信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣種草廣告的知識，其中也會對種草推廣公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

“種草”，就是把一種物品推薦給另一個人

“種草”，就是把一種物品推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這種物品的過程?！胺N草消費(fèi)”作為一種新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，對于提高消費(fèi)者的決策效率、提供更多科學(xué)合理的選擇提供了便利，但“種草”也面臨著被玩壞的風(fēng)險。“網(wǎng)紅”推薦低劣產(chǎn)品甚至是“三無產(chǎn)品”的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此，消費(fèi)者“拔草”時，還要保持理性消費(fèi)，避免“掉坑”—

隨著“6·18”的來臨，面對琳瑯滿目的商品加上各種優(yōu)惠，相信很多人已經(jīng)開始往購物車?yán)锾砑由唐妨恕τ诙ㄎ幌嗨?、價位也大致相同的產(chǎn)品，到底該選擇哪個品牌呢？靠經(jīng)驗(yàn)？靠廣告？還是靠口碑？現(xiàn)在有一個新途徑，就是靠“種草”。

什么是“種草”

“種草”可不是拿起鋤頭，栽花栽草，此“草”非彼“草”。所謂的“種草”是網(wǎng)絡(luò)流行詞，簡單來講，就是把一種物品推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這種物品的過程。

近段時間，賣口紅的“網(wǎng)紅”博主李佳琦就依靠“種草”火了起來，通過直播方式進(jìn)行口紅試色，一句“Oh My God”，惹得眾人紛紛剁手，其推薦的一些色號甚至賣斷貨。作為淘寶直播的美妝帶貨達(dá)人，李佳琦在入駐抖音僅兩個月的時間里，火速吸粉1400萬，并給自己的淘寶直播帶粉100多萬。

這便是“種草”?！安荨北旧砭陀衅毡?、遍布的意思，而且極易生長，在“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的推薦下，相關(guān)商品可以直達(dá)粉絲，更深入地挖掘消費(fèi)潛力。

《2019年中國消費(fèi)趨勢報告》提煉出10大消費(fèi)趨勢，“種草消費(fèi)”便是其中之一。在生活中，看到“網(wǎng)紅”推薦的口紅不錯，就想著去買；朋友圈里朋友或是微商身上穿的衣服好看，趕緊要來產(chǎn)品鏈接；看到直播平臺的廣告，按捺不住又下單……可以說，“種草”與“拔草”（實(shí)施購買行為）已經(jīng)成為一種火熱的消費(fèi)現(xiàn)象，滲透進(jìn)生活的各個場景。

中國傳媒大學(xué)傳媒藝術(shù)學(xué)教師劉俊博士說，“種草消費(fèi)”屬于推薦性消費(fèi)，其實(shí)并非新現(xiàn)象，只是在新媒體傳播的當(dāng)下，我們對這種現(xiàn)象有了新的命名和認(rèn)識。

據(jù)上述報告介紹，“種草”最早流行于各類大小美妝論壇與社區(qū)，多是各方面達(dá)人的自發(fā)推薦。在移動互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，“種草”廣泛發(fā)展到社交媒體上?！胺N草”的形式也頗為豐富，從圖文、直播到短視頻，甚至很多 電商 平臺也開設(shè)“種草”入口，打開主流電商購物APP首頁，就會發(fā)現(xiàn)除了商城、購物車，還有平臺專門給用戶騰出來的“草地”?！胺N草”行為也由自發(fā)推薦轉(zhuǎn)變成商業(yè)行為，企業(yè)利用粉絲效應(yīng)，對其產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。

為何能風(fēng)靡

“每次看到博主推薦的一些好物，我就很心動，會忍不住下單。”小璐是個職場新人，下班后就喜歡宅在家里玩手機(jī)，看朋友圈、刷微博。在社交軟件上，她關(guān)注了不少時尚博主，這些博主推薦的東西都深受小璐喜歡?！八麄円话愣加芯W(wǎng)店，我會到店里看看，每次都忍不住下單買上一堆……”

如今，“網(wǎng)紅種草”“粉絲”埋單的消費(fèi)趨勢已愈發(fā)明顯，尤其在青年群體中更受歡迎?！斗N草一代·95后時尚消費(fèi)報告》將“95后”稱為“種草一代”?！?5后”成長于社交媒體高度發(fā)達(dá)的環(huán)境中，分享意愿較高，具有很強(qiáng)的品牌傳播力和“種草”能力，其中41.8%的“95后”會向親友推薦好用的品牌，超過30%的“95后”會轉(zhuǎn)發(fā)有用的資訊、教長輩如何使用APP。

作為一種新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，“種草消費(fèi)”正引起越來越多人的關(guān)注。像任何一種新興事物一樣，“種草”的風(fēng)靡也有其深層原因。

劉俊認(rèn)為，一方面，新媒體發(fā)展帶來信息冗余，我們因?yàn)槊β刀鴮?dǎo)致注意力匱乏，在消費(fèi)時難以對很多商品有全面了解，所以，依賴他人的經(jīng)驗(yàn)推薦，成為一種自然而然的選擇。很多年輕消費(fèi)者會與別人共享消費(fèi)偏好和消費(fèi)信任，社交圈成為獲取消費(fèi)信息、了解產(chǎn)品口碑、取得購物優(yōu)惠以及探討消費(fèi)體驗(yàn)的主要渠道，而這種分享和推薦也更能刺激購物欲望。

另一方面，新媒體帶來的“泛社交化”現(xiàn)象，使得“種草消費(fèi)”有了更大、更廣闊的平臺。當(dāng)前的商品信息傳播中，商家和平臺越來越自覺地使用新媒體，植入微信、微博、抖音等各類具有社交性的手機(jī)客戶端，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交化“導(dǎo)流”。當(dāng)這些手機(jī)軟件成為我們?nèi)粘Ｉ钪械摹皠傂琛睍r，“種草”的可行性、可能性、常態(tài)性、滲透性也便相應(yīng)地增強(qiáng)了。

據(jù)美逛發(fā)布的首份“種草大 數(shù)據(jù) ”，83%的年輕消費(fèi)者購買決策主要影響因素來自于身邊及各平臺的“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的“種草分享”。在社交媒體上，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂意購買“種草”明星所代言或推薦的產(chǎn)品，對于他們的推薦，粉絲們幾乎不會錯過。更夸張的是，有時候需求是可以制造出來的，比如，你本來不需要某樣?xùn)|西，但看了“網(wǎng)紅”的賣力直播，夸張的表述、魔性的推銷觸發(fā)情緒點(diǎn)，說不定就會買買買！

另外， 移動支付 讓消費(fèi)路徑大大縮短，從“種草”到“拔草”可能就是動動手指的事兒。有網(wǎng)友說，最怕聽到“親測有效”，還有網(wǎng)友戲稱，錢只是換了一種形式陪在自己身邊。

“拔草”須謹(jǐn)慎

“種草消費(fèi)”對于提高消費(fèi)者的決策效率、提供更多科學(xué)合理的選擇提供了便利，但“種草”也面臨著被玩壞的風(fēng)險。

首先，隨著“種草”現(xiàn)象越來越普遍，行業(yè)亂象也逐漸暴露出來，“網(wǎng)紅”推薦低劣產(chǎn)品甚至是“三無產(chǎn)品”的現(xiàn)象時有發(fā)生。有時候，連東西都沒用過就敢吹捧上天，雖然賺了蠅頭小利，但是卻破壞了市場的秩序。

其次，“分享一波能提升幸福感的好物”“王牌系列，好用，一生推”……一系列夸張的描述極易引發(fā)沖動消費(fèi)。但是等消費(fèi)者買回來一試，才發(fā)現(xiàn)有些根本不適合自己，退呢，又退不回去，最后只能默默放在角落里吃灰。

再次，有媒體揭露，一些打著“親測”旗號的“種草”筆記背后，其實(shí)存在著大量的代寫代發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們根據(jù)一些商家的需求，編出有親身體驗(yàn)感受的虛假“種草”筆記，發(fā)布在社交平臺上，還宣稱可通過技術(shù)手段刷粉、點(diǎn)贊，讓相關(guān)筆記沖上熱門，以達(dá)到宣傳目的。這些虛假的、毫無根據(jù)的信息不知道欺騙了多少用戶。這樣的“種草”，不僅是對消費(fèi)者的欺騙，也是對網(wǎng)購環(huán)境的傷害。

“種草”千萬種，“拔草”須謹(jǐn)慎?！鞍尾荨鼻耙嗫磶讉€平臺的介紹、更多網(wǎng)友的評論，還是那句話，草可以種，好東西要買，但無論是“種草”還是“拔草”，都要保持理性消費(fèi)，避免“掉坑”。

劉俊建議，對于“種草”產(chǎn)生的風(fēng)險，還要關(guān)注頂層設(shè)計(jì)，從 政策 方面對平臺、商家、各類信息推送機(jī)構(gòu)都做好約束，對其中的虛假宣傳零容忍，把好“種草消費(fèi)”的質(zhì)量關(guān)。

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什麼是種草是營銷？

什么是種草營銷？云媒易認(rèn)為“種草營銷”是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種。

種草營銷一般是由網(wǎng)絡(luò)紅人、直播平臺傳播出來的內(nèi)容宣傳。簡單來說，就是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，引發(fā)用戶主動購買產(chǎn)品的一種營銷方法。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

“種草營銷”對于品牌來說可以更加直接地反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的營銷宣傳周期，減少了營業(yè)費(fèi)用；對于消費(fèi)者來說他們可以讓那些無法體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者從中獲取產(chǎn)品的各項(xiàng)有用信息。

總而言之，種草營銷就是借助達(dá)人素人進(jìn)行推廣的一種營銷方式，對于商家、品牌方來說是推廣產(chǎn)品的好方法。

社交化營銷趨勢下，品牌如何有效種草？

提高品牌種草效果可以從以4點(diǎn)進(jìn)行。

1、打造有趣的內(nèi)容，助力品牌突圍

有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球，只有這樣的內(nèi)容不僅不會引起引起消費(fèi)者的抵觸情緒，反而會激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。云媒易發(fā)現(xiàn)能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容主要有以下兩種：

①生活場景類：這一類場景能夠引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個場景、某段體驗(yàn)就能夠喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒。這一場景主要適用于抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平臺。

②知識干貨類：這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗(yàn)性、科普性。KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)，或者引用專業(yè)知識，為消費(fèi)者提供有用的信息。

2、突出品牌的差異點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶

產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)精準(zhǔn)結(jié)合，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個性化產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的青睞。在品牌主張上，品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特性。在品牌宣傳上，品牌要突出自身的差異點(diǎn)，敢于為品牌貼標(biāo)簽，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，從而有效為消費(fèi)者種草。

3、大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購買行動。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費(fèi)者對于品牌的信任。

4、激發(fā)KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)

①優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：一般來說只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及有一定影響力的品牌才會吸引KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)。這也是因?yàn)橹挥凶銐騼?yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠強(qiáng)化KOL的個人人設(shè)。

②品牌已經(jīng)成熟：KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播，從另一個角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內(nèi)容吸引KOL主動傳播對于我們的營銷來說并不一定有效果。

一般新產(chǎn)品推廣，宣傳的方法都有哪些

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

產(chǎn)品如何做推廣？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

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