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產品推廣如何進行？

產品推廣如何進行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿業(yè)務員來說，必須詳細掌握自己公司產品詳細資料以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛入行的時候最好是以跟單學起，學習工廠的一些操作步驟和生產流程掌握好相關公司產品的基礎知識，才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則剛如行什么都不懂即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務的話那么與客戶之間合作的機會就會擦肩而過專業(yè)的服務也是外貿必須的條件。第二：開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網(wǎng)站進行宣傳，而是要找到自己產品所需求量較大的市場，然后逐步的對產品進行推廣和對產品的更新，以便于更好的了解市場行情在價格/質量/服務/產品更新方面做出詳細分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對于一個新手來說做進一個新的客戶是相當困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當做熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復客戶要求需要哪一款產品，然后相關預計定單的數(shù)量，產品的一些價格要求，產品質量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關詳細的回復給你，然后再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產品的價格什么都沒有或者是沒有回復的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然后又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進公司一個月左右就會有一部分相應的尋盤，所以新人要學會定期對客戶進行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向尋盤但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時候抽時間對上面進行分類管理對重點客戶進行跟蹤。

怎么進行產品推廣？

現(xiàn)在信息和網(wǎng)絡都很發(fā)達，推廣產品的方式方法也呈現(xiàn)多種多樣。但要推廣好產品，首先必須要全面詳細地了解產品的特性，產品的生產工藝，產品生產原材料的構成，產品本身具備的作用，以及產品所具備的價格優(yōu)勢和產品的市場占有率等等因素。

在全面了解產品的基礎上，利用實物展銷，網(wǎng)絡推廣，信息發(fā)布，專營店直銷，經(jīng)銷商代銷，大型商場櫥柜直銷等方式綜合實施。逐步推廣。

工作推進方案怎么寫

工作推進方案怎么寫才對呢?工作推進方案就是根據(jù)方案中的計劃來推薦相關的工作，大家知道怎么樣才能夠寫出 標準化的工作推進方案 嗎？下面我就來告訴你 工作方案怎么寫 喲！

促進海南熱帶高效農產品擴大出口招商工作方案

一、整體思路

按照現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展要求，實施“大企業(yè)進入、大項目帶動”發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用海南無疫區(qū)的品牌優(yōu)勢，引進國內外知名龍頭企業(yè)，建設一批規(guī)模化、標準化、現(xiàn)代化農產品生產加工出口基地，打造種養(yǎng)、加工、外銷一條龍產業(yè)鏈;引進一批農產品精深加工項目，提升我省農產品加工水平;積極推動農業(yè)企業(yè)與超市、出口企業(yè)合作，繼續(xù)擴大我省農產品出口，爭取我省農產品進超市有較大突破。 二、工作重點

(一)加強農業(yè)產業(yè)園區(qū)招商建設。加強對定安塔嶺農產品加工產業(yè)園、儋州農業(yè)科技園等園區(qū)的招商力度，建立一批水果、瓜菜、熱帶經(jīng)濟作物加工、物流基地。

(二)引進大企業(yè)打造知名品牌。對初具產業(yè)規(guī)模的羅非魚、南美白對蝦等水產品，積極引進大企業(yè)，打造海南本地品牌。

(三)以文昌雞、東山羊、臨高乳豬等畜禽產品為平臺，引進香港企業(yè)來海南設立畜禽產品生產加工基地，利用其資金、技術促進本地農產品加工業(yè)的發(fā)展。 三、工作措施

(一)深度策劃包裝一批項目。圍繞我省的資源優(yōu)勢，借用外腦，加強與熱作兩院等科研院所合作，研究策劃包裝

一批高附加值、市場前景好的農業(yè)精深加工項目。

(二)加強推介力度。參與好珠洽會、廈洽會、海洽會等大型招商活動，建立與企業(yè)的直接聯(lián)系，增加潛在合作機會。通過新聞媒體、電話、海南招商網(wǎng)等途徑，推介海南發(fā)展熱帶高效現(xiàn)代農業(yè)的優(yōu)越條件和招商項目。

(三)開展小分隊的上門招商。瞄準國內外農產品加工、銷售龍頭企業(yè)，帶項目上門招商，重點抓好種養(yǎng)殖、加工保鮮包裝、銷售三個環(huán)節(jié)的招商工作，培養(yǎng)一批本地具有種養(yǎng)、加工保鮮儲運、外銷能力的龍頭帶動企業(yè)，實施精致農業(yè)戰(zhàn)略，促進海南農產品進入超市，擴大出口市場。近期可以華潤萬家超市、香港五豐行、匯源果汁、露露集團、南京雨潤集團等企業(yè)為重點目標，有針對性地組織小分隊上門洽談對接。

二〇XX年十月十日

工作推進方案怎么寫

一、工作方案的文體

結構

1、標題。工作方案的標題可分為全稱式和簡明式兩種，全稱式：單位、事由、文種三要素構成。簡明式：由事由、文種二要素構成。

2、署名落款。可以列在標題之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構成：

二、工作方案的寫作內容

(一)引言

工作方案的開頭需要一段引言，要求簡單明了并扼要地交代預案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來過行表達的。這是方案、預案生成的基礎，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實質將其簡明扼要地表述清楚。

(二)正文主體

(1)基本情況的交待

諸如重大活動的時間、地點、內容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時間、地點、方式等應具體明確;“內容”要概括、精當;“主題”不等于標題，也不等于主要內容或活動本身，而是活動的目的、意義、價值的集中概括表述。如《關于加強培訓工會法律專業(yè)人才的實施方案》的主題不是事件本身，而是維護職工的.合法權益，依法開展工會工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時限、范圍、對象、內容和重點?？傊?，這部分內容一定要有，但又必須從實際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。

(2)對相關活動、相關工作按階段或進程做出具體的部署和安排。

可以將所要做的活動，按階段和進程，逐個列出小標題，達到眉目清楚，重點突出，并在每個標題下具體展開說明方案的實施時限、實施對象。而從總體上說，要寫明在什么時間、多大范圍內由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么時間做到何種程度。這就是工作方案的核心內容所在，也是方案價值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標的圓滿實現(xiàn)。

(3)對相關問題的處理與解決辦法

重大活動的開展，重要工作的推進，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領導、人員經(jīng)費、財力物力的安排，有關矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關重要的，雖然沒有納為主體內容，卻是實現(xiàn)目標完成任務的基本前提和重要保障，務必將其處理、解決好。

三、工作方案的特點

1.廣泛性。工作方案的應用很廣泛，適用范圍廣。從適用的主體來看，既可以是各級的黨政機關，也可以是企事業(yè)單位和各種社會團體。從工作方案的內容來說，涉及政治、經(jīng)濟、文化及人們的生活等各方面的內容。

2.具體性。工作方案要把某項工作的工作內容、目標要求、實施的方法步驟以及領導保證、督促檢查等各個環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實到工作分幾個階段、什么時間開展、什么人來負責、領導及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。

3.規(guī)定性。工作方案的制定有很強的規(guī)定性。工作方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩個方面：一方面，工作方案要根據(jù)上級的有關文件及精神來制定，要根據(jù)所要實施的工作的目的、要求、工作的內容及單位的實際情況來制定，而不能是隨意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出來，制定機關及相關部門單位就要按照工作方案認真組織實施，具有強制性。

20XX年科技“三下鄉(xiāng)”活動實施方案

一、指導思想

2016年的“三下鄉(xiāng)”活動，以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，堅持全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨的戰(zhàn)略布局，面向農村積極開展文化科技衛(wèi)生服務，著力提高農民思想道德素質、科學文化素質、健康素質，為推動農村精神文明建設，打造“清青凈靜”魅力做貢獻。

二、活動內容

活動內容：

堅持與“三嚴三實”教育教育工作相結合，與科技推廣、科普宣傳相結合，以科技下鄉(xiāng)、科普宣傳等方式為主要載體，組織，組織廣大科技工作者深入農村廣泛開展科技成果轉化和推廣、科技服務和科學普及活動。

(一)開展科技下鄉(xiāng)，服務三農活動

科技活動周期間，組織有農業(yè)、林業(yè)專家，通過科普大篷車、科技講座、科技咨詢與培訓、技術指導等多種形式，開展大規(guī)模農村適用技術宣傳培訓活動。組織專家深入到鄉(xiāng)村，培訓農業(yè)新技術、提高農民致富新技能。組織農業(yè)科技專家和技術人員進村入戶提供技術指導;依托農業(yè)科技示范園區(qū)，深化科技特派員行動，推動農村科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。通過活動，不斷提升廣大農民的科技素質，提高農民的生活水平，形成科學文明的社會氛圍，為建設社會主義新農村服務。

(二)廣泛開展各種科普宣傳活動

針對當前科技與經(jīng)濟社會熱點和群眾關注的問題，集成社會科普資源，通過多種形式的科普方式,為人民群眾提供內容豐富、品質優(yōu)良的科普產品和服務。在活動中，一是以基層科普行動計劃項目為抓手，開展“百名科技專家講科普”活動，二是注重宣傳節(jié)能減排和生態(tài)文明。要以實施節(jié)能減排全民科技行動為重點，通過舉辦科普講座、發(fā)放科普知識讀本、開辦科普畫廊等活動，提高全民節(jié)能減排意識，推動生態(tài)文明建設;三是注重宣傳公共安全和身心健康。結合民眾關注的防災減災、公共衛(wèi)生、安全生產和生活等熱點問題，重點宣傳相關科普知識，在全社會倡導健康文明的生產生活方式;四是注重提高未成年人科學素質。組織青少年活動中心賽復流動科技館進農村中小學校等系列活動，激發(fā)青少年的科技創(chuàng)新熱情，培訓青少年的科技創(chuàng)新能力。

三、活動時間和地點

時間：20XX年2月5日前

地點：1—2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地及中心村。

四、參加單位

科協(xié)牽頭

五、活動要求

1、健全組織，加強領導。為了切實做好20XX年科技“三下鄉(xiāng)”活動，成立由局長黃家云同志擔任組長的科技“三下鄉(xiāng)”活動領導小組，具體負責組織實施本次“三下鄉(xiāng)”活動。

2、及時總結，上報信息。在精心組織活動的同時，及時報送工作計劃和活動進展情況，并認真收集相關資料，做好工作總結，并對科技特派員進行評比考核，把評比結果通報原單位。

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如何為產品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會只在某一個搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產品和服務的。而且，多數(shù)客戶的采購是要多級審批的。

研究結果表明：搜索引擎的市場占有率的增加是算術級數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結果的第一頁。

研究結果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產品和服務； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁。如果您的產品和服務不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁，您失去的就是一個正在迅速增長的市場。

如果您的信息排在檢索結果的第二頁或更靠后的頁面中，那對您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是您的競爭對手，如果訪問者對您對手的信息滿意，就不再訪問您了。

如果您的信息排在檢索結果的第二頁或更靠后的頁面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結果的第一頁的當中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側；3721的左側做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會很耐心的點擊出現(xiàn)在檢索結果的第一頁上的每一個鏈接。只會看出現(xiàn)在當中的顯出位置的內容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結果的第一頁的當中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習慣使用的目標關鍵詞或關鍵詞組。對于生產型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務類企業(yè)來說。他們在搜索中所習慣使用的目標關鍵詞或關鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實施網(wǎng)絡推廣前，做一次網(wǎng)絡推廣的投資價值分析。

在實施網(wǎng)絡推廣前，做一次網(wǎng)絡推廣的投資價值分析。對企業(yè)來說是非常重要的。

事實證明，只要嚴格遵循以下五點。

如何進行產品推廣

產品推廣有很多方法，并不是一定要用B2B網(wǎng)站，但是B2B網(wǎng)站是最有效也是最方便的方法。

B2B推廣不是簡單的把產品放上去被動的等人來詢問這樣簡單，這樣做當然沒有效果。要根據(jù)你的產品選擇正確的B2B，然后適當?shù)淖鎏厥鈽I(yè)務增大曝光率，主動推廣，抓住商機。

電子商務已經(jīng)成為了經(jīng)濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。

怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？

第一，要談到的就是推廣渠道。

評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、萬國商業(yè)網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡， Globe Source主要推廣方式是采購刊物與展會。企業(yè)先要看自己的產品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。

第二，他們是如何吸引買家來到平臺的

評論一個平臺效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺宣傳的 方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模 平臺能保證一個基本的買家數(shù)量，另外平臺買家的數(shù)量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數(shù)據(jù)庫，這點上可以從經(jīng)營的時間上得到一個初步評估判斷，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，，平臺的存在是有理由的，長期經(jīng)營的平臺一定有存在的法寶，所以經(jīng)營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三，平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)。

企業(yè)要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內貿的，如阿里巴巴；很多平臺主要做的是外貿推廣，如萬國商業(yè)網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區(qū)，每個平臺 優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區(qū)是香港，萬國商業(yè)網(wǎng)優(yōu)勢地區(qū)是香港、日本、美國、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四，要談到的就是價格，說到這里就要談談環(huán)球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境不太符合。

總結的價格如下：

阿里巴巴出口通：19800元，交了會員費后續(xù)花錢的地方還很多。

環(huán)球資源最低要4萬左右，會員等級從1星到7星不等！

萬國商業(yè)網(wǎng)相對就比較靈活了，分會員和非會員兩種，都用網(wǎng)商幣進行推廣，一些服務只需要幾十個網(wǎng)商幣就可以體驗得。會員贈送網(wǎng)商幣，非會員購買網(wǎng)商幣。

第五要談到的就是專業(yè)性。

各個平臺都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網(wǎng)站都有自己的強勢產品。總結如下：

阿里巴巴：輕工業(yè)產品，家具用品，家具，化工產品等

環(huán)球資源：電子產品，成衣等

萬國商業(yè)網(wǎng)綜合性平臺，沒有什么強勢產品，但也沒什么弱勢產品

根據(jù)自己的產品，選擇優(yōu)勢的平臺很重要，合適的產品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果.

總之，企業(yè)選擇b2b平臺做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢國家，價格，優(yōu)勢產品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風做推廣。

新產品如何做宣傳推廣才能達到更好的效果？

如何才做好新產品推廣和策劃？

1.層級塑造疊加產品附加值

好的產品用戶會幫著我們去宣傳，我們要審視自己的新產品，從五個層次來提升產品的附加值，層級越多，產品的附加值也會越高。

層級一：核心利益。也就是消費者購買的基本服務和利益，這是消費者購買欲望產生的最基本動機。

層級二：把消費者的核心要求轉化成碰得到、摸得著的基本產品。

層級三，為消費者準備的期望價值。

層級四：附加價值。

層級五：是挖掘潛在的價值。

2.提供熟悉的情感體驗，讓用戶參與進來。

3.進行橫向水平營銷，就是選擇一個層面，將這個層面的一個點展開來進行營銷。

推廣新產品要找對適合自己的推廣渠道，制定合理的推廣方案，每一個周期進行復盤分析。用戶接受新產品的能力很強，關鍵還要看推廣能力和團隊能力。

文昌產品推廣技術指導的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于文昌產品推廣技術指導中心、文昌產品推廣技術指導的信息別忘了在本站信途科技進行查找。