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問:從這個故事中,你看到左思是怎樣做市場調(diào)研?怎樣做“產(chǎn)品”宣傳和推廣的

市場調(diào)研和“產(chǎn)品”宣傳和推廣的方法：

市場調(diào)研：首先應(yīng)該明確市場調(diào)查的目標，確定好調(diào)查的方向，然后需要設(shè)計調(diào)查方案。一個完善的市場調(diào)查方案，一般包括調(diào)查的要求、調(diào)查對象、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的抽取，資料的收集和整理方法。然后組織實地調(diào)查，做好實地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，做好實地調(diào)查的協(xié)調(diào)控制工作。之后需要對調(diào)查資料進行整理和分析，最后需要撰寫調(diào)查報告?！爱a(chǎn)品”宣傳和推廣：1、通常以會議、展覽等形式開展。確定內(nèi)容及流程，每個板塊的發(fā)言人。發(fā)言人可以選擇公司方面的領(lǐng)導(dǎo)作為代表，可以起到宣傳作用。2、預(yù)熱活動，在活動開始前就要不斷預(yù)熱，從海報，邀請函等開始，不斷向目標用戶輸出，重復(fù)該活動的印象。還可以有一些預(yù)熱小游戲，讓更多人參與進來。3、活動中，要圍繞此次主題，傳達產(chǎn)品及公司優(yōu)勢，灌輸品牌影響力。并且要服務(wù)好每個客戶，可以提供試用產(chǎn)品，讓此次活動深入人心。4、活動結(jié)束后，一定要調(diào)研客戶的想法，了解此次活動的優(yōu)劣并加以總結(jié)。以便于后期得到更好的提升。可隨機挑選反饋詳細的客戶，進行追蹤，表達調(diào)研結(jié)果，增加客戶好感。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進行品牌策劃快速打開市場，進入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項目團隊，為企業(yè)一站式解決招商痛點，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

動畫故事代言產(chǎn)品有什么影響

以動漫卡通形象的外形、顏色、表情、性格等樹立一個屬于企業(yè)品牌的符號化的形象，經(jīng)過各種媒介的傳播，使消費者認知并認可，從而達到企業(yè)塑造品牌形象的目的。

1.動漫卡通形象有很強的表現(xiàn)力。動漫卡通形象不要求一定要寫實，它的形成或運用都有很大的想象空間，從外形、顏色、表情、動作，到其性格、存在環(huán)境等都可以通過設(shè)計者的想象來完成，這就為企業(yè)提供了一個把自己的產(chǎn)品，品牌理念融入其中的巨大空間，再結(jié)合消費者的欣賞興趣對動漫卡通形象進行創(chuàng)造和運用，動漫卡通形象就具有了巨大的影響力?？煽诳蓸饭镜摹翱醿骸毙蜗笞尡娚鸀橹畠A倒，“酷兒”有著鮮明的外觀形象，圓圓地帶著一個小“尾巴”的頭，明快的天藍色皮膚，大大的黑眼睛，豐富多彩的表情，可愛的紅臉頰，而其設(shè)計者為其定的性格是超級樂天派，一來勁兒了便會得意忘形，常常鬧出些小洋相，會跳舞，喜歡泡澡、逛公園、品嘗美食等，這些讓人心動的可愛元素使“酷兒”的形象生動而吸引人，伴隨著講述“酷兒”充滿童趣的廣告動畫片的播出，讓眾多的消費者成了“酷兒”的忠實而通過“酷兒”形象的成功，“酷兒”所代言的可口可樂公司果汁飲料也迅速占領(lǐng)了市場。動漫卡通形象的這種靈活多彩、具有良好可塑性的表現(xiàn)力，是明星代言很難達到的。

2.動漫卡通形象具有很強的識別功能，容易引起消費者的注意，并且容易被記住。動漫卡通形象大部分都設(shè)計得十分簡單并且趨于符號化，這種簡單的符號化的信息更利于消費者的理解與識記。

3.動漫卡通形象的傳播途徑非常廣闊，十分適合在電腦互聯(lián)網(wǎng)、QQ、手機短訊等新型傳播媒介上傳播，在平面廣告與影視廣告中，也以其鮮明的形象、豐富的表現(xiàn)力而倍受青睞。

4.動漫卡通形象受文化限制比較少，動漫卡通形象代言廣告比明星代言更適合于大范圍的推廣，從而減少企業(yè)的資金投入。

什么是故事營銷

故事化營銷具有向消費者傳遞品牌和產(chǎn)品信息，提升品牌內(nèi)涵與影響力，使消費者產(chǎn)生對品牌的認同等功能。在當今信息過剩和營銷概念層出不窮的美妝市場，消費者的認可與親賴無疑是最重要的資源。品牌營銷的終極使命，絕非僅僅是產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度打造，而是將品牌的精神根植于消費者的大腦，形成品牌信仰甚至終身消費的偉大品牌。一個全新的概念時代正在向我們走來，它將深刻地改變傳統(tǒng)意義上的營銷方式。故事是一種溝通方式，也是品牌和產(chǎn)品人格化的象征，沒有故事，不成品牌。寫出一個好故事，真正地連接消費者內(nèi)心深處屬于人性本質(zhì)的情感板塊，這或許是營銷意義上的一種回歸。

如何通過軟文推廣產(chǎn)品

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

如何利用品牌故事做推廣

品牌推廣其實并不是很難，前期可以做個策劃和定位，然后去研究自己的同行對手，看看他們在做什么推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，后來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現(xiàn)在沒推廣也有流量。

如何運用幽默推廣產(chǎn)品？

說起推銷，我曾聽到這樣一個故事：有一次，杰克獨處家中，突然有人敲門；開門后，只見一個小伙子舉著刀，在手中晃來晃去。杰克嚇了一跳，忙問：“你要干什么?”小伙子說：“你要刀嗎?”不用說，這位小伙子的推銷是失敗的。

在產(chǎn)品推廣中運用幽默技巧是很有成效的，它能消除與顧客之間的緊張感，使整個過程輕松愉快，充滿人情味。

作為一個成功的推銷商，他不僅要有豐富的知識、熱忱的工作態(tài)度、良好的服務(wù)意識、非凡的勇氣和韌性，還要有機智的幽默感。

首先要有幽默的心態(tài)。

一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人領(lǐng)著一對夫婦向一棟新樓房走去，他將出賣一套房間給這對夫婦。一路上，他為了推銷這套房子，一直喋喋不休地夸耀這棟房子和這個居民區(qū)。

“這是一片多么美好的地方啊，陽光明媚，空氣潔凈，鮮花和綠草遍地都是；這兒的居民從來不知道什么是疾病與死亡。”就在這時，他們看見一戶人家正在忙碌地搬家。這位經(jīng)紀人馬上說：“你們看，這位可憐的人……他是這兒的醫(yī)生，竟因為很久一段時間都無病人光顧，而不得不遷往別處開業(yè)謀生了!”

有位推銷員喬治口才很好，而且能夠反應(yīng)敏捷，善于隨機應(yīng)變。

一次，他正在推銷他那些“折不斷的”繪圖T字尺：“看呀，這些繪圖T字尺多么牢固，任憑你怎么用都不會損壞?！睘榱俗C明他所說的話很正確，喬治捏著一把繪圖T字尺的兩端使它彎曲起來。突然“啪”的一聲，推銷員喬治只能目瞪口呆地望著他手中那兩截塑料斷片了。但只過了一會兒，喬治又把它們高高地舉了起來，對圍觀的人群大聲說：“女士們，先生們，這就是繪圖T字尺的內(nèi)部的樣子。”

這些推銷員與其說是在談推銷，還不如說是在調(diào)侃推銷。我們知道，對于推銷者，一般顧客是冷漠相待的，甚至推銷者還要忍受常人想象不到的輕蔑和侮辱。但如果每一位推銷商都有這兩位推銷員開朗灑脫的心境，又何愁產(chǎn)品銷路不暢呢?推銷大師說：“交易的成功，是口才的產(chǎn)物?？梢哉f，推銷的實質(zhì)就是說服。”由此可知語言表達的重要。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人對他的顧客說：“誠實待客是我們公司的一貫宗旨。我們將向您介紹房子的所有優(yōu)缺點?！?/p>

“那么，這幢房子缺點是什么呢?”

“哦，首先這幢房子的北面一公里的地方是一個養(yǎng)豬場，西面是一個污水治理廠，東面是個氨水廠，而南面則是個醬制品公司?！?/p>

“那么，它又有什么優(yōu)點呢?”

“那就是，您隨時都能判斷當天的風向?！?/p>

推銷商品是一件艱辛的工作，每一個成功的推銷員除了絕對的自信外，還需要有驚人的幽默口才，只有這樣，才能在最短的時間內(nèi)，贏得客戶的認可。

——引自延邊人民出版社《口才造就一生》

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