站上看看商品的類(lèi)別，如果是電商網(wǎng)站，那么首頁(yè)已經(jīng)幫你分好大類(lèi)了，回頭來(lái)看這個(gè)裝修網(wǎng)站，我們可以按客戶的搜索意圖來(lái)分，價(jià)格、設(shè)計(jì)、效果圖、機(jī)構(gòu)等等。

如果這些方法都不能滿足你，那么就按照客戶的購(gòu)買(mǎi)階段來(lái)分：注意到商品、開(kāi)始感興趣、搜索相關(guān)資料、對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格、咨詢購(gòu)買(mǎi)。不同的階段，一定對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞分類(lèi)，然后把不同類(lèi)別的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理：

（注：由于篇幅的關(guān)系，最后的通用類(lèi)，其實(shí)還可以細(xì)分的更多）

說(shuō)一下流量最大的部分-通用類(lèi)。通用類(lèi)指一旦想到這個(gè)商品，我們最常用的詞匯，以裝修為例，就是裝修、家庭裝修、裝飾裝修這樣的詞。

這些詞的調(diào)整難度較大，因?yàn)闀?huì)涉及到多個(gè)購(gòu)買(mǎi)階段，產(chǎn)品曝光量，市場(chǎng)覆蓋率等問(wèn)題，如果單價(jià)上不是特別高，預(yù)算不吃緊，建議維持現(xiàn)狀。品牌和公司類(lèi)也是相同的情況，不做贅述。

拋開(kāi)這些，可以看到，問(wèn)題最大的是風(fēng)格和價(jià)格類(lèi)，效果圖類(lèi)則是性價(jià)比最高的詞，雖然他的咨詢率只有可憐的0.9%，但是勝在單價(jià)便宜。

那么我們可以得到初步的結(jié)論，擴(kuò)展效果圖類(lèi)的關(guān)鍵詞流量；對(duì)價(jià)格、風(fēng)格類(lèi)的詞做限制，針對(duì)這2類(lèi)詞，提取高消費(fèi)低咨詢的部分做優(yōu)化處理；平臺(tái)類(lèi)（裝修網(wǎng)、裝修論壇）流量偏低，擴(kuò)展空間較大，要重點(diǎn)提升。

是不是一下調(diào)整賬戶的思路就清晰起來(lái)了呢？等調(diào)整以后幾個(gè)月，做出相同的數(shù)據(jù)表格來(lái)進(jìn)行對(duì)比，就能進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整賬戶了。

總結(jié)

數(shù)據(jù)細(xì)分的思路其實(shí)很簡(jiǎn)單：整合已有的數(shù)據(jù)，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行對(duì)比、調(diào)整。如果目前的數(shù)據(jù)不能得出結(jié)論，就加入新的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)不斷加入新的數(shù)據(jù)，細(xì)分維度，把原有的一個(gè)“整體”分成多塊進(jìn)行分析、調(diào)整。

擴(kuò)展閱讀：

思路邏輯清晰是簡(jiǎn)單的，但關(guān)鍵是如何通過(guò)各種簡(jiǎn)單的工具來(lái)得到自己的數(shù)據(jù)！就這些數(shù)據(jù)，就夠花上整整幾個(gè)小時(shí)來(lái)整理和分析了，如果你是第一次做這樣的分析，得先花上一天來(lái)整理各種各樣的數(shù)據(jù)，排除各種噪音。

之前有整理過(guò)展現(xiàn)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、排名情況等，最后都被舍棄了。所以，能抓住重點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，也需要我們做很多的實(shí)踐和付出。

那么，上面的努力是不是就大功告成了呢，套用云馬叔叔的名言：天下的生意都是難做的！

這只是優(yōu)化的第一步，也只是提供了大家一個(gè)數(shù)據(jù)細(xì)分的思路，為我們調(diào)整賬戶做好鋪墊。在真正調(diào)整之前，還有很多我們需要做的事：

有效咨詢的數(shù)據(jù)結(jié)合：

從咨詢到成單，其實(shí)還有一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，只要客戶沒(méi)掏錢(qián)，什么都有可能發(fā)生，所以，收集有效客戶的數(shù)據(jù)，就成為一個(gè)艱巨的任務(wù)。把關(guān)鍵詞有效性加入到上面的表格里會(huì)怎么樣呢，有多大的變化。

舉例來(lái)說(shuō)，和銷(xiāo)售的經(jīng)理溝通后，發(fā)現(xiàn)效果圖的咨詢很多，但是有效性非常差，也就是，咨詢成本也許很低，有效咨詢成本卻非常高，所以，最后的結(jié)果，我放棄了這部分詞的擴(kuò)展。

被忽略的引導(dǎo)詞：

每一次成單，都是有多次的搜索、咨詢組成的，除開(kāi)一些沖動(dòng)型消費(fèi)的客戶，絕大部分客戶在成交之前，都有很長(zhǎng)的選擇購(gòu)買(mǎi)周期，越貴的東西越是如此。

那么在這個(gè)周期內(nèi)，有多少詞被搜索過(guò)但是沒(méi)有咨詢，有多少詞對(duì)我們的成交做了助攻呢？這也是為什么在之前會(huì)放棄調(diào)整通用類(lèi)和機(jī)構(gòu)類(lèi)的一個(gè)主要原因，這也是為什么開(kāi)篇會(huì)提到Google Analytics的Link Tag功能（一個(gè)跨域追蹤的方式），那么，在調(diào)整之前，有多少詞我們是么有辦法用數(shù)據(jù)直接衡量的呢？

ROI的成與?。?

ROI很重要，但不是唯一重要的指數(shù)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果我們的投入加大，那么ROI必然會(huì)降低，同時(shí)我們能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，似乎市場(chǎng)份額和ROI成為了對(duì)立面。就如同當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一個(gè)瘋狂追求ROI的策略，讓他慢慢從人們視野中淡出，京東商城，一個(gè)虧本追求市場(chǎng)的策略，讓他穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)電商領(lǐng)域一角。

關(guān)乎的是你站到什么樣的高度去看待這個(gè)問(wèn)題，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，ROI就像一只鳥(niǎo)，你握的太緊，它就死了，握的太松，它就飛走了。也許只有時(shí)間才知道答案，但我是胖子C，而不是龐麥郎。

成功的道路隱藏在正確的數(shù)據(jù)分析判斷中，請(qǐng)注意！是正確的數(shù)據(jù)分析。

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新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)

第一步：找準(zhǔn)品牌定位

什么是品牌定位？

在潛在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的概念或認(rèn)知，即為品牌定位。--艾·里斯（定位專(zhuān)家）

比如每當(dāng)我們需要購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)時(shí)，首先會(huì)想到蘋(píng)果、華為、小米.....當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)一款更安全的汽車(chē)時(shí)，第一個(gè)會(huì)想到的是沃爾沃。這些在用戶心智中占據(jù)的固有認(rèn)知，就是某一個(gè)品牌或品類(lèi)的定位。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場(chǎng)，必須精準(zhǔn)的鎖定自身產(chǎn)品定位，消費(fèi)者群體定位，這樣才能更有效地選擇適合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道平臺(tái)進(jìn)行推廣傳播，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具快速提升產(chǎn)品的知名度。所以新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的第一步就是要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)消費(fèi)者定位。

第二步：網(wǎng)絡(luò)推廣

官網(wǎng)—必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位；

官微—官方微博，官方微信，官方公眾號(hào)，打造和客戶溝通互動(dòng)的渠道；

問(wèn)答—百度知道，知乎，回答關(guān)聯(lián)問(wèn)題，自問(wèn)自答，做品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

軟文—今日頭條，公眾號(hào)，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體等；

社群—引導(dǎo)客戶添加微信，或微信群QQ群，提供有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)送福利贈(zèng)品，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

第三步：線下推廣

地推—傳單，海報(bào)等

贈(zèng)送—社區(qū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，關(guān)注公眾號(hào)就免費(fèi)送，收集名單。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)份額，除了必須要有一款可以滿足和解決消費(fèi)者某種痛點(diǎn)的質(zhì)量產(chǎn)品，而且需要擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

聚合招商是專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位，提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣方案。有新產(chǎn)品需要推廣，可以聯(lián)系聚合招商。

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