本篇文章信途科技給大家談?wù)勏惴郛a(chǎn)品推廣廣告，以及香粉產(chǎn)品推廣廣告詞對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

推廣廣告怎么做

方法如下：

1.做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,編寫相關(guān)文案 知乎是一個(gè)高質(zhì)量的問答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái),雖然擁有3500w+優(yōu)質(zhì)用戶,但是高質(zhì)量、高消費(fèi)、高收入的用戶占比較多。所以,做好廣告推廣,可以根據(jù)這些用戶的特征,再結(jié)合產(chǎn)品做好內(nèi)容策劃...

2.換位思考,用戶在想什么 廣告推廣最終的目的就是希望能被用戶接受、喜歡。所以,做好廣告推廣,需要站在用戶的角度思考問題,他們需要哪些廣告內(nèi)容,而不是自己想要什么樣的廣告內(nèi)容,只有這樣才可以獲得更多用戶的青睞。

3.找一些靠譜的代理商 在知乎進(jìn)行廣告推廣,僅憑自身的力量是很難獲得較好的效果的。所以,想要做好廣告推廣可以找專業(yè)的抖音代理商,他們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),哪些平臺(tái)適合投放,然后充分利用平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì),制定詳細(xì)的廣告投放方案,來進(jìn)行

什么是加香粉載體

加香粉載體，就是以商品加香粉的包裝作為媒介，在加香粉的包裝物上印刷另外一種商品的宣傳資料，并通過加香粉本身的市場(chǎng)流通渠道，把廣告信息傳遞給潛在消費(fèi)者的一種廣告形式，加香粉載體就此得名，由于這種商品載體的廣告形式是共升傳媒提出的，我們通常也把商品載體稱為共升載體

采納哦

產(chǎn)品廣告宣傳策略有哪些？

廣告宣傳是指針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費(fèi)者的心理需求依據(jù)自身的實(shí)際情況，同時(shí)又能保證消費(fèi)者能夠接受的廣告策略。

任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場(chǎng)與顧客。

企業(yè)可采用的廣告宣傳策略，主要有內(nèi)部定位策略、外部定位策略等。

1、內(nèi)部定位策略。即為使本企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫趶V告宣傳內(nèi)容上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性。

比如，生產(chǎn)自行車產(chǎn)品的企業(yè)，了解到市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都不具有自動(dòng)變速功能，而本企業(yè)的產(chǎn)品卻具有這一功能，以此作為廣告的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣，就很容易確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，引起廣大顧客的注意力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

2、外部定位策略。即為使本企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)處于特定的位置，而在廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。

推廣新產(chǎn)品的廣告語

推廣新產(chǎn)品的廣告語在這里簡(jiǎn)單說十幾個(gè)，僅供參考。

新款上市；

火爆熱賣；

震撼來臨；

驚喜放價(jià)；

特價(jià)促銷；

給力大派送；

促銷大行動(dòng)；

特惠價(jià)，超實(shí)惠；

新貨源，大爆料；

百分百優(yōu)惠活動(dòng)；

全場(chǎng)火爆促銷中；

新品上市，全城熱銷；

橫掃新年，買衣送衣；

低價(jià)狂潮，無人能比；

激情熱購，“惠”等你來；

僅虧一天，要么現(xiàn)在選擇，要么永遠(yuǎn)錯(cuò)失；

用“用戶視角”提高廣告的轉(zhuǎn)化率

這個(gè)世界上最難的兩件事：

一是如何把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋；

二是如何把別人的錢放進(jìn)自己的口袋。

其實(shí)營(yíng)銷廣告所做的就是這兩件事：讓顧客注意和喜歡自己的品牌和產(chǎn)品；讓顧客愿意消費(fèi)自己的產(chǎn)品形成轉(zhuǎn)化。尤其是在目前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，廣告就擔(dān)負(fù)起搶奪用戶注意力和心智的作用。

可是市場(chǎng)上的廣告按效果可以簡(jiǎn)單分為兩種：

一種是完成了開篇所提及的那兩件最難的事；

另一種是廣告轉(zhuǎn)化率極低，沒賺到錢還損失了一大筆廣告費(fèi)。

相信每個(gè)廣告主都希望自己花的每一分錢都能有所產(chǎn)出，他們最關(guān)心的問題可能就是：

如果提高廣告的轉(zhuǎn)化率呢？

從用戶視角出發(fā)，我們可以從以下四個(gè)環(huán)節(jié)來優(yōu)化廣告的創(chuàng)作和投放：

一：選對(duì)用戶

二：選對(duì)內(nèi)容

三：選對(duì)時(shí)間

四：選對(duì)路徑

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 關(guān)于用戶視角

? ? ? ? 現(xiàn)階段的營(yíng)銷，已經(jīng)開始從定位理論向用戶視角轉(zhuǎn)移。所謂用戶視角，就是跳脫自我視角的限制，純粹地從目標(biāo)用戶的角度去感受、去思考、去洞察，然后順應(yīng)用戶的認(rèn)知，將產(chǎn)品和品牌與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，從而激發(fā)用戶購買你產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。因此營(yíng)銷傳統(tǒng)的4P也開始向4C轉(zhuǎn)移，即從產(chǎn)品到客戶需求、從推廣到溝通、從價(jià)格到顧客成本、從渠道到便利。那么，投放廣告作為營(yíng)銷的重要一部分，我們也需要讓用戶視角來優(yōu)化廣告中的每一步，來達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一：選對(duì)用戶

? ? ? ? 廣告明意就是廣而告之，那首要前提是我們要知道我們的目標(biāo)用戶是誰，只有這樣才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，把有限的資源花在刀刃上。

關(guān)于如何選定目標(biāo)用戶，可以參考以下“MAN”原則：

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購買能力。如房產(chǎn)、汽車、奢侈品、高爾夫等商品或服務(wù)，都需要客戶具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。誰對(duì)購買行為具有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。

注意購買產(chǎn)品的當(dāng)事人并不總是決策人。比如買房買車?yán)碡?cái)?shù)染蜁?huì)出現(xiàn)家庭群體決策。

N： NEED，代表“需求”。對(duì)象對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有需求。顧名思義，必須有需求才會(huì)有購買的動(dòng)機(jī)。

一個(gè)產(chǎn)品的購買可能是一個(gè)人，但是具有不同的用戶群體。這時(shí)一篇文案廣告可能無法覆蓋所有的目標(biāo)用戶，需要我們針對(duì)不同細(xì)分群體輸出對(duì)應(yīng)的廣告；

一個(gè)產(chǎn)品的購買可能是一群人，當(dāng)購買的產(chǎn)品比較重要時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)多人決策。這時(shí)候廣告要多方面出擊，不同角色不同對(duì)待。比如剛參加工作的90后小夫妻想買汽車，可能需要父母資助，這時(shí)廣告就需要從三者出發(fā)，以他們最關(guān)注的點(diǎn)切入去打動(dòng)他們：

針對(duì)老公的汽車廣告可以主打性能；

針對(duì)老婆的廣告可以主打外觀、空間和舒適度等；

針對(duì)父母可以主打安全和售后保障等。

此外，你還需要對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行排序。即確定首要關(guān)注對(duì)象、次要目標(biāo)和輻射人群。首要關(guān)注對(duì)象是指在總體目標(biāo)客戶群體中，有最高消費(fèi)潛力的那部分用戶，根據(jù)20/80原則，此群體需要廣告額外加強(qiáng)對(duì)待。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二：選對(duì)內(nèi)容

廣告的內(nèi)容是一個(gè)廣告最核心的部分，可以從以下四個(gè)方面分別優(yōu)化：

1.選對(duì)圖片：

? ? ? ? 廣告的圖片是為了更生動(dòng)更直觀地給顧客傳達(dá)我們需要表達(dá)的信息，那就需要向?qū)Φ念櫩蛡鬟_(dá)對(duì)的內(nèi)容。但是插放廣告圖片的時(shí)候我們?nèi)菀紫萑肫髽I(yè)的自我視角。

強(qiáng)調(diào)內(nèi)容有誤差，吸引到的用戶有偏差。

? ? ? 在當(dāng)前用戶每時(shí)每刻所接觸到的信息鋪天蓋地的情況下，廣告更需要要把握"快、準(zhǔn)、狠"三原則來鎖住目標(biāo)用戶。圖片因其高直觀性和強(qiáng)感染力，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代就變得越來越重要。不過人會(huì)不受控制地注意廣告上的一些重要的事物，而對(duì)其他信息“視而不見”。而正是這個(gè)“不受控制”和“視而不見”，需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)廣告的時(shí)候，要跳到用戶視角的角度上，看看廣告的重點(diǎn)內(nèi)容是否能吸引到目標(biāo)用戶的注意力，為廣告轉(zhuǎn)化的提高加大流量基礎(chǔ)。

比如下圖某餐飲的招商加盟廣告就是個(gè)反例，其本來目的是要吸引有創(chuàng)業(yè)意向的目標(biāo)人群，而這部分人最能被吸引的信息應(yīng)該是：低成本、易操作和高收益等創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。雖然圖片中有相應(yīng)文案說明，但是整個(gè)廣告的最吸睛的地方就是讓人垂涎三尺的食物視覺圖。所以當(dāng)用戶快速瀏覽上網(wǎng)時(shí)，掃到該廣告時(shí)，幾秒內(nèi)被吸引去點(diǎn)開廣告查看詳情的可是是想去吃一頓的吃客，而不是加盟者。

所以圖片設(shè)計(jì)不能單從美觀或者創(chuàng)意入手，有時(shí)候在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容上有誤差，從而容易使吸引來的目標(biāo)用戶有偏差，如果造成吸引來的顧客和目標(biāo)用戶大相徑庭，轉(zhuǎn)化率就可想而知。

廣告為了創(chuàng)意，忽略用戶感受，引起厭惡。

? ? ? 食品廣告一般以勾起顧客食欲為目的，下圖是某巧克力品牌為產(chǎn)品所拍攝的廣告，當(dāng)巧克力從頭頂融化蔓延下來后，不知道大家看到此情此景是什么感覺？會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)不舒服的感覺？還會(huì)有想去吃它的欲望么？

所以廣告在表達(dá)創(chuàng)意的同時(shí)，也要從用戶視角去出發(fā)，跳脫企業(yè)角度，讓自己以顧客身份去看這則廣告，檢驗(yàn)下有沒有勾起消費(fèi)欲望？

圖片要簡(jiǎn)約直觀，忌隱晦難懂。

? ? ? 如果你單單看下面這一張廣告圖，你知道這是售賣什么產(chǎn)品么？也許有人會(huì)認(rèn)為是賣褲子的？或者是賣鞋子的？或者是排隊(duì)打車的？其實(shí)這是一家豐胸產(chǎn)品的廣告，用排隊(duì)中女人和前面等候的人兩者中間空出一個(gè)人的空間來暗示豐胸效果的好。在以往信息不泛濫的情況下，在顧客沒有被各種內(nèi)容訊息所包圍的情形下，這種夸張手法的創(chuàng)意表達(dá)的確有吸睛效果，但是今時(shí)今日，可能在顧客明了之前已經(jīng)被別的廣告或內(nèi)容吸引而轉(zhuǎn)換了注意力，同時(shí)這廣告內(nèi)容的表達(dá)也屬于自嗨的范疇。

? ? ? ? 所以廣告選圖的時(shí)候，我們要能跳脫自我視角的限制，把我們轉(zhuǎn)換成目標(biāo)用戶的角色，看看廣告是不是能夠引起“我”的注意？廣告是不是切中了“我”的需求？廣告是不是能打動(dòng)“我”去行動(dòng)？這樣就能一定程度上避免上述“圖片的坑”。

2.選對(duì)共情點(diǎn) ：

? ? ? ? 一個(gè)從用戶視角出發(fā)的好廣告一定是源于完善的用戶調(diào)研和深刻的用戶洞察，能讓用戶在廣告中看到自己，并找到用戶心中最柔軟的部分去打動(dòng)他們，讓用戶和品牌產(chǎn)生共鳴到共情，從而讓目標(biāo)用戶建立與品牌的情感聯(lián)系，觸發(fā)用戶行動(dòng)。

比如一般的整形美容廣告大多會(huì)選擇一個(gè)360度無死角的美麗絕倫的女模特（如下圖所示），來讓客戶感知自己產(chǎn)品的效果。整容的目標(biāo)客戶一般是對(duì)自己容貌有自卑感或不滿意的人，而廣告中這樣完美無缺的廣告主角是與目標(biāo)用戶有很大距離感的“更好的人”，會(huì)產(chǎn)生羨慕的情愫，有一定激發(fā)需求和動(dòng)機(jī)的效果。但是目前這種類型的廣告早已千篇一律了，顧客也對(duì)此類廣告熟視無睹了。

而專業(yè)微整形平臺(tái)更美app推出的廣告《人生不是天生》，揭露了顏值社會(huì)里都市女性面臨的壓力，一個(gè)個(gè)平凡的故事映襯出現(xiàn)實(shí)中很多容顏欠優(yōu)的人的影子。影片中指出目標(biāo)用戶在現(xiàn)實(shí)生活中的種種無奈和不甘，然后出奇制勝地將變美和努力連接在一起，追求更美和追求更強(qiáng)一樣都是一種突破自我局限的向上努力，鼓勵(lì)她們直面人生，把命運(yùn)把握在自己手里。

? ? ? ? 顯而易見，同樣的整形廣告，卻有著截然不同的廣告效果?！案馈钡膹V告找到了與用戶的共情點(diǎn)，把品牌和用戶建立了心理聯(lián)結(jié)，更容易打動(dòng)潛在用戶，促使用戶轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)更勝一籌。

3：選對(duì)場(chǎng)景：

? ? ? ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名人士唐興通說：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爭(zhēng)奪更多的是場(chǎng)景?！眻?chǎng)景廣告可以將品牌更好地傳遞給目標(biāo)客戶群，讓顧客對(duì)產(chǎn)品的功能利益點(diǎn)能夠感同身受，這樣場(chǎng)景的力量可以有效地推動(dòng)營(yíng)銷，傳播的效果和效率也會(huì)大大提升；可以有以下兩點(diǎn)去使用場(chǎng)景營(yíng)銷：

1）根據(jù)不同用戶，結(jié)合產(chǎn)品的不同功能，挖掘出多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

這樣不僅讓顧客更能設(shè)身處地感受到自己的需求和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，同時(shí)讓產(chǎn)品的覆蓋面更廣。

如螞蟻金服，作為金融類服務(wù)品牌，除了直接與人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的支付寶之外，其他的，離大眾很遠(yuǎn)，大多數(shù)人對(duì)于螞蟻金服只是一個(gè)模糊的概念。其推出的“認(rèn)真生活的人最值得被記住”系列廣告，以產(chǎn)品的不同功能，切入到不同的目標(biāo)用戶以及對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景中，以“走心、接地氣”的原則，博得大家的信賴，同時(shí)形成有效的認(rèn)知。

2）抓住某個(gè)高頻的特定場(chǎng)景，傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，無形中把產(chǎn)品和此消費(fèi)場(chǎng)景捆綁，就相當(dāng)于抓住了一個(gè)高頻的商業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)消費(fèi)者遇到此場(chǎng)景時(shí)，就會(huì)激發(fā)用戶關(guān)于品牌的記憶，從而觸發(fā)群體用戶的選擇。比如當(dāng)我們吃火鍋時(shí)，就容易想到和王老吉。下午小餓小困的時(shí)候，可能會(huì)想到香飄飄奶茶。

4.選對(duì)文案：

? ? ? ? 文案是企業(yè)和用戶溝通的橋梁，其作用不言而喻。傳統(tǒng)的廣告一般會(huì)宣揚(yáng)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，其實(shí)在客戶的認(rèn)知里，產(chǎn)品不是冷冰冰的功能介紹，而是能解決用戶某種需求的解決方案。所以在產(chǎn)品利益點(diǎn)描述的時(shí)候，我們不能陷入自嗨和知識(shí)陷阱等坑中，而是站在用戶視角的角度上，來表達(dá)產(chǎn)品所能滿足客戶的什么需求？方法就是將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶可感知的場(chǎng)景化、結(jié)果化的利益點(diǎn)。

比如將專業(yè)枯燥的產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化成客戶可感知的賣點(diǎn)：

vivo的主打宣傳語“照亮你的美”；oppo的主打宣傳語“充電5分鐘，通話2小時(shí)”；蘋果ipod的主打宣傳語“把1000首喜愛的歌裝到口袋里”......

比如將寬泛具有普世性的表達(dá)轉(zhuǎn)換為用戶所能感知的場(chǎng)景化或結(jié)果化表達(dá)。

一家定位為“快樂學(xué)習(xí)”的英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果只是寬泛地宣稱“快樂學(xué)習(xí)”，而“快樂”這個(gè)詞語的感知范圍太寬泛，甚至有千人千面的不同體驗(yàn)。而如果轉(zhuǎn)化為：30分上課不走神，該廣告語輸出的價(jià)值利益點(diǎn)可能更容易打動(dòng)受眾用戶，又形象地傳達(dá)了快樂學(xué)習(xí)的主題。

? ? ? ? 當(dāng)然文案形式上也要從用戶視角出發(fā)去把握：比如字?jǐn)?shù)不能太多，排列不能緊湊，針對(duì)不同顯示設(shè)備調(diào)整同比例的顯示等，否則給用戶帶來視覺壓迫感和不適感會(huì)導(dǎo)致用戶排斥相應(yīng)的廣告。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三：選對(duì)時(shí)間

? ? ? ? 廣告投放的時(shí)間點(diǎn)也是需要我們?nèi)グ盐盏?，要讓客戶在正確的時(shí)間遇見正確的產(chǎn)品。這里的時(shí)間需要從兩個(gè)維度去考慮：

1.廣告投放的時(shí)間要和客戶看廣告時(shí)他當(dāng)前的任務(wù)相一致。

比如一款口香糖投信息流廣告時(shí)，如果選擇清早八九點(diǎn)時(shí)間段投放時(shí)，用戶可能在乘地鐵上班途中，廣告可采用文案：xxx,清新的口氣,貼得再近也不怕；如果周五下班后投放時(shí)，目標(biāo)用戶可能準(zhǔn)備約會(huì)聚餐等，廣告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只為這一刻，別毀在口氣上。

2.廣告投放的內(nèi)容要和用戶的產(chǎn)品購買決策的時(shí)間進(jìn)程相匹配；《消費(fèi)者行為學(xué)》中將用戶的購買決策分為五個(gè)階段，分別是問題識(shí)別～信息搜尋～方案評(píng)估～購買決策～購后行為。那么在用戶不同的階段，我們就需要按部就班地有針對(duì)性地用不同的廣告。

在問題識(shí)別階段，尋找可獲得最大曝光量的媒體投放，喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的渴望；

在興趣階段，針對(duì)人群的痛點(diǎn)和產(chǎn)品特色，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和廣告投放；

在研究體驗(yàn)階段，尋找優(yōu)質(zhì)的垂直類和專業(yè)類媒體，追求文章的質(zhì)量和互動(dòng)性，同時(shí)給出大量的優(yōu)惠福利，以促進(jìn)大家試用；

在購買階段，對(duì)意向人群進(jìn)行一對(duì)一定向突破；

在夠后分享階段，通過營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)的引導(dǎo)，鼓勵(lì)大家分享。

比如購買汽車，在問題識(shí)別階段，我們可以在曝光量大的媒體平臺(tái)投放廣告,以刺激用戶需求，喚起用戶購車的動(dòng)機(jī)。

而在用戶被上述廣告激發(fā)起購車欲望后，下一步就開始產(chǎn)品信息搜尋和決策了，這時(shí)我們就要在搜索平臺(tái)等媒體進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)等利益點(diǎn)的告知，以促使用戶購買。比如這款車型可以在搜索平臺(tái)主打：低首付低月供的分期貸款購車廣告吸引目標(biāo)用戶。

當(dāng)然，如果在大范圍曝光階段，用分期付款廣告，在信息搜索階段用刺激需求廣告，廣告效果一定奇差無比。所以我們要在顧客不同的決策階段投放對(duì)應(yīng)的廣告，才能有的放矢。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四：選對(duì)路徑

? ? ? ? 如果一個(gè)廣告的目的不只是品牌傳播，同時(shí)肩負(fù)著滿足一定銷售額和用戶留存的指標(biāo)時(shí)，那在廣告的結(jié)尾就需要給用戶指明一條簡(jiǎn)約方便的購買路徑來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而這方面欠缺的廣告有兩類：

第一類是沒有告知購買路徑，這就無法實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)；

第二類是提供了繁瑣而不人性化的轉(zhuǎn)化路徑。復(fù)雜的購買體驗(yàn)，即使是在高曝光的情況下，也會(huì)在一層層的操作下一步步喪失大量潛在客戶，因?yàn)楸憷攀怯脩粢暯锹铩? 比如百雀羚的一鏡到底神廣告就是最好的反例證明。

? ? ? ? 百雀羚一鏡到底的神廣告是為了迎合母親節(jié)推廣“月光寶盒”定制款所做的廣告，因?yàn)槌霾实膭?chuàng)意帶來了3000萬+的閱讀，但是轉(zhuǎn)化率卻低到0.00008。三百多萬的廣告投放金額最終帶來了大約97萬的銷售額。所以如果從銷售轉(zhuǎn)化這個(gè)角度來看的話，這是個(gè)失敗的廣告，問題的癥結(jié)就在于執(zhí)行轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)，百雀羚的團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶設(shè)置了重重障礙，復(fù)雜的購物體驗(yàn)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致潛在用戶流失嚴(yán)重。比如轉(zhuǎn)化第一步就是返回去找“百雀香粉”的廣告牌，還要截圖。一部分想嘗試但又嫌麻煩的的潛在用戶流失了。截圖之后去天貓百雀羚旗艦店兌換優(yōu)惠券。搜到百雀羚的旗艦店聯(lián)系上客服后再展示截圖——每一個(gè)設(shè)置，都是購買障礙，每一步都有用戶在流失。

終于，好不容拿到優(yōu)惠券，準(zhǔn)備買個(gè)定制款“月光寶盒”作為母親節(jié)禮物，卻得知“先付定金，過幾天付尾款”——這個(gè)配合母親節(jié)的促銷活動(dòng)，但是時(shí)間上卻給了很多不確定性，給客戶帶來很差的體驗(yàn)感，所以超低的轉(zhuǎn)化率也是意料之中的事情了。

? ? ? ? 所以，廣告最后的轉(zhuǎn)化路徑要本著“便利”為原則，讓用戶在被廣告吸引觸動(dòng)的時(shí)候，能第一時(shí)間將廣告的效能，以最小化行動(dòng)成本為原則，轉(zhuǎn)化成廣告主所需要的銷售額才是王道。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)語

由上可知，如果想提高廣告的轉(zhuǎn)化率，我們可以通過用戶視角來優(yōu)化以下四個(gè)環(huán)節(jié)：

1.選對(duì)正確的目標(biāo)用戶：一人決策時(shí)，細(xì)分且涵蓋所有的用戶群體；多人決策時(shí)，細(xì)分所有不同的角色定位。而廣告要有針對(duì)性地進(jìn)行差別化營(yíng)銷；

2.選用正確的圖片，運(yùn)用不同的細(xì)分場(chǎng)景，采用用戶可感知的結(jié)果化賣點(diǎn)文案，以和目標(biāo)客戶共情的方式去打動(dòng)用戶；

3.廣告不僅要和用戶購買決策的不同時(shí)間段相匹配，還要注意和用戶看廣告時(shí)的任務(wù)相一致；

4.帶有銷售目的的廣告在結(jié)尾處，要給用戶一個(gè)清晰簡(jiǎn)便的轉(zhuǎn)化路徑去完成購買。

? ? ? ? 其實(shí)廣告就像向心愛的人表白，你首先得心中裝著對(duì)方，然后在正確的時(shí)間和地方，用最打動(dòng)人心的情話和行動(dòng)去感動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方不由自主地感慨：哇，這就是我的Mr Right。那這樣關(guān)系就建立起來了，剩下的就是水到渠成的事情了。

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